他被人稱之為互聯網的“戰爭之王”,因為他與百度搶地盤,甚至法庭上相見,與阿里巴巴總裁馬云互掐過,還搶過網易的生意,甚至和管網站注冊報備的CNNIC也差點“擦火”。而現在,他則攪亂了互聯網安全的平靜,讓同行寢食難安。

雖然他不是中國互聯網最成功的企業家,但他卻是最能折騰的一個。他就是湖北小個子男人周鴻祎,雖然貌不驚人,但口才超好。

搶訂了婚的女孩做老婆

“我有過十億美元的教訓!”這是周鴻祎常掛在嘴邊的一句話,或許他是想以此來不斷提醒自己,十億美元的教訓一個足矣!

周鴻祎涉足IT業,還要從一個寒假說起。那年他在西安交大管理學院系統工程系讀碩士研究生三年級,這個寒假他沒有回家過年,因為創立的兩個公司都失敗了,他想在寒假期間留下來整理一下紛亂的思緒。躺在宿舍的床上他久久難以入眠,僅有的一點積蓄也給折騰個精光,下一步該怎么辦呢?而且馬上就要畢業了,到底是留在穩定的事業單位還是到南方淘金呢?

這時,一個在方正工作的師兄得知他的困境后,勸他:“到方正來吧,好歹這里是軟件行業的老大。”周鴻祎點了點頭,他覺得這是一個不錯的選擇,最起碼可以讓自己見識一下世面,不能太土老帽了。畢業后,周鴻祎就直奔中關村,來到了方正,從一個最普通的程序員做起。

剛進方正沒多久,周鴻祎就聞名全公司。

那時候,電腦配置是根據員工的級別來的,普通程序員電腦配置2M內存,部門經理的電腦是4M內存。周鴻祎覺得2M內存不夠用,就自己花6000塊人民幣買了一臺電腦,扛著去上班。這一下在全公司引起了轟動,很多人在下班時,早早地守在電梯口一睹這位“牛人”風采。很多人都說他拉風,而他則反問道:“我自己花錢配電腦為工作,有什么不好?”

而事實證明,周鴻祎確實是一個干活的好手,一路從程序員到項目主管、部門經理、事業部總經理,最后做到方正研發中心副主任。他自稱“我是方正最好的程序員”,還不帶“之一”。

在方正,周鴻祎除了在工作上做到最好,還把一個快出嫁的女孩胡歡搶來做老婆,他說這是他一生中最重要的收獲。

周鴻祎和胡歡都是方正的員工,但兩人卻是在水清木華的BBS上開始聯系的。周鴻祎早從看到胡歡的第一眼起,心里就開始小鹿亂撞,但一直不敢表白,一是因為胡歡已經名花有主,而且即將結婚;二是因為胡歡不僅人長的漂亮,而且為人大方,處事得體,家庭背景也很不錯,是當時的方正之花,而周鴻祎只是外地來的一個小程序員。

單相思了很長時間,在得知胡歡將在十幾天后成為別人的新娘時,周鴻祎一下子來了勇氣,他當即決定,不管三七二十一先主動追求再說。

當天晚上,周鴻祎憑借嫻熟的計算機技術,找到了胡歡在網上聊天時的地址,兩個人聊了起來。聊著聊著,周鴻祎得知胡歡竟然對自己的婚事充滿了猶豫,他一下子覺得機會來了。

周鴻祎一鼓作氣,請胡歡看電影、喝咖啡,表露心跡……最終,胡歡取消了婚禮,并在11個月之后嫁給了周鴻祎。

夢醒“豪門”

在方正,周鴻祎接觸了互聯網,還組織開發了中國第一款擁有自主版權的免費互聯網軟件——飛揚電子郵件系統。周鴻祎覺得自己找到了創業的方向——做中文網址,就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網址。

就在他猶豫不決,難以割舍掉在方正的高薪時,胡歡說:“你去做吧,我打工掙錢供你吃飯。”有了這句話,周鴻祎毫不猶豫地辭了職,開始創業。

而胡歡也兌現了自己的承諾,創業后的很長一段時間內,周鴻祎因為掙不到錢,全靠夫人打工養著。而胡歡的理由是:“我們這輩子不會掙不到錢,最不濟,可以去打工。”

當時的互聯網還沒有大規模普及,中文網址好多人都在做,周鴻祎選擇了自建渠道加小區域獨家代理的策略。他親自殺到一線去招募代理商,把重點放在中國最發達的區域:長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區,這是中小企業聚集最密集的地區。經常一天跑三四個地方,比如,一早從北京出發,中午飛到福州,忙完后下午趕到石獅,晚上和代理商談完事情后,第二天一早坐車到廈門,基本上是連軸轉。周鴻祎靠著超于常人的酒量以及口才,讓那些代理商紛紛簽約。

而此時,百度也開始發力。這一次兩家爭奪的是瀏覽器的插件。

幾年前在IE瀏覽器一統天下的日子里,上網時總會遇到奇奇怪怪的提示要裝某個搜索插件,安裝后瀏覽器就徹底被綁架了。有時甚至莫名其妙地就被安裝了,刪不掉也清不了。而占據這個客戶端,就意味著流量、客戶和收入。這種插件,后來被稱為“流氓軟件”,周鴻祎也因第一個做而被稱為“流氓軟件之父”。時至今日,周鴻祎坦承:“這是3721的一大污點,我認賬,我當時只沉醉于爭斗,而忽略了用戶。”

周鴻祎和很多共享軟件商合作,讓用戶在安裝時被迫裝了插件,而百度也開始效仿,最后演變到兩家公司產品相互卸載的程度。最后,百度和3721對簿公堂,甚至官司打完出了法院,兩家公司CEO還差點發生武斗。

就在百度和3721激戰正酣的時候,另一個搜索巨人Google開始敲打中國的大門。一時,周鴻祎感覺形勢危急,他沒有了信心。就在此時,世界互聯網巨頭雅虎向他伸出了橄欖枝。