男鞋品牌宣傳口號

【第1句】：千古一帝，有型有派。

【第2句】：男鞋派頭，實足魅力。

【第3句】：活出男人的樣子，夠氣派！

【第4句】：成功起步，領跑未來。

【第5句】：時尚男人，穿得氣派。

【第6句】：鑒證男人走過的每一步。

【第7句】：穿非凡鞋，走非凡路。

【第8句】：讓男士足下生輝。

【第9句】：足夠精彩，舒適到家。

【第10句】：穿出氣派，引領時尚。

【第11句】：踩出魅力，踏出自信。

【第12句】：走出自信，邁步成功。

【第13句】：簡約時尚，走向成功。

【第14句】：瀟灑氣派，人見人愛。

【第15句】：男人也要懂得愛自己。

【第16句】：男人的選擇，只走成功路。

【第17句】：無悔地選擇，瀟灑走世界。

【第18句】：堅持理念，領導時尚。

【第19句】：穿出成功男士的派頭。

【第20句】：真男人，就應該自成一派。

【第21句】：時尚生活，自由選擇。

【第22句】：平步青云，步步高升。

【第23句】：成功路上走，品味心中留。

【第24句】：踩出尊嚴，踏出成功。

【第25句】：沉穩自信，魅力十足。

【第26句】：足夠時尚，不同凡享。

【第27句】：鞋中驕子，氣派舒適。

【第28句】：名仕風范，明智選擇。

【第29句】：成于追求，始于足下。

【第30句】：闊步前進，馬到成功。

【第31句】：成功路上，有你相隨。

【第32句】：想派，只需跨出一步。

【第33句】：穿得踏實，走得精彩。

【第34句】：時尚休閑，派頭引領。

【第35句】：雅士榮光，邁出輝煌。

【第36句】：從容每一步，精彩每一天。

【第37句】：踱來踱去，很有風度。

【第38句】：一路相伴，成就非凡。

【第39句】：足底生輝，步步生蓮。

【第40句】：成功之路，瀟灑起步。

【第41句】：引領潮流，腳踏時尚。

【第42句】：讓成功觸足可及。

【第43句】：自信每一步，精彩多一點

【第44句】：自在行走，是一種境界。

【第45句】：邁出的是成功，站穩的是領袖。

【第46句】：男人的鞋柜，男人的鞋架。

【第47句】：心高路自寬，卓越天地間。

【第48句】：穿出你的格調，走出你的精彩。

【第49句】：距離成功只有一步之遙。

【第50句】：好鞋，引導白領男士新時尚。

【第51句】：我酷我做主，踏出男人的派。

【第52句】：舒適人生，步步為贏。

【第53句】：眾里尋他千百度，美時美刻美一步。

【第54句】：踏出的.腳步，是時尚，是品味。

【第55句】：成功的行走，不同的反響。

【第56句】：潮流雅致，時尚簡約，真男人要有派。

【第57句】：成熟不失朝氣，實力兼顧魅力。

【第58句】：尊貴生活之旅，盡顯紳士風采。

【第59句】：我有我的派，踏出成功的足跡。

【第60句】：邁出成功步伐，只為您的派而存在。

【第61句】：穿適合自己的鞋子，走足夠精彩的人生。

品牌男鞋的促銷活動方案

篇一：品牌男鞋推廣方案

流量具體實施方案：

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

【第1句】：首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

【第1句】：軟文推廣：軟文的類型分為兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文發布成功率較高，

很容易得到用戶的認可，更易于傳播。

軟文可發布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發布至少10篇百度文庫或百度經驗，百度對于自家產品收錄較好，發布百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

【第2句】：品牌的推廣離不開網站的支持，根據路森這個品牌建立官方網站，以配合推廣品牌知名度和提高網店的流量。我們在網站的基礎上，會為您提供或配合以下服務：

（1）提高網站的自然排名，離不開seo優化，我們會根據你的品牌和產品，幫你設置關鍵詞，通過優化將網站排名提高上去，網站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責管理，通過優化賬戶關鍵詞創意，來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內，幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優化費用。

