【精品】策劃方案集合八篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案篇1

您好！

隨著信息時代的來臨，我國網絡的發展日新月異，上網已經不在是一種潮流，而成為了一種生活。近年來我市網絡發展迅速，網絡普及率已經很高，家庭安裝寬帶的居民也成倍數增長，尤其是擁有汽車的高收入人群，上網更為普遍。我們因此為您策劃了詳細的網上俱樂部建設方案，您只需投入少量的資金就能從新的領域更好的宣傳俱樂部，提高俱樂部檔次，并能從中獲取利潤，獲得意想不到的回報。

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利用現在流行的最新技術為您進行欄目及后臺的制作，其中包括以下幾個板塊：

1。俱樂部首頁

利用有親和力，簡潔，美觀，高效的界面傳遞盡量多的信息。合理地安排各個版塊的信息

2。俱樂部動態

實時的在網上發布俱樂部的最新動態，要舉行的活動及通知，使廣大群眾在第一時間了解俱樂部動向。

3。商品在線

內含會員注冊及商品銷售。銷售俱樂部提供的汽車相關的產品，可有普通價，會員價及會員團購價，步步優惠。

4。汽車前沿

提供最新的汽車類文章介紹。

5。駕駛天地

汽車駕駛的注意事項及交通規則介紹，自駕線路推薦等。

6。我愛我車

愛車的維護及保養。

7。加盟招商

誠招俱樂部加盟商及合作商，愿加盟我們俱樂部者我們提供全面的技術支持及為他們建立屬于自己的俱樂部網站。

8。車友論壇

車友交流的天地，使汽車俱樂部的成員親如一家。

9。俱樂部簡介

全方面介紹俱樂部的基本情況，讓客戶對俱樂部有個了解。

10。管理功能

管理員登錄之后，可以對網站進行綜合管理，對各個欄目的信息，資源文章方便快捷地進行動態的發布，并可以方便的進行修改，刪除。

我們的承諾是一次合作，終生服務。只要和我們建立合作關系，您就能從我們俱樂部得到長期的網絡顧問咨詢，網站維護，系統維護等各項免費服務。只要是力所能及的事，我們務必在最短的時間內把問題解決。

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我們四海中天網絡是一家以"高新技術，開創思想"標榜的公司，我們所有的工作人員均為大學以上學歷，計算機或網絡專業畢業，在全國IT行業最為發達的北京工作多年，擁有豐富的建站經驗。四海中天主要為企事業服務，有豐富的.網站建設經驗，創意新穎，技術實力雄厚，在為企事業建網站方面，價位低，品位高，功能全，安全性高，是您完全可以放心信賴的合作伙伴。

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我們公司其他的經營業務還有：

（1）企業網絡辦公系統（oA）提供。

（2）網絡推廣與宣傳。

（3）企業局域網建設及企業網絡代理維護。

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順祝商琪！

策劃方案篇2

（一）活動背景

旅游業是戰略性產業，資源消耗低，帶動系數大，就業機會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅游業快速發展，產業規模不斷擴大，產業體系日趨完善。旅游作為第三產業，在當今社會發揮著越來越重要的作用，如何充分利用發展機會積極發展旅游業，是目前所有旅游行業提高競爭力的核心。

本次展覽旅游活動策劃主要側重于對商丘旅游的策劃與設計，景點作為旅游活動中得不可缺少的一部分，其質量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設計，注重充分挖掘商文化歷史文化內涵，將火神文化融入到廟會中，同時與商丘現代文化融合，體現著古典文化與創新的緊密結合，將商丘推向旅游的前端。

本次策劃主要劃分為三部分：

（1）景點內涵延伸區；

（2）傳統旅游紀念品地區代表展覽區；

（3）廟會紀念品創新區。

商丘作為中原文明發源地，其旅游紀念的開發與設計有其自身的優缺點與機會和威脅。以下分析，為開發提供參考。

【第1句】：優勢分析：

旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點文物保護單位，中國歷史文化名城之一，又名歸德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。商丘古城是一個很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設計充分體現了中國古代天人合一的哲學思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護城湖環繞著方形的內城，使古城呈外圓內方的古錢幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業、商文化發祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤，隱含九三陰陽圓滿和諧之數。東西兩門錯街而建，是為避金木相克之理。

古城內目前尚保存有大量的文化遺產和文物古跡，有遠古時的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺、中五臺、小南海等有據可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價值。

【第2句】：劣勢分析：

【第1句】：對其自身優勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一

【第2句】：旅游配套設施不夠完備

【第3句】：景點規劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點整合性不好

（二）活動目的及意義

（三）活動目標及主題

芒碭山：芒碭山文物旅游區，位于豫、魯、蘇、皖四省結合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內括四大景區，三十個旅游景點，是中原“一線五點”旅游開發的重點。其中價值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫像石墓等。該陵墓群為全國重點文物保護單位，國家級“aaaa”級旅游景區。柿園漢墓中出土的“四神壁畫”被中外專家、學者贊譽為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規模及非凡的價值，被譽為“天下石室第一陵”。為紀念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽為“天下奇觀”，吸引游客競相探秘。除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂的三國猛將張飛筑寨伐魏的張飛寨，春秋時期孔子周游列國在此避雨曬書的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細刻的郭塔，抗日文化價值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀念館等。

火神臺：有著千年歷史的火神臺廟會已經成為商丘市春節文化活動的亮點。

位于商丘市睢陽區古城西南的火神臺（閼伯臺），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說在原始社會時期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責地為人類保存了火種，他死后，后人為紀念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺。

【第1句】：活動日程安排：

活動問題及細節

由于廟會重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過程中應本著顧客就是上帝的原則，將產品做的精細，美觀。旅游紀念品在展覽過程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時處理，保證整個活動的順利進行。

（四）主要負責人與參與者

本次展覽活動主要負責人為活動的主辦方，參與者主要有參展商、與會者、以及臨時觀眾（零散旅游者）。

（八）總結

廟會發展直接影響到旅游業快速的發展，設計出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀念品不僅能繁榮旅游紀念品市場，而且也會促進旅游業的發展，繁榮我省經濟，對社會的發展具有重要意義。

策劃方案篇3

（一）背景：隨著經濟發展和社會文明的進步,法制精神逐步深入人心,人們的法律意識日益增強,為了給廣大市民提供一個良好的法律環境和優質的服務,在王軍付先生的倡導下成立了申揚律師事務所.

（二）創意：經策劃,將于20xx年5月9日開展一次公關活動—申揚律師事務所開業典禮。通過請青島地區公眾現場觀看律師事務所的律師免費為弱勢群體辯護并向他們贈送業務手冊（包括律師介紹，業務介紹，經典案例）方式宣傳申揚律師事務所，擴大律師事務所在青島地區的知名度，并讓這個名字走向平常百姓家，體現事務所的人文關懷精神。

策劃程序:

主持人致開幕詞介紹出場嘉賓及各大媒體.

青島市副市長、政法委主任張順起先生致辭，表示全力支持本事務所的工作，并希望本事務所能夠對青島地區的法制建設做出應有的貢獻。

本事務所負責人王軍付先生致辭。

法庭短劇。

主持人宣布事務所正式成立。

被幫助過的群眾代表為本事務所的律師贈送錦旗。

分發本事務所的業務手冊，讓群眾更加熟悉本所的業務。

（三）策劃目標

【第1句】：利用開業典禮的各項活動擴大申揚律師事務所的知名度和美譽度，使60%的目標公眾知曉該事務所，并使90%的知曉者對該事務所產生好感。

【第2句】：引導公眾運用法律武器維護自己的合法權益，進一步增強人們的法律意識。

【第3句】：塑造事務所良好的形象，響應國家依法治國的號召。

（四）活動主題

申張社會正義，弘揚法制精神

背景音樂：《好日子》,《包青天》主題曲，《迎賓曲》，《二泉映月》，《有多少愛可以重來》，《你為什么背著我愛別人》

（五）具體計劃

【第1句】：領導小組

組長：

組成人員：

主持人：

演員：

劇本創作：

公關策劃書：

音樂：

創意：

（六）經費預算：

（七）可能遇到的問題

【第1句】：場面混亂，脫離主題。

【第2句】：策劃人員法律知識不充分，有失當之處。

【第3句】：過程不易控制。

【第4句】：過多強調公益性，忽視其經濟性。

（八）備選方案

如果法庭短劇不可行，可以組織一次法律知識競賽。獲獎的選手可以獲得本律師事務所的一次免費的法律服務。

附劇本

秦香蓮哭喊著上，跪倒在老板面前，“大人，你要為民女作主啊！”

“大妹子，快快請起，有什么話起身再說。負責人

“我要告狀”秦

“這樣，我們無權為你做主，但我們可以為你提供辯護服務。”負責人

“可我沒有錢請律師啊”秦

“無妨，我們律師事務所有一項業務，免費為弱勢群體中無力支付辯護費用的人提供免費服務。我們申揚律師事務所就是要伸張社會正義，弘揚法制精神。走，我們帶你找青天大人去。”負責人

《包青天》音樂起，黑臉包公上堂，驚堂木一拍“升堂……”

公差“威武……”

包：“堂下何人？”

秦：“民女秦香蓮見過包大人。”唱：“香蓮我離了河間縣來到汴梁把狀來告，歷經艱險只求包大人能為民女作主啊……”

包：“那你要狀告何人啊？”

秦：“我要狀告孩子他爹，喪盡天良的當朝駙馬——陳世美”

堂上一片唏噓，議論紛紛。

包厲喝：“帶被告陳世美上堂”

陳和公主上

陳見秦神情徒然一驚，暗自嘀咕：“他怎么沒死”

公主：“darling怎么了？”

陳：“孩子他娘，這次可全靠你了。”

公主；“沒事，憑我爸的關系，包在我身上了”

包：“既然被告已到場，原告秦氏有何冤屈？請道來。”

秦：“民女秦香蓮與這當今駙馬陳世美從小便是青梅竹馬，兩小無猜。數年前我倆結為連理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登記結婚。原本我們也是郎情妾意，相濡以沫，并育有兩子。五年前，陳世美赴京趕考，誰知一去杳無音訊。我在家含辛茹苦，照顧老小。又逢天災人禍，年邁的婆婆一病不起，無錢醫治。無奈之下，進京尋夫。經多方打聽，方知陳一舉高中，并得到當今皇上的賞識，招為駙馬，而將與奴家之婚姻刻意隱瞞，后為防止被識破，意欲加害奴家母子，虧得好心人相救，才得以保全性命。請包大人一定要為民女做主！

