霍普金斯是一名出色的銷售經理。一次，總裁要他向波士頓一家面包廠銷售起酥油。此前，該公司已經派去6位銷售精英，但幾個月過去了，依然收效甚微。

總裁告訴他：“波士頓方面來信說：他們賣不動起酥油，是因為我們的產品價格太高。”

霍普金斯卻并不這么認為，他說：“銷售好壞其實與價格并無多大關系。”

霍普金斯風塵仆仆地趕到了波士頓，他要當地經理指出最難說服的顧客。當地經理說是一家生產西點餡餅的公司的負責人，他的名字叫福克斯。

于是，霍普金斯與福克斯通了電話，但福克斯根本就不想見他，霍普金斯只得登門拜訪。

霍普金斯一見到福克斯，就說：“我是專門從芝加哥趕來與您商討這張廣告圖片的。”接著，他將一張精美的圖片放在福克斯面前說：“這張圖片，目的在于呈現出餡餅令人垂涎欲滴的效果。為了這張圖片，我們花了不少錢。那位畫家收了我們1500美元，您覺得如何？”

“畫得太棒了！讓人看了就想買！”“這里有多少家店鋪賣貴公司的餡餅？”霍普金斯問。“大概有1000家吧。”

霍普金斯見時機成熟，就對福克斯說：“我可以免費將這張圖片提供給您的經銷商，如果您現在就訂我們的貨，每一卡車起酥油，我們就贈送250張圖片。”

福克斯覺得非常劃算，當即就訂了4卡車起酥油。就這樣，霍普金斯的銷售成績，遠遠超過6位營銷員努力幾個月的成績。

當地經理十分忌妒霍普金斯的成績。他說：“你這哪里是在賣起酥油，分明是在賣圖片嘛！如果沒有圖片，起酥油你也照樣賣不出去！”

于是當地經理又讓他去另一家需要起酥油的大公司推銷。霍普金斯一聯系，才知道該公司已經有太多存貨，根本不打算再買了。

但是霍普金斯并沒有因此而放棄，他對那家公司的負責人說：“我要替你們打廣告，從波士頓一直打到芝加哥。如果你現在要兩卡車起酥油，我會在卡車兩邊都張貼廣告，廣告內容是你們公司采用我們公司產品做的餡餅。從波士頓到芝加哥，經過卡車兩邊的人都會知道你們的產品，到時你們的產品知名度將大大提高。”

后來這家已經有很多存貨的公司采納了霍普金斯的建議，最終買下了兩卡車起酥油。

免費贈送是一件成交利器，運用此招需要掌握最佳時機。深諳贈送精髓的霍普金斯，僅憑一張圖片，就在波士頓大展雄風；而一則撩人的廣告創意，更讓他風光地回到芝加哥，真可謂是勝利而歸。