我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

你為誰工作心得體會讀后感篇一

在“十八屆三中全會”上就我國發展面臨的新形勢、新情況，從實際需要出發，對黨和國家工作分別從經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設以及黨的建設的各個領域，發表一系列重要講話。講話講話高屋建瓴、思想深邃、內涵豐富，涵蓋治黨治國治軍各個方面，通過認真學習習系列重要講話精神，對于我們深入貫徹黨的、十八屆三中全會精神，全面落實中央和省、市、縣各項決策部署，在更高起點上將全面深化改革的目標鎖定在加快灤平綠色崛起上，具有重大而深遠的意義。

作為新時期青年干部，要在平凡的崗位上做出不平凡的事情，就要充分認識系列講話精神的重大政治意義、理論意義、實踐意義和精神力量意義，要在吃透精神、領會實質上下功夫，在全面貫徹、狠抓落實上下功夫，真正做到帶著真情、帶著責任抓好學習貫徹，切實在思想上政治上行動上同以

同志為的黨中央保持高度一致，用知識不斷武裝自己、充實自己，提高自己的思想認識，加快我縣的經濟發展。

在經濟飛速發展的今天，做為青年工作者，如何做好本職工作，如何更好地貫徹落實國家的工作路線、方針、政策，值得我們深思。在實地參觀周臺子村展覽館、行宮遺址、博物館后，深深地被我縣博大精深的歷史文化所震撼，尤其是看到周臺子村在范振喜同志的帶領下，由一窮二白的貧困村發展成今天全國文明村，尤其是范振喜同志身患重病，仍帶領全村父老鄉親奮斗在一線，給我上了深深一課，更教會我在新形勢下，不能墨守陳規，要有創新，才能解決復雜多變環境下產生的各種問題。

我在醫院辦公室工作，就如何緩解我縣居民看病難、看病貴問題，同培訓班的各位學員深入地交流，通過交流，使我學習到了很多書本上學不到的東西。學會了如何研究新形勢下出現的新情況、新問題，要在吃透上情和摸清下情的基礎上，結合醫院實際探索解決問題的新辦法，為院領導科學決策提供依據。

都是縣直單位和各基層鄉鎮的精英，年富力強，知識層次高，工作經歷豐富，政治上成熟，工作能力強，有青年干部的朝氣和銳氣。不同的學識，不同的經歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，。要使自己綜合素質得到快速、全面的提升，除了樹立“笨鳥先飛早入林”的思想，勤學苦練，不恥下問外，最重要的還要注重反省、善于總結。在學習和工作中通

過反省，認識到自己的不足，找準工作差距，才能促使自己去尋找、改進學習和工作方法;在學習和工作中不斷總結，在實踐中總結出經驗和理論，也才能更好地把經驗和理論運用在新的工作中，促進個人綜合素質的全面提升。

古人云：“吾生而有涯，而知也無涯”。當今時代，我國經濟在飛速發展，新情況、新問題層出不窮，知識更新速度快，要適應不斷變化發展的客觀世界，認清新形勢下學習的重要性、必要性和緊迫性。必須結合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統學習，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的，不斷提高自身的綜合能力和素質，更好地完成各項工作。

幾位老師通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我縣的歷史文化、產業布局、干部成長等方面的知識，使我受益匪淺，感觸頗深。通過此次培訓，讓我充分認識到只有拓寬知識面，完善知識結構，才能使我們建立創新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統的一些思維習慣，用新的創新思維方法創造性的開展工作，對解決復雜多變的環境下產生的各種問題都是必不可少的。

短暫的三天，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。在今后的工作中我將不斷提升內在素質，進行自我完善，力爭做一名優秀的鄉鎮干部，做好本職工作，為群眾服

好務。

一要堅持理論學習，成為一個“有學習激情”的干部。學習是一個人成長進步的前提。作為年輕干部更要通過學習接受新思維、新舉措，不斷創新思維，應對競爭挑戰。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能完成組織交給的工作任務。

二要加強開拓創新，成為一個“有工作辦法”的干部。貫徹落實好國家的工作路線、方針、政策，離不開創新能力。要深入基層，深入實際，調研情況，掌握第一手資料，研究新形勢下出現的新情況、新問題，在吃透上情和摸清下情的基礎上，結合實際探索解決問題的新辦法，為領導科學決策提供依據。改變一些傳統的思維習慣，用新的創新思維方法創造性的開展工作，解決復雜多變環境下產生的各種問題。

