我在可口可樂公司做業務員`我覺得我太差了``
自己的特長,做業務確實很累很難,要找到一個很好法.這樣既可以很好的完成你的業績,又可以松的完成.包括你的銷售技巧,銷售方法,目標客戶的選擇等等,都做好后你會發現其實做銷售不難,難的是怎么樣找到一個好的方法!努力!會成功的!給你傳點資料,希望對你有所幫助!如何開拓準客戶很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。
通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。
通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。
取得客戶認同首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。
只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。
其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。
所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。
當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
獲得準客戶資料得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。
收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。
同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。
有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出投保計劃書，將更具說服力。
準確鎖定客戶根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。
鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保計劃。
雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。
再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。
可以借助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。
贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。
準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單專業銷售技巧一、銷售拜訪的三要素
【第1句】：你的目標
【第2句】：為達到目標所準備的“故事”
【第3句】：拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進（一） 尋找客戶
【第1句】： 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研范圍。
【第2句】： 檔案建設：商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。
【第3句】： 篩選客戶：（1） 牢牢把握80\\\/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。
（二）、訪前準備A、 客戶分析客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄如拜訪醫生：要了解其處方習慣 如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識B、 設定拜訪目標（SMART）S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）C、 拜訪策略（5W1H）D、 資料準備及“Selling story”E、 著裝及心理準備銷售準備A、 工作準備 B、心理準備熟悉公司情況 做好全力以赴的準備熟悉產品情況 明確目標，做好計劃了解客戶情況 培養高度的進取心了解市場情況 培養堅韌不拔的意志培養高度的自信心培養高度的紀律性如果有出錯的可能，就會出錯。
東西總是掉進夠不著的地方蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰
（三）接觸階段A、 開場白易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司”巧妙選擇問候語很關鍵。
B、 方式開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式接觸階段注意事項A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情B、 目光的應用：了解目光的禮節、注意目光的焦點C、 良好開端和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間D、 可能面對的困難冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。
（四）探詢階段什么是探詢（PROBING）探查詢問，向對方提出問題。
探詢的目的：A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通探詢問題的種類肯定型問題――限制式提問（YES／NO）（是不是，對不對，好不好，可否
）公開型問題――開放式提問（5W，2H）疑問型問題――假設式提問（您的意思是――，如果――）開放式問句句型（5W，2H）WHO 是誰 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么樣WHERE 什么地方WHEN 什么時候 WHY 什么原因限制式問句句型 假設式問句句型是不是
您的意思是――
對不對
如果――
對不好
可否
開放式提問開放式提問時機：當你希望客戶暢所欲言時當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時有足夠的資料好處：在客戶不察覺時主導會談客戶相信自己是會談的主角氣氛和諧壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能限制式提問限制式提問時機：當客戶不愿意提供你有用的訊息時當你想改變話題時取得締結的關鍵步驟好處：很快取得明確要點確定對方的想法“鎖定“客戶壞處：較少的資料、需要更多問題、“負面”氣氛、方便了不合作的客戶假設式提問假設式提問時機：當你希望澄清客戶真實思想時當你希望幫助客戶釋意時好處：能澄清客戶真實思想能準確釋意語言委婉，有禮貌壞處：帶有個人的主觀意識（五）呈現階段
