總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇一

一、班組長工作職責的了解

1、嚴格執行安排生產計劃，及時組織落實物料發放工作，并跟蹤生產計劃的完成情況。

2、實施生產車間現場、條件及安全管理，嚴格落實“6s”要求，做好生產設備的日常維護保養。

3、負責工藝文件、設備操作規程執行的現場檢查、質量狀態標識，現場問題的處理、反饋，做好重復性、批量性問題記錄及處理結果，如實記錄工作時間、核算工資。

4、采用良好的溝通方式，積極主動與員工交流，掌握員工的思想動態，了解員工想法，及時分析、反饋。

5、負責對在制品、成品數量的管理、交接及工序確認，保證產品及物料處于受控狀態。

6、組織并現場監督退貨產品的處理，確保方案合理、執行嚴格，對批量未使用產品的處理過程給予記錄。

7、低值易耗品、生產輔料及電能消耗的控制，減少浪費。

8、根據生產訂單、庫存情況編排日生產計劃，并組織實施。

9、負責對在制品、成品數量的管理、交接及工序確認，保證產品及物料處于受控狀態。

10、對化學品的領用和發放確保安全的使用與存放。

二、不足之處

在這段學習期時間里對公司asp系統操作不熟練，工作認識不夠，缺乏全局觀念，對工作缺少分析。

三、以后的工作展望

回顧這一年來的工作，我在工作學習上取得了新的目標，但我也認識到自己的不足之處，今后，我一定認真克服缺點、發揚成績、刻苦學習、勤奮工作，做一名優秀的班組長，為公司的各項工作目標作出貢獻!我決心為接下來的工作努力做到以下幾點：

1、加強學習，提高學歷和自身素質修養，從而更好地服務公司，服務社會。

2、在工作當中遵循實事求是的原則，腳踏實地，干好每一項工作。

3、加強工藝紀律檢查力度，在產品生產過程中做到質量第一原則，同時也努力轉變員工思想觀念，真正做到全面質量管理，而不是整天在生產線上的監督和檢查。

4、關注庫存，當好領導的參謀，平衡每條生產線的生產產量和休息時間。

5、加強與車間各班組同事的溝通和學習，架起友誼的橋梁實管理團結一致，筑建起良好的氛圍。

6、努力做好員工思想政治工作，全面掌握和了解每位員工的思想動態，關心員工在工作和生活中遇到的實際困難。

當我總結出舊年的工作變化時新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來，就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇二

轉眼我到單位工作已經一年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，在鎮委、鎮政府及城管大隊的領導下，在同志們的關心支持下，緊緊圍繞鎮委的中心工作，以“城管為公、執法為民”為平臺，開拓創新、積極進取，為城鎮居民營造一個優美和諧的人居環境作出了自己的貢獻。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質。

第一，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我是一名黨員，積極參加黨委和支部組織的各項學習活動，并注重自學，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。同時，參加了黨員評議活動，對照黨章開展了批評與自我批評，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己，工作以身作則，處處發揮共產黨員的先鋒模范作用。

第二，在業務學習方面。我虛心向單位的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉城管工作環境和內容。同時，我還自覺學習了物權法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識。并參加了區政府組織的法律知識考試。

第三，在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守機關工作紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。完成領導交辦的其它臨時性工作。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作。

在城管大隊工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

1、完成每個月全鎮的七個交流會的管理和收費工作。每月的__日分別是_、_、_三個村的交流會。我在隊長的帶領下，較好地完成交流會的管理和收費工作，特別是雅爾塞交流會，早6點半就到崗，克服天氣原因，防止商販占道經營，保證道路暢通。

2、完成奈門沁西瓜市場的管理工作。我們從_月_日至_月_日，歷時兩個月，克服各種困難，對_市場進行全面看護，維護市場的經營秩序，清理違章占道車輛，打擊投機倒把的瓜販子，并對交易車輛進行規范化管理，全部進場買賣，保證農民的合法權益不受侵犯。特別是在_月_日區慶_周年之際，較好地完成了保證道路暢通的任務，為區慶獻禮。

3、開展清理苞米稈子專項整治。進入_月份以來，由于氣候干燥，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后，極易造成火燒連營，具有極大的安全隱患。我們深入到各家各戶，勸導他們把苞米稈子放到安全的地方。同時，對賣苞米稈子的車輛進行了整頓，設定固定地點進行交易，防止占道交易。

4、迎接“優美鄉鎮”的驗收進行清障專項整治。我們利用四天時間對__鎮的齊查公路兩側進行了清障，把公路兩側的堆放物和拴養的奶牛進行清理，并對鎮內公路兩側的雜草進行清理。同時，配合區交通局對木材、建材戶堆放在公路兩側的木材、建筑材料進行了清理整頓，下發了清理違章通知書，并對一些釘子戶堅決予以取締。

