為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

同學會創意活動方案篇一

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

促銷活動方案5

一、策劃目的：

1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20_年度實現銷售收入不低于億元，較20_年增長%以上。

20_年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較20_年增長%以上。

2、銷售網絡：20_年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬元，較20_年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)品牌產品策略：

①品牌產品定位：

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出zds專注中高檔消費者，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

b品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國。

d品牌認知度：完整得cis系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

e品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

b價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

同學會創意活動方案篇二

一、倡議書：

有人說：這個世界變得越來越小，心與心的距離卻越來越遠。別告訴我們，你總是沒有空閑，要知道，工作永遠干不完，錢也永遠掙不完，地球離了誰都能正常轉。請你，我的老同學，歇歇腳、喘口氣，給同學們難得的聚會也留出一點點時間。

二、啟示錄：

青春歲月，彈指揮間，患得患失，喜憂參半，天各一方，相聚愈難，

回首往昔，同窗三載，身處浮華，過眼云煙，再續友情，千金不換。

三、活動主題：相約20xxnn中學nn屆歡樂同學會

四、活動目的：增進友誼、溝通感情、互通信息

五、活動時間

組委會小組會議：10月1日

同學會時間：10月2日

六、參加人員

nn中學nn屆全體同學、班主任老師

特邀現任nn中學領導

七、組織機構

為搞好此次聚會，加強領導，精心籌備，特設立同學會組委會，具體負責本次同學會的籌備、組織、執行等工作。

組委會名譽主席：

名譽副主席：

執行成員：、

1、協調組(責任人：、)

a、全面負責同學會籌備組織工作，負責籌備小組成員間的聯系與信息溝通;

b、負責聚會活動的指揮、協調與配合;

c、統籌聚會安排及與母校的聯系，并全程陪同與會領導、老師。

2、聯絡組(責任人：、)

a、負責全部同學、學校領導和老師的個人資料匯總、聯絡和邀請;

b、檢查落實參會人員名單。

3、接待組(責任人：、)

a、負責簽到、接待、登記、派發抽獎券等工作;

b、負責發放同學會記念品(人手一份)、dv光盤(人手一份)和抽獎禮品工作;

c.負責落實酒店并安排就餐工作。

4、財務組：(責任人：、 )

a、負責編制整個聚會經費的預算、收支計劃;

b、負責活動經費的籌集、開支與管理;

b、負責紀念品、抽獎禮品、贈送老師禮物的準備;

c、負責對活動期間各項開支的管理。

5、宣傳組：(責任人：、)

a、負責茶話會現場主持工作;

b、負責茶話會及旅途過程中文藝節目的策劃;

c、負責同學會會徽設計、抽獎券設計;

d、負責活動背景噴繪、橫幅、記念品等的設計、制作;

e、負責母校幻燈片制作;

f、負責活動所需音樂光盤資料、舞臺音箱、幻燈機、表演道具、熒光棒、冷煙火、泡泡機等的準備;

g、負責整個活動過中的攝影攝像工作(平面拍攝+dv攝像);

h、負責同學通訊錄及dv光盤的制作。

i、協助后勤組做好會場布置工作

6、后勤組：(責任人： 、 、 、 )

a、負責會場布置工作;

b、負責安全和保衛工作;

八、活動原則

1、自愿參加原則：盡最大的努力，聚集全部同學，創立一個同學之間密切聯系、相互交流的機會，口號：一個也不能少。

2、經費aa制原則：本次同學會經費本著取之于同學用之于同學的原則，實現經費平均分擔原則。

3、財務公開原則：籌委會將本著節約開支、用好每一分會務費的精神，精打細算、提前預算，提高經費使用效率，并在活動結束前向全體同學公布會務費收支情況。

九、同學會經費籌集

資金籌集來源、安排及預測：全程活動初步預算每人300元，如果有條件的同學慷慨解囊，我們當然不會拒絕的。籌集的資金將本著“量入為出”的基本原則，主要用于同學會的餐費與活動費用. 所有費用按照專款專用，多退少補，收支公開的原則合理支配。經費一律在9月20前匯到：

