信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷過程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常 出國(guó)，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對(duì)新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭(zhēng)取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，離不開二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷，挖掘市場(chǎng)潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷過程中，通過三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流 程和營(yíng)銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營(yíng)銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、 海報(bào)，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先我行在大力營(yíng)銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營(yíng)銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先 我行在大力營(yíng)銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營(yíng)銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰營(yíng) 銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。

一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營(yíng)銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)調(diào)研和有針 對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷定 期匯報(bào)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷人員自我激勵(lì)、自 覺營(yíng)銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷管 理體系。

為更好的開拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷理念，提高了整體營(yíng)銷水平。

有專家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷水平。

如何有效利用教學(xué)資源進(jìn)行教育教學(xué)

如何有效利用身邊的教學(xué)資源 作者： 袁英 (小學(xué)語文 四川宜賓小學(xué)語文一班 ) 評(píng)論數(shù)\\\/瀏覽數(shù)： 1 \\\/ 997 發(fā)表日期： 2010-12-29 09:49:21 一、作為教師要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)和能力的培養(yǎng)。

說句實(shí)話，現(xiàn)代教師應(yīng)具備的能力有很多，但我認(rèn)為，在教育教學(xué)過程當(dāng)中，最基本的，教師應(yīng)該具備以下能力：

【第1句】：終身學(xué)習(xí)能力。

一位教師，要有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，要有自己廣博的知識(shí)背景，這樣，才能與學(xué)生保持信息上的對(duì)稱，才能讓學(xué)生覺得你這位老師不錯(cuò)，才愿意上你的課，這樣，你的教學(xué)效果自然而然就會(huì)好。

而要做到這些，我們教師不僅僅是要了解和掌握學(xué)科以內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，發(fā)展?fàn)顩r，更需要了解學(xué)科以外學(xué)生可能接觸到的知識(shí)。

再說了，現(xiàn)在講究學(xué)科整合，教師不能只掌握單一學(xué)科的知識(shí)，要求構(gòu)建多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，要求教師既要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)又要學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)前沿的最新成果、最新知識(shí)等。

這樣才能充分發(fā)揮出教師的教育功能。

【第2句】：善于獲取和積累外部現(xiàn)有教學(xué)資源，并對(duì)它進(jìn)行加工處理、推陳創(chuàng)新的能力；

【第3句】：時(shí)刻關(guān)注新聞報(bào)道或媒體信息、及時(shí)捕捉教學(xué)信息，根據(jù)教學(xué)要求，自制原創(chuàng)試題應(yīng)用于課堂教學(xué)的能力；

【第4句】：應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)自制教學(xué)課件、教學(xué)積件用于解決課堂教學(xué)過程當(dāng)中突破難點(diǎn)，突出重點(diǎn)的能力。

【第5句】：建立自己的教學(xué)資源庫(kù)。

資源庫(kù)應(yīng)根據(jù)教學(xué)實(shí)際進(jìn)行分類并及時(shí)更新；同時(shí)還要收藏自己覺得有價(jià)值的學(xué)科網(wǎng)站。

（介紹自己的教學(xué)資源庫(kù)） 二、課堂教學(xué)資源的分類、來源及存儲(chǔ)。

（一）教學(xué)資源的分類 根據(jù)我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和化學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，我覺得，我們可以對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行以下分類：

【第1句】：根據(jù)資源的完整性與否，可分為整體資源和素材資源。

比如，我們常說的教學(xué)設(shè)計(jì)、上課課件、中考試題即為整體資源；而如圖片、某些為解決某個(gè)專項(xiàng)問題的視頻、動(dòng)畫即為素材資源。

【第2句】：根據(jù)我們通常應(yīng)用的資源類型，大致可以分為七大類：試題資源；課件、積件資源；教學(xué)預(yù)設(shè)也就是教案資源；論文資源；課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明資源；新聞報(bào)道資源、專業(yè)書籍等。

（二）教學(xué)資源的來源 教學(xué)資源的來源大致有以下幾個(gè)方面：

【第1句】：網(wǎng)絡(luò)資源：教案、課件、積件、論文、教學(xué)反思、教學(xué)案例、課題報(bào)告；各省市中考試題，優(yōu)秀教師試題設(shè)計(jì)等。

【第2句】：身邊資源：本市、本縣或區(qū)里的期末試題或中考模擬試題、學(xué)校老師命制的試題。

本市、本縣、本區(qū)舉行教案比賽、課件制作比賽、自制教具 比賽、論文比賽，這些資源，都要盡量想辦法得到，因?yàn)榇蠹叶贾溃@些資源，參考價(jià)值是非常大的，其間包含了很多一線老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育智慧的總結(jié)與體現(xiàn)。

【第3句】：教師資源：我們常常抱怨教學(xué)資源不夠豐富，卻忘記了就在我們的身邊有著豐富的教學(xué)資源。

我們可以在上課前把自己拿不定主意的問題請(qǐng)教身邊的老師。

有時(shí)知識(shí)與情感的共鳴就這樣產(chǎn)生，我個(gè)人認(rèn)為這不僅有助于我們的教學(xué)水平的提高，更有利于和諧人際關(guān)系的構(gòu)成。

當(dāng)然，如果有共同的興趣與愛好，也可以與其他老師共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源；平常教學(xué)活動(dòng)中的聽課、評(píng)課；專家、專題講座（如6 月份，中考前，省教研室黃建國(guó)主任來到吉安，為我們作了“讓教育回歸自然，讓課堂貼近真實(shí)”的講座。

）。

【第4句】：學(xué)生資源：我們?cè)诮虒W(xué)前常常會(huì)讓學(xué)生采用各種途徑自學(xué)，細(xì)細(xì)想來，這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)不是可有可無的，特別是我們化學(xué)，有很多東西可以讓學(xué)生課外動(dòng)手、動(dòng)腦。

如果讓孩子們?cè)谡n前去這樣做的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的教學(xué)效果會(huì)好很多，因此我們要充分利用好這一資源。

比如，我們?cè)诘谑卧芏鄬W(xué)生對(duì)熱塑性和熱固性塑料，缺乏感性認(rèn)識(shí)，課前可以讓學(xué)生收集不同的塑料制品，然后指導(dǎo)學(xué)生歸類，最后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)得出。

這樣，既解決了教學(xué)問題，又拓展了學(xué)生的知識(shí)空間，為今后的生活、考試打下了基礎(chǔ)。

【第5句】：媒體資源：化學(xué)來自生活，生活中處處有化學(xué)，細(xì)心觀察與對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的新聞報(bào)道中，有很多與化學(xué)相關(guān)的東西。

如果你能及時(shí) 發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用于課堂教學(xué)，不僅僅是讓學(xué)生感受到化學(xué)就在身邊，更重要的是讓他們了解到化學(xué)的重要性，從而讓他們認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)化學(xué)，不僅僅是為了考試。

自然而然，既達(dá)到了我們聯(lián)系生活的創(chuàng)新教學(xué)，又達(dá)到了我們素質(zhì)教育的目的，何樂而不為呢

【第6句】：原創(chuàng)資源：隨著數(shù)碼技術(shù)產(chǎn)品的普及，隨著我們生活水平的逐漸提高，隨著我們視野的延伸，其實(shí)，在我們自己的工作、生活當(dāng)中，有很多與我們教學(xué)相關(guān)的資料可以進(jìn)行采集，這種采集，既可以是實(shí)物、也可以圖片、也可以是視頻資源等。

比如，水污染的現(xiàn)狀、空氣污染及天氣預(yù)報(bào)的某些指數(shù)，這是很容易捕捉到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的教學(xué)素材的。

【第7句】：教輔資源：廣義上的教輔資源，我認(rèn)為應(yīng)該包括課程標(biāo)準(zhǔn)，考試說明，教參、各種專業(yè)書籍和市面上各種復(fù)習(xí)資料。

現(xiàn)在我們通常說教輔，就是指市面上的各種復(fù)習(xí)資料。

雖然教輔利用不當(dāng)，會(huì)降低教育教學(xué)質(zhì)量：因?yàn)樗鼓承┙處煹慕虒W(xué)方式變形、責(zé)任心降低；因?yàn)樗鼘?duì)“題海戰(zhàn)術(shù)”助紂為虐，使學(xué)生的時(shí)間受到更為殘酷的剝奪。

