airbnb 面試

由 故事會 分享時間：2024-04-19 22:13:37 加入收藏我要投稿點贊

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

airbnb 面試篇一

1. “如果你需要籌備或是進行一次 ted 演講，你會選擇什么主題呢?”――用戶體驗專家求職者

2. “在 airbnb 的“葬禮”上你會說什么?”――市場部求職者

3. “你來面試的職位是什么啊?”――工程師求職者

4. “你覺得互聯網對世界產生了怎樣的影響?是積極的還是消極的?”――客戶經理求職者

5. “如果房主要把租戶趕出去還想占有她的財產你會怎么做?”――信任與安全經理求職者

6. “你有沒有在坐公交或是騎車這樣非正式的場合下結識到朋友，并且能夠發展并維持成一段有意義又長久的友誼呢?”――用戶體驗專家求職者

7. “如果房主的小狗在租客的禮服或西裝上拉便便了，你會怎么說?”――用戶體驗專家求職者

8. “你覺得那個公眾人物最符合你的形象?”――初級客戶經理求職者

9. “給你一本字典，和一個由字母組成的矩陣行，從字典里找出矩陣行里所有的單詞。”――軟件工程師求職者

10. “你不覺得我會是個很好的房主嗎?”――社區經理求職者

11. “當你走進一間房，心中燃起的主題曲是什么?”――市場部求職者

12. “請給整個公司發封電子郵件讓他們知道為什么我們在菜單上停止供應獨角獸了。”――食品和飲料經理求職者

13. “一個顧客打電話來反映所租住的家里到處都是色情照片，他們覺得很不舒服，而且這些照片都沒在 airbnb 的清單上列出來，你會如何幫助這個客戶呢?”――用戶體驗專家求職者

14. “你的同伴或前同事認為對你最大的誤解是什么呢?”――國家經理求職者

15. “墓碑上你會寫關于當前旅店行業的什么話呢?”――it 求職者

16. “在這幾分鐘內你能教我什么呢?”――軟件工程師求職者

17. “說說當你在網頁瀏覽器中輸入 url 時會發生什么?”――軟件工程師求職者

18. “用一把刀切三次，怎么把一個圓蛋糕分成八等份。”――客戶體驗代表求職者

19. “你有多幸運?為什么這么幸運呢?”――內容經理求職者

20. “告訴我你在過去一個月做了什么了不起的事。”――用戶體驗專家求職者

21. “你要怎樣在飛機失事中存活下來?”――信任和安全人員求職者

22. “你曾有過最瘋狂的想法是什么?”――會計求職者

23. “你會怎么跟你祖母介紹 airbnb 呢?”――客戶服務代表求職者

airbnb 面試篇二

1.你為什么到我們公司來?

兩名外語專業的大四學生，同校同班，一同應聘總裁助理職位。a說：“我畢業于某大學外語專業，22歲，平均學分90分，班級排名第一，是校學生會主席，組織過很多社團活動，還是學校義賣形象大使。我爸爸是局長，有廣泛的人脈。我的愛好是游泳、看書。”b說：“我關注貴公司很久了，很清楚你們公司的業務是……做總裁助理英語必須很好，所以我除了平時在校刻苦學習英語，還利用寒暑假到旅行社實習;我也知道總裁助理的文筆要好，所以一直練習寫作，給校廣播站和雜志社投稿，現在已發表多篇文章，而且給出版社翻譯過外文書。”或許a看起來很優秀，但顯然b對公司和職位更有熱情，更用心。

2.你能為我們做什么?

有時候面試官會問你：“你在大學都學了哪些專業課?”“除了這些，還會什么?”很多大學生回答“我會c++”，那簡直傻透了，對面試官來說，他并不是問你會什么，而是問你能為公司做些什么。如果把回答修改為“我可以利用c++幫公司開發或者完善客戶系統，讓檢索更簡單”、“優化公司的管理系統，讓全國的數據實現快速共享和更新”，那就截然不同。

3.你是什么樣的人?

