為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

五一做活動方案篇一

為迎接“五一勞動節”的到來，讓幼兒對“五一勞動節”有了深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學習，練好本領，長大了用自己的勞動去創造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會服務。

1、介紹“五一”國際勞動節。

了解五一勞動節的由來，初步理解五一勞動節的含義。

2、繪畫“各行各業勞動人民”美術作品。

介紹各行各業的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。

3、談話：說說“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業的勞動者，并說一聲祝福的話。

6、學唱歌曲《勞動最光榮》。

能用身體動作表現歌曲內容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。

五一做活動方案篇二

“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

(五)會員卡發放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發策略

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品_坊”。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

五一做活動方案篇三

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。

六、場景布置：

七、活動策略：

2)五一逛___，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛___，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

五一做活動方案篇四

歡度五一勞動節，登高望遠，陶冶情操，感受體育鍛煉的魅力，享受成功的樂趣，體現團隊精神，豐富業余生活，創建和諧校園文化。為此，工會將舉辦全校教工“歡度五一勞動節、喜登白云山活動”。

登白云山

三、組織機構：

總指揮：______

四、具體事項：

(1)時間;20____年4月30日下午14：30—17：30

(2)地點：白云山風景區

(3)形式：自由組合，自由活動

(4)考勤：下午17：00前在山頂公園鳴春谷處登記，并領取100元活動費。

(5)要求：希望各位工會會員準時參加，團結合作，互相幫助，根據自我身體狀況和健康條件，確定登山的速度，要量力而行，并且愛護公物，注意安全，參加活動有始有終。

五一做活動方案篇五

臨近春節，各大商店開始忙于搞促銷活動，藥店也不例外。在春節這段時間把業績做上去，過個好年，錢也多多。但是，很多時候藥店人都在盲目的做促銷活動，理貨寶發現，盲目的促銷導致最后的結果是發現錢花了，效果卻沒有;業績沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節促銷業績保證好得不要不要的。

促銷目的

藥店的促銷活動具有普通零售業促銷活動的特性，同時因為其經營的商品為特殊商品，也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉、增加來客數、增加客單價、宣傳企業形象、顧客服務策略、競爭策略、擴大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達到提升企業知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經營方式的一種常用手段。

成功促銷活動的主要素

促銷活動要成功，包括七大要素：確定目標、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內容、促銷時間和效果評估等。

要素一：確定目標

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費贈送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時期

包括兩個方面的問題。

第一，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據具體需求而定;持續性促銷一般的延續時間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。

第二，促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對象

促銷的核心是對顧客需要做分析。

注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應“以點帶面”。

要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應把握兩個字：

二是“實”，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。 好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內在需求的。比如：冬天--關愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題)。再如：新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優惠、會員優惠活動等等。

組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有四個方面：

第一，放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

第二，傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣。

第三，特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等)。

要素五：促銷內容

一是選擇顧客真正需要的商品;

二是能給顧客增添實際的利益。

要素六：促銷時間

四個季節(春夏秋冬)、元旦、婦女節、勞動節、兒童節、國慶節、元宵節、端午節、中秋節、重陽節、情人節、母親節、父親節、圣誕節、店慶日、周末等。

要素七：效果評估

效果評估主要通過數據分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數據分析包括：整體營業額、促銷商品的銷售量、關聯商品的銷售、來客數、客單價。 評估總結報告應包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預期目標達成率、存在問題分析、顧客滿意度調查、經驗總結。

藥店促銷常見方式

贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。

打折式優惠

設置特價商品：特價商品通常是應季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設專區，免費品嘗某些健康養生品，如現場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅風鎮痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。

有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內產生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進店、促成顧客成交。掌握好以上促銷活動的七大要素，保證業績好得不要不要的。

五一做活動方案篇六

一、體育趣味競技比賽

(一)活動時間：20____年4月29、30日。

(二)活動地點：學校運動場一號場地。

(三)競賽項目及規則

1、“陽光伙伴”(三人四腳)

(1)比賽規則：各工會小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規定賽程時間計算排名。

(2)負責人：______、______

2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)

(1)比賽規則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續賽跑。以完成規定賽程時間計算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續跑，否則視為違例。

(2)負責人：______、______

3、“前赴后繼”(三分鐘定點投籃)

(1)比賽規則：各工會小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉至隊伍后排隊進行循環投籃。以在三分鐘比賽時間內投中球數量計算排名。

(2)負責人：______、____

4、“齊心協力”(走板鞋)

(1)比賽規則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規定賽程內完成時間計算排名。

(2)負責人：____、______

5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)

