先動心后動口

林肯在從政之前是一名律師，所以他除了擁有令人敬仰的高尚品德，還具有機敏善辯的口才。不過林肯從來不以與人爭辯為能事，而總是能夠以理服人、以情感人，這正是他的過人之處。

一次，作為參議員的林肯在不得已的情況下出席了在某城市舉辦的報紙編輯大會。大會主持人表示要讓林肯在會上發(fā)言，于是林肯就用一種十分巧妙的方式表明了自己不合適出席這次會議的觀點，他說：

“有一次，我在森林中遇到一位騎馬的婦女。我站住讓路，可她也停了下來，目不轉睛地盯著我的面孔看，她說：‘我現(xiàn)在才相信你是我見過的最丑的人了。’我說：‘你大概講對了，但是我又有什么辦法呢？’她說：‘當然你一生下來就這副丑相，是沒有辦法改變的，但你還是可以呆在家里不要出來嘛！’”

林肯巧妙地用一個故事幽默地表達了自己的謙遜，同時也表明了自己的觀點，而且還沒有令邀請他出席大會的人感到尷尬。如果沒有過人的機智，是不會達到這種效果的。

所謂的口才并非僅指一副伶牙俐齒。真正的能言善辯離不開機敏的才智和靈活的應變。如果空有一副伶牙俐齒而缺乏頭腦，縱然說話時滔滔不絕也不能達到良好的效果，反而會使聆聽者感到聒噪和厭煩。所以在說話之前，最后先動心、動腦，再動口。