【第1句】： 明確客戶需求； 2呈現拜訪目的
【第3句】：專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB其實就是：Feature:產品或解決方法的特點；Function:因特點而帶來的功能；Advantage:這些功能的優點；Benefits:這些優點帶來的利益；在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然后再展開FFAB。
在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；（六）處理異議
【第1句】： 客戶的異議是什么
【第2句】： 異議的背后是什么
【第3句】： 及時處理異議
【第4句】： 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；（七）成交（締結）階段
【第1句】： 趁熱打鐵
【第2句】： 多用限制性問句
【第3句】： 把意向及時變成合同
【第4句】： 要對必要條款進行確認程序：要求承諾與諦結業務關系
【第1句】： 重提客戶利益；
【第2句】： 提議下一步驟；
【第3句】： 詢問是否接受；當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：客戶的面部表情：
【第1句】： 頻頻點頭；
【第2句】：定神凝視；
【第3句】：不尋常的改變；客戶的肢體語言：
【第1句】： 探身往前；
【第2句】：由封閉式的坐姿而轉為開放；
【第3句】：記筆記；客戶的語氣言辭：這個主意不壞，等等……（八）跟進階段
【第1句】： 了解客戶反饋
【第2句】：處理異議；3溝通友誼；
【第4句】：兌現利益；
【第5句】：取得下個定單如何成為頂尖的行銷高手想成為頂尖的行銷高手嗎
如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有16個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你
有多少個準則你能忠實遵循
一、永遠保持積極的態度。
這是行銷的第一條規則，積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就沒有積極的態度。
積極的態度不只是思想過程，更是持續不間斷的實踐。
二、自信。
如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢
你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。
三、設定目標并完成。
確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。
目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。
四、學習行銷學。
持續不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。
五、了解并滿足客戶需求。
傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發掘他們真正的需要。
對客戶要一視同仁，友好對待。
六、抱著樂于幫助的心態。
不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。
七、保留顧客。
要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。
八、相信你的公司與產品。
相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。
你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業績數字上表現出來。
如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎
九、自我操練。
積極主動與充分的準備，是你發掘顧客成功的最佳動力。
你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。
準備齊全你的職業套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。
一個具備創意的準備工作，能決定你的工作績效。
十、坦誠。
你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦，誠會流失你的顧客資源。
十一、當機立斷。
迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。
十二、赴約守時。
遲到意味著“我不尊重你的時間”。
遲到是沒有任何借口的。
除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續你未完成的行銷工作。
十三、注重形象。
衣著得體、保持巔峰精神狀態，這對于你個人、公司與產品都會產生正面的影響。
十四、信任當前。
不要等到上場了才開始練習投球。
深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。
還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行銷工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。
十六、強調好處，而非特點。
顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什么好處。
【第1句】：“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。
廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。
要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。
只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。
【第2句】：“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。
在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。
不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。
實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。
為什么呢
一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。
銷售員如何傾聽呢
一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
