【第1句】：【創(chuàng)業(yè)管理】作為一個(gè)公司的管理者，必須要嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常反思自己工作中的得失，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一定要重視自我反思，不可間斷，要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

【第2句】：企業(yè)所有投入都是成本，惟有銷(xiāo)售才能創(chuàng)造利潤(rùn)。成交是為了愛(ài)。企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，她們效率低下，開(kāi)發(fā)不了新顧客，愛(ài)經(jīng)常得罪我們的新顧客。

【第3句】：【創(chuàng)業(yè)8要】1要盡善盡美,不要得過(guò)且過(guò)?！镜?句】：要把同事視為合伙人,不要把他們當(dāng)成雇員。3要激勵(lì)，不要打擊?！镜?句】：要感激,不要感嘆。5要慶祝成功,不要忘記失敗。【第6句】：要做得比顧客期望的更好,不要差不多就行。7要比對(duì)手更好地控制費(fèi)用，而不是睜只眼閉只眼?！镜?句】：要逆流而上,不要順流而下。

【第4句】：【銷(xiāo)售5部曲】【第1句】：確認(rèn)目標(biāo)客戶（誰(shuí)是我們真正的客戶）；【第2句】：分析客戶決策人及影響人（應(yīng)該向誰(shuí)推銷(xiāo)；）【第3句】：我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（提供解決方案）；【第4句】：競(jìng)爭(zhēng)策略是什么（戰(zhàn)術(shù)、方法）；【第5句】：客戶跟蹤服務(wù)（不定期回訪）

【第5句】：一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢(shì)=成功。一個(gè)人可以走得很快，一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)！你能整合別人，說(shuō)明你有能力；你被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒(méi)人整合你，那說(shuō)明你離成功還有很遠(yuǎn)！

【第6句】：【做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必須走好基礎(chǔ)步驟！】?專(zhuān)攻特定人群；?使用專(zhuān)業(yè)的編輯人員；?尋找全體效應(yīng)的媒介；?制造點(diǎn)睛之作；?反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容；?化入口要一呼及應(yīng)；?多渠道功放你的內(nèi)容；?培養(yǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣；?找到最合適自己的制作方法；?追蹤衡量?jī)?nèi)容效果。

【第7句】：【銷(xiāo)售五步法】①確定目標(biāo)客戶（誰(shuí)是我們真正的客戶）；②分析客戶決策人及影響人（我應(yīng)該向誰(shuí)推銷(xiāo)）；③我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（提供解決方案）；④競(jìng)爭(zhēng)策略是什么（我們的戰(zhàn)術(shù)）；⑤客戶跟蹤服務(wù)（不定期回訪）。

【第8句】：【提高工作效率的7個(gè)辦法】1）活用記事本，將它作為時(shí)間管理的起點(diǎn)；2）養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣；3）借助他人的力量，增強(qiáng)克制力；4）靈活選擇住所的位置；5）控制交通耗時(shí)；6）提高做家務(wù)事的效率；7）重新認(rèn)識(shí)生活中的零散時(shí)間。

【第9句】：因?yàn)橄嘈艌F(tuán)隊(duì)，信任我們的伙伴，所以要一起走下去。等到我們停下來(lái)時(shí)，他們還要一直走下去，走到天亮了，卸下身上的重重負(fù)擔(dān)，恍然看到我們自信的笑顏。

【第10句】：【周鴻祎創(chuàng)業(yè)論】創(chuàng)業(yè)不等于開(kāi)公司，更不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，如果懷著學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工也是創(chuàng)業(yè)，自己缺乏資源依托別人的平臺(tái)做成事取得經(jīng)驗(yàn)成就也是創(chuàng)業(yè)，跟著優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)也算創(chuàng)業(yè)，積累的不是頭銜不是工資收入而是閱歷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和能力的提高，這些才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

【第11句】：裸婚時(shí)代引熱潮，80一代領(lǐng)潮流，現(xiàn)實(shí)社會(huì)千百態(tài)，自我創(chuàng)業(yè)成天驕，沒(méi)房沒(méi)車(chē)沒(méi)存款，沒(méi)鉆沒(méi)戒沒(méi)婚禮，只為相愛(ài)在一起，堅(jiān)信有愛(ài)飲水飽，共同齊心共努力，幸福生活甜蜜蜜。