這等于是在問：你了解自己嗎?你的價值觀是否和我們一致?“你必須清楚地知道我把你招進來，能把你用在什么地方。”袁岳表示。這個問題還會以“你最害怕的一件事”“最不喜歡的工作環境”“你最喜歡什么樣的老板”“你最崇敬的一個人是誰，對你的影響是什么”“你的優點和缺點是什么”等等形式出現。

4.你與競爭同一職位的其他人有何區別?

通常這個問題會帶著“你的優勢是什么”“為什么我要雇用你”的面具。“時常有學生回答，我有良好的溝通能力、團隊合作精神、人際交往能力、組織協調能力……這毫無意義，因為在校生這些差別只分毫厘，既然崗位要求了這些能力，所有進入面試的候選人都具備了大同小異的溝通能力、團隊合作精神，這不是你的優勢!”汪洱說道，“要講那些別人沒有、只有你有的。”

5.你還有什么問題要問我嗎?

通常許多學生會問工資、培訓這些問題，事實上這不是最好的選擇。招聘者的問題有時間順序，從遙遠的過去遞進到最近、到現在、再到未來。這個問題就是個典型的關注未來的問題，你要關注的是工作本身，而不是公司能為你提供什么。所以，“這份工作最大的挑戰是什么”“如果我被公司雇傭做這份工作，我需要注意些什么”這類問題都是好問題。

airbnb 面試篇三

求職者應答技巧

職業空白期被許多hr們認為是“不思進取”，“游手好閑”的一段經歷。因而，在面試前必須仔細考慮以下在職和不在職期間的活動，那樣就會對此問題就有充分的思想準備。但是，在回答時還應注意兩個問題：一是要誠懇地回答面試官的問題，不要撒謊;二是要讓這段空白期體現出一定的價值，如求職者利用這段空白期對自己的職業生涯進行了全面的總結與思考等等。2.

談談你的一次失敗經歷

面試官考察項目

求職者對于失敗的認識

求職者是如何應對挫折的b.

求職者應答技巧

人人都經歷過失敗，說自己從沒失敗過，是不可信的。所以求職者一定不能說自己沒有失敗經歷，也不能說嚴重影響應聘職位的失敗經歷。在談失敗的經歷時，需要把握的有兩點：一是求職者將什么事情看成失敗;二是求職者是如何從失敗的陰影中走出來的。例如，求職者回答的是考試沒考好，那就應強調考試之后自己如何調整學習方法，通過何種手段使自己成績獲得提升。3.

什么業余活動(生活習慣)有助于你將工作做得更好

面試官考察項目

求職者發泄感情并從中放松的方法

求職者的業余活動對應聘職位的影響b.

求職者應答技巧

幾乎任何業余愛好或者業余活動都有助于求職者更有效率地工作，如果能直接把業余活動與工作表現結合起來那就更好了。假如求職者從事的是銷售工作，可以回答喜歡郊游、爬山等，而且要強調自己喜歡攀登高峰的感覺，因為這類活動會時刻提醒自己：“不要滿足于現在所取得的成績，一山還有一山高。”4.

講述一個你沒有發揮自身能力的事例

面試官考察項目

求職者對自身不足的認識

求職者總結與分析問題的能力b.

求職者應答技巧

一般情況下，面試官會根據求職者敘述的事例來判斷求職者是否適合應聘的崗位。求職者作答時，應列舉有能力但沒有發揮好的事例，而不是沒有能力的事例。求職者可以強調因“準備不足”、“某些客觀條件”等影響發揮的事例。求職者可以試著這樣回答：我剛參加工作時，第一次向總經理匯報工作，我只注意報告的內容，而沒有料到總經理會問一些別的問題，當時感覺特別難堪，但也就是從這次事件開始，我無論向領導匯報工作還是向客戶介紹產品都十分注意事前準備，每次都會多問自己幾個“面試必問10類經典問題(10)

你如何評價你工作過的公司

面試官考察項目

求職者是否具有感恩的心態

求職者的職業道德b.