【第3句】：“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。
當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告傳回，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。
為什么會出現這種情況呢
因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。
如何提高銷售員寫的能力呢
一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。
【第4句】：“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。
銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。
為什么會出現這些情況
原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。
銷售員如何提高自己的說服能力
一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。
【第5句】：“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。
優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。
銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢
一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。
【第6句】：“做”，即銷售員應該具備很強的執行能力。
很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。
為什么會出現這種偏差呢
銷售員執行力不高。
很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。
一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。
而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。
所以，銷售員必須具備很強的執行能力。
銷售員如何提高自己的執行能力呢
一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。
同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢
一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的
我是最棒的
信心會使你更有活力。
同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。
他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎
他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。
喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。
每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么
做的不好，為什么
多問自己幾個為什么
才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。
臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。
正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。
“吃得苦種苦，方得人上人”。
銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。
從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎
沒有。
五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。
每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。
只有這樣，才能夠克服困難。
同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功（一） 工作計劃的格式：1．計劃的名稱。
包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。
2．計劃的具體要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
（二） 工作計劃的內容。
一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什么）。
根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：1．認真學習研究上級的有關指示辦法。
領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。
環環緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。
計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺
獲獎感言一句話大全
【第1句】：王菲在臺灣金曲獎，非常個性：我會唱歌，這我知道，所以對于金曲獎評委給我的肯定，我也給予充分的肯定。
【第2句】：這位仁兄曾5次與奧斯卡最佳導演獎失之交臂，這次終于一償夙愿。
他上臺后連說了十幾個“謝謝”，并打趣說：“你們沒有讀錯人名吧
”
【第3句】：謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠是我們經銷商的家，謝謝。
【第4句】：渠道需要培育，想起當年在渠道奮戰，感慨萬千。
能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。
【第5句】：站在這里的雖然是我，但功勞屬于大家，榮譽屬于集體，感謝支持和厚愛，提前祝福大家新春吉祥快樂。
【第6句】：很榮幸被評為2004年度的優秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業業，認真對待每一件事，多思考，多關注，為把好產品的質量關盡自己的一份力。
在今后的工作中，我將更加出色的完成各項工作，不辜負公司對我期望。
【第7句】：能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。
