獲獎感言演講稿

愛的校領導、老師們，親愛的同學們：大家好

　　我很榮幸，并代表全校獲獎的同學在此表達我們對學校及老師們的感激之情。

　　首先，我很感謝學校。

對于我們廣大學生來說，這是對我們在學習上的一種肯定，更是對我們學習上的一種激勵和鼓舞，使我們在學習上不敢有絲毫懈怠。

另外，我還要感謝培育我們的老師們，因為有了你們的辛勤付出，才有了我們今天的收獲。

　　此時此刻我捧著手中的獎，心里感慨萬千。

雖然并不多，但我想這每一個獎的背后都是各位同學日夜苦戰，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。

我不想說我們累，更不想說我們苦。

因為我們是青春、瀟灑的90后，風雨過后我們依然會展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。

我相信我們會做的更好。

　　不過，獲得了獎并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前。

在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。

我們要如何前進

答案就掌握在我們自己的手中。

所以，獎并不是我們最終的目標，而是我們前進路途中的一股動力。

我們應正確看待這種獎勵和榮譽。

不能因為一時取得好的成績而驕傲，也不能因為成績一時不理想而氣餒。

學習就如逆水行舟，不進則退。

只有不斷地努力，不驕不躁，認真對待學習，不輕言放棄，看淡得失。

以一顆平常心，踏實勤奮。

才能取得更優異的成績，才能創造更美好的未來。

當然，沒有獲得獎學金的同學更不能放棄。

要努力起來，哪怕最終沒有成功，最起碼自己努力了，也無愧于心。

　　作為一名學生，面對獲獎，我除了些許的緊張和好奇，更多的是一份坦然，我們相信努力就會成功。

在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你們能放飛自己的理想，創出更美的輝煌。

優秀員工工作感言和個人事跡的介紹(300字)

我認為一名優秀員該起到表率作用，應該度的主人翁精默默地奉獻著光和熱；應該抱著務實認工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

現在我們公司的全員活動在轟轟烈烈地進行著，我做為鉆房一名優秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。

展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標，為XX公司成為世界一流企業做出更大貢獻。

電工優秀員工獲獎感言

卞海林同志作為行理部的后勤保障長，自覺遵守公司各項規章，工作盡職、公正無私，嚴把采購審核以及對供貨方的合格評定關，在采購過程中做到貨比三家、價廉物美才確定購買，多種日常必需品的采購價格最少下降15%，基本杜絕了不必要的浪費。

并改變了員工飯卡的使用形式，為公司增創了效益。

同時，對車隊工作從嚴管理，加強對駕駛員的安全教育，全面樹立駕駛員是“勤務員、安全員、保密員”的觀念，在確保行車安全的同時降低消耗，去年一年，僅保險和維修兩項就為公司節省近25000元。

丁義春同志是技術保障部電工班的班長，工作中能做到吃苦耐勞，帶領班組完成上級交辦的各項工作，團結員工，善于與員工之間進行溝通，合理安排好班組工作，牢固樹立安全生產意識，預防為主，把各種安全隱患消滅在萌芽之中。

在對園區各項設備的維修中，始終控制維修成本，堅持以修為主，以換為輔的原則，降低營運成本。

在班組建設管理上，每位員工都落實了責任區，建立健全了班組臺帳，實現人機相符，從而達到有效的班組管理。

堅持學習和鉆研園區各項游樂設備的技術資料，在實際操作中，解決了許多問題，也為公司節省了不小的開支。

陳建福同志是公司較早開赴上海開展工作的成員之一，對上海市場的開發充滿熱情、兢兢業業，為2003年1-3月份上海市場的突破作出了很大的貢獻，即使在“非典”期間，仍然心系市場，堅持每天和旅行社保持電話聯系。

非典解禁后，第一批返回上海，為九月上海市場的重新啟動獻計獻策，出色地完成了銷售任務。

陳建福同志在上海工作期間，除了做好本職工作外，作風正派，始終把公司的榮譽放在第一位，在公交車上撿到別人的錢包后，乘車輾轉數小時，終于找到失主并將錢包歸還，體現了龍園人拾金不昧的高尚品德。

