房產預售

有一天，有個老鄰居到工地上找他，說是要買樓。霍英東抱歉地告訴他，蓋好的樓已經賣完了。鄰居指著工地上正在蓋的樓說：“就這一幢，你賣一層給我好不好？”

霍英東靈機一動，說：“你能不能先付定金？”

鄰居笑著說：“行，我先付定金，到蓋好后你把我指定的樓層給我，我就把錢交齊。”兩人就這樣成交了。

這個偶然的事件，卻使霍英東得到了啟發。他立刻想到，他完全可以采取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房！這個辦法不但能為他積累資金，更重要的是還能大大推動銷售！

因為，房產的價格是非常昂貴的，要想買一幢樓，就得準備好幾十萬元的現金，一手交錢，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一時一刻。當時只有少數有錢人才能買得起房產，所以房地產的經營也就不可能太興旺。現在霍英東采取的房產預售的新辦法，只要先交付10％的定金，就可以購得即將破土動工興建的新樓。也就是說，要買一幢價值10萬港元的新樓，只要付一萬港元，就可以買到所有權，以后分期付款。這對于房地產商人來說，好處是顯而易見的。利用人家交付的現金，他們原來只夠蓋一幢樓的錢，現在就可以同時動手蓋10幢樓，發展的速度大大加快。對于購買房產的人來說，也是有利的。先付一小筆錢，就可以取得所有權，待到樓房建成時，很可能地價、房價都已上漲，而已付定金的買方只要把房產賣掉，就有可能賺一大筆錢！因此，很快就有一批人變成了專門買賣樓房所有權的商人，這就是后來香港盛行的“炒樓花”。

這一創舉使霍英東的房地產生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建筑商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。人們不得不承認他創造性的經營方式。他當上了香港房地產建筑商會會長，會內有會員300名，擁有香港70％的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”！

霍英東采取的房產預售新方法，只要先交付百分之十的定金，就可以購得即將破土動工興建的新樓。這對于房地產商人來說，可以通過這種借雞生蛋的方式，來彌補資金的不足。