陳：（氣急敗壞）大膽刁婦，竟敢誣陷本駙馬，受何人指使？

包：肅靜！是非黑白，本官自有定奪，下面有被告辯護律師發問。

陳律：我想請問原告，你說你與我的當事人，曾登記結婚，可否請你出示一下結婚證？

秦：請過目。

陳世美低語：我不是已經銷毀了嗎？

秦律：既然我當事人有結婚證，根據《婚姻法》規定，婚姻成立必須具備一定的實質要件和形式要件，我當事人與原告的婚姻關系具備這些條件，所以他們的婚姻是合法婚姻。那就請被告解釋一下與公主的婚姻吧。

陳：我與公主乃是皇上賜婚，皇命不可違。并且我與秦香蓮的夫妻關系早已名存實亡，感情已經淡漠，難道我還沒有追求幸福的權利嗎？

陳律：我當事人也是血性男兒，追求幸福也是人之常情，況且根據《婚姻法》規定，夫妻倆人分居達兩年以上的，可以申請離婚。

秦律：但被告并無向我當事人提出離婚申請，根據《婚姻法》第32條規定，男女一方要求離婚的，可由有關部門進行調解或直接向人民法院提出離婚訴訟，被告尚未要求調節或向法院訴訟，故他們的婚姻仍然有效。

公主：不要拿法律壓我，小心我調銷你的律師執照。駙馬，你明白嗎？那是何等身份？可不是“副”的”

秦律：“現今法制社會，根據《》第33條，規定了公民的平等權，“法律面前人人平等，豈容你一個駙馬例外”

陳律：“當時皇命下達不容我當事人拖延，一時無法聯系到原告，想過后提出離婚但為時已晚，當庭我當事人正式提出離婚”

秦律：被告律師所說不屬實，原告一直在家居住，即使當時聯系不到，這么多年也聯系不到嗎？

陳律：嗯……

秦唱：“你

www.b9b【第8句】：com為什么背著我愛別人”你為何如此狠心、絕情，難道我們十幾年相濡以沫的感情竟不如你與公主的花前月下。

陳:你以為我想這么做嗎?我也是男人,也想頂天立地,擁有自己的事業,我也很累啊.我能擁有今天的成績,也是我自己努力奮斗來的,不容易啊,試想一個男人為了維護這份來之不易的成就,采用一些手段也屬人之常情啊.難道我就狠心拋棄與我患難與共的妻子和我的骨血嗎?但愛已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音樂起,有多少愛可以重來)

秦律：既然對方提請與我當事人離婚，根據《婚姻法》第【第17句】：18條規定，夫妻在婚姻關系存續期間所得財產，歸夫妻共同所有。如果被告要與我當事人離婚，其財產的一半要分給我當事人。

公主：我反對，那是我們倆的夫妻共同財產，與她何干？

陳律：公主所說有理。

秦律：但是被告與我當事人正式解除婚姻關系前與公主結婚，已構成法律上的重婚，根據《婚姻法》第10條規定，重婚屬于無效婚姻，被告與公主的婚姻即屬無效婚姻，故其財產的一半應分給秦氏母子。此外，被告與我當事人育有兩子且尚未成人，故請求被告支付孩子的撫養費，而且被告對其老母也尚未盡贍養義務，故一并請求，以后由被告承擔對老母的贍養義務。

雙方律師最后陳詞。

秦律：我當事人并非要與被告為難，只是為了挽回夫妻間的情分，希望被告可以繼續承擔丈夫和父親的責任。如果被告確實想與我當事人離婚，我當事人同意，只希望他盡到自己的義務。陳述完畢，謝謝！

陳律：我請求法庭堅決維護我當事人的律師，維護他與公主的婚姻，并解除他與秦香蓮的婚姻關系。至于孩子的撫養費問題，我當事人保證，在孩子滿18歲以前，將承擔40%的撫養費，其老母有我當事人自己贍養。陳述完畢，謝謝！

策劃方案篇4

為慶祝第19個“世界讀書日”，推動書香校園建設的深入開展，學校特開展系列讀書活動，讓師生在讀書中學會思考，在讀書中開拓視野，詳細內容請看下文世界讀書日系列活動策劃方案。

【第1句】：活動主題

閱讀，讓我們的世界更豐富

【第2句】：宣傳標語

好書伴我行，書香遍校園

書籍點亮人生，書香洋溢校園

與名著為伴，塑造美好心靈

與經典同行，打好人生底色

開卷有益——我們愛讀書;良師益友——我們讀好書;行萬里路——我們多讀書;學海無涯——我們勤讀書。

【第3句】：活動時間

4月22日——4月24日

【第1句】：活動主題

閱讀，讓我們的世界更豐富

【第2句】：宣傳標語

好書伴我行，書香遍校園

書籍點亮人生，書香洋溢校園

與名著為伴，塑造美好心靈

與經典同行，打好人生底色

開卷有益——我們愛讀書;良師益友——我們讀好書;行萬里路——我們多讀書;學海無涯——我們勤讀書。

【第3句】：活動時間

4月22日——4月24日

【第4句】：內容與形式

系列活動之一：“閱讀·修煉·成長”讀書交流會

活動時間：4月24日下午15：25——16：10

參與對象：全體教師

在4月23日這一天，告訴親人和朋友：“今天是世界讀書日，讓我們共同享受讀書的快樂”;

在這一天，走進伴你終生讀書的學校——圖書館;

在這一天，走進書店，買一本自己喜愛的書，開始閱讀;

在這一天，大家互贈一本最喜愛的書，傳遞美好的感受和新的啟迪;

在這一天，家家關閉電視一小時，在溫馨安靜的環境里共享閱讀的快樂;

從這一天開始，“時間再緊也要讀書，工作再忙也要談書，經濟再困難也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”;

從這一天開始，要確立一種信仰：“讓終身學習、畢生閱讀成為一種習慣和風尚”。為此，讀者協會將在校舉辦以下活動【第1句】：游戲活動：20xx.【第4句】：24下午4：40開始

具體流程：

第一輪為游戲環節(傳真機)：六到十個人為一組排成一條隊伍，排頭的第一個人抽一張紙條，看看紙條上要你做什么動作，然后一路傳給下一位，最后一位要說出答案。第一二名進入第二輪

第二輪為搶答環節：共設10題，每位選手在比賽時存有主持人的手機號碼，當主持人讀完題目喊“開始搶答”時，各位選手撥打主持人號碼，先打入者可獲得答題權，答對一題即可進入下一輪，題目答完截止。

第三輪為表演環節：進入本輪比賽的選手，需選擇一名同學為一組(兩人一組，完成任務)。每組抽取一道題目，商議后合作進行一段表演，限時兩分鐘。

看誰表演的精彩能贏得最多的掌聲，就可進入終極pk.

第四輪終極pk：進入本輪者，比的不僅是智慧、知識也是膽量。本輪只需選手向大家介紹一本你自己覺得非常好看的書，要求聲音大聲，語言表達清晰，書籍介紹有趣吸引。、然后由觀眾選出當中最吸引人的【第1句】：【第2句】：三名。

最后游戲活動由觀看藏舞落下帷幕。

注：參加以上活動者均可獲得證書和獎品，頒獎會在結束后當天頒布。

征集活動：

20xx.【第4句】：23—20xx.【第5句】：10

①微小說：以《我與圖書館的邂逅》為題目，用原稿紙寫，交予102051

②手抄報：以“書”為主題，用4開或8開畫紙。交予101621

③書簽設計：發揮你的想象力去設計。交予101918

以上活動向全校開放，有開設獎項，作品被選上者均可得到證書和獎品。

圖書沙龍：

20xx.【第4句】：28圖書館四樓閱覽室下午4：30

只限讀者會員，會員可攜帶自己喜歡的書籍與大家分享。

電影賞析：

20xx.【第4句】：26—20xx.【第4句】：27

周四《艾利之書》：是由艾倫。休斯與艾爾伯特。休斯兩兄弟聯合執導的一部以末日為題材的科幻片。

周五《活著》：是中國式的黑色幽默片，講述主人公的遭遇異常凄慘。影片透過一個人的一生遭遇，涵蓋著人在歷史中的命運無法掌控的生命之痛，衍生出了對死亡的苦笑。

策劃方案篇5

前言：

為了展現我們信息學子風采，鍛煉同學們的社會生存能力，加深對自身的認識。同時，讓同學們在近距離接觸社會的過程中，感受生存的百味，鍛煉自身的動手、交際、思考的能力，培養團隊精神與協作能力。特策劃舉辦“信息學院第三屆城市生存挑戰賽”。

【第1句】：活動簡介

本次城市生存活動是在北京林業大學信息學院內開展。各團隊在持有固定的生存經費情況下嚴格遵守比賽規則，在能力允許范圍內創造更多的生存費用，在校外生存時間為一天。

【第2句】：活動主題

挑戰校外生存,展現青春魅力

【第3句】：活動地點

學校以外，北京市區五環以內

【第4句】：面向成員及要求：

【第1句】：面向成員：北京林業大學信息學院全體學生

【第2句】：參與成員要求：

a.要求隊員有團隊精神，互助互愛，共同面對困難、戰勝困難；

b.要求隊員組織紀律性強、一切服從活動組織安排，有戰勝困難的良好心理素質；

c.參賽隊員身體健康，無心臟病、癲癇病等，并要求有良好的戶外生存心態；

d.一切活動聽從指揮，嚴格服從安排、遵紀守法、對自己的行為負責，熟讀本文聲明，遵守本文聲明所列細則。

【第5句】：活動說明

【第1句】：報名：本次活動以團隊（5-8人）為單位進行展開

a.團隊（5-8人）報名：將《團隊報名表》及《團隊報名策劃表》（附件一附件二）填寫完畢后于3月15日晚11點前發送到；或將紙質報名表交至7#1614楊婧如8#402孫淑娟12#1317隋東霖處。

b.個人報名：將《個人報名表》（附件三）填寫完畢后于3月15日晚11點前發送到，個人報名需服從委員會的分組安排。

【第2句】：說明會：3月17日，面向參賽選手召開活動說明會

【第3句】：團隊準備：

a.一期準備:3月15日晚11點前，各團隊將報名策劃安排發送至

b.二期準備：3月18日至21日，各團隊自行安排準備隊旗、口號、隊徽、隊歌等。

【第4句】：正式活動階段：3月22日8:00-20:00（暫定）

【第5句】：后期整理階段：

a.3月23日至28日，各團隊進行后期資料整理，團隊負責人將活動的文字音像資料交至組委會進行審核。

b.3月29日于西配樓進行成果答辯，具體時間、地點另行通知。

【第6句】：獎項設置

根據活動期間的紀律情況與成果答辯會上展示的成果，按照相關評分細則進行綜合評分后，將評選產生【第1句】：【第2句】：三等獎并單獨設立：“最佳生存質量獎”，“最佳社會貢獻獎”和“最佳團隊合作獎”（需團隊在團隊策劃書里申請，每個隊伍只能申請一個）。