技術保障部處長劉文昌同志一年中帶領全體技術保障處的全體員工，對一、二期工程設備進行了全面維修整改工作，對一些設備的主要部位，容易造成故障的零配件進行一系列的改革，解決了很多問題。

在重大設備的大修工作中，前期采用自己設計、自己制作的方法，解決了一些技術難題，也降低了返修率，為公司節約成本數萬元。

在園區設備每個月的月檢中，一絲不茍地檢查所有設備，發現問題，馬上整改，使重大游樂設備天天處在良好的狀態中。

吳阿平同志工作認真負責，兢兢業業，任勞任怨，獨立承擔了恐龍園和園博園的花草養護工作。

尤其是籌備江蘇省第三屆園藝博覽會期間，對恐龍園和園博園相關部分進行綠化調整，累計栽種各類樹種2萬多株，鋪設主、次入口草坪5000多平方米，為配合園博園的延期開放，克服時間緊、天氣熱以及黃梅多雨影響，日夜加班，及時組織了20萬盆草花，按時完成了任務，園博園工程中累計為公司節省近20萬元。

2003年度苗圃累計生產各類草花41萬盆，20多個品種，并有計劃地引種了一批新品種，以豐富園區草花品種，在此基礎上加強常規管理，使用有機肥料，改造土壤環境，使草花有效花期延長。

施嬌莉同志進入恐龍園工作至今，進步顯著，服務意識強，常得到游客的贊揚。

注重導游技巧的運用，針對不同層次的游客，采用不同的講解方法，同樣受到良好的效果。

工作之余，常閱讀和摘抄相關旅游資料，以豐富自己的專業知識和講解內容，已取得全國導游人員資格證書，并被評為新北區“巾幗建功”先進個人。

秋游時，有一位女學生把鞋弄濕了，凍得渾身發抖，施嬌莉同志看見后，主動把自己的工作鞋借給她，并和她一起把鞋烘干。

平時看到年紀大的老人，也會上去扶他一把，提醒他們看清路面。

張武威同志在平凡的崗位上做著平凡的工作，面對工作環境的艱辛，絲毫沒有怨言，而以一顆真摯的心熱忱地為每一位進園游客服務。

每天開園之后，總是站在收銀房前，看見游客主動上前介紹游玩項目。

在高空滑索，遇到游客因為恐懼而拼命抓住欄桿不敢滑行的時候，張武威同志會以微笑和家人般的親和、溫馨的話語給游客勇氣和信心，也因此得到了游客的廣泛贊賞，許多游客在臨出園前還特意趕來向他再次道謝。

錢偉同志身兼商業管理部業務拓展處、綜合財務處處長職務，針對園區禮品品種單一、款式陳舊的特點著重對園區禮品進行了調整和開發，并根據每個時段不同的消費群體開發和增加了不同的品種，同時還在降低禮品成本的問題上痛下工夫，根據園區特點自己設計開發了一批新品。

在下半年參與園區的禮品超市改造，通過改造極大的拉動了園區禮

獲獎感言怎么寫

（要簡潔，1-2分鐘內能說完的）

尊敬的董事長、各品牌公司總經理、各位同事：大家晚上好

今天能代表**市場部領取優秀團隊這個獎項，深感榮幸之至

同時也十分的感動，這是公司領導對我部門過去一年里工作的一種肯定。

“心存感恩，勵精圖治”是我此刻最想說的話1感謝公司賦與平臺，讓我們能夠盡情發揮感謝總經理孜孜不倦的教誨，讓我們看清前進的方向及做事的方法感謝各兄弟公司及其它部門同事對市場部工作一直以來的支持和幫助，正是有了你們無私的支持和幫助，我們的工作才得以順利開展

