tiffany簡介及廣告營銷方案

篇一：作業蒂凡尼推廣廣告

美輪美奐tiffany——演繹藍色奢華

背景：進入21世紀中國的奢侈品消費呈不斷上升的趨勢，已成為奢侈品消費品的第四大國，是一個非常有吸引力的市場。當然,他有一個時尚的說法，奢侈是一種生活的格調。

定位：不少心理專家認為奢侈品的消費的實質是炫耀性的消費。所以，我們的宣傳，不但要滿足中國社會上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會他們想對對于自身價值的肯定。然而，隨著現在人們的文化修養和精神境界的不斷提高，開始更喜歡個性時尚的東西，更加體現自己的品味。所以我的定位就是奢華與時尚。

消費群：蒂凡尼這個價位決定了人群的消費能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對于外表相對來說就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時候。當然這個年齡段經濟實力較強，社會地位較高；對外表注重比較多。

品牌風格：蒂凡尼最大的特點就是它的藍色，因為色彩傳達信息是最快的。它的藍色已經成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對于其他競爭性牌子的優勢就是簡約、時尚、做工精益求精、創新設計并全面。消費群也相對廣泛。

正文：尊貴的藍色帶你演繹維多利亞女王的尊貴時代，悠久的歷史傳承源于林肯總統的時尚時尚選購，寧靜的奢華映襯奧黛麗赫本的高貴。藍色在19世紀維多利亞女王時代成為尊貴的象征，不但用于珠寶服飾還用于帳薄，房地契等：而林肯總統在蒂凡尼的店里買了一套珠寶首飾送給自己的太太，讓她在自己的就任大殿中佩戴，從此使得各界名貴人士爭相購買，成為一種流行趨勢；奧黛麗赫本更是演繹了一步浪漫的電影《蒂凡尼的早餐》，成為了蒂凡尼的代言，而在電影中，蒂凡尼更加襯托出赫本的寧靜高貴。精誠所至，蒂凡尼被譽為“鉆石之王”；珠寶奢侈品銷量的第一位，源于奢華中的時尚。無與倫比的貴族氣質在于細節的選擇。廣告語：鉆石之王蒂凡尼，源于奢華中的時尚。 

蒂芙尼珠寶文化的發展與廣告營銷 

蒂芙尼公司（英語：Tiffany&Co.，NYSE：TIF）是一間于1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯?蒂芙尼掌握了公司的控制權，將公司名稱簡化為“蒂芙尼公司”（Tiffany&Co），公司也從此確立了以珠寶業為經營重點。蒂芙尼逐漸在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標準，并被美國政府采納為官方標準。時至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼藍色禮盒（TiffanyBlueBox）更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。

Tiffany—歷史

1837年CharlesLewisTiffany與JohnYoung在紐約百老匯大街259號創建了Tiffany&Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質優良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經濟和社會地位。CharlesLewisTiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。

1848年，當時法國國王LouisPhilippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購得多件珍貴寶石，成為第一批在美國面世的頂級名鉆，CharlesLewisTiffany被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、

1861年，林肯總統在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板WalterHoving，可否給美國總統打點折扣？WalterHoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。

1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。

1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。

1878年CharlesLewisTiffany買下了蒂芙尼黃鉆，這是世界上最大以及最優質的黃鉆之一。后來經寶石專家GeorgeFrederickKunz監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為TiffanyDiamond。

1986年Tiffany&Co在倫敦的OldBond街開設了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。

1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。

1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術館表彰蒂芬妮設計師JeanSchlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。由于經濟的崛起，日本發展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設了旗艦店。

1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內外散發奪目光芒，且移動時也會產生不同的光芒。

2001年Tiffany&Co于北京的王府飯店大堂展開設了首間中國專賣門店。2003年蒂芬妮推出TiffanyLegacy鉆石訂婚和結婚戒指系列，。上承愛德華時代的設計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發復古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力。

