產品促銷活動策劃方案大全

篇一：

第一部分促銷形式

【第1句】：包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

【第1句】：易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

【第2句】：具有購買吸引力。

【第3句】：盡可能挑選有品牌的贈品。

【第4句】：要選擇與產品有關聯的贈品。

【第5句】：緊密結合促銷主題。

【第6句】：贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

【第2句】：免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

【第1句】：隨dm信函直接郵寄目標消費者。

【第2句】：入戶派送

【第3句】：目標消費者聚集的公共場所內派送。

【第4句】：媒體分送

【第5句】：零售點派送

【第6句】：選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性

高。

【第1句】：將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

【第2句】：口碑效應明顯

【第3句】：有利于樹立企業形象

【第4句】：有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

【第1句】：適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

【第2句】：設置監察制度，監督派送效果。

【第3句】：根據企業營銷策略定具體的派送區域。

【第4句】：在產品旺銷季節派發

【第5句】：一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

【第6句】：在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

【第7句】：要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

【第8句】：派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

【第9句】：注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

【第3句】：折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

【第1句】：直接送予消費者。

【第2句】：媒體發放。

【第3句】：隨商品發放。

【第4句】：促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

【第1句】：折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

【第2句】：選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

【第3句】：充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

【第4句】：折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

【第5句】：盡量避免誤兌發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

【第4句】：減價優惠

(一)實施要點：

【第1句】：減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

【第2句】：減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

【第3句】：減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

【第4句】：消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

【第5句】：特別注意現場的安全管理

【第5句】：自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

【第1句】：不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

【第2句】：花費低，易處理

【第3句】：可提高品牌形象。

【第4句】：用以強化廣告主題

【第5句】：用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

【第1句】：需要媒體廣告配合

【第2句】：贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

【第3句】：效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

【第4句】：出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

【第5句】：限制兌換地點

【第6句】：退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

【第7句】：以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

（二）優點

【第1句】：能消除新產品銷售的障礙。

【第2句】：能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

【第3句】：以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

【第1句】：促銷成本高

【第2句】：促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

【第3句】：操作較麻煩。

（四）實施要點：

【第1句】：如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

【第2句】：對舊貨確定不同的折價標準。

【第3句】：必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

【第4句】：回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

【第5句】：選擇促銷時機。

【第6句】：為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

【第8句】：合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

【第9句】：聯合促銷

優點

【第1句】：可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

【第2句】：讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

【第1句】：建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

【第1句】：提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

【第2句】：提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

【第3句】：增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

【第2句】：選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

【第1句】：促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規定著促銷工具選擇的可能范圍。

【第2句】：產品特性

【第3句】：消費者的消費心理及消費習慣

【第4句】：促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

【第5句】：競爭對手的情況

【第6句】：促銷預算

【第3句】：設計促銷方案

【第1句】：促銷形式即采用何種促銷形式

【第2句】：促銷范圍分為兩項內容：產品范圍和市場范圍

【第3句】：確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

【第4句】：選擇促銷對象

【第5句】：促銷媒介的選擇

【第6句】：促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。

【第7句】：促銷預算的分配

【第8句】：確定促銷的期限和條件

【第4句】：試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

【第5句】：促銷策劃中的注意事項

【第1句】：在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

【第2句】：只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

【第3句】：促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

【第4句】：促銷活動文案要簡單易懂。

【第5句】：參與促銷活動的條件要求不要過多。

【第6句】：注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

【第7句】：新產品的促銷活動必須先試銷后實施。

【第8句】：促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

【第9句】：促銷活動前要合理備貨。

【第10句】：促銷活動實施期限要適宜。

第三部分促銷方案

【第1句】：活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

【第1句】：活動目的

【第2句】：活動范圍

區域范圍、產品范圍

【第3句】：活動時間

【第4句】：活動形式及步驟

【第5句】：媒體廣告配合

【第6句】：費用預算

【第7句】：促銷效果評估

篇二：中國旅行社旅游產品促銷組合方案

【第1句】：促銷產品

產品:精彩不丹7天之旅

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

【第2句】：促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限:201X年9月1-11月31

【第1句】：雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的了解。如圖（例）

【第2句】：、旅游類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例）在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖（例）

【第3句】：app廣告

如圖（例）

【第4句】：搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）

【第5句】：視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

【第7句】：站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信

篇三：商場促銷活動策劃書

【第1句】：活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

【第2句】：活動目的：

【第1句】：基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

【第3句】：營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

【第3句】：長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

【第3句】：目前營銷狀況：

【第1句】：市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

【第2句】：產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

【第3句】：宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

【第4句】：swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

【第5句】：價格策略：

【第1句】：以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

【第2句】：給予適當數量折扣鼓勵多購.

【第6句】：促銷策略：

【第1句】：綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

【第2句】：保持本土化經營.

【第7句】：廣告宣傳：

【第1句】：“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

【第2句】：并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

【第3句】：在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

【第4句】：注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

【第8句】：公共關系：

【第1句】：建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

【第2句】：企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

【第3句】：設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

【第4句】：贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

【第5句】：邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

【第1句】：實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

【第2句】：對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

【第3句】：把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

【第10句】：物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.【第11句】：策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

【第12句】：分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

篇四：

【第1句】：促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

【第2句】：促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

【第1句】：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

【第2句】：要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的.傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

【第3句】：制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

【第4句】：營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

【第5句】：總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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