三要清正廉潔，成為一個“有覺悟定力”的干部。鄉鎮各項工作繁瑣而責任重大，所面對的情況又比較復雜。要不斷加強作風建設，堅持原則，實事求是，公道正派，不計名利得失，不計榮辱進退，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，經得起考驗，做廉潔奉公的模范。

古語云:他山之石，可以攻玉。為期一周的學習雖然結束了，但對我們青年干部的考驗才剛剛開始，在接下來的時間里，我將通過在本職工作中的不斷磨煉和自我加壓，勤練、善練自己的組織能力、辦事能力、業務能力等基本功，并從工作、學習、生活中總結經驗、尋找規律，向一個“有激情、有辦法、有定力”的三有干部看齊。

通過此次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作，用業績來回報組織的培養，用才智來答謝領導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。

不僅學到了許多寶貴的知識，而且結下了深厚的師生、同學友誼。我們要把此次學習作為新的起點，在工作中樹立求真務實的工作作風，把樹立遠大理想和做好本職工作結合起來，努力勤奮工作、積極開拓創新在平凡的崗位上創造業績。

你為誰工作心得體會讀后感篇二

首先，由衷的感謝所有領導們對我的培養，您們辛苦了!

作為培訓近一年的員工，通過在服務意識、專業知識、溝通技巧、銷售技巧、接待流程、保險知識、競爭對手了解、禮儀、工作態度等方面的詳細分析，結合本人的性格以及喜愛的工作，我十分的明白自己能夠勝任的崗位是：銷售員(售前，售后均可)。

1、銷售服務意識：

能夠用最好的心態去面對迎接每一位客戶，用最好的微笑去招待客戶，對待客戶不以貌取人，用心去和每一位客戶交流，重視銷售環節中的每一個細節，面對銷售不成交的失敗案例，能夠及時發現自己不足之處，即使分析并且改正。樹立公司以及公司產品的優質形象。在我這幾年累積的銷售生涯中，我一直謹記一句話：沒有賣不出的商品，只有不努力的銷售!

2、專業知識：

第一，汽車的基本知識有基礎，明白汽車上通用的汽車電子系統的作用，汽車的基本構造。

第二，了解四驅系統的優勢。

第三，了解寶馬奔馳的產品的特點。

第四，零配件方面，初步了解假如一臺車過來加零配件，有哪些是必須配合一起購買的。

第五，知道在我們公司零配件的作用和賣點。

第六，會識別輪胎的尺寸，會識別輪胎的品牌。

3、溝通技巧：

有過銷售電腦的工作經驗，積累了很多溝通技巧，加之華馳的培訓，知道根據客戶群體以及客戶性格的不同，用不同的溝通風格進行銷售，通過察言觀色，能夠初步斷定客戶的購買欲望以及購買需求。溝通中懂得換位思考站在客戶的角度去交流，并且是有效的溝通。溝通中能夠做到言語不犀利，不帶有強烈攻擊性，使客戶能接受的銷售語言的語音語調語速。面對湖南的客戶，在溝通過程中，自己會帶給客戶顯得更多的親和力。

4、銷售技巧：

結合個人外向的性格，善于表達能力，在銷售過程中不會有膽怯和語言不通的弊端，能夠大膽與客戶交流溝通。在銷售過程中懂得把握與客戶溝通購買汽車的主題，也就是中心點，綜合個人以往的銷售工作經驗和培訓知識，能夠在與客戶交流時，運用培訓所學和經驗累積，降低客戶的防備心。能做到在最短的時間把握最好的成交時機，不留給客戶過多的考慮時間和選擇空間。通過成功成交的客戶，發掘出客戶周圍的潛在客戶。

5、銷售流程：

明白汽車銷售的主要八大流程，并且有對應的實施方案：

(1)客戶開發。

第一，我會通過周圍親朋好友中獲取有購買我公司汽車或是競爭對手汽車的客源。

第二，在微博和qq上大力宣傳公司的產品，讓更多的人來了解公司產品并且對產品感興趣，吸引更多的客源。

第三，通過周邊朋友的工作，了解到對自己有利的客戶信息，即使通過朋友們取得聯系方式。

(2)接待。

接待這方面沒有問題，客戶進店前后注意禮儀，進門熱情招呼，遞名片，及時提供產品宣傳資料，熱情周到的服務客戶，讓客戶盡量保持放松不拘束的心情。

(3)需求分析。

通過與客戶交談，在客戶的言語和態度以及肢體語言上，分析客戶的購買需求，確定客戶有購買傾向后，詢問客戶購買預算，確定客戶購買車型，客戶的購車需求，在取得客戶信任后，也可向客戶提出更好的客戶也能接受的建議，結合實際購買案例，盡量誘導客戶在購買車的同時也能購買更多的零配件。

