為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

職業學校招生方案篇一

1、市場背景

（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；

（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；

（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；

（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

2、競爭者狀況

（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。

3、洛陽華富商學院現狀

洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展

的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。

1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。

2、廣告策略

（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。

活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校cis（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。

職業學校招生方案篇二

美卓潛能開發教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。

根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。

自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也涌現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。

美卓潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。

（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯系方式。

（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。

（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。

（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

(6)收集好相關家長聯系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。

（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。

（8）做好相關的打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。

（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。

(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的說教。

（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

（1）經過暑期第一階段的運作后，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作伙伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。

（2）美卓將協助當地伙伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。

（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。

( 4)實現“ 3+2+1計劃”。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場后，順應發展形式，抓緊有利時機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業模式。打造獨特競爭力。

(6 )在部分人口密集，經濟水平好的地區開辦潛能開發主題的托管班與幼兒園，完善產業鏈的布局。擴大學校規模。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。

（8）采用美卓運營管理系統。實現招生——教學——管理全程數據化監控。對每個環節都能有效的管理。告別教育培訓業落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。

職業學校招生方案篇三

一、目的：

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

__年__月

金秋九月，放飛夢想

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20__年秋季班招生宣傳

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

活動資料：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、_展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、引導現場報名，促進20__年秋季招生

3、發掘潛在客戶，收集有效名單

活動資料：1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場報名優惠活動

4、現場抽獎活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

時間：20__年8月__日(周_)下午：17：00--18：30

活動地點：__社區__場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交潛力

2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程資料需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的資料進行教學展示)。

4、游戲環節(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上色彩。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費__元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、展臺

2、宣傳單

3、海報

4、音響設備

5、簽到資料

6、獎品

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，個性是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既能夠選取在書店或文化用品店門口宣傳，也能夠與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入狀況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880乘40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352乘10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費__元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體狀況而選取廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣傳：

各分校可將所屬區域的公立校園劃分為a、b、c類校園，每類校園采取不同的宣傳方式，根據校園老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為a類校園(重點宣傳)、b類校園(次重點宣傳)c類校園(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類校園進行針對性宣傳。

3、公開課宣傳：

透過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳校園的公開課信息，由校園的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗校園的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

4、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，此刻的家長大多會在網上查詢校園信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

5、在小學的家長會上作招生講座：

與校園聯系，在校園召開家長會的時候，讓校園的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳校園，增加生源。

6、免費試學：

與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法就應注意給校園校長和班主任必須額度的提成。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

職業學校招生方案篇四

為鞏固義務教育均衡發展成果，規范招生行為，保障教育公平，根據《中華人民共和國義務教育法》、《湖北省義務教育條例》、《湖北省保障適齡兒童少年接收義務教育權利九項規定》、《湖北省教育廳關于做好20xx年城市義務教育招生入學工作的通知》等法律和規定，結合我縣實際，就20xx年秋季城區義務教育階段學校的招生工作制定如下實施方案：

1、堅持“劃片招生、相對就近、免試入學”原則，所有公辦小學、初中實行劃片就近入學，初步實現域內每個適齡兒童、少年具有一所相對就近的公辦學校就讀;

2、堅持“以流入地為主、以公辦學校為主”原則，統籌安排進城務工人員隨遷子女入學，使其享受同等義務教育的權利;

3、堅持“公正、公開、公平”原則，實行陽光招生，均衡編班，加強招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開工作，接受社會監督。

(一)就讀城區小學的條件為：

1、年齡條件：年滿6周歲(20xx年8月31日及以前出生)的兒童。

2、居住條件：滿足下列條件之一即可。

(1)監護人具有浠水城區戶籍;

(2)監護人在浠水城區有固定房產;

(3)屬進城務工人員隨遷子女。

(二)就讀城區初中的條件為：

符合下列條件之一的20xx年的小學畢業生即可。

(1)監護人具有浠水城區戶籍;

(2)監護人在浠水城區有固定房產;

