愛因斯坦語錄：不要試圖做一個成功的人，要努力成為一個有價值的人。

感想

（500字）

這也是一句我比較喜歡的名言。

要談感想是非一言兩語能說清楚的。

對于一件事物的理解是基于個人的智慧而定的。

再下就自身條件淺談些許：這句話首先要從成功和價值這兩個詞入手。

所謂成功，應該是某件事是得到大多數人的認同和肯定的；比如說在生意方面以正當的方法掙錢很多；在科學方面有所突破或發現；在政治方面贏得了大部分人的支持；在思想方面有一定的建樹而且受到多數人的認可等等等等－－但是：掙的錢多就是有價值嗎

不是

要追問為什么，你應該先了解現代金融系統的構成及運作原理。

在科學方面突破就是有價值嗎

不一定是

因為科學是一把雙刃劍，有利必有害；政治方面的成就是有價值嗎

肯定不是

凡是政治都是不公平的，既然對人或生物是不公平的，那他就是違反自然規律的，這還會有價值嗎

在思想方面有一定的建樹可能是有價值的，但在佛陀面前你永遠是個學生。

要想超越佛陀，根本不可能

總之要做有價值的人很難，但不是不能。

起碼首先要對自己負責從認識自己開始到認識別人到認識社會到認識地球到認識宇宙到尋找宇宙法則最終到通達宇宙法則。

可能這就是人的價值吧

回答很粗略，沒辦法。

只能簡而言之，以自己的智慧去理解了

成就心態的感想感悟怎么寫

1．成就心態　　—功的心理支柱成就，我們可為事業上的成績。

一要想成就一番事業，首先必須樹立成就的心態。

我們眾所周知，心態可以決定一個人的事業成敗，積極向上的心態，可以催人奮進，不畏艱險，直達成功的頂點；消極悲觀的心態使人意志消沉，喪失勇氣，最終與機緣擦肩而過。

成功是一種心態，成功需要一種良好的心態。

恒利曾寫過一句有警世意味的名句：“我是自己命運的主宰，我是自己靈魂的船長。

”的確，對于我們每一個人來說，命運都掌握在我們自己的手中，只要我們對人生充滿希望，只要我們堅定不移的毅力和信念，只要我們自己相信自己，我們就一定能取得成功。

一個人要想成功，自信心是至關重要的。

記得2001年5月20日美國一位名叫喬治。

赫伯特的推銷員，就是憑借他的自信成功地把一把斧子推銷給小什布總統。

這是自1975年以來布魯金斯學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，26年里又一學員榮獲此殊榮 –金靴子。

喬治。

赫伯特成功后布魯金斯學會在表彰他時說，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

這就是自信的價值。

威爾遜曾經說過：“要有堅強的自信，然后全力以赴。

如果能具備這種良好的心態，無論任何事情，十有八九都能成功。

2．學習心態　　——開啟成功之門的金鑰匙學習是永恒的主題，是開啟成功之門的金鑰匙。

整個世界都在進步，要想成功，想超過千萬個甘于平庸的人，你就得不斷的學習。

學習才是永續成功的動力，“逆水行舟，不進則退”。

人生亦如此。

社會在發展、在變化，在知識飛速發展的今天，不加強學習，提高自身修養，將無法適應高速發展的社會，更無法把工作做好。

華羅庚教授曾經說：“勤能補拙是良訓，一份辛苦一份才。

”是的，不聰明沒有瓜葛，只要勤奮學習就可補拙。

只要勤奮學習，每天進步一點點，總有一天會成為飛過滄海橫過大洋的海鷗。

美國物理學家富蘭克林，是家中12個男孩中最小的。

由于家境貧寒，12歲就到哥哥開的小印刷所去當學徒。

他把排字當作學習的好機會，從不叫苦。

在他閱讀了許多書籍后，由最初化名練習寫作，直至富蘭克林的文章經常在報上發表受到人們稱贊，到很有名氣后，他的哥哥才知道這位“名家”竟是自己的弟弟。

“滴自己的汗，吃自己的飯。

自己的事，自己干。

”這是鄭板橋所言。

學習是自己的事，只有要勤奮好學，才會有所收獲。

學習是自己的事，是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。

尤其在知識經濟時代，知識更新的周期越來越短，只有不斷地學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來。

要善于思考，善于分析，善于整合；向成績好、閱歷高的人學習、多問，可以組成學問。

也要向人品好、能力強、有親和力的人彎下腰來。

3．付出心態　　——征服環境的唯一訣竅付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事業中獲得成功，必須先付出。

只有我們每個人都真心付出，全力去幫助別人，才會得到同樣的回報。

你付出多少你就會得到多少，你付出的越多你得到的就越多，條件是你必須先付出。

付出的心態，是一種因果關系。

舍就是付出，付出的心態是老板心態。

是為自己做事的心態，要懂得舍得的關系。

舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了　　世界上沒有免費的午餐，想想從古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艱辛的付出。

俗話說的好，要想人前顯貴，就得人后受罪，付出和獲得是辯證統一的。

4．寬容心態　　——梳理人際障礙的潤滑劑寬容的心態是梳理人際關系的潤滑劑，是人與人交往的一種藝術，也是立身處世的一種態度，更是一種人格的涵養。

每個人都希望得到別人的贊美和尊重，希望別人包容我們的過錯，但如果你都不贊美和尊重別人，包容別人，怎么能得到別人的尊重和包容呢?如果說平和的心態能讓我們以從容和淡定笑對人生，那么寬容的心態則讓我們用寬容的胸襟寬容一點，給自己留下來一片海闊天空。