但現(xiàn)在我們的教學(xué)，事實(shí)上已經(jīng)離不開教輔。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，關(guān)鍵是我們老師要正確地對(duì)待教輔，首先是要精心選擇教輔，我個(gè)人主要是選擇那種試題較少，但比較典型、試題新穎的教輔；其次，在使用教輔的過程當(dāng)中，我并不要求學(xué)生把教輔上的題目全部做，一是因?yàn)閷W(xué)生沒時(shí)間，二是沒必要（因?yàn)橛行┰囶}太難，特別是中考最后階段，更加要把握好這個(gè)度。

），所以，我在學(xué)生做之前，盡量做到自己先做一遍；最后是對(duì)于發(fā)現(xiàn)的典型試題，我盡量到網(wǎng)絡(luò)上搜索然后分類存儲(chǔ)下來（不行的話，自己打出來）。

【第8句】：教學(xué)反思：6 月12 日，我們有幸邀請(qǐng)到了曹主任對(duì)我校全體老師作了 “讓教學(xué)反思成為教師的職業(yè)習(xí)慣”的專題講座，曹主任重點(diǎn)向我校老師講解了為什么要進(jìn)行教學(xué)反思，反思什么，如何反思等內(nèi)容，曹主任以他專業(yè)素養(yǎng)的豐富，見多識(shí)廣的經(jīng)驗(yàn)，親歷親為的教學(xué)體驗(yàn)，使得整場(chǎng)講座顯得生動(dòng)有趣，使我校教師受益匪淺。

有機(jī)會(huì)，歡迎大家讀讀這篇文章。

因此，我們老師，要多進(jìn)行教學(xué)反思，要及時(shí)把教學(xué)反思形成文字保留下來，以便在今后的教育教學(xué)過程當(dāng)中，優(yōu)化課堂教學(xué)。

（三）教學(xué)資源的存儲(chǔ) 前面我已經(jīng)說過，作為一名老師，我們一定要有自己的教學(xué)資源庫(kù)——既要有傳統(tǒng)（紙質(zhì)）資源庫(kù)，又要有電子資源庫(kù)。

但資源庫(kù)并不是簡(jiǎn)單的資源堆積，不然的話，資源一多，如果分類、存儲(chǔ)不合理，則需要時(shí)查找就非常不方便。

紙質(zhì)資源庫(kù)，我相信各位老師都有，就不展開說，我建議大家經(jīng)常把平常使用的教輔上發(fā)現(xiàn)的典型例題、價(jià)值比較大的習(xí)題剪貼下來，然后進(jìn)行歸類與整合。

電子資源庫(kù)最大的特點(diǎn)就是使用和修改非常方便，下面向大家介紹我建立電子資源庫(kù)的過程：我是從03 年調(diào)入到吉安四中的，04 年上半年購(gòu)買電腦的，自從有電腦，我就開始存儲(chǔ)自己積累的一些資源，但06 年因?yàn)橐馔猓抑按鎯?chǔ)的資源，因?yàn)橛脖P的損壞而損失殆盡，當(dāng)時(shí)很是痛心。

也正因?yàn)檫@樣，所以，07 年下半年，我決定把資源存在于網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中最大的一個(gè)好處，就是隨時(shí)隨地可以使用，也就是07 年下半年，我購(gòu)買了一個(gè)空間，開始著手打造自己的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)。

現(xiàn)在，我的教學(xué)資源實(shí)現(xiàn)了三同步：學(xué)校電腦、家庭電腦、 網(wǎng)絡(luò)硬盤三個(gè)地方的資源自動(dòng)同步更新（我使用的是美國(guó)最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)和支持外鏈技術(shù)）。

其次，資源的分類，隨著時(shí)間的推移，隨著自己應(yīng)用的感受，我現(xiàn)在主要是按我們九年級(jí)化學(xué)十二個(gè)單元進(jìn)行存儲(chǔ)，當(dāng)然，也會(huì)建立其它的文件夾。

這樣，給查找和使用帶來了極大的便利。

三、課堂教學(xué)資源的應(yīng)用。

把課堂教學(xué)資源應(yīng)用于我們的課堂實(shí)際，才是我們建立教學(xué)資源庫(kù)的終極目的。

我想，最主要的，應(yīng)該是應(yīng)用于三方面，一是教案的設(shè)計(jì)，二是課件的制作，三是教輔資料的編寫。

下面，我就這三方面來談?wù)勛约旱淖龇ā?/p>

首先是教案的設(shè)計(jì)，也就是通常所說的教學(xué)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在有的新提法叫教學(xué)預(yù)設(shè)，雖然概念之間略有差別，但大致的意思不會(huì)相差很大。

教案的設(shè)計(jì)主要包括三個(gè)方面：一是教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。

我們知道，學(xué)科總的培養(yǎng)目標(biāo)必須細(xì)化為每一節(jié)課的具體教學(xué)目標(biāo)，通過每一節(jié)課的具體教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)和支撐，才能使學(xué)科總的課程目標(biāo)落到實(shí)處。

在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，有些老師教案中所寫的教學(xué)目標(biāo)，不是教師自己根據(jù)這節(jié)課教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生及學(xué)校的實(shí)際來設(shè)計(jì)的，而是從有關(guān)材料中抄來的。

沒有明確的教學(xué)目標(biāo)的課，無論如何也談不上是優(yōu)質(zhì)的課。

教師上每一節(jié)課之前，首先必須明確這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，希望學(xué)生通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，得到些什么，經(jīng)歷些什么，體驗(yàn)些什么，發(fā)展些什么。

也就是通常所說的三維目標(biāo)。

二 是教學(xué)過程、教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)方式的設(shè)計(jì)；三是教學(xué)資源的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，包括實(shí)驗(yàn)器材、素材、課件等教學(xué)資源的準(zhǔn)備。

【第1句】：我個(gè)人認(rèn)為，只有既符合新課程標(biāo)準(zhǔn)，又切合學(xué)生實(shí)際的教案，才是好的教案，好的教學(xué)設(shè)計(jì)，一定要體現(xiàn)“三為主原則”，即以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為主線。

因此，我們?cè)谶M(jìn)行教案設(shè)計(jì)時(shí)，既要考慮到學(xué)生整體的綜合素質(zhì)（主要包括知識(shí)準(zhǔn)備和最近發(fā)展區(qū)兩方面），考慮到課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，又要兼顧到不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求，因?yàn)樾抡n程的理念之一就是要我們關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)。

同時(shí)，我們的教案設(shè)計(jì)，也一定要有創(chuàng)新性。

別人的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，不是不可以用，而是應(yīng)該知道和注意如何用。

并不是簡(jiǎn)單的“拿來主義”，而是一定要在借鑒別人好的東西的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新地發(fā)展自己的東西，什么叫優(yōu)質(zhì)教案

我個(gè)人覺得，就是既借鑒了他人的成功經(jīng)驗(yàn)，又提出了自己創(chuàng)新的設(shè)計(jì)——當(dāng)然這種創(chuàng)新必需符合教學(xué)規(guī)律和教學(xué)實(shí)際，才是優(yōu)質(zhì)教案（建議備課時(shí)多參考幾篇?jiǎng)e人的優(yōu)質(zhì)教案，我覺得，不同的教案，有不同的獨(dú)特之處，我們自己在斟酌的基礎(chǔ)上，選擇性地吸收，創(chuàng)造性地發(fā)展）。

因此，建立自己教案的電子資源庫(kù)，在教學(xué)生成之后，進(jìn)行反思，進(jìn)行交流，再對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，這樣，對(duì)自己教學(xué)的提高，非常有用。

在教學(xué)設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，有一環(huán)也是非常重要的，就是訓(xùn)練的設(shè)計(jì)。

訓(xùn)練的設(shè)計(jì)，廣義的訓(xùn)練，包括很多，如語言表達(dá)能力，動(dòng)手能力，知識(shí)遷移能力等等，下面，我跟大家交流的，主要是知識(shí)遷移能力的訓(xùn)練，既通常所說的，解題能力的訓(xùn)練。