(3)屬進城務工人員隨遷子女。

實驗小學：450人;

師范附小：3xx人;

實驗二小：3xx人;

實驗三小：360人;

實驗中學：750人;

思源學校：小學225人，初中550人;

望城中學：400人;

麻橋中學：300人。

1、小學施教區：

實驗小學：浠水河以北、四橋北路以東、新華正街以西、車站路以南部分，其中不含文化路以東、清泉路以北部分。涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環城、白果樹等社區的適齡兒童。

師范附小：麗文路老轉盤至金谷園路段以東、車站路老轉盤至疾控中心路口以北、文化路民福大廈路口至疾控中心路口以東、清泉路老清泉鎮政府路口至民福大廈路口以北、新華正街以東、浠水河以北、紅燭路金谷園至人民醫院路段以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西。涵蓋在該地理區域內的關帝廟、四口塘、鳳棲山、環城、蓮花池等社區的適齡兒童。

實驗二小：浠水河以南、聞一多大道以北、安時大道以東、雙橋路以西。涵蓋在該地理區域內的云路口、翟港、青云、道人橋、南岳廟等社區的適齡兒童，以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、道人橋社區的適齡兒童。

思源學校：安時大道體育中心至鐵路橋路段以東、聞一多大道以南、雙橋路以西、安時大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、洪山、馬鋪、人形地、長形地、姚家嶺等社區(村)的適齡兒童，以及聞一多大道以南、雙橋路以東的南岳廟、云路口等社區的適齡兒童。

實驗三小：浠水河以北，與實驗小學的施教區以四橋北路、車站路為分界線，與師范附小的施教區以紅燭路、麗文路為分界線，涵蓋在該地理區域內的胡家坪、十月、白果樹等社區和北城新區的適齡兒童。

2、初中施教區：

實驗中學：浠水河以北，安時大道以東、紅燭路以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西，涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環城、關帝廟、四口塘、鳳棲山、白果樹等社區的適齡少年。

思源學校：浠水河以南、安時大道三橋至鐵路橋路段以東、雙橋路以西、安時大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、翟港、青云、道人橋、洪山、馬鋪、人形地、長形地、姚家嶺等社區(村)的適齡少年;以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、南岳廟、道人橋等社區的適齡少年。

(一)施教區招生

1、小學招生：

(1)招生對象分兩類：第一類為房產和戶籍均在施教區內的年滿6周歲的兒童;第二類為施教區內房產、戶籍兩項條件有其一且年滿6周歲的兒童。

(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進行。第一類招生對象屬直接派位對象，第二類招生對象視招生學校空余計劃情況選擇派位方式。

第一類招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學校。

第二類招生對象：第一類招生對象派位結束后，若招生學校沒有空余招生計劃，則第二類招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學校有空余招生計劃，且第二類招生對象的登記人數不超過招生學校空余招生計劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學校;若第二類招生對象的登記人數超過招生學校空余招生計劃，則通過公開搖號確定入學對象，通過搖號沒有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學位的學校。

(3)具有施教區房產、戶籍兩項條件之一且已完成三年學前教育但年齡未滿6周歲的兒童，要求入小學的，按照《湖北省保障適齡兒童少年接收義務教育權利九項規定》，由縣教育局統籌安排到有空余學位的學校。戶籍和房產都不在施教區的城區幼兒園畢業生，原則上回戶籍所在地小學申請學位。

(4)繼續實施城區小學招生整體聯動機制，實驗小學、師范附小與實驗三小結對，實驗二小與清泉鎮河東街小學結對，思源學校與清泉鎮云路小學結對，加強教師交流，強化聯校教研，實現優質資源共享。

(5)登記需提供材料：學生法定監護人的房產證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費用發票(近三個月)、學生的兒童出生醫學證明、幼兒園離園證、兒童預防接種證等。