如孔子說的“恕”，“己所不欲，勿施于人”是其一，而在他人給你造成了傷害后能盡量寬容是更高一層。

還有學會“放下”，不要把所有的事情特別是不如意事放得下。

一要能容言、二要容嫌、三要容人、四要容錯　。

　宋代宰相韓琦的兩件事例，一是衛兵拿蠟燭為他照明時無意中燒了他的鬢角，二是一次宴會中一個官吏不小心摔碎了他十分珍愛的一對玉杯，韓琦都沒有因此責罰衛兵和官吏，反而非常大度的關心和安慰對方。

后人評價說：韓琦器量過人，生性淳樸厚道，不計繁瑣小事。

功勞天下無人能比，官位升到臣子的頂端，不見他沾沾自喜；經常在官場中周旋，也不見他憂心忡忡。

可見韓琦無論遇到什么情況，都能保持平和的心態，寬容待人，以此為官，也以此做人，以一國之宰相能達到如此境界，的確難得。

寬容待人是一種美德，以這種態度去為人處事，就能贏得別人的尊敬。

5．平常心態　　——失敗與成功的平衡器一個具備平常心態，能夠坦然面對挫折和失敗的人，往往是因為他們對事物有一個正確的看法。

他們豁達的性格，正是一種樂觀的心態。

無論遇到任何困難，都堅信能很快過去，保持一種樂觀的心態來對待我們的工作和生活，我們會發現其實沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。

我還曾看過這樣一篇文章，作者講述了自已買車前后的心態變化過程。

買車前他對開車的橫沖直撞，亂按喇叭沒有禮貌的行為頗有怨言和不滿，自已買車后上路經常被堵，被別人夾塞，心情開始不好，脾氣也大了，動不動就鳴喇叭，罵擋道的行人，過紅綠燈別人起步慢了他也會大動肝火后來一次交通事故后，他把車賣掉了，賣車后他感到輕松了很多，就象摔掉了一個包袱。

他說有車的時候，有種莫名的優越感，總想別人讓他，對擋道的人特別不能容忍，沒想到一輛車居然改變了自已的脾氣，連他妻子都說他像變了一個人。

從上述事例我悟出一個道理：人要有一顆平常心態，我們不要過于看重那些身外之物帶給你的光環，它會讓你迷失自我，看不清別人也無法認清自已。

所以，我們對人對事要有一種平和心態，善待別人，也就是善待自已，還能贏得別人的尊敬，這也是低調做人的要義所在。

用韓琦的話說“天下之事，沒有完全盡如人意的，一定要以平和的心態對待，否則，連一天也過不下去。

用平和的心態來對待生活中的缺憾與苦難。

正如于丹所說，每個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實，而我們可以改變的是看待這些事情的態度。

因而這里的平和首先是勇敢面對現實。

承認現實生活中的不足之處，而不是把遺憾無限放大，如果你放大這種缺憾和不如意，那你將永遠生活在陰影之中，長期困擾在遺憾中不能自拔，從而損害生命的質量。

其次是通過自己的努力去彌補這種不足。

放大遺憾的后果是什么呢?那就將如印度詩哲泰戈爾所說：“如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星了。

”于丹說“做一個勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

6．樂觀心態　　——一切成功者共同的性格一個具備平常心態，能夠坦然面對挫折和失敗的人，往往是因為他們對事物有一個正確的看法。

他們豁達的性格，正是一種樂觀的心態。

無論遇到任何困難，都堅信能很快過去，保持一種樂觀的心態來對待我們的工作和生活，我們會發現其實沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。

　　一個勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

快樂與否，跟金錢無關，但跟人的心態密切相關。

正如于丹教授所講：“人人都希望過上幸福快樂的生活，而幸福快樂只是一種感覺，與貧富無關，同內心相連。

”這種心態指的就是平和。

文中關于幸福指數在社會物質文明極大繁榮的情況下下跌的調查和孔子弟子顏回“一簞食，一瓢飲，在陋巷。

人不堪其憂，回也不改其樂”的鮮明對比更加證明了這一論斷。

而用樂觀的心態對待名與利。

不為物質生活所累，不患得患失，快樂才能油然而生。

于丹說“我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少”。

現實生活中有不少人過分關注收入的多少，職位的高低，爭名奪利，為名利所累，并因此而產生心理失衡，怨天尤人，憤世嫉俗，又怎么能感受到快樂呢?快樂與否，跟物質無關，但跟人的心態密切相關。

于丹教授所講：“人人都希望過上幸福快樂的生活，而幸福快樂只是一種感覺，與貧富無關，同內心相連。

”這種心態指的就是樂觀向上的對待生活。

7．自律心態　　——人格魅力的包裝師我們應該從各個方面約束、調整、改變我們平時的言談舉止，儀容儀表，干凈整潔給人第一印象就是賞心悅目。

這就要求我們在日常生活中要嚴格要求自己，不斷地反思、完善自我。

我們無論以前有多少缺點和毛病，當你確定要干成某一件事業以后，必須學會自我約束，不斷培養自審，自省，自覺，自我調試的能力。

這種能力源于自律心態。

既然自律心態是人格魅力的包裝師，那么，我們就應從點滴處做起只要我們不斷培養內在的自律意識和素質修養，就會有很好的外在品質，品質優秀的人，氣質會很好，一個有著良好氣質的人，自然會有人格魅力。

