當年，與他一起在北京推銷酒的，如今仍是酒廠的普通銷售員；當年與他一起在濟南推銷果汁的，仍在村里當農民；當初遇到困難就逃離的那10多個員工，仍在四處打工……如果碰到困難時，哪怕像這些昔日的同伴一樣退縮一次，那他就不會有今天的成功！
李健原來是山東臨沂市農家的一個窮小子，短短十幾年后，他不僅成為青島每日匯源實業有限公司總經理，還擁有一家獨立的投資公司，成了名副其實的千萬富翁。談及他的“發家史”，很多了解他的人都說：“這小子有著超乎常人的高智商。”
窮小子攔下匯源老總：
請賒我一車果汁
1995年，李健從臨沂市勞動局技校畢業后，被招聘進臨沂市蘭陵酒廠做了宣傳員，月工資150元。1997年3月，李健母親的胃里長了惡性腫瘤，急需1萬多元錢做手術，可一貧如洗的李家哪來這么多錢呢？看到母親被病痛折磨得死去活來，李健心急如焚。恰在此時，酒廠要派人去北京開拓“喜盈門”酒的銷售市場——業務員每月除了有基本工資加補貼共400元外，還能按銷售額有不菲的提成，但若打不開市場則要扣掉大半工資，連生活開銷都要自己倒貼！李健走投無路，決定冒險一試！
當晚，李健來到廠長家里，主動要求去北京當業務員。但廠長咬定他不是那塊料，不答應。李健哪里肯放棄？他每天像個尾巴一樣，跟在廠長身邊，請求去北京。經過一個星期的“圍追堵截”，廠長只好答應讓他試試，但警告他：“如果你3個月內打不開北京的市場，就得給我回來，連宣傳員也沒得干了！”
李健就這樣把自己逼上了梁山！1997年8月中旬，李健和同事王曉剛搭檔一起來到北京。找了家便宜的地下室住下后，他每天蹬著三輪車，從北京西三環到東三環往返40多公里，沒日沒夜地四處推銷喜臨門酒。李健就這樣打開了北京市場，很快就攢了7000元錢，拿回去給母親治病。然而，因為耽誤了治療的最佳時期，一個月后母親還是去世了。李健悲痛萬分，同時也明白了：一個人只有打拼成功，才有能力保護家人。
由于3個月就打開了北京市場，李健成了蘭陵酒廠的傳奇人物。見李健已打開北京市場，1998年3月，酒廠的一位副總下海，在北京成立了一家酒水銷售公司，拉他辭職入伙，想成就一番事業的李健欣然同意。半年之后，他一個人就掌握了公司的多半銷售渠道。老板見李健掌握著公司的銷售命脈，擔心他會有一天單干，竟要跟他“和親”！李健郁悶地想：老板的女兒才17歲，這分明是不相信自己啊！他委屈極了，當即拒絕，并果斷地決定離開這個自己立下了汗馬功勞的公司。臨走時，老板為了防止他“自立門戶”，竟要求他簽訂“不在北京發展”的協議！
李健不相信自己就不能闖出另一條路！他來到濟南，和劉強等4個朋友一起，每人每月出20元的房租，棲身在一個破爛樓的頂層，邊干點散活兒維持生計，邊苦苦尋找東山再起的機會。
第二天一早，李健就拉著劉強去會場門口“守株待兔”。然而，一連兩天，朱新禮都來去匆匆，李健連和他碰面的機會都沒有。劉強不愿意再陪他了，說：“你3個月的房租交定了！”說完，便頭也不回地走了。
第三天是會議的最后一天了，李健倔強地想：即使只有萬分之一的希望，我也決不放棄！當即，他到打印店做了塊大牌子，上面赫然寫著：“我要見朱新禮總裁，和他談生意。”會議散場時，他竟舉著牌子，大步攔在了朱新禮面前，大聲喊道：“朱總，我是你的臨沂老鄉，我想和你談生意賣匯源果汁！”朱新禮太感意外，但卻從內心里佩服這個小伙子的勇氣，便說：“我現在有急事。這樣吧，下午5點，我要到大眾日報社。你如果想賣果汁，就到那兒見個面！”李健聽罷，高興得跳了起來。
