計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇一

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇二

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事

20xx年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司質(zhì)量管理體系文件，通過換版之后完善了更具操作性的采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)

全面實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，為公司節(jié)約采購資金，能夠有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、完善監(jiān)督機(jī)制

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減本少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇三

1.公辦教員上交新開展計(jì)劃，園部撰寫考核。

2.撰寫幼兒考語并發(fā)園部考核。

3.做勤學(xué)期完畢任務(wù)。(相干材料收拾整頓)

4.組長收拾整頓教研組相干材料，預(yù)備期末上交。

1.做好中間主干教員查核。

2.中間行家政樹模課。

3.參與藝術(shù)幼兒園講座及勾當(dāng)觀賞。(周一9：20抵達(dá)職員：xx)

4.教導(dǎo)學(xué)會(huì)展現(xiàn)課。

5.以教研組為單元展開折紙、彈唱等鍛煉，為根本功比賽做預(yù)備(教研組長)

1.召開期末炊事集會(huì)以及家委和開展委員會(huì)集會(huì)。

2.做好幼兒蛀牙防備的宣揚(yáng)任務(wù)。

3.全園幼兒體魄評(píng)估表下發(fā)到班級(jí)。

4.美滿本學(xué)期保健材料。

5.各班級(jí)上交給類總結(jié)。

6.停止本學(xué)期期末平安練習(xí)訓(xùn)練。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇四

填寫人： 填表日期： 年 月 日

1、使用流程：填寫計(jì)劃 上級(jí)主管匯總 填寫人暫存 本周實(shí)施結(jié)果 說明 人事部門留存，每周工作計(jì)劃，工作計(jì)劃范文《每周工作計(jì)劃》。

2、適用范圍：

1).每個(gè)員工均須填寫每周工作計(jì)劃表；

2).作為部門每周工作計(jì)劃表。

3、填寫說明：

工作項(xiàng)目，指本周主要計(jì)劃做的幾件大事，列一、二、三、……之標(biāo)題； 具體計(jì)劃，指同工作項(xiàng)目下的上體行動(dòng)方案，列1、2、3……之標(biāo)題； 表中1、2、3、4、5為周一至周五，下面空格填日期； 在日期下面空白處劃線為：…………為計(jì)劃線，棗為實(shí)施線（事后填寫）；

4、如為部門計(jì)劃，在工作項(xiàng)目具體計(jì)劃欄注明執(zhí)行人（員工）。

5、對(duì)本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇五

一、基本工作思路

自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務(wù)于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽(yù)和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改善工作作風(fēng)，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對(duì)內(nèi)和諧共處，對(duì)外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內(nèi)部和社會(huì)供貨商對(duì)采購工作的廣泛支持與信賴。現(xiàn)在，社會(huì)上對(duì)酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽(yù)。

二、基本做法

擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的把酒店的發(fā)展大計(jì)掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時(shí)刻把握采購部三項(xiàng)工作原則：

1、一定要找到得當(dāng)?shù)牟少彿椒ǎ耗芘涣悖荒芙贿h(yuǎn)；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；

2、一定要找到合適的進(jìn)貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實(shí)力、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作；

3、一定要貨比三家：同類商品比質(zhì)量；同等質(zhì)量比價(jià)格；同等價(jià)格比合作，全力找到質(zhì)符價(jià)適的所需物資；

4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇六

在20xx年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車間采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實(shí)際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個(gè)方面開展安全生產(chǎn)工作：

1、工亡事故為零。

2、重大火災(zāi)事故為零。

3、重大機(jī)損事故為零。

4、重大環(huán)境污染事故為零。

5、重傷指標(biāo)為零。

6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

以領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開展安全親情教育，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

1、開展多種形式對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。

2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用，對(duì)xx筒身時(shí)候的安全操作。

3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場，教育工人不在危險(xiǎn)物下站立，特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。

4、加強(qiáng)安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。

5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

6、建立健全安全防護(hù)組織，對(duì)原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。

7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。

8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

9、每周開一次安全例會(huì)。

10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

11、加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

16、強(qiáng)化勞保用品穿戴。

16、加強(qiáng)內(nèi)場定置管理，保持消防通道暢通。

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇七

一、保證采購的合理性與及時(shí)性

有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的，采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。

1、對(duì)所有部門申請的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對(duì)，確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物，并進(jìn)行審核購買的合理性，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)；

2、對(duì)所需要采購的物品、合理的安排采購時(shí)間段，確保工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回；

3、配合財(cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

二、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的，而采購成本可以企業(yè)控制。

1、所有采購物品時(shí)均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約；

2、對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品；

3、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則，貨比三家。

三、貨品采購渠道問題

1、定點(diǎn)供貨商。加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全；

2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn)；

3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào)，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。