律己力是人與動物的根本區別之一。

律己力也是成熟與否的重要標志。

所以，我們要用遠大理想來控制自己內在的沖動。

能律己，才能獲得真正的自由，能律己，才能獲得最大的成功。

要通過各種反饋（做自己的有心人），敏銳地發現自我弱點、劣勢，進行自我教育與調整，不進則退。

要學會用望遠鏡看人，用顯微鏡看自己。

天不言自高，地不言自厚。

謙受益，滿招損。

　　律己嚴，待人寬。

以秋氣律己，以春風迎人。

8．感恩心態　　——一條倍增生命價值的心態什么叫感恩心態呢?簡單的說，我們把一個人對于自己有過恩惠或者幫助的人或事物所產生的感激并要報答的心理，叫做感恩心態。

因為我們身邊任何一個人都沒有義務要幫助我們，我們每一個人都沒有權利要求別人幫助我們。

所以，當我們得到他人幫助時，要時時對于朋友、家人、同事及身邊的每一個人都懷有一顆感恩的心，這樣才會使我們的成功之路越來越寬，越來越好走。

這也讓我從中明白了，助人者助己，我們要學會感恩，我們能好好的生活著、工作著，還有什么可抱怨的，難道我們不需要感恩身邊所有的人么?感激家人，因為他們總是在默默地支持著我們。

感激朋友，他們總是在我們需要時伸出援助之手。

感激同事，有了他們的幫助和支持，我們才能不斷提高。

感激對手，有了他們的競爭，激勵我們不敢停歇、不斷進步我們感謝世間萬物，是世界給了我們施展才華的舞臺，讓我們的人生價值得以實現。

感恩心態是你事業途中的加油站。

在世界上任何事物都是相輔相成、相互作用的。

凡事盛過則虧，虧過則盛。

只有知道感恩的人，你所做的一切才會得到社會的認可。

人生感言一句話座右銘

成就心態----成功人士的心理支柱一個人要想成就一番事業首先要樹立好自己的成就心態如果一個人沒有強烈一定要成功的欲望，或是強烈的目標動機，那他什么事也是做不成功的。

記得有句名言?有志者事竟成?無志者事竟空?有志者立長志?無志者常立志?我們每個人來到這個世上都不是為自己而活的?多多少少都要去承擔社會的角色，多一些責任?我們在過去的傳統行業都想為自己積累一筆財富或事業。

其實這一切到底實現了沒呢?也許只有我們自己知道?生活的現實以及它的殘酷?已經讓我措手不及?更不用說去實現自己的夢想了?其實這個社會就是個弱肉強食的叢林生存規則?強者生存?我想我們行業的朋友都想做個強者，渴望能改變自己的命運吧.怎么樣才能改變自己的命運，實現自己的夢想呢?這就需要給自己先樹立個成就心態。

因為就一翻事業等于90%的正確心態+10%的技巧x行動、其次自己給自己定個位?只有心態端正，定位準確了?干起事情來才不會畏手畏腳.才會自信.然后最重要給自己訂立一個理想目標.目標一定要是可實現的，不要太遙遠一定要明確清晰化的，在這里我和各位朋友分享一個勵志性的小故事，在澳大利亞有個游泳動動員，他的游泳水平可以說出神入化了每次比賽都得冠軍，那么在一次比賽中，他卻輸了，輸的很慘。

后來記者就采訪他，他說這次比賽他也想得到冠軍，可是他看不到目標需要多久才能實現?因為比賽那天早晨海上的霧太大了，讓他看不到還要游多久才能達到彼岸，心里面對勝利無形中模糊了

感悟人生道理的句子

【第1句】：不遇大事、不碰難題，衡量不出；不境、不遭逆境，考察不出氣度；不遇、壞事，檢驗不出人的涵養；不遇眾議、　　

【第2句】：一個人要么成為一件藝術品，要么你就戴一件藝術品。

人生，最寶貴的不是擁有多少財富，生命雖然很美麗，但也很脆弱，生老病死又是每一個活在這世上的人必須經歷的自然規律。

【第3句】：幸福何堪

苦難何重

無論你今天要面對什么，既然走到了這一步，就堅持下去，給自己一些肯定，你比自己想象中要堅強。

【第4句】：我并不是一個堅強的人，但我知道在該堅強的時候一定要堅強。

每次想找個人陪的時候，就發現有的人不能找，有的人不該找，還有的人找不到。

【第5句】：巴爾扎克說過“不幸，是天才的進升階梯，信徒的洗禮之水，弱者的無底深淵”。

風雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色;走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道;登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。

【第6句】：只隔了薄薄一層空氣，卻相距一個永遠，外加用盡許許多多思念也觸及不到的溫度。

因為世上大多事，是無法以愛情解決的。

【第7句】：青春就這么回事，那么喧囂，最后卻沉寂到無人知曉。

只怕心老，不怕路長。

活著一定要有愛，有快樂，有夢想。

生活就是這樣，在這里失去了，往往會在那里得到回報，就好比愛情，你在這里得到了傷害，卻在那個人那里得到了寵愛。

【第8句】：春花秋月，夏螢冬雪，懷一心寧淡，安然度日。

在花開的日子，曾從百花叢中走過，看盡繽紛花朵嬌艷盛開；葉落的時候，曾踩著紅黃斑駁的記憶，找尋逝去的時光。

【第9句】：沒有哪種愛情，需要你放棄尊嚴作踐自己，要你去受罪吃苦。

愛情或許會讓你不知所措，會讓你嫉妒生氣，會讓你傷心流淚。

但它最終是溫暖的，能給你愉悅，能給你安全。

【第10句】：清風微蕩，掠過耳畔，于寧靜的時光里，總會看到許多我們不曾察覺的美，依偎在靜美的時光里，給自己一抹微笑，你會感覺，生活還是那么的美好。

好句子來源：

向大家征集點----人生感言

只要我們還活著，就得生存下去，要想更好地生存下去，就要參加競爭這場游戲。

對于我們每個人來說，生存和競爭都是殘酷的。

只有懂得生存，學會競爭，我們才能更好地存活于世上。

【第1句】：無論在什么時候，都決不能輕易放棄生命…不管是在動物還是人的世界里，弱肉強食是很自然的事，為了生存，強者必須要捕食弱者，弱者則必須要躲避強者，求生是一種本能。

