【精品】工作計(jì)劃模板錦集七篇

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃篇1

結(jié)合禪城市民及城市發(fā)展的實(shí)際需求，圍繞把公立醫(yī)院服務(wù)能力做優(yōu)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目做強(qiáng)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容做實(shí)、公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)涵做細(xì)四大內(nèi)容，發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，創(chuàng)新體制、機(jī)制，做好市級(jí)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源與我區(qū)的垂直對(duì)接，實(shí)現(xiàn)公立醫(yī)院服務(wù)能力大提升。鼓勵(lì)公有資本、社會(huì)資本有序參與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)老、保健、孕產(chǎn)服務(wù)、特色專科的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元投入滿足社會(huì)多元需求。結(jié)合社區(qū)文化、人口結(jié)構(gòu)等不同，提升充實(shí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的硬件建設(shè)、服務(wù)內(nèi)容及方式，實(shí)現(xiàn)市民方便、快捷享受專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)，努力探索建設(shè)具有禪城特色的醫(yī)療服務(wù)體系和有效保障市民及城市發(fā)展需求的公共衛(wèi)生防御體系：

（一）深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展

1。鞏固和擴(kuò)大完善基本藥物制度。進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大基本藥物制度的實(shí)施范圍，保證所有政府辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)按要求配備和使用基藥，并全部實(shí)施零差率銷售。鼓勵(lì)非政府辦基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度。加強(qiáng)基本藥物使用監(jiān)管和對(duì)用藥行為的監(jiān)督評(píng)價(jià)。深化落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)財(cái)政補(bǔ)助政策，落實(shí)基藥使用財(cái)政補(bǔ)償，推進(jìn)平價(jià)醫(yī)療服務(wù)工作，切實(shí)把藥品費(fèi)用負(fù)擔(dān)降下來，真正讓老百姓得到基本藥物政策的實(shí)惠。

2。積極推進(jìn)人事分配制度改革。全面實(shí)施崗位聘用制，探索運(yùn)行編制動(dòng)態(tài)管理模式。因事設(shè)崗、以崗定酬、績效管理，制定科學(xué)、合理、相對(duì)靈活的績效考核實(shí)施細(xì)則，充分調(diào)動(dòng)管理者和專技人員的工作積極性和主動(dòng)性。落實(shí)我局對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的考核和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)其工作人員的考核兩級(jí)考核制度，并將考核結(jié)果作為發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的依據(jù)。

3。進(jìn)一步促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。按照人均35元的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)足額撥付基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)。各基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)按照基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范要求，重點(diǎn)強(qiáng)化居民電子健康檔案以及慢性病、重癥精神病和老年人的服務(wù)管理，做好艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播預(yù)防，切實(shí)把基本和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目做深、做細(xì)。加強(qiáng)傳染病疫情監(jiān)測，切實(shí)做好重點(diǎn)傳染病的預(yù)防控制工作。

4。推進(jìn)中醫(yī)藥能力建設(shè)和技術(shù)推廣。實(shí)施基層中醫(yī)服務(wù)能力提升工程，推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心推廣應(yīng)用中醫(yī)適宜技術(shù)15項(xiàng)以上，50%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、村衛(wèi)生站推廣應(yīng)用中醫(yī)適宜技術(shù)8項(xiàng)以上，進(jìn)一步加大適宜技術(shù)推廣力度。

（二）圍繞資源優(yōu)化和效率提升，大力發(fā)展醫(yī)療服務(wù)

1。理順完善公立醫(yī)院管理體制。一是落實(shí)《XX市XX區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步理順政府舉辦的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)及公立醫(yī)院管理體制的若干意見》的要求，明確公立醫(yī)院人事管理、資產(chǎn)管理及其它日常管理職能，建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和區(qū)級(jí)公立醫(yī)院的協(xié)調(diào)分工機(jī)制，積極探索建立協(xié)調(diào)、統(tǒng)【第1句】：高效的公立醫(yī)院管理體制，以控制成本，放大效能，提升服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)涵建設(shè)為職責(zé)，探索發(fā)揮禪康醫(yī)院發(fā)展中心功能。二是建立院長負(fù)責(zé)制和任期目標(biāo)責(zé)任考核制，建立以公益性和運(yùn)行效率為核心的績效考核體系，對(duì)公立醫(yī)院實(shí)行精細(xì)化管理，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性，統(tǒng)籌提高公立醫(yī)院運(yùn)行效率。

2。優(yōu)化完善醫(yī)療資源配置。提升現(xiàn)有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的硬件水平和面貌，加大禪西新城的醫(yī)療資源投放力度。（1）優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)資源配置，促進(jìn)效率提升。重點(diǎn)對(duì)禪西片區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的設(shè)置規(guī)劃進(jìn)行完善，使禪西片區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生資源的布局科學(xué)，規(guī)模適宜，建設(shè)規(guī)范，與新城中心功能定位相匹配。新增衛(wèi)生資源優(yōu)先考慮社會(huì)資本，盤活提升現(xiàn)有醫(yī)療資源的硬件水平和面貌，改善服務(wù)能力，滿足居民群眾不同層次、多樣化的醫(yī)療健康服務(wù)需求。

3。促進(jìn)與市級(jí)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的合作發(fā)展與滲透促進(jìn)。（1）以分布合理、配套完善的社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)為載體，促進(jìn)市級(jí)醫(yī)院與我區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的合作與滲透，通過市級(jí)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射帶動(dòng)，將市級(jí)醫(yī)院的管理、技術(shù)、服務(wù)等延伸到基層。（2）推進(jìn)醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心間的雙向轉(zhuǎn)診工作，帶動(dòng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的效率提升和服務(wù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，讓市民能在社區(qū)享受優(yōu)質(zhì)便捷的醫(yī)療服務(wù)。

4。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。（1）制定我區(qū)衛(wèi)生人才發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)人社、組織等相關(guān)部門，探索制定我區(qū)高層次人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和管理制度，建立健全醫(yī)務(wù)人員招錄培訓(xùn)機(jī)制，加快高層次衛(wèi)生人才在我區(qū)的培養(yǎng)和集聚，加強(qiáng)學(xué)科帶頭人、醫(yī)學(xué)緊缺人才、全科醫(yī)學(xué)人才的培養(yǎng)、使用和管理。不斷提高基層衛(wèi)生人員素質(zhì)。（2）加強(qiáng)臨床學(xué)科帶頭人和業(yè)務(wù)骨干的選拔培養(yǎng)，認(rèn)真抓好在職人員繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)和全科醫(yī)學(xué)教育。逐步建立重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)和管理體系，有針對(duì)性地引進(jìn)新技術(shù)和項(xiàng)目，建立健全考核和創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員積極開展學(xué)術(shù)研討、科研教育和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，強(qiáng)化成果的轉(zhuǎn)化。

5。加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理和服務(wù)，構(gòu)筑和諧醫(yī)患關(guān)系。

以加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全管理為重點(diǎn)，深入開展“三好一滿意”和“平安醫(yī)院”創(chuàng)建活動(dòng)，及時(shí)整改問題，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)；深入開展平價(jià)醫(yī)療和便民惠民服務(wù)，優(yōu)化就診環(huán)境和流程，推行臨床路徑管理，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋面，推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生信息化建設(shè)和使用，實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、影像檢查結(jié)果互認(rèn)，持續(xù)改進(jìn)我區(qū)醫(yī)療質(zhì)量和技術(shù)。建立健全醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)和醫(yī)療糾紛第三方調(diào)解機(jī)制，促進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系的形成。

6。加強(qiáng)隊(duì)伍行風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。以事權(quán)為線、崗位為點(diǎn)，突出藥品、醫(yī)用耗材采購等重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管，健全管理制度，穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，構(gòu)建崗位風(fēng)險(xiǎn)層層防控，透明陽光，有效防止腐敗的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，促進(jìn)干部隊(duì)伍廉潔從政和醫(yī)務(wù)人員廉潔從醫(yī)。

（三）推廣家庭醫(yī)生和健康管家，做強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)

推進(jìn)基層衛(wèi)生服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)涵建設(shè)，以分布合理、配套完善的基層醫(yī)療衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)為載體，實(shí)施家庭醫(yī)生服務(wù)的管理創(chuàng)新，主動(dòng)滿足社區(qū)居民家庭基本、連續(xù)的健康管家需求。

1。進(jìn)一步理順社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理體制和監(jiān)督考核。（1）出臺(tái)關(guān)于加強(qiáng)政府購買基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)工作的指導(dǎo)意見，指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街）對(duì)屬地社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)完善組織架構(gòu)，實(shí)行日常管理，通過向醫(yī)療機(jī)構(gòu)購買服務(wù)的方式組織實(shí)施并落實(shí)轄區(qū)內(nèi)的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)以及基層醫(yī)療衛(wèi)生綜合改革等各項(xiàng)任務(wù)。（2）制定對(duì)各鎮(zhèn)（街）的考核細(xì)則，落實(shí)考核與監(jiān)督。指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展對(duì)服務(wù)提供方醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展管理和考核，通過規(guī)范內(nèi)部管理，完善績效考核機(jī)制，確保醫(yī)改社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作有效推進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)基本藥物全覆蓋、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化的目標(biāo)。

2。推進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)涵建設(shè)。（1）按照填平補(bǔ)齊的原則，指導(dǎo)鎮(zhèn)（街）加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極做好國家級(jí)和省級(jí)示范品牌的建設(shè)和維護(hù)，發(fā)揮品牌示范帶動(dòng)作用；指導(dǎo)鎮(zhèn)（街）改善部分社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站點(diǎn)用房不足的問題，便于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)增容，健全中心的服務(wù)功能。（2）抓好基層社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)崗位培養(yǎng)。開展全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)和基層衛(wèi)生人員定期崗位培訓(xùn)，重點(diǎn)實(shí)施具有全科醫(yī)學(xué)特點(diǎn)、促進(jìn)基本藥物使用、中醫(yī)適宜技術(shù)推廣、基本公共衛(wèi)生服務(wù)等針對(duì)和實(shí)用性強(qiáng)的項(xiàng)目培訓(xùn)；加大對(duì)口支援力度，通過選派全科骨干在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)下基層鍛煉并在綜合醫(yī)院掛職進(jìn)修的培訓(xùn)方式，實(shí)現(xiàn)二者的雙向技術(shù)幫扶和人才交流，提升服務(wù)質(zhì)量。

3。推廣面向社區(qū)居民家庭的簽約服務(wù)，發(fā)展健康管家。

（1）推廣“家庭醫(yī)生”簽約服務(wù)項(xiàng)目，拓展上門訪視、家庭出診、家庭護(hù)理、家庭病床、慢性病管理、健康管理等服務(wù)；依托“健康管家”智能化管理平臺(tái)，逐步豐富和完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，以提高社區(qū)為老年人和慢性病人提供日常護(hù)理、慢性病管理、康復(fù)、健康教育和咨詢、中醫(yī)保健等服務(wù)的能力為重點(diǎn)，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)延伸至居民家庭，推動(dòng)為轄區(qū)居民提供連續(xù)的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。（2）在社區(qū)服務(wù)中充分融入健康理念，增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為老年人和慢性病人提供便捷、優(yōu)先優(yōu)惠醫(yī)療服務(wù)的能力，加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)支撐，依托醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源，協(xié)同做好老年人慢性病管理和康復(fù)護(hù)理，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老康復(fù)療養(yǎng)機(jī)構(gòu)等之間的轉(zhuǎn)診與合作。

（四）鞏固加強(qiáng)登革熱為重點(diǎn)的疾病防控、衛(wèi)生應(yīng)急、婦幼保健工作

1。繼續(xù)抓好登革熱等蚊媒傳染病防控工作。（1）加大監(jiān)測力度，做好危險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警工作。進(jìn)一步加強(qiáng)疫情和媒介密度監(jiān)測工作，發(fā)揮疾控機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)作用，運(yùn)用監(jiān)測數(shù)據(jù)指導(dǎo)和督促各鎮(zhèn)（街）全面開展滅蚊防蚊工作。督促轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高診療意識(shí)和對(duì)登革熱癥狀的甄別能力。（2）夯實(shí)蚊媒防制基礎(chǔ)，減少疫情發(fā)生和傳播風(fēng)險(xiǎn)。組織各鎮(zhèn)（街）、各有關(guān)部門全面開展以防蚊滅蚊為主題的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，定期開展戶內(nèi)外伊蚊孳生地巡查，加強(qiáng)清除伊蚊孳生地和殺滅伊蚊成蚊行動(dòng)，有效降低蚊媒密度，夯實(shí)疫情防控基礎(chǔ)，減少疫情發(fā)生和傳播風(fēng)險(xiǎn)。（3）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，確保疫情不發(fā)生大規(guī)模擴(kuò)散。與出入境管理部門、旅游管理部門加強(qiáng)溝通，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)出入境人員的健康監(jiān)測，尤其對(duì)來自境外登革熱重點(diǎn)疫情的人員，掌握其詳細(xì)情況，開展可疑病例監(jiān)測和排查，以便及早發(fā)現(xiàn)病人。一旦出現(xiàn)病例，及時(shí)做好應(yīng)急處置工作，確保疫情不擴(kuò)散。

2。深化國家級(jí)衛(wèi)生應(yīng)急示范區(qū)品牌建設(shè)和維護(hù)。針對(duì)專家考評(píng)復(fù)核中對(duì)我區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生應(yīng)急綜合示范區(qū)提出的反饋意見，制定整改方案，逐步落實(shí)，爭取在半年內(nèi)完成全部問題的整改，并建立長效常態(tài)的管理工作機(jī)制，鞏固國家衛(wèi)生應(yīng)急綜合示范區(qū)創(chuàng)建成果，更好地服務(wù)于突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置、重大活動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生保障、安全生產(chǎn)等日常管理和處置工作。

3。繼續(xù)加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生保健管理。進(jìn)一步強(qiáng)化母嬰保健技術(shù)服務(wù)監(jiān)督管理，推廣孕產(chǎn)婦危重急癥識(shí)別和救治技術(shù)規(guī)范，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，做好孕產(chǎn)婦及圍產(chǎn)兒死亡評(píng)審工作和工作績效考核，密切婦幼保健三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的溝通和聯(lián)系，力爭按照兩個(gè)綱要的要求，確保孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率分別控制在16/10萬和5‰以下，提高婦女、兒童服務(wù)質(zhì)量和健康水平。

（五）廣泛深入開展健康村（居）建設(shè)，不斷鞏固國家衛(wèi)生城市成果

繼續(xù)推動(dòng)全區(qū)139個(gè)村（居）廣泛深入開展健康村（居）建設(shè)工作，圍繞營造健康環(huán)境、優(yōu)化健康服務(wù)、培育健康人群三大任務(wù)，完善村（居）周巡月檢、鎮(zhèn)（街道）季檢制度，不斷健全健康村（居）建設(shè)長效管理工作機(jī)制，爭取全區(qū)20%以上村（居）建設(shè)成為XX區(qū)健康村（居），并力爭創(chuàng)建10個(gè)“XX市星級(jí)健康村”，促進(jìn)城市衛(wèi)生管理、城市升級(jí)等各項(xiàng)措施逐步向村（居）內(nèi)延伸；通過組織開展愛衛(wèi)月等群眾性愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)、加大村（居）衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)病媒生物防制等工作，使村（居）環(huán)境明顯改善；通過健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、落實(shí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能、完善傳染病基層防控體系和實(shí)施慢非病村（居）管理，使城鄉(xiāng)居民主要健康指標(biāo)達(dá)到全國先進(jìn)水平；通過大力倡導(dǎo)健康文明生活方式、加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)行動(dòng)、繼續(xù)推進(jìn)“無煙單位”創(chuàng)建活動(dòng)，使城鄉(xiāng)居民健康意識(shí)不斷提升，為全面建設(shè)健康和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。

（六）政府引導(dǎo)、市場驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

以點(diǎn)帶面，通過采取多種形式，探索發(fā)展康復(fù)護(hù)理、體檢咨詢、母嬰保健等多樣化的健康服務(wù)，促進(jìn)區(qū)域健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展和內(nèi)涵豐富。一是鼓勵(lì)社會(huì)資金參與，形成多元辦醫(yī)格局，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。落實(shí)政府辦醫(yī)責(zé)任，在堅(jiān)持公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)面向城鄉(xiāng)居民提供基本醫(yī)療服務(wù)的主導(dǎo)地位的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)社會(huì)資本以多種形式投資醫(yī)療服務(wù)業(yè)，不斷引導(dǎo)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)向高水平、規(guī)模化方向發(fā)展。二是支持發(fā)展多樣化的健康服務(wù)，發(fā)展健康體檢、咨詢等健康服務(wù)。加大國有資本融資力度，大力開展健康咨詢和疾病預(yù)防、孕產(chǎn)服務(wù)，促進(jìn)以治療為主轉(zhuǎn)向預(yù)防為主，促進(jìn)服務(wù)效果和內(nèi)涵的提升。三是建立健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)協(xié)作機(jī)制，建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息溝通和聯(lián)系協(xié)助，積極探索基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的相互合作和支撐。