(4)產品介紹。

了解客戶需求針對客戶要購買的車型，選擇客戶能夠接受的銷售模式，運用自己的溝通技巧介紹產品，有需要的可以給客戶閱讀產品資料。結合六方位繞車，給客戶更加詳細明了的介紹。

(5)試乘試駕。

我公司暫時沒有公布這個環節。

(6)洽談成交。

為客戶最后解說一次購買的利益點所在，購買需要的流程，在價格洽談中，解除客戶的顧慮，重點解說價格為客戶帶來的價值點在哪些方面。

(7)交車。

仔細檢查交車的手續，客戶提車的條件。

(8)客戶關懷(售后)。

與客戶保持友好的聯系，挖掘客戶周邊的潛在客戶。

6、保險知識：

1)知道購車保險的一下幾點：

第一，不上牌也要交交強險，不交車船稅和購置稅;續保也要交交強險;車價包牌不交上牌費和購置稅。

第二，進口車的費率比國產車的費率高。

第三，只有商業第三者責任險有折扣。第四，除交強險和車船險外，其余都是商業險。第五，駕駛人人意外責任險不等于車上人員責任險。

2)會計算保險費率，前提是有費率表格。

7、競爭對手分析：

針對競爭對手的分析，知道競爭對手的旗下的熱賣產品，重要賣點，了解汽車市場的基本現狀。

8、臨場應變：

有很好的適應能力，不會出現尷尬的場面。

9、禮儀(儀容儀表)：

每天淡妝上班，個人精神面貌好，服裝整潔，對待領導有禮貌，對待同事和睦，不與同事之間發生矛盾。對待客戶以最優質的服務，最禮貌的問候，最真誠的微笑，最誠心的言語。

10、工作態度：

對待上級領導以及公司的決定，服從，絕對服從，積極認真對待上級安排的工作，并且按時按量完成，不與上司頂撞，基本上每日看汽車新聞和汽車有關微博，拓展專業知識面。虛心接受領導的批評和建議并且做到了改正。從最開始的沖動，無厘頭，管不住自己的嘴巴，到今日的能知道并且徹底做到言多必失，做好自己。以嚴律己，行動說話。

11、學習能力：

目前正在努力補充自己的英語知識。通過業余時間上網觀看英語視頻教材，在家請教姐姐教學。希望在今后的工作中能越來越得心應手。

12、團結意識：

不與同事發生矛盾爭吵，不做和不說影響對團隊團結的事情。在寢室同事間相互照顧。積極主動幫助新同事的工作。

你為誰工作心得體會讀后感篇三

在過去的半年里，發電車間根據公司年初職代會精神和焦化一廠統一安排部署，結合車間工作實際，圍繞安全生產這一中心工作，強化內部管理，狠抓隊伍建設，不斷規范運行機制，保證了上半年的穩定供氣和職工思想穩定的良好局面，現將具體工作總結如下：

培養一支德才兼備的職工隊伍是發電車間工作的重點之一，是保證安全生產運行重要的基礎。為此車間始終將職工培訓工作放在首位常抓不懈。

一是做好安全規程培訓，車間根據不同崗位進行分類培訓，通過理論聯系實際的方式對各個崗位定計劃、分重點，保證培訓工作的實效性，讓崗位操作人員切實的掌握了自身安全操作技能。組織崗位人員積極參加公司和焦化一廠組織的崗位安全操作規程考試，經考試全部合格。

二是做好“每日一題”“每周一課”“每月一考”日常培訓工作，從實際出發讓崗位操作人員不斷鞏固自身技能。

三是堅持開展爭當青年崗位能手活動，根據車間工作實際，以安全操作規程為基礎，通過理論聯系實際，對司爐工青年骨干進行了理論學習和現場操作培訓，大大提高實際操作水平和安全操作意識。