2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師FankGehry強強聯手，推出了一個由150件產品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。FankGehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于FankGehry自己的設計詞匯中，但對蒂芬妮而言卻是全新的。①

Tiffany—設計理念

Tiffany自1837年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實證明，Tiffany珠寶不僅能將戀人的心聲娓娓道來，其獨創的銀器、文具和餐桌用具更是令人心馳神往。“經典設計”是Tiffany作品的定義，也就是說，每件令人驚嘆的Tiffany杰作都可以世代相傳。Tiffany的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此它也就不會落伍，因為它完全凌駕于潮流之上。Tiffany的創作精髓和理念皆煥發出濃郁的美國特色：簡約鮮明的線條訴說著冷靜超然的明晰與令人心動神移的優雅。和諧、比例、條理，在每一件Tiffany設計中都能自然地融合并呈現出來。Tiffany的設計講求精益求精，它能隨意從自然萬物中獲取靈感并撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗。蒂芙尼(Tiffany)創立不久就設計了束以白色緞帶的藍色包裝盒，成為其著名的標志。【第19句】：20世紀之交，蒂芙尼(Tiffany)品牌首次使用不銹鋼首飾盒，并強調要銀色，不要金色。②

Tiffany—廣告策略

【第1句】：抓住每個女人的心

如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。1961年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

【第2句】：將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

【第3句】：植入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

綜述

正所謂三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準。而Tiffany公司作為世界著名的奢侈品公司，賣的正是行業的標準和規則。1985年，Tiffany成為第一家制定【第92句】：5%純銀標準的公司，該標準后來通行全美，而蒂芙尼公司也理所應當的成為行業的龍頭老大。③

①引自《半島新生活》2008年16期。

②引自第一珠寶網：Tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

③美國《財富》雜志統計“美國最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

篇三：

【第1句】：

Tiffany（蒂芙尼），世界上最著名最昂貴的銀制品。

Tiffany&Co創建于1837年，剛開始是以銀制餐具出名，在1851年推出了銀制925裝飾品而更加著名。1960年好萊塢著名女星奧黛麗赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以Tiffany命名的。

Tiffany，美國設計的象征。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而風譽了近兩個世紀。它以充滿官能的美以及柔軟纖細的感性滿足了世界上所有女性的幻想和欲望。Tiffany目前在中國大陸僅有九家商店：成都一家，沈陽卓展一家，北京兩家，天津一家，上海兩家，青島一家，杭州一家。其余途徑購買的Tiffany銀飾有可能是假貨，請注意鑒別。

【Tiffany--設計理念】

Tiffany自1837年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實證明，Tiffany珠寶不僅能將戀人的心聲娓娓道來，其獨創的銀器、文具和餐桌用具更是令人心馳神往。“經典設計”是Tiffany作品的定義，也就是說，每件令人驚嘆的Tiffany杰作都可以世代相傳。Tiffany的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此它也就不會落伍，因為它完全凌駕于潮流之上。Tiffany的創作精髓和理念皆煥發出濃郁的美國特色：簡約鮮明的線條訴說著冷靜超然的明晰與令人心動神移的優雅。和諧、比例、條理，在每一件Tiffany設計中都能自然地融合并呈現出來。Tiffany的設計講求精益求精，它能隨意從自然萬物中獲取靈感并撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且每件杰作均反映著美國人民與生俱來的直率、樂觀以及乍現的機智。

【Tiffany--歷史】

TIFFANY&CO是由Charles·Lewis·Tiffany（查爾斯·路易斯·蒂芙尼）于1837年在美國紐約創立。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初

