美容院對(duì)客戶的感言

由 雕龍文庫 分享時(shí)間：2024-03-13 20:44:19 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

美容師節(jié)頒獎(jiǎng)盛典一般是幾天
內(nèi)容是什么

5月20日是什么日子?可能很多朋友還不太知道，跟大家普及一下，每年的5月20日是美容師節(jié)和網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，作為這樣一個(gè)特殊的日子，我們美容院可以利用520美容師節(jié)這個(gè)契機(jī)舉辦美容院活動(dòng)，來調(diào)動(dòng)美容師的積極性，拓展新的客源。

美容院“520美容師節(jié)”活動(dòng)方案活動(dòng)目的：一、增強(qiáng)“企業(yè)文化”氛圍二、了解美容師的心聲三、拓展新拓客活動(dòng)主題：520，向美容師致敬!活動(dòng)時(shí)間：2024年5月20日活動(dòng)內(nèi)容：美容院在5月20日當(dāng)天可以舉行520美容師節(jié)“你最喜愛的美容師評(píng)選”活動(dòng)，對(duì)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予一定的獎(jiǎng)品以及美容院優(yōu)惠卡。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)秀美容師演講大賽(美容師可以講述自己對(duì)美業(yè)的喜愛，自己的生活工作，以及對(duì)未來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比如接龍游戲，你畫我猜等游戲)環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師對(duì)于自己的親友團(tuán)進(jìn)行拉票選出最優(yōu)秀的美容師)環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)秀美容師發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，獲得“520最美天使”的稱號(hào)，由美容院店長頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等。

)美容師是做什么的?有這樣一個(gè)群體，她們花季年齡，大都學(xué)歷不高，她們來自全國各地，更多是農(nóng)村，沒有官、富二代的優(yōu)越感，她們大都是女性，每天工作十多個(gè)小時(shí)，節(jié)假日基本與她們無關(guān)，她們用溫柔的雙手和充滿美好期待的心，呵護(hù)著一個(gè)個(gè)愛美的人的青春容貌，帶給世人美麗、健康。

她們勤勞、好學(xué)、積極向上。

然而，她們不被尊重，被嘲諷、甚至被瞧不起。

她們把人生最美妙的青春時(shí)光獻(xiàn)給了美業(yè)，之后卻離開了這個(gè)行業(yè)!她們是4000萬美業(yè)人群中最基層的工作群體“美容師”她們那細(xì)膩的手法，如滋潤萬物的春雨，滲透美容顧客的心田，讓生命如原野再現(xiàn)新綠;她們那柔美的嗓音，如夏天的縷縷清風(fēng)，帶來了舒適和寧靜，為美容顧客掃去心靈的塵埃;她們那甜美的微笑，如秋夜里的一輪明月，指引通往幸福的正確道路，綻放美麗新希望;她們那關(guān)切的目光，如寒冬里的陽光，伴隨著這美麗的征程，瞬間溫暖顧客的心房。

最后讓我們一起對(duì)她們說：感謝你們，用寶貴的青春，在美容行業(yè)奉獻(xiàn)美麗和熱情，播撒美的種子;用美麗的雙手，締造我們的美麗容顏，留駐青春和幸福;也許你是一名普通的美容師，每天面對(duì)顧客展露微笑，提供溫馨服務(wù);也許你是一名奔波的美容導(dǎo)師，每天來往于不同城市，走走停停;不管你在美容行業(yè)從事著怎樣的“師”者工作;520美容師節(jié)，讓我們一起把美麗的鮮花送給這些最美的人。

美容院怎樣拓客演講讀后感

美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來促銷，這是肯定行不通的。

換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。

美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候，不要盲目地引進(jìn)，而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。

美容院做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說服顧客。

然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。

美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。

不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣，你肯定不會(huì)坑害你的朋友，你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。

美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。

如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會(huì)選擇你。

愛美的人不吝嗇花錢，價(jià)錢只是當(dāng)作參考，最主要的還是要物有所值。

硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。

一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。

只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進(jìn)。

服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。

促銷中，用心、真誠的服務(wù)最為重要。

細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。

誠信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

四、做好體驗(yàn)促銷，給顧客最真實(shí)的感受從幾年前開始搞促銷活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。

面對(duì)美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì)。

面對(duì)顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，進(jìn)而吸引她們。

美容院的促銷可以有效的刺激顧客，免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷中最常見的方式之一，一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持極高的警惕，對(duì)美容院不再信任。

體驗(yàn)促銷具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受更全面、更真實(shí)。

只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠的心態(tài)面對(duì)顧客，用專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

五、做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；其二，通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。

做身體精油護(hù)理好嗎?