5、較好地完成了居委會換屆選舉工作。_月_日是我鎮居委會換屆選舉日，我們早五點就開始入戶，進行居委會換屆選舉工作，經過一上午的努力工作，較好地完成了居委會的換屆選舉工作，選舉過程真正做到了公平、公開、公正。

6、參加了鎮黨委組織的精神貫徹落實報告會。_月_日參加了鎮黨委組織的，區委宣講團到我鎮開展的精神貫徹落實報告會。通過宣講團對精神的進一步貫徹，使我更深入地了解了的重要意義。對全面建設小康社會提出了新的要求，就經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”的中國特色社會主義事業總體布局做出了戰略部署，明確了內政、外交、國防以及繼續推進黨的建設新的偉大工程等戰略任務。結合自身的學習實際，寫了心得體會，上交鎮黨委。

7、完成了林業資源普查工作。林權制度改革即將開始，林業資源普查工作是基礎。按照鎮委、鎮政府的部署，我被安排到東風村東風屯參與林業資源普查工作。我與工作隊的同志一起深入到東風村，召開兩委班子會議，選出黨員代表和村民代表，并一起實地踏查林地，填寫各種普查表格，畫林業地塊圖和全屯林地位置圖，并進行匯總，較好地完成了林業資源普查工作。

20__年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚地認識到自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中不斷完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名合格的城管隊員。

4、轉變工作作風，提高為民服務的標準和質量，樹立城管新形象。

在新的一年里，我將認真貫徹落實精神，學習各項政策規章制度，較好完成各項業務工作，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇三

我是__村的主任，20__年在鎮黨委鎮政府的正確領導下，在廣大黨員、干部的共同努力下，圓滿完成了現階段新農村建設各項任務?，F就幾個方面工作進行總結匯報：

一、加強學習，不斷提高自身素質。

自身素質的提高是做好各項工作的保證，為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。堅持自我學習與集中學習，定期學習與不定期學習，講座培訓學習與實踐交流學習相結合等多種形式的學習活動。深入學習貫徹黨的___屆三中全會精神及省、市、縣、鎮的各種會議、文件精神。同時還自學了法律知識來加強自身工作，提高政策理論水平，實現個人辦事能力、組織協調能力、服務質量、工作效率的全面提高。

二、勤政為民，扎實做好村務工作。

投資__萬元，高標準水泥硬化通組主干道__公里，改變了群眾世代出門兩腳泥的交通現狀;現已完成基建投資，年底完成全部投資;投資_萬元建設人畜飲水工程，解決了全村___戶、____人的吃水問題;爭取板塊開發資金___萬元，硬化水泥路__公里，沿街區安裝路燈__盞，扶持群眾發展養殖、種植，到位資金__萬元;積極爭跑項目，爭取土地局水毀耕地復坑項目資金___萬元，現已完成前期設計規劃。

三、公平公正，為民解憂。

群眾之事無小事，解決群眾生產生活困難是我的首要職責。為了扎實做好民生保障工作，建立勞動保障服務站，提供貼心服務，帶領班子成員四處爭跑項目、籌集資金。通過關心老年人，關愛下一代，扎實做好宅基地審批、新農合，養老保險等工作，從多條戰線齊抓共管，絲毫不敢懈怠。村委會作為基層組織負責人更擔負著人民調解的重要職責，所謂“清官難斷家務事”但是我村多年來認真處理轄區內大小矛盾，處理結果令群眾較為滿意，正是靠著“一碗水端平”工作方式和工作態度，取得了良好的效果。

四、嚴明紀律，制度化管理。

作為村主任以身作則，嚴格執行財務紀律、會計制度，經費報批使用流程集中上墻，嚴格依照執行，接受群眾監督。群眾關心的勞資分配、征地補償、低保、等問題都安排專人負責，嚴格按程序進行清查、審計、報批和公示，公開化操作給群眾一個明白，還工作人員一個清白。我村集體資產每年接受鎮財政、紀檢等部門的審計檢查，審計結果上墻公示，接受集體的監督檢查。村務每季度按時上墻公示，力求做到詳細明了，讓村民看得懂，瞧得明。廣開言路，隨時接受村民的詢問以及意見建議，讓村民正真參與到管理中來。

五、“廉”字當先，廉潔干事。

“干干凈凈做事，清清白白做人;收別人一分錢，自己就不值一文錢?！贝逦瘯魅螏ь^做到廉潔正直，堅持原則，秉公辦事。是贏得群眾認可的關鍵。面對群眾的期盼，我們只能秉公辦事，村兩委班子以高度的責任感和使命感依法辦公，依規辦事，嚴格遵守廉政規定和制度，互相鞭策，互相促進。以和諧團結，互幫互助的良好團隊合作精神和工作狀態投入工作，為民辦實事。一年來領導班子成員和廣大黨員干部均未出現違反廉政紀律的行為。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇四