次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名品牌。

【Tiffany--人物】

查爾斯·蒂芙尼

美國康涅狄格州一位磨坊主的兒子Charles·Lewis·Tiffany（查爾斯·路易斯·蒂凡尼）于1837年來到紐約百老匯，開設了一家不起眼的小鋪子，經營文具和織品，后轉為經營珠寶首飾。想不到多年之后丑小鴨變成了白天鵝，簡陋的小商店幾經變遷，最終成了美國首屈一指的高檔珠寶商店——蒂芙尼珠寶首飾公司。其實力堪與歐洲的珠寶王朝一爭高下，名聲超過了當時巴黎的名牌卡地亞。十九世紀末，蒂芙尼的顧客包括了英國維多利亞女王、意大利國王以及丹麥、比利時、希臘和美國眾多名聲顯赫的百萬富翁，查爾斯自己則贏得了“鉆石之王”的稱號。

查爾斯·路易斯·蒂芙尼確實是一位天才的生意人。當年美國穿越大西洋的電報電纜中有一根電纜因破損需要更換，他得知此消息后便毅然買下了這根電纜。當人們還在以驚異的目光等著看他買下這根電纜的用途之際，他已經在自己的蒂芙尼商店里把電纜截成兩英寸長的一小段一小段，作為歷史紀念品出售。就這樣，他賺了一大筆錢。還有一次，他買下了歐仁妮皇后的鮮黃色鉆石，但他并不急于出手，而是從容地在紐約舉辦了一個展示會，成功的從全球各地蜂擁而至為了一睹這件稀世珍寶風采的參觀者身上賺了幾十億美元。

路易斯·康福特·蒂芙尼

查爾斯·路易斯·蒂芙尼的兒子路易斯·康福特·蒂芙尼（LouisComfortTiffany）生于1848年。他雖不具備父親獨有的銷售魄力，但同樣富有創造精神。蒂芙尼的首飾設計工藝在他的手里得到了發揚光大。他到巴黎學習后，成為一名玻璃制品專家，創建蒂芙尼工作室并發明了獨一無二的螺旋形紋理和多面形鉆石切割工藝，使鉆石閃爍出更加奪目的光彩，他設計的燈飾也大獲成功。蒂芙尼成為美國新工藝的杰出代表，并使美國工藝品成為風行一時的商品。