(1)比賽規則：各工會小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規定時間1分鐘內進行跳繩，以規定時間內累計三人跳繩次數計算排名。

(2)負責人：______、____

(四)積分計算辦法

1、本次競賽活動以累計積分排名次;

2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工會小組外出活動

各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數撥給每人40元活動經費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發給活動經費。

負責人：各工會小組組長。

三、氣排球比賽

時間：20____年5月中旬(具體時間待定)

地點：體育館

負責人：______、______

辦法：各工會小組抽簽，進行循環比賽，以勝負積分排名次。

四、觀看電影《鐵人》

根據區直企事業工會文件要求，結合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。

五一做活動方案篇七

主持人活動介紹（企業背景及活動內容歌手表演歌曲（豐富活動內容）

有獎問答（加深觀眾對英優兒奶粉的內容映像）

魔術表演（聚人氣）

產品介紹（詳細介紹主推產品的賣點）

有獎問答（活躍現場氣氛、穿插推廣產品）

舞蹈（豐富活動內容）

產品介紹（介紹主推產品的賣點）

歌手表演

結束

寶雞市愛能特營養乳品有限公司是由美國愛能特營養品有限公司控股股東投資組建，成立于2023年11月，公司主要依托集團公司的優勢，專業從事國產高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發、生產和銷售。公司的研發團隊以國內知名營養專家和“海歸”博士為主，我們擁有國內知名營養專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產品、產品營養配方等方面從事多年的研究工作。他們根據不同年齡、不同生長發育階段提出合理的營養配方，確保我們產品配方的科學性、適應性。

寶雞市愛能特營養乳品有限公司成立以來，首次推出英優兒系列配方羊奶粉，品質獲得了廣大消費者的贊同，為了滿足市場需要，公司推出品質更高的愛優素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產寶寶、早產寶寶、易腹瀉寶寶，增強寶寶免疫力，促進寶寶的身體發育和智力的健康發展。

今天為了推廣產品，特地以此地為平臺，為產品做一個宣傳推廣。

2：推出了什么奶粉

英優兒系列配方羊奶粉 愛優素特殊配方羊奶粉

3：愛優素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶

剖宮產 早產 易腹瀉

4：愛優素特殊配方奶粉有什么好處

增強寶寶免疫力，促進寶寶身體發育和智力的健康發展

主推產品介紹

英優兒金裝嬰兒營養配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營養專家根據中國嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質，營養素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養免疫因子，是嬰幼兒理想的補充食品。

英優兒配方奶粉是由美國愛能特營養品公司集中優勢技術，

與資源實現仿生乳配方設計，

做到讓媽媽真正放心。

益智動力：足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸，

全面提升寶寶腦部發育，造就聰明寶寶；

免疫動力：特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、

乳鐵蛋白，有效強化免疫系統，

增強寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，

倍增益生菌，保護腸道健康，完善免疫系統，防止便秘。

愛能特愛優素配方羊奶粉采用來自中國西北地區的瑞士莎能奶山羊基地的優質新鮮羊乳為主要原料，由資深營養專家根據剖宮產、早產、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質、營養素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營養均衡全面。本品采用創新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補充食品。

有獎問答：英優兒奶粉是什么配方設計

仿生乳配方設計

英優兒奶粉注重哪些動力

益智動力和免疫動力

愛優素特殊配方奶粉科學添加了什么（回答1兩點）

乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合

活動所需物料：

申請人：郭秦

2023-5-22

同意支持愛優素及英優兒展臺各1個、 太陽傘2把、 帳篷一個、 試用裝（英優兒羊奶及愛優素）共1件； 108克小聽（愛優素、英優兒羊奶）各30聽（最好配1段）；愛優素、英優兒羊奶折頁各200份。

2023-5-22

摘要

近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺，以及國內劣質奶粉相繼出現的問題，我國嬰幼兒奶粉的消費量迅速增加，媽媽們對奶粉的選擇是慎之又慎。所以，嬰幼兒奶粉產業已經進入了一個快速發展和日趨白熱化競爭的階段。可以說，在市場競爭日趨激烈的情況下，誰占領了嬰幼兒市場，誰將占有整個奶粉市場，誰失去了嬰幼兒奶粉市場，誰就失去了發展的前景，失去了生存的根本。

圣元優博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標準研制出的仿生配方，精選來自世界頂級純凈牧場的優質奶源，采用國際先進的生產設備和工藝，富含58種營養素，均衡全面，60%的精華成分達到母乳含量水平。不僅領先的科技，在產品生產監管體系上，圣元優博嚴格執行國際標準，通過對生產全過程共計1126項質量控制點的嚴格監控，確保產品安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾。