我庫在集團公司和分公司的下，齊心協力、狠抓，工作，了較為滿意的成績?，F將一年的工作做如下匯報：

一、公司情況。

我庫建于__年，位于縣文明西路，占地面積為_平方米?？値烊轂開萬公斤。是收儲公司購銷量的基層庫站。倉庫共有職工_人，男_人，女_人;回族_人，維族_人，漢族_;黨員_人。當前糧食企業改制工作展開，國有糧食購銷企業要求投入到新一輪的企業改制中。糧食職工全員置換身份，轉為全員勞動合同制，并競聘上崗機制，競崗，我庫現有在崗職工_人，待崗職工_人。

二、班子建設堅強的組織保障。

在庫主任下，全體職工用先進的理論工作。辦黑板報、學習和寫心得體會來職工思想意識和自身素質。

成立各組織機構，健全管理制度，分工，責任到人，了事事有人管，人人管到位。并在本庫黨員同志的帶領下，“互幫互學，愛崗敬業”，真正“思發展，比，增素質，樹形象”的，地了經營工作的。

三、夏、秋糧收購及調運工作。

夏收前，我庫騰倉并倉工作，收購需要并糧食機械維修，計量和檢化驗設備檢測工作。宣傳糧食收購政策，辦黑板報公布收購價格，讓農民售“明白糧”。收購中：

《糧食收購政策》：價格公開、質量標準公開、驗糧公開;計量公正、以質論價;按時結算農民交售小麥價款。嚴把收購質量關，不合格的糧食不準入庫，經整曬合格后才能入庫，了收購質量。

為售糧優質的售糧服務：我庫以“需求無止境，服務無極限”的服務理念為宗旨。為農民茶水和糧食整曬工具，農民售糧，延長工作，售糧農民隨到隨收。職工還幫助年老體弱的售糧裝、卸糧食，減輕的勞動強度。收購前，在公司支持下，院內曬場維修地坪__。為農民曬糧了寬敞的場所。

秋糧收購中，崗位責任，早開門，晚關門。售糧農民隨到隨收，隨收隨結，決不留糧過夜，不給農民打白條。截止_月中旬共收購小麥_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。

今年糧食經營難度增大，為此，從收購到銷售，我庫一直“誠為本，信為道”的經營理念，購銷量，但大家沒叫一聲苦一聲累，齊心協力，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤，玉米_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。因我庫調運工作糧食散裝、散運、過磅、電腦打單;透明度強，了力資矛盾，贏得了的.信譽。

四、“安全生產”和“一符五無”糧倉工作，所有庫存糧油萬無一失。

1、為糧食儲備安全，我庫對保管工作了常抓不懈。今年儲糧最多，品種也多，保糧安全大;除小麥在庫房儲存外，玉米、油葵都在露天儲存。為使所有儲存糧食在不同季節無蟲、無霉、無損失，把保糧工作擺在首位。

2、健全細化了保糧制度;糧情“三觀、七測、半月化”的檢測制度，危糧限期制度。要求責任保管員對糧情三天進倉一查，保管組檢驗員七天一查，并逐倉逐垛扦樣，現場查看糧情，問題，把儲糧隱患消除在萌芽狀態，所有儲糧萬無一失。今年我庫在_集團“一符五無”糧倉工作檢查中，喜得95分好成績。我庫今年_月份在公司的支持下，對倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅決杜絕了安全設施帶病工作的。

3、消防工作，我庫了以庫主任為的總的安全消防責任人，每月不期的工作，對全體職工一次消防安全常識學習，并計劃每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育，普及職工的消防意識，職工的責任感和集體觀念;在全庫人人遵守消防安全制度和操作規程。人人防火、防火，自覺消防工作的。

五、對待工作中的問題

一年的“一符五無”糧倉工作檢查我庫在保管員帳、卡記錄和后期保糧工作中還許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時沒能記錄，在補記時便漏記或錯記問題，當日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲糧，后熟期長，易感染害蟲。為此，在保糧期間應氣溫溫度、濕度地上籠通風、降溫、冷凍殺蟲，其;能糧食安全。

六、20__年的工作思路

1、國有糧食企業的主渠道作用，我庫糧食儲存、運作安全。

2、職工轉變工作作風，自身優勢，能勇于創新，為企業經濟增進效益。

明年著重抓好工作：

1、狠抓糧食購銷工作，企業市場競爭能力。糧食購銷市場化后購銷主體，競爭力。要企業能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項工作，本著“購得進、銷得出、益”的原則，多收糧、收好糧;力爭明年超額下達的小麥收購任務。

2、抓糧食倉儲管理，所儲糧食安全。我庫在主管的下，工作中的整改措施：

(1)、從思想認識到工作層層責任檢查，找出差距和，轉變工作作風;將“一符五無”糧倉工作做為今后工作的之重，抓、常年抓、時時抓。

(2)、對各保管員工作責任，“一符五無”糧倉標準化管理，細化管理措施，層層責任。

(3)、按“一符五無”標準對倉房、倉頂、擋鼠板、防蟲袋、測溫點布局維修，更換和布局。學習，保管人員儲糧管理素質。

(4)、藥品管理制度。有專人，健全的登記制度;或不自查“一符五無”糧倉工作，加大了監督檢查，強化規范管理措施。

回顧一年工作，雖然工作取得了成績。但糧食改革深化，企業要想生存、發展，就糧食行業發展的新思路;創新體制機制，轉變經營理念;搞活經營，增進效益;攜手并進，共創明天!