工作計(jì)劃篇2

【第1句】：組織健全美術(shù)興趣小組

美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約20名左右。活動(dòng)固定，通常每周三次，活動(dòng)制度化。遇到有特殊情況擇日進(jìn)行，不輕易暫停。參加成員堅(jiān)持自愿報(bào)名，考試遴選，確保參加學(xué)員的水平，激發(fā)學(xué)生的責(zé)任感和榮譽(yù)感。精心制定活動(dòng)計(jì)劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。

小組活動(dòng)主要有三方面：（1）重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對(duì)國畫、色彩，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問題。

（2）指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)黑板報(bào)、墻報(bào)，邊學(xué)邊實(shí)踐，邊干邊提高。

（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品味的作品來。

【第2句】：經(jīng)常開設(shè)美術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)

優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，諸如《世界名畫欣賞》、《世界風(fēng)景畫欣賞》、《中國服飾欣賞》、《全國美展欣賞》等等，通過多媒體觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時(shí)還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動(dòng)了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個(gè)閃光點(diǎn)。我在欣賞課中特別注重介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫體會(huì)。有位同學(xué)看了徐悲鴻的《風(fēng)雨雞鳴》后寫道：“作品中昂首站立的雄雞在風(fēng)雨吹落之時(shí)，面向東方高亢鳴叫，表達(dá)了作者對(duì)光明的向往”。通過一系列的鑒賞評(píng)析，加深了同學(xué)們對(duì)杰作的熱愛，喚起了對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。

【第3句】：定期舉辦美術(shù)比賽

舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心的舞臺(tái)能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。

【第4句】：組織觀摩活動(dòng)

我們采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織學(xué)生參觀美展，不失時(shí)機(jī)地讓學(xué)生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識(shí)。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。

工作計(jì)劃篇3

【第1句】：指導(dǎo)思想

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而到達(dá)預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，

【第2句】：教學(xué)目標(biāo)

【第1句】：學(xué)會(huì)與人交往，愿意與別人交流，朋友間互相了解。

【第2句】：引導(dǎo)學(xué)生正確處理同年人際沖突的方法。

【第3句】：培養(yǎng)學(xué)生的自理潛力，懂得自己的事情自己做是愛勞動(dòng)的表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生做個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子。

【第4句】：透過本課的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的家庭觀念，加強(qiáng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

【第5句】：培養(yǎng)學(xué)生用心思考的習(xí)慣，使學(xué)生懂得在學(xué)習(xí)和生活中用心動(dòng)腦，用自己的智慧去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)造，做個(gè)有心人。

【第6句】：教育學(xué)生養(yǎng)成良好的時(shí)間觀念。

【第7句】：教育學(xué)生正確應(yīng)對(duì)挫折，勇于理解別人的批評(píng)。

【第8句】：透過教育，讓學(xué)生感受到家的溫暖，使他們愛家、愛自己的長輩。

【第9句】：讓學(xué)生學(xué)會(huì)測量身高、體重、脈搏的方法，觀察自己的生長發(fā)育狀況，教育學(xué)生經(jīng)常測量身高、體重、脈搏，關(guān)心自己的生長發(fā)育狀況

【第10句】：讓學(xué)生了解近視是怎樣構(gòu)成的，學(xué)會(huì)保護(hù)視力的方法。

總之，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心里、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé)；學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，務(wù)必抓緊抓好，使學(xué)生不僅僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。

工作計(jì)劃篇4

【第1句】：指導(dǎo)思想：

全面貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》精神，深入宣傳、實(shí)施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。

【第2句】：工作目標(biāo)：

以爭創(chuàng)語言文字規(guī)范化示范校活動(dòng)為契機(jī)，積極宣傳語言文字工作的重要性，扎實(shí)推進(jìn)語言文字規(guī)范化示范帶動(dòng)工作。學(xué)校力求通過開展語言文字示范校創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化師生語言文字規(guī)范意識(shí)，提高語言文字應(yīng)用水平，推進(jìn)語言文字規(guī)范化向全社會(huì)推廣輻射，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)、校園文化建設(shè)、辦學(xué)層次、辦學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

【第3句】：主要工作安排：

【第1句】：學(xué)校根據(jù)區(qū)教育局要求開展推廣普通話系列活動(dòng)。

（1）每班設(shè)“每日一拼”專欄（黑板報(bào)）。

（2）作一次國旗下講話，號(hào)召全校師生以推廣普通話周為契機(jī)，說好普通話，寫好規(guī)范字。

（3）推進(jìn)學(xué)生“迎世博，學(xué)雙語”活動(dòng)。

（4）開設(shè)“少兒口語交際”課程。

（5）征集推廣普通話周宣傳口號(hào)。

（6）成立啄木鳥小隊(duì)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行整治，創(chuàng)建奉賢區(qū)語言文字規(guī)范化合格街區(qū)。

（7）組織一次讀報(bào)比賽，【第1句】：二年級(jí)學(xué)生開展讀報(bào)比賽。

【第2句】：繼續(xù)營造校園推普環(huán)境，加大語言文字宣傳力度。

繼續(xù)開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動(dòng)，組織全校師生進(jìn)一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，落實(shí)國家對(duì)學(xué)校語言文字規(guī)范化要求，更好地發(fā)揮學(xué)校在促進(jìn)全社會(huì)語言文字規(guī)范化工作中的基礎(chǔ)作用，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面。并運(yùn)用以下多種媒介進(jìn)行語言文字的宣傳：

校園廣播：小喇叭廣播站不定期地設(shè)立推普專欄，介紹推普知識(shí)；主持人必須使用正確流利的普通話，充分發(fā)揮學(xué)校廣播臺(tái)的宣傳示范作用。

校園：學(xué)校在校門口醒目位置設(shè)置推普工作的標(biāo)語牌，主干道、教學(xué)樓、食堂等地方設(shè)置推廣普通話使用規(guī)范字的永久性標(biāo)語牌。學(xué)校的校門口配備黑板用于學(xué)校的“每日一拼”，每班統(tǒng)一在黑板的左上角書寫“每日一拼”內(nèi)容，便于學(xué)生每天認(rèn)讀。

校園網(wǎng)：開設(shè)我校語言文字專題網(wǎng)站，加強(qiáng)內(nèi)容的建設(shè)和創(chuàng)新，并且不斷增加語言文字方面的知識(shí)，供全校師生瀏覽、閱讀，實(shí)現(xiàn)語言文字工作管理、指導(dǎo)和應(yīng)用研究的網(wǎng)絡(luò)化。

走廊：宣傳欄、學(xué)習(xí)園地等及時(shí)更新內(nèi)容，并且做到文字規(guī)范、字跡端正，圖文并茂，充分發(fā)揮輻射作用，使其成為向師生提供咨詢和信息服務(wù)的平臺(tái)。

教室：各班的推普員負(fù)責(zé)班級(jí)的語言文字工作。教室里堅(jiān)持“每日一拼”的讀寫，每期黑板報(bào)都辟有“拼音角”。充分利用早讀、午讀時(shí)間進(jìn)行有感情的朗讀活動(dòng)。監(jiān)督小組的同學(xué)帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行課內(nèi)外詩文朗讀活動(dòng)，并隨時(shí)檢查各班規(guī)范用字情況。

【第3句】：精心組織第十二屆“推普周”活動(dòng)。

今年九月份第三周是第十二屆“全國推廣普通話宣傳周”，我校將以此為契機(jī)，在市語委的統(tǒng)一部署下，圍繞爭創(chuàng)語言文字規(guī)范化示范校目標(biāo)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真籌劃，精心組織，開展具有我校特色的各類活動(dòng)，通過“中華經(jīng)典誦讀”、“我愛祖國語言美”等師生喜聞樂見的活動(dòng)方式，扎實(shí)開展第十二屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)，以此進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校語言文字工作的順利開展。

【第4句】：要提高教師工作要求，做到說寫規(guī)范化。

【第5句】：開展學(xué)校推普形象大使評(píng)選活動(dòng)。學(xué)校將于10月份開展學(xué)校推普形象大使評(píng)選活動(dòng)。旨在進(jìn)一步提高師生普通話運(yùn)用意識(shí)。先以班級(jí)為單位，每班推選1名普通話運(yùn)用好，標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生參加學(xué)校推普形象大使的評(píng)選。通過全體師生的共同投票，評(píng)選出學(xué)校的推普形象大使2名。將這2名學(xué)生的推普照片寫真張貼在校園內(nèi)。

【第6句】：少先隊(duì)大隊(duì)部每月進(jìn)行一次黑板報(bào)評(píng)比，要求美觀大方，寫規(guī)范漢字。

【第7句】：開展學(xué)校推廣普通話示范班級(jí)活動(dòng)。學(xué)校鼓勵(lì)每一個(gè)班級(jí)積極推廣普通話。通過爭創(chuàng)推普先進(jìn)班級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的普通話運(yùn)用意識(shí)。養(yǎng)成良好的`普通話運(yùn)用習(xí)慣。凡是被評(píng)為普通話示范班級(jí)的在班級(jí)管理中加3分。此項(xiàng)活動(dòng)在11月份開展。

【第8句】：充分利用午讀時(shí)間，開展《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《小學(xué)生必背古詩詞》頌讀活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)學(xué)生記憶，學(xué)習(xí)使用普通話。

（1）說普通話。各教師都要根據(jù)學(xué)校常規(guī)教學(xué)規(guī)范要求，上課時(shí)，堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)的普通話上課；課間，不管是與學(xué)生，與家長，還是與教師談話，一律說普通話，并逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（2）用規(guī)范字。各教師不管是備課、上課板書、批改作業(yè)，還是記載其他資料，要自覺做到并強(qiáng)化自己書寫規(guī)范化，譬如板書字跡端正；評(píng)語力求不寫錯(cuò)別字、異體字，不寫病句；備課等資料記載版面清潔、美觀，講究語法修辭邏輯等。

【第9句】：抓好教師培訓(xùn)，提高教師講普通話水平，普通話等級(jí)考試未達(dá)標(biāo)的老師要與語音面貌較好的老師結(jié)對(duì)子，抓緊學(xué)習(xí)，把它作為平時(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)內(nèi)容來執(zhí)行。

【第4句】：具體措施：

【第1句】：結(jié)合推普周，精心組織活動(dòng)。

結(jié)合每年全國“推普宣傳周”活動(dòng)，學(xué)校將精心規(guī)劃、科學(xué)組織，開展形式靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩的活動(dòng)。如：組織教師開展朗誦比賽、三筆字比賽、書畫展覽、教學(xué)技能比賽等，組織學(xué)生開展演講比賽、硬筆書法比賽、征文比賽、手抄報(bào)比賽等。同時(shí)設(shè)立廣播站，作為宣傳語言文字的窗口，廣播員、主持人都要經(jīng)過競選上崗，力爭以最規(guī)范的語言、最優(yōu)美的語音呈現(xiàn)給全校師生。并且開設(shè)專欄，定期展覽師生書法作品，張貼學(xué)生獲獎(jiǎng)作文。此外創(chuàng)辦班級(jí)黑板報(bào)，每月出一期，納入班級(jí)量化評(píng)比，把語言文字作為重要評(píng)比內(nèi)容。這些活動(dòng)的舉辦和平臺(tái)的搭建將會(huì)給師生充分展示個(gè)人才華的空間，有力地促進(jìn)我校推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作。

【第2句】：加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識(shí)。

普及普通話和語言文字規(guī)范化是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，開展示范校創(chuàng)建活動(dòng)，對(duì)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高青少年人文素養(yǎng)具有重要意義。為此，我校高度重視語言文字工作，成立了以校長為組長，分管校長為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。領(lǐng)導(dǎo)小組將定期舉行會(huì)議，研究、部署和指導(dǎo)工作，把語言文字工作納入到整個(gè)素質(zhì)教育工作之中，納入學(xué)校中長期發(fā)展規(guī)劃及各學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)中，納入學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、基本功訓(xùn)練并滲透到德智體美和社會(huì)實(shí)踐等各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，逐步形成日常化、制度化、規(guī)范化的工作格局和工作模式。工作小組職責(zé)明確，責(zé)任到人，能密切配合專職人員扎實(shí)推進(jìn)語言文字規(guī)范化工作。?

【第3句】：完善制度建設(shè)，堅(jiān)持依法推進(jìn)。

我校將從實(shí)際出發(fā)，制定并完善有關(guān)語言文字工作的各項(xiàng)制度，如建立語言文字工作制度、語言文字工作表彰制度、校園用語用字監(jiān)督檢測及督促整改制度等，將普通話和規(guī)范字使用能力作為教師聘用、業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級(jí)、評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本條件，作為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職后培訓(xùn)、教學(xué)基本功訓(xùn)練的基本內(nèi)容，作為學(xué)生行為規(guī)范和評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本要求等。這些規(guī)章制度的實(shí)施，將進(jìn)一步強(qiáng)化教職工和學(xué)生用語用字的規(guī)范化意識(shí)，促成學(xué)校自上而下、從教師到學(xué)生規(guī)范使用語言文字局面的形成，使校園語言文字環(huán)境逐步得到凈化。

【第4句】：結(jié)合常規(guī)管理，注重講求實(shí)效。

一是將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校綜合管理，以文明學(xué)校建設(shè)和校園文化建設(shè)、辦學(xué)層次提升、為學(xué)質(zhì)量提高為契機(jī)，大力開展語言文字規(guī)范化工作，不斷提高語言文字規(guī)范化水平。二是將語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入師資管隊(duì)伍理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭使用普通話，開會(huì)、報(bào)告、辦公等一律使用普通話，并接受師生監(jiān)督。三是將教學(xué)用字用語規(guī)范納入教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校實(shí)行一票否決制，凡在教學(xué)過程中不講普通話、不寫規(guī)范字的教師不能進(jìn)課堂。四是將語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入學(xué)生常規(guī)管理，在日常行為規(guī)范教育中將“自覺講普通話、自覺寫規(guī)范字”作為重要內(nèi)容，在評(píng)先評(píng)優(yōu)中將語言文字規(guī)范意識(shí)、語文綜合能力納入考評(píng)內(nèi)容。

新的一年，為使我校語言文字工作適應(yīng)有關(guān)要求，面對(duì)新形勢，我們將以爭創(chuàng)語言文字規(guī)范化示范校活動(dòng)為契機(jī)，解放思想、實(shí)事求是，不斷開拓，積極進(jìn)取，不斷開創(chuàng)語言文字工作的新局面，不斷提高我校語言文字工作的水平。

我們學(xué)校創(chuàng)建語言文字規(guī)范化工作計(jì)劃能否順利的執(zhí)行，全靠我們?nèi)熒募w努力了。當(dāng)然是一個(gè)巴掌拍不響，老師的教學(xué)教好了，學(xué)生們認(rèn)真學(xué)習(xí)，再加上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，那么20xx年學(xué)校創(chuàng)建語言文字規(guī)范化工作計(jì)劃就能夠順利的實(shí)現(xiàn).