四是積極組織參加公司舉辦的技術比武活動，通過以點帶面營造良好的“趕超比”學習氛圍。

發電車間的工作核心是“抓安全生產，保平穩供氣”半年來發電車間緊緊圍繞這一核心工作，強化落實，達到了預期的目標。

一是做好日常的設備維護工作，規范每日巡檢要求，巡檢內容，保障鍋爐儀表、水位計、安全閥等設施的完好性及安全性。

二是制定發電車間的設備維修計劃，制定完善設備臺賬，對到檢及過期的設備及時更換，同時結合實際要求，按計劃對調壓器濾芯、雙聯過濾器濾網、煤氣壓力開關等設施進行維護更換。同時做好大型檢修工作，為了達到鍋爐對水質的要求，我們對軟化水的反滲透系統進行了膜的檢修更換，降低了出水電導，符合水質要求。根據廠煤氣質量，通過與化產車間的協同配合我們對煤氣主管進行了清洗，有效的去除了煤氣中的雜質，保障了煤氣的質量，使鍋爐用氣干凈穩定，同時也減少調壓器濾芯的更換次數，為車間的節能降耗工作做出努力。

三是以黨支部“雙示范”活動為契機，不斷規范和豐富黨員責任區工作內容，充分發揮黨員的模范帶頭作用，有效促進車間安全工作整體上臺階。

四是認真做好安全宣傳教育工作，利用車間管理會議和每日全員班前會及時宣傳有關安全文件精神，開展好安全生生產月系列活動，營造良好的安全宣傳氛圍。

五抓好現場隱患整改，每月組織車間管理人員對車間全面進行安全大檢查，對檢查出的隱患及時處理。同時建立健全各項安全臺賬。對廠綜合安全大檢查中發現的問題積極研究整改方案，落實到位。

一是狠抓“三基”建設，根據公司及焦化一廠對“三基建設” 的要求，認真完善各類臺賬，不斷完善管理機制，把“三基”建設貫穿到車間各個管理工作當中，結合車間工作實際制定切實可行的管理辦法，加大日常考核力度，保證“三基”工作落到實處。

二是根據焦化一廠年初經營承包方案等系列文件精神，發電車間制定符合本車間的經營管理辦法，將工資獎金分配辦法充分按照公平公開公正的原則，不斷完善激勵機制，大大提高了職工的工作積極性。

三是堅持開展文明生產競賽活動，為創造良好的工作環境，展現良好的車間風貌，車間不斷出臺“環境衛生管理辦法”、“崗位設備包機管理辦法”等相關制度，并與開展義務勞動相結合，使文明生產工作逐步常態化和規范化。

四是及時做好人員編制和崗位的調整，半年來由于人員變動比較大，給車間的日常管理和日常運行一度帶來波動，面對實際問題，車間及時溝通研究辦法，通過硬性管理與做好思想工作相結合，進行了合理調整，保證了崗位正常運行，最大程度的不影響車間的正常管理。

五是認真開展節能降耗工作，清理更換軟化反滲透膜，省去了請廠家專業人員的費用，通過對煤氣主管的清洗，有效的去除了煤氣中雜質對調壓器濾芯造成的堵塞，減少了濾芯的更換次數。同時，在日常的檢修工作中，有效的利用對廢舊的閥門等設施的修復，節約材料成本。

六是充分發揮工會組織和共青團組織的積極作用，通過開展青監崗、群監網查隱患活動，有效的促進了車間安全工作的開展。

半年來，發電車間在全體干部職工的共同努力下，保證了安全穩定供應蒸汽，確保了焦化一廠的正常生產及行政用汽，總共供應蒸汽78609噸。雖然我們取得了一定的成績，但工作中存在著一些不足，下半年我們將克服困難，總結經驗，再接再厲，做好車間的安全穩定工作，把車間各項工作搞扎實，保證全年任務的順利完成，為焦化一廠更好發展貢獻新的力量。

你為誰工作心得體會讀后感篇四

前段時間合肥市教育局組織部分骨干教師到東北師大進行為期十天的培訓學習，聽了10場報告，每天晚上我們老師都要反思消化白天報告的內容。骨干教師培訓心得體會以下是我第一天學習后的心得。

