ERP沙盤(pán)模擬比賽策劃書(shū)

【第1句】：大賽目的

erp用友手工沙盤(pán)以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。

【第2句】：大賽意義

【第1句】：使同學(xué)們?cè)谟螒虬愕哪M企業(yè)經(jīng)營(yíng)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，把握正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在活動(dòng)中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行業(yè)的同學(xué)盡早掌握相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，符合企業(yè)需求。

【第2句】：為同學(xué)在將來(lái)就業(yè)和對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，增加同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造更大財(cái)富。

【第3句】：培養(yǎng)同學(xué)們管理、合作共贏、溝通交流實(shí)踐的能力；強(qiáng)化同學(xué)們學(xué)以致用的思想，引導(dǎo)同學(xué)們從書(shū)本模式上走向?qū)嵺`模式。

【第4句】：通過(guò)宣傳讓我校更多的同學(xué)去了解erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽，使erp沙盤(pán)模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。

【第3句】：大賽口號(hào)

馳騁沙場(chǎng)誰(shuí)與爭(zhēng)峰

【第4句】：活動(dòng)時(shí)間

xx年9月4日xx年11月29日

【第5句】：活動(dòng)對(duì)象

桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院全體同學(xué)

【第6句】：參賽要求

【第1句】：參賽人員：桂林電子科技大學(xué)全體在校生

【第2句】：參賽形式：小組自愿報(bào)名，每組5個(gè)人(建議有一名會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)

【第3句】：具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

【第4句】：團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對(duì)相關(guān)知識(shí)有總體的把握。

【第7句】：活動(dòng)地點(diǎn)

桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

【第8句】：參賽內(nèi)容

本次比賽采用的是手工沙盤(pán)，比賽全程都是盤(pán)面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤(pán)系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一套全程實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練系統(tǒng)。手工沙盤(pán)逼真模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理，讓參賽隊(duì)伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成10個(gè)小組，每個(gè)小組組建并經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期6年的模擬經(jīng)營(yíng)。

教師在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程的不同階段扮演著調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點(diǎn)在于幫助學(xué)生熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，分析管理問(wèn)題，改進(jìn)管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，幫助學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有更深刻直觀的理解與體驗(yàn)。各小組根據(jù)教師的`進(jìn)度控制，通過(guò)對(duì)本企業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的分析，制訂企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)管理決策，與其他學(xué)生組成的虛擬企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并努力使企業(yè)績(jī)效達(dá)到最佳。

【第9句】：大賽籌劃

策劃時(shí)間安排如下

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

9月4日9月8日

策劃書(shū)編寫(xiě)

何開(kāi)、王云峰

9月9日9月14日

策劃評(píng)估

羅思

9月15日9月22日

比賽宣傳

待定

9月23日9月30日

接受報(bào)名

待定

10月3日10月17日

賽前培訓(xùn)

待定

10月23日11月28日

比賽進(jìn)行時(shí)

待定

11月30日

賽后頒獎(jiǎng)及總結(jié)

待定

【第10句】：報(bào)名方式及聯(lián)系人

【第1句】：報(bào)名時(shí)間：10/09/23-10/09/30

【第2句】：本次比賽采用電子報(bào)名，期間均可提交報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)發(fā)送至25XXXXX24@qq.com

【第3句】：在食堂中央接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名及咨詢：10/09/25~10/09/27

【第4句】：報(bào)名截止日期:10/09/30日18：00(報(bào)名隊(duì)伍數(shù)目達(dá)到60支不再接受報(bào)名)

【第5句】：聯(lián)系人及電話：何開(kāi)--13978382xxx

注：由于軟件限制，本次比賽上限為60支隊(duì)伍，超過(guò)60支隊(duì)伍立即不接受報(bào)名，若有意參賽的隊(duì)伍，請(qǐng)盡早提交報(bào)名表。

【第11句】：大賽宣傳方案

為了更好地讓更多的同學(xué)參與到本次沙盤(pán)模擬大賽中來(lái)，本次宣傳活動(dòng)著重在前期的投入，而后適當(dāng)?shù)丶骖櫥顒?dòng)進(jìn)行和活動(dòng)結(jié)束兩個(gè)時(shí)段。