學(xué)生的習(xí)題設(shè)計(jì)，主要包括下列幾方面：課堂練習(xí)、課后作業(yè)、考試或測(cè)試習(xí)題。

我的學(xué)生，相對(duì)其他老師所教的學(xué)生，相對(duì)而言，在學(xué)化學(xué)上，作業(yè)的負(fù)擔(dān)，會(huì)少很多，學(xué)生也體會(huì)到，在九年級(jí)，我的化學(xué)作業(yè)，可能是所有科目中最少的。

說句實(shí)話，我經(jīng)常不布置筆寫作業(yè)的。

但我的學(xué)生的考試成績(jī)，特別是中考成績(jī)，不會(huì)比其他班同等層次學(xué)生的成績(jī)差，往往是更好。

這主要是我有大量的習(xí)題庫(kù)，然后從中選擇典型的習(xí)題或原題呈現(xiàn)、或稍作修改給學(xué)生做，盡量避免學(xué)生做無用功；我們?cè)谶x擇試題時(shí)，一定至少要注意五點(diǎn)：一是與當(dāng)前的教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)要求相符；二是注意是否符合課程標(biāo)準(zhǔn)，是否與考試說明相近；三是一定要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際；四是注意試題的梯度；五是對(duì)于重點(diǎn)或必考的知識(shí)，我們盡量每次稍作改變進(jìn)行訓(xùn)練，這樣也鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力。

盡量少練習(xí)那些難題，難題不但可能是做無用功，更重要的是它可能會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不喜歡你這門學(xué)科。

我在講解試題時(shí)，很多情況下時(shí)間主要花在如何分析問題，如何尋求解決問題的方法和途徑上，我跟學(xué)生講，分析問題解決問題的能力是永遠(yuǎn)的，它不但對(duì)我們學(xué)習(xí)有用，而且對(duì)我們今后處理工作與生活之中的很多事情，也一樣有用。

我相信我們很多老師也是這樣做的。

多做原創(chuàng)試題，前面我已經(jīng)說過，我們一定要關(guān)注新聞媒體信息，根據(jù)媒體信息，加工處理，把它應(yīng)用于我們化學(xué)教學(xué)過程當(dāng)中。

原創(chuàng)試題，也是現(xiàn)代教師必備的一種能力，可能剛剛開始時(shí)，你的試題設(shè)計(jì)不是很好，包括語言的描述上，包括描述的準(zhǔn)確性上，包括知識(shí)的落腳點(diǎn)上，但如果做 得多了，特別是把原創(chuàng)試題讓學(xué)生做，與同事交流后，你就會(huì)慢慢提高的。

我2007 年、2008 年參加省教研室中考前的原創(chuàng)試題征集，評(píng)比結(jié)果揭曉后，兩年都是一等獎(jiǎng)。

（舉例說明如何原創(chuàng)試題）

【第2句】：課件的制作： 為突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我們通常利用多媒體進(jìn)行輔助性教學(xué)，多媒體課件對(duì)創(chuàng)設(shè)問題情景，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，拓展課堂互動(dòng)空間，創(chuàng)新評(píng)價(jià)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂時(shí)效，具有非凡的作用。

它具有“美、趣、實(shí)、空”四個(gè)特點(diǎn)。

（1）課件之“美”。

多媒體課件創(chuàng)設(shè)情景的畫面、文字、音效、動(dòng)畫、色彩與教學(xué)內(nèi)容的高度和諧統(tǒng)一就是美。

這種美對(duì)于學(xué)生，就是學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整或提升，對(duì)于學(xué)習(xí)環(huán)境，就是一種改善與創(chuàng)設(shè)，同時(shí)，這種美突破了多媒體課件僅僅作為一種解釋或演繹工具的窠臼，美本身成了一種知識(shí)源。

（2）課件之“趣”。

能在教學(xué)的最佳時(shí)機(jī)，以最符合學(xué)生注意特點(diǎn)的方式，將學(xué)習(xí)問題或教學(xué)重點(diǎn)情景化就是課件之趣。

我們稱這種課件之趣為理之趣。

（3）課件之“實(shí)”。

界面友好，交互便捷而實(shí)用；課件的內(nèi)容和運(yùn)用能突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

這里的課件之實(shí)所追求的是單位教學(xué)時(shí)間內(nèi)的最大收益。

（4）課件之“空”。

青山在水中的倒影即為空。

倒影不是真實(shí)的青山，但倒影拓展了人們對(duì)青山想像的空間，拓展了人們對(duì)青山的“虛”的把握。

多媒體課件的“美、趣、實(shí)、空”是辯證的統(tǒng)一，是一種境界。

只要不斷地探索和實(shí)踐，多媒體課件必將為我們的教育教學(xué)提供更好的服務(wù)。

多媒體課件的格式有很多種，但我想，應(yīng)用最普遍，也最容易上手的，就是powerpoint 即PPT 課件，下面，我就如何應(yīng)用PPT 制作課件的技能技巧與大家進(jìn)行交流，我相信，在座的也有很多比我運(yùn)用得更為熟練的老師，如我講的過程當(dāng)中，如有不當(dāng)?shù)牡胤交蛘呖梢宰龅酶玫牡胤剑瑲g迎交流。

（1）圖片的插入：圖片的選擇（一定要選擇清晰的圖片）；背景、固定大小的圖片、點(diǎn)擊可以得到放大的圖片。

（2）音頻、視頻的插入：自動(dòng)播放、點(diǎn)擊播放、可控播放。

（3）FLASH 積件的插入：稍微復(fù)雜些。

（4）觸發(fā)器的制作：如我上學(xué)期制作的一個(gè)課件片段 （5）PPS 文件的生成：優(yōu)點(diǎn)與密碼的設(shè)置。

（6）文字的出現(xiàn)與消失、鏈接的技巧、文檔的插入、不同幻燈片的切換等。

【第3句】：教輔資料的編寫： 有條件、有機(jī)遇的老師，要爭(zhēng)取條件、創(chuàng)造條件進(jìn)行教輔資料的編寫。

參與教輔資料的編寫，不僅僅是能夠提高自己的知名度，更重要的，是可以提高自己的教育教學(xué)水平。

因?yàn)樵诮梯o資料的編寫過程當(dāng)中，首先是促使自己對(duì)考點(diǎn)、考題有一個(gè)新的、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；其次，對(duì)自己今后的教育教學(xué)也很有用處，因?yàn)槭煜ち丝键c(diǎn)考題，熟悉了考試難易度，就不會(huì)把學(xué)生帶入題海，就不是使用題海戰(zhàn)術(shù)甚至是題洋戰(zhàn)術(shù)來解決教學(xué)過程當(dāng)中的問題；就能用最少的時(shí)間，最佳的訓(xùn)練效果，取得最好的成績(jī)，無形當(dāng)中，既減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，又達(dá)到了自己預(yù)設(shè)的教育教學(xué)效果，何樂不為

（舉例說明）。

以上就是我今天與大家交流的內(nèi)容，不當(dāng)不妥之處，歡迎大家批評(píng)指正，更歡迎大家在今后的教育教學(xué)過程當(dāng)中，與我聯(lián)系，和我交流，共同提高，共同為我們吉安的教育，盡自己一份心，出自己一份力。

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)必須注意從學(xué)生身邊的生活情景和學(xué)生感興趣的事物出發(fā),為他們提供參與的機(jī)會(huì),使他們體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊,對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感。

” 著名教育家陶行知也曾說過“生活即教育”“社會(huì)即學(xué)校”。

這就要求我們教師要從日常生活中去開發(fā)和利用可以用于教學(xué)的資源,為他們營(yíng)造一個(gè)能更好地去發(fā)現(xiàn)、去探索、去創(chuàng)造的空間,使數(shù)學(xué)教學(xué)真正成為學(xué)生充滿快樂、激情、幻想,充滿活力的生活 有效教學(xué)的“有效”，主要是指通過教師在一種先進(jìn)教學(xué)理念指導(dǎo)下經(jīng)過一段時(shí)間的教學(xué)之后，使學(xué)生獲得具體的進(jìn)步或發(fā)展。

有效教學(xué)的“教學(xué)”，是指教師引起、維持和促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為和策略。