求職者應答技巧

當面試官在面試的時候問求職者這個問題時，有些求職者就不假思索地說了前任公司的很多壞話，結果可想而知，這種人是不會被錄取的。因為這種人到了下一個公司還會有同樣的心態出現。求職者在回答這個問題時，一定要懷著一顆感恩的心。例如求職者可以這樣回答，盡管由于種種原因，我離開了原來工作過的企業，但我心里仍然感激它，因為那里是我工作開始的地方，使我完成了由“學生”到“員工”的轉變，通過在那里的幾年工作，讓我對自己的職業發展有了更清醒的認識。問題4

說一說你認為理想的工作是什么如果你……

所推崇的職業價值觀與企業的要求不一致，就很難在以后的工作中與企業其他成員形成合力，所以，面試官總是想了解一下求職者的人生目標和人生態度對職業選擇的影響。你可能會面對的問題……

談談你對誠信的看法。

你想在這個職位上學到什么。

你在過去是怎樣承擔責任的?

談談你對某一競爭對手的看法。

你怎樣看待要向比你年輕的人匯報工作?

你如何看待加班?

你為什么頻繁地更換工作?

請告訴我，你為什么沒有在原來的職位上得到提升?

你的座右銘是什么?

你是如何定義失敗的?

你找工作時，最重視哪個方面?

工作中，你看到別人違反制度會怎么做?

在高薪、表彰和晉升之間，你認為哪個更有價值?

除本公司外，你還應聘了哪家公司?一、問題解析1.

面試官考你啥面試官希望聽到的內容有哪些?

求職者評價最理想工作的標準

求職者的職業價值觀

求職者職業價值觀與應聘職位的切合度2.

求職者這樣答

我理想中的工作包含三個層次：第一層次就是我能做自己想做、有興趣而且也有能力完成的工作，這是最理想的工作狀態;其次就是和自己的專業不對口，但是能做自己想做、有興趣的工作，這樣我會很高興地去學習提高，而且提高也會很快，當然相應的收獲也會更多。再次是雖然自己不太感興趣，但具備專業知識和專業技能，能比較輕松勝任地工作，這樣容易出成績。比如我今天應聘的崗位，無論是專業還是興趣都符合我心目中理想工作的第一層次。面試必問10類經典問題(11)

我認為理想的工作需要具備三個特點：一是這項工作要具有一定的挑戰性，能夠使自己獲得一定的成就感，能夠有機會得到客戶的認可或得到同事和上司的認可;二是工作的環境是和諧的，同事之間應該有一個良好的合作環境，工作氛圍應該是公平公正的;三是隨著工作業績的提升，應該有令人滿意的經濟回報，當然也包括一些休假等等。3.

面試官這樣評

這是一類假設性質的問題，這個問題還可以理解為“你認為在什么條件下才能獲得成功?”，如果求職者所描述的理想工作與某個空缺崗位的情況不符，面試官就會認為這位求職者將不會喜歡這個工作，未來的業績也不會好。

示范一的回答，實質上是在迂回闡述自己對理想工作的認識，并沒有回答理想工作是什么的問題，在對目標應聘企業或職位不是特別清楚的情況下，這是一種不錯的選擇。或者干脆回答：“本來就沒有最理想的工作，任何工作都有其價值，就看我們抱著何種態度”;如果求職者應聘的是一個需要彰顯個人能力的崗位(如銷售等)，冠冕堂皇地提出自己理想的工作也是可以的(諸如具有挑戰性、良好的人際關系、廣闊的發展前景、公平公正的工作氛圍等等)，這些都是考官希望聽到的回答。二、問題引申1.

你期望獲得的最重要回報是什么

面試官考察項目

求職者的職業價值觀如何

求職者應聘的動機b.

求職者應答技巧

這也是一個考察職業價值觀的問題，另一種提問方法是“在工作中，你把什么看得更重?”求職者在回答這個問題時，需要記住一個原則―“不要談論金錢”。求職者可以回答“看重學習機會”、“發展機遇”、“滿足感”等等。

例如，可以回答：“對于我來說，最重要的回報是為自己提供了一個能夠施展抱負的平臺，這樣可以使自己獲得一種滿足感。”2.

談談你對“干一行，愛一行”的理解

面試官考察項目

求職者的職業價值觀

求職者分析問題的能力b.