（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高于其他推

廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據商家的產品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創意或圖片創意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位，通過優化廣告詞創意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。

（4）前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。

流量來源離不開日常的推廣任務。安排如下：

微博推廣，利用微博達人賬號幫商家直發或轉發產品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領或商務人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

百度貼吧：我們會免費根據商家產品或品牌信息幫商家創建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人群多的貼吧發廣告或軟文，通過發布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。

百度問答：我們會根據商家的產品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變為短鏈接，從而出現在回答上，并且百度對于自身的產品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

QQ群：我們會找人數1000人以上，在線人數500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。

篇二：女鞋促銷方案

走進湖南促銷方案

策劃人：謝桔祥

前言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產品時尚、質量優良，充分體現了“關愛女性，創造和諧、品質生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業宗旨，品質第一，服務第一位經營理念，創新思維，科學管理為企業重點。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質、優秀時尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場，必將結出勝利的果實。

目錄

前言..................................................................

目錄.....................................................................

【第1句】：活動主題..................................................

【第2句】：活動目標..................................................。

【第3句】：時間地點..................................................

【第4句】：對象選擇...............................................

【第5句】：活動方式..................................................。

【第1句】：活動主題

走進湖南，實施38婦女節顧客大回饋。

【第2句】：活動目標

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

【第3句】：時間地點

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

【第4句】：對象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

【第5句】：活動方式

（1）活動時間：20xx年3月7日

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日

活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日

活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元

篇三：鞋子促銷例案分析

事件：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據悉，F品牌P市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”

同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”

隔壁街一藥店女營業員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”

同藥店另一女營業員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢。”活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，F品牌P市專賣店創造了開業當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業活動過去以后，F牌皮鞋P市經銷商一算帳，減去【第4句】：8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內人太多，營業員忙不過來，還丟了4雙。

F牌皮鞋P市經銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業有那么多人的，連報社都驚動了，還連續報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發了。好了，就這樣，拜拜。”

F牌皮鞋P市經銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起，先生。我們前幾天開業促銷活動確實是全場五折，現在活動時間已經過去了，所以恢復原價。”

“哦，那你們現在幾折？”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統一零售價，不打折的。”

“是這樣，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業里重復著，充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場，也不討論品牌的運作，營業員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

1．F牌皮鞋的營銷活動目的是什么？

2．營銷活動的目標達到了沒？這種現象說明什么？

3．F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？

關于第一個問題的思考

根據F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

1．知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的.目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2．銷量。對F品牌P市經銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發的將是更嚴重的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業務收入基礎上，銷量比天大。

3．提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產品，也可以影響顧客周圍的人。

此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發現他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內人頭攢動的景象并不會產生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么，只有銷量的目標達成了。創紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對于F牌皮鞋P市經銷商而言，【第4句】：8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，F牌皮鞋的營銷經理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經銷商得以持續發展的基礎。

這種現象說明了什么？

由這次營銷活動的內容看，F牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動得到提升，結果只是銷量得到了提升，針對提高知名度和認知度的營銷活動并沒有達到目標人群，因此也不會得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對購物環境的不滿使本就為零的滿意度跌為負數。從長期的品牌建設來看，F牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗式營銷的關鍵在于邀請對的人體驗，一個沒有購買力的人體驗的感覺再好也不會產生購買行為，邀請沒有購買力的參與體驗反而是降低銷量的危險舉動。體驗式銷售想要成功，必須有三個要點：

1．選擇對的潛在客戶。可以為參加體驗的客戶設計一定的條件，只有達到條件才可以參加為他設計的體驗。

2．強化銷售人員的銷售流程，必要時可預先設置幾套不同的銷售話術，銷售人員背熟后根據情況靈活運用。

3．后續的跟蹤計劃。后續的跟蹤計劃將會極大得增加顧客的品牌忠誠度。第三個問題

既然F牌皮鞋P市營銷活動的目標群體已經定位錯誤，那就根本沒有繼續討論誰是目標群體的問題。我們來討論一下潛在購買者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的營銷活動中，