“不積硅步，無以至千里，不積小流，無以成江海”，只有在平常的不斷努力，不斷積累，那么我們學(xué)校的20xx年創(chuàng)建語言文字規(guī)范化才能夠?qū)崿F(xiàn)，只靠一時(shí)的努力并不行，一口吃不成胖子，只有不斷的努力，我們學(xué)校才會(huì)迎來美好的明天！

工作計(jì)劃篇5

【第1句】：主要原因：

后進(jìn)生產(chǎn)生的原因很多，有家庭、社會(huì)、學(xué)校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有無動(dòng)力型導(dǎo)致的后進(jìn)生，學(xué)習(xí)不得法導(dǎo)致的后進(jìn)生和其他外因?qū)е碌暮筮M(jìn)生。不論哪種原因產(chǎn)生的后進(jìn)生都有以下特征：①智力偏低，智力發(fā)展明顯低于同年齡孩子的平均水平；②學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)；③缺乏學(xué)習(xí)上的靈活性與正確的學(xué)習(xí)方法；學(xué)習(xí)效率低，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；④出現(xiàn)“智實(shí)、體弱、德虛、美勞空”的現(xiàn)象；⑤道德無知，是非模糊，自尊心損傷，意志力薄弱，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。

面對(duì)后進(jìn)生，教育者的責(zé)任，就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。身教言教并重，身教重于言教，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。為此我特制定后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃。

【第2句】：基本情況：

二年級(jí)的的學(xué)生，活潑好動(dòng)，天真可愛。每個(gè)人的智力水平參差不齊，一部分學(xué)生因?yàn)槟挲g小加之家長管得比較少，學(xué)習(xí)自覺性教差，紀(jì)律性不強(qiáng)。

【第3句】：轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

【第1句】：上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真及時(shí)完成作業(yè)，能圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

【第2句】：養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極維護(hù)集體榮譽(yù)。

【第3句】：注重發(fā)展特長，積極參加學(xué)校、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

【第4句】：補(bǔ)救方案：

針對(duì)這一實(shí)際情況，我首先要想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更重要的是做好差生的轉(zhuǎn)化工作。在工作中，我十分重視對(duì)學(xué)生一視同仁，不溺愛優(yōu)秀生，不鄙視后進(jìn)生。制訂出轉(zhuǎn)化方案如下：

【第1句】：利用家長，讓家長協(xié)助教師教育和督促自己的孩子努力學(xué)習(xí)。

【第2句】：課后多和差生交談，態(tài)度要和藹，使后進(jìn)生愿意接近老師，經(jīng)常和老師文案心里話，有利于老師對(duì)學(xué)生的了解，有利于做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

【第3句】：開展互幫互學(xué)的活動(dòng)，座位的排列盡量讓中、差生創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分發(fā)揮課后“小老師”的作用。

【第4句】：對(duì)差生的缺點(diǎn)批評(píng)要恰當(dāng)?shù)皿w，切忌不可傷害，不能讓其他同學(xué)嘲笑他們，嫌棄他們。

【第5句】：分層次設(shè)計(jì)目標(biāo)，給差生制訂能夠完成的目標(biāo)，使其能真正感到成功的喜悅。

【第6句】：利用課余時(shí)間幫助差生輔導(dǎo)，盡力使他們的成績有所提高，讓他們認(rèn)識(shí)到“我能行”。

【第7句】：成立愛心聯(lián)盟，采用1+1的輔導(dǎo)方式（即一幫【第1句】：一帶一）

【第8句】：“幫帶”活動(dòng)時(shí)間定于每周星期四下午自習(xí)時(shí)間。

【第9句】：要認(rèn)真做好每次活動(dòng)的記錄。

總之，我不但要在學(xué)習(xí)上關(guān)心后進(jìn)生，還要在生活上關(guān)心每一個(gè)后進(jìn)生的成長，使每個(gè)后進(jìn)生真正感到班集體的溫暖，激發(fā)他們的求知欲，使每位同學(xué)在德、智、體、美等方面均能得到全面發(fā)展。

工作計(jì)劃篇6

新學(xué)期，新氣象，也該有新的計(jì)劃，一個(gè)好的班級(jí)，如果有計(jì)劃，一學(xué)期的大學(xué)生活肯定過得多姿多彩!

工作目標(biāo)

【第1句】：增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

【第2句】：學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。

【第3句】：在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。

【第4句】：嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的考試中全班取得好的成績。

工作方向：

帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

工作思想：

交流用心換位思考。

工作計(jì)劃

【第1句】：班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。

【第2句】：依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定(每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌)，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。

【第3句】：積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。增加班級(jí)的凝聚力!開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。例如，在天氣暖和的時(shí)候，組織同學(xué)們來一次春游活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!

【第4句】：鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評(píng)分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。

班級(jí)建設(shè)

【第1句】：增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

【第2句】：學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。

【第3句】：在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)優(yōu)秀班級(jí)。

【第4句】：實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。

工作計(jì)劃篇7

【第1句】：教學(xué)內(nèi)容

1．必修課本文言文復(fù)習(xí)

2．語言文字運(yùn)用

3．寫作訓(xùn)練

二．方式方法

1．晨讀安排：穩(wěn)步推進(jìn)，滾動(dòng)式積累

2．語言文字運(yùn)用：要本著簡明、實(shí)用、高效的原則，著眼高考，兼顧學(xué)考。根據(jù)《考試說明》和《學(xué)考標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)容要求，將每點(diǎn)內(nèi)容分解為若干測試點(diǎn)，將每個(gè)測試點(diǎn)配上適當(dāng)?shù)念}目，強(qiáng)化訓(xùn)練，直到過關(guān)為止。

3．文言復(fù)習(xí)：由實(shí)詞、虛詞到句式，全面扎實(shí)落實(shí)各個(gè)文言知識(shí)點(diǎn)，注重知識(shí)遷移。

4．寫作指導(dǎo)：加強(qiáng)考場作文規(guī)范化訓(xùn)練，側(cè)重于審題與立意、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)、語言與情感。

5．作業(yè)安排：定時(shí)定量，突出針對(duì)性與有效性。

三．教學(xué)進(jìn)度

周次日期內(nèi)容備注

12．17—2．23

【第1句】：開學(xué)測試卷評(píng)析

【第2句】：字音復(fù)習(xí)

22．24—3．2

【第1句】：字形復(fù)習(xí)

【第2句】：詞語辨析

33．3—3．9

【第1句】：成語復(fù)習(xí)

【第2句】：寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

43．10—3．16

病句的辨析和修改

53．17—3．23

【第1句】：病句的辨析和修改

【第2句】：階段性訓(xùn)練與講評(píng)

63．24—3．30

【第1句】：寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

【第2句】：語句的擴(kuò)展

【第3句】：語段的壓縮

73．31—4．6

句式的選用、仿用和變換

84．7—4．13

語言表達(dá)的簡明、連貫、得體、準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)

94．14—4．20

圖文轉(zhuǎn)換

104．21—4．27

期中考試

114．28—5．4

【第1句】：期中考試卷評(píng)析

【第2句】：《勸學(xué)》《師說》復(fù)習(xí)

125．5—5．11

《始得西山宴游記》《六國論》《燭之武退秦師》復(fù)習(xí)

135．12—5．18

【第1句】：寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

【第2句】：《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》復(fù)習(xí)

145．19—5．25

《寡人之于國也》《琵琶行》《陳情表》復(fù)習(xí)

155．26—6．1

【第1句】：階段性訓(xùn)練與講評(píng)

【第2句】：《逍遙游》（節(jié)選）《蘭亭集序》復(fù)習(xí)

166．2—6．8

學(xué)考之現(xiàn)代文復(fù)習(xí)

176．9—6．15

【第1句】：寫作指導(dǎo)與訓(xùn)練

【第2句】：學(xué)考之詩詞復(fù)習(xí)

186．16—6．22

學(xué)考之古文專項(xiàng)訓(xùn)練：古今異義、句式、虛詞

196．23—6．29

學(xué)考考前模擬練習(xí)

206．30—7．6

學(xué)考

四．晨讀計(jì)劃

周次日期內(nèi)容備注

12．17—2．23

1．字音識(shí)記

2．《沁園春·長沙》《勸學(xué)》《師說》

齊讀與自由讀背結(jié)合

22．24—3．2

1．字音識(shí)記

2．《想北平》《赤壁賦》

齊讀與自由讀背結(jié)合

33．3—3．9

1．字音識(shí)記

2．《始得西山宴游記》《我與地壇》

齊讀與自由讀背結(jié)合

43．10—3．16

1．字形識(shí)記

2．《最后的常春藤》《六國論》

齊讀與自由讀背結(jié)合

53．17—3．23

1．字形識(shí)記

2．《念奴嬌·赤壁懷古》《永遇樂·京口北固亭懷古》《荷塘月色》

齊讀與自由讀背結(jié)合

63．24—3．30

1．字形識(shí)記

2．文本誦讀《祝福》《林黛玉進(jìn)賈府》

齊讀與自由讀背結(jié)合

73．31—4．6

1．詞語（成語）識(shí)記

2．文本誦讀《品質(zhì)》《傳統(tǒng)文化與文化傳統(tǒng)》

齊讀與自由讀背結(jié)合

84．7—4．13

1．詞語（成語）識(shí)記

2．文本誦讀《拿來主義》《燭之武退秦師》

齊讀與自由讀背結(jié)合

94．14—4．20

1．詞語（成語）識(shí)記

2．文本誦讀《廉頗藺相如列傳》《鴻門宴》

齊讀與自由讀背結(jié)合

104．21—4．27

期中考試

自由讀背

114．28—5．4

1．字音識(shí)記

2．文本誦讀《寡人之于國也》《雷雨》《蜀道難》《登高》《琵琶行》

齊讀與自由讀背結(jié)合

125．5—5．11

1．字形識(shí)記

2．《虞美人》《雨霖鈴》《聲聲慢》

齊讀與自由讀背結(jié)合

135．12—5．18

1．字形識(shí)記

2．《滕王閣序》《秋聲賦》

齊讀與自由讀背結(jié)合

145．19—5．25

1．詞語識(shí)記

2．《物種起源》緒論《陳情表》

齊讀與自由讀背結(jié)合

155．26—6．1

1．詞語識(shí)記

2．《項(xiàng)脊軒志》《長亭送別》

齊讀與自由讀背結(jié)合

166．2—6．8

1．成語識(shí)記

2．《報(bào)任安書》《漁父》

齊讀與自由讀背結(jié)合

176．9—6．15

1．成語識(shí)記

2．《逍遙游》《蘭亭集序》

齊讀與自由讀背結(jié)合

186．16—6．22

1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

2．古詩文背誦默寫

3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

自由讀背

196．23—6．29

1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

2．古詩文背誦默寫

3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

自由讀背

206．30—7．6

1．基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記

2．古詩文背誦默寫

3．學(xué)考文言文本考點(diǎn)知識(shí)識(shí)記

自由讀背

五．教研活動(dòng)計(jì)劃

周次主題發(fā)言人活動(dòng)主題措施

1制訂教學(xué)工作計(jì)劃

集體研討制訂

2學(xué)考《考試標(biāo)準(zhǔn)》學(xué)習(xí)研究

輪流發(fā)言

3學(xué)考“學(xué)情把握”主題理論學(xué)習(xí)

自由發(fā)言

4《每課一讀》小課題研討

組員分工

5語言文字運(yùn)用片斷練習(xí)編寫

資源共享、組員分工

6學(xué)考專題課堂展示（孟權(quán)、會(huì)升）

集體備課

聽課交流

7磨課討論

自由交流

8區(qū)學(xué)考專題研討活動(dòng)

9期中考試卷命題

學(xué)習(xí)與研討結(jié)合

10期中考試

11文本文言知識(shí)點(diǎn)練習(xí)編寫

資源共享、組員分工

12寫作教學(xué)：主話題式作文素材積累

話題分工：思路點(diǎn)撥、相關(guān)名言、經(jīng)典素材

13區(qū)高中語文“學(xué)本課堂”研討活動(dòng)

14學(xué)生語文基礎(chǔ)知識(shí)大賽

期初發(fā)動(dòng)

全員參與

15寫作教學(xué)：一材多用

研討交流

16寫作教學(xué)：考場作文結(jié)構(gòu)探究

研討交流

17寫作指導(dǎo)：審題立意

研討交流

18學(xué)考考前指導(dǎo)專題

自由交流

19期末考試卷命題

學(xué)習(xí)與研討結(jié)合

20學(xué)考

【精品】工作計(jì)劃錦集七篇

時(shí)間稍縱即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃篇1

為建立常外特色宣傳機(jī)制，為常外學(xué)生的自主管理作出引導(dǎo)和貢獻(xiàn)，宣傳部針對(duì)20xx-20xx學(xué)年下半學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

【第1句】：優(yōu)化建設(shè)，合理分工。

首先，作為自管會(huì)成員，宣傳部成員必須明確目標(biāo)，端正態(tài)度，自主處理好學(xué)習(xí)活動(dòng)，決不能顧此失彼，這是最基本的一點(diǎn)。其次，要加強(qiáng)宣傳部隊(duì)伍建設(shè)，每個(gè)成員都必須有明確分工，成員之間要加強(qiáng)交流，互相了解班級(jí)情況、通訊方式等等，以便及時(shí)溝通。同時(shí)，與學(xué)校小記者團(tuán)保持密切聯(lián)系，自覺關(guān)心板報(bào)、校報(bào)、校刊，每個(gè)成員按分工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，做好自己的工作，確保宣傳部運(yùn)行井然有序（分工名單另附）。

【第2句】：捕捉時(shí)機(jī)，投身活動(dòng)。

宣傳部是宣傳部是學(xué)校各項(xiàng)工作的前沿部門，對(duì)于各種活動(dòng)，宣傳部應(yīng)及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，用敏銳的目光加以關(guān)注。xx-xx學(xué)年下半學(xué)期較上半學(xué)期而言，重大活動(dòng)較少，但宣傳部仍有許多工作要做，學(xué)校也為我們提供了展示的平臺(tái)。通過初步討論并報(bào)請(qǐng)校長室同意，決定成立常外廣播站，積極招募成員。針對(duì)同學(xué)們反應(yīng)的“不了解學(xué)校活動(dòng)”、“文化生活不豐富”等問題于每周【第1句】：三中午12∶30向大家播報(bào)學(xué)校活動(dòng)通知、時(shí)事新聞、通訊報(bào)道以及歌曲等，歡迎同學(xué)們踴躍投稿并提出意見和建議。此外，學(xué)校將舉行第二屆科技節(jié)，宣傳部將會(huì)對(duì)科技節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)作出積極宣傳，充分發(fā)揮小記者團(tuán)和校廣播站的作用，及時(shí)報(bào)道活動(dòng)中的信息。期中期末考試前，宣傳部將配合學(xué)校動(dòng)員同學(xué)們復(fù)習(xí)沖刺；平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，宣傳部也將與學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)檢等部保持聯(lián)系，對(duì)他們提出的合理的意見和建議及時(shí)處理和公開，以加強(qiáng)思想建設(shè)，豐富多彩生活，為常外的活動(dòng)增光添彩。

【第3句】：不斷總結(jié)，爭取突破。

宣傳部對(duì)于學(xué)生自管會(huì)的工作，將廣泛聽取每一位師生的合理建議，每次活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)談?wù)摬⒂涗洺晌模柚?bào)、校刊，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和心得。宣傳部將以不斷探索、不斷創(chuàng)新為目標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，吸取教訓(xùn)，追求超越！

常外學(xué)生自管會(huì)是一個(gè)新興團(tuán)體，宣傳部在其中承擔(dān)著舉足輕重的作用。雖然是第一次嘗試，但我們勇于突破，敢于擔(dān)當(dāng)。計(jì)劃只是一個(gè)雛形，真正的實(shí)踐需要大家付諸行動(dòng)。宣傳部決心實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，用我們的智慧和耕耘，為常外添上一筆亮色！

二0xx年二月

附件：常外學(xué)生自管會(huì)宣傳部成員初步分工

常外學(xué)生自管會(huì)宣傳部成員

初步分工

范露陽——責(zé)任人（總負(fù)責(zé)）

黃培元——板報(bào)

陸嫣然——校報(bào)、校刊

劉珈含——校園網(wǎng)建設(shè)

蔣可嘉——小記者團(tuán)

包銥——廣播站

工作計(jì)劃篇2

8月省公司下發(fā)了《關(guān)于開展反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)的通知》。本次活動(dòng)以“防范保險(xiǎn)欺詐犯罪、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益”為主題，提示保險(xiǎn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化反保險(xiǎn)欺詐意識(shí)，營造良好的反欺詐外部環(huán)境提升員工反保險(xiǎn)欺詐職業(yè)素養(yǎng)、識(shí)別能力及專業(yè)技能，加強(qiáng)公司反保險(xiǎn)欺詐內(nèi)部管控能力。

為貫徹落實(shí)省公司關(guān)于開展反保險(xiǎn)期許宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)的要求，進(jìn)一步提高公司全體員工和全民對(duì)反保險(xiǎn)欺詐工作的認(rèn)識(shí)，總經(jīng)理室高度重視此次反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)，成立了反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，制定了反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)方案。

【第1句】：懸掛宣傳橫幅

____按照總、省公司的要求，十分重視反保險(xiǎn)欺詐工作，長期在大門懸掛“防范保險(xiǎn)欺詐犯罪、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益”的宣傳橫幅，積極響應(yīng)總、省公司的號(hào)召，堅(jiān)決做好此次反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月活動(dòng)。

【第2句】：設(shè)置宣傳專欄

____在信息欄里面開辟反保險(xiǎn)欺詐，張貼《反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)問答》。在柜臺(tái)設(shè)立反保險(xiǎn)欺詐咨詢處，并放置反保險(xiǎn)欺詐宣傳畫及手冊，以便客戶宣傳反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)并解答客戶的相關(guān)問題。

通過設(shè)置反保險(xiǎn)欺詐專欄，不僅在“反保險(xiǎn)欺詐宣傳培訓(xùn)月”中起到了對(duì)公司員工知識(shí)培訓(xùn)的作用，更重要的是以一種長期的形式對(duì)客戶進(jìn)行反保險(xiǎn)欺詐的教育宣傳。

【第3句】：對(duì)公司全體員工進(jìn)行反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)培訓(xùn)