成為一名優秀的教師需要具備的本領、技能非常多。通過今天三個講座的學習，我認為這樣的幾種技能是優秀教師必須要具備的。

優秀的老師首先要尊重學生。新課改倡導構建新型的師生關系，要求教師俯下身子教書，其涵義就是師生關系的平等，拋棄師道尊嚴的面具，從內心深處尊重學生，只有尊重學生，教骨干教師培訓心得體會范文師才會耐心的了解學生。一切的教育都是從了解學生開始，了解學生，才會因材施教。才會懸置先入之見，了解學生，才會對學生的行為舉止理解、寬容。

學習了今天的講座，使我對一些“問題”學生的問題多了一份寬容與理解，尤其是對一些不愛學習的學生，身上暴露的一些毛病，今后我會更加慎重的處理，決不能憑自己的主管臆斷去解決問題。

在中高考指揮棒的作用下，一些老師憑“題海”戰術，小學村級骨干教師培訓心得體會取得了高升學率，受到家長、社會的認可，順理成章的冠之以優秀教師的稱號。但在教師“名利”雙收的背后，是學生大量的課余時間被擠占，老師整天也埋頭在作業堆中批改作業，精疲力盡。這種以犧牲師生大量課余時間，身心俱疲的方式取得的成績是不可取的，不具有可持續發展性。

真正優秀的教師，絕不是單憑“題海”戰術獲取成績，而是在多年的教學實踐基礎之上，在充分了解學生的前提下，研究恰如其分的習題量。為什么這么說呢？有人說“熟能生巧”，我曾經懷疑過，但不夠自信，學習了今天的講座，找到了理論依據，“熟也能生笨”骨干教師培訓心得體會，“熟也能生厭”，“熟也能生拙”。什么意思呢？對于新知識，需要一定的習題量鞏固，并且在剛開始階段，隨著習題量的增加，學生的解題技巧、能力以及解題速度肯定是上升的，但習題量達到一定的程度后，學生的“巧”已達到最高點，如果還是盲目的增大習題量，學生的“巧”反而會降低，大量的機械的重復訓練，學生心力俱疲，效果反而適得其反，所以優秀的教師會研究習題量的度。

教師的職業達到一定年限（10至15年），參加骨干教師培訓心得大部分人不可避免的患上職業倦怠，很難取得更好的成就。如何抵制職業倦怠呢？我想一是換一個新的工作環境，重新挑戰自我，二是適當跳出模式化教學，積極參加一些培訓或聆聽一些高校教授的講座，三是多與名師、大家接觸，心靈會得到震撼！

你為誰工作心得體會讀后感篇五

為了提高教師的素質，進一步推動學校教育教學改革，不斷提高教學質量此文來自優秀斐斐,課件園，縣教育局舉辦了骨干教師暑期培訓班。與以往的暑期培訓不同，本次培訓緊密圍繞當前我縣進行的大集體備課改革，不唱高調，進一步讓老師明白課改如何進行才有效。雖然烈日炎炎，但我還是興致盎然。因為，通過本次的暑期培訓，確確實實對我下一階段的教育教學工作起了一個引領的作用。

本次培訓，分為三個階段：

第一階段為在校學習；

第二階段為全縣學習；

第三個階段為在家自學。

內容豐富，形式多樣，包括：網絡大集體備課的學習、各校匯報本校的大集體備課、觀摩課和評課議課。不但有自己學校領導作報告，也有外校的老師介紹經驗；不但有教育法規的宣傳，備課方法的講解，也有老師自己的心得體會；不但有教學方法的指導，也有思想品德的提升；不但有集中學習，也有小組討論和在家自學。這次暑期培訓內容充實，但是重點突出。老師們用自己切身的體驗告訴大家，網絡大集體備課所展現出來的前所未有的優勢，極大地鼓舞我們將備課形式改革進行到底的決心。

網絡大集體備課時我縣改革實行的一種備課形式，可謂是集思廣益的突出表現形式。在以往的集體備課中，也有存在的問題及困惑，如何把傳統的教學手段與現代教學手段緊密結合起來，打破過去一個人獨立思考，靠一本教材和一本教參書來完成課堂教學，今天已不能滿足現在課堂教學的需要了。怎樣根據不同年齡階段孩子們的心理特點，采取有效的教學手段，設計趣味教學來吸引孩子的注意力，成功的完成課堂教學。而今，通過網絡模式，多人合作，共同探討，將一項任務分開化，我們有了更多的精力，從事教材、教法的研究，在閑的時間里，通過互聯網獲取了更多的資料和信息。教師自主、合作、探究，形成研討氛圍，發揮“集團效應”的優勢，以前我們都是“各備各課”每個老師在平時都是專注于自己備課，而縣教育局在本學年暑期組織了“網絡大集體備課”的培訓，利用網絡的優勢和平臺，集大家之思路，達到資源共享的目的。各位教師都積極參與，各抒已見，從中學了不少經驗，可以在平時的課堂教學中少走很多彎路，個人素質將會得到充分的展現與提高。