純正的精油有護(hù)膚的作用，因?yàn)榫头肿訄F(tuán)很小，容易被肌膚吸收，但是因?yàn)闈舛鹊脑?，精油最好先稀釋之后再用，泡澡的時(shí)候加幾滴精油，不僅可以舒緩神經(jīng)，還可以潤膚。

但是現(xiàn)在市面上很難找純正的精油，所以MM一定要小心，因?yàn)槿绻翘砑恿颂砑觿┑木停昧瞬坏珱]有作用，反而會(huì)對(duì)身體有害，降低食欲，引起頭痛。

另外精油是植物的荷爾蒙，所以孕婦以及有的人一定要慎用。

精油是由國外傳過來的，而且每種精同的效果及使用方法都不同，現(xiàn)在中國能熟練掌握的人少之又少，大多都是江湖騙子，所以盡量去大型的美容院，不然不僅沒有效果，反而傷身體的話就得不償失了，MM一定要當(dāng)心

美容師學(xué)徒個(gè)人工作總結(jié)

一、個(gè)人實(shí)基本情況首先寫個(gè)人實(shí)習(xí)的基本情讓讀者或者是審閱者一目了然你實(shí)息。

個(gè)人實(shí)習(xí)的基本情況包括實(shí)習(xí)的目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和你的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

二、美容院實(shí)習(xí)單位的相關(guān)信息先簡明扼要的介紹一下你所在的實(shí)習(xí)單位的一些相關(guān)的信息，在是闡明你選擇在該實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)目的及其相關(guān)內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)中所取得的收獲或體會(huì)作為一名美容學(xué)徒在這次實(shí)習(xí)中，你都做了什么、懂了什么、成績?cè)谀睦铩⒉蛔泓c(diǎn)又在哪里。

這一些一定要在實(shí)習(xí)感悟中詳細(xì)寫清楚。

四、美容職業(yè)規(guī)劃寫了實(shí)習(xí)感受及收獲之后，接下來一定也寫出自己在未來的工作計(jì)劃。

你將來的努力方向是什么?實(shí)習(xí)給你的啟示一些相關(guān)的問題，等等。

當(dāng)微商成為一種職業(yè)，你會(huì)從事這個(gè)職業(yè)嗎

簡單說一下淘寶與微信的不同點(diǎn)，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以兩者本質(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都無語了。

未來的社會(huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)，或者微商沒有擁抱我們的粉絲，那企業(yè)也就離退市不遠(yuǎn)了。

未來的社會(huì)，絕對(duì)是小團(tuán)體的社會(huì)，信息發(fā)達(dá)了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。

未來的人都是獨(dú)立的個(gè)體，而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。

這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

微商，指的就是通過微信做生意的賣家。

因?yàn)槲⑿诺膫鞑ナ欠忾]式的，不像微博一樣是開放式的。

這就帶來了一個(gè)好處，就是信任。

只要是微信好友，我們就具備了一定的信任度。

這是微商的第一步。

第一、微商的運(yùn)營模式：模式一：把微信作為宣傳工具。

這是一個(gè)比較典型的模式。

也就是說賣家有其他的交易平臺(tái)，或者實(shí)體店鋪。

微信只是作為一個(gè)客戶交流工具來使用。

同時(shí)也會(huì)通過二維碼丶電話等渠道獲得新的好友，并轉(zhuǎn)化成客戶。

這一模式的成功關(guān)鍵在于擴(kuò)大自己的好友基數(shù)。

模式二：招募宣傳代理。

賣家通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等各種形式招募代理，給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，讓代理在自己的微信里面進(jìn)行宣傳，獲得成交后由賣家發(fā)貨，并支付代理傭金，或者讓代理賺取差價(jià)。

這一模式，也會(huì)衍生成代理向上家進(jìn)貨，自己再以這種模式繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理。

第二、可是如何做好微商?可是如何做好微商?其實(shí)做面膜微商的人很多，雖然投入產(chǎn)出比高，起點(diǎn)也比較低，但是大家發(fā)展得參差不齊。

關(guān)鍵第一步是找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品，其次是做好營銷。

產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，產(chǎn)品會(huì)決定我們以后的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品的選擇，勝過我們的經(jīng)營模式。

