無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

市場營銷的主要促銷工具 廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具篇一

1、每次購進的工具都必須有“物料收貨”交接手續；

2、領用工具時憑“借用條”發放，發放后錄入電腦，保管員確認備份；

3、領用工具時憑“歸還條”歸還，歸還后錄入電腦，保管員確認備份；

4、每月末累計未歸還的工具，個人工具每人每品種限領用一件，超領月底需要歸

還或到倉庫辦理轉月手續，無任何說明，倉庫有權提交工具賠償證明，按成本價賠償（倉庫證明——人力資源部——財務部）

5、每月統計工具報廢的數據，并給到上級審批；

6、更換工具需要在領用、歸還明細表上記錄清楚；

7、維修需要進行手工登記管理，并每天及時跟進；

8、隨時抽查數據并做到帳實相符，以“安全庫存”為參考，及時跟進庫存數，以

防缺料；

9、第二次領用工具需要交舊換新，具體如下：

風批、電鉆、鐵錘、膠鉗、玻璃膠槍、鋼鋸架、工具包、螺絲批、界刀、拖把

線、玻璃刀（筆）、套筒、卷尺??

10、辭職或調崗需到倉庫交接工具，方可結算工資。

補充：

1、為了避免互相串名，所有領用、歸還工具需用本人的名字

2、工具歸還時分類存放，定時清理，或修或作廢；

3、當月領用的工具必須在當月月底前歸還（月底最后一天領用的當天要歸還）；

倉庫管理部

2023-2-1

市場營銷的主要促銷工具 廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具篇二

企業在生產過程中使用的各種工具，也同機器設備一樣，是工人進行生產不可缺少的手段，工具管理制度。企業在生產經營活動中，經常使用著成千上萬件工具，它們的品種繁多，規格復雜，體積較小、數量很大，容易混淆，丟失和積壓。以機械工業企業來講，機床上使用的工具等裝備的費用，經常占到機床設備價值的25％—30％；產品成本中，工具費用一般要占5—10％。因此，合理組織工具的供應和節約使用，對保證企業的均衡生產，提高勞動生產率，改善產品質量，降低生產成本，加速流動資金周轉，都有著十分重要的意義。

工業企業工具管理的主要任務是：及時把質量好、價格低廉的成套工具供應給全廠各車間和工作地；在保證生產正常進行的條件下，不斷降低工具的消耗量和儲備量；組織監督工具的合理使用和節約，延長工具使用，降低工具的制造、采購、儲存、修復等方面的費用。企業要搞好工具管理工作，就必須做好工具的分類編號，工具的生產和供應計劃工作，合理制定工具消耗定額和儲備定額，建立和健全工具的分級管理制度。

(一)工具的分類和編號

為了有效地進行工具管理，簡化生產中所用工具的計劃、核算和標準化工作，有必要對工具進行分類編號。

工具的分類，就是把生產過程中使用的工具，按其特性進行分類。在我國工業企業中，一般采用“十進位”分類法，就是把每一類別的工具再詳細分成十組。例如，機器制造企業的工具可分為切削工具、量具、磨具、冷沖模、熱沖模、夾具、金屬模、鍛工工具、鉗工裝配工具和輔助工具等十個大類。大類下面再按一定類型工具的主要性能進一步劃分為十個分類，如切削工具分為切刀、鉆頭、螺絲攻，螺絲板牙、銑刀、鉸刀、鉆、插齒刀、拉刀和其它刀具。按同樣方法，分類下面劃分為“組”，如切刀按其性能又分車刀、刨刀、插刀等；組下再劃分為“分組”，如車刀根據應用情況劃分為粗車刀、光車刀、螺絲車刀等；最末是“項”依據工具的結構性能劃分，如光車刀又分右偏直頭光車刀、左偏直頭光車刀、鏟型光車刀等。工具編號就是按工具分類的順序，對每一種工具給予一個固定的號碼，這個號碼是由字母和的。如左偏直頭光車刀的編號是1-1122，鏟型光車刀的編號為1一1125。專用工具在編號前還需把該工具加工的零件或工序的代表字母編入，如零件a的某種專用工具的編號為a—1—1127。工具編號要求簡單，保持其技術特征，而又不致互相混淆。

(二)工具需要量計劃企業的工具需要量，是按用途、種類、規格分別計算的。它由工具消耗量和工具周轉量組成。工具消耗量，是指企業在計劃期內為完成生產任務而消耗的工具數量。工具周轉量，是為了保證企業生產不斷地進行而處于儲存和使用過程中的工具數量。企業計劃期工具的消耗量，一般是根據企業生產計劃和工具消耗定額確定的，其公式如：