根據(jù)文件要求，____分三批對(duì)全休員工進(jìn)行了反保險(xiǎn)欺詐知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)就反保險(xiǎn)欺詐的概念、危害、欺詐形式等做了詳細(xì)的介紹，同時(shí)還聯(lián)系日常工作情況就有關(guān)反保險(xiǎn)欺詐內(nèi)容做了交流。員工事后反映，他們一些人沒有想到生活中有這么多的事情和規(guī)定是同反欺詐有關(guān)，表示受益良多，堅(jiān)決支持反欺詐宣傳活動(dòng)。

總之，____通過以上一系列反保險(xiǎn)欺詐宣傳月活動(dòng)的宣傳，一定程度上使反保險(xiǎn)欺詐工作達(dá)到了家喻戶曉、深入人心，使公眾認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)欺詐是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一種常見的犯罪現(xiàn)象，不僅影響一國的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)安全，也威脅國際政治經(jīng)濟(jì)體系的安全，增強(qiáng)了公民的責(zé)任意識(shí)，打擊保險(xiǎn)欺詐犯罪已成為共識(shí)。

反保險(xiǎn)欺詐工作是一項(xiàng)長期性、系統(tǒng)性的工作，在今后的工作中____將嚴(yán)格按照總、省公司的要求，切實(shí)做好反保險(xiǎn)欺詐工作，在業(yè)務(wù)過程中加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)更大范圍更深入地開展反保險(xiǎn)欺詐宣傳，打擊一切保險(xiǎn)欺詐犯罪活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、金融體系穩(wěn)定，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展。

工作計(jì)劃篇3

摘要:隨著我國改革開放的深入，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為我國計(jì)生工作的主要構(gòu)成內(nèi)容，衛(wèi)生和計(jì)劃生育局對(duì)國家各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展起著舉重若輕的推進(jìn)作用。目前，衛(wèi)生和計(jì)劃生育局的工作重心基本放在確定經(jīng)費(fèi)投入和合理有效的生育計(jì)劃制定實(shí)施上，為此，必須高度關(guān)注財(cái)務(wù)管理問題。基于此，本文通過對(duì)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局財(cái)務(wù)管理工作的調(diào)查分析，提出計(jì)劃生育工作財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞:計(jì)劃生育；財(cái)務(wù)管理；創(chuàng)新探析

作為一種基礎(chǔ)性工作，財(cái)務(wù)管理在各行各業(yè)中有著不同的作用價(jià)值。計(jì)劃生育對(duì)于我國而言，不單單是基本國策，更是維持社會(huì)穩(wěn)定，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。隨著我國不斷完善和推動(dòng)相關(guān)醫(yī)療醫(yī)保制度，逐漸增加了基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的各類業(yè)務(wù)數(shù)量，同時(shí)也在不斷擴(kuò)大其財(cái)政方面的收入支出。而作為各地區(qū)計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)及相關(guān)行政事業(yè)收費(fèi)的主體負(fù)責(zé)部門，地方計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)在財(cái)政集中支付的改革背景下，其財(cái)政模式正發(fā)生著翻天覆地的變化，財(cái)務(wù)管理方式方法也得到了有效創(chuàng)新。

【第1句】：計(jì)劃生育工作財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國對(duì)計(jì)劃生育工作的要求越來越高。特別是“十三五”規(guī)劃實(shí)施的當(dāng)前，我國不斷出臺(tái)計(jì)劃生育相關(guān)政策法規(guī)，促進(jìn)著計(jì)劃生育工作的不斷提升，尤其是地方性衛(wèi)生和計(jì)劃生育局也得到相應(yīng)發(fā)展，使得人們越來越關(guān)注計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理情況。計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理工作具有極為顯著的非營利性特征。對(duì)于衛(wèi)生和計(jì)劃生育局來說，推動(dòng)計(jì)劃生育事業(yè)的進(jìn)步是重點(diǎn)工作內(nèi)容，其具體包括這幾方面：宣導(dǎo)計(jì)劃生育政策；培訓(xùn)教育計(jì)劃生育工作者；管理相應(yīng)的計(jì)劃生育藥用品；計(jì)劃生育相關(guān)服務(wù)工作等。從這些方面不難看出，計(jì)劃生育工作具有極強(qiáng)的政策性和強(qiáng)制性。計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)也比較多樣化。現(xiàn)階段，我國計(jì)劃生育費(fèi)用通常源自財(cái)政經(jīng)費(fèi)，衛(wèi)生和計(jì)劃生育局作為國家行政機(jī)關(guān)單位，主要的經(jīng)濟(jì)來源即財(cái)政撥款。而在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步的新時(shí)期，計(jì)劃生育工作不再是一成不變，隨著國家計(jì)劃生育政策的不斷優(yōu)化和調(diào)整，不僅使得計(jì)劃生育工作職能必須有所轉(zhuǎn)變，也使得計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理問題逐漸凸顯。因此，計(jì)劃生育工作既要完成國家政策性任務(wù)，更要增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力，提升技術(shù)服務(wù)收入。

【第2句】：計(jì)劃生育工作財(cái)務(wù)管理現(xiàn)存問題

(一)缺乏專業(yè)財(cái)務(wù)人員

目前，針對(duì)財(cái)務(wù)管理來說，專業(yè)性的財(cái)務(wù)管理人員越來越重要，然而據(jù)調(diào)查我國計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理中，專業(yè)人才隊(duì)伍建立不完善，人才價(jià)值及作用的體現(xiàn)不充分等問題日益加劇。但在信息化、科學(xué)化的財(cái)務(wù)管理工作發(fā)展中，如果不能保證人才的專業(yè)性，勢必會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作順利開展受限。同時(shí)，現(xiàn)代機(jī)關(guān)事業(yè)單位對(duì)財(cái)務(wù)人員提出的要求也在不斷提高，其必須擁有信息化操作和專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)與能力，即財(cái)務(wù)工作的不斷創(chuàng)新發(fā)展需要復(fù)合型人才。隨著對(duì)信息化技術(shù)的應(yīng)用，改變著傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式，如果財(cái)務(wù)人員專業(yè)化水平較低，勢必會(huì)造成各類現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)價(jià)值難以在財(cái)務(wù)管理工作中體現(xiàn)，進(jìn)而對(duì)計(jì)劃生育工作的順利開展產(chǎn)生影響。

(二)財(cái)務(wù)制度有待完善

無論企業(yè)或事業(yè)單位中，財(cái)務(wù)制度都是最基本的一項(xiàng)制度，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，企事業(yè)單位等組織建立的財(cái)務(wù)管理制度，必須保持與法律制度的統(tǒng)一性，以促進(jìn)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理能力增強(qiáng)。然而，由于缺乏規(guī)范化管理和較強(qiáng)的管理意識(shí)等，導(dǎo)致在財(cái)務(wù)管理工作實(shí)際開展中，存在制度落實(shí)不到位，甚至不完善等問題。而在計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理工作中，制度不完善的問題也十分突出，具體有三個(gè)方面的體現(xiàn)：首先，動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制尚未建立，缺乏有效的內(nèi)部控制，部分單位存在監(jiān)管事業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目力度不足，不按照兩條線收支規(guī)定及時(shí)將費(fèi)用收入上繳入賬，而是將其挪作它用，這種現(xiàn)象的發(fā)生，多源于內(nèi)部控制措施不完整，難以起到監(jiān)管規(guī)范的作用。其次，未規(guī)范支出流程，對(duì)會(huì)議記錄制度落實(shí)不到位，沒能規(guī)范大額支出。最后，會(huì)計(jì)核算內(nèi)容缺乏真實(shí)性，在對(duì)會(huì)計(jì)信息審核時(shí)不規(guī)范，進(jìn)銷具體藥品的過程中，未根據(jù)規(guī)定進(jìn)行核算，導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息無效失真。

(三)財(cái)務(wù)管理缺乏實(shí)效性

對(duì)于計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理來說，財(cái)務(wù)管理缺乏實(shí)效性不利于提高財(cái)務(wù)管理效能效率，并影響計(jì)劃生育部門正常運(yùn)行。由于計(jì)劃生育工作擁有一定的收費(fèi)權(quán)，計(jì)生部門財(cái)務(wù)管理工作既對(duì)外也對(duì)內(nèi)，而財(cái)務(wù)管理工作的開展受到其實(shí)效性的限制。部門單位對(duì)財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)把握不準(zhǔn)，易導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作在現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用過程中止步不前，制約其快速正常的運(yùn)行，致使財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)作用喪失，無法真實(shí)反映單位財(cái)務(wù)的具體運(yùn)行狀況，也無法為上級(jí)決策或改進(jìn)工作提供良好服務(wù)，甚至還會(huì)對(duì)工作開展產(chǎn)生不良影響。總之，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)，將造成財(cái)務(wù)管理實(shí)效性低下，更將制約其持續(xù)創(chuàng)新和有效改進(jìn)。

【第3句】：計(jì)劃生育工作財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新策略

(一)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制的建立

計(jì)劃生育部門的財(cái)務(wù)管理工作模式并非一成不變，而應(yīng)保持一定的動(dòng)態(tài)性，并緊抓創(chuàng)新，以確保每項(xiàng)工作處于動(dòng)態(tài)的狀態(tài)，也就是說，現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理模式是具有動(dòng)態(tài)性特征，故要建立完善的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，必須在持續(xù)創(chuàng)新的過程中進(jìn)行完善，保證管理機(jī)制的合理性、科學(xué)性。計(jì)劃生育部門內(nèi)部應(yīng)建立由上而下的管理層級(jí)，視作動(dòng)態(tài)管理機(jī)制的基礎(chǔ)，促使計(jì)生部門各階層人員都具備較強(qiáng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律與管理的意識(shí)，促進(jìn)相關(guān)工作順利開展。動(dòng)態(tài)管理機(jī)制必須維持常態(tài)化，并在持續(xù)完善過程中，為各項(xiàng)工作提供科學(xué)性、專業(yè)性保障，最終以堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)推動(dòng)計(jì)生工作開展。

(二)正確認(rèn)識(shí)計(jì)劃生育

提高計(jì)劃生育部門財(cái)務(wù)管理工作的效率，首先應(yīng)讓相關(guān)人員正確認(rèn)識(shí)計(jì)劃生育工作，并提高部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視度。計(jì)劃生育部門是執(zhí)行國家計(jì)劃生育政策的.主要部門，對(duì)國家計(jì)生工作的作用舉重若輕。計(jì)劃生育部門應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理和計(jì)劃生育兩項(xiàng)工作的關(guān)聯(lián)性，即財(cái)務(wù)管理工作推動(dòng)著計(jì)劃生育工作的開展，它圍繞著計(jì)劃生育工作而開展，因此必須結(jié)合國家相關(guān)政策規(guī)定，以確保計(jì)劃生育部門的財(cái)務(wù)管理工作不斷完善，進(jìn)而有效實(shí)施計(jì)劃生育工作。

(三)規(guī)范財(cái)務(wù)管理工作

上級(jí)主管部門應(yīng)積極將計(jì)劃生育部門的財(cái)務(wù)收支納入財(cái)務(wù)管理范圍內(nèi)，充分實(shí)施兩條線的財(cái)務(wù)收支措施，保證資金使用的規(guī)范性。計(jì)劃生育部門應(yīng)及時(shí)將收入費(fèi)用上繳入賬。同時(shí)計(jì)劃生育部門應(yīng)制定具體的費(fèi)用支付計(jì)劃，包括列支項(xiàng)目、金額及用途等，并由計(jì)劃生育部門領(lǐng)導(dǎo)將其上報(bào)主管部門審批，且在通過審批后，再加以實(shí)施。計(jì)劃生育部門要維持正常運(yùn)營，主管財(cái)務(wù)部門應(yīng)適當(dāng)下?lián)軅溆觅Y金，以免計(jì)劃生育部門發(fā)生資金難以周轉(zhuǎn)的局面。

(四)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)

計(jì)劃生育部門應(yīng)針對(duì)財(cái)務(wù)管理工作專門設(shè)置財(cái)務(wù)部門及人員，并且要保證該部門人員具備超高的專業(yè)素養(yǎng)，也要使其全面掌握計(jì)劃生育工作的內(nèi)容。定期開展相關(guān)培訓(xùn)工作，讓財(cái)務(wù)人員了解國家最新政策措施，不斷增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，合理記錄處理正在發(fā)生或已發(fā)生的業(yè)務(wù)，進(jìn)而保證會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)信息的可靠性、真實(shí)性，充分發(fā)揮計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理核算監(jiān)督的職能，推進(jìn)我國計(jì)劃生育事業(yè)的快速發(fā)展。

(五)維護(hù)計(jì)劃生育政策

眾所周知，我國是世界人口大國之一，長年受巨大人口數(shù)量的困擾，要改善我國現(xiàn)狀就必須實(shí)施計(jì)劃生育政策，因此，對(duì)于我國而言計(jì)劃生育工作極其重要。因此，鑒于計(jì)劃生育工作的重要性、特殊性，對(duì)計(jì)生人員的整體素質(zhì)也越來越有著更高的要求。計(jì)劃生育工作者既要具備政策理論和業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，也要將為人民服務(wù)視作畢生宗旨，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作。另外，還應(yīng)貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策，規(guī)范計(jì)劃生育部門財(cái)務(wù)管理，合理行使國家賦予的權(quán)利義務(wù)，規(guī)避亂罰亂收等現(xiàn)象。同時(shí)不隨意調(diào)換計(jì)劃生育部門財(cái)務(wù)人員，以免造成不熟悉工作流程，而至相關(guān)收費(fèi)支出等工作難以開展。除此之外，還要不斷規(guī)范計(jì)劃生育部門財(cái)務(wù)管理工作的各方面內(nèi)容。

【第4句】：結(jié)束語

綜上所述，對(duì)于基本國策的計(jì)劃生育，合理推進(jìn)相關(guān)工作開展極為關(guān)鍵。財(cái)務(wù)管理是落實(shí)計(jì)劃生育的基礎(chǔ)前提，其管理效果高低直接關(guān)系著計(jì)生部門的工作質(zhì)量和效能，對(duì)使用資金的科學(xué)規(guī)劃，也利于各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目和補(bǔ)貼工作的落實(shí)，從而發(fā)揮其本身應(yīng)有的實(shí)際價(jià)值與意義。而隨著我國不斷完善財(cái)務(wù)管理體系框架，以及計(jì)劃生育工作的不斷變化，計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理應(yīng)以創(chuàng)新為根本動(dòng)力，即在今后計(jì)劃生育財(cái)務(wù)管理工作將在不斷創(chuàng)新的過程中開展。

工作計(jì)劃篇4

20xx年安全教學(xué)將以發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的觀念，堅(jiān)持“安全第【第1句】：預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，以狠抓安全工作責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)，以確保學(xué)校安全穩(wěn)定為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，超前防范，積極應(yīng)對(duì)，確保安全，為學(xué)校的改革發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。

【第1句】：教學(xué)目標(biāo)

【第1句】：杜絕任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。

【第2句】：落實(shí)責(zé)任，立足防范，加強(qiáng)演練。

【第3句】：強(qiáng)化安全知識(shí)教育，實(shí)施長效管理。

【第4句】：有效改善校園安全環(huán)境，確保校園平安、師生安全。

【第2句】：具體工作措施

(一)堅(jiān)持預(yù)防為主，層層落實(shí)責(zé)任

【第1句】：學(xué)生工作堅(jiān)持以人為本，樹立安全工作“責(zé)任重于泰山”的思想觀念;堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展，把安全工作納入學(xué)校發(fā)展的總體要求，做到同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步發(fā)展。

【第2句】：進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，層層簽訂責(zé)任書，把安全責(zé)任落實(shí)到人。

【第3句】：建立“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)、自我提高”的整套運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和辦法，堅(jiān)持每月召開安全排查例會(huì)，定期分析交通、消防、治安、飲食、課間活動(dòng)、傳染病等方面可能會(huì)出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，及早進(jìn)行教育和防范。

(二)強(qiáng)化安全演練

【第1句】：針對(duì)擁擠踩踏、火災(zāi)、食物中毒、煤氣中毒、地震等突發(fā)事件，進(jìn)一步健全完善各類安全應(yīng)急預(yù)案，努力構(gòu)建安全管理、教育、防范、應(yīng)急、監(jiān)管為一體的安全工作網(wǎng)絡(luò)。

【第2句】：開展一次安全應(yīng)急演練。演練前應(yīng)充分做好教育、指導(dǎo)工作，精心設(shè)計(jì)演練線路，確保學(xué)臨危不亂。使廣大學(xué)深受教益，努力使安全演練活動(dòng)規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。

(三)注重宣傳教育，加大培訓(xùn)力度

【第6句】：安全工作重在預(yù)防，重在宣傳教育。教育要形式多樣，突出重點(diǎn)，狠抓“三防”教育(防溺水、防交通事故和防火災(zāi)教育);特別注重開展道路交通安全教育，嚴(yán)防意外交通事故發(fā)生。精心組織開展“中小學(xué)安全教育日”、“【第5句】：25交通安全日”、“安全教育月”、“【第11句】：9消防日”等活動(dòng)，讓各種安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)班級(jí)，從而營造濃厚的安全工作氛圍，讓每一位學(xué)受到教育，自覺形成良好的安全意識(shí)。

【第7句】：學(xué)生衛(wèi)生安全管理工作。嚴(yán)防“三無”產(chǎn)品和不合格的食品進(jìn)入校園。進(jìn)一步加強(qiáng)飲用水源管理，從源頭上確保學(xué)生飲用水安全。密切注意校園周邊污染源，積極加強(qiáng)防范。切實(shí)保證無食物中毒事件發(fā)生和無傳染病流行。

【第8句】：加強(qiáng)學(xué)校交通安全管理。教育學(xué)生不要乘坐農(nóng)用三輪車和超載客運(yùn)車等。學(xué)校租用車輛時(shí)必須與租用單位簽訂安全責(zé)任制，明確安全責(zé)任。

【第9句】：加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境綜合整治工作。切實(shí)排除學(xué)校及周邊各種安全隱患，創(chuàng)設(shè)平安和諧的育人環(huán)境。

工作計(jì)劃篇5

20xx的序幕已經(jīng)拉開，集聚著期待和憧憬。我們石湖小學(xué)將以教育局工作要點(diǎn)為準(zhǔn)則，圍繞一個(gè)中心，突出“兩個(gè)重點(diǎn)”，落實(shí)三項(xiàng)措施，抓牢四項(xiàng)工作。切合自身地氣，集聚全校正能量，為追求教育夢想而不懈努力。

圍繞一個(gè)中心：以提高教學(xué)質(zhì)量為中心

我們將繼續(xù)以提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績?yōu)橹行模ㄟ^改變課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)效益，開展分層教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。

突出兩個(gè)重點(diǎn)：德育工作和課程改革工作

【第1句】：開展豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步創(chuàng)新德育模式

【第1句】：強(qiáng)化德育工作的層次性。學(xué)校確立“每月一主題，每周一專題”活動(dòng)準(zhǔn)則，各年級(jí)針對(duì)本年級(jí)的學(xué)生認(rèn)知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級(jí)的教育管理制度、主題活動(dòng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

【第2句】：建立學(xué)生成長制度。各年級(jí)、各班級(jí)、各學(xué)科自行設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，了解學(xué)生的基本情況和家長、學(xué)生對(duì)學(xué)校教師的合理需求。

【第3句】：抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。要求每學(xué)年完成一篇讀書心得加一篇班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流論文。完善班主任論壇、班主任考核制度，形成一支有附中特色的班主任隊(duì)伍。

【第2句】：加強(qiáng)教學(xué)研究，進(jìn)一步打造有效課堂。

積極推進(jìn)“3+2”高效課堂模式，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)和教師有效教學(xué)。

【第1句】：多種活動(dòng)形式為抓手，豐富課改活動(dòng)內(nèi)涵。下學(xué)期將以過關(guān)課、研討課、公開課、優(yōu)質(zhì)課等多課型打造入手，力爭把模式融入不同年級(jí)不同學(xué)科，構(gòu)建適合不同課堂的結(jié)構(gòu)模式。

【第2句】：優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，突出主體參與。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，教學(xué)過程把握恰當(dāng)，教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊流暢；尊重學(xué)生人格，關(guān)注個(gè)體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生的主體參與，激活學(xué)生的思維，使每個(gè)學(xué)生、每堂課都學(xué)有所獲。

落實(shí)三項(xiàng)措施：激勵(lì)措施、改革措施、人才培養(yǎng)措施

以績效工資為主要抓手，加大獎(jiǎng)懲力度，促進(jìn)教育教學(xué)工作穩(wěn)步提升。學(xué)校將繼續(xù)加大對(duì)教學(xué)一線教師的獎(jiǎng)懲力度，讓能教書的人愿意教。在績效和表彰方面重點(diǎn)突出，教學(xué)質(zhì)量突出的必須重點(diǎn)考慮。

20xx將是改革和創(chuàng)新的主旋律。我們將以教學(xué)改革為突破口，拉動(dòng)學(xué)校全面工作的改革和創(chuàng)新。列出創(chuàng)新工作措施，認(rèn)真落實(shí)到位，突出工作效益，明確工作方向，爭取在創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新工作中實(shí)現(xiàn)新的突破。

利用學(xué)校優(yōu)秀老師，實(shí)施“骨干名師工程”。要求每學(xué)期做到四個(gè)一：上一節(jié)示范課；帶一名老師；發(fā)表一篇論文（縣級(jí)以上）；參與學(xué)校課題研究；得到三個(gè)“提升”提升專業(yè)知識(shí)水平與教育理論修養(yǎng)，提升教育教學(xué)實(shí)踐層次與教育學(xué)術(shù)水平，提升創(chuàng)新能力與教育科研能力），從而更好的發(fā)揮他們的示范和輻射作用。

抓牢四項(xiàng)工作：養(yǎng)成教育、綜合實(shí)踐活動(dòng)、教育科研、校園文化建設(shè)

學(xué)校以雷鋒班為主要抓手開展形式多樣的活動(dòng)，以《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《勒流中心小學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》作為養(yǎng)成教育的基本內(nèi)容，從常規(guī)的行為習(xí)慣抓起，規(guī)范好每一言，每一行，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，自覺成為文明守紀(jì)的學(xué)生；增強(qiáng)學(xué)生的公民意識(shí)，自覺規(guī)范社會(huì)行為，自覺成為合格公民。

開發(fā)形式多樣的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。整合雷鋒精神元素，積極挖掘先進(jìn)活動(dòng)思想，集聚正能量，形成獨(dú)具特色的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。

繼續(xù)推進(jìn)教學(xué)科研工作的龍頭作用。積極圍繞我校省級(jí)規(guī)劃課題腳踏實(shí)地開展研究工作，讓教科研工作有層次、上檔次、接地氣。力爭在教海探航和師陶杯論文競賽中有新的飛躍，發(fā)表文章的層次能夠再度提高，核心期刊數(shù)逐步增加。

立足根本，圍繞德育教育文化營造良好的德育教育氛圍。學(xué)期初，將組織力量進(jìn)行合理論證和規(guī)劃，重點(diǎn)突出，分層逐步進(jìn)行，以雷鋒文化為主旨，在全校范圍內(nèi)開展雷鋒精神文化的營造，著力打造連云港市名副其實(shí)的雷鋒精神傳承德育教育基地。

工作計(jì)劃篇6

【第1句】：指導(dǎo)思想

我校確立“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，以《學(xué)校食物中毒事件應(yīng)急預(yù)案》、《食品衛(wèi)生安全管理制度》和《學(xué)校衛(wèi)生管理制度》等為依據(jù)，抓好衛(wèi)生保健常規(guī)工作，不斷提高防范意識(shí)，增強(qiáng)危機(jī)感，確保無重大事故發(fā)生，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

【第2句】：工作目標(biāo)

進(jìn)一步完善衛(wèi)生工作管理機(jī)構(gòu)，成立由周校長任組長、吳副主任任副組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)我校衛(wèi)生工作進(jìn)行規(guī)范管理，全面提高學(xué)校衛(wèi)生工作的整體水平。廣泛對(duì)全體師生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)、衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為重點(diǎn)。對(duì)學(xué)生加強(qiáng)傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防知識(shí)宣傳。

認(rèn)真組織好每年一次的學(xué)生體檢工作，監(jiān)測學(xué)生的健康狀況。

【第3句】：工作重點(diǎn)

1．加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生治理，強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生保持衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

2．大力普及衛(wèi)生常識(shí)，增進(jìn)學(xué)生自我預(yù)防疾病、促進(jìn)健康的意識(shí)。

3．做好學(xué)生傳染病管理，嚴(yán)格執(zhí)行我校傳染病應(yīng)急預(yù)案，如實(shí)上報(bào)疫情。各班每天都要開窗通風(fēng)，如有疫情發(fā)生要每天消毒。

4．加強(qiáng)我校的衛(wèi)生室建設(shè)，進(jìn)一步完善室的硬件建設(shè)，配備有衛(wèi)生知識(shí)專長的兼職衛(wèi)生保健教師

5．嚴(yán)格規(guī)范健康課教學(xué)秩序，協(xié)助教導(dǎo)處督促教師按計(jì)劃、按時(shí)間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。

6．加強(qiáng)學(xué)生中午就餐的衛(wèi)生管理，把住病從口入關(guān)。

【第4句】：落實(shí)措施

【第1句】：堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制度,每天檢查與突擊抽查相結(jié)合。繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生工作月小結(jié)和全期總評(píng)比制度，使我校衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

【第2句】：各辦公室要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，每天一掃，每天要倒掉垃圾，每周拖地板兩次。

【第3句】：積極開展多種形式的健康教育活動(dòng)，提高學(xué)生的衛(wèi)生保健常識(shí)，保證學(xué)生健康教育知識(shí)知曉率、行為形成率達(dá)90%以上，艾滋病知識(shí)知曉率達(dá)100%。積極宣傳衛(wèi)生知識(shí)，及時(shí)表揚(yáng)衛(wèi)生工作中的好人好事。計(jì)劃邀請(qǐng)我鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科劉通科長領(lǐng)導(dǎo)來我校為師生開展衛(wèi)生知識(shí)講座，提高學(xué)生的衛(wèi)生安全意識(shí)。要加大眼保健操的檢查力度，教育學(xué)生每天堅(jiān)持做好眼睛保健操，要求穴位準(zhǔn)確，提高做操質(zhì)量。

【第4句】：強(qiáng)調(diào)各班要加強(qiáng)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生檢查，發(fā)現(xiàn)異常的要強(qiáng)制學(xué)生改正。學(xué)校不定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生專項(xiàng)檢查，結(jié)果作為期末各班衛(wèi)生成績衛(wèi)生評(píng)比的重要依據(jù)。

5．做好季節(jié)性的傳染病宣傳預(yù)防工作。特別對(duì)師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時(shí)送醫(yī)院治療。

【第6句】：督促縣綠保衛(wèi)生消殺中心對(duì)我校除“四害”消殺工作，確保校園環(huán)境衛(wèi)生。

【第7句】：督促學(xué)生到醫(yī)院做好本學(xué)年健康體檢工作，填寫好學(xué)生體檢卡。保障學(xué)生在校身體健康，規(guī)范學(xué)生健康檢查工作。

工作計(jì)劃篇7

20xx年上半年市二輕工業(yè)聯(lián)社圍繞全市工業(yè)發(fā)展主線，加快推進(jìn)二輕集體企業(yè)改革，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在創(chuàng)新二輕行業(yè)管理工作、強(qiáng)化聯(lián)社服務(wù)職能、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作中扎實(shí)推進(jìn)，上半年完成工業(yè)總產(chǎn)值750萬元，稅收【第13句】：2萬元，企業(yè)實(shí)現(xiàn)減虧。

【第1句】：深化集體企業(yè)

改革仍然是聯(lián)社今年的首要任務(wù)。按照聯(lián)社20xx年工作安排，市工藝美術(shù)廠及市被服廠改制安置補(bǔ)償工作必須在上半年完成。由于歷史的原因，這兩個(gè)廠的改制工作都遇到了比較復(fù)雜的問題，有些問題是完成改制工作的企業(yè)所未曾出現(xiàn)過的，處理起來難度很大。盡管如此，聯(lián)社還是依規(guī)依法，反復(fù)多次對(duì)某一問題進(jìn)行論證，在既不損害集體利益又保護(hù)職工利益的大前提下，分化矛盾，解決問題。在直接關(guān)系改制企業(yè)職工個(gè)人切身利益的安置補(bǔ)償問題上取得共識(shí)，解決了這兩個(gè)企業(yè)改制最為關(guān)鍵的問題，至此，工藝廠及被服廠改革工作已基本完成。目前市電器廠的改制工作已進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。

【第2句】：加快配套工業(yè)園區(qū)廠房宿舍樓建設(shè)進(jìn)度。

工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房職工宿舍樓配套建設(shè)是聯(lián)社今年項(xiàng)目工作的重點(diǎn)，該項(xiàng)目建筑面積約3500平方米，總投資250萬元，至6月底止項(xiàng)目已完成一層建設(shè)工程、主體工程預(yù)計(jì)9月底完成。目前，廠房水電等配套工程也在抓緊進(jìn)行安裝，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目今年10月投入使用。

【第3句】：企業(yè)發(fā)展工作。

企業(yè)改制完成后，盤活資產(chǎn)存量，進(jìn)行資產(chǎn)有效配置，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，是聯(lián)社加快二輕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。二輕供銷公司企業(yè)改制完成，按政策法規(guī)對(duì)職工進(jìn)行安置補(bǔ)償，解決職工養(yǎng)老及醫(yī)療保險(xiǎn)后，存量的資金將全部作為發(fā)展新型企業(yè)。輕工機(jī)械廠配合市政府中心城市規(guī)劃需要，實(shí)施“退二進(jìn)三”計(jì)劃。所有這些，聯(lián)社都進(jìn)行了積極且有創(chuàng)新的工作。為解決企業(yè)發(fā)展用地問題，聯(lián)社已向政府報(bào)告申請(qǐng)50畝用地要求，為后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。我們有信心，只要措施得當(dāng)，企業(yè)的發(fā)展就有希望，前途會(huì)更光明。

【第4句】：在政府加快城市規(guī)劃進(jìn)程中做好相關(guān)企業(yè)的拆遷工作。

二輕供銷公司、包裝總廠的拆遷工作關(guān)系到松木嶺二期舊城改造工程的順利進(jìn)行，拆遷任務(wù)繁重，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，組織人員經(jīng)常到企業(yè)進(jìn)行大量艱苦細(xì)致的工作，目前包裝總廠已按要求全部拆遷完成，二輕公司及職工住戶的拆遷工作也在有序地推進(jìn)中。按計(jì)劃今年會(huì)按預(yù)期完成拆遷任務(wù)。

【第5句】：維護(hù)穩(wěn)定，增強(qiáng)聯(lián)社的凝聚力。

聯(lián)社肩負(fù)著二輕企業(yè)改革的艱巨任務(wù)。改革工作能否順利進(jìn)行并完成好，穩(wěn)定是關(guān)鍵，聯(lián)社班子深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)每到一個(gè)企業(yè)都與職工進(jìn)行心與心的交流，傾聽困難職工的心聲，分享優(yōu)秀企業(yè)職工的喜悅，以此達(dá)到上下結(jié)合，反復(fù)的交流、協(xié)調(diào)、溝通，一些職工激烈尖銳的對(duì)立情緒得到化解，也鞏固了聯(lián)社與企業(yè)的關(guān)系。

【第6句】：存在的問題。

目前存在的問題主要表現(xiàn)：聯(lián)社基礎(chǔ)比較差，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)企業(yè)過程資金困難是個(gè)大問題，往往會(huì)影響到工作的進(jìn)展。由于歷史的原因，企業(yè)改革中一些歷史遺留問題如被除名人員要求參加企業(yè)改制分配問題，是思想工作的難點(diǎn)，也是影響穩(wěn)定的負(fù)面因素之一，但盡管問題的存在，聯(lián)社亦會(huì)嚴(yán)格按照政策法規(guī)逐步加以解決。

聯(lián)社下半年工作安排：

【第1句】：積極籌措資金，加快建設(shè)好甘村工業(yè)園區(qū)廠房套職工宿舍樓，爭取在9月底全部完成并投入使用。這項(xiàng)工作做好了，將形成一個(gè)超億元規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)誕生，生活環(huán)境、企業(yè)素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益等將會(huì)是嶄新的局面出現(xiàn)。并在很大程度上解決二輕職工就業(yè)的出路問題。

【第2句】：抓緊實(shí)施輕工機(jī)械廠“退二進(jìn)三”計(jì)劃。輕工機(jī)械廠目前生產(chǎn)資金缺口大，經(jīng)營乏力，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。我們必須積極支持政府對(duì)中心城市的規(guī)劃，努力爭取把長蛇嶺生活區(qū)納入規(guī)劃中盤活存量資產(chǎn)。對(duì)生產(chǎn)車間另行選址發(fā)展，鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展第三產(chǎn)品，做好產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移和合理布局，增強(qiáng)企業(yè)的活力和競爭力。

【第3句】：積極開展陶瓷行業(yè)技術(shù)職稱的申報(bào)工作。在經(jīng)貿(mào)局支持下，聯(lián)社組織力量對(duì)全市陶瓷行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員參與職稱的評(píng)審申報(bào)做全面的宣傳發(fā)動(dòng)工作及材料組織工作，力爭評(píng)上一批工藝美術(shù)師和高級(jí)工藝美術(shù)師，以不斷壯大企業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。