蒂芙尼創立不久就設計出了束以白色緞帶的藍色包裝盒，這成為其著名的標志。【第19句】：二十世紀之交，蒂芙尼品牌首次使用不銹鋼首飾盒，強調要銀色，不要金色。

【蒂芙尼經典系列】

TiffanyCelebrationRings：

從喜獲初生嬰兒到隆重的周年紀念日，每個重要日子都值得我們歡慶、銘記，它為人生中的難忘時刻增色添喜。

TiffanyBubbles：

醉人的遐想，鉑金鑲鉆和彩色寶石交相輝映，流光溢彩充滿動人喜悅。飛揚的泡泡造型使激情、活力、歡樂盡在其中。

TiffanyLegacy：

設計靈感來自于ArtDeco風格的鉑金鉆石珠寶系列。華貴艷麗，令人贊嘆不已。

TiffanyLace：

超越時空疆界。這款精巧奪目的設計，靈感源自于設計大師LouisComfortTiffany20世紀初的創作主題。

TiffanySetting：

最經典的款式。

【Tiffany--龍涎香（女士香水）】

蒂芙尼于1987年推出芬芳花香-龍涎香系列香水，所含香精種類高達150種，是為了慶祝品牌成立150周年而設計的。

前味：芬芳花香，含金茉莉、橘花、苦橘花。

中味：紫羅蘭香系列，以鳶尾根、紫羅蘭葉、鈴蘭為主。

后味：龍涎香系列，有白檀香、龍涎香、香草和巖蘭草。

【Tiffany&Co.--TiffanyKeys】

Tiffany&Co.：蒂芙尼的珠寶系列“TiffanyKeys”，靈感來自于蒂芙尼公司館藏珍品中的鑰匙。這些館藏鑰匙由一些經驗豐富的金匠和銀匠手工精制而成，玲瓏別致而不乏古典韻味。主要用于珠寶盒、紀念品盒、影集、日記本和皮箱，甚至作為開啟私人俱樂部和鄉村莊園大門的鑰匙。其他館藏鑰匙多鑲寶石，被設計成胸針或吊飾，曾被作為盾徽或送給政要的禮品。這些極富傳奇色彩的護身符如今衍生為TiffanyKeys系列，當年的故事如今通過蒂芙尼極具品牌象征性的吊墜或吊飾找到新的定位，得到新的詮釋。深厚的歷史韻味、至高無上的品質，懸掛于圓形或橢圓形的鏈環之上，吊墜材質則選擇18K黃金、玫瑰金、鑲鉆鉑金、純銀，每一款TiffanyKeys優雅獨特而不乏盎然奇趣。

近年來，蒂芙尼除了追求精益求精的設計外，在市場拓展上的表現也可圈可點。隨著新店的不斷開張，蒂芙尼進入了良性循環。蒂芙尼在美國本土保持著每年新開3至5家店的發展速度，同時還加大了在亞洲和歐洲的投資。如今，蒂芙尼不僅是世界首屈一指的珠寶商，它在純銀器皿、瓷器、水晶和手表等方面的工藝和設計也享譽國際，世界各國博物館和收藏家紛紛把蒂芙尼的大師級作品視為珍藏。

在漫長的歲月里，蒂芙尼這個珠寶世家逐漸成為地位與財富的象征，如路易斯·康福特·蒂芙尼所說：“我們靠藝術賺錢，藝術價值永存。”

李靜濰個人認為，這就大概就是蒂芙尼的精髓所在吧。

注：該企業品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第138位。

篇四：蒂芙尼公司廣告策劃方案

蒂芙尼公司簡介

1837年CharlesLewisTiffany與JohnYoung在紐約百老匯大街259號創建了Tiffany&Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質優良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經濟和社會地位。CharlesLewisTiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。1848年，當時法國國王LouisPhilippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的.皇室貴族購得多件珍貴寶石，成為第一批在美國面世的頂級名鉆，CharlesLewisTiffany被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、

1861年，林肯總統在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板WalterHoving，可否給美國總統打點折扣？WalterHoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質，追求的是完美1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年CharlesLewisTiffany買下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優質的黃鉆之一。后來經寶石專家GeorgeFrederickKunz監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為TiffanyDiamond。1986年Tiffany&Co在倫敦的OldBond街開設了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術館表彰蒂芬妮設計師JeanSchlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。

由于經濟的崛起，日本發展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設了旗艦店。1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內外散發奪目光芒，且移動時也會產生不同的光芒。2001年Tiffany&Co于北京的王府飯店大堂展開設了首間中國專賣門店。2003年蒂芬妮推出TiffanyLegacy鉆石訂婚和結婚戒指系列，。上承愛德華時代的設計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發復古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師FankGehry強強聯手，推出了一個由150件產品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。FankGehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于FankGehry自己的設計詞匯中，但對蒂芬妮而言卻是全新的。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出廉具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助蒂芙尼珠寶達到樹立品牌形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建設和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高，并使蒂芙尼企業推廣及宣傳企業形象的目標得以現實。

一．市場分析

【第1句】：我國珠寶業背景

目前，我國已成為世界最主要的珠寶消費國之一，許多重要的珠寶產品消費已經居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費世界第一，珍珠產量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費今年也將超過印度躍居第一，鉆石已經超過日本躍居世界第二，紅藍寶石、白銀消費也都處于世界前列。

【第2句】：蒂芙尼市場分析

優勢

?知名度高

?世界十大奢侈品品牌

劣勢

×銷售網絡待進一步完善，銷售隊伍待提高

【第3句】：總結

城市是珠寶消費最重要的市場。中國有近3000個縣，有相當規模的城市達655個，其中100萬以上人口的大型城市就有近200個。廣大農村地區市場還遠沒得到應有的開發，發展空間廣闊。