大賽的通知以桂林電子科技大學(xué)erp用友手工沙盤(pán)交流賽通知，在該通知中應(yīng)該包含有對(duì)整個(gè)大賽的比較詳細(xì)的介紹：什么是erp沙盤(pán)模擬大賽、參賽要求、活動(dòng)時(shí)間、大賽流程、報(bào)名時(shí)間和方式、培訓(xùn)方案和報(bào)名表。

宣傳單主要是簡(jiǎn)單的下發(fā)大賽的通知和對(duì)大賽的簡(jiǎn)單介紹并附上活動(dòng)時(shí)間和報(bào)名方式。噴繪(2張)、海報(bào)(5張)、橫幅(2條)、通知(40份)

(一)前期宣傳

宣傳所用媒介：噴繪、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、通知

宣傳手段：

【第1句】：班長(zhǎng)例會(huì)：針對(duì)商學(xué)院，在預(yù)點(diǎn)名之前把大賽的通知和報(bào)名表下發(fā)給各班班長(zhǎng)，使得他們得以在預(yù)點(diǎn)名時(shí)就收到通知并在當(dāng)周的晚點(diǎn)名時(shí)下達(dá)該通知和報(bào)名表，宣傳本次模擬大賽的活動(dòng)事宜，并以此向下派發(fā)報(bào)名表鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極參加。

【第2句】：海報(bào)：以海報(bào)為宣傳主力，貫穿整個(gè)宣傳活動(dòng)。在校內(nèi)宣傳欄里張貼本次活動(dòng)的海報(bào)。(5張)

【第4句】：網(wǎng)絡(luò)宣傳：可以在校園網(wǎng)首頁(yè)、二頻、院年級(jí)網(wǎng)頁(yè)、院年級(jí)群等多個(gè)平臺(tái)為本次活動(dòng)廣泛宣傳。

(二)中期宣傳

【第1句】：通過(guò)建立本次活動(dòng)的q群和申請(qǐng)固定的郵箱和加各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為飛信好友，在群共享里上傳有關(guān)資料和通知(培訓(xùn)的安排、時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放情況等)。

【第2句】：通過(guò)新聞、網(wǎng)站等途徑進(jìn)行階段性賽事轉(zhuǎn)播、宣傳(文字、dv等形式)。

(三)后期宣傳

【第1句】：海報(bào)：公布比賽情況

【第2句】：網(wǎng)絡(luò):可以在校園首頁(yè)、院年級(jí)群等多個(gè)平臺(tái)宣布比賽情況

【第12句】：大賽流程

將60支比賽隊(duì)伍分為10組，比賽分6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，參賽隊(duì)伍按報(bào)名順序依次安排到商學(xué)院實(shí)驗(yàn)室參加比賽，比賽時(shí)間1周2次

具體安排如下：

第7周周六第一組周日第二組

第8周周六第三組周日第四組

第9周周六第五組周日第六組

第10周周六第七組周日第八組

第11周周六第九組周日第十組

第12周決賽

比賽平臺(tái)

初賽：用友erp企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(手工沙盤(pán))+物理沙盤(pán)

決賽：用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(電子沙盤(pán))+物理沙盤(pán)

參賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

以最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)和現(xiàn)金流等為本次大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

(權(quán)益系數(shù)比分為準(zhǔn))

【第13句】：大賽設(shè)置

裁判組：負(fù)責(zé)規(guī)則解釋和爭(zhēng)端裁定，收集各年報(bào)表，組織訂貨會(huì)。

監(jiān)盤(pán)組：每張盤(pán)1位監(jiān)盤(pán)人員，主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查參賽隊(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的規(guī)范性，監(jiān)督是否違規(guī)，并對(duì)報(bào)表進(jìn)行核查(是否賬實(shí)相符)以及解釋比賽規(guī)則等。

交易組：4名人員，主要負(fù)責(zé)：采購(gòu)原料、貸款、交貨、生產(chǎn)線、各項(xiàng)資格證、發(fā)訂單等。

1)監(jiān)控各企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，不允許違規(guī)(如逆序執(zhí)行、違規(guī)貸款等)；