銷售售后業績的不斷攀升，是市場部為之努力的目的，相信這也是在座所有市場人的心愿

2010年，將建立成為強勢的運作團隊作為目標，將與銷售、售后一線并肩作戰，完成公司下達的任務

2010，我們充滿信心

單位獲得優秀員工要一份獲獎感言 求大神幫忙 100字左右

這次，能被評為公司08年度優秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的認可。

自進公司工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業績，在財務工作中，我只是盡量做好自己在財務的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好。

在這一年多的工作中，我經常出差在外，雖然有時候會覺得有點累，但是只要能順利完成領導交給我的任務，也就覺得值得了。

我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的平凡道理。

這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。

我也堅信，今后的工作一定會做得更好。

德勤的發展讓我們成長，我們的共同努力讓德勤更加輝煌。

過去的榮譽已成為過去，2009年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新的形勢既充滿挑戰，更催人奮進，我將不斷加強個人修養，自學加強學習，努力提高工作業務水平，揚長避短，發奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實，樹立德勤人的良好形象。

【第2句】： 作為一名，有機會獲獎，我很高興，也非常激動。

此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。

第一個詞是感謝。

我要感謝領導對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們

（鞠躬） 第二個詞是自豪。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上

我非常自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。

在她的培養、造就下，在領導的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個詞是行動。

為了感謝領導和同志們對我的信任，為了回報對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給單位，勤奮敬業，激情逐夢，努力做到更好

【第3句】： 這次，能被評為公司xx年度優秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的認可。

加入公司近五年來，我從一個門店的理貨員、店長、盤點員、信息員到今天財務部的一員，整個過程離不開上級領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，在這里我特別感謝洪總和陳經理，是他們培養了我，給予我機會和自我發揮的空間!與易站一起走過了五年多的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現有的工作充滿了自信

在工作當中，我都把易站當作自己的家,才把易站的工作當做自己的事業來做,與易站同甘共苦

看到公司不斷的發展壯大，我感到很驕傲和自豪。

這次能夠當選優秀員工，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀員工的形象。

成績只能代表過去,新的一年即將來臨，要想趕上經濟大發展的潮流,在金融危機的逆勢中,迎頭博擊,我們就要趕上公司發展的理念和要求,就要緊密地團結在公司領導層的周圍,踏踏實實,勤勤懇懇的干好本職工作,為易站的事業做大做強,貢獻出自己的一份綿薄之力。

望采納 謝謝

先進班級獲獎感言怎么寫

這是一個團結友愛的集體 這是一個奮發向上、朝氣蓬勃的集體 這是一個有著強大凝聚力、生命力、創造力的集體 六（4）中隊是一個擁有39名成員的班集體。

在這個溫馨的大家庭里，每個人都在不斷發掘自己的潛能，提高自身素質，為這個集體增光添彩。

雖然年輕，但充滿自信；雖然稚嫩，但敢于拼搏。

短短的幾個月來，我們相親相愛，攜手共進，以堅實的步履留下了讓我們引以自豪的足跡，展示了我們獨特的風采。

一、樹立良好的班風、學風 良好的班風是班級順利開展工作、健康發展的前提。

一個班集體要想有凝聚力，首先必須加強團結，營造一種健康向上的班級氛圍，因此我們提出“班級是我家，建設靠大家”的觀念，就是要靠集體里每位同學的悉心經營，同甘共苦，同心同德，增加同學們的，班級自豪感，形成團結協作，拼搏進取的團隊精神，這種精神激勵著我們不斷向前進，形成了一股強大的。

當然，，一個優秀的班集體會有一套完善的班級制度來管理，為此，我們常常組織班委或是召開班會，共同討論班級建設計劃和發展問題，發揚民主精神，調動廣大同學的積極性，讓大家一起參與到班級的建設當中。