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇五

我是__的一名財務工作人員，從事教育統計工作已經近5個年頭。__統計工作范圍大，對象多。而我局僅我一人從事統計工作，任務繁重，工作要求高。為做好教育統計工作，我克服困難，一心撲在工作上，以下是我本年度的工作總結：

一、建立教育統計工作制度

做好教育統計工作，完善的制度是保障。我根據法律、法規，主持起草了教育統計工作方面的有關意見。在局領導的大力支持下，經過討論，我局下發了《__統計工作意見》，編印了《統計工作手冊》，使教育統計工作有法可依、有規可循，任務明確，措施到位。

二、健全教育統計工作網絡

為做好教育統計工作，在我的建議下，建立了一支精干的教育統計隊伍。明確了分管負責同志，并指定專人負責統計工作。我加強對教育統計工作的指導、監督和檢查，定期下去查看工作開展情況，組織統計人員進行學習培訓。舉辦一次統計人員的集中學習培訓。通過制度和網絡建設，教育統計工作有了一套完善的制度保障和組織保障，工作成績非常顯著，工作質量不斷提高。

三、開展教育統計專題調查

__基礎教育的發展面臨著一些突出的困難和問題：一是基礎教育總體水平不高，二是農村義務教育存在一些突出問題，三是教育觀念、教育內容和教學方法滯后，推動素質教育步履艱難等。針對基礎教育面臨新的形勢、新的任務，教育統計工作存在著明顯的差距和不足。為更好地開展教育統計工作，我組織教育統計人員有開展調研，根據教育的實際情況和存在的問題，確定教育統計的方法和措施，保障了教育統計的真實性和可靠性。

四、確保教育統計數據準確

統計的生命在于真實，確保統計數據質量，是統計工作者的中心任務。我和教育統計人員深刻的認識到，學校是教育統計工作的基層單位，其統計數據的準確性是分析教育事業的基礎。因此，保證統計數據的質量，確保每一個數據準確可靠非常重要，我對數據真實性、準確性的要求和把關非常嚴格，經常為了弄清、弄準一個數據而反復在基層學校研究。在數據真實準確的基礎上，我又對數據進行綜合分析，從數據的體現和變化當中，查找分析教育的規律和發展趨勢，每年我都要撰寫教育事業統計分析報告。

五、加強教育統計資料管理

在我的倡導和要求下，__建立了統計資料檔案制度。統計資料檔案的保管、調用和移交，嚴格遵守國家有關檔案管理的規定。統計數據按要求整理，裝訂整齊，保管規范。我認真學習鉆研計算機知識，建立了教育統計數據庫。自己能夠熟練操作電腦，設計表格，完成年度統計報表，進行計算機數據分析。

六、提供教育統計咨詢服務

在完成數據統計任務，確保統計資料的真實準確的基礎上，我花費了很大的精力進行數據的整理和分析，從中找出教育發展的規律。教育統計數據分析，基本滿足了教育管理和決策的需要，為制定教育決策、編制教育事業發展規劃提供了重要的數據支持，為教育事業的改革和發展作出了貢獻。

一年來，我在教育統計崗位上，默默工作，無私奉獻，做出了一定的成績，受到了領導和同志們的表揚和肯定。但是，教育統計工作無止境，我的工作還存在著缺點和不足，與上級領導和業務部門的要求相比，與教育事業改革發展的要求相比，很多地方需要提高和改進。我決心在本職崗位上繼續努力，做出新的成績，為教育事業的發展貢獻自己的力量。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇六

20__年已經過去了，在去年年底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了工作總結，給我們更深的了解了我們公司20__年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己這一年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展2023年的工作?，F在我對我這20__年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、工作計劃

在20__年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在20__年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我20__年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在2023年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在2023年再創佳績。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇七

今年元月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今后干好工作打下了良好的基礎?，F將一年以來的工作、學習作以下總結：

一、轉變角色，盡快適應工作環境。

到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質。

到_后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎。

三、踏實肯干，端正態度。

始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了_任務。

四、協同工作。

作為_的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好_工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1、夯實基本功。積極參加繼續教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。

