磚頭大小的黃金能賣多少錢

猶太商人費南度在旅途中被歹徒搶得一干二凈，只好到附近教區(qū)會館找到會長，請求他指點提供安息日食宿的家庭。

會長查看了一遍登記薄，對費南度說：“這個星期五，經(jīng)過本鎮(zhèn)的路人特別多，每家每戶都安排有客人，只有經(jīng)營金飾店的老板修美爾家沒安排客人。他是一向都不喜歡接納別人，位別人提供安息日食宿的。”

費南度思考了一會兒，對會長說：“我有辦法讓他接納我的。”于是，他很自信地向修美爾家走去。恰巧，修美爾做完祈禱歸來。費南度把修美爾神秘地拉倒一旁，從大衣口袋里取出一個沉重的小步包，悄悄地對他說：“磚頭大小的黃金能賣多少錢呀？”

修美爾的眼睛霎時為之一亮。但已經(jīng)到了安息日，安息日是不能談及生意之事的。修美爾心想：如果讓他走了，他很可能去找其他經(jīng)營金飾的同行，那豈不是失去了賺大錢的機會？于是他機靈地對費南度說：“這個東西一時難以估價！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再談吧。”

按照猶太教規(guī)，每周第五天日落至第六天日落，這24小時為安息日。這期間不得從事任何謀生工作，更不能談生意。

在安息日這一天里，費南度住在這個金飾商的家里，受到熱情周到的款待。安息日一過，修美爾就急不可待地催促費南度把金子拿出來瞧瞧。

費南度故作驚愕狀，說：“咦，什么金子銀子呀？我只是想知道磚頭大的金子到底值多少錢而已！”

【智慧解讀】

在這里，費南度“暗示”對手上當(dāng)?shù)募记煽芍^高超。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，結(jié)果使修美爾把他的“隨便問問”當(dāng)做一宗大買賣。利用巧妙的暗示，使對手心甘情愿地上鉤，正是商戰(zhàn)中慣用的策略。