【第12句】：我們不能借著管理的名義欺負(fù)壓榨一些窮苦百姓，也不能借著無(wú)法管理的名義放縱一些貪官貴人。如果像城-管抓小商販一樣抓中國(guó)的大小腐-敗，那社會(huì)肯定更加和-諧。國(guó)家肯定更加強(qiáng)大。

【第13句】：人生有惰性，人生常迷失，你會(huì)抱怨老天的不公，你會(huì)慨嘆命運(yùn)的不濟(jì)；你會(huì)怨恨領(lǐng)導(dǎo)缺少慧眼，你會(huì)遺憾朋友無(wú)由背叛；數(shù)落別人的缺點(diǎn)你可以如數(shù)家珍，反省自我的不足你可以搜腸刮肚，所以，人生回頭看，需要一定的誠(chéng)意和心胸，需要一定的毅力與韌性。

【第14句】：孫德良：我還是強(qiáng)調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個(gè)世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不要跟別人比，最后沒(méi)有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)?！戏絀T沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)比拿VC重要》

【第15句】：【深挖招聘渠道解決招聘難】在如今這個(gè)人才市場(chǎng)中，招聘難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。招聘渠道如何發(fā)展，都會(huì)固化下來(lái)。要解決招聘問(wèn)題，作為HR，應(yīng)該用心去深挖招聘渠道，將每一種招聘渠道利用最大化。要做到這一點(diǎn)，最重要的就是轉(zhuǎn)換思路，從應(yīng)聘者的角度去思考招聘問(wèn)題。

【第16句】：【銷(xiāo)售的本質(zhì)就是幫助】【第1句】：當(dāng)看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時(shí)，我立即產(chǎn)生銷(xiāo)售的沖動(dòng)。【第2句】：客戶拒絕并不是對(duì)我有意見(jiàn)，而是沒(méi)有看到我?guī)椭臎Q心與產(chǎn)品的價(jià)值，我也不必因此而恐懼?！镜?句】：我修正不當(dāng)溝通方式與傳達(dá)愛(ài)的方式，呈現(xiàn)我的愛(ài)，直到客戶接受我。4不做煩人的魔鬼，做一個(gè)幫助人的天使。

【第17句】：一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)新鮮人，對(duì)于應(yīng)征職務(wù)的工作性質(zhì)、內(nèi)容，也應(yīng)該有一些基本的認(rèn)識(shí)與了解。企業(yè)當(dāng)然可以容忍新鮮人缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有準(zhǔn)備、一問(wèn)三不知的人，似乎也意味著將來(lái)在工作上缺乏責(zé)任感。

【第18句】：德國(guó)人說(shuō)：即使世界明天毀滅，我也要在今天種下我的葡萄樹(shù)。------一個(gè)人面對(duì)失敗所持的心態(tài)往往決定他一生的命運(yùn)。美國(guó)性格潛能學(xué)家羅賓說(shuō)：面對(duì)人生逆境或困境時(shí)所持的信念，遠(yuǎn)比任何事都來(lái)得重要。——這是因?yàn)椋e極的信念和消極的信念直接影響創(chuàng)業(yè)者的成敗。

【第19句】：根據(jù)自己的職業(yè)定位，有計(jì)劃地參加一些有助于職業(yè)生涯發(fā)展的培訓(xùn)，可以是提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的培訓(xùn)，也可以是提高自己表達(dá)、演講、銷(xiāo)售技巧等綜合能力的培訓(xùn)，還可以加強(qiáng)自己的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。

【第20句】：【三類(lèi)人最適合創(chuàng)業(yè)】【第1句】：有技術(shù)沒(méi)資源的人；【第2句】：有頭腦沒(méi)資本的人；【第3句】：有關(guān)系沒(méi)能力的人；這三者是越往后企業(yè)做得越大，如果以上條件都具備的，一般不會(huì)很成功。其中的奧妙只有追隨智慧的人知道。世界上最危險(xiǎn)和可怕的是盈滿，如果一輩子有吃有喝都不用去求人的人，那么他創(chuàng)業(yè)也一定會(huì)失敗。