【第8句】：當然現在在管理方面還有很多不足，在以后工作的日子里，我會一如既往的努力。
【第9句】：作家不應該是鸚鵡，不應該是人皮喇叭，更不應該是一群只會汪汪叫的寵物，他們應該發出自己的聲音，在必要的時候，還應該是清醒而正直的聲音。
當他拿起筆，他就不再是任何人的奴隸，他有權利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。
【第10句】：我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱；應該抱著務實認真的工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。
現在我們公司的全員活動在轟轟烈烈地進行著，我做為鉆房一名優秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。
展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。
在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標，為CCTC成為世界一流企業做出更大貢獻。
【第11句】：榮譽至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認可和尊崇，肩負榮譽，我甚感榮幸與欣慰。
我雖渺小，但也知道自己的重要。
盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。
世上是沒有解決不了的困難，只要有信心。
所以，我要自信、也自信——我能把事情做好
【第12句】：李雪健演《焦裕祿》拿了百花獎，他的得獎感言是：苦和累都讓一個好人焦裕祿受了，名和利都讓一個傻小子李雪健得了。
【第13句】：首先，我想感謝CCTV、感謝MTV、感謝Channel、感謝SMG，能給我這個機會讓我在自己的blog里記錄這些東西。
謝謝主辦方新浪，以及推廣公司百事可樂、可口可樂、非常可樂、雪碧、芬達、七喜公司、還有我的經濟人。
【第14句】：自從參加工作以來，“追求突出，無論何時何爭做最好”，一直是我的座右銘，入廠以來歷屆優秀員工都是我學習的榜樣，沿著這個目標，我不斷努力前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。
獲得優秀員工這個榮譽后，“優秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展5S活動、TPM活動，用積極向上的態度去營造一個更加有戰斗力的團體，更好地為公司服務。
【第15句】：有幸獲獎，我將化為企業的動力，更加把企業做大做強，同時多承擔一些社會責任。
【第16句】：謝謝一直支持我的FANS，謝謝所有給過我幫助和溫暖的人
【第17句】：感謝領導的厚愛和同事們的幫助
【第18句】：在這里借著這個機會感謝程總對我這么多年的栽培及對我的信任，讓我從一個普通的銷售人員變成一個項目經理，從一個不會管理的項目經理變成一個今天公司評的優秀項目經理，都說風雨之后見彩虹，這句話我是很有體會，我想每一個成功的人都不是一帆風順的，相信有付出總會有回報。
【第19句】：感謝XX讓我得到了這個獎，在這我最要感謝的是XXX，沒有他，我就不會得到這個獎項，謝謝您XX。
我會繼續努力的。
【第20句】：一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大；而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀；如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優秀的。
【第21句】：感謝鐵嶺TV，遼寧TV，將來還有可能感謝CCTV，感謝我的家人，我的朋友，我的粉絲，那些忠實的“白鼠”們，沒有你們，就沒有我白云女士的今天。
【第22句】：打造禮品界的航母，為禮品界的榮譽而戰。
【第23句】：當然了，好好學習天天向上也是我不斷激勵自己的口號，有心情就會上來記錄一下的，在此呢，我還要特別感謝主辦方，謝謝你們能作出這么好的平臺出來，我會繼續支持你們的，并且會做好宣傳工作。
【第24句】：感謝我的家人對我的支持。
【第25句】：第82屆奧斯卡頒獎典禮上，最牛的獲獎感言出自獲得最佳外語片獎的阿根廷導演胡安之口。
他說：“感謝評委沒有把大都說外星人話的《阿凡達》算作外語片，我的《謎一樣的眼睛》才有了獲獎機會。
”
【第26句】：在新的一年里，祝愿公司的業績蒸蒸日上，自己的工作能夠做的更加優秀。
【第27句】：最佳女配角獲得者珍妮弗赫德森剛出道不久，她之前參加《美國偶像》比賽落敗，這次卻憑影片《夢幻女郎》贏得了一座小金人。
難怪她熱淚盈眶：“我沒有做夢吧
看看上帝做了一件多么好的事
”并感謝所有在她失去信心時給予她支持的人。
【第28句】：歲月如梭，轉眼又是一年，晃眼間我已進入公司4個年頭，回想一路走過的路程感慨萬千。
【第29句】：繼續努力，沒有最好，只有更好。
【第30句】：百尺竿頭，更進一步；海納百川，地生萬物：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
讓過去華麗的謝幕。
把握好現在，懷著滿滿的期待，向著收獲的明天出發。
【第31句】：舒淇獲得金馬最佳女主角，“我要把脫掉的衣服一件件都穿起來”。
【第32句】：渠道需要培育，想起當年在渠道奮戰，感慨萬千。
【第33句】：朱麗婭羅伯茨的奧斯卡獲獎感言：“感謝在我的一生中我遇到的每一個人。
”
【第34句】：拿到這個經銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態，我相信在今后通過我們的努力，會創造出新的突破性的銷售業績繼續努力，沒有最好，只有更好。
能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。
有幸獲獎，我將化為企業的動力，更加把企業做大做強，同時多承擔一些社會責任。
我做為鉆房一名優秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。
謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠是我們經銷商的家，謝謝。
拿到這個經銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態，我相信在今后通過我們的努力，會創造出新的突破性的銷售業績。
很榮幸被評為2024年度的優秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業業，認真對待每一件事，多思考，多關注，為把好產品的質量關盡自己的一份力。
這個獎項對我們企業是莫大的鼓舞，我想把這種鼓舞轉化成更多的社會責任，服務更多的社會大眾。
另外感謝一下組委會的劉小姐的熱情款待。