無論在任何時候，都決不應該放棄生命，這是對生命的尊重。

【第2句】：改變自己會痛苦，但不改變自己會吃苦…一個人的性格和習慣是很難改變的，如果想改變，那肯定是一件很痛苦的事。

雖然是這樣，但在很多時候，我們必須要改變自己。

【第3句】：在苦難面前自強不息，就一定會贏得成功和幸福…人的一生難免要遭受很多的苦難，無論是與生俱來的殘缺，還是慘遭生活的不幸。

但只要勇于面對苦難，自強不息，就一定會贏得掌聲，贏得成功，贏得幸福。

【第4句】：無論何時，都要發揮自己的強項…我們每個人都有自己擅長的一面，在一帆風順的時候，我們是在發揮、培養自己的強項，在遇到苦難的時候，我們更要發揮自己的強項，從而擺脫困難。

【第5句】：寫下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事…做好計劃，是提高工作效率的最有效的方法之一。

寫下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事，運用這種方法，就能有條不紊地按計劃完成工作，提高效率。

【第6句】：不要等到死亡來臨時，才想起應去做的事…我們似乎每天都在忙，在忙些什么呢

或許我們自己都說不清楚。

總有一些事積壓在我們心頭，等著我們去做，這些事對我們來說是重要的，但只是因為忙而沒有去做。

如果你珍惜生命和生活，有些事現在就應該去做。

【第7句】：斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路…在很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。

因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸，前行的腳步也會放慢；如果身后無退路，我們就會集中全部精力，勇往直前，為自己贏得出路。

【第8句】：刻意去模仿別人，結果只會迷失自己…無論在什么時候，我們都沒必要去模仿別人來改變自己，東施效顰，結果只會迷失自己，所以，我們要好好的愛自己，好好的做真實的自己。

【第9句】：無論做什么工作，都要有一種敬業精神…當今時代，是一個注重敬業的時代。

敬業是一種習慣，盡管一開始并不能為你帶來可觀的收益，但可以肯定的是，那些缺乏敬業精神的人，是無法取得真正的成就的。

【第10句】：一個人被別人需要，生存才顯得有意義…被別人需要，是人的一種天性，也能體現出一個人的價值。

在某些特定情況下，一個人如果不被別人需要，生存也就失去了意義，所以，你不妨告訴你的親人和朋友：我們需要你。

【第11句】：只有活在希望中，才會看到光明…很多人抱怨生活中缺少或沒有光明，這是因為缺少或沒有希望的緣故。

無論在什么時候，多么艱難的困境中，只要活在希望中，就會看到光明，這光明也將會伴隨我們的一生。

【第12句】：擁有一技之長，是最好的生存方法…生活中有很多創造財富的方式，但不是每一種方式都適合自己，也不是每一種方式都能讓自己創造出很多的財富。

但可以肯定的是，擁有一技之長，是最好的生存方法，憑借自己的手藝，就一定能夠成就自己。

【第13句】：只顧自己的利益，反而會失去利益…生活中有很多的規則，我們要學會遵守，按規則去辦事。

這不僅是一利益要服從集體利益。

不要只顧自身的利益，從自身利益出發去處理問題，這樣，反而會失去利益。

【第14句】：不聰明不要緊，只要每天進步一點點…勤能補拙是良訓，一份辛勞一份才。

是的，不聰明沒關系，只要勤奮就可補拙。

【第15句】：不靠天不靠地，自己的事自己干…在困難面前，很多人會失去自信，自尊，會被擊垮，這些人成了苦難的奴隸；也有一些人仍然保持著自己的尊嚴，不向苦難低頭，這些人把苦難當成了奴隸。

