心相印促銷方案設計

心相印紙巾制定相關的促銷方案設計，有利于更好地推廣相關的產品品牌。下面就隨小編一起去閱讀心相印促銷方案設計，相信能帶給大家幫助。

【第1句】：背景分析

【第1句】：公司背景分析

恒安紙業立屬于恒安集團，總注冊資金5500萬美元。主導產品為“心相印”生活用紙產品，良好的品牌美譽度和品質保證，成為中國生活用紙行業的第一品牌，廣受消費者青睞。，“心相印”紙巾自2000年起連續五年全國市場占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質檢總局評為“國家免檢產品”，2004年，公司又引入《全國質量管理獎評價標準》提升企業卓越績效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產品”榮譽稱號。

【第2句】：當前環境人們的生活習慣分析

隨著社會經濟的發展，人民的生活水平開始提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。

【第2句】：目標客戶定位

【第1句】：目標市場

涉及家庭、辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環保、衛生為主題的場所。

【第2句】：目標客戶

涉及親情、愛情、友情方方面面的人群。

【第3句】：產品定位

（一）產品類型特點

【第1句】：卷筒紙系列，每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。

【第2句】：手帕紙系列，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。

皮夾式手帕紙系列，時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

【第3句】：面巾紙系列，塑料抽取式，紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用；盒裝抽取式，高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。

（二）品質形象定位

我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達紙業的“維達”紙巾進行了對比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說明該紙巾的韌性與質量都不錯。結果，“心相印”勝出。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優秀的品質。

基于“心相印”紙巾的測試結果，我們決定在產品上市之初就要以一個高品質、高姿態的品牌形象出現，切入市場競爭。

【第4句】：競爭對手分析

（一）心相印紙巾市場推廣的規律分析

對于“心相印”來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，根據“市場第一”的法則來分析，消費者對于先入為主的品牌，或者已經產生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產品，還是有一定難度的。

這里的關鍵問題，就是如何打動消費者，突出“心相印”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動力的可能。

（二）寶潔公司策略分析

寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅強的韌性與良好的品牌形象，市場占有率極速攀升。

功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當中，以“提出問題、分析問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處。“得寶”紙巾的品牌宣傳廣告，其運用的三步戰略思路清晰可見。

其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了“獨特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主。

（三）維達公司策略分析

“維達”在品牌戰略上，采取了迂回的戰術，并沒有與得寶產生直接的對抗。通過借助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。

比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。

（四）心相印紙巾面臨的困境

對于“心相印”來說，品牌戰略實際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓“心相印”走出差異化的道路。

【第5句】：心相印紙巾的營銷策略

（一）市場切入點分析

市場調查數據顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為“差異化”的入口。

市場調查與消費者的深度訪談工作中發現在接受調查的大部分消費者當中，他們更愿意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點確立溫馨、關愛、浪漫品牌。

（二）“心相印”情感訴求的創意

愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，用愛情對“心相印”進行情感訴求，在某種程度上來說，具有廣泛的群眾基礎。同時，愛情一定與思念和心有靈犀相關。我們打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你。于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創意就這樣誕生了。

關于噴嚏的說法：

（1）當你打一個噴嚏的時候，說明有人在說你，在議論你；

（2）當你連續打兩個噴嚏的時候，說明有人在想你；

（3）當你連續打三個噴嚏的時候，說明你感冒了。

（三）心相印紙巾創意詮釋

心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

（1）品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優質、潔凈的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優質、潔凈的生活。

（3）訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人

【第6句】：活動推廣

【第1句】：創意電視廣告

心相印的紙被風刮了起來，在空中輕舞飛揚著，飛越了祖國的大江南北：從黑龍江的佳木斯到海南的天涯海角，從西雙版納到西湖美景，從呼和浩特的大草原到拉薩的布達拉宮，一直飄，一直飛，最后落在了吐魯番的盆地的一個新疆小孩子的的身旁，小孩子身穿維吾爾族服裝，映襯著藍天白云，臉上一直洋溢著燦爛純真的笑容，最后小孩撿起了那張心相印的紙，很開心的摸了摸，然后把紙在臉上貼了貼，最后折好放進了口袋里，朝遠處奔去。