我們共同制定了、、、等一系列制度，督促同學們學習、做好各項常規工作，為班級順利前進打下了堅實的基礎，一學期來，流動紅旗常常光顧我們班級。

一個班級的班風建設好了，才會有濃厚的學風，營造一個良好的學習氛圍，讓大家在這個學習氣氛濃郁的環境中共同進步。

有一份耕耘，就有一份收獲，在每一次考試中，我們班的平均分都居年級前列，深受老師們的好評，大家也都為身在這么一個優秀的班級感到自豪

優秀的學生更奮發，中等學生不再安居中游，后進學生也激勵得要不斷進步。

二、培養優秀的班干部 俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，一個成功的班集體，必須有一支能干的班干隊伍。

班干部作為聯系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的好壞，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與學習風氣。

我們班的班干部是通過學生自薦、競選演講、民主選舉的方式產生的，后又經過一次、改選，在班主任的培訓指導下，現在的班干部們工作認真、責任心強，都能，互相配合共同為班集體建設做出了自己的貢獻。

在各項班級活動中，班長的作用可謂是功不可沒。

正副班長既要負責籌劃和協調各種活動，也要管理常規工作。

他們的工作貫穿于所有的班委當中，使到各項工作之間有條不紊地進行。

同時，他們還及時總結工作經驗，加強與班級同學溝通，及時了解并反映同學們的意見，推動了工作更好地進行。

我們班的原班長小璐就是這樣工作主動、認真負責且一身正氣，是班主任的好幫手、同學們的好榜樣，班級中的領頭羊，現在她已憑著自己的實力和能力任大隊部委員了。

日常的衛生工作是最不起眼的工作，也是最難堅持的工作，而這個大梁就是由勞動委員扛起的。

她不僅每天安排、監督好值日生完成勞動，還以身作則，在大掃除中帶頭挑起最重的活兒，在她的帶領下，全班同學共同協作，班級衛生評比總是沒得挑。

還有以身作則的學習委員，帶領健兒們勇于拼搏的體育委員，多才多藝的文藝委員，細心負責的……班干部們的工作是出色的，正是有了他們不斷努力與付出，發揮先鋒模范作用，團結和幫助同學，班級才得以蓬勃得發展。

三、鼓勵爭做當家人 一個良好班集體的形成，除了要靠得力的班干部之外，還要千方百計地調動每個學生的積極性，給他們不斷展示的機會。

只有讓學生在集體中充當合適滿意的角色，真正感受到自己是集體中不可缺少的一員，才能充分施展自己的才華，班集體才能充滿新的生機和活力。

因此，在創建班集體工作中，我們積極創造條件，讓學生擔當主角，給學生提供自我管理、施展才華的舞臺。

我們班現在就實行了“小當家制”，變過去單一班主任管理班級的體制為班主任指導下學生自我管理體制。

“小當家”是由全班學生輪流任職，輪流參與班級的日常管理，負責班級一天的大小事務，記錄班級日志，并在放學前總結一天的班級情況、發表當家感言。

這不僅讓每個學生都體會當家作主的辛苦與強烈的責任感，從而進一步熱愛和關心自己的班集體，也給學生提供了表現自我的好機會，增強了他們的自信心和自主能動性。

三、注重班級文化的建設 剛開學時，我們就請全班同學動手動腦為中隊起名稱（飛鷹中隊）、設計班徽、確定班歌（我的舞臺）等，努力營造健康快樂的班級文化的同時增進了同學之間的友誼，融洽了班級感情，提高了集體凝聚力。

日常的文化建設主要體現在班會課以及班級日志上，通過班會課，我們探討了許多人生的哲理，并且及時總結過去的經驗教訓，為各項工作提供了源源不斷的動力；而班級日志為我們的班級文化增添光彩，通過對班級日常生活趣事的記錄，同學們更加相互理解和團結。

教室里的墻報，展示學生的繪畫、書法作品、優秀的作業、精美的小報等等，讓學生置身于美的環境，不知不覺，自然而然地受到美的熏陶和啟迪，也是利用班級文化氛圍去浸潤學生的心靈，熏陶學生的性情，提升學生的價值觀念。