相對而言，后者是令人敬佩的，因為這體現了人性的光輝和偉大。

【第16句】：要跑得快，還要跑得穩…人生就象一場長跑，跑得太快，容易后勁不足；跑得太慢，就會落伍；中途退出，就會斷送以前的努力；不參加，就沒有贏得比賽的機會。

【第17句】：要想比別人優秀，就要付出十分的努力…只有付出十分的努力，并且能夠一直堅持到底的人，才能比別人優秀，才能先于別人取得成果，取得成功。

有沒有一些成功的感言

【第1句】：每一個成功者都有一個開始。

勇于開始，才能找到成功的路。

【第2句】：世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

【第3句】：造物之前，必先造人。

【第4句】：與其臨淵羨魚，不如退而結網。

【第5句】：若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

【第6句】：賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。

【第7句】：蟻穴雖小，潰之千里。

【第8句】：最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

【第9句】：絆腳石乃是進身之階。

【第10句】：銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。

在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

【第11句】：即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

【第12句】：積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

【第13句】：人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

【第14句】：別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

【第15句】：有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

【第16句】：你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。

【第17句】：以誠感人者，人亦誠而應。

【第18句】：世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

【第19句】：即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

【第20句】：積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

【第21句】：出門走好路，出口說好話，出手做好事。

【第22句】：旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

【第23句】：上帝助自助者。

【第24句】：怠惰是貧窮的制造廠。

【第25句】：莫找借口失敗，只找理由成功。

（不為失敗找理由，要為成功找方法）

【第26句】：如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

【第27句】：偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

【第28句】：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

【第29句】：回避現實的人，未來將更不理想。

【第30句】：先知三日，富貴十年。

【第31句】：當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。

學習會使你永遠立于不敗之地。

【第32句】：偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

【第33句】：世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

【第34句】：堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

【第35句】：夫婦一條心，泥土變黃金。

【第36句】：人之所以能，是相信能。

【第37句】：沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

【第38句】：一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

【第39句】：忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

【第40句】：環境不會改變，解決之道在于改變自己。

【第41句】：兩粒種子，一片森林。

【第42句】：每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

【第43句】：如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

【第44句】：大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

【第45句】：未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

【第46句】：人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

【第47句】：挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

【第48句】：任何的限制，都是從自己的內心開始的。

【第49句】：忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。

【第50句】：不是境況造就人，而是人造就境況。

【第51句】：含淚播種的人一定能含笑收獲。

【第52句】：靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

【第53句】：欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

【第54句】：只要路是對的，就不怕路遠。

【第55句】：一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

【第56句】：真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。

【第57句】：自古成功在嘗試。

【第58句】：一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

【第59句】：當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。

【第60句】：生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。

【第61句】：推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

【第62句】：沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

【第63句】：凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

【第64句】：積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

【第65句】：每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。

今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

【第66句】：一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

【第67句】：行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

求要謙虛不要驕傲讀后感言

要謙虛不要驕傲心得體會　　篇一：六項精進之要謙虛,不要驕傲　　六項精進　　-------之要謙虛，不要驕傲　　稻穗的低頭，是因為他的收獲......頭低的越低的稻穗，收獲就越多；而越是直立于天的稻穗，反而只有極少的顆粒，甚至是空殼，而我們的低頭，是因為我們想要學習更多......　　題記　　最近一直在拜讀稻盛和夫先生的六項精進，其每一條都用簡單質樸的語言讓大家能輕松的讀懂，但其內涵的幽遠深邃，卻值得我們用一生來理解和感悟。

　　這幾天讀到了先生六項精進中的第二項，第二項講的是告誡人們要謙虛，不要驕傲，雖只有簡單的幾個字，可真正能做到的又有幾人呢

從小我們就被灌輸要為人謙虛，要不恥下問，毛主席也曾說過：“謙虛使人進步，驕傲使人落后，我們應當永遠記住這個真理”。

　　放眼古今，此中人物比比皆是，劉備為恢復漢室，三顧茅廬，用自己虛心求賢終換的了天下，西楚霸王，江山原本垂手可得，卻因為自己的傲慢輕敵而失去天下，最終落得烏江自刎的悲壯下場，讓人無不為之扼腕嘆息，兩種人生態度，兩種人生結局，謙虛能使人取得成就，贏得別人的稱頌，而驕傲卻令人不思進取，招致不良的后果。

這充分說明，虛心是取得成就的第一步。

古語有云：九牛一毫莫自夸，驕傲自滿必翻車。

歷覽古今多少事，成由謙遜敗由奢。

　　聚焦當下，很多人取得了一點點成績就沾沾自喜，被眼前的勝利沖昏頭腦，把辛辛苦苦得來的成績毀于一旦。

其鳴可悲，其情可嘆，格言有云：“虛心的人十有

軍訓一句話感言

【嘮叨型客戶的應對技巧】 相對于沉默型的顧客，凡事都得由你主導去發問，去尋找話題，你一定會覺得叨嘮型，喋喋不休的客人簡直是好應付多了。

如果你真的這么認為，那你就要小心了。

碰上這類型的客人，你至少有下面三種危機： 一、 把說話的主導權賦予了他，很可能永遠也無法將他再拉回你推銷的主題上。

二、 他好不容易找的到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白的浪費掉了 三、 對推銷員來說，浪費時間便是浪費金錢嘮叨型客人為什么總是說個沒完

一、 他天生就愛說話，能言善道 二、 寂寞太久，周圍的人深知道他的習性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了