【第21句】：企業(yè)經(jīng)常抱怨員工不肯主動(dòng)學(xué)習(xí)，新增業(yè)務(wù)不肯到知識(shí)庫(kù)看，問(wèn)題是：有研究過(guò)員工為何不肯主動(dòng)學(xué)習(xí)嗎？是不是根本自己學(xué)不來(lái)？三問(wèn)題問(wèn)過(guò)自己?jiǎn)帷镜?句】：知識(shí)庫(kù)的新增業(yè)務(wù)板塊是否分成要聞和一般區(qū)【第2句】：要聞區(qū)的關(guān)鍵要聞是否置頂【第3句】：要聞的標(biāo)題是否寫(xiě)成易懂、醒目又難忘？知識(shí)庫(kù)采編才是員工不愿主動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵

【第22句】：生活，就是這樣，永遠(yuǎn)占領(lǐng)著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，當(dāng)無(wú)數(shù)的傻子高呼著自己控制了生活自己掌握了命運(yùn)，卻沒(méi)有看到，生活站在更高的蒼穹之上，露出的譏笑嘲諷的面容……

【第23句】：如果可以，我想把月亮摘下來(lái)，做成一盞燈，放在床頭，從此看盡陰晴圓缺，數(shù)著星星過(guò)日子；又或者，把摘下來(lái)的月亮變成千千顆漂亮的燈，在長(zhǎng)街盡頭開(kāi)一家幻影似的燈店，當(dāng)起老板娘，售賣(mài)月圓月缺各種造型的月亮燈，大家一起看盡離合悲歡，照見(jiàn)五蘊(yùn)皆空。

【第24句】：【甜椒維生素C含量是橙子的2倍多】美國(guó)食品和藥物管理局建議，每人每天應(yīng)攝入60~90毫克維生素C。數(shù)據(jù)顯示，每100克橙子含維生素C33毫克，而甜椒含72毫克。

【第25句】：有時(shí)候文憑不過(guò)是一張火車(chē)票，清華的軟臥，本科的硬臥，專(zhuān)科的硬座，民辦的站票，成教的在廁所擠著。火車(chē)到站，都下車(chē)找工作，才發(fā)現(xiàn)老板并不太關(guān)心你是怎么來(lái)的，只關(guān)心你會(huì)干什么。

【第26句】：【創(chuàng)業(yè)心經(jīng)】【贏在細(xì)節(jié)輸在胸懷】【第1句】：細(xì)節(jié)好的人，格局一般都差，格局好的人，從不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才；【第2句】：對(duì)企業(yè)家而言，注重細(xì)節(jié)與兼具胸懷，是將企業(yè)做好的關(guān)鍵。細(xì)節(jié)能成就一個(gè)人或一家企業(yè)，但如果沒(méi)有包容的胸懷，細(xì)節(jié)對(duì)成功則不再具備推動(dòng)力；【第3句】：與其抱怨，不如立刻行動(dòng)！

【第27句】：【團(tuán)隊(duì)中人際關(guān)系原則】【第1句】：學(xué)會(huì)改變，影響他人；【第2句】：關(guān)心他人，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍；【第3句】：團(tuán)隊(duì)利益，高于其它；【第4句】：寬以待人，嚴(yán)于律已；【第5句】：推崇真誠(chéng)，注意溝通；【第6句】：相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)；【第7句】：負(fù)面影響，不主動(dòng)傳遞；【第8句】：換位思考，善于傾聽(tīng)；【第9句】：尊重他人，群策群力。

【第28句】：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒(méi)事，去書(shū)店看看書(shū)，關(guān)于管理，金融，營(yíng)銷(xiāo)，人際交往，未來(lái)趨勢(shì)等這些，你能獲得很多。個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。

【第29句】：【如何選擇人生的平臺(tái)？】①了解你自己是誰(shuí)，找到你的長(zhǎng)板在哪，適合的就是好的；②暫時(shí)沒(méi)最好的平臺(tái)，不要偏離軌道，可選擇次好，迂回前進(jìn)；③認(rèn)準(zhǔn)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)人，跟著優(yōu)秀的人，他決定著你的成長(zhǎng)半徑；④了解平臺(tái)所在行業(yè)的大趨勢(shì)，關(guān)心它的前景。

【第30句】：有一位研究者認(rèn)為以下特征是創(chuàng)業(yè)成功所必不可少的：對(duì)打破規(guī)則感到心安理得；準(zhǔn)備面對(duì)強(qiáng)敵；有從小做起的耐心；愿意迅速改變戰(zhàn)略；知道如何成交！