四、開展多彩的班隊活動

【第1句】：班級在活動中增強凝聚力 上個學期剛開學學校組織了歌詠比賽。

學生還沒有完全適應初中的學習，就又要投入緊張的歌詠排練中，任務重時間緊，我們只能利用中午休息和下午放學的時間練習，班長自告奮勇當指揮，全班沒有一個叫苦叫累，大家齊心協力。

當比賽結束宣布優勝班級時，學生們無不歡呼雀躍，大家的集體榮譽感和班級凝聚力更強了。

運動會上，不僅個個運動健兒勇于拼搏，奮力奪冠的精神讓人感動，啦啦隊的吶喊助威、熱情周到服務也給人信心與力量，果然除了運動員獲得了多個個人獎項之外，我們還獲得了入場方陣比賽第一、文明觀眾獎、廣播操比賽第一等多個團體獎項，這些都是我們全班齊心協力、共同努力的結果，這就是班級團結的力量，這力量是鐵，這力量是鋼

【第2句】：主題活動中學生受到了教育 上海市已經將“學會感恩”寫進了《中學生守則》，當今社會的獨生子女問題受到越來越多的關注，我們也請同學們寫過周記談“感恩”，并召開了十分鐘隊會和“我愛我家”系列活動，通過大家相互交流父母對我們的愛而我們是怎么對待父母的，以及我們該如何回報父母，觸動學生的心靈，讓他們知道只有學會感恩，才會真正懂得珍惜現在所擁有的，才會懂得回報，才明白人生并不在于索取，而在于給予。

學生的感受深刻，收到了良好的效果。

在其他的各項活動中，學生們也受到了相應的教育，變得越來越懂事。

【第3句】：活動中學生展示才華 學校的英語節中，通過設計制作海報、英語會話、英語小組唱、英語短劇等各項活動，學生們的英語表達能力提高了，表演能力得到了充分的展示，一張張的獎狀證明了我們的實力；藝術節中，學生積極參加合唱、舞蹈、課本劇……等節目，陣陣的喝彩與掌聲是我們最大的鼓勵。

一個學期來我們取得的成績（團體獎）： 教院附中第三屆運動會精神文明獎； 教院附中第三屆運動會廣播操評比第一名； 教院附中第三屆運動會方陣評比第一名； 教院附中第三屆英語節班級英語歌曲團體賽一等獎； 2005學年第一學期紀念抗日戰爭勝利暨反法西斯戰爭勝利60周年歌詠比賽一等獎； 教院附中第六屆藝術節電腦板報設計主題大賽優秀組織獎； 教院附中第六屆藝術節閉幕式暨文藝匯演文明觀眾獎 六（4）中隊，這個集體是一個團結向上，朝氣蓬勃的集體，畢竟也是一棵剛發芽的幼苗，總有不成熟和不完善的地方，我們會積極開展批評與自我批評，我們更會滿懷希望與激情加強各方面的協作努力改進不足。

“學無止境”，同學們仍會繼續努力，這是我們對過去取得成績的認識，也是對我們今后工作的要求。

一分耕耘，一分收獲，相信在全體師生的共同努力下，我們必將會走向更燦爛美好的明天。

魯班獎參評條件

魯班獎獎杯中筑業協會發布中國建筑魯班獎（）評選辦法 （2000）建協字第17號第一 總 則 第一條 為貫徹百年大計、質量第一的方針，落實國家《質量振興綱要》和《建設工程質量管理條例》，促進建筑施工企業加強質量管理，推動我國建設工程質量水平的提高，決定在全行業開展創建國家優質工程評選活動，獎名定為中國建筑工程魯班獎(國家優質工程)(以下稱魯班獎)。