策劃方案篇6

【第1句】：活動宗旨等

這些務虛的內容就不寫了，誰的文筆好給帶點大帽子就行了。

主要強調的是不以輸贏論英雄，友誼第一，團結第二。

【第2句】：活動時間

【第3句】：活動地點

暫定于世紀城三期中心綠化帶下沉式廣場

【第4句】：參加人員

所有居住在世*紀城三期0-10歲的孩子均可報名參加。本次活動不接收其他小區報名。

【第5句】：項目內容

0歲組：

爬行比賽（需要大塊兒的泡沫塊）、

如果有需求可以增設百天內寶寶的抬頭比賽

1歲組：

爬行比賽、

二十米跑步比賽、

媽媽或爸爸背寶寶三十米賽跑

2歲組：

二十米跑步比賽、

媽媽或爸爸背寶寶三十米賽跑、

蒙上眼睛找媽媽比賽（蒙上眼睛原地轉三圈找媽媽）

3歲組：

騎三輪車比賽（三輪車自備）、

蒙上眼睛找媽媽比賽、

學青蛙跳跳二十米比賽

4歲組：

騎三輪車比賽、

學青蛙跳跳二十米比賽、

扔球比賽（看誰扔的遠）

5歲―6歲組：

扔球比賽、

二十米做數學題跑、

三十米家庭三人接力賽

7歲―8歲組：

二十米做數學題跑、

端著羽毛球拍持*羽毛球三十米跑（可以讓選手自備羽毛球拍和羽毛球）、

三十米家庭三人接力賽

9歲--10歲組：

三十米家庭三人接力賽、

一分鐘跳繩比賽（一分鐘內跳得最多的為勝利）、

一分鐘拍球比賽

混合組比賽：

家庭五人拔河賽（兩位老人+爸爸媽媽+孩子（限十六歲以下））、

兩人三足賽（其中一人是十六歲以下孩子）、

家庭三人踩氣球比賽（每個

家庭派包括寶寶在內的三人出場，腳后跟綁上氣球，堅持到最后不被人把氣球踩破的為勝）

說明：各項比賽時參加人員數量確定比賽具體方式（淘汰賽還是按計時成績進入復賽），同

時根據報名人數重新劃定組別。

【第6句】：報名方式及規則

業主可以根據孩子年齡選擇相應組別中的比賽任意兩項，同時可以加報混合組比賽中的最多

兩項。報名時需要提供以下內容：詳見最后的報名說明。

【第7句】：活動經費

由各位報名參賽的隊員自行負擔，多少還估計不出來，爭取不超過五十元，如能拉到贊助即可免收費用，可能性不大。

【第8句】：活動組委會設置

指揮部：完成該次活動的總策劃、安排實施、直至勝利完成

總指揮：壯壯媽媽（豁出去了）

副總指揮：nyhx、今天--世紀

指揮部干事：五名招募中

采購部：要采購孩子們的比*賽號碼布、獎狀或證書、爬行比賽用的塑料板（除非有足夠的捐贈）、秒表（看是否需要）、氣球等等所有活動用品

主任：今天―世紀；

副主任：班班媽媽

市場部：負責給本次活動尋找合作伙伴或者贊助商。可以尋找活動冠名商（冠名后打出條幅來布置場地等）

主任：西山俠客

副主任：兩名招募中

策劃部：負責完善比賽方案制定規則，制定比賽當天程序，并確定需要現場工作人員數量，確定比賽時間等。

主任：nyhx

副主任：兩名招募中

統計部：接受運動員和裁判員及志愿者報名并進行分類統計、劃分組別，群發短信發布最新通知等

主任：nyhx兼

副主任：今天―世紀兼

觀山童lp

宣傳部：負責本次活動的宣傳、總結，*在網上或任意渠道發布賽事稿件，比賽期間從開場到結束宣傳內容設計，制造賽前賽后氣氛。打造活動效果。

主任：一名招募中

副主任：一名招募中

設計部：負責賽場場地設計布置安排(包括爬道、跑道、主席臺、領獎臺等等的設計)，需要和策劃部采購部協同工作。

主任：招募中

副主任：兩名招募中

賽前準備部：負責比賽前場地布置實施，材料準備，需要在比賽當天根據前期會議確定的方案提前一小時到場工作。

主任：招募中

副主任：若干所有報名志愿者的自動晉升該職位，強烈邀請能夠借到桌椅布置主席臺及領獎臺的同志加入。

現場音響部：負責向所有辦法搞到音響并在現場使用，聘請兩位專業攝像師現場攝像，都可由活動組委會出租金

主任：觀山童

副主任：兩名招募中

現場組織部：現場總協調

主任：壯壯媽媽

副主任：根據策劃部確定結果確定需要人選可以開始報名

現場主持人：完成現場主持工作，宣讀比賽項目及比賽成績，宣讀家長們的鼓勵短詩等

男女各一名招募中可由十三歲以上少年兒童擔任

主持人指導員：請沒有賽事工作的成年人應聘

裁判組：負責比賽期*間各項目的裁判工作、司線、計時、根據成績提交復賽決賽名單等工作。

主任：一名招募中

副主任：兩名，分別負責六歲以下組和七歲以上及混合組比賽招募中

單項賽事負責人：負責每種類型的比賽大概需要十名左右招募中

司線員：大概十名可以由十歲以上小同學擔任

計時員：大概十名可以由十歲以上小同學及家長共同擔任

目前工作程序安排：

【第1句】：3月11日之前，請各位鄰居積極踴躍的預報名，報名包括參與賽事項目以及組織隊伍各部門負責人，盼望大家以最強烈的熱忱積極參與進來，不光看熱鬧還要參與制造熱鬧。

同時接收鄰居們對于項目設置的建議，由指揮部根據項目報名人數等信息于3月12日最終確定比賽項目。

【第3句】：隨時根據工作進度完善工作內容。

以上內容都是本人的個人想法，包括對所有工作人員的安排均屬擅自行為，如有不妥，請多包涵。還可隨時更正。

現在請鄰居們開始報名

報名內容包括如下：

比賽項目：序號年齡組別項目名稱參加人員寶寶出生年月家庭住址網名（是寶寶的什么人）真實姓名手機（可收短信）

組委會成員：預報部門職務（還可報各部干事一職，或者推薦合適的人選給組委會，也視為有貢獻）網名真實姓名手機有否寶寶要參賽

報名請發小窗給nyhx或觀山童

有關于項目策劃建議等的的請發給我和其他兩位副指揮，同時抄送給大家。

策劃方案篇7

【第1句】：考核內容

【第1句】：xx市級健康養殖小區建設。

【第2句】：本級牧業小區建設。

【第3句】：種畜禽場建設。

【第2句】：考核標準

【第1句】：xx市級健康養殖小區標準

（1）養豬小區：商品豬存欄600頭以上或存欄種母豬300頭以上。商品豬每頭在25公斤以上，種母豬在100公斤以上。

（2）養雞小區：蛋雞存欄在10000只以上或蛋種雞存欄5000只以上；肉雞存欄【第1句】：5萬只以上或肉種雞1萬只以上。商品蛋雞達到40日齡以上，商品肉雞達到20日齡以上，種雞達到60日齡以上。

（3）養牛小區：肉牛存欄300頭或飼養種母牛150頭以上，奶牛存欄100頭以上。種母牛和奶牛要達到6月齡，體重150公斤以上。

（4）養羊小區：成齡羊存欄量達到500只以上。

（5）養兔小區：成齡兔存欄5000只以上或種母兔存欄20xx只以上。

（6）養鵝小區：成齡鵝存欄20xx只以上或種鵝存欄1000只以上。

（7）養鴨小區：成齡鴨存欄8000只以上。

（8）養鹿小區：成齡鹿存欄200只以上。

（9）特產小區：成齡貂、狐、貉存欄500只以上。

【第2句】：本級牧業小區標準

牧業小區是指離開村屯，由三個以上飼養戶組成，達到如下飼養標準：育肥豬存欄1000頭以上、成齡母豬存欄100頭以上、肉牛存欄200頭以上、成齡奶牛存欄50頭以上、鵝存欄5000只以上、肉鴿存欄5000只以上、肉雞批存欄2萬只以上、蛋雞存欄1萬只以上、成齡兔存欄20xx只以上、成齡蛋鴨存欄3000只以上、經濟動物、珍禽存欄價值50萬元以上。

【第3句】：種畜禽場標準

取得種畜禽生產經營許可證，并達到如下數量：肉種牛場、奶牛種牛場基礎母牛達30頭以上，并配套種公牛3頭以上，肉種牛場種公牛價值在100萬元以上。種豬場基礎母豬達100頭以上，并配套種公豬10頭以上，父母代種禽場3000套以上，種兔場基礎母兔1000只以上。

【第3句】：考核辦法

【第1句】：xx市級健康養殖小區考核辦法

每新建1個xx市級健康養殖小區得50分。鄉鎮按照牧聯字[20xx]3號文件規定標準申請備案，考核組按照xx市驗收結果認定。

【第2句】：本級牧業小區考核辦法

每新建1個本級牧業小區得25分。鄉鎮先申請備案，考核組逐個考核驗收，予以確認。

【第3句】：種畜禽場考核辦法

每新建1個種畜禽場得75分。鄉鎮先申請備案，考核組逐個考核驗收，予以確認。

【第4句】：獎勵辦法

市財政列支40萬元做為獎金，各鄉鎮、街道按分得獎。

策劃方案篇8

為了進一步貫徹《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，實現“科研興教”和“依法治教”，落實我校控輟保學工作精神，切實控制我校學生輟學，根據我校實際，學校特定以下控輟保學工作方案。

