讀后感，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢？下面是小編為大家?guī)淼淖x后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

《定位》讀后感500字篇一

這是一本神奇的書，不但是營銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細的研讀，感觸很多。

在這個傳播過度、信息爆炸的社會里，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢建立需要準(zhǔn)確的找到市場的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨具的優(yōu)勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個產(chǎn)品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進行了細致的品牌定位區(qū)分，這個產(chǎn)品不會讓所有的人都滿意，但在某個區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強，擁有忠誠的目標(biāo)消費群，這就是產(chǎn)品的定位。

其實回頭看看我們每個人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實這就是一個職業(yè)定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發(fā)展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場職業(yè)競爭狀態(tài)，給自己尋找一個獨特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領(lǐng)域做到最強，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機會又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問題。陷入了激烈的同質(zhì)化競爭，周遭的對手太多，你想脫穎而出實在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達到平均水平已經(jīng)不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。

舉幾個很有意思的職業(yè)來分析一下：

在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在2000元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。為什么會這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個時候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會大有不同，我前段時間認(rèn)識一個平安保險的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險，做業(yè)務(wù)的時候克服了很多的困難，幾年下來已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬，這個數(shù)字相信對一個文員來講已經(jīng)是天文數(shù)字了。

再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個共識：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達到10萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是達到10萬之后，再往上走難度會大很多，雇主對你要價的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價值有限，再就是在你身后站著的備選對象實在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機遇的垂青，相對于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時常有換一換的想法。

既然，市場已經(jīng)為人力資源這個職業(yè)進行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢、避免過度競爭，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個條件了。

定位無處不在，時常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對自己的未來發(fā)展會更好一些。

《定位》讀后感500字篇二

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭進行解析，將一場場成功的戰(zhàn)役進行解密，循序漸進給學(xué)生講解如何用“定位“這個新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、

如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個副標(biāo)題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

1、找到你的對手

都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。

戰(zhàn)場中，你的對手就是你的敵人，毫無爭議;但在商場中呢，你的對手到底是誰?難道就只是你的競爭者們嗎?

顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學(xué)的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的.競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!

因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠在于消費者有限的心智。

可以說，找到你的對手是商場取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。

2、明確你的策略

當(dāng)找到你的對手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進入消費者的心智。《定位》告訴我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競爭對手。當(dāng)你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個開始“重新定位了手機行業(yè)，五谷道場以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)……

應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競爭策略。

3、改變你的思維

商場如戰(zhàn)場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

掌握“定位“這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵!

兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!

《定位》讀后感500字篇三

“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。

綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強占預(yù)期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。

杰克在第四章寫關(guān)了于at & t公司的衰落主因。at & t進軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報。試問有誰有足夠的實力去撼動ibm這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。at & t公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯過了很好的發(fā)展時機，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到at & t公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

at & t公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴(yán)重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠在消費者手上。

從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。

《定位》讀后感500字篇四

平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(al ries)和杰克·特勞特(jack trout)著的《定位》(positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”;

時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。

人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?

做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。

每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進行正確定位，并努力達到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個人對自己的認(rèn)識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。

總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!

《定位》讀后感500字篇五

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。

雖說“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

1、何為“定位“

那么什么又是“定位“呢?其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“

這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構(gòu)甚至個人;

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進行，不涉及產(chǎn)品改變;

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求。““定位“則不然，它認(rèn)為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認(rèn)可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢?其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)(搶)紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

2、為何“定位“

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的時代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。

2·1信息過度傳播

這點我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)“定位“。

2·2信息的過度簡化

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵侨フ业饺诵闹堑谋∪觞c加以突破。

這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

3、如何“定位“

因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：

“不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“

其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書中舉了七喜的例子。當(dāng)時在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成“非可樂“飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。

除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進入心智之外，另一個“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位(這已經(jīng)算是對這個領(lǐng)域相當(dāng)了解了。)比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關(guān)心第二個。

但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺得主要是倆：

1)垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下“行業(yè)第一“的印象;

2)大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在c2c電商的地位無人能撼動，但到了b2c垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎?