春節飲料現場促銷活動方案

飲料在春節的促銷非常重要，如果春節促銷做得好，一個春節就銷量往往會占整年度銷量的很大一部分。春節飲料現場促銷活動方案，我們來看看。

　　春節飲料促銷活動方案(一)

【第1句】：活動主題

"歡樂進行時，健康每一天"

該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現出xx一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

【第2句】：活動目的

展示xx形象。

促進xx產品的推廣。

拉動xx短期銷售。

加深xx在消費者心中的地位。

【第3句】：活動所針對的重度目標受眾

【第1句】：孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環節。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。

【第2句】：家長

他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。

而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。

【第4句】：活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。

派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

【第1句】：也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

【第2句】：可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。

促銷配送方案：

【第1句】：購買一桶xx產品送對聯一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

【第2句】：一次性購買二桶xx產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

【第3句】：一次性購買三桶以上(含三桶)xx產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

　　春節飲料現場促銷活動方案(二)

【第1句】：活動目的

【第1句】：加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

【第2句】：加強對產品校園的宣傳和推廣;

【第3句】：提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

【第2句】：活動時間、地點

活動預熱期：20XX年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

【第3句】：活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

【第4句】：活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

【第5句】：活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的.產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

【第1句】：每人只能抽一次。

【第2句】：以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

【第3句】：中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品

【第4句】：購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：【第1句】：轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

【第2句】：轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

【第3句】：轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

【第4句】：轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

【第5句】：轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

【第6句】：現場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

【第1句】：1人負責元旦傳遞卡

【第2句】：2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

【第3句】：2人負責兌換獎品以及記錄信息。

【第4句】：1人負責免費品嘗。

【第5句】：2人負責走動銷售。

【第6句】：2人負責公益活動

(二)現場安排

【第1句】：在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

【第2句】：在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

【第3句】：免費品嘗的桌子一張。

【第7句】：宣傳

【第1句】：20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

【第2句】：日—3日：【第1句】：工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

【第3句】：在售點發傳單。

【第4句】：在售點掛橫幅及其他宣傳物。

【第5句】：要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

【第8句】：費用預算

【第1句】：各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

【第2句】：促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

【第3句】：促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

【第4句】：元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

【第5句】：傳單費用1000元

總計：56000元

【第9句】：活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

現場促銷活動方案

現場促銷是門店在一定時期內，針對多數預期顧客，以擴大銷售為目的的所進行的促銷活動。下面是小編為大家提供的關于現場促銷的活動方案，內容如下：

【第1句】：活動背景

本次現場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質;是中國當代文學復興的先鋒隊，展現現代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

【第2句】：活動目的

通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的星空之下。

【第3句】：活動名稱

第八屆"星宇杯"現場征文大賽

【第4句】：活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

【第5句】：活動地點

湖南交通職業技術學院干杉校區

【第6句】：活動對象

全院廣大文學愛好者

【第7句】：活動目的

培養大學生的文學情懷，激發廣大學生的創作熱情，提高大學生的文化素養，營造良好的學習氛圍。

【第8句】：地點

報社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

【第9句】：主要負責部門

星橋雜志社全體社員

【第10句】：參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內容須積極向上，且為本人原創作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規范的材料紙書寫;

⒋正文字數不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標明"第八屆星宇杯征文大賽來稿作品"，并注明作者班級、姓名、聯系方式、學號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

【第11句】：獎項設置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎5名

【第12句】：組織機構

主辦單位：湖南交通職業技術學院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

【第13句】：活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

(3)如有必要，印發征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的'稿件;

(3)采購相關的獎品證書;

(4)通知獲獎同學領取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標準，發給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統計。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

(2)跟進征文比賽各個進程，協助并監督其他部門完成征文比賽的各個環節;

(3)社長要做好工作安排，落實工作，并邀請邀請指導老師做嘉賓評委;

(4)各部門負責人收集好部門成員的稿件，在*月*日之前交到副社長處;

【第14句】：活動流程

第八屆"星宇杯"征文大賽采取三輪淘汰制度進行：

第一輪由作者根據本次大賽編委會所出考題任選其一作為個人征文主題，本次大賽編委會成員根據作品情況選出三十篇作者直接進入復賽。__月__日-__月__日為初審時間;

第二輪由負責本次征文大賽的星橋文學社考官臨時公布征文主題，晉級者在規定時間獨立完成作品(時間為兩個半小時)。將三十篇復賽作品交由學院同學評選投票，本次大賽委員會成員根據投票結果討論選出15篇作品。__月__日-__月__日為復審時間;

第三輪將最后選出的15篇進入決賽作品交由資深老師或相關人員做最后名次的評選。最終結果將通過板報公布和宣傳。活動完畢及各獎項公布兩周左右組織獲獎人員進行頒獎典禮。__月__日-__月__日為最終審稿時間。

小型現場促銷活動方案

小型推廣活動一般來講就是終端推廣活動，它是將“大推廣”所體現的內容更加形象的展示給目標群體，并推銷給出去，達到品牌和產品推廣的最終目的。接下來小編搜集了小型現場促銷活動方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　小型現場促銷活動方案