它主要包括三個(gè)方面：一是引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意向、興趣。

教師通過激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使教學(xué)在學(xué)生“想學(xué)”“愿學(xué)”、“樂學(xué)”的心理基礎(chǔ)上展開。

二是明確教學(xué)目標(biāo)。

教師要讓學(xué)生知道“學(xué)什么”和“學(xué)到什么程度”。

三是采用學(xué)生易于理解和接受的教學(xué)方式。

農(nóng)村小學(xué) 數(shù)學(xué) 課堂教學(xué) 有效性 策略 一、萌生對(duì)課堂教學(xué)的有效性嘗試探討的背景： （一）來自全縣教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上的“不和諧音符” “按一年級(jí)平均分

【第95句】：

【第90句】：

【第85句】：80（一、二、三、四類學(xué)校），二年級(jí)平均分9 0、

【第85句】：

【第80句】：75，三年級(jí)平均分

【第85句】：

【第80句】：

【第75句】：70，四年級(jí)平均分

【第80句】：

【第75句】：

【第70句】：6 5，五年級(jí)平均分

【第75句】：

【第70句】：

【第65句】：60，六年級(jí)平均分

【第70句】：

【第65句】：

【第60句】：55 的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)選教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校居然一個(gè)都沒有，最后只好按本次考試成績(jī)由高到低評(píng)出了十個(gè)教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)單位” ——這是在2010 年春開學(xué)初全縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上頒獎(jiǎng)結(jié)束后分管教學(xué)的教委副主任的講話。

09 年秋，我縣在實(shí)施義務(wù)教育以來第一次組織全縣中小學(xué)期末統(tǒng)一考試。

在分析會(huì)上的一些數(shù)據(jù)和管學(xué)主任的這段話就像一串不和諧的音符擾人心智：一組低標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)中透出的是什么呢

（二）賽課的困惑 根據(jù)縣級(jí)各部要求幾乎是每期各校都要組織不同學(xué)科的賽課活動(dòng)，賽課中，盡管執(zhí)教者都在盡力演繹著一些新課程理念下所倡導(dǎo)的合作、探究、自主學(xué)習(xí)等什么的，但一種“主持”與“觀眾”的心照不宣、“演員”與“編導(dǎo)”精神分離的破敗感依然顯露無遺。

那么真正的好課是什么樣的呢

（三）我縣有效教學(xué)研究的呼喚及此次“國(guó)培”的啟迪 隨著新課程的全面推進(jìn)及縱深發(fā)展，2009 年我縣教研室在全縣提出要求：實(shí)施有效管理，打造有效課堂，全面提升教育教學(xué)工作。

那么什么樣的課堂教學(xué)是有效的呢

如何從有效走向優(yōu)質(zhì)高效呢

教學(xué)的主陣地在課堂，教學(xué)質(zhì)量整體水平的低下與課堂教學(xué)的有效性息息相關(guān)。

帶著這些困惑，結(jié)合此次培訓(xùn)引發(fā)的啟迪思考，我對(duì)我鎮(zhèn)所有學(xué)校及毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué) 校教師的課堂教學(xué)情況進(jìn)行了一些調(diào)查分析研究，現(xiàn)將所得成果分享同行，以利共勉。

二、農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的現(xiàn)狀調(diào)查 （一）基本情況 在認(rèn)真聽課和有效訪談后我對(duì)農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行了認(rèn)真的分析并歸納為大概以下四種課堂教學(xué)類型： 1．“經(jīng)驗(yàn)型”課堂 這種現(xiàn)象大概占30%左右，多出現(xiàn)在四十歲以上的教師中，他們教書多年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，在教學(xué)中能憑借經(jīng)驗(yàn)有效處理教學(xué)中的一些疑難問題，但是缺少深層次的理論指導(dǎo)，于是巧取捷徑直達(dá)目的，全無數(shù)學(xué)知識(shí)形成過程的分析探究。

如我在興隆村小聽到的教學(xué)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題：①出示例題：在“綠化長(zhǎng)江”植樹活動(dòng)中，有男同學(xué)84 人，占總數(shù)的60%，參加這次活動(dòng)的一共有多少人

②請(qǐng)讀題找出誰是“1”，思考求的是總數(shù)還是部分?jǐn)?shù)

③師引導(dǎo)學(xué)生分析：我們知道百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題和分?jǐn)?shù)應(yīng)用題是相通的，那么已知一個(gè)數(shù)的百分之幾是多少求總數(shù)用什么方法

生答：用除法。

④師：那怎么列式呢

然后生口述師板書：84÷60%=140（人），答：參加這次活動(dòng)的一共有140 人。

接下來如法刨制進(jìn)行相關(guān)的求部分?jǐn)?shù)、求百分比的變式練習(xí)。

為什么不知道“1”就要除

很顯然，在整個(gè)過程中根本就看不到學(xué)生的深層思考，更不要說知識(shí)的形成過程。

教師完全是借助多年的解題經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)，學(xué)生也只是機(jī)械模仿，死搬教條，這與新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)“數(shù)學(xué)教學(xué)不僅要注重顯性知識(shí)的傳授還要注重隱性知識(shí)即數(shù)學(xué)思想方法的傳授”相悖。

2．“老黃牛型”課堂 這種課堂約占 10%——15%。

這類課堂教學(xué)呈現(xiàn)的是按部就班的教學(xué)模式和教師兢兢業(yè)業(yè)的教學(xué)精神以及對(duì)學(xué)生細(xì)致入微的慈母情懷，還有課后那不厭其煩的重復(fù)演練。

沒有創(chuàng)造也沒有投機(jī)取巧，沒有花樣也沒有教學(xué)的懶散，只覺“老黃牛”般的任勞任怨，學(xué)生主體蕩然無存，情感體驗(yàn)也依舊淺薄。

3．“華麗時(shí)髦”型課堂 這種課堂常出現(xiàn)在能與時(shí)俱進(jìn)的年輕教師中，約50% 左右。

這部分教師具備一定的理論基礎(chǔ)和新課程理念，在教學(xué)中敢于嘗試，但缺少引領(lǐng)，嘗試帶有盲目性，于是課堂呈現(xiàn)的是新課程理念下各種教、學(xué)方式的機(jī)械重組、無效疊加，最終是穿新鞋走老路，真正的“我——你”師生關(guān)系未能體現(xiàn)，學(xué)生樂在玩中而不是樂在學(xué)中，老師的教和學(xué)生的學(xué)依然處于“游離”狀態(tài)， 我稱之為“華麗時(shí)髦”型課堂。

4．“樸實(shí)有效”型課堂（10%左右） 這類課堂教學(xué)較之前面來說算是有效且能謂之高效的課堂了。

老師在課堂上注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成；教學(xué)言語精煉、評(píng)價(jià)適當(dāng)；駕馭課堂教學(xué)的能力較強(qiáng)，能創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極思考；學(xué)生參與度較高，教師也能上出數(shù)學(xué)的特點(diǎn)——邏輯性強(qiáng)，常在檢測(cè)中取得好成績(jī)。

但也沒能真正體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的“創(chuàng)造性的使用教材，充分運(yùn)用生成的課程資源，關(guān)注學(xué)生的后續(xù)發(fā)展”。

“知識(shí)——意味著能夠運(yùn)用，只有當(dāng)知識(shí)成為精神生活的因素，占據(jù)人的思想，激發(fā)人的興趣時(shí)，才能稱之為知識(shí)[1]。

”

關(guān)于新員工報(bào)道發(fā)言,簡(jiǎn)短精練的.