第二條 魯班獎是我國建筑行業工程質量的最高榮譽獎。

魯班獎的評選對象為我國建筑施工企業在我國境內承包，已經建成并投入使用的各類工程，獲獎單位分為主要承建單位和主要參建單位。

魯班獎的評選工作由中國建筑業協會組織實施。

第三條 魯班獎工程由我國建筑施工企業自愿申報，經省、自治區、直轄市建筑業協會和國務院有關部門(總公司)建設協會擇優推薦后進行評選，質量應達到國內一流水平。

魯班獎證書第四條 魯班獎每年評選一次，獲獎工程數額為80個。

獲獎工程的類別(見附件1)原則上按下述比例掌握：公共建筑工程占獲獎總數的45%；工業、交通、水利工程占35%；住宅工程占22%；市政、園林工程占8%。

第二章 評選工程范圍 第五條 評選魯班獎的工程，必須是符合基本建設程序，并已建成投產或使用的新建工程。

主要包括： (一) 工業建設項目(包括土建和設備安裝)。

工程規模應符合附件2的規定。

(二) 交通工程。

工程規模應符合附件3的規定。

(三) 水利工程。

工程規模為庫容量在1億立方米以上(含)水庫的主體工程。

(四) 公共建筑和市政、園林工程。

工程規模應符合附件4的規定。

(五) 住宅工程(包括住宅小區和高層住宅)。

工程規模應符合下列要求：

【第1句】： 建筑面積5萬平方米以上(含)的住宅小區或住宅小區組團；

【第2句】： 非住宅小區內的建筑面積為2萬平方米以上(含)的單體高層住宅。

第六條 下列工程不列人評選工程范圍： 魯班獎圖書(一) 我國建筑施工企業承建的境外工程。

(二) 境外企業在我國境內承包并進行施工管理的工程。

(三) 竣工后被隱蔽難以檢查的工程。

(四) 保密工程。

(五) 有質量隱患的工程。

(六) 已經參加過魯班獎評選而未被評選上的工程。

第三章 申報條件 第七條中國建筑業協會每年根據各省、自治區、直轄市和國務院各有關部門(總公司)的竣工工程數量及完成固定資產投資情況，確定各省、自治區、直轄市和各有關部門(總公司)魯班獎的參評工程數量。

第八條 申報魯班獎的工程應具備以下條： (一) 工程設計合理、先進，符合國家和行業設計標準、規范。

建在城市規劃區內的工程必須符合城市規劃。

(二) 工程施工符合國家和行業施工技術規范及有關技術標準要求，質量(包括土建和設備安裝)優良，達到國內同類型工程先進水平。

(三) 建設單位已經對工程進行驗收。

(四) 工程竣工后經過一年以上的使用檢驗，沒有發現質量問題和隱患。

(五) 工業、交通工程除符合以上各款條件外，其各項技術和經濟效益指標應達到本專業國內先進水平。

魯班獎特別榮譽企業(六) 住宅小區工程除符合本條(一)至(四)款要求外，還應具備以下條件：

【第1句】： 小區總體設計符合城市規劃和環境保護等有關標準、規定的要求；

【第2句】： 公共配套設施均已建成；

【第3句】： 所有單位工程質量全部達到優良。

(七) 住宅工程應達到基本入住條件，且入住率在40%以上。

第九條 申報魯班獎的主要承建單位，應具備以下條件： (一) 在以安裝工程為主體的工業建設項目中，承擔了主要生產設備和管線、儀器、儀表的安裝；在以土建工程為主體的工業建設項目中，承擔主廠房和其他與生產相關的主要建筑物、構筑物的施工。