四、及時(shí)核銷

1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目。做到賬賬清晰，分厘不差。

五、完善制度及學(xué)習(xí)

1、完善采購的工作制度，嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷；

2、建立、建全購買與領(lǐng)取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取；

3、保證每周例會(huì)，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇八

隨著xx樓已基本收完樓，進(jìn)場裝修的比較多，開荒工作也進(jìn)行的快接近尾聲。保潔部對(duì)現(xiàn)場清潔的跟進(jìn)工作必須加強(qiáng)，同時(shí)，清理整頓好周邊的環(huán)境衛(wèi)生，在完成日常的清潔工作后，還需加強(qiáng)每個(gè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以便更好的完善保潔部的清潔服務(wù)工作，其每周工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角立即組織整改。

二、實(shí)行績效考核制度，使員工對(duì)自己崗位的工作不斷完善，起到激勵(lì)作用。

三、保潔部員工從八月份開始全部實(shí)行四天休假制度，和每日9小時(shí)工作制。

四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問題，其它不可預(yù)料事件。

五、跟進(jìn)裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領(lǐng)班做好管理工作。

六、領(lǐng)班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時(shí)以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。

七、保潔部主任每日一次對(duì)保潔領(lǐng)班所巡視檢查的結(jié)果進(jìn)行審核，并簽字，對(duì)某些不合格的工作內(nèi)容必須及時(shí)做出改進(jìn)。

八、每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及操作技能培訓(xùn)規(guī)范崗位工作的操作方法。

九、對(duì)會(huì)所前面通道每周沖洗一次，管理處門口及a、b座大堂"歡迎光臨"字樣紅色地毯每兩日清洗一次。

十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長情況，填好日檢表，交部門主任審核，并整改。

十一、對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行清理整頓。

十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續(xù)及裝修申請工作。

十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)工作。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇九

遵循 “為學(xué)生一生發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想和“要好成績，更要好習(xí)慣，好習(xí)慣是一生財(cái)富”的德育理念，圍繞“深化管理，完善措施，鞏固特色，穩(wěn)步提升，走內(nèi)涵式發(fā)展之路”的工作思路，以習(xí)慣教育為總抓手，開展學(xué)生德育工作。

抓細(xì)節(jié)、重落實(shí)、見成效，逐步提高學(xué)生思想道德水平。

1、重視年級(jí)組隊(duì)伍的建設(shè)。年級(jí)組長是德育工作隊(duì)伍的一支重要力量，在指導(dǎo)和落實(shí)班級(jí)管理、考核工作中發(fā)揮著重要作用。本學(xué)期強(qiáng)化年級(jí)組長職責(zé)，出臺(tái)《年級(jí)組考核評(píng)估細(xì)則》。各年級(jí)組既要抓好本組的習(xí)慣教育常規(guī)工作，又要積極配合德育處做好學(xué)生其它思想教育工作。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任是我校德育工作的直接組織者和實(shí)施者，班主任隊(duì)伍的優(yōu)劣決定了我校德育工作的成敗，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)顯得尤為緊迫。一是繼續(xù)重視和發(fā)揮學(xué)生自主管理的多層次管理模式，加強(qiáng)德育處和班級(jí)管理的協(xié)調(diào)與配合，及時(shí)溝通信息，重點(diǎn)解決突出問題。強(qiáng)化德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是完善德育教育的管理模式，開好每周一次的班主任例會(huì)，圍繞教育實(shí)踐中的個(gè)案，展開學(xué)習(xí)討論和交流，以"班主任qq工作群論壇"為平臺(tái)，改進(jìn)活動(dòng)和工作交流方式，在輕松中探討問題，在愉悅中進(jìn)行思考和體會(huì)，提升育德工作能力和水平。三是加強(qiáng)班主任個(gè)案總結(jié)和征集，努力提高個(gè)案質(zhì)量。以學(xué)校德育為中心，搭建班主任討論、交流的平臺(tái)，積累班主任工作案例，提高班級(jí)工作中的心理輔導(dǎo)意識(shí)和習(xí)慣教育基本技能的運(yùn)用，提高班級(jí)管理的藝術(shù)。四是定期開展“班

主任工作論壇”。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班較出色的班主任主講，開展探討與交流，解決工作中的困惑和難題，提升班主任管理藝術(shù)水平和能力。

3、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。各班班干、團(tuán)干和學(xué)生會(huì)干部是學(xué)校實(shí)施習(xí)慣教育，開展學(xué)生自我教育和自主管理的重要力量，發(fā)揮著引領(lǐng)、組織和督查落實(shí)作用。

習(xí)慣教育是我校德育的主線和特色，經(jīng)過四年多來的摸索，已初步建立了習(xí)慣教育管理機(jī)制。年級(jí)組長、班主任對(duì)實(shí)施習(xí)慣教育的幾個(gè)流程也較熟悉，本學(xué)期力爭逐步規(guī)范日常的習(xí)慣教育工作流程。

