當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生工作總結(jié)及自我評價(jià)篇一

一、我們首先對所轄村進(jìn)行了招生工作宣傳。明確為20__年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時(shí)間為5月25日至5月26日。學(xué)校對招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：杜麗珍

組員：屈春亮、張國義、禹振亮

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作到達(dá)適齡兒童入學(xué)率到達(dá)百分之百。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報(bào)名要求的下發(fā)以及招生的服務(wù)工作等。

二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門衛(wèi)處設(shè)立招生咨詢點(diǎn)。讓家長明確招生的具體要求:

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準(zhǔn)，含藍(lán)印戶口)并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2、：我校此次是指轄區(qū)內(nèi)20__年8月31日前出生(年滿6周歲)且貼合規(guī)定的適齡兒童。

3、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)：

20__年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時(shí)，午時(shí)2:00至5:00時(shí)到上馬臺鎮(zhèn)第二小學(xué)報(bào)名核對信息。

4、招生所帶證件：

(1)、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本。

招收對象所持有的預(yù)防接種證

(2)、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復(fù)印件。

暫住證及復(fù)印件。

務(wù)工證明及復(fù)印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預(yù)防接種證。

(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、認(rèn)真做好摸底工作

使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家長都明白此項(xiàng)工作，今年共招收新生39人，本地生入學(xué)率到達(dá)了100%，所轄村的外來人員子女的入學(xué)率也到達(dá)100%。

四、我們還認(rèn)真對各村流動人口及藍(lán)印戶口人員進(jìn)行摸底和宣傳，讓村內(nèi)居住的外來人員明白此項(xiàng)工作對他們的孩子同樣適用。

五、明確了休學(xué)的要求和制度。

六、我校對所招收的學(xué)生的家長進(jìn)行教育，要求他們對自我的子女進(jìn)行必要的學(xué)前教育。但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考試。

總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強(qiáng)重視進(jìn)行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去。

招生工作總結(jié)及自我評價(jià)篇二

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀教師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時(shí)，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí)，那位媽媽立刻抱起了自我的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們是不是我們說錯了什么還是目標(biāo)性太強(qiáng)

于是我們評價(jià)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自我不知所措。但這所有的一切都讓自我歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“簡便”些，我和王志敏教師和趙飛飛教師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里必須要注意自我的言行舉止，因?yàn)樽晕揖褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自我。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，可是經(jīng)過王志敏教師和趙飛飛教師的幫忙，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不歡樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好教師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉教師、韓科教師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，可是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種進(jìn)取，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽晕业呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長。

其實(shí)在整個的招生過程中，不僅僅提高了自我和家長的溝通本事，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

__.10.15-__.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。

此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn)。

連長們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。

招生工作總結(jié)及自我評價(jià)篇三

根據(jù)教育局關(guān)于做好20__年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴(yán)格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了貼合我校實(shí)際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)。現(xiàn)將我校20__年小升初招生工作評價(jià)如下：

一、工作舉措：

1.建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項(xiàng)，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有到達(dá)預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)供給了可靠保證。

2.精心組織，規(guī)范操作，扎實(shí)做好招生工作

根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。

3.及時(shí)補(bǔ)救，收效較好

6月22日當(dāng)天收到派位證__2人，深感任務(wù)艱巨，于是午時(shí)立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的進(jìn)取配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報(bào)到。

二、招生情景：

__鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計(jì)招生250人，目前實(shí)際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人(生源總數(shù)241人，招生率為44.8%)、鮑小老校區(qū)35人(生源總數(shù)165人，招生率為21.2%)、肖小24人(生源總數(shù)106人，招生率為22.6%)。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。

三、今后打算：

1.繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。

2.進(jìn)行自我反省，努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認(rèn)知度。

今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī)，也給我們供給許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準(zhǔn)備。

招生工作總結(jié)及自我評價(jià)篇四

時(shí)間過得很快，從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下頭，我將從四個方面來對本次招生工作進(jìn)行評價(jià)。

一、緊張而有序的招生過程

20__年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一齊，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會簡便而又愉快，我們都十分振奮，期待著招生工作的到來。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王教師。王教師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王教師召集了我們征詢一組的六名組員一齊開了一個短會，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們供給了很多經(jīng)驗(yàn)和提議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能簡便應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自我慢慢提高，并且又能幫忙到考生，聽到考生電話里頭的一句句“多謝!”，心里別提有多高興了。

7月11日到24日，幾乎每一天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每一天都不是異常忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們立刻分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，教師接了也不配合，之后我經(jīng)過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，可是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。

二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，20__年工作評價(jià)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每一天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間僅有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又立刻投入工作當(dāng)中。

每一天，我們都會準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來，我們立刻按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時(shí)無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自我手頭的任務(wù)，都會去幫忙自我的組員，甚至是其他組的同事一齊想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無形的壓力。可是，壓力歸壓力，大家還是進(jìn)取地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的教師，我是其中一個，所以，很多教師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東教師都會過去用廣東話跟家長交流，立刻解決掉了語言障礙問題。看到家長認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里十分高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)教師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我能夠經(jīng)過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的教師。廣東的征詢工作我打了異常多電話，一整天似乎從未間斷過，到了午時(shí)和晚上，嗓子都快啞了，可是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我必須程度上幫上了大家的忙，也所以獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作

中，大家也更熱情地幫忙我。

一天又一天，一個省份一個省份，我們每一天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每一天都打電話征詢，每個人幾乎每一天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時(shí)候碰到異常棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情景異常無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，必須要找到嗎實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺得異常有意義，所以斗志又回來了。

在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，可是我們又是歡樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會經(jīng)過玩游戲來放松自我，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，十分有意思，這是我們在招辦繁忙之余最歡樂的放松方式。

三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦，可是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說在招辦上班，對方會報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐，吃完飯我們又一齊去唱歌，這是一個歡樂的團(tuán)體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也異常照顧我們，我們所以而更歡樂，也所以而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每一天中午學(xué)校都會給我們供給飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王教師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很歡樂。

每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長異常樂觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們歡樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，并且會安慰我們并給我們供給提議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最終親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。

四、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院教師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠。可是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，所以很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。