(二) 在交通、水利、市政和園林工程中，承擔了主體工程和工程主要部位的施工。

(三) 在公共建筑和住宅工程中，承擔了主體結構和部分裝修裝飾的施工。

第十條 一項工程允許有三家建筑施工企業申請作為魯班獎的主要參建單位。

主要參建單位應具備以下條件： (一) 與總承包企業簽訂了分包合同。

(二) 完成的工作量占工程總量的10%以上。

魯班獎工程項目經理(三) 完成的單位工程或分部工程的質量全部達到優良。

第十一項 兩家以上建筑施工企業聯合承包一項工程，并簽訂有聯合承包含同，可以聯合申報魯班獎。

住宅小區或小區組團如果由多家建筑施工企業共同完成，應由完成工作量最多的企業申報。

如果多家企業完成的工作量相同，可由小區開發單位申報。

第十二條 一家建筑施工企業在一年內只可申報一項魯班獎工程。

第十三條 發生過重大質量事故，受到省、部級主管部門通報批評或資質降級處罰的建筑施工企業，三年內不允許申報魯班獎。

第四章 申報程序 第十四條 魯班獎的申報程序： (一) 地方建筑施工企業向所屬省、自治區、直轄市建筑業協會申報；國務院各有關部門(總公司)所屬建筑施工企業向其主管部門建設協會申報；未成立協會的，可向該主管部門的有關 司(局)申報。

(二) 申報魯班獎的主要參建單位，由主要承建單位一同申報。

(三) 國務院各有關部門(總公司)所屬建筑施工企業申報的工程，應征求工程所在省、自治區、直轄市建筑業協會的意見；地方建筑施工企業申報的專業性工程(包括市政工程)，應征求國務院有關部門或專業協會的意見。

(四) 各省、自治區、直轄市建筑業協會和國務院各有關部門建設協會依據本辦法對企業申報魯班獎的有關資料進行審查(包括有無主要參建單位)，并在《魯班獎申報表》中簽署對工程質量的具體評價意見，加蓋公章，正式向中國建筑業協會推薦。

推薦二項以上(含)工程時，應在有關文件中注明被推薦工程的次序。

(五) 對于被征求意見的有關省、自治區、直轄市建筑業協會或國務院有關部門(總公司)建設協會，應在《魯班獎申報表》中相應欄內簽署對工程質量的具體意見，并加蓋公章。

第十五條 中國建筑業協會依據本辦法對被推薦工程的申報資料進行初審，并將沒有通過初審的工程告知推薦單位。

第十六條 申報資料的內容和要求： (一) 內容：

【第1句】： 申報資料總目錄，并注明各種資料的份數；

【第2句】： 《魯班獎申報表》一式兩份；

【第3句】： 工程項目計劃任務書的復印件1份；

【第4句】： 工程設計水平合理、先進的證明文件(原件)或證書復印件1份；

【第5句】： 工程概況和施工質量情況的文字資料一式兩份；

【第6句】： 評選為省、部級優質工程或省、部范圍內質量最優工程的證件復印件1份；

【第7句】： 工程竣工驗收資料復印件1份；

【第8句】： 總承包合同或施工合同書復印件1份；

【第9句】： 主要參建單位的分包合同和主要分部工程質量等級核驗資料復印件各1份；

【第10句】： 反映工程概貌并附文字說明的工程各部位彩照和反轉片各20張；

【第11句】： 有解說詞的工程錄像帶一盒(或多媒體光盤)。

(二) 要求：

【第1句】： 必須使用由中國建筑業協會統一印制的《魯班獎申報表》，復印的《魯班獎申報表》無效。

表內簽署意見的各欄，必須寫明對工程質量的具體評價意見。

對未簽署具體評價意見的，視為無效。

【第2句】： 申報資料中提供的文件、證明和印章等必須清晰，容易辨認；

【第3句】： 申報資料必須準確、真實、并涵蓋所申報工程的全部內容。

資料中涉及建設地點、投資 規模、建筑面積、結構類型、質量評定、工程性質和用途等數據和文字必須與工程一致。

如有差異，要有相應的變更手續和文件說明；

【第4句】： 工程錄像帶的內容應包括：工程全貌，工程竣工后的各主要功能部位，工程施工中的基坑開挖、基礎施工、結構施工、門窗安裝、屋面防水、管線敷設、設備安裝、室內外裝修的質量水平介紹，以及能反映主要施工方法和體現新技術、新工藝、新材料、新設備的措施等。