2、努力做一個復合型的技術人才。工業自動化涉及的專業很多，在工作中要積極熟悉其他專業特點，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇八

感謝學校領導對我的信任，讓我擔任高一年級主任。我深知自已水平不夠、能力有限，很難勝任年級主任工作。一年來，我在分管校長的直接指導下，團結組內一班人，服務于教師，服務于學生，工作從來不敢怠慢，做了一定的成績，現總結如下：

一、制訂各項計劃，完善管理制度。

凡事預則立，不預則廢。開學初高一年級組就制訂出了年級組年度工作計劃，在此基礎上要求各備課組、班主任、科任教師制訂出相應計劃。在年級管理中，我實行制度管理，一切按規章制度辦事。本學年高一年級組制訂的管理制度有：集體備課制度與備課組長職責，班主任管理制度，學生一日常規，考試十不準，學生日常行為習慣十不準，月考標準化考室布置要求等。

二、加大年級管理力度，實行民主管理。

為了加大年級管理，要求年級干部到年級辦公室坐班，和老師一樣按時到位。一年來年級干部總是提前上班，每晚熄燈后才回家。規定年級干部有晚自習的不值勤，課程多時不值勤，值勤干部不宴席。要求值勤干部每天八到九查一公布，特殊情況必須向年級主任匯報。以便做到問題及時了解，及時解決。針對目前有不少社會閑雜人員晚上來教學樓滋事，年級干部晚上常組成三到五人的小團隊，一起查堂。同時每天早飯后與晚飯后，定期檢查學生的學習情況，嚴禁在廁所里抽煙，嚴禁在教室里玩手機，嚴禁吵鬧等不良現象，為同學們營造了一個寧靜的學習環境。

三、狠抓班級管理，營造良好班風。

開學初我將自已多年當班主任的經歷和感受，寫了《如何當好高中班主任?》一文，讓班主任學習借鑒，狠抓班主任的培訓和管理。要求班主任全天到位，并每層配匹樓層協管員，幫助管理，一樓徐鵬舉、余夢婷老師，二樓萬小勇、譚星老師，三樓徐力騰、宋又奇老師，四樓梁寶平、許芳潔老師，以便某些班主任有事不在時幫助管理。

狠抓學生到位，如早自習不許遲到，晚自習不許中途外出，更不許無故曠課，尤其是周六和周日的補課，更不允許學生缺席。

狠抓文明習慣的養成。如不許玩手機，不許亂扔紙屑，不許穿短褲、背心、拖鞋進教室，不許在教學樓或寢室內打籃球，見到教師主動問好等。

狠抓了升國旗與課間操的管理，要求班主任按時到位，學生做到快齊靜，一年來高一年級組在升國旗和做早操方面多次受到有關部門表揚。

狠抓考風管理。好考風才有好學風，才能打造出不敗的班級神話。年級組規定了月考十不準，并加大考試巡查和處罰力度，如考試時用手機一律作零分處理，用計算器的扣20分，期中期末考試缺考的必須參加補考等等，并與班主任管理津貼掛勾。

形成競爭機制。每次月考后，最多評出六個優勝班級并授予年級月考優勝班級流動銅牌和100元的班級獎，理科陽光班、文科實驗班、文科平行班各評一個，三個理科奧賽班評一個，十個理科平行班評二個。如陽光班評選的條件是，比三個奧賽班中的多二十人或前100人中達40人，文科實驗班評選的條件是，比的文科班多18人或前30名中達到25人等，不合標準的不評。

堅持班主任周例會制度。每周固定時間召開班主任會議，總結反饋上周情況，安排下周工作，及時糾正問題，提高班主任管理水平

獎勤罰懶，弘揚正氣。年級組不論是上報學校的考勤還是評選先進，推薦干部，都以事實說話，不講私情，如月考勤高一年級組上報學校的都是平時考勤中每月減5次，該扣則扣，不講人情。

四、加強教師的常規教學工作。

明確了備課組長職責，定期召開備課組長會，布置任務，安排工作，交流經驗，反饋問題。規定了教師坐班時間，每天上午或下午正式上課時間為考勤時間，可提前半小時下班。加強了集體備課，并將年級干部分到每個備課組，要求統一進度，統一訓練。堅持一月一考，認真做好月考后的質量分析工作，召開了期中總結表彰大會，并與月考后成績靠后教師的談心。

重視新課改的有關工作。及時完成了學分認定，綜合素質評定，社會實踐活動的上傳，在文理科分班和課時設定上傳方面切實和學校保持一致，不為學校造成任何麻煩。

在學校領導的大力支持下，組織備課組長和班主任外出學習。如上學期到___市的___一中、___一中、___中學，下學期到___一中、___一中，外出學習開闊了眼界，增長了見識，認識了自已的不足。可以說一次學習，就是一次心靈的洗禮。