我們的方案是通過一系列的市場調查分析，了解到國外嬰幼兒奶粉占領了中國的高端嬰幼兒奶粉市場。我們這次策劃的目的是，制定一整套的營銷策劃方案，將圣元優博嬰幼兒奶粉打造成為國內嬰幼兒奶粉中中國高端嬰幼兒奶粉。

目錄

圣元優博爭奪中國嬰兒奶粉高端市場策劃方案

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

1998年，集產品研發、生產、銷售、咨詢服務為一體的專業嬰幼兒乳品企業圣元營養食品有限公司在美麗的奧運之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長速度，讓圣元這個年輕的品牌 飛速闖進中國嬰幼兒奶粉市場份額前三強，營銷網絡遍布全國30個省市的2336個區縣。

公司秉承“專業、關愛、可信賴”為經營理念，通過提供最優質的母嬰營養產品和相關服務，為媽媽寶寶帶來健康和快樂，致力于成為國內營養食品的領導者。

（二）市場現狀和策略

1、中國奶粉市場行業發展現狀

（1）市場發展迅速

（2）市場競爭激烈

目前，我國0—3歲的嬰幼兒有7000萬人，這樣龐大的消費群體產生了一個巨大的需求容量，受我國嬰幼兒奶粉市場巨大的市場容量和潛力吸引，眾多國外乳品企業大量進入我國，競爭異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對的領先地位。

2、競爭對手分析

競爭品牌均利用母乳中單一優益點作為產品利益點同消費者進行產播

（1）多美滋

國際專利益生元組合，天然增強嬰兒自身抵抗力，延續母乳的保護。

（2）惠氏

富含α－乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。

(3)雅培

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力

（4）美贊臣

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力

（三）、企業內部環境分析

1、優質奶源

奶源，是乳品行業今天競爭的核心要素。掌握優質奶源就是奶粉企業的生命線，才可能生產出最優質的好奶粉。

圣元以優中選優的理念，進口歐洲、新西蘭等優質乳品原料，所有進口乳品原料均經過出口國官方和中國出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗檢疫，完全符合國際標準和中國國家標準。

2、生產設備

幾十項檢測指標進行自檢，為產品品質提供全面保障。包括但不限于下列各項指標：維生素a、維生素d、維生素e、維生素k、維生素b1、維生素b2、維生 素b6、維生素b12、維生素c、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β-胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、dha、ara、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細菌總數、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。

3、圣元優博嬰兒配方奶粉

精選來自世界頂級純凈牧場的優質奶源，采用國際先進的生產設備和工藝 ，58種營養素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。

高品質乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長!

5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養時的免疫力

（四）、swot分析

（一）機會

1、政府對行業的政策支持力度加大

國家在產業上把奶業確定為重點支持產業，列入“菜籃子”規劃的重要內容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規對這一市場加以規范。為我們的奶粉的騰飛創造了機會。

2、爭奪農村市場和高端市場

受劣質奶粉的影響，廣大農村消費者提高了消費意識和觀念，傾向于注重品牌，注重高質量的嬰幼兒奶粉，一些劣質奶粉、小品牌奶粉企業被清除出農村市場，為我們提供了新的市場機會。

隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質量問題，打破了很多消費者對洋奶粉的迷信，轉為購買國產奶粉，為我們擴大高端市場份額提供了機會。

（二）威脅

1、消費者對國產品牌的信任危機

從劣質奶粉于2004年制造的安徽阜陽“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，2023年12，陜西金橋乳業有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標奶粉。而這些問題奶粉生產于三鹿事件之前，但金橋乳業并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準備賣到廣西。這些事件嚴重影響到消費者對國產品牌的信任。

2、嬰兒奶粉產品的價格需求彈性不敏感

目前仍然有許多消費者并不明白進口奶粉的價格構成，反而認為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。

（三）優勢

（2）優博仿生配方奶粉，實踐驗證，品質值得信賴

（圖1）優博嬰兒配方奶粉臨床應用

優博嬰兒配方奶粉，于2002年經過“上海第二醫科大學附屬新華醫院、上海第二醫科大學附屬上海兒童醫學中心、上海市兒科醫學研究所”108個案例的臨床應用，得出結論：母乳與優博嬰兒配方奶粉混合喂養的新生嬰兒耐受良好，消化道反應良好，大便性狀好且發育良好。