2、初中招生

(1)招生對象分為兩類：第一類為房產和戶籍均在施教區內的20xx年畢業的小學生;第二類為施教區內房產、戶籍兩項條件有其一的20xx年畢業的小學生。

(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進行。第一類招生對象屬直接派位對象，第二類招生對象視招生學校空余計劃情況選擇派位方式。

第一類招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學校。

第二類招生對象：第一類招生對象派位結束后，若招生學校沒有空余招生計劃，則第二類招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學校有空余招生計劃，且第二類招生對象的登記人數不超過招生學校空余招生計劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學校;若第二類招生對象的登記人數超過招生學校空余招生計劃，則通過公開搖號確定入學對象，通過搖號沒有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學位的學校。

(3)戶籍和房產都不在施教區的城區小學畢業生，原則上回戶籍所在地初中申請學位。為緩解城區初中就學壓力，清泉鎮望城中學、麻橋中學在保障各自片區內適齡少年入學的前提下，在尊重家長意愿的基礎上，面向城區小學招生。

(4)登記需提供材料：學生法定監護人的房產證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費用發票(近三個月)、學生的學籍號等。

(二)城區學校原則上不招收轉插生，確因特殊情況轉入的，按《浠水縣義務教育階段學生學籍管理細則》有關規定執行。

(三)進城務工人員隨遷子女入學按《浠水縣進城務工人員隨遷子女義務教育階段入學管理辦法》執行。

(四)城區雨露、創新等民辦學校實行自主按計劃招生，招生過程必須接受縣教育局監督檢查，招生方案與結果報縣教育局備案。

(一)申請登記(8月上中旬)

1、登記：縣教育局在各學校設立入學申請登記核查窗口，學生監護人持相關證明材料(原件和復印件)，到居住地所在招生學校進行入學登記。登記時間為：初中和小學均為8月1日——5日。

2、初審：學校登記人員應當場審驗學生監護人提供的所有證明材料的原件和復印件，并如實填寫《20xx年秋季城區學校新生學位申請登記表》，并和學生監護人共同簽字確認。審驗結束后，各種入學證明材料的原件當場退還，復印件留存，與申請登記表一起裝訂，按照“一人一檔”的要求，建立新生入學材料檔案。

3、匯總、統計：登記人員對所有登記的招生對象進行分類匯總與統計，并填寫《20xx年秋季城區學校新生入學申請登記匯總表》和《20xx年秋季城區學校新生入學申請登記統計表》。

4、復核：學校招生工作領導小組組織專班逐一審核登記人員匯總的新生信息，對學生實際居住地的認定按照《浠水縣城區學校新生入學實際居住地認定暫行辦法》執行，對學生的戶口、房產、年齡等重要信息，會同公安局、房產局等職能部門進行細致核查和深入社區、深入居民戶實地調查核實。

5、上報：學校上報通過復核的招生對象名單。

(二)派位分班(8月中下旬)

1、審核派位。縣教育局審核各學校上報的招生對象信息，并根據各學校招生計劃情況，對招生對象采取直接、搖號、調劑等方式派位，確定新生名單，同時下發《20xx年秋季城區學校新生派位登記表》。公開搖號由縣教育局監督，各招生學校具體組織實施。

2、新生分班。收到縣教育局核定的新生名單后，各學校及時做好編班工作。做到學生隨機電腦編班，班主任隨機抽班，不得舉辦重點班、實驗班，班額嚴格控制在小學每班不超過45人、初中每班不超過50人。

3、公示招生結果、發放通知書。縣教育局和各學校通過適當形式向社會公示新生詳細信息和分班結果，同時發放義務教育新生入學通知書。

(三)報到注冊(9月份)

9月1日，學生持入學通知書到校報到，9月25日前，各學校完成新生學籍注冊工作。

1、強化組織領導。為加強領導，縣教育局成立了城區義務教育階段學校招生工作領導小組和招生工作仲裁小組(具體成員名單附后)。城區各學校和清泉鎮教育總支也要成立相應的招生工作領導機構。招生工作領導機構成員各司其職，各負其責，確保20xx年秋季招生工作平穩順利。