各校代表講授自己學校的大集體備課經驗總結，給大家指引了正確的方向，提出了合理的方法。以里莊為代表的各學校講解了自己學校在以往多年里總結的大集體備課的形式、方法、分工、優化等各個環節，通過個人初備、集體研討、個性化備課、課后教案修訂意見等步驟把一個備課通過集思廣益，做到最好。

接下來是觀摩課，我們欣賞了兩位大師的精彩表演。教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。他們在課堂上看似表演的講授，深深地感染了學生，抓住了學生的心。他們并不局限于課堂教學形式，一句教育名言說得好：“什么是教育，那就是學生把在學校所學的東西都忘記以后剩下的`東西。”我想，我們每一位教師在上完一堂課后，該問問自己：當學生把這堂課所學的知識點忘記以后，還剩下些什么？十年，幾十年以后，當學生把所學的知識全忘掉以后，我們給他們留下些什么？我們的教育，能否給孩子們留下正確的思維方式，留下解決問題的能力，留下他們真正需要的種種？而這位大師就是在教給學生知識點的同時，教給了他們解決問題的方法、思維方式、解決問題的能力，讓人獲益頗多，意義深遠。

這次暑期培訓，比以往任何一次都緊貼實際，很實在，真正指導了我們新學期的工作，讓我們更好地推進課堂教學作了很好的鋪墊。短短的培訓讓我重新認識了自我，重新認識了自己的職業：我要以知識更新為主，發揮自身優勢，進一步錘煉教學藝術，增強教改意識，從事教學研究，最終形成屬于我的教學風格。

你為誰工作心得體會讀后感篇六

光陰似箭，日月如索，轉眼間一學年的工作已經結束，回顧這一學年中，在完成體育課堂教學的情況下，利用業余時間組織學生進行田徑訓練。在學校各級領導的關心和各科老師的支持下，做了許多工作，雖然取得了一點成績，但也存在著不足。

本學年伊始，在校長的組織與幫助下，各學科老師的支持下，繼續進行田徑隊的訓練工作。在訓練前認真制定春夏和秋冬兩季每周的訓練計劃，從初中、高中各年級中挑選運動員，并同各班班主任了解訓練隊中學生的學習情況，同家長取得一致認可。訓練開始后，經常與領導和教師間去聽取訓練隊的意見和建議，對提到的問題進行一一處理。如果學生學習成績下降，就采取短時停訓的辦法，促使其提高學習成績；對品質薄弱的隊員，進行思想教育，勒令其改正。

學校的業余田徑訓練是培養體育人才的基地，體育教練肩負著為祖國培養和輸送人才的重任。作為一名教練首先必須明確本職工作，樹立起責任感和事業心，這樣才能腳踏實地地進行工作。其次要有敬業精神，不怕辛苦，但社會上對體育訓練仍有偏見。特別是與某些主科比較起來，社會、家長、學生仍存在重視文化知識學習輕視體育的思想，這對我們開展的訓練帶來許多困難。而我們在訓練工作中要有足夠的認識訓練工作重要性，而不能自輕自賤，用我們自身的言語和行為改變社會的偏見。為社會培養德、智、體、美、勞全面發展的人才，為增強學生體質做出應有的貢獻，這樣才無愧于我們的事業和責任。因此在訓練中，還要不斷充實自己，要善于積累經驗，總結成敗得失，勇于思考敢于創新。不斷提高自身的素質。