營銷經理所做出的購買促進行動是全國統一零售價的五折和市價15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動機到底是什么？是什么驅動他們走進店門？又是什么促使他們做出購買決策呢？這是營銷中最關鍵的問題。根據馬斯洛的需求層次理論，消費者通常有如下5個動機：

1．生存及健康的愿望

2．個人地位的重要性（尊重、被認可等）

3．對異性的吸引（性吸引）

4．成功的愿望（價值的實現、領先、卓越）

5．追求利益的本性

那么把這些消費動機應用在F牌皮鞋就是這樣的結果：

1．購買F牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據人體學原理設計和制造的鞋，以保持足部健康和節省體力。

2．我穿著F牌皮鞋會讓我覺得驕傲，我是周圍人中不多的經常穿著F牌皮鞋的人。

3．F牌皮鞋所代表的財富和地位，可以使我對異性的吸引力增加。

4．F牌皮鞋是一種成功生活態度的代表，而我就是成功人士，我要穿F牌皮鞋

5．穿著F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏得客戶的尊重，贏得周圍同事、朋友的尊敬，從而更快速的得到經濟回報。

這五個動機才是潛在購買者真正所想所思，是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準確的動機才是F牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關鍵點。

F牌皮鞋營銷經理說：“品牌的經營是一個長期性、持續性的活動。”但是更需要極度嚴謹的科學性，科學性的前提是對知識的充分重視。動輒以經驗自居表現出來的就是對知識的漠視。漠視知識的結果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量，知識運用到實際工作中才會產生巨大的力量。重視知識的積累，在做營銷活動前想一想，這是服裝鞋帽行業的營銷經理們急需要提高的素質。

篇四：促銷方案的格式要求

任選某一品牌，為其撰寫一份促銷方案

汽車：大眾、本田、日產、江淮、奇瑞……

手機：諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、LG、夏新、金立、魅族、天語、步步高、OPPO、中興、華為……

電腦：聯想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……

家電：西門子、松下、夏普、海爾、美的、格力、榮事達、小天鵝、TCL、長虹、康佳、海信、創維、格蘭仕、九陽、菲利普、飛科、奔騰……

通信：電信（天翼）、移動、聯通……

食品飲料：可口可樂、百事、雪碧、七喜、農夫果園、芬達、統【第1句】：康師傅、王老吉、農夫山泉、哇哈哈、天喔、紅牛……

光明、蒙牛、伊利……

益達、樂天、綠箭……

服裝、鞋包、家紡……

方案的規范要求

方案的格式必須統【第1句】：規范：

【第1句】：完成稿統一用A4紙打印、裝訂。

【第2句】：方案的題目為三號黑體加粗（居中），正文為小四號宋體字，正文中的標題應當加粗。※全部標題層次應整齊清晰，第一級用【第1句】：【第2句】：三，第二級用（一）（二）（三），第三級用【第1句】：【第2句】：3，第四級用（1）（2）（3）

【第3句】：每段開始應當空兩個字符，段落間距為【第1句】：25倍行距。

【第4句】：從正文開始，每頁按順序標示頁碼，但是封面不出現頁碼。

【第5句】：字數要求4000－5000字之間，字數少于規定字數下線的，評為不及格。

如何撰寫促銷活動方案

【第1句】：活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

【第2句】：活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

【第3句】：活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

【第4句】：活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

【第1句】：確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

【第2句】：確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

【第5句】：活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

【第6句】：廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

【第7句】：前期準備：前期準備分三塊，

【第1句】：人員安排

【第2句】：物資準備

【第3句】：試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒

體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

【第8句】：中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

【第9句】：后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

【第10句】：費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。【第11句】：意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

【第12句】：效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

篇五：女鞋促銷方案

雪迪羊女鞋元旦促銷方案

班級:

學號:

姓名:

前言

雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個品牌，是惠州惠東的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產品時尚、質量優良，充分體現了“關愛女性，創造和諧、品質生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業宗旨，品質第一，服務第一位經營理念，創新思維，科學管理為企業重點。

雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質、優秀時尚一族和高收入女性的青睞。

雪迪羊女鞋主要瞄準國內中高檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產品品質，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎上用心來做市場，必將結出勝利的果實。

目錄

【第1句】：活動主題...................................................................................................................................3

【第2句】：活動背景...................................................................................................................................3

【第3句】：活動目的...................................................................................................................................3

【第4句】：時間地點...................................................................................................................................3

【第5句】：對象選擇...................................................................................................................................4

【第6句】：活動方式...................................................................................................................................4

【第7句】：實施安排...................................................................................................................................5

【第8句】：廣告配合...................................................................................................................................5

【第1句】：活動主題

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

【第2句】：活動背景

中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

【第3句】：活動目的

1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛

在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的

品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人

買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

7)減少庫存，利于資金的再生周轉。

【第4句】：時間地點

時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。

【第5句】：對象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產品也可以

折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷

售網絡。

【第6句】：活動方式

（1）活動時間：20xx年1月1日

活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。

（2）活動時間：20xx年1月2日

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元-50元不等購物現金券）

宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。

（3）活動時間：20xx年1月3日

活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800

遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

宣傳方式：1月2日各店統一POP宣傳；直郵信函活動告之。

（4）首次消費同時可獲VIP卡。

（5）持VIP會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

【第7句】：實施安排

1)咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

2)1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。

3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條

4)突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

5)宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000

張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）

6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮

陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）

【第8句】：廣告配合

每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。

真皮男鞋廣告語

真皮王子，Cleef旗艦店。

真誠值得珍藏，可樂值得擁有！

勇走成功路，讓您捷足先登。

移步立印，步步為贏。

要品質，有CLEEF（可樂）！

想擁有什么樣的人生路，從穿CLEEF皮鞋開始。好鞋走好路，一直走到光明路。

助男人邁向成功——CLEEF真皮鞋。

我的CLEEF（可樂）鞋，我的未來路。

青春光芒，走向輝煌！

千里之行始于CLEEF（可樂）！

皮鞋處處有，我只愛CLEEF（可樂）。

男人的品味要看鞋，我選CLEEF真皮男鞋！

立足你的世界，讓世界在你腳下。

可樂皮鞋穿出男人味。

可樂男鞋，足下生輝。

可樂男鞋，讓你樂在其中。

可腳樂心，成功知音！(.)

傳承時尚之根源，創新潮流之精髓。

穿上CLEEF真皮鞋，事業愛情雙雙得！

穿CLEEF真皮男鞋，做純品爺們兒！

皮鞋介紹：

皮鞋（leathershoe）是指以天然皮革為鞋面，以皮革或橡膠、塑料、PU發泡、PVC等為鞋底，經縫绱、膠粘或注塑等工藝加工成型的鞋類。皮鞋透氣、吸濕，具有良好的衛生性能，是各類鞋靴中品位最高的鞋。

幾千年前，人類的祖先就有了穿鞋的習慣，用獸皮裹足、從皮造履到現代皮鞋，皮鞋的歷史相當悠久。在中國，現代皮鞋的生產還只有120多年的'歷史，但由于皮鞋的造型、款式、結構以及穿著功能都勝其它鞋類，因此，皮鞋生產發展迅猛。當今，皮鞋已成為人們最喜愛的一種鞋類，成為美化人民生活的大宗商品之一，在服飾類中成為“舉足輕重”的產品。

品牌日促銷活動方案

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。以下是品牌日促銷活動方案，歡迎閱讀。

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

【第1句】：事前準備

【第1句】：美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；

【第2句】：以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的'客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁）；

【第2句】：操作步驟

【第1句】：迎賓、銷售推介過程……在顧客表現出有購買意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；

【第2句】：告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

　本次消費立即可享受九折優惠；

　從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

　如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

　在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；

例：

有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；

任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

【第3句】：顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；

【第4句】：在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯系方式）、職業、家庭成員組成；

【第5句】：顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折；

【第6句】：每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

【第3句】：本活動的意義

【第1句】：留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店；

【第2句】：隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠；

【第3句】：簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動；從而加強消費者與專賣店的關系；

【第4句】：降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。