2)銀行信貸管理：負(fù)責(zé)審核參賽隊(duì)貸款資格，發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回；

3)原料供應(yīng)商：負(fù)責(zé)登記參賽隊(duì)原材料訂單，按供貨訂單發(fā)放原材料并收款；

4)客戶：根據(jù)參賽隊(duì)選單，發(fā)放訂單，按銷(xiāo)售訂單進(jìn)行收貨，登記應(yīng)收賬款，對(duì)應(yīng)收賬款兌現(xiàn)；

5)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)出紀(jì)錄；

6)生產(chǎn)資格證、市場(chǎng)準(zhǔn)入證、iso認(rèn)證等資格的審定，發(fā)放相應(yīng)資格證書(shū)；

7)設(shè)備買(mǎi)賣(mài)；

8)核對(duì)報(bào)表。

【第14句】：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍(2隊(duì))：選手獲得桂電第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽冠軍獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書(shū)；

亞軍(2隊(duì))：選手獲得桂電第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽亞軍獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書(shū)；

季軍(2隊(duì))：選手獲得桂電第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽季軍獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書(shū)；

優(yōu)勝獎(jiǎng)：參加決賽但未獲得以上獎(jiǎng)項(xiàng)的參賽隊(duì)伍將頒發(fā)桂電第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

【第15句】：人事安排

指導(dǎo)老師：花均南老師

總負(fù)責(zé)：商學(xué)院專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)

總裁判：陳財(cái)、何昆霖

裁判：黨海麗、陳敏嬋、覃進(jìn)、何寧、梁夢(mèng)靜、梁淑慧、林濤、陳潔儀

宣傳組：商學(xué)院專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)

后勤組：商學(xué)院專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

企業(yè)沙盤(pán)模擬是一種新興培訓(xùn)方式，就是模擬整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程（從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)），其中涉及企業(yè)決策，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等各方面知識(shí)，能提升中高層的管理能力，小編今天為大家?guī)?lái)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，一起來(lái)看看吧！

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

【第1句】：組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

【第2句】：了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

【第3句】：學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的.生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

【第4句】：起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

【第5句】：六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

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【第1句】：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx.【第5句】：31—20xx.【第6句】：10

【第2句】：實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【第3句】：實(shí)訓(xùn)角色

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員：王雪曼—CEO(總經(jīng)理)顧津銘—COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹—CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為—CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO

【第4句】：實(shí)訓(xùn)目的：

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

【第5句】：實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

【第1句】：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

【第2句】：根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

【第3句】：生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

【第4句】：市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

【第5句】：資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

【第6句】：實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):

為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤(pán)師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買(mǎi)了，我們的資金一下子只有2800萬(wàn)，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無(wú)法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開(kāi)始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬(wàn)。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會(huì)，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒(méi)有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購(gòu)買(mǎi)的不夠，我們只好緊急購(gòu)買(mǎi)，出了雙倍的價(jià)錢(qián)。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺(jué)得很高心的

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來(lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益!

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。

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針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的.規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢(qián)財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)廠房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

【第1句】：ERP沙盤(pán)的功能定位

從會(huì)計(jì)視角來(lái)看待企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可以借助資本循環(huán)公式來(lái)進(jìn)行描述：G-W-G`。從該公式中可以解構(gòu)出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的三部分內(nèi)容，即物資原材料的采購(gòu)、產(chǎn)成品的生產(chǎn)，以及產(chǎn)成品的銷(xiāo)售。而作為資金管理的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，則需要對(duì)這三部分的資金預(yù)算、使用、回籠進(jìn)行管控。從中，也就可以提煉出ERP沙盤(pán)的以下兩個(gè)方面的功能定位。

【第1句】：1建立學(xué)生的企業(yè)觀念

所謂“企業(yè)觀念”包含了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值取向、企業(yè)微觀層面的成本控制要求，以及企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接中的目標(biāo)定位等。借助ERP沙盤(pán)模擬，便可以使學(xué)生融入到模擬情景之中，通過(guò)學(xué)生的角色扮演和計(jì)劃決策來(lái)強(qiáng)化他們的企業(yè)觀念，從而提升了他們的崗位意識(shí)和崗位技能。