【第1句】：活動主題：

輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)

【第2句】：活動時間：

XX-6-9---------XX-6-18(【第6句】：9周年慶典世界杯開幕【第6句】：18父親節)

【第3句】：活動內容：

【第1句】：同喜同樂慶生日

凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

注：此活動禮品發放由***負責安排。

【第2句】：69元拿彩電，享受激情世界杯

活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：每天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

【第3句】：購物抽大獎

周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：***元

二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：***元

四等獎：精美水具一套(10名)金額：***元

抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：當天現場抽獎活動由******負責主持，策劃部協助。

【第4句】：晶星金靴獎

活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

禮品預計費用：***元10天=***元

注：此活動禮品發放由***負責安排。

【第5句】：活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由******負責安排、策劃部協助。

【第6句】：老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列

【第4句】：活動組織：

【第1句】：家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作;

【第2句】：企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

拓展：小型現場活動促銷技巧

【第1句】：明確活動目的

做事情要有目的性，做活動更是如此。目的決定行動方向，所有的資源都要圍繞這個方向運轉，為這個方向服務。對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度和美譽度。但是推廣人員在跟經銷商的溝通過程中一定要站在經銷商的立場，有理有利有據的說服經銷商支持活動的進行，避免經銷商逃避一些其應盡的義務和責任。同時，明確活動目的也可以相應的鎖定經銷商對活動效果的心理定位。例如在淡季或者在活動準備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動不是很成功也不會使經銷商過于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過活動能為經銷商帶來什么？

【第1句】：提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客；

【第2句】：為經銷商所經營的門店吸引人氣；

【第3句】：為經銷商培訓員工，提高經銷商員工的實戰水平和基本素質；

【第4句】：有效的提升銷量（這是根本）；

【第5句】：通過活動向經銷商合理壓貨（這是關鍵）

對于經常組織活動的經銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性；對于對活動缺少正確認識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經銷商來說，推廣人員更應該闡明這些觀點。總之，活動前期與商家的溝通工作必須落實到位，如果溝通落實不到位，結果不會理想。

【第2句】：策劃活動主題

一個好的活動主題，不僅會得到經銷商的支持，也會取得消費者的認同。假如活動是禮品促銷，那么我們一定要給消費者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費者很容易會聯想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個產品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個好的活動主題也是活動成功于否的關鍵。

【第3句】：天時、地利、人和

其實做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環境與對手交戰，下面將逐個分析在推廣活動中應該怎樣具體把握好這些因素：

“天時”-----在合適的時間做推廣活動是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時不如周末、周末不如店慶、店慶不如節日（看商家活動規模的大小和投入力度）；但是以上經驗僅僅局限于在商家門店活動，如果在小區做活動，那么就要情況就不同了：周末不如平時、節日不如周末（不同地區會有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對于小區活動不大部分情況下不成立，因為在小區里都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分；

“地利”-----選準了合適的活動時間，下一個關鍵的因素就是如何在合適的時間內選擇合適的活動地點：

A、活動現場沒有競爭對手時：-----選擇在商場門口客流量最大的位置；

C、活動現場有舞臺時：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產品的消費者）

D、活動現場有不存在競爭的知名品牌時：-----選擇離他們盡可能近的位置；

E、活動現場有排隊免費抽獎時：-----選擇盡可能不被排隊抽獎的人群擋住自己活動現場的的位置；

F、活動現場有音響設備時：-----選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；

H、除非大型綜合性活動，盡量不要將活動現場放在離終端較遠的廣場。

“人和”-----這里的“人和”指與活動門店員工的關系。絕大多數活動的開展，都是在陌生的環境里進行，雖然推廣人員對產品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認識到消費者的消費習慣，取得消費者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要借助當地門店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當地的消費情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當地消費者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間里只能充當足球比賽的中后場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產品銷售出去，而是說推廣人員可以把產品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費者產生很強的購買欲望，但是大部分消費者在成交的最后關頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關系。

具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經成功了一半！

【第4句】：主推產品的包裝

一旦確定了活動的主推產品，接下來的工作就是將主推產品包裝起來，所有的資源都要向主推產品傾斜，為主推產品服務，此時要遵循以下原則：

A、主推產品的價格相對于其它產品更實惠一些（提高非主推產品價格）；

B、主推產品的贈品相對于其它產品更多一些；

C、主推產品的賣點組織相對于其它產品更全一些；

D、主推產品的裝飾相對于其它產品更靚一些；

E、主推產品的數量相對于其它產品更多一些；

F、主推產品的擺放位置相對于其它產品的更明顯一些。

在實際的操作過程中，可以將一些競爭力稍差的產品價格適當的標高，引導消費者進行對比；主推產品搭配的贈品適當的加大，將主推產品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產品”、“獲獎產品”等稱號用來提升產品附加值！總之，發揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點子來，讓消費者感覺到主推機型就是今天要買的，無論價格、贈品、功能、性能、外觀都是其它產品所不能對比的，而且消費者的的確確從活動中得到了實惠！