【第1句】：指導思想

依法實施九年義務教育，有效遏止學生輟學，提高義務教育普及程度，全面推進素質教育。學校要加強對控輟保學工作的領導，動員和組織社會、家庭、學生等各方面的力量，共同參與控輟保學工作，齊抓共管，常抓不懈。

【第2句】：主要措施

（一）提高認識，依法控輟

學校根據《義務教育法》制定了《控輟保學責任制》，明確規定了學校行政、教師、學生家長或監護人的控輟保學相關責任，按規定的司法程序，依法進行教育和處罰，建立起完備、有效的控輟方案和制度。

（二）管理控輟，措施保學

【第1句】：控輟保學工作是實施義務教育的中心工作。學校利用多種形式積極宣傳《義務教育法》，開展“知識改變命運,控輟保學教育活動”提高家長的法律意識。學校認真分析流失原因，采取針對性措施，要制定切實可行的包保責任制，目標具體、責任明確，形成“控輟工作重擔大家挑，人人身上有指標”的氛圍。切實做好“控輟”工作。層層簽定控輟責任狀。把控輟目標分解量化到每一位任課教師。各校要進一步完善控輟責任制度和獎懲制度，搞好“知識改變命運,控輟保學教育活動”，并組織好工作的實施。

【第1句】：控輟保學工作是學校的實施義務教育的中心工作，學校成立以校長為首的控輟工作領導小組：

組長：孫愛華

副組長：王巍周慶彤孫春娟

組員：張瑩孫曉艷各年級級部組長及班主任

【第2句】：為了準確掌握輟學情況，要求各班輟學學生名單上報學校不過夜，各班主任每天都要向學校匯報學生情況，學校都要作出詳細統計，每學期進行量化評比。

【第3句】：學校要建立規范的管理檔案，加強學籍管理，嚴格轉入、轉出手續，建立規范的休退學、轉出、轉入學生檔案、輟學檔案、家訪檔案、輟學勸返檔案等，對各班學生情況，班主任建立有輟學意向的學生檔案，準確把握學生的思想動態，有具體措施，切實控制我校學生輟學。

【第4句】：學校要加強收費管理，堅決杜絕亂收費現象，切實減輕學生的經濟負擔，對經濟困難學生學校給予減免緩費用等照顧，避免因經濟困難而輟學。學校要多渠道籌措資金，經濟扶貧控輟，動員社會力量，援助貧困生。

【第5句】：教師要加強政治業務學習，加強教師師德修養，切實執行減負規定，關愛學生，堅決杜絕歧視、辱罵、體罰或變相體罰學生，禁止使用侮辱性語言諷刺挖苦學生，避免因厭學厭師而輟學。

【第6句】：要有計劃、有針對性地進行家訪，家訪要制度化，經常化。班主任每學期家訪數不能少于20人次，科任教師家訪數不能少于15人次，家訪要有詳實記錄。學生無故不到校，教師要及時家訪，學生或家長有輟學意向時，班主任、校領導要向家長宣傳義務教育法律法規，勸其子女復學。對半天未上學的，要向學校教務處匯報，對無故一天未上學的，班主任當天或第二天必須進行家訪，第二天未上學的學校相關領導必須親自家訪。對返校學生的學習要加強引導，不歧視。

【第7句】：學生或家長不聽勸阻而輟學時，學校要及時上報鄉政府主管教育人員。

【第8句】：定期開展評選“無輟學學生班級”活動。

【第9句】：學校實行控輟考核“一票否決”制度，對輟學嚴重的班級，該班的班主任及相關責任人年終考核一票否決，不能評優評模，不能評為各級各類的優秀教師，不能評優秀班主任及先進班。

【第10句】：控輟保學工作成績突出者，進行適當的精神和物質獎勵。

【精品】聘用合同集合八篇

隨著人們對法律的了解日益加深，越來越多的場景和場合需要用到合同，簽訂合同是為了保障雙方的利益，避免不必要的爭端。那么正式、規范的合同是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的聘用合同8篇，希望對大家有所幫助。

聘用合同篇1

甲方（聘用單位）（以下簡稱甲方）

乙方（受聘人）（以下簡稱乙方）

甲乙雙方根據國家和本市有關法規、規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。

第一條合同期限

合同有效期：

（1）自年月日起，為固定期限合同。

（2）自年月日至年月日止（其中年月日至年月日為見習期，試用期），合同期滿聘用關系自然終止。

聘用合同期滿前一個月，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規定的退離休時間，國家和本市另有規定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據規定條件，續訂聘用合同。

本合同期滿后，任何一方認為不再續訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。

第二條工作崗位

甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方的具體工作崗位及職責。

甲方根據工作需要及乙方的業務、工作能力和表現，可以調整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。

第三條工作條件和勞動保護

甲方實行每周工作40小時，每天工作8小時的工作制度。

甲方為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環境條件下工作。

甲方根據乙方工作崗位的實際情況，按國家有關規定向乙方提供必要的勞動保護用品。

甲方應根據工作需要組織乙方參加必要的業務知識培訓。

第四條工作報酬

根據國家、市府和單位的有關規定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資。

甲方根據國家、市府和單位的有關規定，調整乙方的工資。

乙方享受規定的福利待遇。

乙方享受國家規定的法定節假日、寒暑假、探親假、婚假、計劃生育等假期。

甲方按期為乙方繳付養老保險金、待業保險金和其它社會保險金。

第五條工作紀律、獎勵和懲處

乙方應遵守國家的法律、法規。

乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。

甲方按市府和單位有關規定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。

乙方如違反甲方的規章制度、勞動紀律，甲方按市府和單位的有關規定經予處罰。

第六條聘用合同的變更、終止和解除

聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。

聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。

乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

（1）在試用期內被證明不符合聘用條件的；

（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的；

（3）故意不完成教育、教學任務，給教育、教學工作造成嚴重損失的；

（4）體罰學生，經教育不改的；

（5）品行不良，侮辱學生，影響惡劣的；

（6）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；

（7）被依法追究刑事責任的。

【第6句】：有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。

(1)乙方患病或非因工負傷醫療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

(3)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的；

(4)乙方不履行聘用合同的。

【第7句】：有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

(1)乙方患病或負傷在規定的醫療期內的（符合《實施意見》第三條第5款規定者除外）；

(2)女職工在孕期、產期、哺乳期內的（符合《實施意見》第三條第5款規定者除外）；

(3)法律、法規規定的其他情形。

【第8句】：有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。

(1)在試用期內的；

(2)甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。

【第9句】：乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。根據教育系統教學特點，除特殊情況外，一般應在學期結束前三十天通知甲方。

第七條違反和解除聘用合同的經濟補償

經聘用合同當事人協商一致，由甲方解除聘用合同的（不包括在見習期和服務期內的大中專畢業生），甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。

乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同，甲方應按其在本單位工作年限，工作時間每滿一年，發給相當于一個月工資的經濟補償金，最多不超過十二個月。

聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協商不能就變更合同達成協議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人員在本單位工作年限，工作時間每滿一年發給相當一個月工資的經濟補償金。

甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發給相當一個月工資的經濟補償金。

甲方單位中原固定制職工轉制前的連續工齡視作乙方在本單位工作年限。

經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資。

聘用合同篇2

甲方：____________________________________

乙方：____________________________________

性別：________________年齡：____________

居民身份證號碼：________________________________

根據《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

【第1句】：勞動合同期限

第一條本合同為活期合同。

本合同生效日期年月日，其中試用期3個月。

【第2句】：工作內容

第一條乙方同意根據甲方工作需要，擔任甲方安排的.工作。

第二條乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。

第三條乙方確保甲方店內物品、衣物無任何損壞丟失。如有任何損壞丟失，照價賠償。

第四條乙方每月工資1200元。品牌衣物賣出一件提成10元，非品牌衣物賣出一件提成5元。工作時間早10點至晚8點。每月有2天休息時間。

第五條甲方每月5號發放乙方上月工資

第六條如乙方辭職，需提前10天向甲方提出申請。

第七條此協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字生效。

甲方：

乙方：

年月日

聘用合同篇3

甲方(用人單位)名稱：XXX小學

乙方(被聘用人員)姓名：XXX，性別：X，現年：X歲，文化程度：XX

【第1句】：甲乙雙方平等自愿，協商一致，同意簽訂本協議，共同信守本協議所列各項條款。

【第2句】：雙方職責、權利和義務：

(一)乙方主要職責：

【第1句】：正常開啟校門，做好傳達工作，外部人員來訪需查驗外來人員身份，征得學校同意，做好登記工作后，方可允許其進入。禁止無關人員進入校園。

【第2句】：疏導、指揮師生進出校園，維護校園大門口的正常秩序。

【第3句】：堅守崗位，及時發現、堵截各種違法犯罪嫌疑人員，協助公安機關和校園做好治安防范工作。

【第4句】：發現校園治安、消防、安全方面的隱患和問題，要及時向校園領導匯報，妥善處理。

【第5句】：保安人員不準脫崗；及時巡查學校重要部門。

【第6句】：保安人員必須服從校方提出的安全保衛要求和門禁制度。

【第7句】：保安人員應樹立高度責任感，對學校安全保衛負責。堅持預防為主的方針，加強保安管理，把事故消滅在萌芽狀態之中。

【第8句】：保安人員要認真做好守護目標的防火、防盜，負責校內師生人身財產安全，如發生案件應立即報告學校，保護好現場，維護好現場秩序。

【第9句】：保安人員要本著對學校安全負責的精神，按學校規定，定時開關校大門，上課或課間休息時間，無特殊情況，不得讓學生隨便進出校門。若學生請假提前離校的，必須持有班主任或課任教師簽字的請假單。否則一律不得放行，杜絕發生因學生逃學而在校外發生的安全事故。發現學生通過非正常途徑離開學校應及時勸阻、教育，并向學校值日領導和班主任報告。