2、加大宣傳力度。要完善、落實招生工作咨詢制度、公示制度和社會監督制度，縣教育局將通過電視公告和“浠水教育網”專欄，及時發布城區義務教育階段學校招生工作相關信息，同時設立招生工作咨詢電話：0713——4269857，0713——4269797,接受廣大群眾咨詢。各招生學校要通過校園網、宣傳欄、張榜公告、致家長一封信等形式向社會宣傳招生政策、招生計劃、招生程序、招生結果等信息，做到信息公開透明，程序公平公正，將整個招生工作置于陽光下，讓學生了解、家長明白、社會知曉，嚴禁封鎖信息，杜絕虛假宣傳。

3、嚴明工作紀律。嚴禁學校單獨或和社會培訓機構聯合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班;嚴禁組織考試進行招生;嚴禁跨服務區招生;嚴禁收取與入學掛鉤的各項費用;嚴禁拒收縣教育局按政策規定統籌安排的學生;嚴禁超計劃超班額招生，嚴格招生資格審查，杜絕徇私，對偽造、使用虛偽造的證件申請入學的，由縣教育局統籌安排入學。縣教育局把城區學校招生工作與“三化三改”推進、履職盡責檢查、年終績效考核、公用經費撥付等工作相結合，對違反招生紀律的學校和個人，將嚴厲問責追責。

職業學校招生方案篇五

根據市區教育局有關招生工作的文件要求，xxx小學定于20xx年x月xx日(8：00-4：00)招生。

凡屬我校學區的適齡兒童(20xx年8月31日前出生)均可報名。屆時請家長攜帶孩子、戶口本、房證(外來務工人員請攜帶戶口本、xx區房屋管理中心開具的租賃合同、居住證、務工合同或就業證明)、疫苗接種手冊到我校辦理報名手續。

小學六年

招收小學一年級學生60名。(出生年月為：20xx年9月1日—— 20xx年8月31日)

學生報名須具備的基本條件為：

1、身體健康，口齒清楚，聽力、視力正常;

2、聰慧活潑,反應敏捷、接受力強。

1 、認為符合條件的學生登陸上海市實驗學校網站進行登記。登記時間為：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。學校網址:。

2、學校對登記學生進行審核。

3、通過審核的學生在網上下載推薦表。

4、面談。

5、被錄取學生將由學校書面通知。

按公辦學校標準收費。

xxx區xx路xx弄xx號

68xxxxxx

xxx

20xx年x月x日

職業學校招生方案篇六

為做好xx年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校發展成果，特制定此方案。

負責人：陳根芬

成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德

積極宣傳各級政府大力發展中等職業教育的新政策；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績，向全社會展示我市中等職業學校的風采；通過廣泛宣傳職業學校的教學成果，讓社會、家長、學生全面了解中等職業教育為當地經濟發展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業學校招生規模不斷擴大、招生工作順利開展。

（一）電視宣傳負責人：韓文國

1.發布6—8條電視采訪報道。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優勢。采訪對象包括學校領導、老師和學生等。

2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣傳學校招生專業、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度。

（二）報紙宣傳負責人：韓文國

以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發6—8條反映學校辦學情況的新聞報道。采訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示范學校項目建設情況。

（三）專欄宣傳負責人：龐美彥、陳金德

利用校園主干道三塊固定專欄宣傳國家職業教育政策、學校教育教學質量以及辦學成果。具體安排如下：

專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳國家領導人有關職業教育的經典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道。

專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責為陳金德提供素材。

專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職

就業類畢業生成才典型，包括創業典型和企業骨干；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責為陳金德提供素材。

（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥

在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內容主要反映國家領導人及專家經典名言、職業教育發展理念及我校辦學理念。

注：本方案未包括下鄉文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。

整個招生集中宣傳工作從20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具體步驟為：

第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班，討論、制定招生宣傳工作方案，收集、整理各類宣傳素材，聯系媒體采訪事宜，撰寫相關文字材料。