大家好，我叫XX，今年XX歲。

很高興能來這里和大家一起工作。

在新的工作崗位，我有很多地方需要學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家以后多多關(guān)照，我會(huì)認(rèn)真做好工作，為單位的發(fā)展作出貢獻(xiàn)的，謝謝大家。

保險(xiǎn)業(yè)個(gè)人表彰大會(huì) 口號(hào)

文章簡(jiǎn)介：會(huì)議前：背景音樂《生命之杯》會(huì)議開始：精英入場(chǎng)奧林匹克進(jìn)行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎(jiǎng)大會(huì)馬上就要開始了，為了保證大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將你們的手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險(xiǎn)精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營(yíng)銷部的男：我…會(huì)議前：背景音樂《生命之杯》會(huì)議開始：精英入場(chǎng)奧林匹克進(jìn)行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎(jiǎng)大會(huì)馬上就要開始了，為了保證大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將你們的手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險(xiǎn)精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營(yíng)銷部的男：我是來自分公司營(yíng)銷部的合：非常榮幸地?fù)?dān)任本次大會(huì)的司儀女：今天是一個(gè)喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因?yàn)槲覀兊膲垭U(xiǎn)精英迎來我們共同的盛會(huì)男：說它特殊，是因?yàn)樵谌鞣止緺I(yíng)銷部我們要開創(chuàng)嶄新的篇章女：伙伴們，中國(guó)人壽的盛世華章將由我們來書寫男：中國(guó)人壽這艘巨輪正駛向新的目標(biāo)，劈波斬浪，勢(shì)不可擋女：伙伴們，激動(dòng)人心的大會(huì)就要開始，請(qǐng)全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席。

男：出席本次表彰大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有男：讓我們對(duì)他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國(guó)人壽分公司營(yíng)銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)分公司營(yíng)銷部的“超億”頒獎(jiǎng)大會(huì)現(xiàn)在開始。

請(qǐng)全體起立，停頓奏唱國(guó)歌。

男：請(qǐng)大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。

禮畢，請(qǐng)坐。

停頓女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。

春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國(guó)壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國(guó)人壽全體營(yíng)銷精英2003年奮進(jìn)的征程。

女：2003年對(duì)于中國(guó)人壽來說是異常輝煌的一年男：就在2003年，中國(guó)人壽入選全球《財(cái)富500強(qiáng)》女：就在2003年，中國(guó)人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國(guó)人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----合：三喜臨門。

男：2003年，對(duì)于中國(guó)人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在2004年的新年鐘聲敲響前一天，中國(guó)人壽公司的營(yíng)銷總保費(fèi)突破億元大關(guān)，成為我司系統(tǒng)一個(gè)保費(fèi)超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營(yíng)銷部的驕傲，是我們營(yíng)銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢(mèng)想，在收獲之時(shí)我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚(yáng)。

女：七年風(fēng)雨，共創(chuàng)輝煌。

男：現(xiàn)在讓我們懷著激動(dòng)的心情共同回顧七年壽險(xiǎn)路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，《營(yíng)銷部沖億歷程》女：自1996年9月建部以來，歷經(jīng)七年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾任領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著我們?nèi)w營(yíng)銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營(yíng)銷部茁壯成長(zhǎng)。

七年，是漫長(zhǎng)的也是短暫的，多少榮譽(yù)和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

PPT3-11男：一份份榮譽(yù)凝聚公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?cè)賱?chuàng)輝煌的期盼女：一座座獎(jiǎng)杯證明著市場(chǎng)對(duì)我們辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越夢(mèng)想的一年，是挑戰(zhàn)極限的一年。

從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進(jìn)行到底的戰(zhàn)斗口號(hào)，共實(shí)現(xiàn)鴻瑞總保費(fèi)3700多萬元的業(yè)績(jī)，欣鑫部得到省公司總經(jīng)理發(fā)來的賀信。

二季度開展了“搶Q大行動(dòng)”和三季度“龍虎爭(zhēng)霸”對(duì)抗賽使?fàn)I銷部期交保費(fèi)得到迅速增長(zhǎng)。

第四季度“激情沖刺，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗”產(chǎn)生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營(yíng)銷部經(jīng)理室經(jīng)過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標(biāo)，開展了“超億爭(zhēng)霸主，歡聚英雄宴”業(yè)務(wù)競(jìng)賽。

PPT12-19女：經(jīng)過全體精英的共同努力，終于在2003年12月30日實(shí)現(xiàn)了超越億元的偉大目標(biāo)。

為“挑戰(zhàn)”作了最有說服力的注腳。

因?yàn)橛辛藟?mèng)想，因?yàn)楦矣谔魬?zhàn)，才有了對(duì)奮斗目標(biāo)的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

PPT20男：成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，新的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響。

2004年必將又是一個(gè)精彩紛呈的一年。

“鑫光燦爛”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

PPT21-25女：營(yíng)銷部是勇于挑戰(zhàn)新目標(biāo)的的團(tuán)隊(duì)，在市公司的業(yè)務(wù)競(jìng)標(biāo)大會(huì)上以完成任務(wù)119%拿下了金標(biāo)。

經(jīng)理又將率領(lǐng)全體伙伴朝著新的目標(biāo)總沖刺，為“鑫光燦爛”業(yè)務(wù)競(jìng)賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一條通向成功與夢(mèng)想之路，是勇敢者之路。

勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

(PPT26)女：成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，相信此時(shí)此刻我們的營(yíng)銷部經(jīng)理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請(qǐng)出我們英明的決策者——營(yíng)銷部經(jīng)理致詞：女：謝謝經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚(yáng)男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營(yíng)銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個(gè)又一個(gè)的小成功，才成就了營(yíng)銷部今天的大成功

男：壽險(xiǎn)是高尚者的事業(yè)，壽險(xiǎn)是勇敢者的戰(zhàn)場(chǎng)。

只有無畏挫折，敢于挑戰(zhàn)的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧

男：我們營(yíng)銷部有這樣一位伙伴，她于1997年7月加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，2001年獲省公司新單銷售精英獎(jiǎng)，2002年榮獲決戰(zhàn)801遼沈及淮海戰(zhàn)役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業(yè)務(wù)競(jìng)賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競(jìng)賽中榮獲首批專業(yè)經(jīng)理人稱號(hào)并獲手提電腦獎(jiǎng)項(xiàng)。

2003年個(gè)人全年標(biāo)保位居全市第六名。

她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經(jīng)理，下面就借助大家熱情的掌聲有請(qǐng)我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請(qǐng)……女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實(shí)力，在壽險(xiǎn)事業(yè)的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險(xiǎn)事業(yè)的七彩霞光，讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x伙伴，男：接下來我們要請(qǐng)出的是欣鑫分部的分處經(jīng)理，伙伴于1996年10月加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎(jiǎng)，98年獲北京旅游獎(jiǎng)，1999年榮獲省公司新單銷售標(biāo)兵，2000年獲新，馬，泰旅游獎(jiǎng)，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質(zhì)司徽，2003年入圍營(yíng)銷部專業(yè)經(jīng)理人，市公司龍虎爭(zhēng)霸競(jìng)賽三等功臣，掌聲有請(qǐng)我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

伙伴不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績(jī)。

讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x伙伴。

男：在今天這個(gè)喜慶的日子，還有一個(gè)好消息要告訴大家，省公司教育培訓(xùn)處處長(zhǎng)也親臨我們大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國(guó)人壽福建省分公司教育培訓(xùn)部處長(zhǎng)為我們講話。

女：感謝處長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的一番話高屋建瓴，內(nèi)涵豐富，帶給我們的是信心與力量。

我建議，讓我們?cè)俅我宰顭崃业恼坡暩兄x處長(zhǎng)男：回首過去的一年，中國(guó)人壽與新世紀(jì)共同成長(zhǎng)，鞏固，發(fā)展，創(chuàng)新女：今天，中國(guó)人壽正邁著更加穩(wěn)健的步伐去迎接新的挑戰(zhàn)，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國(guó)人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現(xiàn)在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風(fēng)姿

男：接下來掌聲有請(qǐng)營(yíng)銷部經(jīng)理為我們宣讀沖億功臣名單，……女：今天公司的副總經(jīng)理也蒞臨了我們的會(huì)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)副總經(jīng)理為我們講話，……男：的一番講話使我們明確了行動(dòng)的方向，催人奮進(jìn)，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰(zhàn)，男：新的一年，也將給我們帶來新的機(jī)遇，女：新的一年，我們做好了充分的準(zhǔn)備男：新的一年，我們定會(huì)取得更大的成績(jī)。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進(jìn)的戰(zhàn)鼓。

合：讓我們攜手共進(jìn)，去創(chuàng)造中國(guó)人壽更加輝煌的明天，女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷部超億頒獎(jiǎng)大會(huì)到此結(jié)束，男：請(qǐng)全體伙伴起立，掌聲恭送領(lǐng)導(dǎo)離席。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)怎么寫