【第10句】：保安人員因遲到要進入校園的學生必須在確認學生身份后才可進入，并做好登記工作。非學校師生原則上不得進入學校。外來人員來訪確需進入者，按要求填寫好登記表經值周領導同意后，方可進入校內。上課時間家長找學生，確認身份后，保安人員做好登記方可進入。

【第11句】：保安人員在早上開啟校門，上課鈴響后全關閉。放學時應按時開啟大門，30分鐘后關閉。課間十分鐘站立值勤防止學生沖到門外逃學。（開關校門時間按學校要求執行）

【第12句】：在上學、放學時段，保安人員有責任維護好校門口環境秩序，禁止閑雜人員在校門口周圍逗留大聲喧嘩（對在校門聚眾吵鬧影響學校教育秩序的現象，應予勸阻，對嚴重影響學校教育教學秩序的，有責任報告學校，并協助處理有關事情。），禁止在校門口擺攤設點，禁止車輛在校門口候客及其它任何車輛（自行車）無故亂停亂放，保證校大門口的暢通無阻。校門口交通堵塞時，應及時疏導。發現學校門口學生之間打架斗毆現象及時阻止并上報有關領導。

【第13句】：除本校教師的車輛外，保安人員應禁止其它外來車輛隨意進入校內。確實因工作或其它需要（如家長會等原因），經學校領導同意，驗證許可做好車牌登記后，方可進校。

【第14句】：凡攜帶公物出校門的車輛、人員，須持有學校證明或批條，保安人員檢查后放行，否則有權扣留并向學校領導報告。私人物品憑本人的有效證件或有關證明登記后方可出校門。

【第15句】：阻止外來人員在大門墻體上涂寫刻畫或張貼廣告。

【第16句】：如有發現違反治安條例事件，保安人員應妥善處理，及時報告。

【第17句】：因學校重要會議、大型活動、基建施工等需要，學校執行特別臨時管理制度。

【第18句】：保安人員在執行上述規定時，應堅持原則、態度誠懇、文明執法，遵守國家法律法規，嚴禁與校內外人員發生有損學校形象的行為，否則視為違約。由于工作失職造成守護目標損失的，應追究保安人員責任。

【第19句】：履行保安人員的其他相關職責。

【第20句】：完成學校臨時交辦的工作。

(二)甲方的職責

雙方的權利和義務：

【第1句】：甲方應給乙方提供必要的工作條件及場所。

【第2句】：甲方每月及時督促保安公司給乙方勞動報酬。

【第3句】：甲方為乙方提供必要的保安器械。

（三）雙方約定事項

【第1句】：本崗位工作人員不屬于甲方在編人員，不享受學校員工的福利、保障。工作期間因病發生的醫療費用學校一律不承擔，由乙方自己承擔。

【第3句】：如不能履行職責或不按職責要求工作，在合同期內學校隨時可以終止合同。

【第3句】：工作時間：

按照學校作息時間表。（夏季：6：30點—18：30點；冬季：7：00—18：00）。

【第4句】：本協議期限為一年，期滿合同關系即行中止。

【第5句】：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份簽字生效。

甲方：(蓋章)乙方簽名(蓋章)：

家庭住址XXX

身份證碼：XXXXXXXX

法人代表：聯系電話：XXXXXX

簽訂日期：20xx年月日

聘用合同篇4

甲方(聘用單位)：乙方(受聘職員)：

法定代表人：居民身份證號碼：

甲方因安全工作需要敬老院門衛值班制度職員，決定聘用乙方擔任樂嘟嘟幼兒園門衛工作。根據《中華人民共和國合同法》及相關規定，經甲乙雙方同等自愿協商一致，特簽訂本合同。

【第1句】：門衛職員工作職責：

【第1句】：嚴格遵守幼兒園各項制度，按規定時間開公文書信門、關門。

【第2句】：工作時間不能離崗，離崗時必須有人頂替。

【第3句】：衣著整潔，待人接物和氣，工作時間不聚眾聊天。

【第4句】：幼兒進離園時門衛職員必須堅守崗位，在門前巡視。切實做好安全保衛工作，嚴防幼兒走失。認真做好家長接待工作并及時進行傳達。

【第5句】：工作時間非公尋訪不得接待，嚴禁各類商販進園。患者給醫生的感謝信

【第6句】：外來職員必須登記或出示有效證件后經答應方能進園。

【第7句】：做好包干區的清潔衛生工作，逐日清晨打掃大門內外的衛生，使幼兒進園時，感小學生掃街活動匯報受到環境優美整潔。

【第9句】：門衛值班時，留意防火、防盜、天天要檢查班級門窗和水、電安全工作，如遇可疑情況，及時通知園長或報公安機關。

【第10句】：幼兒園物品、財產，未經領導批準禁止帶出。

【第11句】：及時收發各種報刊雜志和教職工的信件工作。

【第12句】：加強節、假日值班保衛工作，切實保障園內財產安全。

【第2句】：本合同有護士工作失誤的檢討書效期一年。在合同到期前15日，雙方如愿意，應重新簽訂合同。

【第3句】：本合同未盡事宜由雙方協商解決。

【第4句】：本合同一式兩份。甲乙雙方各執一份。從簽訂之日生效。

甲方(公章)：乙方(簽字)：

法人代表人(簽字)：

年月日年月日

聘用合同篇5

甲方（法人名稱）：____________

法人代表或委托代理人：________

乙方（被聘方）：______________

【第1句】：甲、乙雙方協商同意，在簽訂聘用合同后，簽訂本合同書作為上崗合同，雙方共同信守合同條款。

【第2句】：在聘用期內，甲方聘任乙方為：____________部門____________崗位______專業技術職務：______

聘任時間：______年______月______日至______年______月______日

【第3句】：甲方提供乙方崗位工作條件，明確職責，按月支付乙方所在崗位的應得報酬。乙方應遵守崗位制度，履行職責。

【第4句】：聘用期間，聘任到期續聘或聘任時間內崗位發生變動，甲、乙雙方仍應重新履行聘任簽約鑒證手續。若雙方未另行簽約，則視為聘用期內原聘任崗位的延續。

【第5句】：雙方商定的其它事宜

1．__________________________________________

2．__________________________________________

3．__________________________________________

【第6句】：甲乙雙方因變更聘任崗位，發生爭議，應先在聘用合同書規定的范圍內進行調解，調解不成的，可向有關部門提出調解、仲裁。

【第7句】：本合同一式二份（甲、乙雙方各執一份），經甲乙雙方和組織人事部門蓋章、簽章后生效。

甲方（章）___________________

法人代表或委托代理人_________

（簽章）

組織人事部門鑒證（章）_______

乙方（簽章）_________________

_________年_______月_______日

聘用合同篇6

聘用方（甲方）：

受聘方（乙方）：

經甲乙雙方協商，甲方同意聘用乙方為在甲方員工，雙方已經為此簽訂了《聘用合同》，為了進一步明確雙方的權利義務，雙方進一步達成補充協議如下：

【第1句】：社保費用：

乙方表示：其已經辦理社會保險，且不愿意轉入甲方統一辦理，而要求按照其原有方式及途徑繳納社保費用。

為此，雙方確認甲方應為乙方承擔的社保費用的處理方式為：“由甲方通過薪酬或工資的方式將乙方的社保費用足額支付給乙方（注：已經包含在《聘用合同》所確定的工資總額中）。”

乙方應自覺足額購買各項社會保險，如出現保險責任，由乙方自行向相關部門辦理保險賠付手續。因購買險種不齊或繳費不足引起的責任，由乙方自行承擔。

如果出現相關部門要求甲方補交乙方社保費用的情況，甲方在繳納后，有權向乙方追償。

【第2句】：保密約定

【第1句】：乙方對于履行《聘用合同》所知悉的甲方的一切業務信息以及乙方完成的工作成果等相關信息，乙方應嚴格保密。

【第2句】：未經甲方書面同意，乙方不得向與甲方無關任何第三方披露此類信息資料。

【第3句】：如因乙方泄露甲方有關業務信息及相關資料造成甲方經濟損失的，乙方應承擔相應的法律責任。

【第3句】：其他

公司因經營發生危機及破產解散，將不對員工進行額外補償。

本合同一式兩份，經雙方簽字并加蓋甲方公章后生效，未盡事宜，由雙方另行商定。

甲方：乙方：

代表人：身份證號：

簽約日期：年月日

聘用合同篇7

甲方：

乙方：

甲方聘用乙方為短期員工，雙方經過平等協商，彼此同意約定下述條款以共同遵守。

【第1句】：乙方之考勤與管理悉按甲方有關員工手冊辦理之。

【第2句】：乙方這職務或工種為。

【第3句】：乙方受聘于甲方期間，應根據甲方工作安排，在下述工作場所履行職責：（一）甲方公司總部；（二）甲方在全資公司或參股的合資公司；（三）甲方在內地省份機構及境外機構；（四）應出差服務之場所。

【第4句】：乙方之工作職責、事項由甲方依乙方之職務或工種，并視乙方能力及甲方需要進行分派。

【第5句】：乙方之正常工作時間每日為７小時，每周五個半工作日，其工作、休息、休假等，依員工手冊辦理之。【第6句】：甲方根據工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒之事外，乙方應予配合，有關加班事宜，依員工手冊辦理之。

【第7句】：甲方按國安規定實行社會保險制度，并為乙方投保。

【第8句】：甲方應按月支付乙方報酬，乙方的工資待遇每月元人民幣

【第9句】：乙方在醫療費用報銷和勞保福利方面享受正式員工一半的待遇。

【第10句】：乙方每月工資由甲方次月５日發放，若工資發放日適逢周日或假日。甲方得提前或推后一日或數日發放。

【第1句】：甲方對乙方獎勵，分為嘉獎、記功、晉級、評為先進生產（工作）者和勞動模范等５種。甲方對乙方之懲處，分為警告、記過、降級、辭退、除名等５種。以上獎勵及懲處事由和辦法，依員工手冊辦理之。獎勵及懲處記錄列為甲方考核乙方之依據之一。