五、加強學校財物管理。

平時要求班主任加強學生的愛班愛校愛祖國教育，不損壞公物，不踐踏草坪等。本學期年級組花一萬多元將教室、廁所的門窗玻璃全面維護修一次，教室門全部包上了鐵皮，前門裝了鎖，后門裝了插銷，把衛生徹底打掃好后五樓教室鎖了起來，每天晚上教學樓請專人鎖鐵門和開門。平時加強學生對財物的管理，學校財物責任到班，誰損壞誰賠償。

六、加強勞動教育，培養吃苦精神。

本學年高一年級組承擔的勞動任務很多，如除草，文明城市創建中掃街，到縣政府廣場打掃衛生，團縣委組織的到鳳池山義務勞動，逸夫樓的打掃等等。每次勞動中，年級領導和班主任都身先士卒，為學生作了表率。平時衛生都是一天兩掃、兩拖，并要求學生注意保潔。

七、重視安全教育、法制教育和節約水電教育。

年級組規定，除學校組織的安全教育講座必須參加外，還要求班主任利用每周班會課、每天教室訓話都要對學生進行珍愛生命教育、自我保護教育、網絡安全教育、交通安全教育、飲食安全教育等，要不厭其煩地宣講和強調，切實維護學生的利益。水電管理每班都安排專人管理，該送電時一定送到位，該關燈時一定要關，每天晚上值勤年級干部和班主任都來回巡查，為學校節約了不少水電。

八、重視與家長、社會的聯系，構建比較完善的育人環境。

班主任都有全班學生家庭詳細的情況記載與聯系電話，年級組有全年級學生的聯系方式和家中情況登記，出現問題及時聯系家長配合解決。在上學期文理科分班時，年級組給每位家長《文理科分科指導意義》，讓學生慎重選好文理科，春節致學生家長一封信，對如何教育孩子?如何處理好生活與娛樂、學習與休息的關系提出了參考意義，得到了家長的稱贊。成立了家長委員會并取得他們同情，高一上學期家長委員會成員為高一年級組捐助一萬五千元，作為年級組外出學習的活動經費。家長委員會成員也常來班級聽課，元旦匯演中高一家長表演的樂器節目，更是受到全校師生的好評。

高一年級工作尚待解決的問題：

1、學生的精神面貌有待進一步提升，部分學生的心理偏差有待糾正。表現在做操時缺乏朝氣，動作不規范，思想認識不到位。

2、行為規范教育要常抓不懈。部分學生的儀容儀表需要整頓，感情問題需要引導，網癮問題需要戒除，考試紀律需要加強。

3、教育教學細節有待進一步規范。表現為部分教師上課、自習遲到，備課簡單，批改過少，部分教師課堂紀律松散，只教書不育人。

4、高一年級學習環境有待改善。超市就在教學樓下，人員混雜，尤其是煮飯時的肉香辣味，讓學生很難集中心思學習。

5、學生寢室簡陋，柜子，風扇很多是壞的，鐵床護欄和梯子很多沒有，螺絲松動等安全因素沒有解決。

6、高一年級學生數過少，收費標準和其他年級一樣，盡管高一年級努力做好開源節支工作，努力提高教師待遇，但和其他年級相比，待遇相差很大，教師情緒不少。

總之，一年來高一年級組做了一定的工作，但還存在不少問題。高一年級組工作的順利開展，我在這里要再次感謝學校領導的關心和支持，感謝高一全體教師的理解和無私奉獻。伴隨著高一年級組工作漸漸落下帷幕，我們又將迎來新的學年，接受新的任務和新的挑戰。在這里，我向學校領導表示，我們全體老師決不辜負領導的厚望，總結經驗，虛心學習，努力工作，開拓創新，爭取兩年后，創造佳績。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇九

20__年即將逝去，這是我步入__公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質，保持以學為主的謙虛態度和本著以公司利益為出發點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我__公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結過去的經驗教訓，更好的開展今后工作，現將具體情況總結匯報如下：

一、提高個人修養，端正做人做事態度。

跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家庭，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養，端正做人、做事應有的正確態度，為自己各項業務工作的開展作好鋪墊。

二、加強專業知識學習，提高處理技術業務工作能力。

工作之余，我努力學習知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大__網站，及時了解掌握相關法律、法規的頒布與__行業動態，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。

三、對待現場工作的態度。

將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發情況，堅持以公司的利益為出發點，以公司利益的化為目標，以公司的規章制度嚴格要求自己。

四、如何才能提高自己的工作責任感和工作效率。

要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現實存在的巨大問題又看公司的發展潛力和發展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫，一定要承擔的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。

總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來__公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發展。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇十

今年以來，我局就推進節能減排工作的思路、方法、目標、措施進行過系統安排。為進一步強化責任，抓好落實，結合盛市節能減(企業行政工作總結)排精神，召開重點能耗企業節能減排工作動員大會，貫徹落實全國、全盛全市節能減排工作精神，進一步明確節能減排目標任務，強化責任，狠抓落實，切實做好節能減排工作。