1、規(guī)范《班務(wù)日志》的填寫。班主任每天要關(guān)注日志的填寫，及時(shí)把握班級(jí)習(xí)慣教育的動(dòng)態(tài)；要對(duì)學(xué)生填寫的情況每日進(jìn)行閱讀與處理，每周進(jìn)行小結(jié)、點(diǎn)評(píng)。德育處、年級(jí)組每周五各班日志的填寫情況進(jìn)行檢查并納入當(dāng)月考核。

2、“習(xí)慣教育評(píng)比一覽表”的公布。各班每周要小結(jié)《班務(wù)日志》的記載情況和其它反映，利用班會(huì)每周小結(jié)、點(diǎn)評(píng)；每月根據(jù)各周小結(jié)、點(diǎn)評(píng)材料，進(jìn)行全班一月總評(píng)，填寫評(píng)比欄，通過評(píng)比使學(xué)生正視差距，明確今后的努力方向。年級(jí)組每月10號(hào)之前，進(jìn)行督查并納入當(dāng)月考核。

3、規(guī)范“星級(jí)學(xué)生評(píng)定”操作。各班要組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的習(xí)慣教育分組培養(yǎng)目標(biāo)，并要求學(xué)生熟記本年級(jí)及以下的分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)。各年級(jí)在評(píng)定星級(jí)指數(shù)時(shí)，要學(xué)生對(duì)照目標(biāo)，查漏補(bǔ)缺，列出自己未達(dá)標(biāo)的習(xí)慣，制定出達(dá)標(biāo)計(jì)劃，以期在期中考試后的星級(jí)變更中有進(jìn)步、有遞增。

本學(xué)期的習(xí)慣教育側(cè)重抓好幾個(gè)細(xì)節(jié)，并落到實(shí)處，追求實(shí)效。

1、著力培養(yǎng)文明禮儀習(xí)慣。教育學(xué)生主動(dòng)向老師、來賓禮貌問好，行走姿態(tài)陽光、朝氣；儀容儀表端莊大方的習(xí)慣，不留長指甲、不佩戴首飾，學(xué)生發(fā)型符合《東鄉(xiāng)三中學(xué)生儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》；校牌、校服是學(xué)生身份的標(biāo)

志，培養(yǎng)好佩戴校牌、穿校服的習(xí)慣；愛護(hù)校牌，進(jìn)出校門主動(dòng)向值日老師出示校牌，校牌佩戴規(guī)范，。

2、著力培養(yǎng)好講衛(wèi)生、愛衛(wèi)生的習(xí)慣。樹立保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)的責(zé)任意識(shí)，教育學(xué)生講究衛(wèi)生，不亂丟垃圾，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)撿拾紙屑等地上垃圾，發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)表揚(yáng)，樹立榜樣，形成良好風(fēng)尚。

3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣需要任課教師形成合力，共同擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。科任教師通過《班務(wù)日志》對(duì)每節(jié)課的情況進(jìn)行詳細(xì)記載，促進(jìn)學(xué)生在課堂上良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，如課前做好準(zhǔn)備的習(xí)慣、上課用心聽講的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣，教育學(xué)生規(guī)范自己的課堂行為，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，追求課堂效率。

習(xí)慣教育的最終目的就是讓學(xué)生逐步走向自主、自律，而要達(dá)到這個(gè)目的，就必須培養(yǎng)學(xué)生的自我教育和自主管理的能力。開展這項(xiàng)工作有兩個(gè)立足點(diǎn)，一是班級(jí)小組建設(shè)，二是立足學(xué)生會(huì)工作。

1、立足班級(jí)小組建設(shè)。小組建設(shè)是班級(jí)開展學(xué)生自我教育和自主管理的切入點(diǎn)。各班根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)情；以課堂教學(xué)改革為契機(jī)，建立班級(jí)小組管理機(jī)制。班級(jí)小組建設(shè)要分兩步走，首先是化整為零，選擇一個(gè)適合的標(biāo)準(zhǔn)，把班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)立一個(gè)小組長，組員對(duì)組長負(fù)責(zé)，人人參與小組班級(jí)事務(wù)管理，從而達(dá)到“事事有人做，人人有事做”的局面；其次，是化零為整，班主任每周、每月對(duì)班級(jí)小組的自主管理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、評(píng)比，形成評(píng)價(jià)的常態(tài)機(jī)制，積極營造自己的事情自己做好，小組的事情大家做好的班級(jí)氛圍。

2、立足學(xué)生會(huì)工作。團(tuán)委學(xué)生會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的選拔與培訓(xùn)，使學(xué)生會(huì)干部進(jìn)得來，干得歡，留得住，從而成為學(xué)校的好幫手和班主任的好助手，讓他們在學(xué)生會(huì)這個(gè)大熔爐中得到鍛煉、發(fā)展和提高。要多搭建活動(dòng)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的'組織、領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)控的能力；學(xué)生會(huì)干部配合行政值