〖jz〗〖sx(b〗某產品計劃期〖〗某種工具消耗量〖sx)〗=〖sx(b〗計劃期該產〖〗品計劃產量〖sx)〗×〖sx(b〗單位產品某種〖〗工具消耗定額〖sx)〗

工具消耗定額，是指生產一定數量的產品，需要消耗工具的數量。它是決定工具需要量和儲備量的必要數據。企業對工具消耗定額的確定，有兩種方法。一是經驗統計法，它主要是根據工人群眾的實際經驗，或者對工具消耗統計資料進行估算，而制定出工具消耗定額。這種方法工作量小，簡便易行。另一種方法是技術計算法，它是根據工具的耐用期限和使用這種工具的時間長短，來制訂消耗定額的方法。采用這種方法，工作量較大，但比較準確。它的計算公式是：

〖jz〗〖sx(b〗某種工具〖〗的消耗定額〖sx)〗=〖sx(〗〖sx(b〗制定一定數量產品時〖〗某種工具的使用時間〖sx)〗〖〗某種工具的耐用期限

式中一定產品數量通常以100或1000個零件(或產品)作為計算單位。對沒有消耗定額的工具，可根據各車間按月估計的工具消耗量，領用的“以舊換新”，按需領用。

在做了上述計算后，再把各種產品消耗某種工具的數量相加，即得計劃期某種工具消耗的總量。

工業企業計劃期工具需要量，除計算工具消耗量外，還要計算工具周轉量。工具周轉量包括工具總庫的正常儲備量，各車間工具室儲備量以及使用、修理中工具占用量，一般按經驗統計法確定。某種工具消耗量和工具周轉量相加，再減去期初期末工具實際盤存數差額。即可求得計劃期該種工具需要量。

企業的工具管理部門，也可以直接將各車間計劃期申請各種工具的需要量匯總，根據工具總庫周轉量的變化情況，編出工具需要量計劃，組織工具的制造和供應，管理制度《工具管理制度》。

(三)工具的供應和管理

企業的工具管理部門，除了要負責制定和修改全廠工具消耗定額、周轉定額和儲備定額外，還要有計劃地合理地組織工具的生產和采購。企業使用的工具有標準工具和專用工具兩大類。標準工具是指通用于不通零件加工的工具，有標準規定，一般由專業生產的工具廠制造，企業需要這種工具時，應由廠外購入。專用工具是指限用于某種零件上的工具，以及工具車間制造工具的工具(二類工具)，一般均由企業自行組織設計與制造。外購工具應事先提出計劃，由供應部門負責購入，自制專用工具，應納入生產技術準備計劃，編制工具生產計劃，交工具車間生產，及時供應生產需要。

定貨點的確定，可以根據周期(從提出工具定貨到工具入庫的期限，可以是自制一批工具的時間，也可以是外購一批工具所需的時間)及工具平均日耗量，按下述公式計算：

定貨點=最小儲備量+平均日耗量×定貨周期

當工具庫存由于逐漸消耗達到定貨點時，就應提出定貨申請。當達到最小儲備量時，這批定貨恰好到達，這樣，庫存就上升到最高點(最大儲備量)。當庫存又下降到定貨點時，再提出下一批定貨。如此周而復始，可以保證庫存儲備，使工具供應不致中斷。

各車間的工具室(員)，從工具總庫領取工具后，負責收發、保管和回收，以及統計等工作。

企業的工具管理部門(科、車間)，一般設有工具總庫，對外購和自購工具進行統一驗收，登記、保管，按車間耗用工具的限額發送各車間工具室(員)。工具總庫應有一定工具周轉量，既要保證生產正常需要，又要有合理的儲備，并經常對庫存數量進行統計，及時把庫存情況報告廠部工具管理部門以便及時采購和供應，避免供應中斷。

為了保證工具的不斷供應，工具總庫應建立日常計劃供應制度。通過這種制度，就可以知道何時需要補充工具，及時提出定貨申請，使工具的供應保持不中斷。實行這種制度時，要為每種工具的庫存規定最大儲備量、最小儲備量和定貨點，最小儲備量也就是保險儲備量；最大儲備量是最小儲備量加上一批定貨的數量。