【第4句】：拓展聯(lián)社服務(wù)單位。隨著企業(yè)改制不斷深入和市場不斷調(diào)整，聯(lián)社的傳統(tǒng)集體企業(yè)日益減少，而各種形式的新型充滿生機(jī)和活力，方興未艾。把這些企業(yè)納入聯(lián)社行業(yè)管理工作體系，成為聯(lián)社在新時(shí)期適應(yīng)新形勢的服務(wù)對(duì)象，是聯(lián)社職能和使命的客觀要求。這項(xiàng)工作聯(lián)社先進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)符合聯(lián)社章程規(guī)定，又自愿加入聯(lián)社組織的企業(yè)吸收為成員單位，不斷壯大成員單位隊(duì)伍。

【第5句】：督促企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，特別注重做好安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。

【第6句】：繼續(xù)做好企業(yè)政治思想工作，克服不良情緒，維護(hù)二輕及社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定。

【第7句】：積極開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)，完善聯(lián)社服務(wù)職稱，完成市委、市政府布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

【精品】小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃錦集七篇

時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇1

【第1句】：教材分析

牛津小學(xué)英語，根據(jù)“課程標(biāo)準(zhǔn)”中二級(jí)要求進(jìn)行編寫，以“話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)”相結(jié)合的原則，力求使話題、功能、結(jié)構(gòu)和任務(wù)四個(gè)方面在比較真實(shí)的情景中緊密聯(lián)系，融為一體；本教材提倡“任務(wù)型”的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。

本教材共有8個(gè)單元組成，其中第【第1句】：【第2句】：三，第【第5句】：【第6句】：七單元為新授單元，主要有a、b、c、d、e、f、g和h等八個(gè)板塊構(gòu)成；第四和第八單元為復(fù)習(xí)單元，由四個(gè)部分組成。以下主要分析新授單元各板塊。

alisten,readandsay情景對(duì)話教學(xué)。

本板塊除了仍然有對(duì)話理解的背景材料外，對(duì)話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(shí)(第三人稱單數(shù)作主語)、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般過去時(shí)；情態(tài)動(dòng)詞、therebe結(jié)構(gòu)等等。通過該板塊的教學(xué)，著重訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力和會(huì)話能力。在教學(xué)中，教師要盡量創(chuàng)設(shè)交際活動(dòng)的情景，增強(qiáng)語言實(shí)踐的真實(shí)感，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)地參加語言實(shí)踐活動(dòng)。

blook,readandlearn詞匯教學(xué)。主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)新的詞語，有名詞、動(dòng)詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過，但有的是第一次出現(xiàn)；有的只要求“三會(huì)”，有的卻要求掌握。教師在教學(xué)中，要盡可能用學(xué)生已知的情景引出新的詞語；并與句型教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生能在情景中學(xué)習(xí)和運(yùn)用詞匯；不能盲目提高要求，應(yīng)承認(rèn)學(xué)生認(rèn)知水平的差異性。

clookandsay/askandanswer句型的口語訓(xùn)練教學(xué)。本板塊以圖為主，提供了主要句型，旨在通過比較真實(shí)的語言情境滾動(dòng)的方法操練本單元和已學(xué)過的內(nèi)容。學(xué)習(xí)句型的目的是為了掌握文案結(jié)構(gòu)，以便在適當(dāng)?shù)慕浑H情景中運(yùn)用這些句型去表達(dá)思想，因此句型應(yīng)放在情景中操練，力求使學(xué)生通過操練學(xué)到現(xiàn)實(shí)生活中有交際價(jià)值的語言。教師在教學(xué)中，要盡量減少機(jī)械操練，創(chuàng)設(shè)較真實(shí)的情景，以小組活動(dòng)為主，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，對(duì)于不同層次的學(xué)生都要給予肯定；發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)糾正，并進(jìn)行語法現(xiàn)象的歸納和總結(jié)。

dlistenandwrite聽寫/askandanswer口語/listen,tickandcircle聽做/look,readandwrite看讀寫本板塊為語篇的聽力理解和對(duì)話的閱讀理解訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生理解和書寫的能力。教師在教學(xué)中，要充分挖掘課本所提供的材料，為學(xué)生營造較為寬松的環(huán)境，進(jìn)行由淺入深的訓(xùn)練；要把握好聽的時(shí)機(jī)，為有困難的學(xué)生提供多聽的機(jī)會(huì)；要利用講評(píng)為學(xué)生提供再次練習(xí)的機(jī)會(huì)。

ereadandmatch閱讀/readandjudge閱讀、判斷/listenandcircle聽、判斷/readandwrite讀寫本板塊是課文學(xué)習(xí)的延伸，通過閱讀、觀察，培養(yǎng)學(xué)生的理解和判斷能力，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，以初步理解所學(xué)內(nèi)容；教學(xué)中，教師要運(yùn)用圖片、簡筆畫，多媒體等直觀手段，讓學(xué)生整體感知語篇內(nèi)容。教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的關(guān)注，盡可能為他們提供展示的機(jī)會(huì)；為學(xué)有余力的學(xué)生提供看圖說話或文字材料復(fù)述的機(jī)會(huì)。

fdrawandwrite畫寫/drawandguess畫猜/askandmake聽做/doasurvey說用/actandguess猜說/playagame口語本板塊是趣味性的綜合練習(xí)。通過游戲、調(diào)查、做手工等活動(dòng)鞏固所學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力和注意、觀察、記憶、思維、想象、動(dòng)手等能力。教師要鼓勵(lì)學(xué)生積極參與這些活動(dòng)，讓他們通過模仿、體驗(yàn)、實(shí)踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學(xué)中，要根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)做到有詳有略，合理安排；利用教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)。總之，英語活動(dòng)課的設(shè)計(jì)一定要以語言的運(yùn)用為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

glistenandrepeat語音教學(xué)。通過聽、讀所提供的例詞和文案，幫助學(xué)生了解字母與其讀音之間的聯(lián)系。教師在教學(xué)中，要注重學(xué)生感受，適當(dāng)擴(kuò)充例詞；朗讀文案時(shí)，注意語感，培養(yǎng)學(xué)生連讀的能力；開展小組競賽，培養(yǎng)學(xué)生合作能力；在引導(dǎo)學(xué)生多聽、多模仿時(shí)，進(jìn)行及時(shí)的歸納。

hsingasong歌曲/sayarhyme歌謠為語音的趣味練習(xí)。通過童謠、唱歌曲等活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)興趣，活躍身心，鞏固所學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)聽說和思維等能力。本冊書編排了四首歌曲和四首歌謠，教師可根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)增加一些；充分利用課間、課外時(shí)間讓學(xué)生多聽、多模仿。

第四和第八為兩個(gè)復(fù)習(xí)單元，通過形式多樣、生動(dòng)活潑的練習(xí)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地綜合復(fù)習(xí)所學(xué)詞語、句型和日常交際用語。在教學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合，也可適當(dāng)增加內(nèi)容，使學(xué)生更好地復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

【第2句】：教學(xué)目標(biāo)：

（1）能按三會(huì)與四會(huì)要求掌握所學(xué)單詞.

（2）能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

（3）能運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語進(jìn)行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

（4）進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

（5）能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂簡單的話語和錄音。

（6）能運(yùn)用相關(guān)的語言知識(shí)和語言技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。

（7）能演唱已學(xué)過的英語歌曲，能誦讀已學(xué)過的英語歌謠。

（8）進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語，說英語和讀英語的良好習(xí)慣。

【第3句】：教學(xué)建議

【第1句】：要對(duì)教材進(jìn)行靈活處理，適當(dāng)調(diào)整每單元的各板塊。a板塊為一個(gè)單元的核心部分，教師則可根據(jù)教學(xué)的具體實(shí)際，先進(jìn)行b、c板塊或b、d板塊的教學(xué)后，再進(jìn)行a板塊的教學(xué)。

【第2句】：要注意教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)銜接，做到溫故而知新。

【第3句】：對(duì)于教學(xué)中的語言知識(shí)，要做到“早滲透、重積累、勤反復(fù)”。

【第4句】：可適當(dāng)講解語法現(xiàn)象，但要突出重點(diǎn)，加強(qiáng)感悟。

【第5句】：除配套的練習(xí)冊外，教師應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要，適當(dāng)補(bǔ)充一些讀寫方面的練習(xí)。

【第6句】：時(shí)刻關(guān)注每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的情緒，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)補(bǔ)救，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

【第7句】：根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，采取分層次達(dá)標(biāo)的形式，不能盲目提高要求，承認(rèn)學(xué)生認(rèn)知水平的差異性。

【第8句】：對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的'評(píng)價(jià)，主要從三方面來考察，即口語(20%)、聽力(20%)、筆試(60%)。

【第4句】：教學(xué)進(jìn)度表

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇2

為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣師生的思想道德教育，提高全校師生的思想道德素養(yǎng)，探索學(xué)校德育工作的新思路，構(gòu)建和諧校園，根據(jù)《長興縣20xx年文化建設(shè)“六大行動(dòng)”教學(xué)計(jì)劃》(長委辦發(fā)[20xx]46號(hào))的要求，經(jīng)研究，我校決定從今年秋季開始，在全校開展《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)，特制定本教學(xué)計(jì)劃。

【第1句】：指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以****中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為依據(jù)，以學(xué)習(xí)、力行《弟子規(guī)》為具體內(nèi)容，廣泛深入地開展《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，構(gòu)建和諧校園，使廣大師生樹立正確的倫理道德觀念和人生價(jià)值觀念，提升德行修養(yǎng)，塑造健全人格，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

【第2句】：活動(dòng)對(duì)象

全校師生

【第3句】：活動(dòng)目的

通過在全校大力開展《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)文明和基礎(chǔ)道德，弘揚(yáng)中華民族“孝敬父母，尊敬師長”的傳統(tǒng)美德，樹立社會(huì)主義核心價(jià)值觀和良好道德規(guī)范，營造文明、和諧的校園環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

【第4句】：活動(dòng)步驟

【第1句】：宣傳發(fā)動(dòng)階段(9月1日9月15日)

(1)全面動(dòng)員，廣泛宣傳。開學(xué)初，利用班主任會(huì)、全體教師會(huì)、晨會(huì)等載體，對(duì)師生進(jìn)行動(dòng)員;利用板報(bào)、櫥窗、廣播、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等陣地，大力宣傳《弟子規(guī)》的內(nèi)容和教育活動(dòng)的重要意義，營造濃厚的活動(dòng)氛圍;充分利用家長會(huì)、家長學(xué)校和家校通的聯(lián)系平臺(tái)，對(duì)家長做好《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)意義介紹等工作，爭取家長的支持，并配合好學(xué)校活動(dòng)的開展。

(2)征集宣傳標(biāo)語口號(hào)。學(xué)校在全校師生和家長范圍內(nèi)開展《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)的宣傳標(biāo)語、口號(hào)征集活動(dòng)，組織評(píng)選出優(yōu)秀標(biāo)語、口號(hào)，并于活動(dòng)期間在校內(nèi)張貼、懸掛，營造濃厚氛圍。在此基礎(chǔ)上，選擇優(yōu)秀標(biāo)語、口號(hào)10條通過電子郵箱向教育局推薦，參加縣級(jí)評(píng)比，截止日期9月30日。

【第2句】：學(xué)習(xí)理解階段(9月15日12月15日)

認(rèn)真做好對(duì)《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)理解，這是開展整個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，此階段務(wù)必扎實(shí)做好“三個(gè)一”。

每日一讀。各班根據(jù)學(xué)生的年齡、認(rèn)知特點(diǎn)和接受能力，制定科學(xué)合理的誦讀計(jì)劃，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)明確學(xué)生每日的誦讀量，教師做好解讀和檢查工作。在學(xué)校老師和學(xué)生共同讀，在家中學(xué)生和父母共同讀，用各種形式，確保在理解的基礎(chǔ)上熟練背誦。

每周一查。在誦讀理解的基礎(chǔ)上，對(duì)照誦讀內(nèi)容，每周開展一次檢查活動(dòng)，可以是自查，也可以是同學(xué)、師生之間的互查，糾正自身和周圍不恰當(dāng)?shù)难孕信e止，班級(jí)、學(xué)校對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行歸納整理，以每個(gè)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步推動(dòng)活動(dòng)開展。

每月一評(píng)。制定詳細(xì)的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)考核細(xì)則，每月對(duì)各年級(jí)、班級(jí)進(jìn)行一次考核，班級(jí)也制定相應(yīng)的考核制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，對(duì)考核優(yōu)秀的班級(jí)和個(gè)人進(jìn)行全校表彰，以考核評(píng)比促進(jìn)你追我趕局面的形成。

【第3句】：實(shí)踐提高階段(20xx年12月15日20xx年4月15日)

開展“三個(gè)融入”滲透，將《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)融入家庭，融入社區(qū)，融入活動(dòng)。通過各種類型的實(shí)踐活動(dòng)，鞏固學(xué)習(xí)成果，將《弟子規(guī)》豐富的文化內(nèi)涵內(nèi)化成學(xué)生的良好習(xí)慣。

融入家庭。學(xué)生在家與父母共同學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，并積極踐行，促進(jìn)家庭和諧。孝敬父母，尊敬長輩，做一個(gè)好孩子。每天做一件力所能及的家務(wù)，減輕父母的勞累;向父母長輩說一句問候語，表達(dá)一份感恩之心;與父母做一次交流，共同分享每天的進(jìn)步和快樂。

融入社區(qū)。各校積極加強(qiáng)與所在街道、社區(qū)和村鎮(zhèn)的聯(lián)系，利用社區(qū)家長學(xué)校、社區(qū)講堂、板報(bào)和櫥窗等陣地宣傳解讀《弟子規(guī)》，讓學(xué)生充當(dāng)義務(wù)講解員，并積極參與社區(qū)其他公益活動(dòng)，抵制各種陋習(xí)，促進(jìn)社區(qū)文明建設(shè)。

融入活動(dòng)。借助各類活動(dòng)創(chuàng)設(shè)情境，突出“實(shí)踐”與“體驗(yàn)”，在活動(dòng)中育人。各班可以圍繞《弟子規(guī)》開展相應(yīng)的感恩教育、禮儀教育、誠信教育等各類主題活動(dòng)，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，通過學(xué)生的實(shí)踐參與，賦予《弟子規(guī)》新的內(nèi)涵，健全學(xué)生人格。為推動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，在縣第八屆藝術(shù)節(jié)書法、繪畫比賽中，將結(jié)合《弟子規(guī)》內(nèi)容開展;明年四月，開展主題為“誦《弟子規(guī)》，做文明人”的第三屆經(jīng)典詩文誦讀大賽。

【第4句】：總結(jié)表彰階段(20xx年4月15日20xx年6月30日)

(1)開展專題研究。取其精華，棄其糟粕，賦予教育活動(dòng)以時(shí)代內(nèi)涵。一要將《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育納入學(xué)校課題研究范圍，圍繞如何積極借助中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性等問題開展專題研究，提高育人水平;二要積極開發(fā)學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》校本教材，形成學(xué)校育人特色。

(2)匯總活動(dòng)資料。各校認(rèn)真總結(jié)《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育實(shí)踐的成功做法和經(jīng)驗(yàn)，匯編成冊，并附上開展活動(dòng)的相關(guān)文件、通知、圖片、光碟、宣傳報(bào)道和原始記錄等過程性資料。活動(dòng)資料于6月30日前報(bào)送基礎(chǔ)教育科。

(3)進(jìn)行各類表彰。學(xué)校要對(duì)本校表現(xiàn)突出的班集體和個(gè)人要予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，開展“文明之星”評(píng)選、《弟子規(guī)》故事案例評(píng)選和《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)教育實(shí)踐先進(jìn)集體評(píng)選。在各校評(píng)比的基礎(chǔ)上開展縣級(jí)評(píng)比，召開現(xiàn)場會(huì)進(jìn)行表彰，以典型示范引領(lǐng)。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇3

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

新的課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)要以培養(yǎng)小學(xué)生的實(shí)踐能力素養(yǎng)為宗旨，以實(shí)踐為核心，努力擺脫以理論知識(shí)為中心的舊模式，讓學(xué)生在自然實(shí)踐操作中得到真知、科學(xué)的思維方式、科學(xué)態(tài)度與價(jià)值觀以及運(yùn)用科學(xué)知識(shí)和方法的能力等方面的發(fā)展。本學(xué)期在勞動(dòng)實(shí)踐教學(xué)中力求體現(xiàn)新課標(biāo)的特點(diǎn)，始終圍繞"以探究為核心"的理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和組織教學(xué)活動(dòng)。為了迎合學(xué)生的心理需要，提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)他們的探索精神和科學(xué)素養(yǎng)。通過實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)動(dòng)手操作能力、邏輯推理能力、抽象思維能力、分析問題解決問題的能力;通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生能在親自動(dòng)手操作的過程中，主動(dòng)獲取知識(shí)，體驗(yàn)成功的喜悅;通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)及創(chuàng)新精神，使學(xué)生從小學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)，為將來發(fā)展我國的科技事業(yè)，打下良好的基礎(chǔ)。本學(xué)期在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面有如下打算：