日，每天對(duì)各班的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活等各方面進(jìn)行全面的檢查登記，作為班級(jí)考核的依據(jù)。

（五）嘗試實(shí)施學(xué)生思想分級(jí)主題教育

從初一到初三，學(xué)生在生理、心理、行為特點(diǎn)、知識(shí)層次等多方面發(fā)生著巨大的變化。在設(shè)計(jì)分級(jí)主題教育時(shí)，我們根據(jù)不同年級(jí)、不同階段學(xué)生的心理特點(diǎn)、生理特點(diǎn)和思想狀況，結(jié)合學(xué)校習(xí)慣教育的分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)，從解決青少年學(xué)生的政治思想、讀書成才、生活態(tài)度、品行修養(yǎng)、學(xué)法指導(dǎo)、心理調(diào)適等日常遇到的問題入手，有目的、有步驟、分階段、分層次、有重點(diǎn)，由淺入深地開展分級(jí)主題教育到逐步建立特色鮮明的分級(jí)主題班會(huì)教育機(jī)制。

（六）進(jìn)一步修改和完善習(xí)慣教育分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)學(xué)生的生理、心理和智力發(fā)展特點(diǎn)，將原1——9年級(jí)60個(gè)目標(biāo)縮成30個(gè)左右目標(biāo)，以便更好地抓實(shí)。新修訂的習(xí)慣教育分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)是我校習(xí)慣教育的綱領(lǐng)性指導(dǎo)思想和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。

（七）重視升旗儀式在學(xué)生思想教育和習(xí)慣培養(yǎng)中的積極作用

一是依據(jù)《習(xí)慣教育先進(jìn)班級(jí)考核評(píng)比細(xì)則》和《習(xí)慣教育示范班考核評(píng)比辦法》，綜合、科學(xué)地考核班級(jí)習(xí)慣教育的班級(jí)成效，充分發(fā)揮先進(jìn)班級(jí)、示范班級(jí)的引領(lǐng)、帶頭作用，并通過國旗下講話、國旗儀仗隊(duì)的訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生集體主義和神圣使命感的培養(yǎng)。二是精心組織升旗，把學(xué)生的國旗下講話和思想分級(jí)主題教育、習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)良好的習(xí)慣、愛國的情操等。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十一

生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒認(rèn)識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識(shí)，發(fā)展自理能力。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實(shí)現(xiàn)，教師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識(shí)標(biāo)記，熟悉幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)該說明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照顧、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等。

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式提供選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿足，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計(jì)劃，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

最后注意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

（一）生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)。

1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

3、觀察幼兒的情緒，了解每個(gè)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，關(guān)系愛撫每個(gè)孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動(dòng)

（二）游戲材料與指導(dǎo)。

1、動(dòng)物娃娃家：提供足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，使用玩具材料。

2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。

3、寵物區(qū)：鼓勵(lì)幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。

4、娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

（三）教育安排活動(dòng)。

1、快樂的第一天。

2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

4、高高興興上幼兒園。

（四）戶外與游戲材料。

1、提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

2、認(rèn)識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到愉快、自由和安全。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十二

20xx年，我園關(guān)心下一代工作以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大、十六屆三中全會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)。圍繞加強(qiáng)老干部思想政治建設(shè)，發(fā)揮老干部作用的要求，進(jìn)一步發(fā)揮我園的人文優(yōu)勢，做好關(guān)心下一代工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

為了把關(guān)心下一代工作做好、做實(shí)，我們注重全體教師的學(xué)習(xí)，提高她們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把關(guān)心下一代工作列入我園的總體計(jì)劃之中。利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)，把握中央及有關(guān)部門加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文件和精神，研究我園教育工作重點(diǎn)。年初研討本學(xué)年開展關(guān)心下一代工作的任務(wù)、具體措施和工作方法，明確了全年的工作任務(wù)和目標(biāo)。

在各有關(guān)黨委的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，我們以創(chuàng)建示范文明幼兒園為主要已任、以培養(yǎng)幼兒的良好道德品質(zhì)為主要目標(biāo)，進(jìn)一步建全組織機(jī)構(gòu)，重新制定各項(xiàng)工作制度，明確工作要求。班子成員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作中不分你我，困難面前大家上、榮譽(yù)面前大家讓。班子成員長年早來晚走，值早、晚班，幫助教師解決后顧之憂，為教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使教師安心工作，全園上下形成團(tuán)結(jié)、向上的工作氛圍，促進(jìn)了我園的精神文明建設(shè)工作。