【第12句】：甲方因業務萎縮或乙方不能勝任甲方工作時，甲方有權終止本合同，并提前１個月通知乙，合同終止時，甲方增發乙方１個月的工資。

【第13句】：乙方主動提出解除本合同時，須提前１個月通知甲方，調離時，乙方須按員工手冊辦理有關手續，且甲方不予增發１個月工資。

【第14句】：乙方聲明：乙方在簽署本合同時，業已獲得員工手冊，并知悉全文，愿意遵守各項規定。

【第15句】：本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽章后于年月日起生效。

【第16句】：本合同為長期合同，甲、乙雙方若不特別聲明，本合同保持持續有效。

【第17句】：甲、乙雙方就履行本合同所發生一切爭執，同意以市勞動局為第一仲裁機關。

訂立合同書人

甲方：

簽約代表人：（簽字）

職稱：

乙方（姓名）：（簽字）

身份證號碼：

戶口所在地地址：

聯絡方式：

聘用合同篇8

茲由甲方聘請乙方拍攝品牌等產品的平面廣告事宜，經雙方協商一致，簽訂本合同如下：

【第1句】：工作范圍：乙方按甲方要求進行廣告攝影。拍攝時間為年月日。

【第2句】：合約有效期及肖像使用范圍：乙方肖像將使用于上述產品的包裝及廣告推廣作品中。肖像權使用年限為年：自年月日至年月日。本協議所約定的授權期滿后，將自動續延，除非甲，乙任何一方以書面的方式通知對方終止本協議。

【第3句】：拍攝費及肖像使用酬金：甲方向乙方支付元整，作為拍攝及肖像使用費。

【第4句】：酬金支付方式：在拍攝完畢后，甲方一次性支付給乙方。

【第5句】：如拍攝的圖像因技術或方案等,甲方原因未能獲得甲方客戶的認可，乙方承諾配合甲方重拍一次，重拍一次的勞務費用為合同額的45%，若因乙方原因未能獲得甲方客戶的認可，則甲方無須再支付乙方重拍勞務費。

此合同壹式兩份，具同等法律效力，甲乙雙方各執壹份，共同監督執行。

本合同傳真件有效，并具同等法律效力。

未盡事宜，甲乙雙方本著友好協商的原則以本合同補充協議的形式共同簽定。

甲方代表簽名：乙方簽名：

甲方（蓋章）：身份證號：

簽署日期：簽署日期：

【精品】計劃書學生集合八篇

計劃書學生篇1

概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

產品服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：【第1句】：獨有技術簡介【第2句】：技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：

【第1句】：季節變化引起的消費特點;

【第2句】：資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

財務分析

財務數據概要。

附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

計劃書學生篇2

Ⅰ、背景分析

【第1句】：中國西式餐飲行業概況

隨著改革開放的發展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場，也為西餐業的發展開拓了廣闊的前景。西餐業在近幾年出現了比以往任何時候都快速發展的趨勢，并迅速地成為了一個產業，在餐飲經濟發展中發揮著重要的作用。

20xx年，中國烹協西餐專業委員會在全國各地進行了一次全國西餐業調查，以省為單位，共調查了7個大項，63個小項，基本掌握了目前全國西餐業的情況。調查獲取的主要數據：目前，全國西餐企業2萬多家，因為調查主要是在大中城市進行，一些偏遠城市的小型西餐企業沒能容納進來，但是這個調查結果基本反映了西餐企業的主流。在2萬多家西餐企業中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業中，有60%以上都是民營企業，國有企業占不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬人、服務人員有12萬人、經營管理人員大概有2萬人左右。這些西餐企業大概主要劃分三個檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

【第2句】：無錫西式餐飲行業分析

【第1句】：無錫西式餐飲市場概況

近年來，無錫市的餐飲業發展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無錫餐飲市場，同時外資滲透無錫餐飲業也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。

【第2句】：無錫西式餐飲業態類型

通過調查，可將無錫西式餐飲分為以下幾種類型：

第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。

第二種是西式快餐/簡餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡易食物的結合體，所以歸為西餐業態。目前咖啡廳分成兩種形態，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個特色，最早是從香港引進過來的，特點是可以讓顧客在很西式的環境下吃有中式特點的東西，還有一些西式便餐。

第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務。

【第3句】：無錫地區西餐消費市場分析

以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無錫地區的消費者的喜愛和追捧，通過對以上幾家西餐廳的消費者的調查(主要是消費者在論壇里對各個西餐廳的看法)，可以感受到無錫餐飲消費者對時尚新潮、打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對用餐環境的高要求，西餐的菜肴、服務及環境很好的滿足了消費者的這一心態，其中70%的消費者認為菜肴口味、品種和就餐環境比較重要，在二次消費中起決定性作用。

可將無錫現有的西餐消費人群分為以下幾種類型：

【第1句】：工作需求型消費者。這類人群由于工作要求，經常商務宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環境和餐飲品質及服務，餐飲價位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩定。

【第2句】：生活習慣性消費者。這類人群主要是國外消費者和長期居住海外習慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質、就餐環境，對餐飲的價位要求相對較低，消費行為比較穩定。

【第3句】：生活享受型消費者。這部分人群有著一定的經濟實力，比較在意生活品質，不斷的尋求新生事物且有較強消費實力，消費人群及潛力較大，消費行為較穩定。

【第4句】：生活娛樂型消費者。這部分人群主要是無錫大眾消費者，有著追逐時尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來餐飲方式，對西式餐飲有著強烈的嘗試欲望，同時對價位較敏感，也由于他們有著對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風的一種心態，因此這類人群消費行為不穩定，但人群數量巨大，且數量正在不斷增加。

總結：

由上述知，現代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，造成餐飲業的產業的日益復雜，現階段必須加強品牌意識，提升人氣，才能規劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎。簡而言之要做到：

加強品牌意識，樹立品牌形象，導入品牌識別系統

連鎖店經營，進攻大中型城市

Ⅱ、本案發展戰略

【第1句】：餐廳名稱：西·韻天下

西·韻天下意為西方的美食風靡中國，引導其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉變的趨勢隱喻。

產品定位(餐飲的風格種類)：

不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風格不同、文化內涵不同等特征，他們都是營造市場差異的因素。根據無錫西餐市場的種類分析，可發展法式、英美、俄、意式等集多種風格種類于一體的餐飲機體，由于無錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。

價格定位：中高等價位消費

根據前面的分析，將生活享受型消費者定位目標消費群。

這類人群消費潛力較大，且有一定的經濟實力，消費行為相對穩定，因此定位為合理的中高檔價位，這樣既容易被這類消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩固現有消費群，吸納更多的消費群，穩中求進，擴大市場占有率。

消費群體定位：生活享受型消費群

定位為有一定經濟實力的消費人群，講究品牌消費，講究餐飲的品質、用餐環境及服務，有一定的經濟實力，消費行為穩定。

【第2句】：西·韻天下發展目標：

經營模式：品牌化、連鎖化、特色化的經營模式

長期目標：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經濟利益，應注重整體的社會效益，注重樹立自身的整體形象以及長遠利益。目標成為在全國各地擁有幾十家甚至上百家連鎖店的餐飲企業，設立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

【第3句】：西·韻天下發展戰略：

【第1句】：貴族化消費轉為大眾化消費的經營理念

將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經營口號進行傳播，將西餐的貴族化消費轉為大眾化消費，強調經濟日趨發達的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時可激發消費者的消費欲望，擴大市場占有率。

【第2句】：建立品牌文化，維護品牌形象，加強品牌意識

品牌文化是指品牌中所內在具有的文化底蘊、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業吸引消費者、優化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

餐飲企業品牌的形成，是以產品、服務、環境、文化等多種因素的整合與營造，產品是基礎。一個知名企業，必定有其知名產品。產品的品牌能否打響，能否保持，關鍵是要保證其產品質量的穩定。為此，應建立一套完整的產品質量保證體系。有的企業在創出品牌、得到消費者青睞、銷售額擴大之后，不按標準和規范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導致質量下降，失去消費者信賴，其市場占有率必然下降。

品牌識別系統塑造對于餐飲業來說，有深刻的含義。品牌識別系統包括理念識別、視覺識別、行為識別等。

(1)理念識別

提升文化品位，增加文化附加值。

我們所能滿足顧客的，不僅是簡單的餐飲服務，更重要的是享受。同時，消費者的要求也不僅局限于物質上而是追求更重要的心理預期，即在用餐的同時能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達到品牌文化形象的樹立。在經營過程中，要給消費者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業帶來更大的效益。

(2)視覺識別

打造“異地美味博物館”

(3)行為識別

舉辦企業自己的美味節：

將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風格種類于一體的餐飲機體，以“超值真情回饋”的口號，在所設定的節日當天為消費者提供各國美味，并將其設立為自助餐飲，舉辦企業自己的美味節，引導消費者，刺激消。

【第3句】：原味餐飲向本土化餐飲轉變

以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費群，并在其心目中有一定的影響力的時候，適當的推出符合當地消費者口味的餐飲。

開發特色菜品，保質保量，定期優化菜肴品種

(1)西餐中用

中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數人還不能接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環境能更好地迎合現代人追逐時尚、高效的需要。為達到最大市場份額，應充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養消費者的口味，西餐與本土口味結合勢在必行。

(2)質量水平

在選用餐飲風格種類與現有市場相對類似的情況下，為突顯差異化，應從菜肴的質量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。

(3)更新速度

菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現代人快節奏的生活方式，將會使消費者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據消費者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

(4)綠色飲食

科學飲食，綠色飲食引起了消費者的關注，越來越多的消費者在消費的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進貨到廚房，從原料選擇到制作，從營養搭配到出品都要遵循現代衛生營養原則，宣揚綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強化自身的品牌形象。

【第4句】：優雅舒適的環境設施，標準化、規范化的服務理念

標準化、規范化，成為現代的經營服務理念，包括前臺服務人員的禮節培訓，及后臺中心廚房硬件設備和配送標準化的一條龍服務理念，提高整體的服務質量，在經營上會產生非常好的效果。

消費西餐的人群對西餐廳的室內裝飾要求比較高，優雅舒適的環境成為就餐的基礎環境。

【第5句】：發展集團、連鎖，壯大競爭實力。

通過分析發現，進入百強的西餐企業在經營模式上大多是連鎖經營或特許加盟經營企業，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時“德克士”通過連鎖優勢發展加盟店，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經營的甜頭。

連鎖經營需要企業具有良好的品牌效益、龐大的經營網絡，經得起市場的考驗和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規模化的發展之路，為以后的發展壯大奠定堅實的基礎。