三、 用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。

愛說話的客人總是不明白推銷員時間的可貴。

甚至他們會覺得，既然想賺我的錢，多花時間聊一聊也是應該的。

但是化身為推銷員的你，可不能沒有這樣的自覺。

愛說話的客人，通常較容易以自我的觀點為核心，去批評、或者評論、或者只是東家長、西家短的標準三姑六婆型。

既然對方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協助他盡早做個結論。

（詢問）的方式在此是絕對要避免的，否則，你不經心的一句問話，可能又會引起他口若懸河呢

其次，你的設法將他的（演講），四兩撥千斤的導入你的行銷商品之中，既然對方要講話，讓他講些和產品有關的東西不是更好嗎

在他發表意見的同時，若能掌握機會及時進攻，就能有些許勝算。

要特別小心的是，這類型的顧客轉換話題的功夫一流，你可不要讓對方又狡猾地溜出了主題。

【和氣型顧客的應對技巧】 和氣型的客人最受推銷員的喜愛。

他們謙和有禮，不會尖酸的拒絕你上門，也不會惡劣的將你掃地出門。

他們很專心且表現出濃厚的興趣聽你解說產品。

因為，他們永遠覺得你懂得比他還多。

即使他們想拒絕，也會表現得對你很抱歉的樣子，仿佛是自己對不住你。

這是因為他們覺得你的工作很辛苦。

對推銷員來說這真是令人窩心，叫人感動的顧客，而這一切，都是因為你有一種被尊重、受重視的的感覺。

但你可別高興過頭。

和氣的顧客也不是全無缺點的。

他們優柔寡斷，與不之間總要思考好久。

他們耳根子軟，別人的意見往往能立即促使他變卦、反悔。

所以對于這樣你又愛又無奈的顧客，一切還是的步步為贏。

在契約訂定之前，一切的歡欣都還言只過早哩

和氣型客人永遠不會懷疑你的解說，甚至對你提出來的各種場相關資料，推崇的不得了，全盤的接受，而且還十分感謝你，由于你讓他多增進這么多的知識。

但是和氣型的客人在做什么決定時，常常猶豫不決。

這并非表示他真的拒絕了，大多時候，他的確是很想，但是，又說不上是什么原因讓他下不了決定。

總之，理由還不夠十全十美就是了。

這個時候你就得耐心的詢問他，究竟還有什么令他那不定注意的。

并且試法幫他解，別擔心，只要你找的出，他遲疑的原因，通常便能輕易找到解決的方式。

因為這類型的客人，通常煩惱的都不是什么嚴重的大問題。

不過，最緊手的到要算是第三者的意見了。

只要隨便一個人提出對產品相反的意見，和氣型的客人就有開始陷入兩難的猶疑中，這真是叫人傷透腦筋的事

眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原點

如此，你的力量便會增強許多

最后要提醒你的是：只要他一決定購，就立即請他在契約上簽個字吧

否則，我們的（好好先生）恐怕又要后悔的呢

【驕傲型顧客的應對技巧】 驕傲型的顧客說實在頂叫人討厭的。

他們喜歡自夸自贊。

仿佛把別人都放在腳底下似的踐踏。

他們總覺得高人一等，一副自視甚高的樣子，好象別人都比不上他。

有一點成就就得意了老半天，很不得大家都將他捧上天

這樣的客人真叫人難以受。

不過，既然身為推銷員，不能忘記（每一個顧客都是可愛的）行銷守則，還是暫時收起那種主觀的好惡之心，誠心誠意地敲開這個驕傲者的心門吧

（驕傲型）的客人看似高不可攀，很難使他服服貼貼的信服你，因為他們總有一套獨特的看法，并且還引以自豪，但其實這類型的客人還是有他個性上的弱點。

舉個例子來說，他愛被人捧，你就把他捧上天吧

只要讓他高興，覺得你真的認同他的社會地位，他人格上的某種別人無法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下來（照顧）你的需要。

驕傲型的人最好還是多尊稱他的頭銜。

而且，試著找出他最高的拿頂帽子，他最在乎、最得意、最津津樂道的職務去尊稱他。

馬屁要拍對地方，才有更大的效果。

附和他言談中透漏出的的理論。

暫且把你自己忘記吧

千萬別和他起沖突，要知道，和驕傲型客人、辯論是最無可就藥的。

惟有讓他覺的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到滿足，才是你商品生機的開始，成交的可能性也就相對提高了。

你可能覺很委屈吧

這么隱藏自我，只求的一張定單。

這么低聲下氣，似乎只是在向人乞討、期待別人的施舍。

千萬別這么消極

換個角度想想吧

你是在施舍一點（自尊）給哪個自大狂、可憐蟲。

只要稍微滿足一下他可憐的、自卑兒又自大的心，他就能龍心大悅，馬上簽下定單了。

只要交易成功，才是真正的目的所在。

能征服這種（驕傲型）的顧客，何嘗不是生涯中的一大樂事呢

【刁酸型顧客的應對技巧】 他好象沒有意思要購產品，但卻又纏住你，話題團團繞。

說他可能有興趣要了，可是瞧他又是一副趾高氣揚，愛不的樣子。

你很難琢磨著類型顧客的心理究竟在想些什么

肯定是一場辛苦的方、方拉鋸戰。

也許對身為推銷遠的你是辛苦了些，但對對方而言，他可是深深的樂在其中，因為他充分享受這種極盡批評只能事、挖苦人的樂趣。

而你，免不賴哦啊很很的被刮一頓了。

不過，為了達成交易這個崇高的理想，這一切都不算什么。

又是一個嶄新的挑戰。

刁酸型的顧客，看我們怎么征服你

刁酸型的客人有一個特色，他啊總愛挑剔你，故意拂你的意思。

你所有辛苦準備的產品目錄、解說資料、場調查，在他面前是全然不具任何意義的。

這時，你大概會有很深很深的無力感，同時也十分的懷念起尊崇你如場專家的和氣型顧客了。

這類型的顧客從來不會贊同你的意見，甚至不斷的出言反駁。

總之，你說的話是不對，毫無道理的。

一般初識場面的推銷新手可能回沉不住氣了

（干什么嘛

大不了不給你

）千萬不要有這個情緒上的波動這對于刁酸型的客戶來說是最大的禁忌，一旦你發怒，也正是意謂著這場交易失敗。

即使你在口舌上的爭辯你贏過了他，失去交易，也就以為你失去了戰場。

所以，只有一個字（）

氣吞聲，壓抑自己的情緒吧

千萬不要違背他的意思。

他愛怎么說就怎么說吧

反正，你包容他的一切，以靜制動，他也傷不到你。

不過，也不全然是處于被攻擊的弱勢。

偶爾，也可以委屈的說一些損自己的幽默話，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他回因此對你更感興趣一些。