戶頭：

開戶行：

賬號：

活動結束后，若資金有剩余，可考慮成立同學基金會，用于幫助困難同學，亦可考慮按原資助比例返回各位同學。

若費用不足，本屆組委會組成員另行商議解決辦法。

八、注意事項：

1、各人準備項目：

① 同學錄素材。每人準備往期和近期照片各一張，并準備一句話人生感悟或最想說的幾

句話并親筆簽名，上述準備必須通過數碼照片形式表現，目的是用于同學紀念冊制作。請大家于20xx年2月底前發送至同學qq群空間

② 講述難忘的事。每個人都要準備講述自己在校期間，最難忘的一件事，時間不超過3分鐘。

2、紀律要求：

① 為了保證同學會安全順利、圓滿成功，請各位同學務必做到一切言行要服務命令，聽從指揮。在同學會期間，如要外出訪友或因固不能參加的，請及時通報籌備委員會。

九、具體活動安排

1、10月1日，根據前期各項準備工作的安排，召開小組會議，確保活動成功舉行。

2、10月2日下午13：30——16：00，簽到，老校區故地重游、合影

10月2日下午：1：30分開始簽到，地點母校，已報到的同學先拍攝個人照(用于同學錄制作)，待人員基本到齊后，統一到老校區進行故地重游，到自己的老寢室、老教室，走走看看，并集體合影留念。若時間還早可以舉辦各種體育競技活動，如：乒乓球、排球、藍球、羽毛球等。

工作安排：學校場地聯系、現場布置、聯系攝影師、椅子排放、整隊秩序、照片沖印、費用統計。

執行人員：、

3、聚餐(17：00-20：00)

全體同學坐旅游大巴至nn 酒店集體聚餐，活動順序是先由呂老師致祝酒詞，后集體舉杯共賀n周年，把n年的相思之苦化作杯杯啤酒，“干杯，喝酒。”目的：“今夜不醉不歸”;

工作安排：旅游大巴聯系、餐廳聯系、設置座位、菜單及酒水安排、費用清點;

工作人員：、

4、座談、聯歡(20：30-24：00)

全體同學在nnktv集體聯歡，時間約為4個小時;

由ok廳提供背景音樂和音響、投影設備;由準備筆記本電腦，帶到活動現場，播放同學會幻燈片。

1、 整個晚會由男同學 和女同學 主持，主持人賀詞并介紹特約(嘉賓)老師，再宣布晚會開始。

2、 老班長致歡迎詞→班主任呂老師和趙老師致詞→現任nn中學領導講話→同學快樂

分享，暢談個人成功與失敗的經歷和感悟;(要求每位同學用一到兩分鐘時間做一個簡短的自我介紹。原則上每名同學必須上臺一次，可以是：自己的工作、家庭情況、人生感悟、經商之道、奮斗歷程、從政之道等均可。其間，將進行攝像，記錄我們相聚的快樂時刻。

備注：由于時間關系，也可以派同學代表上臺發言

3、節目表演：主要以同學們自編自演為主，外面再邀請幾個助興節目。節目盡量新穎多樣化，精減歌曲類節目，鼓勵多表演一些如小品劇、情景劇、舞蹈類等節目，

4、互動類：

a、獻計獻策：為了同學會今后發展得更好，由在座的各位暢所欲言，提出各自的寶貴意見和建議，讓同學會發展得更加紅火。

b、互動小游戲：

時裝秀

搶凳子 八仙過海——吹牛皮大賽

5、幸運大抽獎：

一等獎：1名 獎品： 售價80元左右的禮品

二等獎：2名 獎品： 售價40——60元左右的禮品

三等獎：5名 獎品： 售價20——40元左右的禮品

說明：先抽三等獎、再抽二等獎，活動最后抽取一等獎。

6、最后狂歡熱舞，主持人宣布同學會活動結束。

工作安排：聯系ktv、活動主持、音控、酒水及水果安排、費用結算等;

工作人員：

說明：

本活動要求每人均參加，不參加者費用照算。

十、活動預算

本次同學會需要開支的費用主要有：

1、活動餐費：晚餐800元/桌，預計8桌，共8000元

2、布置會場相關宣傳物料：背景噴繪200元，橫幅100元/條，2條，一條拍照用，一條酒店內用。泡泡機、煙霧機、冷焰火、熒光棒、表演道具等1500元。

3、活動過程中的啤酒、煙、水果、飲料等：共1000元(晚餐和ok)

4、ktv場地費：3000元

5、記念品：

人手一份：10元/份，90份; 1000元

老師禮品：200——500元/份 1000元

抽獎禮品：500元

參加表演者獎品：20元/份 500元

7、通訊錄制作(80份)4000元

8、現場攝像600元

9、后期制作dvd、沖印照片15元/人，按80位計1200元

10、旅游車：500元/輛 2輛 1000元

11、其它：1000——4000元

同學會創意活動方案篇三

同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭!