我園有12名黨員，其中工作在第一線的黨員有8名。他們的立場和信念，豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，崇高的精神風(fēng)范對(duì)全體教師有極大的感染力和影響力，提高他們的道德素質(zhì)是做好我園各項(xiàng)工作的前提。為此，我們組織黨員學(xué)習(xí)黨的政策，學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，提高思想水平和工作水平。組織黨員經(jīng)常交流工作情況，推廣先進(jìn)的典型和經(jīng)驗(yàn)。在全體黨員的帶領(lǐng)下，全體教師勇于探索，提高了工作的實(shí)效

性。

幼兒教育雖不同義務(wù)教育，但深受全社會(huì)的關(guān)注。幼兒園老師決不是哄孩子不哭，是把保育、教育溶為一體的愛心教育。為此，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體教師的整體素質(zhì)是我園的首要任務(wù)。一年來，我們把關(guān)心愛護(hù)幼兒做為教育的主要目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)《綱要》精神，用新《綱要》的教育理念去指導(dǎo)教育實(shí)踐。并為教師提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的教師把新教育觀念傳授給大家，教師之間互相學(xué)習(xí)，認(rèn)真探討，相互取長補(bǔ)短，提高了業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，全體教師竭盡全力為社會(huì)服務(wù)、為家長服務(wù)、為幼兒服務(wù)。

1．在工作性質(zhì)上，我們面對(duì)的是一群無知的孩子，他們是長身體、品德形成的最佳時(shí)期，這個(gè)時(shí)期形成的思想道德觀念對(duì)他們一生影響很大。為此，一年來，我們力爭為幼兒健康成長營造良好的環(huán)境和條件。根據(jù)新《綱要》要求，我們的教育目標(biāo)在提高他們的思想道德素質(zhì)和身心健康上下功夫。在高度重視幼兒身體健康的同時(shí)高度重視幼兒的身心健康。以愛國主義教育為重點(diǎn)，以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，開展有益于幼兒身心健康的各種活動(dòng)。如：“三八”節(jié)為媽媽制作禮物，“六一兒童節(jié)”舉辦我愛祖國畫展，“慶十一”歌詠比賽等。

2．在教學(xué)方法上，打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法。對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)和生活不是呆板的說教，而是采取游戲的形式，讓幼兒寓教于樂，讓幼兒在學(xué)中玩，讓幼兒體驗(yàn)在園每一天的幸福生活。

3．在教育方式上，我們針對(duì)應(yīng)試教育的低齡化、部分家長盲目攀比和期望值過高、導(dǎo)致兒童知識(shí)教育提前、卻輕視道德養(yǎng)成教育的現(xiàn)象。我們認(rèn)真研究教育對(duì)策，從腦科學(xué)，兒童心理發(fā)展的角度去探討，將滿足并引導(dǎo)幼兒的生理、心理需要

發(fā)展做為早期教育、道德教育的切入口，尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律，研究每個(gè)孩子的發(fā)展特點(diǎn)。并且把如何關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、保護(hù)和引導(dǎo)孩子天性中固有的品質(zhì)作為重點(diǎn)，將德育要求轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的需要，提高了教育的針對(duì)性和有效性。

4．在工作態(tài)度上，要求教師循循善誘，樹立為幼兒服務(wù)的思想，真誠的關(guān)心幼兒、愛護(hù)幼兒。不偏愛幼兒、不體罰和變相體罰幼兒。轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立平等意識(shí)，把幼兒做為服務(wù)的主體，與其平等相處。

家長是孩子的第一任老師，家長工作的好與壞直接關(guān)系到我園各項(xiàng)工作的順利開展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭生活水平的提高，家長對(duì)孩子的營養(yǎng)、衛(wèi)生習(xí)慣關(guān)注較多，卻輕視了幼兒在成長中的道德教育及行為習(xí)慣的養(yǎng)成問題。所以我們把家長工作做為我園工作的重點(diǎn)，年初制定家長工作計(jì)劃，把我園的各項(xiàng)工作及時(shí)向家長溝通。成立家長委員會(huì)并隨時(shí)召開家長委員會(huì)會(huì)議，共同研究、商討幼兒園的各項(xiàng)管理工作。同時(shí)把各項(xiàng)舉措及時(shí)發(fā)放給家長。各班并隨時(shí)召開家長會(huì)，把我園的教育目標(biāo)、教學(xué)形式傳授給家長，并把孩子在園表現(xiàn)及向家長反饋。我們的工作得到了家長的大力支持，幼兒的整體素質(zhì)在原有水平上有明顯的提高。

總之，通過積極的努力，我們的工作取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，我們會(huì)再接再厲，使明年的工作再上新臺(tái)階