第二階段制作階段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒體采訪報道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗。

第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣傳正式發揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉鎮、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。

職業學校招生方案篇七

為認真做好20xx年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

1、招生對象

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

3、招生計劃

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

6、中高職銜接招生

根據省教育廳湘教通[20xx]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20xx]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

1、提高認識

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

職業學校招生方案篇八

一、指導思想

根據《義務教育法》和《民辦教育促進法》的相關規定，貫徹落實《市教委關于20__年天津市初中招生工作的指導意見》(津教委〔20__〕13號)以及《20__年河北區初中招生工作實施方案》(河北教發【20__】28號)的具體要求，制定《20__年匯森中學初中招生工作方案》。

1、堅持規范招生原則，在河北區中招辦直接領導下，進行自主招生。

2、堅持“公開、公平、公正”的原則，面向全區招生。

3、堅持雙向選擇原則，學生自愿報名。

4、堅持擇優錄取原則，采取綜合素質測量、面談錄取方式進行招生。

(一)報名

1、報名時間：6月22日上午7：30—12：00

凡有意報考匯森中學的學生在小學學籍校領取《20__年河北區民辦初中招生報名表》，按填表說明填寫相關內容并粘貼近期1寸免冠照片。由學籍校審核并在相應位置加蓋校章。

2、報名地點：天津市匯森中學(河北區幸福道27號)

3、報名時需攜帶以下材料：

①已填好并蓋章的報名表及2份復印件;

②五、六年級所有能夠反映學生綜合素質和能力的資料復印件(復印件順序內容與報名表所填順序內容一致);

③戶口簿首頁和學生本人頁的復印件(居住證持有人隨遷子女還需攜帶原籍戶口簿、有效期內的居住證、房屋租賃證明、務工證明、在本市的社保繳費憑證復印件)。

特別說明：

1.報名表要求字跡工整，填寫內容確保真實準確。發現弄虛作假者，取消報名資格。

2.復印材料恕不退還。

(二)審核

1、初審：學校對學生報名材料進行審核篩選，按照招生計劃1：2的比例遴選品學兼優的學生參加面談。如報名人數未達到招生計劃1：2的比例，則所有報名學生全部參加面談。

2、公布面談名單：6月23日下午16：00，向各小學反饋參加面談的學生名單。同時，家長可關注“天津市匯森中學招生”微信公眾平臺查看結果。

3、核發《面談證》：6月24日下午13：30—16：30，進入面談的學生攜帶1張與報名表同底版的1寸照片、戶口簿原件(居住證持有人隨遷子女還需攜帶原籍戶口簿、有效期內的居住證、房屋租賃證明、務工證明、在本市的社保繳費憑證原件)、報名表所填內容相關資料的原件到學校驗證，核準無誤后領取《面談證》。

(三)面談

6月25日下午，參加面談的學生攜帶《面談證》并按《面談證》上指定的時間和地點到學校參加面談。

(四)公布錄取結果

6月27日下午14：00，向各小學反饋經過區中招辦審核確認的錄取名單。同時，家長可關注“天津市匯森中學招生”微信公眾平臺查看結果。

(五)交費注冊

6月28日上午9：00–11：00(收費標準：8000元/生/學年)

學校成立由校長任組長的招生工作領導小組，招生工作在河北區教育局中招辦的監督下進行，確保招生工作的公平公正。

職業學校招生方案篇九

根據河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20xx年中等職業學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業學校招生任務，結合我市實際情況，制定如下方案：

(一)招生范圍：中等職業學校招收應、往屆初中畢業生、同等學力者、高中畢業生及其他城鄉青年。

（二）招生辦法:報考職業學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業學校招收的高中畢業生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規定的專業課程準予畢業。各學校可以多次招生。

（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

（二）考試科目及時間：同中招統一考試。

（三）報名辦法：

1、參加考試的應屆初中畢業生報考中等職業學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統一安排，各鄉（鎮、辦事處）中心校、市直初中組織報名。