只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時機了。

【吹毛求疵客戶的應對技巧】 他事事追求完美，容不得一點瑕茲

他看不順眼你，他就不會喜歡產品

他即使想產品。

也會找出一千種產品不好的地方。

這就是（吹毛求茲）型的顧客。

遇上這類型的客人，對員來說，可真是極大的挑戰。

如果你沒有很天賦、很充足的常識，面對他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩

他很在乎對你的印象。

十足處女座的完美主義者，容不下一點缺點。

只要你帶給他稍微一點不潔的印象，他可以立即你的產品，。

對于這樣的顧客，你得好好打理自己的門面，整潔的服飾，最好還燙得筆挺，頭發稍微梳理后，在踏入他的。

一開始所有動作最好能守住基本的推銷員法則，中規中矩的禮節，客套的寒暄語，第一印象千萬不要給對方任何一個挑剔的機會，否則，連再談下去的機會都沒有。

對于產品，從小細節開始，他也是盡其所能的發掘產品任何可能的丁點缺失。

你只要試圓反駁他，因為吹毛求疵型的顧客，絕絕封封是個自信心十足的人，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責，出得十分有技巧地點點頭，這么說。

先生，您真是細心。

能照顧到這么小的細節。

不過還好，我們這個產品正巧和其他的產品，有小小幅度的不同，就是……….. 王董,您真是高明,而且學識豐富，連這點您也有研究，關于質地的問題，您放心，部分早已有相關部門作深入的研究，才研發出這一系列興眾不同的產品…….類似這樣，先滿足他挑剔的心，讓他覺得你看，我說的沒錯吧

果然這部分真的有問題

有這種自尊心滿足的感覺，他才不會太過份的為難你，這是因為，除限吹毛求疵的缺點之外，他還十分體恤人

算了，反正這種問題也不是全是你們這些小小推銷員的錯

因南而原諒你產品上的瑕疵

總之，這類型的客戶不真正應付，也許難纏了一點不過，你只要盡力在各方面，從自己的打扮舉止開始到商品知識，都不要有被對方挑剔的地方，處處完美，無懈可積，還是能得到這類型客人的贊美

暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌，即使是第一次和你見面，只要他有什么不滿意的地方，他照樣會直接表達出他的憤怒。

他絕對不是那種喜怒不形色的人，不過也有一點好處，你可以很直接觀察到他的喜惡，不用進行多余的摧測。

如果你清楚地將對方納成，暴躁型的這一顧客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的錯誤。

任何的資料準備，在拜訪前要能重新一次，以確保每一樣資料、樣品都帶得齊全，可千萬不要等到訪進行一半才缺東補西的，這種顧客最沒耐心，更不想聽你的任何解釋，你會直接破口大罵

你簡直在浪費我有時間

連個資料都沒準備周全，你還算什么員

即使錯誤真的不在你，還是非得以誠意的態度告訴他，你是真心感到抱歉，并且請求對方的原諒。

爭辯是最無濟盡事的。

因為這只會惹得對方羞成怒，死不肯認錯，到最后，索性不想和你做生意了，以顧全自己的面子，這對于員來說，是絕對得避免的情況。

有時候，他的脾氣是毫無來由的。

也許根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找個出到我身上來

其實這個時候反而是你的大好機會來了。

不妨好探詢他。

究竟是什么事呢

惹得您這么生氣

說出來也許您會好過一點

這時，他正愁找不到人說。

當他告訴你之后，心中的怒火應該也平息了一半。

你也知道了他生氣的原因，如果剛好也能幫他想想辦法，相信他必定會感激一盡，而且這時他可以膾有下列反應真抱歉，我剛剛真是氣積了，不小心連你罵了

沒關系吧

把你們的產品目錄拿來我看看

就這樣，你輕輕松松地就征服了他

顧客擺明了我就是不、我真的不需要，就砰地一聲關上大門，這樣的關門，一定教你尷尬又沮喪。

連個的機會都沒有，真是教人不甘心

到底有什么方法可以攻掠完全拒絕顧客嚴密的防御呢

告訴你

我真的不想這種產品

我才不相信，這些都是騙人的。

膚色是天生的，怎么可能單單靠保養品就能由黑轉白

別跟我談保危，這是我最討厭的了

你幾乎無任何回話的機會，反正，他什么都不想聽，也不會給你時間解說產品

即使有幸能用他一些時間，看他一臉隨便你愛怎么說就怎么說的表情，反正我是絕對不會的這們的表情，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截

他們為什么這么頑固地排任何推銷員呢

有幾種情況。

購物習慣不同，習慣到店面購，因此不想浪費時間聽你說明、推銷。

真的不喜歡產品，或者不相信產品。

不喜歡推銷員。

要改變他們的觀感，就得運用各種行銷秘訣中的絕技巧了。

的確很難使一個購習慣改變。

這是員的危機之一。

因為，想單一次的會面，試圓扭轉一個人的習慣，是萬萬不可能的。

但絕機同時也是轉機。

你不可強迫他，但至少他對你的方式感到印象深刻，只要你再多來幾次，他原先那種防衛的心理便可稍解除。

真的不喜歡產品的人，你只能怒力對商品多做說明。

并且探出真正令他厭惡的理由，以便對癥下藥。

至于單純地討厭員的人，幾乎都是被下肖員欺騙過或吃過虧的顧客。

因此，贏得依賴是你最需努力的事。

完全拒絕的顧客，通常都有某種心理上的障礙，你得想辦法協助他克服。

不過，千萬不要糾纏他，纏得趕緊，他只會逃得越快

殺價，是大部分顧客多少都會有的一種消費行為。

想得便宜，畢竟是大多數人的愿望，這原無可厚非。

我們這里要談的是，以殺價為樂的顧客類型。

你得要識破他們的技倆，才能真正談成交易，并擁有這個客戶。

否則，貿然降價，不謹使你利潤減低，甚至，還會落得讓顧客以為你的索價太不誠實

首先，我們要告訴你，當顧客真正有購能力或購欲望的時候，他才會向你殺價。

這時，先不可沾沾自喜，你要特別謹慎的是，該如何守住自己的防線，順利完成這個交易。

你經常可以發現，顧客明明已經表現出想購的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點批評產品。

實際上，他們想利用這個方法告訴你，我是很想啦

不過如果你能再將價錢稍降一些的話就好了

他們要求降價的方式大概是：真不巧，我喜歡的是紅色

如果沒有的話就算了

如果你的貨品正好缺紅色，常常會為了要完成交易，只好主動降價

其實，也許他只是看準你沒有紅色，才故意這么說的

他們為了殺價，會想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說，其實這個也不錯，只不過不是我真正喜歡的。