感謝領導的包容和鼓勵，感謝同事的無私奉獻，當然還有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念堅持下去，承受得住壓力，最終你會閃爍不一樣的光芒!我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務實認真的工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。
文章獲獎感言最經典 一句話范文出自展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。
在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標，為yjbys成為世界一流企業做出更大貢獻。
榮譽至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認可和尊崇，肩負榮譽，我甚感榮幸與欣慰。
我雖渺小，但也知道自己的重要。
盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。
獲得優秀員工這個榮譽后，“優秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展5S活動、TPM活動，用積極向上的態度去營造一個更加有戰斗力的團體，更好地為公司服務。
當選為公司2024年度的優秀員工，這是一份榮譽，更是一份激勵。
在今后的日子里，我將秉承團結奮進的精神，引導更多的人加入到我們的優秀隊伍中來。
當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術，提高效率，發揚團隊精神等帶頭作用。
求一份學習全面質量管理后的體會心得，300到500字
質量管理對于我們經濟管理專業的學生來說是一門非常重要的課程，但我覺得質量是全人類關心的事情，而且質量是貫穿整個企業運行的載體，產品的質量是企業的生命和核心之所在，嚴格要求產品質量是每個企業的重中之重。
人們越來越重視產品的質量，特別是食品安全，食品質量安全關系到我們每一個人的身體健康，生命安全及社會經濟。
但是最近出現的一系列關于食品安全的事件已經表明我國對于食品質量安全的關注程度不夠，我國食品行業在原料供給、生產環境、加工、包裝、貯存運輸及銷售等環節的質量安全管理，都存在嚴重的不合理性。
特別是最近出現的牛奶含三聚氰胺的事件，是對中國的整個乳制品行業的致命打擊，同時讓消費者對所謂的免檢、名牌產品持懷疑的態度，對食品安全失去了信心。
短短的一周實習很就過去了，這次的實習收獲不少，希望學校能多提供一些寶貴的實習機會給我們廣大學生，但是同時也存在一些不足。
從客觀條件來說，質量管理較好的實習模式是親自到企業去看看生產、觀摩企業是怎樣具體的進行產品質量控制的，我們進行問卷調查，只是停留在理論層面，沒有真正的實踐操作；從我們自身來說，調查的是北華大學的學生，這個特殊的群體，本身不具備很強的代表性，同時調查的數量也不夠。
誰能列舉一些關于鐵路企業精神的口號，越多越好。
哎,我學問,不打多了,打多了了也煩.（1）“誠信到崗位,在鐵路”（2）當時有一句響亮的口“解放軍打到哪里，鐵路修到哪里……（3）先生存,再生產——青藏鐵路（4）一個勁地高呼口號： “勞工萬歲
”“打倒軍閥
”“京漢鐵路總工會萬歲
”“工人大團結萬歲
”（5）要致富，偷鐵路最富哲理的企業口號(2005年11月版《智慧文摘》 白云)(1)日事日畢，日清日高。
(2)要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行。
——海漁產智慧得客戶者得天下。
——IBM公司(1)讓每一張桌子上、每一個家庭中都有一臺計算機，都使用微軟的軟件。
(2)革命就在這里爆發，而且是微小的軟件革命。
——微軟公司(1)我們相信上帝、家庭和麥當勞，但在辦公室時三者順序則相反。
哪怕是一片腌黃瓜的寬度，我們都有一定的標準。
(2)質量上乘、服務周到、地方清潔、物有所值。
——麥當勞金科玉律我們的血管里流的不是血，而是可口可樂。
——可口可樂的理念我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方。
——沃特·迪斯尼公司任何時候，當務之急就是顧客服務更上一層樓。
——摩托羅拉公司危機之中自有良機。
——摩根公司我要為大眾生產汽車。
它大得足夠一家人乘坐，但也可以小得只要一個人開動和維護就夠。
——福特公司產品與產品的差異，在于細節。
——SONY公司每一個微小的細節都值得企業密切關注，每一個細小的行動都是企業管理工作中的有機組成部分。
只有對它給予足夠的關注，修正細小的偏差，企業才能成就宏圖偉業。
——沃爾瑪公司創新不是浮夸的東西，它要作的是具體的事，只有關注企業活動中的每一個細節，企業才能把創新工作做好。
——美國國際農機公司(1)莫道“山窮水盡疑無路”，留心細節，必將使得企業“柳暗花明又一村”。
(2)在平等競爭的條件下，從一個小小細節引發出的與眾不同的點子，常會讓企業有與眾不同的收獲。
它不僅能讓企業反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。
——美國57罐頭公司要想在這個微利時代站穩腳跟，并獲得長足的發展，對每一個細節加以完美，是唯一的一條可行之路。
——蘋果公司管理是樹，品牌是掛在樹上的果子，細節是大樹的枝葉，放棄細節就等于打完大樹的樹葉，大樹再也結不出美麗的果實——品牌。
——JVC公司作為產品，必須一開始就表現出它的與眾不同。
這種與眾不同不是僅僅通過夸大的不屬實的廣告宣傳就能實現的，真正有效的方法是在細節上加以處理。
——星巴克公司21世紀的競爭是細節的競爭。
只有把每一個細節做好，做得與眾不同，企業才能在激烈的市場競爭中擁有競爭力，才能生存和發展。
——日本東京貿易公司實現高質量就要對產品的所有零件的細節進行檢驗，保證企業基業長青。
——奔馳汽車實際上，企業能吸引人們“眼球”、集中消費者“注意力”的，往往就是與其眾不同的細節，而不是其“通用部分”。
——豐田公司下面是中國電信的口號：
【第1句】：“三新二點”：新機遇、新挑戰、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點
【第2句】：放我的真心在您的手心
【第3句】：自信、誠信；用心、創新
【第4句】：網內存知己，天涯若比鄰
【第5句】：“艱苦堅實、誠信承諾、實干實效”：以艱苦的作風打拼堅實的企業基礎；以誠實的信念承諾一流的企業服務；實干的精神創造高效的企業業績
【第6句】：“三學二創一開拓”：學政治、學文化、學技術；創企業經濟效益、創電信一流服務；靈活經營，開拓點心發展新思路
【第7句】：開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶
【第8句】：精彩源于電信 創造自在生活
【第9句】：貴族化的品質 大眾話的生活
【第10句】：中國電信，隨心所欲，展現網絡魅力
【第11句】：中國電信，執著追求完美品質，演義網絡新篇章
【第12句】：讓網絡在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