發展連鎖餐飲的幾點設想：

【第1句】：成立專門的作業小組，定期市場調查，做市場的信息反饋及對應的分析，爭取相應的政策扶持，制定發展方略和規劃。

【第2句】：制定統一標準，規范操作流程。聘請有經驗的廚師和相關科研人員在繼承傳統西餐特色的基礎上根據當地人的口味再制定標準、改進工藝、提升品質，盡量提高機械化操作程度，研制出一套技術參數和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質的恒定性，以避免出現像部分餐飲企業在發展之初小作坊、混亂無序的局面。

【第3句】：制定餐廳各部門的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規范操作和服務流程。

【第4句】：整合人力資源，加強人員培訓。

經濟效益分析：

目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個消費特點說明消費群體相對集中和穩定，西餐業定位在對西餐有追求的消費群體上，這種準確的定位給經營者帶來了高效益，帶來了穩定的客源，也給其管理帶來了方便。

由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。

國外已有名稱

地名：

西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

人名：

波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

畫名：

圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

其他：

神曲

其他案名設想：

伊斯柏夏創意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

計劃書學生篇3

【第1句】：活動目的：

讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念，感受企業具備的先進技術和企業員工奮發進取、積極向上的精神風貌。

【第2句】：活動地點：

xxx

【第3句】：活動時間：

待定

【第4句】：活動人員：

一五班全體師生及家長

【第5句】：活動內容：

(一)參觀可口可樂公司

參觀流程(整個活動時間約為30分鐘，全程有專人帶隊講解)

活動地點參觀內容所需時間

可口可樂博物館由易拉罐拉口處進入，簡單介紹公司概況，15分鐘

走廊噴繪，參觀博物館

參觀走廊觀看生產線，重點介紹Krones生產線15分鐘

(二)親子游戲

活動地點參觀內容所需時間

可口可樂活動室親子游園活動預計1個小時

【第1句】：猜謎語：揭下謎面，寫下謎底兌獎

【第2句】：妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對應準確即為獲勝。

【第3句】：夾珠子：在一個盆子內放較多玻璃珠，2分鐘內，看誰夾得多，夾得最多的為第一名，以此類推。(同時5人進行)

【第4句】：個人才藝展示：孩子自告奮勇上臺表演，只要家長認為精彩的，即為獲獎者。

(三)活動結束，合影留戀

注意事項

【第1句】：廠區內嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區);

【第2句】：請勿攜帶飲品進入廠區;

【第3句】：為了確保您的安全，請不要在廠區內亂走動，并請遵守廠區規章制度及配合公司工作人員的安排。

【第4句】：親子游園活動中，請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

【第5句】：計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發開始計算，到返回江北結束)

6，午餐巴西烤肉資助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位

計劃書學生篇4

【第1句】：概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

【第2句】：公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

【第3句】：產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

【第1句】：產品服務A

【第2句】：產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的`產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：【第1句】：獨有技術簡介【第2句】：技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

【第4句】：市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

【第1句】：季節變化引起的消費特點;

【第2句】：資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

【第5句】：競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

【第6句】：營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

【第7句】：財務分析

財務數據概要。

【第8句】：附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

計劃書學生篇5

第一部分

工作目標：

【第1句】：在系黨、團總支的指導下，協調各個部門，切實貫徹落實院、系指導思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作，創建精品大學學生會；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內強素質、外樹形象、熱情服務、開拓創新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執行力。

我的優點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關系。（如在擔任班長、社聯協會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

【第2句】：具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力，清晰的工作思路與平和的工作心態并舉，嚴謹的工作作風。

3．強烈的團隊意識。（如樂于為上級分憂、為同學解難，善于協同“作戰”。）

4．豐富的工作經驗和較強的組織協調能力（如在擔任社聯協會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，，并取得較好的效果。）

【第5句】：掌握了一定的外聯和文娛工作經驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧，對舞臺、燈光、音響有一定的了解，對治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯的多次大型文娛晚會。）

【第6句】：較強的學習能力，知識結構比較全面。除了高分子本專業的學習之外，我還進行了經濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經濟學、管理學、生豬養殖等知識，并能靈活運用。

我的缺點：

【第1句】：干事情欠缺一定的創意；

【第2句】：認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；

【第3句】：辦事情總喜歡簡單行事；

【第4句】：有時缺乏對問題深追細問的態度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。

第二部分

我可以勝任系學生會主席的五個理由：

【第1句】：強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本著對系上，對同學，對自己負責的態度工作，把學生會的工作視為自己的事業。

【第2句】：務實的工作態度：做事踏實認真，不輕浮，不夸口，用實際行動證明自己的實力；扎實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。

【第3句】：嚴謹的工作作風：做事嚴謹細致，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。

【第4句】：積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。

【第5句】：豐富的工作經驗：多年的學生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時也得到了豐富的工作經驗，為以后的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。

我上任系學生會主席后的七項措施:

【第1句】：認真總結上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發現以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續開展下去并大膽創新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破。

【第2句】：調動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，

并公平的對待所有同事，調動各系干部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內部的良好協調將成為我們走向成功的基礎，作為主席團就要有能夠協調學生會內各部門的能力。

【第3句】：加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時宏觀調控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創建一個積極向上的工作環境。

【第4句】：加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學習其工作方式和協調方式，為培養干部的個人工作能力提供機會，同時提升我系整個學生會的工作能力。

【第5句】：深化學生會內部改革，精簡學生會成員，明確各部門的工作范圍，將各項工作細致的分配到部，提高辦事效率，充分發揮各部優勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛煉。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。

【第6句】：繼續完善學生會內部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動做下記錄，并由活動負責人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學期末收回，并將作為每學年干部干事考核評優的直接參考。

【第7句】：及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、干事的培訓工作，定期開展學生會干部、干事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結，吸納好的建議和創意，集大家之智慧，開創我系學生會工作的美好明天。

后記

我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！

最后，衷心的祝愿我系團總支學生會的明天更加美好。

謝謝！

計劃書學生篇6

項目概述

【第1句】：項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

【第2句】：項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

【第3句】：項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

【第4句】：項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

一、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有【第1句】：6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

【第2句】：市場分析

【第1句】：綜合環境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

【第2句】：競爭環境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。

【第3句】：競爭狀況

由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

【第4句】：競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

【第5句】：競爭者戰略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。

【第6句】：“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經在人們心中形成品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

公司戰略及營銷策略

(一)公司戰略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

【第1句】：貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

【第2句】：宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

【第3句】：定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

【第4句】：促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

【第4句】：團隊能力和經營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經營管理

領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

【第5句】：企業經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的【第20句】：3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1費用表單位：元

2總賬明細帳戶金額

3管理費用保險費55120

4租金40000

5辦公費40000

6應付職工薪酬38400

7水電費5400

8電話費4800

9財務費用應付利息30000

10銷售費用贈品費20000

11廣告費50000

12營業稅及附加營業稅22500

附注：(1)超市保險50000元

人壽保險1080元/人/年

意外傷亡保險200元/人/年

(2)應付職工薪酬營業員800元/人/月

(3)財務費用短期借款250000元利息12%

(4)營業稅及附加營業稅5%大學生創業前3年免稅

1利潤表單位：元

2毛利潤450000

3減：營業稅及附加22500

4銷售費用70000

5財務費用30000

6管理費用143720

7凈利潤143780

融資方案和回報

根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關鍵的風險和問題的分析

【第1句】：作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

【第2句】：代理的某種產品有質量問題，對消費者產生不良狀況，阻礙公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。

【第3句】：如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

【第4句】：如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生不愉快的事情，影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

員工工作制度

【第1句】：所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

【第2句】：客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

【第3句】：服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

【第4句】：幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

【第5句】：與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

【第6句】：牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

【第7句】：工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

【第8句】：有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

【第9句】：同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

計劃書學生篇7

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且后門的各早餐店很少有供應面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

計劃書學生篇8

【第1句】：團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心指導老師：

領隊姓名：

聯系方式：15325300012其他成員：座右銘：踏實干事，認真創業，立足學生，服務社會關鍵字：創業團隊、家教助學、小龍人暑期輔導班

作業輔導班

機構定位：大學生公益創業試點

地址：同濟大學浙江學院

提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優勢資源，與校外學校、學生及家長相結合，充分發揮大學生所學知識的作用，讓中小學生的學習變得輕松，在學習中尋找樂趣、尋找學習方法并得到寶貴的學習經驗。

顧客：學校周邊小區家庭，各學校在讀中小學生（團隊組織結構：

【第2句】：商業構想

我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求，通過貼海報及發放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所了解并產生興趣，以便于我們以后的正常運作和業務拓展。

我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創業中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發揚光大，辦成一所專職于中小學教育的輔導機構。

【第3句】：團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的會員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會員做的越好，時間越長，后期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教。客戶協議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

【第4句】：工作流程

【第1句】：團隊組建：組織4到5名負責的同學，作為團隊工作人員，負責機構的整個運作。（未組建完畢）

【第2句】：前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先為試點進行調研），制作調查問卷，其次尋求中小學校長或老師的支持，完成調查問卷，最后進行調查問卷的整理，篩選出潛在客戶。

【第3句】：中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳后聯系客戶介紹家教，確定之后帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功后協議書的簽訂。

【第4句】：對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，開班后人員的配置和維護。

【第5句】：市場開發

（1）尋找客戶：根據調查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周圍生活小區張貼廣告，根據客戶需要配置家教面試。

（2）會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網上建立一個專門的站點，進行宣傳。

在家訪的過程中把握具體信息及現在的市場動態，及時對工作作出調整。

【第6句】：市場分析（可行性分析）

目前，大學與中學、小學合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及小學的優勢資源得到整合，充分利用各群體的優勢資源。具體包括，將大學生比較扎實的初中和小學的文化知識以及大學生一路走來的經驗教訓總結并利用起來，以家教的方式傳授給中小學生，不僅讓中小學生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學生提供一對一家教服務，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現經濟上的自立，以便更好的完成學業。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學生走近大學生，了解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。

【精品】貧困申請書模板集合八篇

在市場經濟發展迅速的今天，我們會使用上申請書，我們在寫申請書的時候要注意態度要誠懇、樸實。來參考自己需要的申請書吧！下面是小編為大家整理的貧困申請書8篇，希望能夠幫助到大家。