還有中國社會穩定，經濟持續發展，等等一切都為內地珠寶業的發展提供了堅實的物質基礎。預計十年后，中國內地珠寶市場的年消費額將達到4000億遠人民幣。適應競爭的需要，內地企業的品牌意識大大增強，在創新文化內涵、提高工藝和設計水平方面，在營銷人員培訓、客戶服務方面的投入非常巨大。品牌建設的一個直接成果就是優質品牌的市場份額越來越大，行業的集中度越來越高。這也是一個行業走向成熟的表現。

二．消費群分析

【第1句】：概括

隨著中國零售業的不斷改革發展，企業不斷調整規劃，新的經營業態不斷出現，且規模日益壯大，珠寶首飾銷售場所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場價格的放開，企業品牌戰略的實施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專賣店，新東安商城珠寶首飾大賣場、上海珠寶展覽會、現代首飾設計事務所等新型業態的出現，推動了國內珠寶首飾市場的發展，為開拓珠寶首飾行業多層次、多品牌、多區域的發展提供了良好的環境。珠寶首飾市場日趨激勵。

【第2句】：市場評估

中國已經成為全球最重要的珠寶消費市場，更是全球最重要的珠寶首飾制造中心。其中，中國最重要的珠寶首飾制造中心有2個，分別是廣東和浙江。廣東地區又可分為2個地區，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發展的香港商人所帶動而壯大。浙江地區

則主要集中在以義烏為中心的區域。在產品銷售方面，廣東地區的首飾主要國內銷售，浙江地區制造的首飾大多則銷往國外。

【第3句】：企業的市場目標策略

中國珠寶首飾業發展迅猛。2002年國內珠寶玉石首飾銷售額達1000億人民幣，出口達28億多美元。首飾用黃金達230噸，居世界第四位；鉑金飾品銷售總件數突破100萬件，用鉑達150萬盎司，占全球鉑金飾品年銷售額的52%。鉆石年銷售額已超過11億美元，中國已成為世界公認的潛力最大的鉆石消費市場和世界第二大鉆石加工國。中國是珍珠養殖的大國，年產量占世界總產量的90%以上，物美價廉，資源豐富。中國的玉雕具有幾千年的文明歷史，巧奪天工的雕刻藝術品被稱為立體書畫，深受人們的喜愛。巨大的消費市場為世界珠寶業所矚目，同時也使中國的珠寶加工業迅速發展，據統計，我國珠寶首飾行業的從業人員目前已達300萬人，加工技術不斷提高，中國員工素以手腕靈巧，悟性好著稱，勞動力成本低是具有國際競爭力的又一特色。近年來，中國首飾加工業接收的國外訂單逐年增加，據預測中國在2010年將成為全球首飾加工和消費的中心。2022年蒂芙尼將成為最大的珠寶帝國。三．競爭對手分析【第1句】：企業在競爭中的位置

999年，蒂凡尼推出一款獨家設計的全新鉆石切割法及鑲嵌法，轟動一時，蒂凡尼訂婚鉆戒再次光芒四射……

從蒂凡尼工藝的發展史我們不難看出，自其87年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來，而其獨創的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經典為目標進行定義，也就是說每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此也就不會落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標準，使各大富豪乃至林肯總統都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態度為蒂凡尼的發展奠定了傳播的基礎。

對于珠寶運營商而言，珠寶只是商品，但對于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來推動。

在目前的競爭階段，“大魚”和“小魚”有著同等的競爭機會，因為群雄亂戰給整個行業的發展帶來了不穩定性，市場進入的門檻低，“大魚”如果缺乏自我預警和先知、先行能力，很快就會死掉，而“小魚”有機動靈活性，如果能夠借助外來資本的力量，它們會趁機成長。而且，內地珠寶行業很快就會進入市場洗牌時期，競爭格局的劃分會愈來愈清晰，品牌之間的市場占有率、終端網點量、利潤率必然會大距離拉開

