然而，在2010年，安利凈水機(jī)及其桶裝純凈水卻遭遇了當(dāng)頭一棒，一下子被打蒙了。而向它揮棒的便是一家叫“NEP”的馬來(lái)西亞本地健康水企業(yè)。他們僅僅用了一年的時(shí)間，就將安利凈水機(jī)及其桶裝純凈水?dāng)D到了第二的位置，而自己則成功占領(lǐng)了63%的馬來(lái)西亞凈水機(jī)市場(chǎng)份額和60%的家庭桶裝純水份額，兩項(xiàng)1年的總營(yíng)業(yè)額高達(dá)4.1億元人民幣。NEP一舉擊敗安利的“利劍”便是它旗下的鉆石能量?jī)羲畽C(jī)及其桶裝純凈水。

整個(gè)一年，NEP都帶著它的鉆石能量，做了以下幾件“利己而不利安利”的小事——

首先，在馬來(lái)西亞的各大媒體上投放廣告，內(nèi)容是，只要你家的凈水機(jī)還在使用，不管這個(gè)凈水機(jī)已經(jīng)用了多少年，也不管它是什么品牌的，NEP都愿意免費(fèi)無(wú)償?shù)貛湍銚Q上一臺(tái)價(jià)值4000元人民幣的新凈水機(jī)，你只要撥打一個(gè)預(yù)約電話就好，剩下的一切由NEP幫你搞定。

馬來(lái)西亞凈水機(jī)的用戶們自然是不會(huì)放掉這個(gè)天上掉餡餅的好事情，NEP的預(yù)約換凈水機(jī)的電話被打爆了。結(jié)果是，一臺(tái)臺(tái)舊的凈水機(jī)被從一個(gè)個(gè)家庭里搬走了，而一臺(tái)臺(tái)新的鉆石能量?jī)羲畽C(jī)被安進(jìn)終端用戶的家庭里。

很顯然，被搬走最多的凈水機(jī)品牌是安利！現(xiàn)在要問，NEP此舉高明嗎？他們每安裝一臺(tái)新的凈水機(jī)可就意味著要損失4000塊呀！你若是這樣想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)檫@恰恰就是NEP的高明之處，因?yàn)榇伺e能讓他們輕松地找到自己準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群——家里有舊的正在使用的凈水機(jī)就表明這些家庭都有每天飲用純凈水的習(xí)慣，NEP便可無(wú)需雇業(yè)務(wù)員挨家挨戶去尋找喝純凈水的用戶了。而為他們免費(fèi)找到這些目標(biāo)客戶群的正是NEP的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利。

NEP之所以愿意免費(fèi)幫用戶更換凈水機(jī)，目的就是要把安利的凈水機(jī)搬走將其斬草除根?，F(xiàn)在用戶的家里有了鉆石能量?jī)羲畽C(jī)，安利再想“反撲”回來(lái)就很難了。

只要鉆石能量?jī)羲畽C(jī)在用戶家扎下營(yíng)來(lái)，接下來(lái)，NEP的一切后續(xù)營(yíng)銷和贏利便變得非常容易了。

賣好了凈水機(jī)耗材后，NEP接下來(lái)開始賣鉆石能量桶裝水。他們開始大肆宣傳鉆石能量水的各種優(yōu)勢(shì)和好處，而且如果放入鉆石能量?jī)羲畽C(jī)內(nèi)后，飲用則健康效果更佳，同時(shí)價(jià)格比原先用戶使用的安利桶裝水還要便宜一些，用戶自然開始紛紛改用NEP的鉆石能量純凈水。接下來(lái)，NEP只需要雇傭一些民工送送水便可以了，完全不需要大量的市場(chǎng)開發(fā)人員，極大節(jié)省了成本。

管理大師彼得·德魯克生前曾預(yù)言：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。NEP深諳其道，通過改變凈水機(jī)和純凈水市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)模式和游戲規(guī)則，創(chuàng)造出一種對(duì)手無(wú)法抵御的全新商業(yè)模式，把贏利點(diǎn)放在明天，先鋪設(shè)好陣地，從而最終成為大贏家。