生活開始了，懷揣著心中的夢(mèng)想，我跨進(jìn)了中學(xué)校門，進(jìn)入了中學(xué)如同向夢(mèng)想前進(jìn)了一步。

　　開學(xué)典禮場(chǎng)面非常的隆重、盛大，這是我們剛進(jìn)入學(xué)校第一次看見全體師生集合在了一起，開學(xué)典禮馬上拉開了序幕……　　第一環(huán)節(jié)學(xué)生一起唱軍歌。

我們響亮的歌聲傳遍了整個(gè)校園，花兒草兒聽了仰起了微笑的臉和我們一起歡樂的歌唱，整個(gè)校園洋溢著我們青春活力的歌聲。

　　第二環(huán)節(jié)是新生代表發(fā)言。

新生的發(fā)言，讓我深深地體會(huì)到自己應(yīng)該追求什么。

　　第三環(huán)節(jié)是九年級(jí)代表發(fā)言。

學(xué)姐的發(fā)言讓我知道了初中三年一定要珍惜每一秒，讓自己在最后沖刺時(shí)一定不能有遺憾。

　　第四環(huán)節(jié)學(xué)姐學(xué)哥上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，這個(gè)環(huán)節(jié)是我認(rèn)為開學(xué)典禮最重要的一部分。

學(xué)哥學(xué)姐上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)讓我想到自己也想在初二初三時(shí)登上所有四中學(xué)生想要登上的舞臺(tái)。

學(xué)哥學(xué)姐們登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，我在心中默默的下定了決心，要努力學(xué)習(xí)，要利用好自己的每分每秒，做一只翱翔在湛藍(lán)天空的雄鷹。

　　第五環(huán)節(jié)是校長(zhǎng)講話。

校長(zhǎng)講的每一句話都在我的腦海中留下了深深的印象，校長(zhǎng)用真誠(chéng)的話語教導(dǎo)我們新生要刻苦學(xué)習(xí)，用實(shí)踐創(chuàng)造我們的未來，讓初三的學(xué)生努力沖刺高考。

　　這次的開學(xué)典禮讓我有很多的感觸，讓我明白風(fēng)雨之后才能見到彩虹，努力過后才有收獲，讓我們有了前進(jìn)的目標(biāo)。

讓我們?yōu)閴?mèng)想加油吧!

中國(guó)共青團(tuán)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

中國(guó)共青團(tuán)學(xué)習(xí)心得 此次活動(dòng)給我?guī)砹苏J(rèn)識(shí)上的進(jìn)步以及思想上的提高。

平時(shí)對(duì)共青團(tuán)的學(xué)習(xí)僅限于在學(xué)習(xí)之余從報(bào)紙新聞上得來的零星片斷，很不完整。

此次經(jīng)過這樣一個(gè)比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)共青團(tuán)的政策導(dǎo)向以及實(shí)事動(dòng)態(tài)都有了比較清晰的了解，也形成了以下一些新的認(rèn)識(shí)： 歌德曾說過“人不是靠他生來就有的一切，而是靠他在學(xué)習(xí)中所得到的一切來造就自己”，任何人或組織都要在學(xué)習(xí)中不斷完善。

而中國(guó)共青團(tuán)是一個(gè)在成立之初就具有先進(jìn)性的青年團(tuán)表率，一直以來領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)青年在革命實(shí)踐中逐步走向成熟之路。

在成為青年團(tuán)隊(duì)組織后，如果還僅僅靠著在革命實(shí)踐中得到的那些經(jīng)驗(yàn)，顯然是不夠的，世界形勢(shì)瞬息萬變，中國(guó)青年團(tuán)只有不斷學(xué)習(xí)，保持先進(jìn)性，才能一如既往地領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)青年人不斷前進(jìn)。

而這個(gè)先進(jìn)性并不是一個(gè)靜止的標(biāo)準(zhǔn)線，它所表示的是真正把握時(shí)代的脈搏，始終站在時(shí)代的最前列，先進(jìn)性教育就是要培養(yǎng)大家與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)，意識(shí)的形成不是一個(gè)短期過程，所以作好對(duì)作為共產(chǎn)黨后備軍的共青團(tuán)員的意識(shí)教育工作顯得尤其重要。

我們要摒棄只有青團(tuán)才要保持先進(jìn)性的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，團(tuán)員更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備著為國(guó)家注入先進(jìn)的血液

“三個(gè)代表”思想是新時(shí)期加強(qiáng)黨建，提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平的指導(dǎo)思想，是我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人針對(duì)中國(guó)實(shí)際作出的精辟概括。

其實(shí)我覺得“三個(gè)代表”不止是黨的指導(dǎo)思想，也是新時(shí)期加強(qiáng)團(tuán)建和黨的青年工作的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的深刻內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，始終保持團(tuán)組織的先進(jìn)性，把“三個(gè)代表”重要思想貫徹到團(tuán)的各項(xiàng)工作中，是加強(qiáng)新時(shí)期團(tuán)的組織建設(shè)的根本保證。

黨的十六屆三中全會(huì)更加突出地強(qiáng)調(diào)了“三個(gè)代表”重要思想的歷史地位和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，團(tuán)的十五大提出要廣泛開展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育。

這是新世紀(jì)新階段對(duì)團(tuán)的建設(shè)做出的重要部署，而作為接受過該等教育的大學(xué)生團(tuán)員，我們更應(yīng)該深刻理解“三個(gè)代表”重要思想作為共青團(tuán)指導(dǎo)思想的意義，.認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)，并注意將知識(shí)結(jié)合應(yīng)用，為以后代表最先進(jìn)文化的發(fā)展方向和最先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求打好基礎(chǔ)；同時(shí)多關(guān)注實(shí)事動(dòng)態(tài)，去了解并思索最廣大人民的根本利益在于什么。

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從現(xiàn)在作起，將“三個(gè)代表”的貫徹落到實(shí)處。

團(tuán)是由每個(gè)團(tuán)員個(gè)人組成的，只要我們都能夠作好自身的先進(jìn)性，中國(guó)共青團(tuán)在現(xiàn)在的或是將來的歷史時(shí)期中，都會(huì)以最先進(jìn)的姿態(tài)引領(lǐng)更多的青年人為建設(shè)我們偉大的祖國(guó)而不斷奮斗

家長(zhǎng)會(huì)的書面感受怎么寫

報(bào)考MBA的N個(gè)因素2006-09-19 08:22近日全國(guó)統(tǒng)考研究生的報(bào)名工作啟動(dòng)，MBA再次成為人們聚焦的焦點(diǎn)。

針對(duì)讀者比較關(guān)心的攻讀途徑、報(bào)考條件、報(bào)考時(shí)間、考試方式、附加值等這些實(shí)用的問題，筆者采訪了上海交通大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海非凡進(jìn)修學(xué)院MBA專家團(tuán)主任陸騰，請(qǐng)他為讀者――解答有關(guān)MBA的各種問題。

一.攻讀途徑

【第1句】： 參加1月份全國(guó)聯(lián)考（秋季入學(xué)班）。

畢業(yè)后取得工商管理學(xué)位和學(xué)歷兩個(gè)證書。

【第2句】： 參加10月份全國(guó)聯(lián)考（春季入學(xué)班）。

競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)1月份聯(lián)考班較少，因此受到在職人員的追捧。

畢業(yè)后僅又工商管理碩士學(xué)位證書。

【第3句】： EMBA.主要面向企事業(yè)單位高層管理者招生，畢業(yè)后僅又工商管理碩士學(xué)位證書。

【第4句】： 中外合作辦學(xué)MBA。

以中歐國(guó)際商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院等為代表，不參加全國(guó)聯(lián)考，而采用類似GMAT的考試試卷。

一般采用英語授課，畢業(yè)后頒發(fā)國(guó)外工商管理碩士學(xué)位證書，課申請(qǐng)國(guó)內(nèi)學(xué)位證書。

次類中也包括一些在各校內(nèi)的合作辦學(xué)項(xiàng)目或合作班，但質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)知度參差不齊，遠(yuǎn)不及上述兩校。