當天下午，李健提前來到大眾日報社。5點左右，朱新禮果然出現了。他剛下車，李健便走上前，直截了當地說：“朱總，我沒錢，但我想賒匯源果汁賣，保證3個月后跟你結賬！”朱新禮頓時萬分驚訝：哪里見過這樣賒貨的？素不相識，憑什么賒給你呀？
見朱新禮愣在那里，李健趕緊把自己的打拼經歷說了出來。或許是看到了自己曾經的影子，朱新禮竟當場拍板，賒給李健一車價值一萬多元的果汁。
轉戰山東，
這個世上最沒用的是眼淚
李健當即跑回家向3個室友報告了這個好消息，并要求他們兌現諾言，和他一起做這個“無本生意”，3個室友只得答應。
1999年1月初，李健借錢買了兩輛二手三輪車，4人分成兩組，分頭找商店代銷飲料。哪知由于當時匯源果汁在濟南還是新飲料，很多商店根本不愿進。他們轉了一個星期后，居然一箱飲料都沒送出去。劉強等人說什么也不肯再幫李健賣了。李健心焦地想：如果自己這次失信，朱總肯定再不會賒飲料給自己了。老天可能只給自己一次這樣改變命運的機會，我決不能放過！于是，他馬上從老家找來好兄弟李遠新和李明中，約定果汁賣出后，賺的錢李健分一半，兩個伙伴分另一半。
當時，濟南的天氣非常寒冷，每天推著三輪車在大街上穿行，他們的手指凍裂后，血水直往外冒。有一天，他們推著幾箱飲料，轉了一天也沒推銷出去。李遠新忍受不了了，說：“這哪里是人干的活啊，我不干了！”第二天，李遠新就執意回了老家。見李明中也有了退意，李健連忙請他喝酒，并承諾飲料賣完后，兩人五五分成，這才暫時留住了李明中。
然而，李健和李明中又頂風冒雪推銷了半個月，飲料仍沒有賣出去。無論李健怎么勸說，李明中都鐵了心要回老家。送別伙伴的那一刻，李健悲愴的淚水奪眶而出，難道自己真的該認命嗎？
天無絕人之路。恰在這時，李健得知濟南益康百姓連鎖超市剛剛籌建。他想：如果打進這家超市，濟南十幾家和它連鎖的超市不也就都打開了嗎？由于銷售經理躲著不見他，他就通過超市工作人員問到了經理的家，找上門去。可是，一位老者開門后，看到他手中提著禮物，竟毫不客氣地把他關在了門外。他在門外足足呆了10分鐘，才想到只有“攻克”老革命，自己的事業才能有希望。如何才能接觸到這位老人呢？李健通過私下打聽得知，原來這位老革命最討厭別人送禮。
了解這一情況后，李健這一次空手敲開了經理家的門，誠懇地說：“老人家，我在工作上遇到了許多困難，不知該怎么處理。您是老前輩，有豐富的閱歷，我今天特地來請教您。”老人果然十分高興，請他進屋坐下，向他“痛說”自己的革命史。李健聽完，說：“聽了您的話，我有堅持下去的勇氣了……”兩人越聊越投機，老人聽罷李健的處境后，不禁說：“小伙子，我愿意幫你……”就這樣，匯源果汁成功地打進了濟南超市。
朱新禮看到李健居然憑著三輪車打開了濟南市場，覺得他很有潛力，決定讓他正式成為匯源濟南歷城區的經銷商。想到臨沂地處山東中部，市場一旦打開，果汁將很容易覆蓋山東甚至河北等地，但以前派往臨沂的人卻因為當地的果汁壟斷市場，全都無功而返，朱新禮便對李健說：“你如果再打進臨沂市場，我就讓你成為山東大區的銷售經理之一！”李健興奮了：這是多大的信任，我一定要拿下臨沂！
1999年5月底，李健把濟南市場暫時交給其他經銷商，受命到了臨沂。按匯源公司的規定：前兩個月，他們每人每月能拿到匯源所發的基本工資和補貼共2000～3000元錢；但如果第三個月還沒有業績，就只能拿到500～1000元的基本工資，公司也不再提供開拓市場的費用。然而兩個月過去后，臨沂市場卻紋絲不動，李健不禁心急如焚！