工具室(員)要加強對工作地的服務，及時、成套地把工具供應給生產工人。凡是工作地常用的工具，應配套后，由生產工人長期使用。既不是全車間使用，又不是某個工人長期需用的工具，配套后借給生產小組，由小組保管。至于一些不常用的工具，應由工具室(員)保管。

為了做好工具管理工作，班組應有工人工具管理員，負責小組內工具的收發、保管和回收，同時，應將廠部(或車間)下達的工具消耗指標作為班組經濟核算指標之一，作為勞動競賽評比內容之一，并對工具進行定期檢查、核對和盤點。

(四)工具的節約使用

工業企業要努力節約使用工具和降低工具消耗，具體辦法是：

(1)發動和依靠工人群眾參加工具管理，提高工人群眾愛護工具的主人翁責任感。認真管好、用好工具、不積壓、不丟失工具。

(2)加強對工具使用的技術指導。在使用工具時和操作過程中，嚴格按工藝規程進行，防止工具過度磨損和損壞，并推廣先進經驗，改進工具使用方法。

(3)加強工具的維護、保管、磨刃、回收、翻新、修復工作。對工具要經常進行維護，在使用過程中用鈍了的工具，要重新磨刃。為了保證工具的質量并使工人不致因為自己磨刃而降低設備利用率，應盡可能組織集中磨刃。工具要“以舊換新”進行回收，修復、翻新后再繼續使用。

(4)不斷提高自制工具的質量，延長工具的耐用時間。工具的質量好，耐磨、耐用、使用時間長，就可降低工具消耗，達到節約目的。

(五)班組工具管理的內容

班組工具管理，是對班組使用的工具，輔助工具和檢驗、測試用具等進行領用、使用、保管、修復而進行的有關組織管理工作。(1)班組工具管理的任務。班組工具管理的基本任務是：及時地申請領用生產中所必要的工具，做好工具的成套性工作，并合理使用和保管，在保證生產正常進行的條件下，延長工具使用壽命，搞好工具的修復，回收工作，使消耗降低。

(2)班組工具管理的內容：

第一，建立健全工具領用制度。班組應有工具使用保管卡片，記錄操作人員領用工具的型號。數量、名稱、規格、日期；應根據工藝文件的規定，不得多領，也不能少領。對于共用工具也應建卡管理，個人使用時辦借用手續，進行登記，用后及時歸還。

第二，合理使用工具。工具的使用應按工藝要求，在工具強度、性能允許的范圍內使用，嚴禁串規代用(如螺絲刀代鑿子、鉗子代頭)；不容許專用工具代替通用工具，精具粗用的現象應堅決禁止，并在使用中注意保持精度和使用的條件。

第三，妥善保管工具。工具應放在固定場所，有精度要求的工具應按規定進行支撐、墊靠；工具箱要整齊，清潔，定位擺放，開箱知數，帳物相符；無關物品特別是私人用品不允許放在工具箱內，使用完畢后的工具應進行油封或粉封，防止生銹變形，長期不用的工具應交班組統一保管。

第四，做好工具的清點和校驗工作。由于工具使用的頻繁性和場所變更，容易遺忘在工作場所或互相誤認收管，因此應每天查對工具箱一次，一周帳物核對一次，以保持工具帳物相符。

貴重和精密工具要特殊對待，切實做好使用保管、定期清潔、校驗精度和輕拿輕放等事項。量具要做好周期檢查鑒定工作，保持經常處于良好的技術狀態。

第五，做好工具的修復和報廢工作。工具都有一定的使用壽命，正常磨損和消耗不可避免，但凡能修復的應及時采取措施，恢復其原來的性能，如刀具的磨刃、量具的修理等。對于不能修復的工具，在定額范圍內可按手續報廢(舊)并以舊換新，對于節約工具和愛護工具的同志要給予表揚。

班組還應協助做好專用工具的試驗(如試模)工作，對于專用工具提出修改意見。

對于違反操作規程造成工具夾、刃具報廢等情況，要查明原因，追究責任。個人遺失工具要填寫“工具遺失單”根據情況實行賠償處

市場營銷的主要促銷工具 廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具篇三

工 具 管 理 制 度

為能更好地使用各種工具更有效地為生產服務，現對工具的購領銷等程序做一個規范,希望各部門的員工能認真執行。

1.工具的采購：各部門員工根據自己的工作需要，欲申領某工具，首先向自

己的班組長提出要求，班組長根據該員工的工作內容認為有必要使用該工具的可以去工具保管員（現機修班李敏）處填寫工具領用單。如工具保管員發現公司沒有該工具應當即填寫工具申購單報設備部簽字確認后交倉庫。倉庫核對后開具材料采購單給供應部，供應部在收到采購單后應及時購買。