2、參加考試第一志愿報考職業學校的考生，應填寫《20xx年新密市中等職業學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。

3、不參加考試的往屆初中畢業生、高中畢業生及其他城鄉青年可直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

（四）填報志愿：

1、第一志愿報考中等職業學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。

2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業中專、職業高中。

（五）新生錄取

1、職業學校招生由教體局統一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業生入學。

2、切實按計劃招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統考生、后錄免試生”的原則，擇優錄取新生。

3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優錄取；根據專業特點需要進行面試和專業加試的學校，可優先錄取成績優秀者（面試或專業加試的具體時間由招生學校確定）。

4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業教育宣傳和初中畢業生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環節。各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業教育宣傳力度，宣傳職業教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優惠政策等。要指導廣大初中畢業生合理填報志愿，鼓勵畢業生積極報考職業學校，使職業學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中的職業學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業學校報到入學實有人數為準。

（二）各職業學校要樹立“以就業為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業結構調整需求，穩中求變，積極創造條件，增設經濟社會發展急需的新專業；改變陳舊過時的傳統教學模式，加強實踐教學環節，注重提高學生的專業技能水平，培養和發展學生的職業意識和職業能力，使學生能夠順利就業。同時落實“升學和就業并重”的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

（三）各職業學校要積極與城市和發達地區的名優職業學校或企業聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養模式，建立新的人才培養機制，推動我市中等職業學校辦學思路和辦學體制的改革與創新。

（四）創造有利于民辦中等職業學校招生的條件和環境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。

（五）各職業學校要嚴格執行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。

（六）各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中、各職業學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。

職業學校招生方案篇十

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

5、各種實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

職業學校招生方案篇十一

為切實推進縣域義務教育均衡發展，有效化解全縣學校“大班額”“大校額”問題，規范義務教育階段學校招生及學生入學行為，保障適齡兒童公平接受義務教育權益，按照《中華人民共和國義務教育法》等法律法規的有關規定，根據《教育部辦公廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學區“大穩定，小調整”的原則，結合我縣實際，制定本方案。

(一)堅持免試就近入學原則。以學生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實際居住地和戶籍為依據，落實免試就近入學政策；學生與直系親屬須在同一戶口簿，凡屬單掛戶和掛靠戶的，一律不予考慮。

(二)堅持統籌協調原則。由xx縣中小學招生工作領導小組負責統籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現的各類問題。

(三)堅持均衡發展原則。規范班額標準，縣域內各公(民)辦義務教育階段學校必須按省定標準班額開班。其中：小學起始年級班額人數不得超過45人/班，初中起始年級班額人數不得超過50人/班。

(四)堅持公平、公正、公開原則。義務教育階段學校全面實行“陽光招生”，取消各種形式的特長生招生，嚴禁通過考試等方式選拔優生；加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學資格、報名時間、報名材料、入學結果“七公開”，自覺接受社會監督。

(五)堅持公辦民辦協調發展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”方針，加大對民辦學校監管力度，規范民辦學校的辦學行為，促進民辦學校健康有序發展。

(一)一年級新生。凡年滿6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。

(二)七年級新生。全縣范圍內的小學畢業生及符合轉學條件的小學畢業生。

(三)其他特殊情況的學生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學生要采取“送教上門”方式幫助其入學。

全縣義務教育學校劃片招生工作在xx縣中小學校招生工作領導小組(以下簡稱“領導小組”)的統一領導下進行。其中：鄉鎮義務教育學校劃片招生由當地鄉鎮人民政府牽頭，鄉鎮中心小學、中學具體負責組織實施；城區義務教育學校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區義務教育階段學校具體負責組織實施。

(一)公辦義務教育學校的招生。

1.公辦小學。按照免試就近入學的原則，學生監護人按義務教育學校學區劃分及入學條件(具體見附件2)，并持戶口簿、房產權屬證書等報名所需提供的材料(具體見附件4)，在規定時間內到本鄉鎮中心小學、村小或城區學區內的小學進行報名。