按照省節能減排目標責任要求，并結合我市具體情況，經我局黨組研究決定：20__年全市鄉鎮企業節能減排重點單位是：紫___恒華硅業有限責任公司、平壩縣白云鎮天馬水泥廠、紫___宏泰化工有限責任公司、紫___呈祥水泥廠、關嶺縣佳昌中水電化工業有限公司、普定縣嘉琪水泥有限責任公司、普定明達水泥有限責任公司和平壩縣磷化工廠八戶企業。并與企業簽定了單位產品能耗比上年度下降4以上的目標責任書?，F將今年以來，我市鄉鎮企業節能減排工作總結如下：

一、認真學習交流經驗

開展節能降耗活動以來，市縣(區)認真組織目標責任企業到去年開展節能減排的試點單位進行學習，請試點單位介紹節能降耗的經驗和技術改造取得的成果。

通過企業間相互交流和學習，重點節能減排企業結合本企業生產經營實際，成立節能降耗辦公室，按照目標分工合作，由分管生產的廠長牽頭負總責，領導協調，監管推進;做好規劃綱要和年度目標，落實技改、節能項目，適時淘汰落后，用政策激勵調動各生間部門和一切有利于節能減排工作開展的積極性，明確專職人員抓落實。紫云恒華硅業有限責任公司、平壩天馬水泥廠還撥出節能降耗減排專項經費，按照生產環節制定操作規程，對從業人員分批次進行了節能降耗培訓，從基礎管理上將節能減排具體工作要求落實到實處。著力于加強生產工藝、質量提升、現場管理，降低原材料和動力消耗，特別是在電、原煤和水消耗上把握好各個環節，做到增產節約。

通過采取有效的節能降耗措施，資源綜合利用水平得到提高，資源消耗總量呈下降趨勢。元至七月節能降耗試點單位，綜合能源消費量分別下降了6至4.__-__百分點;工業總產值分別增長17和21。

二、開展節能減排工作的主要措施

在開展節能降耗過程中我市重點節能減排單位主要采取了以下幾點措施：

(一)明確目標積極推行節能降耗工作。

企業明確了節能降耗目標后。主動與科技、環保等有關部門聯系。對治污減排給予了有力指導，監管控制，推進落實減排技術措施;規范節能減排技術標準，指導標準化作業，推進技術進步的節能減排;突出高耗能設備的監管淘汰，應用新技術、新設備促進工藝裝備的節能減排。研究提出企業開展節能降耗的主要工作方向和措施。解決生產工作中的重點問題，進一步完善企業部門各工藝之間的協調機制，加強了生產工作的相互協調和組織領導。同時，通過對生產一線工人的培訓指導，確保節能降耗工作落到實處。

(二)重視現場管理，提高產品合格率。

從現場管理著手，無論是在生產領域和流通領域還是在消費領域，節能管理都存在薄弱環節。開展節能降耗以來，企業在每一個生產環節上加強了物耗、能耗臺帳登記制度，對生產班組實行考核與效益、工資掛勾。同時，著重確保生產線安全，做到連續運行，減少停工檢修損失;積極探索改進工藝，杜絕跑冒滴漏現象，降低原材料，能源消耗。

今年開展節能減排工作以來，水泥行業以小技改為主，提高單位產量，減少能源消耗，降低設備停產檢修率;化工行業以科學合理地組織生產和調配人員，充分利用能源，降低消耗，加強生產過程的原材料消耗控制，做好生產巡查和質量跟蹤;鐵合金行業以引進先進環保設施和資源整合對陳舊設備進行徹底更換，減少煤、電和水的用量。依靠先進技術節能減污增效;注重源頭控制，重視工序節能，不斷完善計量設施，初步構建節能減污增效的統計、監管、考核體系，各節能減排目標責任加強了原材料采購環節的管理，千方百計提高原料的品質，降低加工能耗使用，提高單位產量，增加了企業效益。

(三)加大企業自主創新力度，促進循環經濟發展。

以推進節能降耗工作的開展，促進企業提高經濟增長、質量提高和效益增長。在節能減排技術改造上，企業加大了對自有技術應用的投入，自有創新技術對傳統產業的改造和升級起到了明顯的效果。淘汰落后裝備和生產工藝，提高企業競爭力，從源頭提升上節能減污增效。促進了企業加大自有技術的創新能力和先進適用技術的引進應用力度，提高了主要耗能設備能源使用效率，降低單位產品能耗。