選擇產(chǎn)品時(shí)注意以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)需求丶利潤空間丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注意這三大點(diǎn)，其他的酌情考慮。

如果我們連產(chǎn)品都定不了，我不建議我們做，做了肯定賠錢。

第三、怎樣去選擇自己朋友圈賣的產(chǎn)品?第一，快速消費(fèi)品。

快速消費(fèi)品可以很快的促成二次購買，雖然單品毛利低，但是量會(huì)比較大。

第二，利潤高。

利潤高的商品可以創(chuàng)造更高的利潤，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。

第三，產(chǎn)品簡單。

簡單的產(chǎn)品更容易讓人明白我們賣的是什么。

不用太多的去介紹你賣的東西。

第四，售后簡單。

售后服務(wù)做的好不好對(duì)你的個(gè)人品牌可信度有很大的影響。

簡單的售后可以減少很多不必要的售后問題，節(jié)約更多的時(shí)間。

第五，單品不宜太多。

單品太多，你需要在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息就更多。

非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

第六，擁有資源。

自己或者身邊就擁有產(chǎn)品資源，可以拿到一手的貨源可以得到更豐厚的利潤。

第七，熟悉的產(chǎn)品。

做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動(dòng)力去學(xué)習(xí)丶經(jīng)營你的東西。

第八，質(zhì)量好。

做產(chǎn)品質(zhì)量好的東西可以減少售后問題，同時(shí)有助于提高自己的個(gè)人品牌可信度。

第四、精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流。

從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂部等等，這里說的比較大，越精準(zhǔn)越好。

然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。

這里的辦法自己想，不多說，有好多，只要去做。

包裝好自己，當(dāng)顧客光臨我們的店時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買我們的東西，所以說要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢花的值。

最重要的一點(diǎn)多讀點(diǎn)書，多聽聽那些專家的課，自己腦袋里沒東西永遠(yuǎn)做不大，做微商我認(rèn)為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷售都一樣都是萬變不離其宗，多花時(shí)間都投入學(xué)點(diǎn)東西，比其他的強(qiáng)。

自己摸索出來的東西才是最適合自己的。

未來的趨勢(shì),微時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來了，市場(chǎng)巨大。

但是會(huì)對(duì)個(gè)體的微商會(huì)來一次沖擊，生存下來的就會(huì)有大前途。

第五、為什么選擇微信作為營銷工具?首先是用戶基數(shù)大;再者手機(jī)終端在線時(shí)間長,還有就是相對(duì)私密性。

朋友圈有一個(gè)功能就是非相互好友看不見第三方的評(píng)論。

而且與手機(jī)通訊錄綁定，就注定微信是相對(duì)私密的工具。

只要加為好友，就具備了基本的信任。

最后就是營銷成本低，可以反復(fù)推送。

只要發(fā)布內(nèi)容不引起反感而被拉黑，就總會(huì)有一個(gè)宣傳角度可以引起潛在客戶的興趣。

第六、如何做微信營銷?首先是市場(chǎng)定位：我們想通過微信賣什么?賣給哪些人?我們的客戶有哪些人?從哪里可以找到他們?護(hù)膚品消費(fèi)者：向數(shù)據(jù)小販購買她們的個(gè)人信息。

美容院：網(wǎng)絡(luò)上他們會(huì)留下自己的聯(lián)系方式，特別是招聘網(wǎng)站，會(huì)直接留下負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

面膜代購：她們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下小廣告。

面膜店丶美甲店丶服裝店丶會(huì)所等實(shí)體店：她們有些會(huì)在網(wǎng)上留信息，但總歸她們要招聘人吧?那么招聘網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)有她們的信息。

網(wǎng)店店主：這就更簡單了。

化妝行業(yè)從業(yè)者：比如化妝師。

找到她們很簡單，QQ群的求職信息等。

其他可能成為代理的人：在熱門論壇發(fā)布文章，類如“90后女生，微信賣護(hù)膚品，月入過萬”，在信息中留下自己的微信號(hào)，說可以與大家一個(gè)學(xué)習(xí)交流。