【第5句】：活動前期的宣傳工作

推廣活動必須重視的一項工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動成功于否的關鍵一環。大到總統競選，為了拉取選票，承諾選民當選后會給予其利益，實施“海陸空”立體組合進行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動也是如此，設計好推廣主題以及能給消費者帶來的實惠，然后利用宣傳手段將消費者吸引過來，消費者通過購買產品得到宣傳承諾的實惠。無論設計的.主題和能給消費者帶來的實惠有多么好，就算是所有的產品白送，如果沒有人知道，活動現場沒有人光臨，送給誰。活動現場是需要人氣、需要消費者捧場，在活動現場如果達到了這一點，會吸引更多的人參與進來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創造銷售機會。我個人的觀點是--就算銷售量達到了預期目標，如果現場的人氣不旺，這次活動也是失敗的！為什么？如果當時人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發出活動的最大潛能！我們可以從另一個角度來分析活動效果與人氣的辨證關系，假設活動=原子彈、人氣=人口密度，活動效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個原因是它所帶來的人員傷亡程度，因為我們記憶最深刻的那只原子彈是丟在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個結論，人口密度=傷亡程度，進而推算出人氣=活動效果。

【第6句】：活動現場布置

活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運用到位：

A、X展架：擺放在活動現場展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；

B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫產品型號、促銷價格以及促銷贈品；

C、宣傳單頁：盡量在人流量大的時候派發到展臺外圍的消費者手中；

D、產品海報：張貼在過道上和賣場所有能夠張貼的地方，用來引導顧客和傳播產品信息；

E、條幅：選擇活動現場最顯眼的位置懸掛；

F、產品壓牌和小臺牌：每款產品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；

G、價格牌：每個產品都要有價格牌，表明原價和促銷價，體現活動的正規性；

H、榮譽證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時展示給消費者。

【第7句】：活動現場控制

通過以上幾項的準備工作，已經萬事具備，但是最終的結果要看現場的掌控情況，這里主要指的是對消費者的掌控，此時我們要把握以下幾點：

A、積極參與——在活動剛開始或者參與的消費者比較少的情況下，現場人員必須想盡一切辦法吸引消費者參與進來，例如散發一些小禮品、現場拍賣、有獎競猜、有獎參與都是比較常用而有效的方法；

B、調動情緒——正常情況下，一個人在情緒高漲或者激動的時候容易做出沖動的選擇，而現場推廣活動的原則就是讓盡可能多的目標消費群體產生沖動消費，此時最好的方法就是將我們的產品講解轉化成煽情的演講，并配合生動的現場體驗和演示將產品的特點展限給消費者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據三要素。

C、促成銷售——在活動開展前，要對所有參與銷售的員工進行培訓，熟練掌握產品賣點，以及銷售技巧，講解口徑一致，為消費者提更為供專業的服務。在每一輪的講解過后針對意向比較強烈的消費者進行逐點擊破以達成交易；

【第8句】：活動收尾

現場活動結束以后，不要以為整個推廣活動已經完成，接下來的工作做對我們來說更加重要，那么我們還要做那些工作呢？

A、清理現場——將活動現場清理干凈，體現企業員工的素養；

B、樣品復原——將活動使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；

C、員工培訓——對門店的員工進行培訓，提高作戰水平，不要像有些企業，活動的時候產品銷售很好，當企業專業推廣人員走后銷售還是做不起來，讓普通銷售人員具備企業專業推廣人員的素質，這是做好終端的關鍵因素，而通過推廣活動培訓終端員工是一個最好的實戰課堂；

D、活動總結——制作專業的活動總結表，讓經銷商或者終端門店負責人對活動效果和日常工作進行評價，為企業反饋真實信息。

現場促銷活動方案怎么寫

現場的促銷比較的實在，以下是小編整理的現場促銷活動方案，歡迎閱讀參考！

我們是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型現場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執行規定政策，保護知識產權，從而推動形成誠信安全的交易環境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名領取精美小禮品”活動，大家趕快來參與吧!

活動對象：全體xx市場經營戶(網購和電子觸摸屏的在網商戶)和(未在網商戶)

活動內容：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣

對于電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經營戶提供一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來一定的商機.51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網上購物商城，集成現場導購和網絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁。我們的設備放置在一期人流量最密集的區域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區域。可以作為消費者的有效導向，節約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的`!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統就是來解決這方面問題的。

在看市場是xx官方的電子商務平臺結合電子導購觸摸屏的整體營銷系統。商家開設網絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務O2O線上線下相結合的商業模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進

線上線下同價的政策，國美也強調大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發市場都推出了各自的電商平臺。可見傳統的商業模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。

活動細則：只要在您的名片上加印義xx科技二級域名,帶上加印的名片(電子版無效)，即可來xx科技領取一個精美的xx科技名片夾，本活動時間為X月X日-X月X日止

公司的人員調配：公司都有什么人員參與，在現場都起著什么樣的作用?比如說發放精美禮品幾人，現場治安由幾人維護持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務給商家帶來的商機?

領取方式：將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

領取地點時間：XX地點(X月X日至X月X日止)

活動流程

【第1句】：主持人上場

【第2句】：文藝表演

【第3句】：主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞

【第4句】：主持人串場

【第5句】：產品現場展示(主持人/主辦方現場介紹演示)