【第2句】：父親節、母親節大型路演

為消費者提供一個感恩母親的平臺，子女們借助這個舞臺以各樣的形式表達自己內心的感情。母子同臺游戲、子女才藝展示、祝福墻上的祝福。通過母親節溫馨的氛圍，處處充滿著愛的氣息，傳播心相印品牌的“關愛”理念，使得產品的推廣更加容易讓消費者所接受。

【第3句】：溫馨情人節活動

將現場劃分為路演區、展賣區、游戲區及溫馨寄語留言區等，將心相印“溫馨、關愛、浪漫”品牌訴求完美的表現出來，為心相印的銷售提升營造更好的品牌氛圍。

【第4句】：開展“保衛地球家園，減少二氧化碳”排放的公益活動。

【第5句】：玉樹地震“愛傳遞”活動，網絡傳遞祝福；“我為世博加油”網絡接力活動。

【第6句】：心相印紙巾在全國各大高校選拔“愛心大使”，進行校園推廣。

【第7句】：舉行網絡評選大賽，用一張簡單的`心相印用紙創造出最具創意的妙招。

奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處于第三階段。

由于技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。

我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍采用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。

【第1句】：心相印的品牌訴求：

1．愛情訴求：

心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更愿意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，“愛情就像打噴嚏”這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。

2．功能訴求與情感訴求二者結合

心相印BB柔濕巾的廣告中，采用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由于使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了“粘屁股”粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。“縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！”廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。

【第2句】：清風的品牌訴求

1．美感訴求

“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢校嶸似放聘郊蛹壑怠?lt;p>

【第2句】：愛情與關愛

清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口。使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。

【第3句】：五月花的品牌訴求

產品差異化訴求

五月花用放大鏡看衛生紙，正面看，反面看，看出了個訴求點。且看五月花的廣告文案：

“就算你以為柔軟的衛生紙，也可能一面粗一面細，我們把問題放大了來看，運氣好用到這一面；運氣不好，光想，屁股就痛。看看五月如何把粗的變不見，聰明吧！”

“五月花衛生紙，雙倍用心，給您雙面細致。”

如此說來，用五月花衛生紙算是走運氣了！廣告帶點幽默，與愛情、關愛等主題到是有了差異化，不過把五月花與屁股聯系得如此緊密，那用起五月花餐巾紙心呢，光想就……

【第4句】：妮飄的品牌訴求時尚

妮飄的廣告片以辦公室戀愛為題材，他們是年輕而時尚的白領，頗有大都市的小資情調。彩虹樂隊的twinkle，twinkle節奏歡快，片面的色彩鮮艷亮麗，情節浪漫而富有現代感。這些元素在妮飄紙的設計和包裝上也得到了很好的體現。妮飄高端品牌定位，自然價格也相對較高，市場業績雖然不是最好的，但是她個性十足，粉絲也不少。

話說回來，“妮飄”可是來自日本最大的造紙集團王子制紙株式會社。在日本妮飄是“當家花旦”，來到中國也絕對是不可小覷的“紙老虎”！

促銷方案設計

人們要準備不同的可能結果，做好促銷方案。以下就是促銷方案設計，歡迎你的瀏覽閱讀！

　　促銷方案設計一

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

【第1句】：促銷隊伍的基礎建設;

【第2句】：烏市促銷網絡的設計;

【第3句】：烏市市場的促銷導入;

【第4句】：烏市市場的廣告策略;

【第5句】：烏市工作排期執行。

【第1句】：促銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第【第1句】：于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

【第1句】：促銷理念和白酒市場終端開發的要求;

【第2句】：終端開拓的基本步驟

【第3句】：促銷網絡的基本構架

【第4句】：服務促銷的心理觀念

【第5句】：白酒促銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第【第2句】：定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

【第1句】：實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

【第2句】：完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

【第3句】：市場排期表制作的基本技能操作。

第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

【第2句】：烏市促銷網絡的設計

促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。

促銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

【第1句】：指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。

【第2句】：其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

【第3句】：終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

【第4句】：終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。

【第5句】：計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數;

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

【第6句】：要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

【第3句】：促銷導入過程

促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：

差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

【第4句】：天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

【第1句】：五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的.qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

【第2句】：立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

【第3句】：大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

【第4句】：制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

【第5句】：促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

【第6句】：終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

【第7句】：一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

　　產品促銷活動設計方案二

在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。

【第1句】：策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個促銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定促銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、促銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的促銷，才能在市場競爭中取得勝利!