青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我!

二十年前，我們相聚相識廬師，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情;二十年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

無論是風采依舊，還是容顏漸老;

無論是飛黃騰達，還是堅守平凡;

無論是咫尺相鄰，還是天涯海角;

只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;

請到這里，一起見證屬于我們的時刻，見證“廬師88屆永遠在一起”。多少次的夢里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學相聚的溫馨吧——說說知心話，敘敘同學情，重溫青春夢，再念一生緣!

回來吧，親愛的同學!一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……

一、同學會聚會宗旨：

重拾當年美好回憶，共敘二十年同學情誼，分享生活工作經驗，拓展同學之間聯系，提高廬師88屆凝聚力，再譜人生如歌旋律。

二、同學聚會原則：

1、自愿的原則;

2、聚會費用aa制原則(大家量力而為);

3、財務公開原則;

4、一切從儉原則。

三、同學聚會活動實施辦法：

1、調查了解，取得聯系，征求意見和建議。

2、成立組織，明確責任

成立同學聚會組委會：具體負責活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。設：

①聯絡組：負責聯絡所有同學，發送同學聚會邀請函，了解同學對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課教師。將所有確定到會的人員和聯系方式匯總，聚會時經本人予以補充和確認。安排聚會當天的接待。聯系方式需要的數據有：姓名、性別、生日、工作單位、聯系方式(宅電、辦公電話、手機號、qq、email)，在師范求學時個人2吋免冠照片一張，反映個人工作、生活等有代表性的照片若干張。

②聯歡策劃組：負責聚會活動的節目安排，主持并統計到會人員節目，安排同學發言等事宜。

③財務后勤組：開設“廬師88屆永遠在一起”同學聚會永久性基金帳戶。負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。安排同學聚餐、旅游交通等后勤工作。

④成立宣傳組：負責照相、攝像、制作紀念冊等事宜。

3、分階段實施：

①第一階段：20xx年xx月上旬成立組委會，召開會議，策劃活動方案。

②第二階段：20xx年xx月上旬——xx月上旬聯絡組進行廣泛聯系，發送活動方案，建立同學聚會qq群，征求同學意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯系。

③第三階段：20xx年xx月中旬聯歡策劃組策劃聯歡儀式程序，聯系統計到會人員節目，形成聯歡節目單。宣傳組印制《邀請函》。財務后勤組申請專門賬號，設立聚會基金。

④第四階段：20xx年xx月下旬聯絡組向所有同學寄送《邀請函》。財務后勤組聯系賓館、旅游景點、聯系大吧，宣傳組聯系攝影、照相人員。

⑤第五階段：20xx年xx月同學聚會

四、聚會時間和地點：20xx年xx月2日廬江賓館

(與二班同期舉行，大聚餐安排在同一酒店大廳，邀請教師一致，紀念冊以兩班合編。其他活動以本班為單位進行。)

五、活動費用：

由籌委會進行預算，確定交費基本點為500元，多交不限，鼓勵多交(夫妻雙方為同學的可領一份紀念冊，此項費用兩人可按一份計收)。歡迎有較強經濟實力的同學，本著自愿原則，酌情多交。在外地工作的同學可通過專設帳戶交費，亦可在聚會時交費。組委會理事應先期交費，作為活動啟動資金。活動結束前籌委會將向所有同學公開聚會開支情況，以表格形式公布，人手一份。多退少補(多余部分也可以以集體決議作安排)。

六、費用預算：

中餐40元*43人=1720元，晚餐80元*53人(含教師十人)=4224元，紀念品100元*53人=5300元，紀念冊及通訊錄118元*43人=5074元(夫妻雙方為同學的可領一份紀念冊，此項費用可以一份計收)，交通費800元，香煙糖果若干，旅游門票若干元，歌會或舞會費用若干元。邀請函費用若干。非城內同學住宿費若干元(鼓勵城內同學邀請非城內同學到家中住宿)。往返路費請自理。