【第1句】：2完善學(xué)生的知識(shí)構(gòu)造

眾所周知，若要優(yōu)化會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)在企業(yè)中的應(yīng)用效果，則需要借助經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理等課程知識(shí)的支撐。或者說(shuō)，會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)務(wù)的展開(kāi)需要經(jīng)管類(lèi)課程的橫向支撐。然而，在當(dāng)前學(xué)校教育中卻存在著專(zhuān)業(yè)課程之間的壁壘，即突出會(huì)計(jì)學(xué)本身的知識(shí)體系，卻很少將經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理等課程知識(shí)納入到問(wèn)題的解決中來(lái)。由此，隨著ERP沙盤(pán)模擬在會(huì)計(jì)教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用，則能完善學(xué)生的知識(shí)構(gòu)造。

【第2句】：定位驅(qū)動(dòng)下教學(xué)環(huán)境適應(yīng)性分析

如何充分發(fā)揮ERP沙盤(pán)的上述功能，則成為這里需要討論的問(wèn)題。畢竟，會(huì)計(jì)教學(xué)存在著課時(shí)數(shù)的約束，并且分配給實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的課時(shí)極為有限。因此，需要針對(duì)教學(xué)環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)性分析。

【第2句】：1針對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的分析

一般而言，專(zhuān)業(yè)課在實(shí)訓(xùn)階段都是圍繞著技能點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的，而每個(gè)技能點(diǎn)的實(shí)踐教學(xué)又需要與理論教學(xué)相適應(yīng)，并且都會(huì)以一個(gè)實(shí)訓(xùn)名稱來(lái)指代。對(duì)于后者而言，各個(gè)學(xué)校都應(yīng)有自己的命名原則。而對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，應(yīng)在會(huì)計(jì)課程(如，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理)的理論教學(xué)完畢之后來(lái)進(jìn)行ERP模擬，這樣才能使學(xué)生能全身心的投入到企業(yè)觀念的建立和知識(shí)構(gòu)造的完善中來(lái)。

【第2句】：2針對(duì)指導(dǎo)教師的分析

ERP沙盤(pán)模擬下將使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程呈現(xiàn)在學(xué)生面前，從而對(duì)于許多全新的問(wèn)題將使得學(xué)生難以應(yīng)對(duì)。若無(wú)法及時(shí)解決細(xì)節(jié)問(wèn)題，將直接影響到經(jīng)營(yíng)流程的正向移動(dòng)。為此，應(yīng)選派具有“雙師型”的教師作為指導(dǎo)教師。如果條件允許，可以聘請(qǐng)企業(yè)人員作為該項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的兼職指導(dǎo)教師。

【第2句】：3針對(duì)學(xué)生分組的分析

根據(jù)企業(yè)的直線職能型結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)定崗位，并把學(xué)生分配到不同的管理崗位上，成為了學(xué)生分組的關(guān)鍵工作。這里不打算詳細(xì)討論定崗定員問(wèn)題，而是強(qiáng)調(diào)：應(yīng)保持各小組之間人數(shù)、性別比、能力結(jié)構(gòu)的相對(duì)平衡。

【第3句】：分析引導(dǎo)下的教學(xué)實(shí)踐模式構(gòu)建

根據(jù)上文所述并在分析引導(dǎo)下，教學(xué)實(shí)踐模式可從以下四個(gè)方面展開(kāi)構(gòu)建。

【第3句】：1實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置方面

根據(jù)筆者的教學(xué)體會(huì)以及兄弟學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以生產(chǎn)型企業(yè)為模擬對(duì)象，并可設(shè)置企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等崗位，這樣就決定了每組將有6名學(xué)生組成。在實(shí)訓(xùn)時(shí)間的安排上，根據(jù)以往教學(xué)實(shí)踐反饋應(yīng)定為兩天，并且每天從上午9點(diǎn)開(kāi)始到晚上9點(diǎn)結(jié)束，中途不另設(shè)休息時(shí)間而由各小組自行決定。