2.工具的移交： 當采購員將買回的工具送到倉庫驗收入庫后，倉庫保管員立

即通知工具保管員，并當面填寫工具移交單經雙方簽字后將工具移交給工具保管員。

3.工具的領用： 工具保管員在收到倉庫移交的工具后通知需申領該工具的班

組組長，該班組長到工具間填寫好登記單后工具保管員才可將該工具移交給這位班組長，如不登記簽字一律不得領用。如工具保管員在收到工具后沒有需要領用的班組，則由自己登記在冊保管。

4.外出施工工具的暫借：外出施工人員需借用施工工具的，憑倉庫開出的工

具借用清單到工具保管員處登記申領，工具保管員必須在借用者簽字后才可將該工具發放。施工人員在施工結束回廠后需立即將該批工具交還到工具保管員處，并注銷借條。如有缺失的工具，由施工人員向營銷部開具同意報廢證明后由工具保管員辦理報廢手續，如無營銷部開具的同意報廢證明則由工具保管員報設備部從該工具借用者工資中扣除。施工借用工具一律在借用者施工結束回廠后15天內辦理完成借用核銷手續，超過期限未辦理的作遺失賠償處理。如應施工需要但無借用人員而隨貨發運的工具則有倉庫發貨人員代為辦理借用手續。

5.雜工工具的臨時借用：由于以前對雜工借用工具比較混亂，遺失情況嚴重，現規定：對雜工需借用的工具由車間主任作為領用工具的責任人到工具保管員處辦理好臨時借用手續后再借出工具。

6.工具的報廢： 工具在使用過程中不可避免的發生損壞情況，對損壞的工具

機修工應及時修理，并分析損壞的原因。對多次同類的情況應發揮自己的聰明才智，針對性的加以技術改造。對因使用者的不良習慣造成的損壞應向使用人員及時解釋并糾正。機修工對無法維修或維修價值不大的工具應開具報廢單報設備部批準后從在編工具中核銷報廢。對領用人員因保管不當致工具遺失的，工具保管員應在其辦理的移交手續單上注明，財務部憑此結算賠償款后通知設備部，工具保管員根據設備部開具的核銷單至倉庫辦理核銷手續。

7.報廢工具的管理：工具保管員對已經報廢的工具應設立一個專門的集中存

放地點，對維修中尚可利用的零部件可拆卸繼續利用，對確實無法利用的部件報設備部批準后作廢品出售等處理。

工廠的生產活動離不開工具，良好的工具管理能有效的促進生產，因此在本規定發布后請各位嚴格遵守，切實執行。

江蘇德威節能有限公司設備部

2010年1月28日

市場營銷的主要促銷工具 廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具篇四

促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內容之一，現代企業的促銷策略分為以下幾種：

1．免費類促銷策略。免費促銷是指消費者免費獲得贈給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷活動。一般來說，免費促銷活動刺激強度大、吸引力高，是消費者普遍樂于接受的一種促銷形式。免費促銷的目的是創造高試用率及有效的品牌轉換率，促使試用者成為現實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的銷售區域，提高促銷業績，樹立產品品牌形象和企業形象。免費促銷的形式多種多樣，其特點也不盡相同，常見的有免費樣品、免費優待券、加量不加價促銷等幾種形式。

2．有獎促銷策略。有獎促銷是利用特定的物質作為誘因，刺激消費者采取購買行為的一種促銷策略。有獎促銷是以生活消費者為促銷對象。有獎促銷的主要目的是通過物質獎勵，使消費者在一定程度上熟悉產品品牌和產品名稱，增加消費者的產品忠誠度和重復購買率。現代企業常用的有獎促銷策略有抽獎銷售、答卷獎勵、有獎征集、附贈銷售等幾種形式。

3．競賽類促銷。競賽類促銷也指銷售競賽類促銷，是指企業推銷員之間、推銷小組之間、經銷商之間，按照一定的規則進行的有關銷售的比賽。銷售競賽是企業常用來激勵銷售人員的工具，通常都是生產企業首先制定一個表彰的基