【第13句】：中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚
【第14句】：中國電信 溝通無限
【第15句】：中國電信 網絡天下
【第16句】：中國電信 永不停滯的溝通
【第17句】：不是網絡眾多，不足以體現中國電信
【第18句】：勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創新創收創業，我誓更創輝煌
【第19句】：世界有你更精彩—中國電信
【第20句】：隨身動隨心用—小靈通
【第21句】：網絡之巔，誰與爭峰—中國寬帶網
【第22句】：看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網
【第23句】：留住那一刻永恒—中國電信
【第24句】：物美價廉、溝通無限
【第25句】：需求萬變、努力不變
【第26句】：以市場為導向、以網絡為基礎、以人才為根本、以發展為前提
【第27句】：用心才能創新、競爭才能發展
【第28句】：優服務、高效益、大發展
【第29句】：和諧創新、開拓市場、團結拼搏、共創未來
【第30句】：企業和市場同步、管理與世界接軌
【第31句】：誠信、高效、創新、超越
【第32句】：愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流
【第33句】：團結、拼搏、務實、高效
【第34句】：敬業、創新、務實、高效
【第35句】：創新、創業、創輝煌
【第36句】：超越自我、追求卓越
【第37句】：效益源自創新
【第38句】：誠信高效、服務用戶、團結進取、爭創效益
【第39句】：全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創新
【第40句】：愛崗敬業、開拓進取、創新服務、放眼未來
【第41句】：“e”時代—南電“e”精神：l Empressment 真誠、熱心l Efficiency 高效l Enterprise 企業、進取
【第42句】：學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象
【第43句】：以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨
【第44句】：節約、團結、求實、創新
【第45句】：講團結，發揚團隊精神；重科技，以科技促發展；強管理，向管理要效益
【第46句】：“一個基礎，兩個實現，三個提高”：以網絡為基礎；實現企業業務量目標，實現企業人均產值目標；提高企業市場競爭力，提高企業品牌效應，提高員工待遇
【第47句】：勇創一流、勇創新高
【第48句】：敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
【第49句】：用一流的待遇留住一流的人才
【第50句】：團結、敬業、奉獻、創新
【第51句】：創建南電網絡，追求美好生活
【第52句】：創造更新、更全、更強、高速的電信網絡
【第53句】：用我們行動連接你我他
【第54句】：我們網絡永不堵車
【第55句】：團結奮進、開拓創新、拼搏向上
【第56句】：信譽為本、服務是根、扶掖人才、敬業榮群
【第57句】：愛黨愛國、遵紀守法、求真務實、開拓進取
【第58句】：誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創新
【第59句】：熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰
【第60句】：“高、真、無、優”諧音為“高枕無憂”：即工作高效、服務真誠、無私奉獻、優質服務
【第61句】：勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業文化底蘊，創文明新業績，建一流企業精神
【第62句】：南電是我家，家興我榮萬事興
【第63句】：南昌電信為我所信
【第64句】：高質量服務，高技術創新，高速度發展
【第65句】：與時俱進、拼搏向上、團結務實、爭創一流
【第66句】：團結協作、奮斗創新、服務用戶
【第67句】：與時俱進、開拓創新、心系南電、中部崛起
【第68句】：辦實事、求實效，創一流服務品牌，樹完美企業形象
【第69句】：振奮精神，開拓進去，內聚人心，外樹形象
【第70句】：客戶至上，技術爭先，團結協作，求真務實
【第71句】：以擁護為中心，以市場為導向，全方位提高服務水平
【第72句】：求發展，中實效，一切為了企業利益；樹形象，創一流，一切為了用戶需要
【第73句】：積極深化改革，迎接市場競爭；肩負發展重任，再鑄南電輝煌
【第74句】：客戶是上帝，是企業衣食父母，客戶越多，企業越興旺
【第75句】：社會企業的發展，離不開你我
【第76句】：千里之遙近在咫尺，精彩人生共架橋梁—騰飛的中國電信
【第77句】：飛奔的駿馬，騰飛的電信
【第78句】：自尊、自信、自強，做企業信任；開拓、進取、創新，創企業輝煌
【第79句】：用戶需求就是企業所追求
【第80句】：傳遞世間情感，共創人生精彩—中國電信伴你走過每一天
【第81句】：高新技術讓我們解決問題，優質服務讓我們處理問題
【第82句】：為企業多做一點，為客戶多想一點
【第83句】：企業發展，服務為本；優質服務，誠信為本
【第84句】：“三創、兩愛、爭一流”：機制創新、管理創新、技術創新；愛公司、愛崗；一流的技術、一流的管理、一流的服
【第85句】：南電，讓我訴衷腸
【第86句】：穿越時空，把握未來，南電帶給你精彩人生
【第87句】：拼搏、超越、創造
【第88句】：拼搏創新、同創一流、團結忠誠、共享雙贏
【第89句】：創一流通訊企業，當中部崛起先鋒
【第90句】：南電是我家，繁榮靠大家
【第91句】：只爭朝夕，做好實事，鍛造精品，把事做實
【第92句】：客戶是效益、人才是財富、服務是生命、管理是未來
【第93句】：“三創三爭三贏”：創高效、創精網、創一流服務；爭奉獻、爭先進、爭做南電明珠；贏機遇贏挑戰贏入世更輝煌
【第94句】：英雄城網絡南電網元你我
【第95句】：以服務為基礎，以質量為生存，以科技求發展
【第96句】：開放創新、克儉奉公、城市守信、善謀實干
【第97句】：以客為本、以質求存、以優取勝、以精圖新
【第98句】：我們的追求是：更快、更好、更新、更精
【第99句】：客戶至上，服務周到；質量第一，科技領先100、中國電信連通四海10
【第1句】：樹立南電品牌、爭創一流服務10
【第2句】：傳承文明、溝通未來10
【第3句】：中國電信將關愛延伸10
【第4句】：足不出戶傳全球10
【第5句】：有線傳遞服務廣闊
康師傅和天地一號應該去哪個公司?幫忙。
天地一號承諾3萬年薪，但 第一個月培訓無工資 管吃住 ，后三個月16
我是天地壹號的，做業務已有2年多，也認些做王老吉和康師傅的業務朋友。
通過比較，我給你的建議是：廣東天地壹號飲料有限公司是一家正在高速發展中的企業，正處在從區域性品牌走向全國品牌的探索過程中。
公司現在最缺的就是人才，因此進天地壹號晉升機會會比較多。
3年當上辦事處主管相對比較容易，主管級別的年收入在5W—10W之間（銷售行業收入不固定，主要看業績）。