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十三

20xx年全市廣告監(jiān)管工作思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)市局今年的工作部署，圍繞“建設(shè)公共服務(wù)型市場監(jiān)管執(zhí)法機(jī)關(guān)”的總體目標(biāo)要求，不斷創(chuàng)新監(jiān)管思路和服務(wù)方式。要以迎接亞運(yùn)會(huì)召開為契機(jī)，以廣告管理行政指導(dǎo)為切入，以建立和完善廣告監(jiān)管長效機(jī)制為依托，重點(diǎn)查處藥品、醫(yī)療、保健食品等群眾反映強(qiáng)烈的違法廣告，完善對(duì)戶外廣告的登記管理。加強(qiáng)對(duì)廣告監(jiān)管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化廣告監(jiān)管的制度化、規(guī)范化、程序化建設(shè)，努力做到監(jiān)管與發(fā)展、服務(wù)、維權(quán)、執(zhí)法的統(tǒng)一，營造良好的廣告市場環(huán)境促進(jìn)廣州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展。

（一）抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。近年來，我局進(jìn)一步加大了對(duì)虛假、違法廣告案件的查處力度，廣告監(jiān)管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)在實(shí)踐中得到了較好提升。但由于廣告監(jiān)管工作存在法律法規(guī)專業(yè)水平要求高、涉及政策面廣、廣告行業(yè)背景較為復(fù)雜等因素影響，工商監(jiān)管和服務(wù)面臨許多新情況、新問題。要適應(yīng)新形勢，必須把加強(qiáng)廣告管理隊(duì)伍的建設(shè)放在重要位置。今年，我們將抓好兩個(gè)層面的培訓(xùn)：一是抓好處室人員的培訓(xùn)工作，將指揮協(xié)調(diào)、立法建議、辦案指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)測、危機(jī)處理作為培訓(xùn)重點(diǎn)，

提高對(duì)廣告監(jiān)管和服務(wù)的前瞻性、指導(dǎo)性、協(xié)調(diào)性水平；二是抓好分局廣告監(jiān)管人員和一線工商所執(zhí)法人員的培訓(xùn)，采取“走出去、請進(jìn)來”的方法，積極創(chuàng)造條件，組織部分人員到上海、浙江等兄弟局學(xué)習(xí)，開拓思路，取長補(bǔ)短。邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣告業(yè)界的專家、學(xué)者授課，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)。根據(jù)市局領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，今年，廣告管理工作將以“明確層級(jí)責(zé)任、規(guī)范工作流程、提高工作效能”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部制度的建設(shè)，通過導(dǎo)入iso9001質(zhì)量管理體系元素，全面推進(jìn)流程再造工作，目前市局已著手建立了《戶外廣告登記申請審批工作規(guī)范》、《廣告經(jīng)營資格檢查工作規(guī)范》等七項(xiàng)工作制度。下一步，各分局要結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)照市局的工作流程，完成相關(guān)的梳理、完善工作，提高全市系統(tǒng)廣告監(jiān)管工作的規(guī)范化、制度化建設(shè)水平。

（一）強(qiáng)化行政指導(dǎo)。根據(jù)國家工商總局下發(fā)了《關(guān)于工商行政管理機(jī)關(guān)全面推進(jìn)行政指導(dǎo)工作的意見》（工商法字20xx230號(hào)），目前市局已制定了《關(guān)于規(guī)范廣告活動(dòng)行政指工作意見》和《廣告管理行政指導(dǎo)工作計(jì)劃》，建立廣告監(jiān)管行政指導(dǎo)工作機(jī)制，要求各分局在依法行政中積極推進(jìn)行政指導(dǎo)工作。通過運(yùn)用廣告監(jiān)測預(yù)警制、許可事項(xiàng)助導(dǎo)制、廣告執(zhí)法疏導(dǎo)制、巡查監(jiān)管勸導(dǎo)制、監(jiān)管責(zé)任建議制、違法廣告公告

制等舉措，加強(qiáng)廣告經(jīng)營企業(yè)的引導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣告主體的自律意識(shí)，強(qiáng)化廣告監(jiān)管和服務(wù)效能，樹立工商行政管理機(jī)關(guān)的新形象。各分局要根據(jù)市局要求，制定行政指導(dǎo)計(jì)劃，積極走訪企業(yè)，確定指導(dǎo)立項(xiàng)項(xiàng)目，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

（二）完善監(jiān)管機(jī)制。市局正在研究制定《廣告審查責(zé)任制度》、《廣告暫停發(fā)布制度》、《廣告案件查辦移送通報(bào)制度》、《廣告市場退出制度》以及《廣告監(jiān)管聯(lián)席會(huì)議成員單位信息通報(bào)制度》、《廣州市媒體單位發(fā)布違法廣告領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任追究制度》等六項(xiàng)制度。各分局要結(jié)合工作的實(shí)際，提出相關(guān)修改意見，完善這些制度，使監(jiān)管責(zé)任更加明確，建立起廣告監(jiān)管的長效監(jiān)管機(jī)制。