要我也可以啦

除非你少算一點錢

也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒什么錢，不起

但是叫苦了半天，卻又突然告訴員，這樣吧

你再少算我五百元，我就了

這時候，你可不要以為真的要就已經很不錯了

好吧

就少算你五百元好了

如此，顧客會覺得還好我有殺價，你這個人真壞，想多賺我那么多

以后，他就不想向你東西了

對於這樣的客人，千萬不要讓步，即使要妥協，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對方的要求。

還有一個方法是，不斷地強調商品本身的價值絕對是物超所值。

雖然價格無法再降，但保證他回去后絕對不會后悔。

不斷地強調品質上的優點，也是對付這類型客人的好方法之一

我真的很喜歡這個產品。

可是，我實在是不起……怎么這么貴

我可沒有這種多余的預算……經濟困難型的顧客最常見了。

面對喜歡商品，又似乎不起的客人，你一定感到很可惜吧

如果他們有錢就好了

他們都喜歡產品，可是卻都不起

如果每個人都有錢，我這個月的業績就可以大大提高了

嘆息之余，仔細想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢

仔細觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實并不是真正的經濟拮據。

經常地，他們只不過是拿這個當理由來拒絕你的推銷。

也有一種情況是，他們對於錢的管理較為嚴謹。

因此，除非讓他們意識到這個產品真的有利於他們，否則，是絕對很難誘使他們購的。

對於這樣的客人，強調物超所值的觀念是最重要的。

你必須從產品的嚴謹，使用材質的高級、場評價如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優點作深入的剖析。

如果你能一張與場其他同型產品的比較表，證明你的產品的確是最好的，并且強調了這個系統也等於是了一樣永不耗損的資產，你一定會覺得非常值得

利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。

還有另一種方法是拆解價格表。

也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。

每輕松的小額付款，即能立即擁的商品。

這絕對是值得顧客利用的購方式。

對於以經濟困難為理由，拒絕你的客人，你不妨暫時充當他的財務師，根據他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。

以協助他既能擁有產品，在付款上又不致於負擔太重而危及他的日常生計，相信這種理智型的推銷方式，必定能讓他心悅誠服地接受

要立誓成為一個有魅力的推銷員。

一個一流推銷員的必備條件：受顧客歡迎的人。

誠心誠意地推銷。

有豐富場資訊、商品知識的人。

能盡基所能為顧客服務。

肯定行銷工作的尊貴性，并且相信，為企業爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。

企業之所以能永保命脈，是因為擁有一支強勁的行銷尖兵。

一流推銷員必備的能力：期許自己成為一個場專家。

能充實各項對產品有助益的資訊。

善於制訂各種行銷戰略，以協助商品之販。

善於經營販管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報交流。

對自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識。

對價格策略有獨到的看法。

良好的人際開系是員提高營業額的最大資源。

一流的推銷人員絕對有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。

具有敏銳的觀察力去發掘顧客真正的需求。

時時保持謙虛的熊度。

彬彬有禮的員，永遠受顧客肯定。

長袖善舞的員，永遠不如知識豐富的員來得受人歡迎

最受歡迎的推銷員開朗的笑容、積極樂觀的態度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。

從不強迫顧客購商品，從不帶給顧客壓力。

尊重顧客。

時時站在顧客的立場照顧顧客的一切需要。

永遠以顧客至上為第一原則。

解決顧客行銷上的困擾。

永遠以迅速，明確的速度為其服務。

滿足顧客的需要，解決顧客的要求。

擁有豐富的知識，且能掌握場動向，為顧客提供精確的及產品個占有率。

不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。

和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業上的伙伴，生活的朋友。

能為顧客提供優良的服務。

讓顧客感受到你是真誠的地喜歡他們。

一流的推銷員擁有積極的行動力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。

絕大多數的推銷員，都不是天生的推員。

但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。

顧客不喜愛的推銷員態度傲慢，解說產品時口氣自大而無視于他的專業態度。

只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個人的意見，而當顧戶陳述他的想法時，你卻表現得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。

顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，地決定購的物品。

如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強迫推銷，反易招致對方的反感。

有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。

不遵守契約約定的人，絕對很難再接到第二筆生意。

只顧著簽定契約完成交易，對於日后的售后服務卻置之不理，最會引起顧客反感。

報喜不報優，只不過為達以交易成功而一再強調商品的好，卻不愿提醒顧戶產品有的瑕疵，日后一旦發生，會遭到客戶更大的抱怨和反彈。

儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。

只知一味地推銷產品，對場知識卻十分貧乏，一無所知，這樣的員只會使得顧客輕視他。

無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個性上躁急的缺點的推銷人員，很快地便會被場淘汰。

每個顧客都認為自己是獨一無二的。

如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統的推銷伎倆，很難維護顧客的心