2.公辦初中。

鄉鎮中心小學、村小畢業生按劃片就近入學原則，直升至本鄉鎮初中學校，由鄉鎮中學、縣中招辦下發《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的初中學校進行報名。

城區小學畢業生上交入學條件證明原件和復印件，學校進行初審，實行編號登記，統一交領導小組進行資格復審；根據復審結果，領導小組將學生錄取到相應的初中，并統一下發《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的初中學校進行報名。

在外地就讀的小學畢業生，現需到我縣就讀初中的：

⑴具有xx戶籍且回到戶籍所在地鄉鎮初中就讀的，直接到鄉鎮中學登記；

⑵符合城區初中入學條件的，憑戶口簿、房產權屬證書、學籍表到領導小組進行登記，審核合格后，領導小組將根據城區初中學校學位進行調劑安排入學。

(二)民辦義務教育學校招生。民辦義務教育學校初中招生不劃定學區，優先招收城區小學畢業生，嚴禁通過考試選招優生。按照“家長申請、學生自愿”的原則，根據招生計劃和申請到民辦學校就讀人數，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學校小學畢業生對口直升到琴海學校初中部就讀。

(三)錄取辦法。各公(民)辦義務教育階段學校招收新生，將根據各校師資配備、教育教學條件等情況逐校進行核定，結合學區劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時，如實際符合學校入學條件的學生數少于下達招生計劃時，該校不允許招收不符合入學條件的新生或轉入學生，其中差額由領導小組統一調劑；如學校實際符合入學條件的學生數多于下達招生計劃時，按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4)；當某一類學生數超過招生計劃時，該類別學生全部實行搖號錄取，未錄取的學生由領導小組統一調劑。

(一)加強組織領導。為切實加強對招生工作的組織領導，成立xx縣中小學校招生工作領導小組，負責全縣義務教育階段學校20xx年秋季招生工作。各鄉鎮、各相關部門和單位要充分認識做好義務教育階段學校招生工作的重要性和嚴肅性，切實加強組織領導，成立義務教育階段招生工作機構，細化招生方案及辦法，協調解決招生入學中出現的具體問題，不斷提高招生工作規范化水平。全縣各義務教育階段學校要制定具體招生實施細則，認真落實招生計劃；要成立招生工作小組和監督小組，選派業務精、素質高、能力強的人員具體參與招生工作，進一步增強服務意識，耐心細致地做好宣傳和解釋工作，及時化解招生工作中出現的矛盾和問題；要遵守招生紀律，堅持招生原則，確保招生工作公開、公平、公正。

(二)強化宣傳引導。各鄉鎮、各有關部門和單位、各義務教育階段學校要站在服務大局、維護穩定、促進公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會的關心和支持。各鄉鎮、各相關部門和單位要利用電視、網絡、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學動員工作，確保每一位學生不因貧困而失學。各義務教育階段學校要在學校公示欄等顯著位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時間地點、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內要設置招生咨詢窗口，公布招生咨詢電話，爭取社會各界和廣大群眾的理解和支持，自覺接受社會監督，維護義務教育的公平、公正。

(三)嚴肅招生紀律。領導小組及其成員單位要進一步加大查處力度，重點糾正違規考試招生、不按就近原則安排入學、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學資格的學生，一經查實，一律回原戶籍所在地學區學校就讀；對頂風違紀、情節惡劣和造成嚴重社會影響的個人，將依法依規予以嚴肅處理；對違反政策、違規收費的學校和相關責任人予以責任追究。各義務教育階段學校不得擅自擴大招生規模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優生、不得招收不及齡學生、不得跨鄉鎮及學區招生，切實維護我縣義務教育階段學校新生入學的公平、公正、公開，維護適齡兒童基本受教育權益。(縣教育體育局招生舉報電話：xx)