（三）加大監(jiān)測力度。一是突出監(jiān)測重點(diǎn)。要嚴(yán)管市屬主要媒體，重點(diǎn)監(jiān)測藥品、醫(yī)療、保健食品、涉性、房地產(chǎn)違法廣告，建立違法廣告電子臺(tái)帳，定期分析研究存在的問題，及時(shí)向相關(guān)部門提出整改意見；二是加快廣告監(jiān)測中心的建設(shè)。目前，我局廣告監(jiān)測中心已初步完成前期工作，預(yù)計(jì)今年第三季度將投入運(yùn)行。我局將充分發(fā)揮監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)收集、證據(jù)鎖定、案件分流、統(tǒng)計(jì)分析等作用，將廣告監(jiān)管的范圍由傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙類涵蓋網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和wap等，提高對(duì)廣告的智能化、專業(yè)化監(jiān)管技術(shù)水平，適應(yīng)新形勢的要求。

（四）是加大執(zhí)法力度。整治虛假違法廣告將是今年一項(xiàng)重中之重的工作。國家工商總局等十二部委印發(fā)了《20xx年虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作實(shí)施意見》，提出了要繼續(xù)深入整治嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益的虛假違法廣告的要求。市局也制定了《20xx年虛假違法廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》，明確了整治的工作重點(diǎn)和任務(wù)要求。全市廣告管理部門要堅(jiān)持把藥品、醫(yī)療、保健食品、涉性等與群眾反映強(qiáng)烈的違法廣告作為監(jiān)管重點(diǎn)，加強(qiáng)與省局、新聞出版和廣電、藥品、衛(wèi)生等有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，建立市局、分局、工商所三級(jí)執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成高壓態(tài)勢，集中力量查處一批典型違法廣告案件，并在工商紅盾網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)監(jiān)管信息。關(guān)于案件的查處，實(shí)行市局統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)，重大、疑難廣告案件由市局組織力量進(jìn)行查辦。在各分局轄區(qū)發(fā)生的廣告違法案件，以所屬分局查辦為主，特殊案件可由市局指定進(jìn)行查辦。各分局要按照市局統(tǒng)一部署，抽調(diào)力量，精心組織，全面鋪開專項(xiàng)整治工作。市局將在年底，對(duì)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行檢查。

（四）嚴(yán)格規(guī)范房地產(chǎn)廣告。要認(rèn)真貫徹落實(shí)國家工商總局《關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院部署精神切實(shí)做好房地產(chǎn)市場秩序真頓有關(guān)工作的意見》，依法履行監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范房地產(chǎn)市場經(jīng)營行為。加大對(duì)房地產(chǎn)廣告的監(jiān)管力度，市局和各分局要把報(bào)紙、期刊、廣播、電視、戶外、印刷品、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布的房地產(chǎn)廣告列入重點(diǎn)監(jiān)管范圍，及時(shí)查處工程建設(shè)和房地產(chǎn)市場中發(fā)布的虛假違法廣告以及虛假表示、虛假宣傳等違法行為。

（五）確保亞運(yùn)廣告保障工作。今年是亞運(yùn)年，市局制定了《亞運(yùn)廣告管理工作保障計(jì)劃》，各分局要提高政治意識(shí)和敏銳性，要以迎亞運(yùn)為契機(jī)，積極配合有關(guān)部門開展的專項(xiàng)整治工作。一是配合做好公益廣告的宣傳。要積極配合市委宣傳部、亞組委等部門，圍繞迎亞運(yùn)的中心工作，結(jié)合第二屆“羊城杯”公益廣告大賽、第九屆中國藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，加大公益廣告的宣傳，營造濃厚的亞運(yùn)氛圍；二是繼續(xù)按照市政府《關(guān)于戶外廣告整治的通告》（穗府200835號(hào)）的要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)違法設(shè)置的各類戶外廣告、招牌廣告進(jìn)行認(rèn)真檢查，登記造冊，分類處理；三是加強(qiáng)對(duì)違法戶外廣告、招牌廣告的查處。加大對(duì)亞運(yùn)場館周邊和重點(diǎn)路段的巡查力度，對(duì)未經(jīng)登記的戶外廣告、招牌廣告堅(jiān)決予以查處。積極引導(dǎo)辦證，做好對(duì)已領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照但未辦理招牌廣告登記企業(yè)的宣傳教育工作，督促其辦理招牌廣告登記證做到疏堵結(jié)合。四是根據(jù)《廣東省亞運(yùn)標(biāo)志保護(hù)辦法》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)涉及以亞運(yùn)會(huì)或亞運(yùn)會(huì)名稱、標(biāo)志、特許經(jīng)營、合作伙伴等內(nèi)容為宣傳用語的戶外廣告進(jìn)行檢查規(guī)范，未經(jīng)授權(quán)使用的一律下畫處理；五是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，要積極與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理，共同做好戶外廣告、招牌廣告的整治工作。