【第5句】： 類似MBA辦學(xué)項(xiàng)目

【第6句】： 包括各種特設(shè)MBA（SMBA）、miniMBA和MBA課程班（培訓(xùn)），多為圍繞MBA核心課程而設(shè)，沒有正式的學(xué)位和學(xué)歷證書。

其中SMBA可理解為先上車后買票，即考生先參加課程學(xué)習(xí)，累積學(xué)點(diǎn)，5年內(nèi)通過MBA聯(lián)考，可授予工商管理碩士學(xué)歷證書或?qū)W位證書。

由于正規(guī)MBA課程的考試期往往和聯(lián)考期（1月）重合，實(shí)際上就讀學(xué)員的考試壓力很大，減弱了過關(guān)的可能性。

其他項(xiàng)目多為利用各校MBA師資的培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生可視具體需求選擇。

二.申請(qǐng)條件1月份全國(guó)聯(lián)考的MBA，報(bào)名條件一般為大專畢業(yè)5年以上，本科畢業(yè)三年以上，研究生畢業(yè)2年以上。

而10月份全國(guó)聯(lián)考的MBA，報(bào)名條件相對(duì)嚴(yán)格，一般要本科畢業(yè)5年以上才行。

不過，各個(gè)學(xué)校針對(duì)優(yōu)秀出色的申請(qǐng)人，都又10％左右的放寬余地。

而EMBA，報(bào)名條件為本科畢業(yè)八年以上，5年以上的管理經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人員，個(gè)別突出的申請(qǐng)者可適當(dāng)放寬。

中外合作MBA大都參照國(guó)家規(guī)定的報(bào)考標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)名條件為具有學(xué)位辦頒發(fā)的學(xué)士學(xué)位證書，對(duì)英語水平一般都又較高的要求。

除了這些基本的條件之外，由于MBA項(xiàng)目的高學(xué)費(fèi)和本身的特點(diǎn)，在社會(huì)中形成了一道無形的門檻，“一是要高收入，二是需管理人員”。

對(duì)此，長(zhǎng)江商學(xué)院的鄭渝生教授認(rèn)為，這是人們對(duì)商學(xué)院的認(rèn)知普遍存在的誤區(qū)。

實(shí)際上，若是你夠優(yōu)秀，不要擔(dān)心不能承擔(dān)學(xué)費(fèi)的問題，所有的知名商學(xué)院都提供獎(jiǎng)學(xué)金和無息貸款。

那是不是只有管理能力的人才比較適合報(bào)考MBA呢

這里人們?cè)谠u(píng)判管理能力時(shí)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有在短短的工作中表現(xiàn)出來的，才說明這個(gè)人具有管理能力。

其實(shí)，相當(dāng)一部分人今后也可以成為管理者，只不過管理的潛能沒有機(jī)會(huì)挖掘出來而已。

三.攻讀方式 讀MBA的方式，有兩種，一種全脫產(chǎn)攻讀，如中歐國(guó)際工商管理學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院等；一種是在職攻讀，許多學(xué)校針對(duì)在職人員的實(shí)際情況，都設(shè)置了在職攻讀的班。

從目前MBA的發(fā)展趨勢(shì)來看，許多學(xué)校都開始嘗試把全脫產(chǎn)的MBA作為主打的MBA培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

面對(duì)以上兩種攻讀方式，大多數(shù)人自然而然的選擇了比較保守的在職攻讀方式，這樣既可以保住自己目前已經(jīng)不錯(cuò)的工作，也可以拿到學(xué)歷和結(jié)交朋友。

但鄭渝生認(rèn)為，要讀就要讀脫產(chǎn)的。

因?yàn)閺暮芏嘧x完MBA的學(xué)生來看，他們畢業(yè)后，選擇工作的層面大大提高。

攻讀MBA要具有冒險(xiǎn)精神，若像既保住手里已經(jīng)有的，又拿到更高的，往往很難有大的突破。

05年11月24日晚，長(zhǎng)江商學(xué)院成立三周年酒會(huì)隆重舉行。

在簡(jiǎn)樸、溫馨的氣氛中，院領(lǐng)導(dǎo)和教授、員工代表共慶長(zhǎng)江三周歲生日。

三年前的此時(shí)，也是長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA首期班開學(xué)典禮隆重舉行的日子。

項(xiàng)兵院長(zhǎng)、齊大慶副院長(zhǎng)以及和學(xué)院各職能部門的員工數(shù)十人一起，歡聚一堂，共同慶祝長(zhǎng)江三周歲生日。

項(xiàng)兵院長(zhǎng)在慶祝酒會(huì)上發(fā)表了簡(jiǎn)短而又熱情洋溢的講話。

他首先肯定了學(xué)院三年以來的發(fā)展以及取得的成績(jī)。

他表示，經(jīng)過三年的努力，長(zhǎng)江商學(xué)院得到政府主管部門、學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的高度認(rèn)可，；在未來的日子里，長(zhǎng)江商學(xué)院將繼續(xù)加快實(shí)現(xiàn)她創(chuàng)立之初的使命。

慶祝酒會(huì)舉行當(dāng)天，恰逢感恩節(jié)，項(xiàng)兵還對(duì)所有社會(huì)各界對(duì)長(zhǎng)江的大力支持、對(duì)長(zhǎng)江同仁的辛勤而卓有成效的工作表示衷心感謝。

在慶祝酒會(huì)上，齊大慶副院長(zhǎng)和EMBA\\\/EDP學(xué)術(shù)主任曾鳴教授也作為長(zhǎng)江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者發(fā)表了真誠(chéng)感言，希望有機(jī)會(huì)再為長(zhǎng)江30歲生日慶生。

曹輝寧教授、柯濱教授、滕斌圣教授、趙昊教授、EMBA主任羅儇、MBA代理主任徐慶菁、學(xué)院發(fā)展部主任唐中參加了本次酒會(huì)。

此外，長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)立時(shí)就已加盟的兩位“元老級(jí)”人物、目前分別擔(dān)任EMBA市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理的唐春霞、課程部高級(jí)經(jīng)理王晰昧，也到場(chǎng)見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。

長(zhǎng)江商學(xué)院籌建于2002年1月，并于同年11月獲教育部批準(zhǔn)成立。

它是由李嘉誠(chéng)(海外)基金會(huì)捐資創(chuàng)辦的非盈利性高等教育機(jī)構(gòu)，也是中國(guó)政府批準(zhǔn)的第一家以提供工商管理碩士(MBA)、高層管理人員工商管理碩士(EMBA)和高層管理培訓(xùn)(EDP)為主的具有獨(dú)立法人資格的商學(xué)院。

優(yōu)秀員工競(jìng)選稿

這里有幾篇優(yōu)秀員工競(jìng)選稿 ，希望對(duì)你有用。

優(yōu)秀員工演講稿此刻,站在這個(gè)優(yōu)越的舞臺(tái)上,我的心情是別樣的沉重及復(fù)雜,因?yàn)闊o論是專業(yè)知識(shí)還是綜合素質(zhì),我都認(rèn)為在坐的各位都比我強(qiáng)多了，這是真的。

與其說今天是演說自己優(yōu)異的工作心得,我還不如坦誠(chéng)的說今天在這兒是和各位淡淡我的工作心態(tài). 首先談到的是選擇工作的心態(tài),一份工作的選擇，無非是有兩種需求：

【第1句】：學(xué)到一些實(shí)在的東西，無論是自己感興趣的，還是與自己的終目標(biāo)息息相關(guān)的，總之一些很實(shí)實(shí)在在的東西。

【第2句】：賺到自己付出的努力所滿意的回報(bào)。

二者若能滿足其一，我們都會(huì)去選擇這份工作。

其次談到的是對(duì)待工作的心態(tài)，那我所擔(dān)任的工作一部分是之前所沒有從事過的一些新的免費(fèi)公文網(wǎng)，全國(guó)公務(wù)員共同天地工作，例如客戶調(diào)查及拜訪，這是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且很新鮮，在此工作正式開展之前首先需要和上司、同事一起討論出工作的方向及思路，再延著方向不斷地去償試以及與同事之間進(jìn)行相互交流，我個(gè)人認(rèn)為自己親自償試過的以及和同事之間的我進(jìn)行交流這兩種形式結(jié)合在一起的工作方式，是接受新觀念的一個(gè)很重要的途徑。