本銷售點，多超額完成任務者給予一定的獎勵，少超少獎，多超多獎，其目的在于充分調動廣大銷售人員、經銷商、批發商、零售商的銷售積極性、主動性，從而在盡可能短的時間內提升公司業績，提高產品市場占有率，增強企業競爭實力和長期競爭優勢。根據企業性質、規模，以及企業所處的環境的不同，競賽類促銷的銷售目的也不完全相同。有些企業是為了鼓勵推銷員積極性和銷售熱情，有些企業是為了推銷滯銷產品，有些企業是為了擴大市場份額。總之，銷售競賽的力量在于它能喚起銷售人員的競賽精神和滿足他們對成功及得到社會認可的需要。現代企業常用的競賽類促銷主要有推銷員之間的競賽、團隊之間的銷售競賽、中間商之間的競賽等幾種形式。

4．折價促銷。折價促銷是現代企業最常用、最有效的促銷策略之一。折價促銷是指企業在特定的市場條件下，為了鼓勵和引導消費者消費，在一定時期內降低產品的基本價格，誘導消費者進行消費的一種促銷策略。在市場營銷中，常用的折價類促銷策略主要有現金折扣、數量折扣、季節折扣、組合折扣、職能折扣等幾種形式。總之，折價類促銷具有明顯的時效性和激勵性的特點，企業在具體實施時必須具體情況具體分析，采用靈活的折價方法取得良好的經濟效益。

5．聯合類促銷策略。聯合類促銷策略是指兩個或兩個以上的企業，為了相互的利益，聯合起來開展某種促銷活動，以達到預期目標的一種促銷策略。如聯合展銷、聯合廣告、聯合訂貨等。聯合促銷是建立在雙方互惠互利基礎之上的，否則就不會有聯合促銷的誠意。聯合促銷一般都有很好的效果。聯合促銷主要有聯合展銷、聯合廣告、聯合配銷、聯合渠道等多種形式o

6．會員制促銷策略。會員制促銷是企業與消費者建立了一種長期信任的關系后，利用會員卡向會員提供各種優惠和特別服務的一種促銷策略。會員制有利于提高消費者的忠誠度和增強企業綜合競爭力。會員制也有利于企業掌握目標消費者的現狀、變化及消費特征，從而及時制定應對策略為其服務。會員制為會員提供了長期消費的地價保障。在會員制下，會員一般都享有預約服務、信息服務、指定進貨權和促銷活動的事先告知權，會員享有特殊商品、稀缺產品、新產品、特殊服務的優先購買權和消費權。實行會員制時，會員身份的確立，即會員卡的取得有一次性消費額卡、累計消費額卡、繳納入會費贈卡和特定時期消費贈卡四種形式o

7．節慶促銷策略。節慶促銷是借助假期、喜慶的節日開展各種針對性的促銷活動，擴大企業產品銷售，提高企業形象的一種促銷策略。節日促銷的方式是多種多樣的，企業應該根據不同節el特點，靈活制定各種促銷策略。一般來說，節慶促銷要注意：首先要根據節el的特別需求，適時開發出相應的新產品；其次，要搞好文化促銷。各商家要結合自身

產品的特點推出具有節日特色的文化活動，并在活動中盡量體現出文化品味；再次，促銷活動要能以情動人，要能讓利于民；最后，有實力的生產者應在節日期間為顧客提供消費設計服務，通過開辦講座、消費者咨詢等活動培養消費者的理性消費心理和成熟消費理念。

8．事件類促銷策略。事件類促銷是企業利用一定的事件，通過加強媒體的報道和宣傳，使之成為消費受眾關注的熱點，吸引消費者從而達到提升企業形象和擴大銷售業績的一種促銷策略。按照目的和形式的不同，事件類促銷主要有公益事業參與型、節日慶典造勢型、突發事件應變型、營銷組合改變型等幾種形式。

9．特賣促銷策略。特賣促銷是生產商、批發商、零售商在特定時期、特定地點，將特定數量的產品、以特定價格出賣給消費者的一種促銷策略。通常來說，進行特賣的目的不盡相同，有些企業是為了店慶紀念，從而讓利特賣，回報社會；有些企業是利用特賣活動，營造轟動效應，招徠大批顧客，刺激購買，促進產品銷售；有些企業是為了加強新產品宣傳，喚起消費者對新產品的購買欲望，促使顧客接受新產品，加快新產品上市的周期；有些企業是為了處理問題產品，加速資金周轉，提高資金利用率。特賣促銷的形式多種多樣，特點各異，企業應該根據自身的實際情況靈活選擇o 希望能幫助到你。。