求職者應答技巧

有關這個問題的回答，在很大程度上可以反映求職者的職業價值觀念。但無論贊成還是反對這一觀點，都難免有失偏頗，而且很可能引起面試官的連環追問，最佳的解決方案是，帶有辨正色彩地回答。

面試必問10類經典問題(12)

求職者可以先強調興趣對工作的促進作用，如“興趣是最好的老師”、“有了興趣可以最大限度地發揮工作積極性”等等，而后，求職者一定要強調自己在以后的工作中，可以根據企業的需要做到“干一行，愛一行”。3.

你為什么頻繁地更換工作

面試官考察項目

了解求職者工作的穩定性

求職者變更工作的原因b.

求職者應答技巧

這類問題主要是針對工作變更頻繁的求職者提出的，所以被問到時，一定要十分謹慎地回答，因為面試官可能在擔心你工作的持久性。

除非求職者有特殊原因，否則一定要對以前的行為有所“反省”，例如可以回答“以前由于年紀較輕，擇業觀非常不成熟，現在由于要承擔更多的家庭責任，責任觀也比以前成熟多了，再也不會有這種沖動的行為”等等。

“反省”之后，要強調自己對于一份穩定工作的渴望，以及由于以前的歷練獲得了比其他人更多的經驗等等。4.

你是如何看待加班的

面試官考察項目

求職者對待工作的態度

求職者的工作態度是否符合應聘職位的特征b.

求職者應答技巧

隨著市場競爭的日益激烈，某些性質的工作加班已變成家常便飯，求職者回答這個問題前，應該慎重考慮，面試官之所以提出這個問題，就意味著在將來的工作中可能會有一些加班。

如果求職者自身不便于加班或者非常厭惡加班，就應該直接回復面試官，當然這樣也就意味著要拒絕這份工作，如果可以接受加班，最好這樣回答：“我認為每一件工作都有固定時限，為了不影響進度，不需要等主管開口，自己最清楚是否有加班的必要，但是我會最大限度地避免這類加班的發生，因為這是沒有效率的表現。同時，我也想強調一點，作為一名員工，對公司要求的加班或是臨時機動的項目我會全力配合做好。”5.

請告訴我，你為什么從原單位離職

面試官考察項目

求職者是否為個人利益而跳槽面試必問10類經典問題(12)

你為什么頻繁地更換工作

面試官考察項目

了解求職者工作的穩定性

求職者變更工作的原因b.

求職者應答技巧

這類問題主要是針對工作變更頻繁的求職者提出的，所以被問到時，一定要十分謹慎地回答，因為面試官可能在擔心你工作的持久性。

“反省”之后，要強調自己對于一份穩定工作的渴望，以及由于以前的歷練獲得了比其他人更多的經驗等等。4.

你是如何看待加班的

面試官考察項目

求職者對待工作的態度

求職者的工作態度是否符合應聘職位的特征b.

求職者應答技巧

請告訴我，你為什么從原單位離職

面試官考察項目

求職者是否為個人利益而跳槽

考察求職者的職業道德情況b.

求職者應答技巧

考察求職者的職業道德情況b.

求職者應答技巧面試必問10類經典問題(14)

面試官這樣評

回答示范一，通過主動了解應聘單位的相關信息，體現出對應聘單位和職位的興趣，可顯示出自己積極進取的態度。此類回答適用于強調制度約束以及對創新能力要求不高的行業和職位，如生產類職位、行政類職位等。

回答示范二，充分展示了自己對應聘職位和行業的濃厚興趣，并突出了自己所具有的創新潛力。通過對公司創新產品的介紹，體現出對應聘單位和產品的了解，非常適合于對創新型行業和職位的應聘，包括技術研發、策劃等。

作為面試官，不僅僅希望求職者口頭表達對應聘企業的興趣和了解，更希望能通過具體的數據和實例展現自己的感興趣程度和了解程度。因此作為求職者，應當通過各類渠道了解求職單位的詳細信息，讓面試官感到“我都不甚了解的東西，你比我還清楚”。

在談論用人單位時，態度要誠懇、謙和。不論大企業還是小企業，都有其優勢和劣勢，求職者應視其實際情況提出自己的見解，不要牽強附會，如果一味往對方臉上貼金，反而會令人反感。二、問題引申1.

