連續爆破促銷方案
促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行為。以下是連續爆破促銷方案，歡迎閱讀。
活動主題：XXX
利益口號：XXX
【第1句】：戰略目的：
在促銷的高峰期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。
同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯系的話題。
那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。
我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務五大價值，最后一次性放價促銷收割。
【第2句】：戰術策略：
※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務
※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客戶(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客戶
戰術策略解析：
節點一：聯盟活動
旺宅禮品、需求產品優惠、導流現場
現場成交、為后面節點聯盟轉單做鋪墊
需求產品直接放價、現場成交、收大定不退
節點二：單店活動
服務回訪、聯盟其他品牌單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面
輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參加活動大優惠活動
需求產品小放價，店面優惠成交
節點三：聯盟活動
活動大優惠邀約、導流現場
現場成交、現場轉單
需求產品直接放價、現場成交、現場轉單、收大定不退
節點一：聯盟活動
旺宅禮品、三次活動優惠理由、導流現場
建立聯系，最低門檻現場成交
產品不能放價，為后期放價形成優惠對比，收小定，可退，可參加抽獎，五一吸引到店拿下
節點二：單店活動
服務回訪、單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面
需求排查、五大價值輸出、店面優惠成交、邀約參加活動大優惠活動
需求產品小放價或不放價，繼續為最后放價形成優惠對比，店面轉定
節點三：聯盟活動
活動大優惠邀約、導流現場
現場成交、為后期聯盟轉單做鋪墊
需求產品直接放價、現場成交、收大定不退，后期導流店面、聯盟轉單
【第3句】：執行詳解
【第1句】：活動執行說明：
聯盟活動：XXX
每個品牌三款特價產品（1），價格不放到底
消化A/B類客戶；重點與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯系，小定收單后期盤點、經營
進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、
常規集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面
大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送活動產品政策
禮品攔截導流到店；再導流到微信；到場禮、活動優惠導流到現場；現場最后繼續掃二維碼到店面領禮品導流到店（未領過客戶）
單店活動：XXX
每個品牌三款特價產品（2），價格不放到底
繼續消化或轉單A/B類客戶；重點繼續與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯系；之前收小定客戶經營、導流到店確定需求與產品；將所有客戶導流到第三場活動
進店禮、店面訂單禮、到場禮等、
邀約第三場活動：旺宅禮品領獎券（售卡客戶領）、到場禮、簽單禮等
常規集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面
大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產品政策）
禮品攔截導流到店；再導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場
聯盟活動：XXX
每個品牌三款特價產品（3），價格放到底
全部客戶邀約現場、大放價集中消化，活動后繼續推進C/D類客戶經營轉單
進店禮、訂單禮、
常規集客、老客戶邀約、互動活動
導流微信、微信+電話（短信）推送活動，發起互動、
禮品導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場；現場最后繼續掃二維碼到店面領旺宅禮品導流到店（未領過客戶）
注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播
【第2句】：關鍵動作：
◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。
◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作
◆產品策略：X月X日至X月X日每周三款特價產品勁爆呈現!每周不同產品，借由活動輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系的核心動作
◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特征、消費能力形成精確排查
◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等
◆親情活動：微信發布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉發投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻。活動客戶現場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束后未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。
【第3句】：活動利益點及物料設計(見“【第1句】：活動物料”文件夾)
宣傳口號：XXX
宣傳文案：
【第1句】：主題
全年最優惠看“XXX”
工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!
勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱
【第2句】：主題
答謝禮品繽紛呈現十大品牌會員互惠
勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客戶)
您的支持我心存感激!
【第4句】：活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)
【第5句】：店面布置
店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。
店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。
店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。
【第6句】：現場布置及活動流程說明
活動流程、布置案例等內容見“現場流程及布置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎!要按照方案物料指導，布置現場傳統家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。
現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。
現場流程及優惠方式的設計。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單!
區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現場布置暗示很重要，區分好信任和成單的暗示展現。
五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客戶下單影響力的大小就在于優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現場，那么促使客戶當天下單的優惠塑造就顯得尤為重要。
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