第五章 工程復查 第十七條 被推薦工程經初審合格后進行現場復查。

根據工程類別和數量，組織若干個復查小組。

復查小組由專業技術人員4-5人組成，被查工程所屬地區建筑業協會或部門建設協會選派1人配合工作。

第十八條 工程復查的內容和要求： (一) 聽取承建單位對工程施工和質量的情況介紹。

主要介紹工程特點、難點，施工技術及質量保證措施，各分部分項工程質量水平和質量評定結果。

(二) 實地查驗工程質量水平。

凡是復查小組要求查看的工程內容和部位，都必須予以滿足，不得以任何理由回避或拒絕。

(三) 聽取使用單位對工程質量的評價意見。

復查小組與使用單位座談時，主要承建單位和主要參建單位的有關人員應當回避。

(四) 查閱工程有關的內業資料：

【第1句】： 立項審批資料，包括工程立項報告，有關部門的審批文件、工程報建批復文件等(上述資料應是原件)；

【第2句】： 全部技術與質量資料；

【第3句】： 全部管理資料。

有關技術、質量和管理資料中，按照有關規定，應該是原件的必須提供原件。

(五) 復查小組對工程復查的有關情況進行現場講評。

(六) 復查小組向評審委員會提交書面復查報告。

第六章 工程評審 第十九條 魯班獎的評審工作由評審委員會進行。

評審委員會由21人組成，設主任委員1人，副主任委員2人，委員18人。

評審委員必須是具有高級技術職稱、熟悉工程專業技術、并擔任過一定專業技術職務的專家。

第二十條 評審委員由地區建筑業協會和部門建設協會根據評委條件，向中國建筑業協會推薦，由中國建筑業協會確定。

評審委員會的成員采取定期輪換制。

每三年調整一次，每次調整三分之一左右。

第二十一條 評審工作堅持嚴格、認真、公正、公平的工作原則。

評審會議必須由評審委員本人參加，不得委派代表出席。

第二十二條 評審委員會根據被推薦工程的申報資料和工程復查小組的匯報，通過審查、觀看工程錄像、質詢、討論、評議，最終以無記名投票方式確定獲獎工程。

第七章 獎 勵 第二十三條 建設部和中國建筑業協會每年召開頒獎大會，向榮獲魯班獎的主要承建單位授予魯班金像、獎牌和獲獎證書，向榮獲魯班獎的主要參建單位頒發獎牌、獲獎證書，并對獲獎企業通報表彰。

主要承建單位可在獲獎工程上鑲嵌統一榮譽標志(制作說明和圖樣參見附件5)。

有關地區、部門和獲獎企業可根據本地區、本部門和本企業的實際情況，對獲獎企業和有關人員給予獎勵。

第二十四條 任何單位和個人不得復制魯班金像和獎牌。

違者，將追究其法律責任。

第二十五條中國建筑業協會負責組織編輯出版《中國建筑工程魯班獎(國家優質工程)獲獎工程專輯》，將獲獎工程和獲獎企業載入我國建筑業發展史冊。

第八章 紀 律 第二十六條 申報魯班獎的單位不得弄虛作假，不得請客送禮。

違者，將視情節輕重給予批評教育直到取消申報、取消獲獎資格的處罰。

第二十七條 工程復查人員和評審委員會必須秉公辦事、廉潔自律，不得收受企業和有關人員的禮品、禮金。

違者，將視情節輕重給予批評教育，直至撤銷工程復查或評審委員資格，并將違紀行為通知本人單位。

第九章 附 則 第二十八條 對于已經獲得魯班獎稱號的工程，若發現工程質量存在問題或隱患，中國建筑業協會要組織專家對工程進行鑒定，并有權做出取消該工程魯班獎稱號的決定。

第二十九條 本辦法由中國建筑業協會負責解釋。

第三十條本辦法自印發之日起施行。

原《中國建筑工程魯班獎(國家優質工程)評選辦法》(99)建協字第9號)同時廢止。

二○○○年五月十五日

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。