（圖2）優博嬰兒配方奶粉與母乳喂養嬰兒的對照研究

2002年3月—11月，由“上海第二醫科大學附屬新華醫院、上海第二醫科大學附屬上海兒童醫學中心、上海市兒科醫學研究所進行的優博嬰兒配方奶粉與母乳喂養嬰兒的對照研究證實：用優博嬰兒配方奶粉喂養的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發育上可與母乳喂養兒相近，hb（血紅蛋白）的含量也與母乳喂養兒相似。

(四）、劣勢

1、銷售形式傳統單一，未能實現整合營銷

2、終端激勵不足，促銷細化不夠

注重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等）上下工夫，忽視了在軟終端（如促銷人員素質，處理客情關系等）的建設和深化。

二、營銷計劃

（一）營銷目標 本策劃方案執行期間，要建立起點面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域；在品牌傳播方面，要讓消費者清晰了解我們的產品，大力提升產品知名度與美譽度，為我們爭奪高端做好準備。

（二）目標市場

2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）

三、組合策略

(一)產品策略

1、產品定位

產品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉

這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國母乳嬰兒奶粉的代替者、領導者。

2、產品包裝

聽裝 袋裝 盒裝

3、產品服務

1、消費前服務：開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據圣元優博58種營養素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養知識與智力發育、實用經驗介紹與交流，嬰幼兒營養現狀咨詢等方面的服務。

2、消費中服務：嬰兒在飲用過程中出現任何癥狀我們為其提供免費檢驗

3、消費后服務：定期對消費者進行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識問答平臺。

（二）價格策略

我們的定位，罐裝零售價118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質，更加實惠”即物超所值的價值認知感覺。

（三）渠道策略

（四）促銷策略

實行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點進攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮。適當的促銷贈品（高檔次的贈品提高產品的檔次）。

1、廣告推廣活動

2、網絡推廣活動

開展分享母愛故事和育嬰經歷，并在圣元優博網絡平臺上

上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實的故事，就有機會為寶寶贏取《disney經典童話故事書》。活動參與者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優博優惠券，最后有網友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。

3、社區推廣活動

進入社區舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據圣元優博58種營養素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養知識與智力發育、實用經驗介紹與交流，嬰幼兒營養現狀咨詢等方面的服務。

4、圣元優博“優博的愛，媽媽的愛”知識問答大賽

在報紙上刊登“優博的愛，媽媽的愛”知識選拔大賽，參加即有機會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買優博奶粉可享受優惠。

6、節日促銷

母親節，開展“溫馨好禮送媽咪”活動：母親節期間購買圣元優博系列產品即可獲贈精美愛心母-子鑰匙扣一份（市場參考價25元）。

兒童節開展“優博可愛寶寶”活動：兒童節前后三天購買圣元優博系列產品

免費為寶寶制作精美照片一份，

五、費用預算

共計38萬元。

六、評估流程

1、憑借高質量、全程服務，以及通過廣告推廣、關愛媽媽寶寶活動等讓消費者了解圣元優博,在方案執行一個季度后，爭取讓企業利潤增長10%，完成產品知曉度提升50%，形成一定的消費群體。通過統計利潤和培養的消費者數量以及產品美譽度，評估此方案。

2、收集成功依據的方法

七、方案調整

方案可根據市場格局變化及時調整，媒體選擇及創意執行要因時因地，加大活動的執行力度與速度，根據資金預算、資源狀況做好充分準備。

五一做活動方案篇八

讓學生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，勞動最光榮，從小養成自己的事情自己做的好習慣。

活動準備：

小品表演、文具書包等。

活動過程：

(一)、全體集合，各小隊匯報人數。匯報輔導員老師(報告輔導員老師本中隊應到46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)

(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊歌。

(三)、宣布活動開始。

(四)、具體活動。

支持人：“五一”勞動節就要到了。大家知道這個節日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學為大家介紹以下。

1、介紹“五一”勞動節的由來

2、請同學介紹父母的工作和辛勞情況

3、小品表演

4、學生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)

支持人：同學們真能干!為家里做事，是我們每個小學生應盡的責任，我們從小就應該學會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學比賽整理書包和穿衣)。

5、五位同學比賽整理書包和穿衣

支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，幸福的生活要靠勞動來創造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。

6、小合唱《勞動最光榮》

(五)請輔導員老師講話(同學們我們要從小養成熱愛勞動的好習慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)

(六)呼號(全體立正師：準備著，為共產主義事業而奮斗!生：時刻準備著!)

(七)、退旗，敬禮

(八)、我宣布二(1)中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結束!

五一國際勞動節亦稱“五一節”，在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節日。

此節源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。

為紀念這次偉大的工人運動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應。

1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的__與集會，爭取合法權益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、_，以示慶祝。