【第3句】：2指導(dǎo)教師的職能方面

上文已經(jīng)指出，應(yīng)選派“雙師型”教師或企業(yè)兼職教師來(lái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，指導(dǎo)教師應(yīng)作為組織和協(xié)調(diào)者的身份而存在，并允許直接參與到某一小組的模擬經(jīng)營(yíng)之中。其中，對(duì)于各小組在實(shí)訓(xùn)中所提出的技術(shù)問(wèn)題，教師應(yīng)從生產(chǎn)實(shí)際中給予啟發(fā)，并鼓勵(lì)在小組共同商討的基礎(chǔ)上給予解決。

【第3句】：3學(xué)生實(shí)訓(xùn)的控制方面

對(duì)于ERP沙盤(pán)模擬而言，運(yùn)用較多的會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)便是資金預(yù)算和資金配置、監(jiān)管等方面。因此，在實(shí)訓(xùn)中不僅需要強(qiáng)化學(xué)生正確運(yùn)用學(xué)科知識(shí)的能力，還需要充分考察沙盤(pán)本身的合理性問(wèn)題。合理性問(wèn)題包括：整體流程是否符合企業(yè)實(shí)際，局部流程之間是否出現(xiàn)迂回。不難知曉，若忽略了這些問(wèn)題將直接影響到學(xué)生企業(yè)觀念的建立。

【第3句】：4教學(xué)效果的評(píng)價(jià)方面

把ERP沙盤(pán)模擬引入到會(huì)計(jì)學(xué)的教學(xué)實(shí)踐中，仍面臨著諸多技術(shù)問(wèn)題需要處理。由此，需要通過(guò)建立反饋機(jī)制來(lái)進(jìn)行流程優(yōu)化。從而，針對(duì)教學(xué)效果而建立起的評(píng)價(jià)機(jī)制則十分重要。筆者建議，除了通過(guò)學(xué)生提交的實(shí)訓(xùn)報(bào)告來(lái)評(píng)價(jià)教學(xué)效果外，還可以從學(xué)生企業(yè)觀念的建立和專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)造的.完善上進(jìn)行思考。對(duì)于如何建立起針對(duì)上述兩方面的量化指標(biāo)，筆者將在另文闡述。綜上所述，以上便構(gòu)成筆者對(duì)文章主題的討論。

【第4句】：?jiǎn)栴}的拓展

通過(guò)本文主題的討論，需要在以下兩個(gè)方面進(jìn)行問(wèn)題拓展。從而，促進(jìn)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)的應(yīng)用。

【第4句】：1突出一線操作能力

從經(jīng)濟(jì)組織財(cái)務(wù)部門(mén)的職能不難知曉：從基本的會(huì)計(jì)做帳到對(duì)公司整個(gè)資金循環(huán)的監(jiān)管，都將成為學(xué)生未來(lái)的工作內(nèi)容。可見(jiàn)，突出一線操作能力實(shí)則體現(xiàn)為一種綜合能力，包括專(zhuān)業(yè)技能和崗位意識(shí)。這兩個(gè)方面都須在會(huì)計(jì)教學(xué)領(lǐng)域得到體現(xiàn)。

【第4句】：2具有一定的問(wèn)題解決能力

學(xué)校的會(huì)計(jì)教學(xué)與市場(chǎng)的崗位要求存在差距，若要增進(jìn)學(xué)生適應(yīng)未來(lái)崗位的能力，則需要使他們具有良好的學(xué)習(xí)能力。而學(xué)習(xí)能力的形成，主要還是在于建構(gòu)起他們系統(tǒng)的會(huì)計(jì)知識(shí)。如果知識(shí)碎片化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，必將減緩他們理解問(wèn)題的能力，更別說(shuō)解決問(wèn)題了。

【第5句】：小結(jié)

本文認(rèn)為，在引入ERP沙盤(pán)時(shí)需要針對(duì)教學(xué)環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)性分析。在此基礎(chǔ)上的實(shí)踐應(yīng)用可圍繞著：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置方面、指導(dǎo)教師的職能方面、學(xué)生實(shí)訓(xùn)的控制方面，以及教學(xué)效果的評(píng)價(jià)方面來(lái)展開(kāi)。最后，文章權(quán)當(dāng)拋磚引玉之用。