常用促銷方案設計

促銷實用營銷手段，一種銷售活動。以下是小編帶來常用促銷方案設計的相關內容，希望對你有幫助。

　　常用促銷方案設計第一篇

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20XX年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!

活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!

注：A.活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B.每日限前100名領取，送完即止。

C.領取日期：20XX年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個，卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾眉剪眉夾卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤X粉底液，防曬潤X粉餅送曬后修復凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會"沖"掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

　　常用促銷方案設計第二篇

【第1句】：活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

【第2句】：活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

【第3句】：活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

【第4句】：活動時間：9月25日--10月8日

【第5句】：活動形式：打折;贈送;抽獎

【第6句】：活動具體內容

【第1句】：促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

【第2句】：促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

【第3句】：活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

【第7句】：活動廣告宣傳

【第1句】：人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

【第2句】：報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

【第3句】：并進行傳單發放。

【第8句】：其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

　　常用促銷方案設計第三篇

【第1句】：活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

【第2句】：活動執行時間：20XX年5月1日至20XX年5月5日

【第3句】：活動對象：所有顧客!

【第4句】：促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

【第5句】：活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

【第6句】：活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

【第7句】：活動內容及形式：

【第1句】：凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

【第2句】：凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

【第3句】：丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳XXml

高機能激白培養水XXml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60mlXX8

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳XXmlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎，即免費獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

　　常用促銷方案設計第三篇

【第1句】：活動背景：

【第1句】：xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

【第2句】：直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬【第2句】：三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

【第3句】：為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

【第4句】：中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的`好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

【第2句】：活動主題及思路：

【第1句】：活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

【第2句】：活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

【第3句】：活動時間：9月24--10月5日

【第3句】：活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

【第4句】：活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

【第5句】：活動內容及安排：

【第1句】：各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

【第2句】：來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

【第3句】：購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

【第4句】：廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

【第5句】：老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期【第6句】：日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

【第6句】：一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元XX0元145元

1元電話機5臺30元XX0元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫"xx商品，1元"及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

【第7句】：購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

【第8句】：演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動地點：xx各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

【第9句】：放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造xx首家，制造輿論效果，從側面提升xx的影響力;費用不是很大;突出xx。

廣告促銷方案設計

方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統功能分析、原理方案設計幾個過程。以下是小編整理的廣告促銷方案設計，歡迎閱讀！

自創品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶。根據不同女性對美麗與時尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風格的服飾和配飾。讓消費者根據自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。

【第1句】：市場環境分析

（一）中國女性服裝市場分析中國gdp保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測2006年我國gdp增長【第5句】：5％，各個行業都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。

（二）競爭對手市場分析

始終面對大眾消費市場目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調特超所值。

（三）消費者分析

我們根據不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學生、在校大學生、職業女性、已婚女性。因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。在校女大學生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現了中國女大學生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質的服飾為主。已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

【第2句】：產品分析

因為服飾受季節的約束性較強，所以不同的季節有與之相適應服飾。對此hellomiss推出不同季節和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。

（一）春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡潔流暢、質感柔軟。

（二）夏裝

夏天是女性最美麗的季節，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質感和款式要求比較高，hellomiss在這點做了些改動，在質感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔憂。在款式上會依據不同體型設計出不同風格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三）秋裝

秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節里hellomiss在對服飾的設計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四）冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關心的問題，hellomiss在設計和選材上會做一些改變。羽絨服和風衣是最受歡迎的'兩種款式，在設計中突出色彩和款式相協調。

【第3句】：廣告分析

（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現節日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hellomiss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

【第4句】：企業營銷戰略

(一)營銷目標

短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品，并且購買長期目標:令消費者對此產品有品牌忠誠度

（二）市場策略產品定位：讓女性消費轉變傳統的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。訴求對象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你！！

【第5句】：廣告表現

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網絡、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學生，她們主要通過網絡、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學生將選擇通過網絡廣告、網站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。

(3)22-28歲屬于職業女性，她們主要通過網絡、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜)，以及報紙雜志的專欄投放廣告。

(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網絡廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。