加好友注意：a)角色扮演。

加好友寫的那句話不能只是簡單的“我們好”，要扮演成他們感興趣的角色。

比如美容院，就發(fā)“招美容師?”“我們們店在哪里?”等b) 注意使用備注名，將他們進(jìn)行分類。

比如：美容院-克麗緹娜，美甲店-NONO等，以便以后區(qū)分。

我們的目標(biāo)群體具備相近的興趣，我們可以很容易找到他們聚集的地方，然后進(jìn)行打廣告，吸引他們加我們好友，或者掃描我們的二維碼。

第七、朋友圈營銷應(yīng)該怎么做?互動(dòng)：關(guān)注朋友圈的動(dòng)態(tài)，及時(shí)評(píng)論，及時(shí)互動(dòng)。

建立個(gè)人感情：同時(shí)也要發(fā)布一些他們可能感興趣的微信。

有時(shí)候也要發(fā)布一些自己的感言和心情。

歸結(jié)一點(diǎn)就是不能讓他們感覺是和一個(gè)營銷號(hào)在交流，而是和一個(gè)有個(gè)性的人在交流。

研究興趣取向：通過觀察和研究他們發(fā)布的朋友圈，了解他們可能會(huì)被我們產(chǎn)品的那一方面打動(dòng)，整合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)他們的興趣。

推送信息：根據(jù)他們的興趣特點(diǎn)來發(fā)布信息;字?jǐn)?shù)不宜超過20字;要留懸念，讓他們主動(dòng)發(fā)問;圖文并茂;每天不要超過三條，更不要同時(shí)發(fā)送，選擇的熱度時(shí)間不同微信不一樣，方法是觀察朋友圈在哪段時(shí)間大家發(fā)微信比較勤奮，比他們的時(shí)間早5分鐘左右發(fā)布。

因?yàn)橐话闳说牧?xí)慣是先看后發(fā)。

最初,要學(xué)會(huì)烘托氣氛，當(dāng)我們開始做朋友圈營銷的時(shí)候，一定不能做的像一個(gè)新手一樣，發(fā)圖片，然后寫一些介紹。

比如，我們是賣面膜的，在我們發(fā)朋友圈的時(shí)候，如果這樣做，可能我們心里在想：只要我一直不斷的發(fā)圖片，然后就會(huì)有別人來找我。

有個(gè)笑話是這樣的，說有個(gè)新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發(fā)圖片，結(jié)果，沒到10天，當(dāng)他要跟朋友聊天的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，他的好友基本都把他屏蔽了。

這是一個(gè)笑話，但是我們不難看出，其實(shí)這些事情有可能正在發(fā)生在我們的身上。

只要方向?qū)α?就不要害怕路遠(yuǎn),我們可以風(fēng)雨兼程,直至目標(biāo)達(dá)成。

520美容師節(jié)回饋活動(dòng)

她們勤勞、好學(xué)、積極向上。

然而，她們不被尊重，被嘲諷、甚至被瞧不起。

該信息來源 138美容人才

美容的心得體會(huì)怎么寫100字左右

范文：　　學(xué)習(xí)僅要有熟練完善法技巧，還有必握一定的理論知識(shí)，不僅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作為服務(wù)待業(yè)的真正含義，把微笑、真誠送給顧客，要用我們的溫馨服務(wù)讓顧客從心里感到舒心、放松，從而使我們的微笑服務(wù)、真誠服務(wù)成為美容院的第二道華麗的裝修。

美容院一周年店慶邀請(qǐng)顧客的話語該怎么說

用在哪里的

電話邀約話述

還是請(qǐng)貼上的

還要看你這邊準(zhǔn)備做什么活動(dòng)，才好制定營銷語言啊。

如果是泛泛的話，可以說：某姐，#號(hào)是我們**美容院一周歲的生日，您看這一年來您都這么照顧我們，我們無以為報(bào)吧，當(dāng)天我們準(zhǔn)備了一些小禮物（或簡餐），我們一起來聚聚，熱鬧一下吧，可以帶您的朋友閨蜜一起來哦，人多了更熱鬧。

如果有其他活動(dòng)，可以追問，我再補(bǔ)充

求月度賣鞋銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

我是***,首先要***公司給我這個(gè)自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。

感謝公司對(duì)我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對(duì)我的鼓勵(lì)與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號(hào)，我很高興，也非常激動(dòng)。

在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對(duì)我的無私幫助和熱情鼓勵(lì)下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們

在過去的2011年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿啊?/p>

在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。

我自己也成為了公司年度銷售冠軍。

今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵(lì)。

公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。

正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會(huì)聲譽(yù)，同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。