情人節到了,鮮花市場驟然升溫,有著商業頭腦的我本著“情人節就是用來賣花的”宗旨,搖身一變成為“花童大軍”中的一員。
“啊呀,真冷呀!”早上六點半,太陽公公都還賴在床上,我就從溫暖的被窩里爬了出來。天曉得情人節為什么定在2月14日,害得我大冬天還得出去。可是為了拿到最好的玫瑰花,搶占最有利的地形,我還是犧牲了一個美好的懶覺,畢竟“一份耕耘,一份收獲”嘛。
刷牙,洗臉,吃早飯。早晨三部曲之后,我以波音747的速度沖向花店。耶!我果然是第一個趕到的花童。于是我毫不客氣地挑走了最好的玫瑰花,然后立即投入戰場——蘇果超市門口。
街上的人還很少,所以我暫時沒有競爭對手,估計他們都還沒起呢。我心里一邊偷著樂,一邊開始盤算售價:這些玫瑰大多底價5元,藍色妖姬的底價是10元。紅玫瑰需求量最大,但市場上存貨多,所以不能太貴,那就6元一枝;鵝黃心,白、粉戀歌比較稀缺,那就10元吧;至于最高貴的藍色妖姬,得15元一枝……已是賣花“老手”的我明白,賣花絕不能用底價出售,得給顧客一定的討價空間。這樣當你一臉為難地接受他們的出價時,他們會沾沾自喜地以為買了便宜貨,而實際上卻是你賺了。哈哈,“無商不奸”這話運用在我身上真是太合適了。噓,這可是商業秘密,可別外泄呀!
定好價我就開始出擊了。你得先找顧客,千萬別天真地以為顧客會自己送上門來。找顧客也是有講究的,造成別找已婚夫婦,他們不買你的帳。最適合的目標是熱中的情侶,而且你得向男生兜售,這個道理恐怕地球人都知道。你還得厚著臉皮地跟著他們,因為你一張口就掏錢買花的人已經瀕臨滅絕了。“身經百戰”的我屢戰屢勝,錢包越來越鼓。但“智者千慮,必有一失”,我“看走眼”了,向一對已婚夫婦發起圍攻。我跟著他們走了幾十米,不停地求他們買一枝,可兩人卻就是“倔強”地不理我。難道就這么無功而返嗎?我的倔脾氣也上來了:我還不信我治不了你們,這花還非你倆不賣了。于是我使出渾身解數,把所有的招都用上,像夸他們恩愛呀,大談玫瑰的意義呀,甚至說這賣花的錢對我的重要呀,就差沒用最后一招——哭了。終于,我的“誠心”感動了他們,或者說我的可憐樣子讓他們動了惻隱之心,他們掏錢買了一枝。
半上午下來,我的嗓子都喊啞了,手也凍紅了。我買了一瓶礦泉水,如飲甘露一般一口氣灌了半瓶。手里還剩下十幾枝玫瑰。我審視一下書面,發現蘇果門口的花童多得數不勝數,于是我轉移戰場去了漢城公園。一到公園,我發現那的人可真多,再仔細觀察,卻沒發現有花童的蹤跡。不用說,剩余的花一會兒就賣完了。
當我把花賣完時,我才意識到自己嗓子發痛,手已經凍得麻木,腿腳像灌了鉛似的邁不開步子。這一上午我只喝了一瓶水,真累呀,如果有張床,我一定睡在床上不起來了。但我還是咬著牙回到了花店,將本錢交上去,細數一下,有一百多塊進賬呢。拿著我親手贈來的一百塊錢,那感覺,比喝了密還甜。
當我把錢拿回家,看到父母驚異的目光時,我很自豪地說:“我收獲,因為我付出!”