并且更重要的是從每一次的工作中，自己總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，從而達(dá)到不斷地進(jìn)步的目的。

我另外一部分工作是最基本的文職類工作，特點(diǎn)是很雜項(xiàng)及零碎的東西，從中我認(rèn)為讓我學(xué)會(huì)最重要的一點(diǎn)就是，讓我知道如何安排時(shí)間及溝通協(xié)調(diào)的能力。

其實(shí)我認(rèn)為無論是做什么樣的工作，我們要問對(duì)自己三個(gè)問題，

【第1句】：我為什么要做這件事

而不是為什么要我做這件事

前面一個(gè)問題主要是思考做這件事的目的，后者則是表示對(duì)分工不太滿意的一種情緒。

【第2句】：?jiǎn)栕约何以撛趺醋?/p>

而不是問別人我要怎么做呀

這一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)工作要自己親自去償試。

【第3句】：工作完成之后要問上司或驗(yàn)收人，這樣可以了嗎

而不要說這樣可以了。

如果是問句，我會(huì)想如果這不是上司所要的結(jié)果，我還要繼免費(fèi)公文網(wǎng)，全國(guó)公務(wù)員共同天地續(xù)去修正，但如果說這樣可以了，很窮易產(chǎn)生一種心理：假如還要修改我們很快想到，真麻煩，已經(jīng)做好了，還改來改去等等。

問對(duì)自己三個(gè)問題，盡自己所能地努力完成它，不要把它當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)。

保持良好的工作心態(tài)，相信我們工作起來一定很開心，并且一段時(shí)間下來，一定有多方面的收獲。

再次要談到的是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，都說一日之際在于晨，我卻認(rèn)為，一日之際在于前一天的晚上，每一天工作結(jié)束后我都會(huì)在便條紙上寫下第二天待完成的工作，這樣做的好處：第二天工作的時(shí)候就不會(huì)遺漏某部分需要處理的事情，而且每做完一件事情再做上記號(hào)，這樣也利于我們工作總結(jié)。

工作我就簡(jiǎn)單地介紹到這里，最后希望大家，都把工作當(dāng)作一種享受，不要給自己虛有的擔(dān)憂，告訴自己：我能解決的事情，我不必去擔(dān)憂；我不能解決的事情，擔(dān)憂也沒有用。

這樣生活會(huì)增加很多意想不到的樂趣。

優(yōu)秀員工代表演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家新年好

我是來自設(shè)計(jì)部的黃XX，很榮幸能夠作為優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言。

很感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我才有可能站在這里與大家分享我的喜悅。

在此，特感謝各領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中對(duì)我的提攜與幫助。

自入XXX公司以來，在這個(gè)平凡的工作崗位上，我踏踏實(shí)實(shí)、勤勤肯肯地的做好本職工作，嚴(yán)守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來對(duì)待每一件事。

報(bào)喜鳥集團(tuán)對(duì)于我來說，不僅僅是一個(gè)工作企業(yè)，更是一所社會(huì)大學(xué)。

我從跨入她的大門起，便開始了新的學(xué)習(xí)生涯，在這里，我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的技能，更多的是我學(xué)到了很多為人處世的道理，在與同事、領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)作當(dāng)中，深感自己日益成熟與進(jìn)步，在此，很感謝我的部門總監(jiān)陸總，在工作中給了我諸多的指導(dǎo)與幫助，感謝我的同事們，感謝他們?cè)诠ぷ髦薪o我的鼓勵(lì)和協(xié)作，沒有他們從各方面搜集來的信息、資訊以及許多專業(yè)知識(shí)，就沒有我今天的成長(zhǎng)。

唯有他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的的合作，我才有不斷進(jìn)取，不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這二年來，在他們的幫助以及自身的努力下，我已逐漸成長(zhǎng)為一名合格的設(shè)計(jì)專業(yè)人員。

在工作之外，我也很積極地參加公司組織的各項(xiàng)有益的文體活動(dòng)，在05\\\\06元旦晚會(huì)中，我積極組織、策劃、參與節(jié)目，在節(jié)目排練過程中盡自己所能為大家服務(wù)，并取得了二等獎(jiǎng)。

另外通過自身的努力取得公司助理培訓(xùn)師資質(zhì)，并積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)新員工，熟悉公司各種運(yùn)作流程，盡快使新員工把工作上手。

正是XXX集團(tuán)“回報(bào)員工，貢獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)宗旨，今天，我有幸成為優(yōu)秀員工，在喜悅和自豪的同時(shí)，我將更加努力、更加勤奮的工作，以更高的目標(biāo)，更高的起點(diǎn)來要求自己，與各位同事一起為報(bào)喜鳥事業(yè)竭盡全力。

同時(shí)，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、領(lǐng)導(dǎo)的支持和肯定，謝謝

最后，衷心祝愿XXX越飛越高，也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康，工作順利

謝謝大家

我們的公司是一家投產(chǎn)50多年的國(guó)營(yíng)老企業(yè)。

半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮，不但沒有在經(jīng)濟(jì)大潮中被拋棄，而是創(chuàng)新求強(qiáng)、直面挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮優(yōu)良傳統(tǒng)，使老企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。

在慶祝建成投產(chǎn)50周年的時(shí)候，又描繪了“打造百年老店”的美好愿景。

上世紀(jì)50年代初，剛剛成立的新中國(guó)百?gòu)U待興，而我們的氧化鋁生產(chǎn)還是空白。

國(guó)家批了5萬噸小米，又從各地的兵工廠抽調(diào)了800名兵工，要在這座廢墟上建造我國(guó)的第一座氧化鋁生產(chǎn)線。

當(dāng)時(shí)的鋁廠，多數(shù)房舍、建筑被焚毀，整個(gè)廠區(qū)殘?jiān)珨啾冢s草叢生，一片荒蕪。

生產(chǎn)設(shè)備除笨重機(jī)器外，所剩無幾。

正是這些老兵工，憑借艱苦奮斗、自力更生、舍小家顧大家的精神，為了新中國(guó)的建設(shè)事業(yè)獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)了終身獻(xiàn)子孫，才使我們的企業(yè)走到了今天。

有人說，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)社會(huì)了，老兵工精神過時(shí)了。

可人活著總要有點(diǎn)精神來支撐吧

我們的社會(huì)包括我們的企業(yè)是有一些陰暗面，但社會(huì)主流還是積極向上的。

現(xiàn)在越來越多的人放大了來看社會(huì)的一些弊端，這必將影響人們的人生觀以及世界觀，所以，重新挖掘、整理老兵工精神，并將其發(fā)揚(yáng)光大是很有必要的。

我們是老企業(yè)，資源漸漸枯竭了，現(xiàn)在基本依靠進(jìn)口和外省礦石，成本自然就高了；至于設(shè)備，有的還是50年前的老設(shè)備，雖然經(jīng)過了多次的技術(shù)改造，但還是無法與新企業(yè)相提并論。

但這些困難不能成為我們止步不前的借口，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)也是不可小窺的：一是在氧化鋁產(chǎn)業(yè)，我們依托整體優(yōu)勢(shì)，新項(xiàng)目建設(shè)投資省、周期短、見效快，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景非常廣闊；二是氯堿產(chǎn)業(yè)作為我們的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，具有明顯的優(yōu)勢(shì)；三是在水泥產(chǎn)業(yè)，我們具有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有國(guó)家綜合利用產(chǎn)業(yè)政策的支持；四是最關(guān)鍵的一條，我們有一支團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為、勇于創(chuàng)新、干事創(chuàng)業(yè)的干部員工隊(duì)伍。

這是王經(jīng)理在年中工作會(huì)議上的講話中所說的。

可見，一支好的干部員工隊(duì)伍對(duì)我們的企業(yè)來說是多么的重要。

而老兵工精神是這支隊(duì)伍的靈魂。

讓我們弘揚(yáng)老兵工精神，人人爭(zhēng)做優(yōu)秀員工，打造百年老店的愿境就一定能實(shí)現(xiàn)。

相信國(guó)有老企業(yè)在老兵工精神的支撐下，會(huì)走得更遠(yuǎn)……