（六）完善廣告監(jiān)管聯(lián)席會(huì)議制度。一是要發(fā)揮工商部門在聯(lián)席會(huì)議制度的牽頭組織作用，主動(dòng)會(huì)同宣傳部門和廣播影視、新聞出版等行政部門，全面落實(shí)媒體廣告發(fā)布的各項(xiàng)管理

制度；二是擴(kuò)大聯(lián)系會(huì)議的層面。在原有聯(lián)席會(huì)議成員單位的基礎(chǔ)上，今年將邀請市電信部門、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等有關(guān)單位參與到聯(lián)席會(huì)議，更好的探討網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告等新媒介廣告的監(jiān)管問題。同時(shí)增加荔灣、番禺、花都、增城、從化等分局參加市廣告監(jiān)管聯(lián)席會(huì)議，擴(kuò)大基層工作接觸點(diǎn)；三是完善信息通報(bào)制度。建立部門間溝通渠道，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測數(shù)據(jù)共享和綜合利用，共同建立對(duì)虛假違法廣告的長效監(jiān)管機(jī)制。

網(wǎng)格化監(jiān)管是基層工商所落實(shí)工商監(jiān)管職責(zé)的基本制度，而廣告監(jiān)管是其日常監(jiān)管工作之一，目前主要包括對(duì)戶外廣告的日常巡查、招牌廣告的登記核準(zhǔn)、違法廣告的查處以及對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)其他廣告經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)管等。根據(jù)市局網(wǎng)格化建設(shè)的部署，下一步，市局將結(jié)合網(wǎng)格化建設(shè)，推動(dòng)廣告監(jiān)管重心下移，具體在以下幾個(gè)方面：一是將部分登記權(quán)下放。根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，今年3月份，我局恢復(fù)了地鐵、公交車、候車亭、機(jī)場等不需規(guī)劃設(shè)置的廣告登記，為方便企業(yè)辦事，部分登記權(quán)限將下放到個(gè)別分局受理。同時(shí)，在戶外廣告方面，對(duì)已經(jīng)按照市規(guī)劃局的規(guī)劃意見，經(jīng)過城管委合法拍賣的戶外廣告牌位，由屬地管轄的分局指導(dǎo)廣告公司就近登記，并核發(fā)《廣州市戶外廣告登記證》；二是提升基層辦案水平。要克服畏難思想，樹立辦案的信心，通過加強(qiáng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)分局及工商所從查處簡

單違法廣告案件為主到以打擊社會(huì)危害性大的虛假違法廣告的轉(zhuǎn)變；三是建立廣告層級(jí)責(zé)任制。要根據(jù)網(wǎng)格化的要求，進(jìn)一步明確市局、分局、工商所三級(jí)在廣告監(jiān)管的職責(zé)，建立考評(píng)機(jī)制，定期通報(bào)情況，確保監(jiān)管到位。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十四

1、處理年終會(huì)計(jì)日常工作;

2、完成個(gè)人年終總結(jié)的撰寫;

3、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材;

4、整理全年會(huì)計(jì)憑證及重要會(huì)計(jì)資料;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作;

2、力爭寫出20xx年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿;

3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

下周工作計(jì)劃怎么寫

一、本周工作工作總結(jié)：

1、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。

2、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。

3、于12月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。

4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，

了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地

形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。

7、于12月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一

行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。

二、下周工作計(jì)劃：

1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年

的工作總結(jié)。

2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總

結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。

4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。

5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。

6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面

核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。

7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

周工作計(jì)劃怎么寫

1、公司各部門辦公用品盤點(diǎn)與匯總;

2、辦理試用人員轉(zhuǎn)正考核事宜并做好員工保險(xiǎn)備案工作;

3、整理人事檔案;

4、對(duì)接財(cái)務(wù)部做好二期土地掛牌、報(bào)名事宜;

5、協(xié)調(diào)各部門做好項(xiàng)目推進(jìn)工作;

6、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

每周工作計(jì)劃 銷售每周工作計(jì)劃篇十五

生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒認(rèn)識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識(shí)，發(fā)展自理能力。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實(shí)現(xiàn)，教師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識(shí)標(biāo)記，熟悉幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)該說明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照顧、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等。

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式提供選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿足，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計(jì)劃，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

最后注意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

附：小班9月第一周工作計(jì)劃

生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)

1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

3、觀察幼兒的情緒，了解每個(gè)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，關(guān)系愛撫每個(gè)孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動(dòng)

1、動(dòng)物娃娃家：提供足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，使用玩具材料。

2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。

3、寵物區(qū)：鼓勵(lì)幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。

4娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

教育安排活動(dòng)

快樂的第一天。

參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

高高興興上幼兒園

提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

認(rèn)識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到愉快、自由和安全。