另外，相對于康師傅，天地壹號還有個優勢就是：基本上每個業務都可以開車上班，不用徒步（前提是要有駕照）。
劣勢是：企業還在成長期，管理制度上沒康師傅那么規范。
如果派去開發新市場，工作難度和壓力會比較大。
而做康師傅的最大的優勢就是公司比較成熟，管理比較規范，也不用擔心公司的發展前景。
還有在工作中能夠比較強勢，因為不管在哪個地區康師傅都是個響當當的品牌。
我不知道你是說的是康師傅是頂津（飲料）還是頂益（方便面），個人覺得進頂益好些。
順便提一下收入吧，在我這個地區，工資相差不大，獎金天地壹號多些。
其實同是做飲料業務，收入相差不會懸殊。
要說有差別主要還是看自己的銷售業績。
綜合來看，敢于面對挑戰，想自己經歷多一點，選擇天地壹號。
如果想安穩一點，選擇康師傅。
希望這樣的答案能讓你滿意。
學習現代企業管理課的心得體會
學習《企業管理》的感想學習《現代企業管理》，目的是讓各專業了解和掌握企業管理的原理、理論和方法，培養學生專業性的企業管理意識和企業管理思維，為我們大學畢業以后從事具體企業管理工作奠定理論基礎。
隨著的建立，現代企業管理在社會經濟發展中的地位日益重要。
我國現代化建設急需大批既擁有一定的專業技術知識基礎、又懂得管理學基本原理和必要的管理技能、了解中國企業實情、具有決策能力、創新意識和開拓精神的復合型企業管理人才。
而學校提供的這門課，提供了系統學習現代企業管理知識的平臺，優化管理知識結構，更新管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升管理能力和管理素質。
現代企業管理是一門應用性很強的學科,它直接指導企業管理的具體實踐,促進企業管理水平的提高,在我國社會主義市場經濟下,努力提高管理,增強企業的競爭能力和發展能力,已成為當務之急.因此學習現代企業管理具有十分重要的理論意義和現實意義.通過本課程學習,應該掌握現代企業管理基本原理和基本知識,熟悉企業管理的主要職能和一般過程,掌握現代管理的科學方法和技能,為今后工作奠定一定的理論基礎.。
1）學習《現代企業管理》，讓我知道企業的管理創新、激勵作用是企業長盛不衰的法寶。
現代的競爭，資源不是優勢，錢不是優勢，企業的核心競爭力是組織結構、企業的文化和價值觀念，公司制勝必須發揮激勵的作用。
【第1句】：沒有創新的工作是沒有成效的工作，缺乏創新精神的干
反映社會問題的妙言妙語都有什么，有趣一點的
通過這學期對創新思的學習，感觸非常深刻。
我了解新思維不僅僅教會我們解決問題的方法，我覺得要的是，我知道了如何去思考、發現問題這樣一個過程。
只有當你了解了這個過程，并不斷的反復去訓練，你才有可能真正領悟到創新思維的神奇，真正獲取靈感。
因此不得不說，創新思維這種科學的思維方法，在我們生活中有著何等重要地位。
下面我就來談談關于學習了這么多有關創新思維方法的具體感受。
首先什么是創新思維呢：就是指一切能提出新穎的思維成果的非習慣性思維，即凡是沒有有效的方法可供直接應用、不存在確定規則的思維活動，都屬于創造性思維。
在這門課上，時東兵老師進行了教學創新，經常讓同學自己選取不同的思維方法上臺演講，我們學到了各種創新思維的方法及根據不同的實踐需要作出有效的選擇，減少思維活動的盲目性，提高了思維的效率和成功率。
在課堂上，時東兵老師運用生動的案例，并啟發引導同學們提出許多有趣的思考題，鍛煉了我們的思維能力。
時老師分析的創造性思維的幾種策略，其目的就是幫助我們突破思維定勢。
因為，我們在遇到問題時，總是喜歡習慣性地思考，跟著經驗走。
例如：“狗憑著嗅覺找食物”它只知道要沿著有食物的方向，這樣一個邏輯思維才能獲取食物，卻不知有時要接近目標，反而得遠離目標的道理。
還有“直線與曲線插空”我們要想知道這兩組字母的不同，我們總是喜歡沿著習慣性思維，去找這些字母的內在邏輯，就是不知道從它們的外形去尋找不同點。
突破思維定勢也就是要突破設置在你面前的一堵墻，從而尋找到解決問題的新路徑、新方法。
例如：1，如何將雞蛋立起，僅僅是哥倫布解題時的一種方法嗎
2，杯子里裝著空氣，為何很多人看不見
3，給你一盒圖釘幾根火柴一支蠟燭，你怎樣用最簡單的方法，將蠟燭固定在門上
在解決諸如此類的問題時，因為，我們都處在思維定勢當中，導致要么解不了題，要么找不到簡便有效的方法。
舉第3題來說，我們通常都會想到是將蠟燭的蠟滴在門上，然后把蠟燭粘上去等等，但卻忽略了圖釘盒的潛在功能，就是改變它的容器功能，而拓展它的支撐用途，這樣小小的突破，就可以輕而易舉地用圖釘把圖釘盒固定在門上，然后直接將蠟燭放進去。
我們常常把自己給限定在某個狹小的領域，個人在知覺上受到問題情景中經驗功能的局限，而不能發現其可能的或潛在的功能，以致于不能解決問題。
講一個關于想象力的例子：任意給你一組詞好比 火 水 魚 蝦，問你這些東西內在的關系，或者說你怎么把它們聯系在一起，其實火與水是對比聯想，水與魚是相似聯想，魚與蝦又是接近聯想，很多東西并不是靠邏輯推理出來的，而只有當我們去大膽想象，通過各種聯想去尋找各種解決問題的途徑和方法，而不是只靠邏輯思維這一種方法。
也許這就是我們為什么學習創新思維，這種不同于一般邏輯思維科學方法的原因吧。
曾有一項調查：員工中最缺乏的是什么
百分之九十九的領導者的答案是缺乏創造性思維。
二十一世紀擁有知識和信息的越來越多，這就意味著知識和信息量的價值正在呈下降趨勢，而相反擁有創造力和想象力的人，價值正在上升，愛因斯坦有句名言“ 想象力比知識更重要”。
很多企業再雇傭員工的時候，領導者會用這個測試去察看候選人的創造力和想象力，你能用磚做什么。
在企業中較量的不是知識和信息，因為你能獲得這些，別人也可以獲得，真正較量的企業中靈活的創造力。
或許在沒突破思維定勢沒有學創新思維時，我們一般只能想到它能用來修房子，其實它還有很多種用途。
。
。
可是我們很少注重思維方法的學習，遇到問題也沒有選擇行之有效的思維方法來指導自己，思維技能的訓練也只有上課才有真正練到。
如何去突破思維定勢， 跳出邏輯箱突破那堵墻， 想出更有效更簡便的辦法， 加強我們的想象力，通過各種聯想去尋找出解決問題的新路徑新方法呢，因此我們就不得不加強對創新思維的學習。
在靈感思維中我們了，一個青年工從他女朋友穿得緊身裙上得到靈感，設計出可口可樂的瓶身。
如今滿街遍地是看得人們眼花繚亂的廣告，那我們何不做“廣告門”，這樣豈不是大大增加廣告的暴光率嗎。
。
。
如果是為了好看，也可以做“水簾門”，即新穎又好看且增加店面的檔次。
。
。
當一張書桌只能一個人做，但這時有同學想一起加入，或是家教老師得做旁邊，為何不發明一個可以向四周延伸開來的分散折疊式書桌呢。
。
。
它既可以一個人用 也可以四 五個人一起用 多好呢
你能想象一條船和一個降落傘結合起來是什么
答案是： 帶降落傘的船。
也許聽起來很好笑，但它已經被發明并應用在實際生活中了，目的就是為了節省船的耗油量。
當今社會領導者一方面要求員工大膽創新，另一方面卻沒給員工足夠的思考空間和時間，更多企業甚至鼓勵員工加班加點，讓員工疲憊不堪，認為工作時間的延長自然會做出更大的貢獻，其實這樣只會讓員工的創造力下降，一個疲勞的人哪有精力去“靈機一動”
有一個公式：創造力=人×（信息+知識），所以我們要重視創造性思維的開發，同時，我們更應加強在生活中對創新思維的應用。
狼團隊的特點