具體要求：

三年級(jí)：主要圍繞“植物”“動(dòng)物”“我們周圍的材料”和“水和空氣”四項(xiàng)內(nèi)容展開教學(xué)。學(xué)生們將對(duì)生活在周圍的不同植物進(jìn)行觀察比較，通過比較陸生植物和水生植物的不同特征、觀察植物的生長和變化，對(duì)植物的共同特征形成初步的認(rèn)識(shí)；組織學(xué)生飼養(yǎng)和觀察蝸牛、蚯蚓、螞蟻和金魚，認(rèn)識(shí)它們的生存需要，對(duì)動(dòng)物的共同特征形成初步的認(rèn)識(shí)，并形成“生物”的初步概念；學(xué)生將比較木頭、金屬、塑料、紙等常見材料在硬度、柔韌性、吸水性和在水中沉浮等方面的異同，認(rèn)識(shí)到不同的材料具有不同的特性，不同的特性決定了它們不同的用途；學(xué)生將想辦法解決、用證據(jù)來證明在探究水和空氣過程中產(chǎn)生的許多問題，最終在事實(shí)的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到水和空氣在重量、體積、形狀、占據(jù)空間、流動(dòng)等方面的特性，并且對(duì)固體、液體、氣體、物質(zhì)等概念有初步的理解。

在科學(xué)探究方面，重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生想辦法解決一些簡單科學(xué)問題的能力；進(jìn)行持續(xù)、細(xì)致、有聯(lián)系的兩兩對(duì)比觀察的能力；多次重復(fù)，進(jìn)行簡單對(duì)比實(shí)驗(yàn)的能力；綜合運(yùn)用觀察和實(shí)驗(yàn)所得證據(jù)，經(jīng)過思維加工并嘗試進(jìn)行解釋的能力。

四年級(jí)：四年級(jí)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的至關(guān)重要時(shí)期，在教學(xué)中我們將積極引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中尊重客觀事實(shí)、注重證據(jù)、大膽質(zhì)疑，逐漸養(yǎng)成良好的科學(xué)品質(zhì)和思維方式，真正提高他們的生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)質(zhì)量。首先我們將了解學(xué)生對(duì)所學(xué)科學(xué)問題的初始想法，特別是一些概念理解過程中出現(xiàn)的想法，以保證觀察和實(shí)驗(yàn)中獲得證據(jù)的有效性,沒有人為的”偽證”；我們將重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生反復(fù)進(jìn)行控制變量的實(shí)驗(yàn)，如：“溶解的快與慢”“比較聲音強(qiáng)弱”等，了解控制變量實(shí)驗(yàn)的重要性，并正確地看待誤差問題；我們將引導(dǎo)學(xué)生在觀察和實(shí)驗(yàn)過程中做好記錄，可以用文字、數(shù)據(jù)、簡筆畫、氣泡圖、網(wǎng)狀圖和柱狀圖等進(jìn)行記錄；我們將引導(dǎo)學(xué)生用準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)脑~語描述觀察到的事實(shí)和現(xiàn)象，特別是實(shí)驗(yàn)過程的描述，幫助學(xué)生提高科學(xué)思維能力；引導(dǎo)學(xué)生對(duì)觀察和實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行整理和加工，形成正確的解釋。

五年級(jí)：學(xué)生進(jìn)入高年級(jí)階段的科學(xué)課學(xué)習(xí)，教材展示了一系列新的內(nèi)容，我們的教學(xué)將著力于引導(dǎo)學(xué)生開展更為豐富多彩的過程與方法活動(dòng)。“生物與環(huán)境”單元首先通過“綠豆種子發(fā)芽和生長”“蚯蚓的選擇”研究生物的生存和非生物環(huán)境的關(guān)系；然后引導(dǎo)學(xué)生觀察分析生態(tài)群落中生物之間的食物鏈和食物網(wǎng)，探究生態(tài)群落中生物和生物、生物和非生物相互依存的關(guān)系；最后把這些知識(shí)拓展到自然界，認(rèn)識(shí)保護(hù)大自然、維護(hù)生態(tài)平衡的重要性。“光”單元首先引領(lǐng)學(xué)生觀察光的傳播特點(diǎn)及其在生產(chǎn)和生活中的運(yùn)用；接著指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)許多光源在發(fā)光的時(shí)候也在發(fā)熱，太陽是地球最大的光源和熱源。陽光下物體得到的熱與受到的光照強(qiáng)弱有關(guān)系，也與物體本身的性質(zhì)有關(guān)系。最后通過制作太陽能熱水器綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。“地球表面及其變化”單元教學(xué)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是認(rèn)識(shí)地球表面總的地形概貌，以及河流、海洋、山脈、高原等地形及特點(diǎn)；二是地形地貌變化及發(fā)生原因，讓學(xué)生知道是地球內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)。“運(yùn)動(dòng)和力”單元內(nèi)容可分為四個(gè)部分：了解重力、彈力、反沖力，用這些力作動(dòng)力使小車運(yùn)動(dòng)起來，研究動(dòng)力的大小與小車運(yùn)動(dòng)的關(guān)系；學(xué)習(xí)測量力的大小，認(rèn)識(shí)力的單位；認(rèn)識(shí)摩擦力，研究影響摩擦力大小的因素，研究摩擦力對(duì)物體運(yùn)動(dòng)的影響；動(dòng)手實(shí)踐，設(shè)計(jì)制作小車。

六年級(jí)：科學(xué)六年級(jí)從使用工具開始，提出研究問題，然后研究最簡單的機(jī)械—杠桿，由此開始認(rèn)識(shí)杠桿類機(jī)械，再研究非杠桿類機(jī)械，最后以自行車為載體，以齒輪研究為主要內(nèi)容對(duì)前面的研究作一次總結(jié)與提升，讓學(xué)生對(duì)機(jī)械的作用有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)；接著探究不同形狀結(jié)構(gòu)所包含的力學(xué)道理，包括條形材料抗彎能力與形狀的關(guān)系、拱形承受力的特點(diǎn)，拓展到圓頂形、球形、各種弧形，從人造物體擴(kuò)展到生物體，在此基礎(chǔ)上探究框架結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，加固框架結(jié)構(gòu)的方法和物體穩(wěn)定性問題，并展開設(shè)計(jì)制作活動(dòng)，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)科學(xué)合理的形狀結(jié)構(gòu)；從最熟悉的電出發(fā)，探究電生磁，制作電磁鐵，探究電磁鐵磁力大小，玩具電動(dòng)機(jī)原理，然后以電能為中心認(rèn)識(shí)能量及相互轉(zhuǎn)化，再擴(kuò)展到宏觀的太陽能的轉(zhuǎn)化與儲(chǔ)存；知道生物的種類多種多樣、同種生物不同的個(gè)體各不相同。初步理解生物體不同的形態(tài)結(jié)構(gòu)是與它們的生活環(huán)境相適應(yīng)的。知道生物的多樣性是人類生存的重要資源。知道保護(hù)生物的多樣性就要保護(hù)它們賴以生活的環(huán)境。能用實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、查閱資料等方法收集信息，尋找問題的答案。并能利用圖、表等方式記錄、整理調(diào)查資料。能夠關(guān)注周圍生物所生活的環(huán)境，具有環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。認(rèn)同人類是生物家族中的一員，愿意并能夠與生物家族的其他成員和諧相處。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇4

【指導(dǎo)思想】：

認(rèn)真貫徹落實(shí)靈武市教育局《20ｘｘ-20ｘｘ學(xué)年第二學(xué)期教培教研中心工作思路》精神，以實(shí)施素質(zhì)教育和深化基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以規(guī)范課堂為抓手，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)、網(wǎng)絡(luò)及常規(guī)教研、音體美特色教學(xué)、課題研究等重要工作，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

【工作重點(diǎn)】：

【第1句】：規(guī)范課堂、抓實(shí)常規(guī)。

【第2句】：做實(shí)名師工作室工作帶動(dòng)青藍(lán)工程，形成骨干教師梯隊(duì)。

【第3句】：推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)教研及課題研究工作。

【第4句】：開展音體美特色教學(xué)。

【具體措施】：

【第1句】：規(guī)范課堂、抓實(shí)常規(guī)

１、抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《靈武市教育教學(xué)常規(guī)》、《白土崗小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，每月做好一次常規(guī)檢查，并有書面反饋小結(jié)。對(duì)教學(xué)常規(guī)中有違規(guī)現(xiàn)象的教師實(shí)行跟蹤抽查，力求通過跟蹤檢查的方法，使每一位教師都重視常規(guī)，對(duì)教學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

２、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按新課程的標(biāo)準(zhǔn)開齊、上好每一堂課。尤其是對(duì)薄弱學(xué)科，本學(xué)期將組成“課堂執(zhí)行檢查小組”，不定期對(duì)課堂上課情況進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果記入月考核之中，避免教師無故不上課，挪用薄弱學(xué)科作其它課用的現(xiàn)象發(fā)生。要認(rèn)真執(zhí)行“課表”，不得隨意占課、擠課和調(diào)課。切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

【第3句】：優(yōu)化課堂教學(xué)，向往4０分鐘要質(zhì)量，要效益。落實(shí)好教學(xué)常規(guī)、班主任一日常規(guī)、學(xué)生一日常規(guī)，注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。要求教師把功夫用到課堂教學(xué)上，努力做到五個(gè)優(yōu)化：即優(yōu)化教學(xué)思想、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)、優(yōu)化教學(xué)方法、優(yōu)化課堂的人際環(huán)境、優(yōu)化師德影響，提高課堂教學(xué)效益。

【第4句】：加強(qiáng)作業(yè)批改及學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。

優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，實(shí)行分層教學(xué)，改革批改作業(yè)的形式和方法。要求作業(yè)內(nèi)容精當(dāng)管用有效，批改及時(shí)，做到類批、點(diǎn)批、面批，學(xué)生間的互批相結(jié)合，教師要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，以指導(dǎo)整體教學(xué)。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作。堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體、有目的、有對(duì)象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生和學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)。教給學(xué)生愛學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)，使學(xué)生掌握舉一反【第3句】：靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法。

【第2句】：做實(shí)名師工作室工作帶動(dòng)青藍(lán)工程，形成骨干教師梯隊(duì)

【第1句】：落實(shí)好名師工作室成員的展示課、骨干教師示范課、優(yōu)秀教師校級(jí)公開課、組內(nèi)教師公開課相互交流借鑒，抓好校級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。針對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師等方面存在問題，進(jìn)行診斷性聽課和推門聽課、評(píng)課。

【第2句】：組織“教學(xué)新秀”評(píng)選活動(dòng)，為特崗、青年教師的成長搭建平臺(tái)，開展優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，為骨干教師隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造條件。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)、考核、推薦工作，通過教學(xué)能手引路、高級(jí)教師指導(dǎo)切實(shí)提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

【第3句】：利用外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選派教師外出，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造條件“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平。

【第4句】：積極組織教師參加國家、區(qū)、市級(jí)各學(xué)科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

【第3句】：推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)教研及課題研究工作

【第1句】：積極參加上級(jí)培訓(xùn)，按照分級(jí)、分層、分步的原則，進(jìn)行網(wǎng)上培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、混合學(xué)習(xí)、交流研討等方式組織全校教師進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為教師提供網(wǎng)絡(luò)教研技術(shù)培訓(xùn)和各學(xué)科教學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)。

【第2句】：采用點(diǎn)面結(jié)合、骨干領(lǐng)銜、整體跟進(jìn)的培訓(xùn)形式，分塊分類培訓(xùn)，側(cè)重骨干教師、青年教師及學(xué)科整合方面的培訓(xùn)；提高教師多媒體制作水平和使用能力，提高課件質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學(xué)；拍攝教師現(xiàn)代教學(xué)軟件應(yīng)用的教學(xué)實(shí)錄，評(píng)出高質(zhì)量課公開展示和推薦參加各種比賽；采取教師交流、結(jié)對(duì)、同課異構(gòu)等方式開展，并定期開展公開課。

【第3句】：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教研與常態(tài)教研，開展不同形式和類型教研活動(dòng)，提升教師信息化教學(xué)能力。組織教師通過qq群和網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上集體備課，網(wǎng)上專題討論、網(wǎng)上評(píng)課，網(wǎng)上開展課例研究、課堂評(píng)價(jià)等活動(dòng)，上傳優(yōu)秀論文、教案、反思、總結(jié)、課后分層習(xí)題、個(gè)性化作業(yè)批注、試卷、及時(shí)跟帖等，建設(shè)學(xué)科組專題資源庫。

【第4句】：充分利用現(xiàn)有資源，熟練應(yīng)用市、校資源庫。宣傳介紹市、校級(jí)優(yōu)秀資源庫，拓展教師視野；展示教師制作優(yōu)質(zhì)課件，并推薦參與上級(jí)部門組織的比賽。

【第5句】：繼續(xù)樹立典型，做好發(fā)揮示范教師的引領(lǐng)作用的工作。鼓勵(lì)先進(jìn)，突出一線教師的專業(yè)需求；建立骨干教師群體，使他們成為網(wǎng)絡(luò)教研的積極倡導(dǎo)者和堅(jiān)定的支持者，最終帶動(dòng)全體教師的專業(yè)成長和教學(xué)研究水平提高。

【第6句】：積極參加共同體發(fā)展學(xué)校間的教研活動(dòng)，讓教師參與交流各種問題，探討解決問題的方法，實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)教師專業(yè)成長。開展師徒結(jié)對(duì)、“一幫一”活動(dòng)，使同伴互助真正落到實(shí)處。每次活動(dòng)注重在過程中學(xué)習(xí)，按“教學(xué)方案預(yù)設(shè)人人參與研討——一人執(zhí)教，其他教師參與聽課——課后執(zhí)教者交流預(yù)設(shè)和教后的體驗(yàn)，其他人積極參加“參與式”活動(dòng)——骨干教師針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)或?qū)ｎ}講座”這樣一個(gè)過程組織教研活動(dòng)。

【第7句】：繼續(xù)執(zhí)行推門聽課制度。聽課教師做好記錄和評(píng)議，及時(shí)向執(zhí)教教師反饋，以便及時(shí)改進(jìn)，不斷提高教學(xué)水平。

【第8句】：按照課題《農(nóng)村小學(xué)教師信息化教學(xué)資源應(yīng)用能力的實(shí)踐研究》的研究計(jì)劃做好推進(jìn)工作，注意資料收集的完整性。

【第4句】：開展音體美特色教學(xué)

【第1句】：音樂課以歌曲、節(jié)奏練習(xí)、律動(dòng)為抓手，普及音樂知識(shí)，為校鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)打好基礎(chǔ)。根據(jù)實(shí)際學(xué)情刪減難度高的歌曲，添加具有地域特色的回族歌謠，讓學(xué)生了解本土文化。

【第2句】：美術(shù)課以兒童畫、水粉畫為抓手，為校美術(shù)興趣組打好基礎(chǔ)，1—4年級(jí)：兒童畫，5—6年級(jí)：水粉畫。

【第3句】：體育課以掌握和應(yīng)用基本的體育與健康知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能、增強(qiáng)體能為抓手，為校足球隊(duì)培養(yǎng)有實(shí)力的隊(duì)員。

【第5句】：組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)

【第1句】：各班結(jié)合教學(xué)活動(dòng)開展古詩文背誦、書法、講故事等比賽，豐富學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生能力。

【第2句】：繼續(xù)抓好朗誦、演講、漢字聽寫、各學(xué)科競賽活動(dòng)。

【第3句】：開展體、藝、美等活動(dòng)，提高我校文化體育藝術(shù)活動(dòng)水平。

【第6句】：其它工作

【第1句】：做好義務(wù)均衡完善工作。

【第2句】：做好上傳下達(dá)工作，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真落實(shí)、部署。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇5

【第1句】：班級(jí)特點(diǎn)分析

民族舞班主要針對(duì)的教授對(duì)象都是8歲左右的學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)舞蹈興趣為目的。主要學(xué)習(xí)中國各民族、地區(qū)的明間舞蹈風(fēng)格，鍛煉學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力，并根據(jù)少兒不同年齡的生理、心理特征及感知能力組合教學(xué)，寓教于樂，培養(yǎng)學(xué)生良好的氣質(zhì)，提高藝術(shù)修養(yǎng)，增加學(xué)生對(duì)舞蹈的了解。

【第2句】：教學(xué)重點(diǎn)