為使重點消耗物品得到合理資源綜合利用，企業對一些符合資源綜合利用和原材料進行了目錄分類認定，從源頭降低能源消耗減少污染物的產生，加強資源的綜合利用，合理促進產業鏈延長，促進產品共生整合，限度利用各廢棄物和再生資源，提高資源利利用效率。特別注重加強冶金爐渣、余能余熱的綜合利用，配套進行聲勢浩大的優化、綠化、美化環境活動，實現污染物減量排放，區域人居環境得到明顯改善。循環經濟建設取得階段性成效。

三、存在的問題

我市節能降耗形勢仍不容樂觀。企業節能降耗工作困難多難度大，一方面，雖然大部分高能耗企業節能降耗工作開展得較好，企業經營者也相對重視，但企業在節能降耗上應采取什么措施還找不到合理的方案，特別是在對老設備的改造上企業幾乎還沒相應的技術能力和資金保障。經營者雖然也想引進先進技術來降低用電量、用煤量和用水量，提高產量增加效益。但卻苦于缺少資金，造成企業在節能技術上的投入明顯不足，另一方面，對于市場上推廣的節能技術由于沒有專家的指導，企業在應用推廣上也缺乏熱情。同時，企業往往還存在生產管理水平不高、員工技能低下等問題，這都對企業節能降耗帶來了一定困難。這些問題給節能降耗工作的進一步推進帶來了很大的困難。

四、開展節能降耗工作的建議和下步工作打算

為了有效推進降低消耗的開展，不斷提高產品質量，增強企業在市場競爭能力，必要的生產工藝需要進行改造和吸收先進技術都是必不可少的。建議省局一是加大節能減排方面的扶持引導資金投入，妥善安排和落實節能資金。二是加強新技術的推廣力度，建立相應的技術服務機構，并對特種操作人員和技術人員加強培訓提高員工技能。

我市鄉鎮企業節能減排工作將繼續按照省局的安排和要求，結合我市節能減排重點企業的實際情況扎實進行減排工作。

個人年終工作總結個人 個人年終工作總結篇十一

一年的時間過去了，我隨著工作經歷的積累，逐漸發現，我的身心已經深系在社區主任的崗位上。每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實事，做貢獻，便有些自豪感油然而生。以下是我的工作總結：

在清理冬天的積雪時，凍在地上的雪因為被車反復碾壓，應經凍得非常結實，我們全體居委會成員拿著鐵锨和推雪工具不顧寒風凜冽的鏟雪，最終把道路清理干凈，使社區居民可以放心出行。今年冬天，雪下得比較頻繁，但是我們一次也沒有懈怠過，即使是周日下雪我們也會加班來掃雪，甚至中午不回家也要把積雪清理干凈。有些居民看到我們在外面清雪，也會熱情的邀我們進屋喝水，大家都很感動，也促使我們更加賣力的清理積雪，同時也為建立文明社區做出了更多的貢獻。

雖然我們一直堅守在工作崗位，但是工作上難免會有力不從心的時候，每當這時，基層的群眾就會努力的配合、幫助我們，他們選擇當一名志愿者，給我們解決了許多燃眉之急。有很多上了年紀的志愿者為社區義務巡邏，給居民帶來了安寧祥和的生活環境，他們的付出是不可或缺的。

我們在接到整理市容的任務后，馬上投入到這份工作中，當天晚上加班到8點多去入戶發放宣傳材料。我們每天幾乎沒有正點下班、周六日不休息，加班加點的去入戶做工作說服居民拆除護欄。在入戶過程中，有的居民積極配合我們的工作，在們介紹完整改任務后同意拆除自家護欄和空調移機，但是有的居民因為各種原因(安全問題、賠償問題)不同意拆除，我們就只能一遍又一遍地去他們家里做工作，盡量和他們協調，和他們講道理、講現在的形式，對家里確實有困難的家庭我們會向上級反映，盡量多幫助他們。

上級領導看到我們反映的問題后也盡量幫助我們解決問題，例如有的居民反映樓道的小窗口離自家的陽臺非常近，在安全上存在著隱患，我們馬上聯系到領導為樓道的小窗口安裝上了鐵架子，保證了居民的安全。綜合整改工作是一項艱巨且困難的任務，在以后的工作中我們會更加努力的完成這一項殊榮。

在進行綜合改造工作的同時，我們又接到為65歲以上老年人辦理老年證蓋章，可以免費乘車和為社區老年無工作人員發放副食補貼的工作。由于我們社區人手不足，主任決定把我抽調出來完成這兩項工作。這兩項任務都是面對老年人的工作，爺爺奶奶們的理解能力差，感官也有所退化，有時也很難聽清我的解釋，我每次都會耐心的給他們講解。

以上是我這一年來在工作中的總結，在這段時間里，我從不適應社區工作到慢慢的融入這個社區，并且和居委會的同事們、社區居民的相處也越來越融洽。由于缺乏經驗，在工作中我還有很多不足的地方，但是我相信在以后的工作中，通過慢慢的積累經驗，一定可以更加完善自己的工作。