【第31句】：【臺(tái)塑王永慶管理之道】【第1句】：做生意就像求道一樣，要嘗盡了苦頭，求得那份慧心，才能夠悟道；【第2句】：管理不全是依賴(lài)制度約束，很多時(shí)候要靠心，也就是善；【第3句】：認(rèn)為是對(duì)的事情，就要堅(jiān)持去做，即使有反對(duì)，也要堅(jiān)持下去?！镜?句】：人與人之間都是相互回報(bào)的，你之前幫助別人，等你需要幫助，別人也會(huì)回報(bào)你。

【第32句】：優(yōu)異班組管理者雖有各種不同管理措施，但主要就是6類(lèi)【第1句】：有效刺激員工動(dòng)機(jī)：如標(biāo)竿對(duì)比、設(shè)定目標(biāo)、競(jìng)賽【第2句】：有效刺激員工能力：找到提升方法和作法，找到怎么教會(huì)別人【第3句】：刺激托和師父的培養(yǎng)和參與【第4句】：刺激員工自我感受：如成長(zhǎng)感、成就感【第5句】：刺激員工跟員工間的關(guān)系【第6句】：刺激員工跟班組長(zhǎng)的關(guān)系

【第33句】：男人的強(qiáng)大，不在于他能練好肌肉，而在于他能管理好情緒。女人的魅力，不在于她裝扮自己，還在于她能收拾好家庭，漂亮的女人，不在于她多么亭亭玉立，還在于她能扶助身邊的男人高高屹立。

【第34句】：【CRM的六禁忌】?銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃：客戶銷(xiāo)售管理工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售；?過(guò)程無(wú)控制：只要結(jié)果，不管過(guò)程，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制；?客戶無(wú)管理；?信息無(wú)反饋：信息是企業(yè)決策的生命；?業(yè)績(jī)無(wú)考核；?制度不完善。

【第35句】：企業(yè)一定的民主是能夠提高決策的準(zhǔn)確性和實(shí)用性，同時(shí)也能夠減少失誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。在另一方面可以通過(guò)這些工作發(fā)現(xiàn)員工中的優(yōu)秀者著重培養(yǎng)，形成企業(yè)管理策略制定的良性循環(huán)。

【第36句】：【為什么創(chuàng)業(yè)者要回避熱門(mén)行業(yè)！不要做無(wú)謂的炮灰】團(tuán)購(gòu)熱了，然后誕生了6000多家團(tuán)購(gòu)；最后大贏家是美團(tuán)，其它家基本掛了或等著被掛了。打車(chē)應(yīng)用熱了，然后除了快的、滴滴之外，其它家基本掛了。手環(huán)熱了，然后全國(guó)各地上百家手環(huán)公司在做；小米手環(huán)起來(lái)后，其它家基本全掛了.

【第37句】：男老板賞罰分明，在加工資時(shí)沒(méi)有感情因素會(huì)起化學(xué)作用。只要能把事情辦好，他們一般不會(huì)斤斤計(jì)較你要報(bào)銷(xiāo)的差旅費(fèi)和應(yīng)酬費(fèi)。可以找男老板以建設(shè)企業(yè)文化的名義組織公司的球隊(duì)，每隔一段時(shí)間就出去瘋玩一陣，只要邀請(qǐng)他當(dāng)教練或領(lǐng)隊(duì)，一般他會(huì)樂(lè)顛顛地掏腰包。

【第38句】：中層管理者應(yīng)有效實(shí)現(xiàn)三種身份：【第1句】：在上級(jí)前，做負(fù)責(zé)任的下屬，充分與之溝通，對(duì)交代的任務(wù)不折不扣去完成。面對(duì)下屬，做引路人，始終考慮幫助員工發(fā)展與成長(zhǎng)，更好的培養(yǎng)和發(fā)揮他們的個(gè)人特長(zhǎng)。面對(duì)同事，則要多站在全局的角度多站在同事的角度思考問(wèn)題，并及時(shí)與之溝通協(xié)調(diào)。

【第39句】：要減少企業(yè)的人才流失。人才的流失是企業(yè)人力資源管理中面臨的重要難題，同時(shí)也是人力資源管理失敗的客觀體現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)引起管理者的重視和反思，我們要明白當(dāng)前的企業(yè)員工不再單純的追求月薪的多少。

【第40句】：從做事的效率中，可以看出你在項(xiàng)目執(zhí)行上的成熟度，當(dāng)別人處理一件事的時(shí)間，你若能又快又好的同時(shí)完成二件以上的事情，不但可以顯現(xiàn)出你在時(shí)間管理上的能力，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行的能力上也能同時(shí)勝出。