如果有兩家公司都錄用了你，你會怎樣選擇

面試官考察項目

求職者職業選擇的標準

求職者應聘該職位的決心b.

求職者應答技巧

其實這是一個不需要猶豫的問題，在未確定最后歸屬前，作為求職者一定要給面試官以肯定的答復，如果能給出恰當的選擇理由，那是最好的。求職者可以這樣回答，“貴公司是我的第一選擇，我不敢奢望有兩家公司同時看上我，即使有此情況，我還是首選貴公司。”或者干脆這樣回答：“抱歉，我無法回答這個問題，因為我只投出了一份簡歷。”2.

你準備在這家公司干多久

面試官考察項目

求職者的工作持久性

求職者的職業發展目標與企業目標的一致性b.

求職者應答技巧

要回答好這個問題，求職者可以考慮強調自己目標專一的性格，以及希望繼續提高自己的能力、為新工作單位做出有價值貢獻的意愿。求職者可以給出一個大致的區間，如5~8年等，但要盡可能地長，此外，求職者應該強調，如果公司有需求，自己也會做出相應的調整，如“我會根據公司整體戰略的調整做出我的調整，如果幾年后公司面試必問10類經典問題(15)

這個職位最吸引你的地方是什么

面試官考察項目

求職者對應聘單位、職位的看法

求職者有無充分的準備b.

求職者應答技巧

求職者的回答應使面試官確認求職者具備應聘職位所要求的素質，同時，求職者也對這份工作充滿了興趣與期待。求職者一定要列舉3~4個強有力的例子說明，但盡量不要提薪資待遇較高，可以回答諸如“這個職位擁有廣闊的發展空間”、“這個職位可以經常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等等。4.

你對本公司了解多少

面試官考察項目

求職者對待工作的態度

求職者對公司的了解程度b.

求職者應答技巧

求職者的回答在很大程度上反映了其對待工作的態度。如果僅僅以一句“不了解”或“不知道”草草了事，很可能失去一次工作機會。在條件允許的情況下，求職者應盡量在面試前廣泛搜集面試單位的資料，以向面試官表明自己是“有備而來”。

求職者應該搜集的資料包括應聘單位成立的時間、規模、主要產品、主要客戶、競爭對手等。5.

你為什么覺得自己能夠在這個職位上取得成就

面試官考察項目

求職者應聘的動力和自信心

求職者是否具備職位所需的能力和素質b.

求職者應答技巧

求職者在回答這個問題時，必須表現出足夠的自信，而且需要告訴面試官自己擁有足夠的技能和知識來完成這項工作。例如，求職者可以強調，幾年來，自己一直都在從事該領域的研究，并且十分關注貴公司(像貴公司三年來發表的主要研究成果，自己都一直在收集、整理)，我確信自己已經具備了該職位所需的能力，所以，一直希望能獲得一次面試的機會。問題6

我們為什么聘用你如果你……

和眾多競爭對手同時角逐同一職位，面試官往往會通過這類問題來挖掘你的核心競爭力，從而幫助其做出聘用的決定(為你增加了成功的砝碼)。你可能會面對的問題……

你能為我們做什么?

你有什么獨特優勢?

談談你的執行能力?仍需要我繼續為公司做出貢獻，我也會毫不猶豫。”3.面試必問10類經典問題(16)

你如何做好這項工作?

你能為公司帶來什么?

如果你是我，會聘用你嗎?

你如何面對這項工作中的困難?

為什么你是這份工作的最佳人選?

你認為你的資格適合我們的職位嗎?

應聘的人很多，你與他們有什么不同?

你單獨工作效率高，還是小組工作效率高?

你的核心競爭力/關鍵素質是什么?

你的知識、經驗和能力足夠干好這項工作嗎?

要求你完成一項沒有足夠資源支持的工作，你怎么解決?

你能帶來別的求職者不可能提供的新技能或新見解嗎?

如果我們要錄用你，你要多長時間才能為公司做出貢獻?