7月的臨沂，驕陽似火。一天中午，李健從一家商店出來后，突然中暑昏倒在馬路上，被下屬送到醫院。 躺在病床上，李健沮喪地想：濟南的市場已經給了別人，打不開臨沂市場就是死路一條！怎樣才能改變困境呢？這時下屬發牢騷說：“外面都熱得快40℃了，我們還在到處跑，早晚大家都要像你一樣中暑！”李健聽罷突然有了主意：那些零售攤點的老板不接受匯源果汁，難道他們就不怕熱嗎？何不用贈送太陽傘的條件來“交換”，誘使他們接受匯源呢？果然，一個月后，臨沂大部分批發點上都擺上了匯源的飲料。
臨沂市場就這樣打開了。1999年8月，朱新禮兌現承諾，讓李健正式成為匯源山東大區的銷售經理之一，而濟南歷城區的銷售網絡也重新歸了他。這樣，李健每月工資加提成達到了15000元。中途退出的李明中和李遠新后來聽說李健每月能賺那么多錢，腸子都悔青了！
2006年8月，匯源集團公司決定在青島成立銷售分公司，由李健任總經理。李健驚喜之余，不由有些猶豫：自己打拼多年，終于有了穩定的高薪；青島是個空白市場，去了勝負未卜，而且臨沂好不容易建立的銷售網絡又要拱手送人了……但是他很快戰勝了自己的猶豫。他想：青島是大都市，大都市必有大市場，那里定有大機會！
多少窮兄弟，
為何獨獨他成了千萬富翁
然而，青島的飲料市場競爭更加激烈，遇到的困難也比以前更多、更大。起初，李健和員工也只能靠著蹬三輪去推銷果汁，可青島的路蜿蜒曲折，不斷上下坡讓大家吃盡了苦頭。有員工抱怨說：“在青島這樣闖市場，完全是將人當牛馬呀！”然而，更多的考驗還在后面。
2007年1月初的一天晚上，李健外出見客戶時，幾個不明身份的人手持鐵棍，將公司砸得一塌糊涂，并將兩名員工打到休克，被周圍鄰居送到了醫院……原來，這是某飲料同行實施的“驅趕行動”！
2007年6月初，青島連降大雨。一天清晨，李健打開倉庫大門，愕然發現地勢很低的倉庫里居然涌進了1米多深的大水，滿目瘡痍，60多萬元的果汁全被毀了！怔怔地看了片刻，李健忍不住號啕大哭。因為按照和匯源總公司的合約，青島分公司成立半年后就已自負盈虧，這60多萬元的貨一毀，公司就陷入了絕境。
見此，員工紛紛辭職，走得只剩4個人。面對危局，李健擦干眼淚，告誡自己不能垮！無論如何也要留下這4個人！于是，他大膽承諾：“公司虧空沒錢了，我用自己的積蓄給大家發工資。如果3個月后還不能扭虧，我給大家發雙倍工資，放大家走人！”
從第二天起，李健每天都親自奔波在銷售一線。為了爭取客戶，他把自己的臉皮練得像大象一樣厚實。然而，這次水災造成的巨大災害，哪是短時間能填補的呢？看到公司前途渺茫，留下的4個員工還是想辭職。9月初，一個員工對李健說：“李總，我在報紙上看到《生活日報》要加大發行量，在招聘發行員，所以去試了一下，沒想到竟應聘上了，今后不能在這里干了。”李健聽了，先是心焦如焚，覺得自己這次可能真的要一敗涂地了。可就在此時，他想到剛才那個員工離開的原因，忽然像抓住了根救命稻草：《生活日報》不是準備加大在青島的發行量嗎？如果策劃個買果汁送報紙的活動，不就讓匯源果汁在青島出名了嗎？
當晚，李健連夜趕做了份詳細的活動方案，次日拿到《生活日報》青島發行站，請求合作。對方看了這份方案后，十分驚喜，竟當場答應！匯源果汁終于順利飛進了青島的不少酒店和超市。