狼性的個體特征：
【第1句】： 進取，的事業心與上進心，拒絕平庸，追求卓越
【第2句】： ，忠誠于企業，忠誠于老板，忠誠于團隊。
【第3句】： 敬業，克服浮躁，專心致志與本職工作能力的提高和對企業服務能力的提高。
【第4句】： 責任，強烈的責任心以及履行責任的能力和技巧。
【第5句】： 溝通，用有效的溝通實現意見的交流、合作的達成以及任務的執行。
◆ 狼性團隊的團隊特征
【第1句】： 凝聚力：以企業的經營目標與團隊目標為核心，內部凝聚為一個整體。
【第2句】： 執行力：對企業（團隊）的目標、任務、制度與工作標準絕對執行到位。
【第3句】： 戰斗力：團隊在對企業的戰略目標與任務上具有很強的執行力，企業在外圍的市場競爭中具有一流的戰斗力。
【第4句】： 文化力：以狼性文化為核心的企業文化具有對內部職工與外圍環境的整合力與滲透力。
【第5句】： 生命力：企業內部團隊具有自我修復、完善、成長與再擴大的能力，實現基層的自我管理。
第一部分：狼性分析 一、 狼的個體特征 （一） 吃肉的目標絕不動搖 狼一生80%的時間都在解決饑餓問題，目標絕不動搖。
而且狼只吃肉，不管多么困難，也決不吃草。
（二） 忠誠于團隊 忠誠于自己的團隊，關愛自己的隊友，尊守團隊中的秩序，為了團隊，可以犧牲自己的一切。
每匹狼都被它最稱職的位置所吸引。
它們的態度一向都是基于這樣一個問題：什么對集體最有利
這與人類形成了鮮明的對比：如果得不到我們想要的，就總想搞陰謀破壞，攪亂我們的團體、家庭或生意。
（三） 面對任務，執著而富有耐心 狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，對自己的任務認真研究。
對成功堅定不移的向往，始終將自己的精力集中在那些能促成他們實現目標的行動上。
是耐心保證了勝利必將屬于狼群。
狼群謀求的不是眼前小利，而是長遠的勝利。
（四） 狼的好奇心 為了成功，不斷的學習，不斷的提高自我，而人類卻容易自我滿足，把大量時間用在了休閑上而不是自我提高上。
（五） 順水行舟： 狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。
它們知道，蠻干與揮霍于事無益。
二、 狼的團隊特征 （一） 同進同退，眾狼一心 狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。
沒有結果戰斗就不會停止。
成功則共同分享勝利果實。
失敗則誓死相救，決不獨自退卻 而人類往往犧牲別人，成全自己，最后唇亡齒寒，自身也不保。
（二）面對失敗與挫折，百折不撓 狼群也許算得上自然界中效率最高的狩獵機器，然而它們卻有約90％的失敗率。
換句話說，狼群十次狩獵中只有一次是成功的。
而這次狩獵對狼群的生存權為重要，為此，狼經常忍饑挨餓。
它們對此的反應不是無精打采、放棄努力或者自認敗北。
它們可不像人類那樣垂頭喪氣或變成消沉的懦夫。
狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它們繼續運用經歷了時間考驗的技能再加上它們新近從暫時的挫折中學到的知識，深信成功最后定會到來。
它們從不停止做那些微不足道的小事，每天奔波千萬里尋找獵物，留神所有的蛛絲馬跡。
（三）內部溝通，充分徹底 狼是最善交際的食肉動物之一。
它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。
它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內的復雜精細的身體語言或利用氣味來傳遞信息。
如果人類像狼一樣努力培養并運用有效的交流技能，我們能避免多少暴力、誤解和失敗
（四） 授狼以漁：組織對個體的培養。
狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。
嚴格淘汰技能落后的狼，以保護種群的進化。
這與有的企業對某些人姑息遷就甚至養虎成患恰恰相反。
（五）知己知彼： 狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。
第二部分：打造狼的本性：目標與意志力的培養 狼的不能改變的本性：必須吃肉，決不吃草，不吃肉就要死亡，肉總比草少，吃肉的前提是能捉到羊與其它動物。
因此，狼除了奮發，別無選擇 羊則不同，以草、樹葉等為食，得來甚益，不奮斗也能吃飽，甚至吃的很好。
如果人類必須以奪取他人食物，那就是狼性。
60年前，日本軍事掠奪，今天，日本是經濟掠奪，狼性始終如一，只是改變了形式。
如果一個企業始終抱著做強做大的目的而且不遺余力的地進取，就是狼性十足的企業；一個人如果始終抱著不甘平庸的決心竭力拼搏，那就是狼性十足的人。
一個團隊如果銳意進取，具備了充分合作的狼性特征，就是一支狼性團隊。
因此，造狼首先要造狼的目標，那就是必須卓越，對平庸（吃草或者是吃不上肉）心懷恐懼。
如果一個團隊缺少了進攻性，就可能多了窩里斗。
狼性的第一條是必須要吃肉，對缺乏食物永遠恐懼，然后才是訓練如何吃到肉，如何才能更好地吃到肉。
因此，打造狼性團隊的第一條就是目標與意志力的培養 狼性目標：不甘平庸，追求卓越，為了成功，百折不撓。
【第1句】： 高標準，高要求，絕對不甘平庸。
【第2句】： 百折不撓，接受失敗，總結經驗，重新再來。
【第3句】： 充分準備，專心致志，全力以赴。
【第4句】： 不斷學習，刻苦修煉，以期脫胎換骨的改變。
【第5句】： 致力于團隊成為最優勝者。
（比別的團隊強）
【第6句】： 團隊目標絕對至上，為了團隊，犧牲自我也在所不惜。
第三部分：重塑環境，靠環境塑造狼性 狼外有強敵（猛虎、雄獅），永遠具有危機感。
狼必須自強，以防被猛虎、獅子的攻擊。
企業中的機制、如競爭機制、淘汰機制有如自然界中的獅子、猛虎，沒有機制就形成惰性。
因為缺乏有效的機制，很多本應該優秀的個體沒有被激活。
鲇魚效應就是一例。
所以造狼的關鍵是必須面臨餓死的命運和不自強就被打死的命運。
其實，人類社會本身就有很多機制，但是很多企業并不覺醒，強敵來了，自己卻不知道，對危機缺乏必要的警醒意識。
羊的快跑的能力只是一種逃避的能力。
很多員工其實就是這樣，不吭聲，逃避責任、應付檢查。
固有的成長環境形成人的劣根性，那些本來兇猛的野獸因為圈養而變得溫馴。
教育很重要，但是如果只有教育而沒有環境的改變，作用就不可能充分發揮。
環境改變如果離開了教育宣傳的引導，那么人們適應的過程就會加長甚至因不能適應而出現副作用，產生抵觸心理。
用環境促使人必須改變，用環境促使團隊精神的行成。
環境因素： （一） 制度，制度是不可觸摸的高壓線。
制度猶如火車的軌道，是用來規范人的工作行為，完善的制度如果得到完整的執行，那么員工的品德素質將不再是影響企業發展的關鍵。
（二） 機制（前有肥羊，后有猛虎） 機制猶如火車的牽引擎（火車頭），好的機制能夠調動人的積極性。
沒有好的機制人的作用將不會得到有效發揮，人成了勞動的工具而不再是有創造性與主動性的人。
機制不是制度，制度是用來確定行為規范，來約束人走上標準的軌道；機制是用來調動人的積極性，引導人按照組織的要求進行努力和自我改變。
換句話說，制度強制人不得不改變，機制是激發人自我改變