我們有大量的求職者面試這份工作，我們為什么要聘用你?一、問題解析1.

面試官考你啥面試官希望聽到的內容有哪些?

求職者獨特的競爭優勢

求職者的說服能力和自信心

求職者自身具備的感染力

求職者的換位思考能力2.

求職者這樣答

我認為自己一定能夠通過面試，最終被貴公司錄用，原因有以下三點：一是豐富的工作經驗，我曾經工作過的企業與貴公司業務完全一致，錄用我之后，公司可省去許多崗位適應時間和培訓費用;二是出色的工作業績，過去三年內，我在原單位業績一直都是名列所有業務人員之首，我想貴公司不會不喜歡一個“銷售狀元”吧;三是到貴公司工作的決心，為了全身心準備貴公司的面試，我在一個月前就已經從原公司辭職了。有了這三點，我想即使我是面試官也會錄用自己的。

我雖沒有工作經驗，但卻相信“知己知彼，百戰不殆”這句話。所以我是對今天的面試有了充分的準備后，才來到這里面試的。無論是貴公司的競爭對手，還是客戶的一些情況，我都有所關注，并且對貴公司所處行業的競爭形勢也有了一定的分析(具體請見簡歷后附的文章)。當然，來這里面試也是做好了一定心理準備的，我知道我應聘的職位是需要承擔一定心理壓力的，而我面試必問10類經典問題(17)

面試官這樣評

這是一個似乎很有挑戰性的問題，也似乎是面試官最得意的一個問題。這個問題最能讓求職者通過“據理力爭”反映其說服力、感召力和競爭優勢。求職者在回答時，一定要能夠根據自身情況列舉出幾條強有力的能夠說服面試官的理由。

對于一個有工作經驗的人來說，過去的業績就是最強有力的證明，回答示范一通過對自身過去工作業績的介紹，輔之以對應聘職位的熱忱，造成了一種“舍我其誰”的氣勢，沒有給面試官留下任何可以拒絕的借口，其實，這也從側面展現了求職者的自信心。

對于一個應屆畢業生，顯然不可能有顯赫的業績，但是一定通過自己的回答告訴面試官，自己是一個有心人，是一個可塑之才。回答示范二，就很好地展示了這一點。二、問題引申1.

你能提供哪些和這份工作最緊密相關的技能

面試官考察項目

求職者對應聘職位的了解

求職者對自身能力的認識b.

求職者應答技巧

求職者在回答這個問題前，一定要清楚應聘職位最核心的技能是什么，然后聯系自己身上發生的一些案例，以支持自己具備職位所需的能力。例如，求職者可以這樣回答，我知道我應聘的市場分析專員的職位，需要具備較強的數理分析能力，而我在上大學期間，雖然學的是市場營銷專業，卻對數學情有獨鐘，大三時，更是參加過全國數學建模大賽并取得了省級三等獎的名次，我之所以應聘市場分析專員這一職位，就是為了能夠更好地發揮我這一專長。2.

做這份工作，你的缺點是什么

面試官考察項目

求職者對自身能力的認識

求職者是不是一個好學上進的人b.

求職者應答技巧

最好的方法是把問題轉向，向面試官透露他所認為的缺點，然后借這個機會改變面試官的主意，向其展示自身對應聘職位的適應能力。求職者不要急于把自己現在的缺點告訴面試官，可以先跟他談談過去在工作方面有什么缺點，然后是如何克服它的。這樣做是為了向面試官證明自己是一個樂于自我提高的人。當然，面試者也可以選擇一個自己需要提升的方面向面試官介紹，而且還要告訴面試官，這份工作能夠提高自己在特定方面的能力。

[經典面試題]

airbnb 面試篇四

bnb真的很跳贊啊

藥膏大屎啊

有沒有感覺到airbnb花500w美金

就為了狠狠的懟了川普一下

臺詞很感人的，來看看有沒有震到你

we believe no matter who you are，

where youre from，who you love，

or who you worship，we all belong.

無論你是誰，來自何方，愛誰

信仰什么，我們都是一家人。

最后，重點來啦

the world is more beautiful

the more you accept.