我們只是學校的業余訓練，又不是運動專業隊訓練，學生的條件好不好并不重要，關鍵是能應付比賽。我覺得，不論是專業隊還是業余隊，選苗工作一樣不可忽視。俗語說：選材的成功就等于訓練成功的一半。因此選苗的工作是訓練的前提，有了好苗，就有成功的希望，如果忽視了這一點，就會事倍功半。然而，這個學期在選苗工作上還做的不夠，應該不辭勞苦地深入到各班，仔細觀察每個學生的表現。其次選苗工作還貫穿在一年四季，無論在操場上課，課外活動等活動場所，處處留意，發現好苗去問，并作好記錄，目的是觀察學生各人的反應、模仿、步型、靈敏、耐力、彈跳等能力表現如何。這樣選苗比較準確，人隊后隊伍也較穩定，運動水平也會提高得更快。業余訓練單有學生自己的積極性是不夠的，現在的父母非常疼愛孩子。少數家長仍有顧慮，一則怕參加訓練后影響學習成績，二則心疼孩子，怕累壞了，練壞了，堅決不準他參加訓練。我們常碰到這個問題。所以要帶好學校田徑隊，還要取得家長們的支持。

一個好的班級，需要規范的管理，同樣，一個好的田徑隊，也需要嚴格的管理。過去的一學期，我們制定了一系列的制度來約束運動員。如運動員訓制度、獎勵制度、帶操制度、打掃體育室制度、定期與班主任和家長溝通制度等。通過這些制度的制定，規范了運動員的不良行為，提高了訓練效果。比如，田徑隊的某位同學，在進田徑隊之前，是學校有名的“倒蛋鬼”，由于其很想訓練，我對他說：“你進田徑隊可以，但是你必須遵守學校及田徑隊的制度，否則，我就不讓你訓練。”“好的！老師，你看我表現吧1果不其然，自進田徑隊到現在，他在也沒犯過錯。如今，他已是班級的紀錄委員和田徑隊的副隊長，負責班級和田徑隊的學生管理。在課余田徑訓練中，由于學生的個性差異，其思想、觀念、情感、意志、道德等行為特征很容易外露，因此教師要仔細觀察學生的表現、因勢利導，及時鼓勵與表揚。對學生在訓練課中表現出的良好思想行為和拼搏精神要及時作出肯定，給予鼓勵，以樹立正氣，激勵學生奮發向上，有助于積極性、創造性的發揮和團隊精神的形成，及時指出學生在訓練中表現出的不良行為。

在訓練中，針對著這學年的比賽進行準備。在工作中，我們教練嚴格要求自己，認真寫好每天的訓練計劃，做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、有針對性，帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，嚴格要求紀律，但有為了不耽誤學生的學習，我特地的做了些調整。在訓練過程中我努力做好學生的思想工作，使學生能夠安心訓練和快樂訓練。在訓練內容上更重點加強素質訓練和針對性的運動技能，使學生更好地提高自身的項目成績，培養節奏感和速度等良好感覺。在訓練方法上，根據學生的實際情況和比賽的時間關系，我們教練采用多次訓練法加強訓練的強度，每周訓練12次，其中早煉6次，每次60分鐘，晚練6次，每次90分鐘，全學期除了月考的那周停訓外，不管天氣如何都堅持訓練。在訓練的過程中采用：先進行整體的各項素質練習，特別是加強力量和彈跳訓練，如：發展腿部力量和彈跳力，采用深跳跳臺階，連續跳越障礙物，蛙跳，縱跳，單腳跳，單足跳接力，計數跳繩比賽，跳繩接力，負輕物深蹲跳、半蹲跳等來提高肌肉力量和爆發力，然后針對個人的參加項目加大運動強度進行訓練，進行各個項目進行測試，最后著重地抓好4x100米接力訓練。

本學年的訓練工作開展得還比較順利，教練和隊員們努力克服著輔助器材上的不足和匱乏，基本糾正和解決了學生在訓練中出現的一系列不良習慣和現象。田徑訓練隊工作存在不足：第一、學生參加業余學習班過多與訓練時間沖突；第二、運動量安排不夠適當；第三、學校場地與比賽場地不符，學生比賽難以適應；第四、學生比賽經驗不足，心理素質和意志品質差。

在學校領導的關心下，我們希望田徑隊所有隊員能夠在訓練中刻苦拼搏、銳意進取，發揚不怕苦不怕累的精神，爭取能在明年的區運會上我校的運動成績有更大的提高，為學校爭取更大的榮譽。