【第1句】：按照舞蹈考級(jí)教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。

【第2句】：進(jìn)行部分基本功的訓(xùn)練。

三教學(xué)效果

【第1句】：學(xué)生掌握一部分基本功。

【第2句】：模仿能力(能夠很快很形象的模仿老師的動(dòng)作)。

【第3句】：表現(xiàn)力(跳舞蹈小組合要有一定的表情，自信)。

【第4句】：按照教材完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。

【第4句】：教學(xué)手段

【第1句】：有計(jì)劃的制定出每節(jié)課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)目的，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)重難點(diǎn)。

【第2句】：每次教授新課由老師表演師范導(dǎo)入教授新課內(nèi)容。

有步驟的教授課程內(nèi)容。

如：壓腿練習(xí)(10分鐘)

●步驟：【第1句】：教授正確的把上壓腿方法;【第2句】：教師正確示范，口數(shù)節(jié)拍;【第3句】：口數(shù)節(jié)拍，教授學(xué)生壓腿練習(xí);【第4句】：口數(shù)節(jié)拍，學(xué)生單獨(dú)完成;【第5句】：配合音樂，完成組合。

五教學(xué)計(jì)劃：

由單一教授動(dòng)作的練習(xí)變成小的舞蹈隊(duì)型的組合，通過單一的反復(fù)示范，講解和練習(xí)完成，同時(shí)，接續(xù)加強(qiáng)基本功的練習(xí)。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇6

【第1句】：指導(dǎo)思想：

以培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，用心倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會(huì)探究解決問題的策略，為他們終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。

【第2句】：教學(xué)目標(biāo):

【第1句】：培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維方法，努力發(fā)展學(xué)生解決問題的潛力，使得學(xué)生們在日常生活中親近科學(xué)，運(yùn)用科學(xué)，把科學(xué)轉(zhuǎn)化為對(duì)自我日常生活的指導(dǎo)，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣。

【第2句】：了解科學(xué)探究的過程和方法，讓學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究的全過程，從中獲得科學(xué)知識(shí)，增長才干，體會(huì)科學(xué)探究的樂趣，理解科學(xué)的真諦，逐步學(xué)會(huì)科學(xué)地看問題，想問題。

【第3句】：繼續(xù)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)用假設(shè)，分析事物之間的因果關(guān)系，注重觀察實(shí)驗(yàn)中的測量，個(gè)性是控制變量，采集數(shù)據(jù)，并對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出自我的解釋，學(xué)習(xí)建立解釋模型，以驗(yàn)證自我的假設(shè)。

【第4句】：持續(xù)和發(fā)展對(duì)周圍世界的好奇心與求知欲，構(gòu)成大膽細(xì)心，注重證據(jù)，敢于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)，愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感;

【第5句】：親近自然，欣賞自然，珍愛生命，用心參與資源和環(huán)境的保護(hù)，關(guān)心現(xiàn)代科技的發(fā)展。

【第6句】：引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的探究過程。

【第7句】：在理解探究以及培養(yǎng)探究技能方面有更高的要求。具體包括：強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)前后的推測、解釋要有充分的依據(jù)；進(jìn)一步掌握控制變量實(shí)驗(yàn)的技能，并學(xué)習(xí)實(shí)際控制變量實(shí)驗(yàn)；運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)探究自然事物發(fā)生的原因、變化及規(guī)律。

【第8句】：面臨幾次較長期的觀察研究活動(dòng)：能用線條、符號(hào)、圖畫、文字等方式記錄觀察現(xiàn)象，用柱狀圖、折線圖處理數(shù)據(jù)，并認(rèn)識(shí)到重復(fù)實(shí)驗(yàn)的好處。

【第3句】：教材分析：

本冊教材由“生物與環(huán)境”、“光”、“地球表面及其變化”、“運(yùn)動(dòng)和力”四個(gè)單元組成。

【第1句】：知識(shí)方面，劃分為四個(gè)教學(xué)單元:

《生物與環(huán)境》單元，透過對(duì)綠豆種子發(fā)芽和生長，蚯蚓的選取的研究生物的生存和非生物環(huán)境的關(guān)系。引導(dǎo)學(xué)生觀察分析生態(tài)群落中生物之間的食物鏈和食物網(wǎng)，并透過對(duì)生態(tài)瓶的制作、觀察，探究生態(tài)群落中生物和生物、生物和非生物相互依存的關(guān)系。透過這些典型事例的分析，認(rèn)識(shí)到保護(hù)大自然、維護(hù)生態(tài)平衡的重要性。

光單元引領(lǐng)學(xué)生們觀察光的傳播特點(diǎn)及其在生產(chǎn)和生活中的運(yùn)用，之后指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)只許多光源在發(fā)光的時(shí)候也在發(fā)熱，太陽是地球最大的光源和熱源。陽光下物體得到的熱與受到的光照強(qiáng)弱有關(guān)系。也與物體本身的性質(zhì)有關(guān)系。最后透過制作太陽能熱水器結(jié)實(shí)合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。

地球表面及其變化單元教學(xué)內(nèi)竄主要包括兩個(gè)方面：一是認(rèn)識(shí)地球表面總的地形地概貌，以及河流、海洋、山脈、高原等地形及特點(diǎn)；二是地形地貌變化及發(fā)生原因。讓學(xué)生明白是地球內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)，是太陽、流水、風(fēng)、冰川、波浪等自然力共同作用構(gòu)成和重塑了地球的外表。

運(yùn)動(dòng)和力單元資料光煥發(fā)分為四部分，讓我們了解重力、彈力、反沖力，讓學(xué)生用這些力作動(dòng)力使小車運(yùn)動(dòng)起來，并研究動(dòng)力的大小與小車運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。第二部分學(xué)習(xí)測量力的太小，認(rèn)識(shí)力的單位，為研究摩擦力大小做好技能準(zhǔn)備。第三部分認(rèn)識(shí)摩擦拭力，研究影響摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力對(duì)物體運(yùn)動(dòng)的影響。第四部分動(dòng)手實(shí)踐，設(shè)計(jì)和制作一個(gè)小車。

【第2句】：潛力方面

實(shí)驗(yàn)潛力:實(shí)驗(yàn)操作方法，比較實(shí)驗(yàn)，模擬實(shí)驗(yàn)。

思維潛力:分析綜合潛力，想象潛力，推理潛力，制作潛力，創(chuàng)造潛力。

【第3句】：德育方面

(1)透過講述我國的珍稀生物，我國古代在天文科學(xué)方面的成就，向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。

(2)透過自然知識(shí)的教學(xué)使學(xué)生體會(huì)到自然變化是有規(guī)律的，人能夠了解自然，改造自然和利用自然。

五年級(jí)科學(xué)上冊教學(xué)計(jì)劃五年級(jí)科學(xué)上冊教學(xué)計(jì)劃

(3)培養(yǎng)學(xué)生勇于探索的科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)造精神。

教學(xué)重點(diǎn):

從上學(xué)期開始，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)十分感興趣，但往往停留在表面，而不去研究內(nèi)在。所以本學(xué)期的重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生典型科學(xué)探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)，以探究為核心，透過動(dòng)手動(dòng)腦，親自實(shí)踐，在感知、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生構(gòu)成較強(qiáng)的科學(xué)探究潛力，培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

教學(xué)難點(diǎn)：

各單元都要求學(xué)生親身經(jīng)歷過程，這一過程也將延續(xù)相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期，如何引導(dǎo)學(xué)生展開主題研究，進(jìn)行饒有興趣的研究，是本學(xué)期的難點(diǎn)。

【第4句】：相關(guān)措施

【第1句】：根據(jù)自然學(xué)科的特點(diǎn)和高年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，自然課仍然要加強(qiáng)直觀，重視課本上的圖畫和實(shí)踐操作。

【第2句】：重視指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)各種事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，變化規(guī)律和原因。

【第3句】：不一樣的課型用不一樣的教學(xué)思路。如探究各種自然變化規(guī)律，原因的采用“問題??觀察實(shí)驗(yàn)??思考??結(jié)論??應(yīng)用”或”“問題??假設(shè)??觀察實(shí)驗(yàn)??結(jié)論??應(yīng)用”的結(jié)構(gòu)；以培養(yǎng)學(xué)生技能為主的課多采用“認(rèn)識(shí)構(gòu)造，原理，方法??分步操作??反復(fù)練習(xí)”的結(jié)構(gòu)。

【第4句】：貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，加強(qiáng)與生活生產(chǎn)社會(huì)的聯(lián)系。

【第5句】：注意發(fā)展兒童智力，培養(yǎng)潛力。

【第6句】：注意與其它年級(jí)其它學(xué)科之間的聯(lián)系。

【第7句】：首先加強(qiáng)教師自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練是最主要的。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)教材，認(rèn)真鉆研科學(xué)教法學(xué)法，盡快成為一名合格的科學(xué)教師。

【第8句】：結(jié)合所教班級(jí)、所教學(xué)生的具體狀況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設(shè)計(jì)貼合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的用心性和興趣。

【第9句】：充分利用好學(xué)校的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，盡可能的去科學(xué)實(shí)驗(yàn)室上課，做到“精講多練”，多透過實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，得到收獲。

【第10句】：注重學(xué)生課外的拓展研究，不應(yīng)只停留在課堂教學(xué)內(nèi)，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會(huì)中去，將科學(xué)課的學(xué)習(xí)從課堂延伸擴(kuò)展到活動(dòng)課程，擴(kuò)展到家庭和社會(huì)。

【第5句】：進(jìn)度：

周資料

1始業(yè)教育1種子發(fā)芽實(shí)驗(yàn)（一）機(jī)動(dòng)

22種子發(fā)芽實(shí)驗(yàn)（二）3觀察綠豆芽的生長4蚯蚓的選取

35食物鏈和食物網(wǎng)6做一個(gè)生態(tài)瓶7改變生態(tài)瓶

48維護(hù)生態(tài)平衡機(jī)動(dòng)

5國慶節(jié)假期

6機(jī)動(dòng)1光和影2陽光下的影子

73光是怎樣傳播的4光的反射5光與熱

86怎樣得到更多的光和熱7做個(gè)太陽能熱水器機(jī)動(dòng)

98評(píng)價(jià)我們的太陽能熱水器機(jī)動(dòng)

101地球表面的地形2地球內(nèi)部運(yùn)動(dòng)引起的地形變化

3巖石會(huì)改變模樣嗎

114土壤中有什么5雨水對(duì)土地的侵蝕6探索土地被侵蝕的因素

127河流對(duì)土地的作用8減少對(duì)土地的侵蝕機(jī)動(dòng)

13機(jī)動(dòng)

141我們的小纜車2用橡皮筋作動(dòng)力3像火箭那樣驅(qū)動(dòng)小車

154測量力的大小5運(yùn)動(dòng)與摩擦力6滑動(dòng)與滾動(dòng)

167運(yùn)動(dòng)與設(shè)計(jì)8設(shè)計(jì)制作小賽車機(jī)動(dòng)

五年級(jí)科學(xué)上冊教學(xué)計(jì)劃工作計(jì)劃

17機(jī)動(dòng)

18復(fù)習(xí)

19復(fù)習(xí)

20復(fù)習(xí)

21期末檢測

【第6句】：基本活動(dòng):

【第1句】：把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課。

【第2句】：把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因勢利導(dǎo)。

【第3句】：用豐富多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過程。

【第4句】：讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式。

【第5句】：樹立開放的教學(xué)觀念。

小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃篇7

【第1句】：指導(dǎo)思想

為了進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料的科學(xué)、分類、分級(jí)和檔案管理，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和效果，更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)教育發(fā)展。

二.主要任務(wù)和目標(biāo)

根據(jù)國家教委頒布的教學(xué)大綱，實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程全面開放，實(shí)驗(yàn)開放率達(dá)到90%以上，可以指導(dǎo)學(xué)生自己完成每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定的實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)和觀察能力。

【第3句】：具體工作措施

【第1句】：實(shí)驗(yàn)室工作由校長直接管理和指導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)室設(shè)兼職管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

【第2句】：實(shí)驗(yàn)室管理員的任務(wù)和目標(biāo)；

(1)實(shí)驗(yàn)者必須制定科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)的科學(xué)教學(xué)工作必須按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要填寫演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。

(2)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前，必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需的儀器和材料。教師要做好每組實(shí)驗(yàn)的充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟、實(shí)驗(yàn)過程和方法，并寫出相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)方案，保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性、安全性和有效性。

(3)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)實(shí)驗(yàn)材料，保證學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有事可做，引導(dǎo)學(xué)生觀察討論，得出相應(yīng)結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；

(4)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告(測試記錄)并認(rèn)真復(fù)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)和觀察中形成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>

(5)及時(shí)收集各年級(jí)理科《教學(xué)工作計(jì)劃》、《演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》、《分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》；

(6)在材料歸檔過程中注意材料的質(zhì)量和數(shù)量，并響應(yīng)相應(yīng)的要求；

【第2句】：實(shí)驗(yàn)室設(shè)備管理

實(shí)驗(yàn)室管理人員不僅要管理材料的收發(fā)，還要管理實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和日常工作。

(1)材料(實(shí)驗(yàn)設(shè)備)的日常發(fā)放和回收，并做好相應(yīng)的發(fā)放和回收記錄以及相應(yīng)的損壞和修復(fù)記錄；

(2)做好相關(guān)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的申報(bào)和采購工作；

(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，處理好實(shí)驗(yàn)室和儲(chǔ)藏室的用電，對(duì)設(shè)備、用具進(jìn)行安全保管、管理和工作，防止事故發(fā)生。

【第3句】：其他相關(guān)工作

(1)做好與實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作；

(2)如有不足，及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充，使之日趨完善。

【精品】年度銷售工作計(jì)劃錦集七篇

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的年度銷售工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

年度銷售工作計(jì)劃篇1

光想是沒有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

【第1句】：對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

【第1句】：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

【第2句】：先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

【第3句】：調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；【第4句】：去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

【第2句】：對(duì)銷售工作的提高：

【第1句】：制定工作日程表；（見附表）

【第2句】：一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；【第3句】：不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

【第4句】：每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

【第5句】：拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

【第6句】：對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

【第7句】：提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；【第8句】：通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

【第3句】：重要客戶跟蹤：

【第1句】：江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；【第2句】：山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；【第3句】：浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

【第4句】：山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

【第5句】：河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

年度銷售工作計(jì)劃篇2

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績做到最好。

【第1句】：努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次：是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

【第2句】：進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

【第3句】：做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，

五是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

年度銷售工作計(jì)劃篇3

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容

【第1句】：市場分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

【第2句】：營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

【第1句】：樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。

【第2句】：實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

【第3句】：綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

【第4句】：在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

【第3句】：銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢

【第1句】：根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

【第2句】：銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

【第3句】：權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

【第4句】：營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

【第1句】：產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

【第2句】：價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

【第3句】：通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。

【第5句】：團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

【第1句】：人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

【第2句】：團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

【第1句】：健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

【第2句】：強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

【第3句】：嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。

【第6句】：費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

【第1句】：明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

【第2句】：實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

【第3句】：整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

【第4句】：吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

年度銷售工作計(jì)劃篇4

【第1句】：綜述

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

【第2句】：銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

【第3句】：銷售部門的職能

【第1句】：進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

【第2句】：分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

【第3句】：制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

【第4句】：匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

【第5句】：把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

【第6句】：營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

【第7句】：建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

【第8句】：潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

【第9句】：配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

【第10句】：按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

【第4句】：關(guān)于品牌

“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

【第5句】：渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

【第6句】：信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

【第7句】：關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。

年度銷售工作計(jì)劃篇5

西南市場做為中國西部大開發(fā)的'重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和【第2句】：三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。【第2句】：具有一定的資金實(shí)力、【第3句】：具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，【第4句】：必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。【第5句】：具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行:

【第1句】：省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

【第2句】：零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

【第3句】：產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

【第4句】：產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

【第5句】：產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。

年度銷售工作計(jì)劃篇6

【第1句】：加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

【第1句】：對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

【第2句】：加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

【第3句】：建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

【第4句】：強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

【第2句】：提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

【第1句】：建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

【第2句】：加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

【第3句】：以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

年度銷售工作計(jì)劃篇7

經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

XX年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料【第7句】：5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名(包括主任)。

存在的主要問題：

【第1句】：人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

【第2句】：醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

【第3句】：醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

【第4句】：病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

【第5句】：導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

【第6句】：市場部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極性，自由散漫。

主要工作

【第1句】：建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

【第2句】：建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

【第3句】：建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。

【第4句】：創(chuàng)建《新健康》半月刊

【第5句】：新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟

【第6句】：進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個(gè)。

【第7句】：加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

【第8句】：和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

【第9句】：待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

【第10句】：完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

【第11句】：完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。

【第12句】：市場部人員編制計(jì)劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計(jì)1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計(jì)8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。