【第41句】：【稻盛和夫管理哲學(xué)的8大精髓】1）工作是磨煉靈魂的道場(chǎng)；2）阿米巴經(jīng)營(yíng)；3）人生方程式：人生?工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力；4）企業(yè)家特殊的戰(zhàn)斗力：一次次回歸零的能力；5）以善惡，不以得失來(lái)做判斷；6）敬天愛(ài)人，自利利他；7）思維方式?jīng)Q定人生和經(jīng)營(yíng)；8）作為人，何為正確？

【第42句】：如何克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程恐懼：①?gòu)淖约菏煜さ男袠I(yè)開(kāi)始；②控制風(fēng)險(xiǎn)，減少損失；1學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法；2認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；3慎重預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)；4設(shè)法移風(fēng)險(xiǎn)；③建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。

【第43句】：【要做這樣的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者】第一，能夠描繪愿景。第二，能夠制定目標(biāo)。第三，有商業(yè)意識(shí)，清晰地知道投入產(chǎn)出比。第四，專(zhuān)注，不會(huì)被機(jī)會(huì)撞暈了頭腦。第五，對(duì)數(shù)字敏感。第六，情商高。第七，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第八，能協(xié)調(diào)資源。第九，會(huì)培養(yǎng)下屬。文案基地www.yulujidi.com

【第44句】：【銷(xiāo)售箴言】【第1句】：成交之前一切為零；【第2句】：想有更多人脈，把75%時(shí)間用在不認(rèn)識(shí)的人身上；【第3句】：關(guān)系先行，銷(xiāo)售在后，沒(méi)有關(guān)系沒(méi)有銷(xiāo)售；【第4句】：潛在客戶的任何問(wèn)題都應(yīng)被視為購(gòu)買(mǎi)信號(hào)；【第5句】：客戶投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)，要善于用辯證式的思維思考問(wèn)題；【第6句】：一流服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

【第45句】：組織績(jī)效的關(guān)鍵在班組長(zhǎng)，班組長(zhǎng)績(jī)效的關(guān)鍵在中層主管，換句話說(shuō)，組織中真正的靈魂人物在中層管理！但關(guān)于中層管理的討論真的太少了。當(dāng)你的組織中有大量的年輕班組長(zhǎng)時(shí)，真正讓組織發(fā)揮戰(zhàn)斗力的，其實(shí)不可能是這些年輕班組長(zhǎng)，而是帶領(lǐng)這群年輕干部的靈魂人物！是時(shí)候重點(diǎn)關(guān)注這受到忽視的崗位了！

【第46句】：要懂得在一個(gè)公司里自己起到的作用，如何在現(xiàn)有的階段最大可能性的提升自身素質(zhì)，只有在良好的規(guī)劃的指導(dǎo)下，你才能在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的提升，而有實(shí)力要求企業(yè)為你增值的服務(wù)付出更高的薪資。

【第47句】：【危機(jī)感緊迫感】父親問(wèn)兒子：如果把院子交給你管理，這時(shí)豬因飼料不好暴跳如雷，狗因看門(mén)太累半夜睡覺(jué)，驢因磨坊環(huán)境太臟無(wú)精打采，你該怎么辦？?jī)鹤酉肓讼胝f(shuō)：我要給豬換飼料，合理安排狗的工作量，改善驢的磨坊環(huán)境，安撫它們，穩(wěn)其心。父親嘆道：善哉！但危險(xiǎn)矣！你還應(yīng)該告訴它們：狼要來(lái)了！轉(zhuǎn)

【第48句】：老板并不傻，他們不但了解你的工作表現(xiàn)，甚至比你更深知你的行業(yè)價(jià)值。所以，老板在獵頭找到你之前，就預(yù)測(cè)到了你的升值空間，當(dāng)你開(kāi)口后，他多半會(huì)做個(gè)順?biāo)饲椤?/p>

【第49句】：【一個(gè)身家上億的老板的三句忠告，比20年的工資都重要??！】一、不要試圖尋找不可能的捷徑，世上沒(méi)有便宜的事，只有腳踏實(shí)地才是最好的方法…無(wú)論做何事。二、不要對(duì)明知不是好事的事過(guò)分好奇，有可能你會(huì)因此而喪命。三、不要在沖動(dòng)時(shí)做任何決定，否則這個(gè)決定就有可能成為你一輩子的遺憾。