你為誰工作心得體會讀后感篇七

田徑隊訓練工作的開展，推動了全校的體育活動，增強了學生的體質，開創了學校體育活動的又一新局面。通過抓學校田徑業余訓練：

學校的業余田徑訓練是培養體育人才的基地，體育教師肩負著為祖國培養和輸送人才的重任。我覺得，作為體育教師，我們對體育課和業余訓練工作的重要性有足夠的認識，明確本職工作，樹立起責任感和事業心，腳踏實地地進行工作，這樣才無愧于我們的事業和責任。我們體育教師有吃苦奉獻精神。體育訓練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，工作時間長，體力消耗大，工作辛苦，沒有頑強的吃苦精神和無私奉獻精神是不行的。我們的工作環境，是“露天作業”，“夏天一身汗，冬天一身灰”，而且工作量大，除了每天的平均2一3節課外，清早要晨練，傍晚帶運動隊訓練，此外還有各項體育竟賽的訓練、組織和實施等；我們還要不斷充實自己，不斷接受新的教學理念，勇于思考敢于創新，提高自身的素。

有些人認為：我們只是學校的業余訓練，又不是運動專業隊訓練，學生的條件好不好并不重要，關鍵是能應付比賽。我覺得，不論是專業隊還是業余隊，選苗工作一樣不可忽視。俗語說：“良好的開端，成功的一半”。因此我把選苗的工作看做是訓練的前提，有了好苗，就有成功的希望，如果忽視了這一點，就會事倍功半。然而，選苗工作，必須不辭勞苦地深入到各班，仔細觀察每個學生的表現，因為我們所擔任的教學班不一定是本年參加比賽的年齡組，怎么辦？要處理好這個銜接問題，首先我們幾位體育教師溝通好，其次選苗工作還貫穿在一年四季，無論在操場上課，課外活動還是小學組織的運動會和一些小型比賽等活動都親自到場，處處留意，發現好苗去問，并作好記錄。通過集訓，觀察學生各人的反應、模仿、步型、靈敏、耐力、彈跳等能力表現如何。各年級都有運動員，這樣選苗比較完整、準確，人隊后隊伍也較穩定，運動水平也會提高得更快。

我認為高水平運動員的培養，不可能一蹴而就，必須要有長遠的訓練計劃，不急于求成，特別是田賽項目，要有多年計劃也要有近期訓練目標。計劃內容的安排應重視基礎訓練和基本運動能力培養。先發展學生協調能力和基本運動能力，后根據專項的需要及運動員的特點對學生進行全面體質訓練，進而把專項技術訓練緊密結合起來。在訓練內容上更重點加強基礎素質訓練和一些基本的運動技能，使學生從小養成正確的、跳、投的姿勢，培養節奏感，速度等良好感覺。在訓練方法上，根據學生的實際情況，我們采用多次訓練法，每周訓練四次，每次60分鐘，不管天氣如何都堅持訓練。我們的指導思想是：先進行各項素質練習，特別是加強力量和彈跳訓練，一般是早上以基本素質為主，放學前以專項素質和專項技術為主。在技術訓練方面，對某些難以掌握的動作，自己比較肯動腦筋想辦法，

嚴師出高徒。嚴格訓練，嚴格要求，是提高運動技術水平的好辦法。我認為，首先要使學生明確嚴格訓練的目的，并按基礎和水平，因材施教，更要使學生懂得完成任務的重要性和必要性。課后多與學生談心，聽取學生反饋的意見。學生在接受老師的訓練時，總是要注意教師的。因此，體育教師必須從自己的言論、行為、訓練表現給學生一個好榜樣。建立嚴格的訓練常規。要求學生做到的，老師必須首先做到，這樣才能取得良好的訓練效果。

要帶好學校田徑隊，首先要加強對運動員的思想教育。例如經常講一些我國優秀運動員是怎樣刻苦訓練，頑強拼搏創造好成績為國爭光的事例。使學生從小樹立起認真訓練，為校爭光的信念。再結合本隊的典型例子。

當然，單有學生自己的積極性是不夠的，還要取得家長們的支持。父母非常疼愛孩子。少數家長仍有顧慮，一則怕參加訓練后影響學習成績，二則心疼孩子，怕累壞了，練壞了。我們也常碰到這個問題。遇到家長怕耽誤學生學習成績，不同意學生參加訓練，我們會采用聊天的方式去動員家長，和家長接觸時間長了以后，家長很受感到，就同意這位同學繼續訓練。從而有效地保證了學生訓練的出勤率。

總之在學校體育教師的辛勤工作，認真訓練下我校圓滿完成了本學期的田徑訓練工作，通過總結，總結不足，總結經驗，我校的田徑業余訓練將再上一個臺階。