世界因你的包容更美好

airbnb 面試篇五

這是我以前收到的一家公司的面試邀請郵件. 面試前還要過五官斬六將的.第一次看到這樣嘆為觀止的面試題,想發到天涯讓大家欣賞.可惜天涯不讓發.說是違法相關規定.只有到微博試試看咯.

當然我沒回復這家公司.

任務1：(根據客人的詢盤用英文做回復)

subject: inquiry about your product

dear marketing dept

we have a uregently enquirey for usa market of blood pressure monitor bp-102 as photos

client need exact model and models which are very similiar, if you can supply . please given your quote sheet with full details of best & final prices based on min qty and 1x45ft cotnainer and sent us your product picture by jpg format, full product specification , packing detial, min qty , container qty in 45ft and delviery, and fix it all detial in your quote sheet reply us by return email urgently by today, if possible.

thanks and best regards

daisy

任務2：(根據您的經歷盡可能填寫，英文回答更佳)

請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

人們購買產品的三個主要原因是什么?

關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

若受到獎勵，你有什么感想?

你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

郵件推銷和面對面的推銷有什么區別?為使郵件推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?在寫推銷郵件時，提前要做哪些準備?

你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

請向我推銷一下這支鉛筆。

你認為推銷郵件最重要的特點是什么?為什么?

和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

[面試題]

airbnb 面試篇六

面試題精選

1、你的暑期打工工作是怎樣找到的

所有招聘單位對有工作經歷的應屆畢業生都一致看好，無論參與過什么樣的工作，一家就業服務機構的負責人說：“讀書時期有過工作經歷的人容易與人相處，他們會更好地安排時間，更務實，而且更成熟，與我們有更多的共同語言。”因此，在你應答時，要加上這樣的內容：企業就是要創造利潤，個人要更有效率地工作，遵章守紀，盡全力完成工作。簡而言之，無論你的暑假工作多么微不足道，都要將其視為一段在企業的工作經歷。

就具體的問題而言，主試人的提問是為了理想地反映出你的主動性、創造性與靈活性。例如，你可以說：“在我家鄉的小鎮上，找一份暑假工作并不容易，但我向每家餐館都申請做招待工作，給各家的經理打電話預約面試，最后在一家最有名氣的餐館找到一份工作。我先做下午班，后來因為我手腳麻利，算賬準確，并有讓顧客滿意的服務水平，他們很快就把我轉到晚班了。我在那兒干了三個暑假，當我離開的時候，我負責培訓、管理夜班服務員，分配小費收入，以及晚上的收工打烊與記賬。總之，我的這段經歷使我了解小型企業以及企業中具有共性的一些機理。”

2、你如何規劃自己未來的事業

這是下列問題的有趣翻版：“你在今后的五年中要達到什么職位?”幾乎所有初級專業人士都會落入這個圈套中，答道：“管理階層”，因為他們自以為可以以此能表明其雄心壯志，

這是一個老掉牙的答案，這會立即引發一系列大多數據應屆畢業生無法回答的問題：管理階層的定義是什么?一個經理的基本責任是什么?做什么領域的經理?最保險的回答應該先說明你要發展或進取的專業方向，并表明你腳踏實地地工作態度。“我的事業計劃是勇于進取，所做的事情必須是能夠將我的精力與專業知識融入我所在行業與我的工作單位所需要的地方。因此，我希望在今后幾年中，成為一名內行的專業人士，很清楚地理解自己的公司、行業、最大的挑戰以及機會之所在。到那時，我未來的發展目標應該會清晰地顯露出來。”類似于這樣的應答會使你遠遠地高于你的同齡人。

3、你是否愿意做常規工作

又是一個“誘供”的提問。主試人從以往痛苦的經歷中體會到，新近畢業的大學生不愿做常規工作，是一些無望成材的員工，直到他們接受了現實生活中的這個事實后才會有改變。你應向對方解釋，你理解需要有人做常規工作，在你奉命完成更有責任的工作之前，你知道要先完成一定數量的日常常規工作，這也是你有準備接受這項必要的工作的原因。