【第2句】：對手競爭中的位置

在內地的珠寶市場上是否存在這種具有強勢心智內容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強勢品牌，不是因為它們是奢侈品領域的尖端者，而是因為它們具有獨特的魅力，長期以來在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹。

【第3句】：比較

一些國內珠寶品牌也想種植品牌心智之樹，但是面對現實，它們更看重圈地任務，淡忘或忽視品牌心智的重要性，即使運用海報、終端、電視等廣告創意工具，目的也僅僅是為了圈地，

并未精工細作地開展相應的工作，傳導品牌具有獨特性和延續性的精神魅力。四．蒂芙尼廣告策略

第一步抓住每個女人的心

如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。96年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

第二步將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

第三步將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

五．媒體策略

【第1句】：媒體策略

置入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

【第2句】：媒體分析

世紀緣（SJONO），全球最大的結婚鉆戒推廣商，自誕生之日就注定以丘比特的身份來為每對戀人奉獻愛的至高禮物。數十年對愛情故事的經典演繹，使世紀緣已經成為了愛

情的終極化身，而“百年好合緣系永遠”則更成為了世紀緣的經典名言，世代相傳。

wifi廣告營銷方案

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無線WiFi廣告營銷

無線wifi系統是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網，商家廣告精準投放，客戶資料大數據收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應用等服務，無線WiFi管理系統主要有兩部分構成，WiFi商用路由器和WiFi后臺管理系統，通過在線管理系統激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。

那么無線WiFi商用路由器適用于哪些商家企業？只要客戶在消費過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺萬商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經營者；公司、辦公室、銀行、汽車4S店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來滿足客戶對WiFi上網的需求，另一方面能通過無線WiFi后臺對在線用戶進行廣告推送。

無線WiFi的管理平臺的升級版質感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風格讓產品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當然，更為人性化的設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進行編輯、下架、刪除等操作。

首先，WiFi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創意無限發揮，交給萬商維盟Wi-Fi商用路由器產品組幫你實現。個性化的'廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，Wi-Fi商用路由器能夠實現一見難忘的廣告效果。

除此之外，無線WiFi廣告營銷系統還具備可利用WiFi廣告頁面展示商家地址的功能。當商家利用WiFi廣告系統吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導航功能，能夠將用戶快速指引到商家店鋪，產生實質行的盈利目的。

可以說，無線WiFi廣告營銷系統的受眾群體是定向的，精準的。這也就是Wi-Fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達功能讓潛在客戶更了解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統。

營銷廣告策略方案

5000元稿酬征集大行動

【第1句】：廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

【第2句】：活動時間：

從9月1日到10月31日（2個月）結束。

【第3句】：活動地點：

杭州市。

【第4句】：活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

【第1句】：從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

【第2句】：來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

【第3句】：征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。

【第4句】：謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

【第5句】：本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

【第5句】：參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

【第6句】：活動步驟和對策：

【第1句】：9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

【第2句】：9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

【第3句】：9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

【第4句】：9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

【第5句】：9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

【第6句】：9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

【第7句】：10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

【第8句】：10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

【第9句】：10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的'獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

【第10句】：10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

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【第1句】：10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

【第7句】：注意事項：

【第1句】：征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

【第2句】：大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。

【第3句】：榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

【第4句】：信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日后調查和訪問。

關于眼鏡廣告推廣的營銷方案

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

廣告策略及戰術策劃：

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

【第1句】：平面廣告投放

【第1句】：和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

【第2句】：在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

【第2句】：傳統媒體廣告投放

【第1句】：有請杭州當地廣播電臺的'熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

【第2句】：電視廣告投放

【第3句】：網絡廣告投放

【第1句】：利用信息平臺發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

【第1句】：“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

【第2句】：鏡里鏡外，兩片世界！

【第3句】：“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

【第4句】：世界“鏡”收眼里！

【第5句】：讓眼睛說話的眼鏡

【第6句】：心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

【第7句】：跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

【第8句】：你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對于二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。