貧困申請書篇1

尊敬的領導：

xx，現為棗溝頭中心小學五年級三班學生。該生現住棗溝頭鎮譚家莊東西街以南(門牌號86)，其生活在一個極其窮困的家庭環境中。一家三口人，其父劉xx原是家中頂梁柱，但現已癱瘓在床，完全喪失勞動能力;

其母為照顧病人及家庭亦不能出外務工。一家人僅靠村中補助維持生活，至今仍住在破敗簡陋的草房中。如能獲得困難補助，也可減輕其家中些許負擔。特此提出申請，望能批準。

　　xx小學

　　20xx年10月20日

貧困申請書篇2

尊敬的學校領導，老師：

我叫xxx，是xx學院xx級電子商務x班的學生，家住湖北省xx市xx鎮xx村，那里是個空氣清新毫無污染的地方，可是那里無論是經濟還是交通都是那樣的落后，對我而言，出生于貧困的農村再加上家庭狀況的不景氣，只有好好讀書沖破現狀才是唯一的出路。

我們一家四口人，父母是地道的農民，爺爺在很早就已經病故，留下奶奶一個人，而奶奶現在也是重病癱瘓在床，不能動，吃喝等都需要有人在旁邊照顧，生活完全不能自理貧困生認定申請書范文貧困生認定申請書范文。母親則一邊照顧奶奶，一邊操持家務，再加上母親也是體弱多病，所以全家的經濟來源就靠父親一人辛苦種田和農閑之時出門給人幫下工。

我們家地勢較低，夏季多雨時廚房還會被淹沒，而每到下雨，家里的盆啊桶的都要被水滴的丁冬的響，父親開玩笑卻滿是無奈的地說：“外面下大雨，屋里下小雨，家還演奏著交響曲。”可是我聽著心里酸酸的。

進入大學深造后，家庭生活負擔進一步加重，經濟上更是雪上加霜。所以在進入大學以后，我都一直堅持在課余時間做兼職來賺取自己的生活費以減輕父母的壓力。

我平時生活習慣良好，無不良嗜好，團結同學，樂于助人，學習成績優秀，為了能夠更好的完成自己的學業，也為了減輕家庭的生活負擔，故備此文學校領導，老師，證明本人家境貧困，特此申請校貧困生，懇請學校能夠批準!

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　xx年xx月xx日

貧困申請書篇3

我是高級中學高二(3)班的xx，我生活在農村，家中的勞動力只有父親和母親，可是他們身體一直都不好。因為沒有文化，沒有本錢，只好以做苦工短工為生，十幾年來一直過著貧苦的生活。父母親為了讓我們都能上學，日夜勞碌奔波，但是他們那些辛苦賺來血汗錢根本不夠我們的開支。哥哥也剛初中畢業就回家了，主要的原因還是家里有些困難。爺爺、奶奶都老了，且有病在身，也需要有人照顧，還有一個沒成家的小叔了也和我們生活在一起。

小學畢業考的時候我以優越的成績考進了高級中學遠程班，在上初中的時候我就花了家里的好多錢，那時的學費很高，父母挪口攢食的供我。包括現在也是。我家田地都少，每年所有收獲的也勉強能提供家用。主要的經濟來源也只有依靠爸爸長期的做苦工。除去日常開支，所剩也就無幾了。

所以學費一直困擾著我們。但是為了將來，我必須讀書，上大學。為了完成我的學業，圓我的大學夢，我很希望得到你們的幫助，我會努力拼搏，努力去實現我的夢想。感謝你們!

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　時間：20xx年x月x日

貧困申請書篇4

尊敬的領導：

您好！

我是山門鎮##中學的'一名教師，在這個平凡的崗位上，我已經工作了二十余年。二十多年，彈指一揮間，我深深地因為這個職業而感受著幸福和快樂，當然，心里也埋藏著苦惱和困惑，那就是來自經濟方面的壓力。由于教師的薪水極其微薄，對于一個上有老下有小的家庭來說，是不堪重負的。全家的衣食住行就靠這每月近20xx元的工資來維持了，更因家庭原因欠了十萬元的外債，至今還沒有償還能力。母已年近七旬，體弱多病。兒子高中畢業了，要一步一步地升學，為了實現他的美好愿望，不得不要傾我所有。每每想到這些，心情就變得沉重。衷心地希望我的困難情況能夠符合申請補助的條件，請領導仔細考慮本人的家庭困難給予批準。本人將不勝感激，將一如既往地熱衷于教育事業，為我們的教育事業無怨無悔地奉獻終生！

此致敬禮

申請人：

貧困申請書篇5

尊敬的陽光幼兒園領導：

您們好!

我是_______陽光幼兒園小班_______幼兒的母親。現在因為家庭經濟困難特向學校申請資助，希望學校予以批準。以下是我的家庭經濟情況：

我們是_______縣_______鎮_______村的一個貧困家庭，家中除了孩子年邁的爺爺和奶奶，還要撫養兩個孩子，女兒在讀學前班，兒子在幼兒園。現在生活十分艱難，家里只有一間破房，生活、居住都成問題，是我們_______村里的特困戶。對我們這樣一個沒有一點外來經濟收入的家庭來說真的很困難，再加上孩子的爺爺奶奶體弱多病，我及孩子的父親為了負擔家中的經濟開銷，均出外打工，且收入微薄，面對兩個孩子上學需要的各種費用，勉強支付。特向學校申請資助，望批準!

　　申請人：yjbys

　　20xx年xx月xx日

貧困申請書篇6

xx鄉人民政府：

我系xx鄉xx村xx屯農民，全家（幾）人，現有泥磚房x間，約xx平方米，其中一間廚房，一間房間。。。

自建房至今，已有x年，加上年久失修及連續幾年遭遇風雨自然災害。自（年份）年起，房屋出現了許多裂縫，房頂上的瓦片經常出現漏水現象。目前房屋已經搖搖欲墜，墻體開裂、傾斜、梁柱霉爛脫節、房頂透亮，瓦片脫落，險象環生，已經成了危房，不能住人了，危及全家生命安全。所以想我是多么想把我家的住房改造一下，可以讓我的家人住進比較安心的房子，不必要每天擔心房子倒塌的問題。

我全家（可把自身家里的具體情況寫上去，還可以加上自身的想法，等等），家中十分貧困，是貧困戶，一年除了種地收成和我一個人外出打工，沒有什么經濟來源。老父老母已八十高齡，年老多病，已不能下地勞動上山干活。兒女現在雙雙讀書，供讀艱難。可是由于家里真的十分磨難，沒有多余的錢來改造我家的住房，我自身是心有余而力不足，沒有經濟條件來改善我家的住房條件，讓家人住的安心，由于經濟磨難，無法重新建房。

現欣聞政府的農村危房改造工程和有關惠民政策，及保護人民群眾的生命財產安全，讓多少風雨飄搖中擔驚受怕度日的危房戶遠離危險，喜極而泣！所以我想請求補助，懇請村委及鄉政府及時核查危房險情，幫助向上級申請給予危房改造救助資金為盼。我保證，我申請的補助只是為了改善我家的住房問題，絕對不進行其他與這無關的事情，懇請領導批準！特此申請。

此致

敬禮

　　申請人：xxx

　　x年x月x日

貧困申請書篇7

尊敬的領導：

我是xxx單位職工xxx，我家庭有兩口人，月平均收入在1500元左右，家庭人均收入在750元左右。我和前夫結婚多年因病一直末能生育子女，經多年堅持不懈的努力醫治。直到20xx年11月終于生下女兒。因身體因素導致女兒早產。女兒一出娘胎就在兒科搶救。(在這以前就為了醫病不但花光了家里夫妻倆的全部積蓄和收入還多方借債。)

女兒的早產給本來就貧困的家庭帶來了更多的困難。使一貧如洗的家庭舊債末還又添新債。但為了孩子再苦再累花再多的錢也是值得的我也是高興的。但沒有想到的是女兒的出生不但沒有給我帶來希望和幸福，卻是更加的絕望。當我還沉浸在初為人母的喜悅中的時候，一場婚變給了我致命的打擊。當時孩子才滿月，前夫家因為我生了女兒非逼著我離婚。我不同意前夫就毅然辭去工作，離開我和女兒。

因為我母親早故，父親年歲已高。在孩子一周歲之后我不得不同意離婚給前夫。但條件有一個前夫必須先幫我把孩子帶到能上學。前夫家住在XX縣下屬的一個鄉鎮，來回一次的路費要200多元。孩子所有的費用都由我來承擔，前夫家只負責照看孩子。哪怕孩子有一點小病前夫都會通知我去帶孩子看病。

前夫家庭對女孩的成見和前夫對孩子的不負責任讓我更是心驚肉跳，我怕我一個大意孩子就會有什么不測。所以我必須每一個月最少去看孩子一次。這讓原本就很貧困的我更是雪上加霜。我幾乎失去了生活的勇氣。我想到領導對我和孩子的經常關懷。所以我鼓足勇氣向領導提出請求，懇請領導在經濟上幫我一把我會在實際工作中報答領導對我的關懷的。

　　申請人：xxx

　　xxxx年xx月xx日

貧困申請書篇8

尊敬的各級領導，老師：

你們好！我是來自四川省xx市xx縣xx鎮xx村x組的貧困學生xx，xx年xx月xx日出生于xx村xx社。家有6口人，爺爺奶奶，爸媽，哥哥和我。爺爺奶奶年過八十，身子虛弱，長期臥病在床，需要人照料;爸爸媽媽長期在xx鎮xx村四組務農，憑此微薄收入維持家庭日用;哥哥也不得不因此輟學，外出務工，以求補貼家用但現下，我的繼續求學為家庭帶來了新的經濟負擔，高額的學費和生活費無從著落，因此特向你們申請貧困扶助！

我知道，此次貧困扶助是國家關心，領導重視和老師幫助下發起的旨在為我們貧困學生提供一定經濟援助，以幫助貧寒學子實現夢想的助學工程。我保證，在此后的求學生涯中，一定孜孜不倦，力爭上游！努力學習科學文化知識，完善自身品格。做一個有文化，有素質，有道德，有理想的新時代青年！爭取成為一個對國家對社會有用的人才！

此致

敬禮！

　　申請人：xxx

　　年月日