趁勢崛起因人成事

南山住宅是王健林做的第一個項目。當時該項目是轉手所得，此項目讓王健林賺了200萬元。

與眾多房地產風云人物相比，王健林顯得很務實。很多發展商都認為營銷策劃對樓盤銷售最重要，但王健林卻認為營銷策劃只占成功率的10%，策劃對房產銷售的作用并不大，買房者注重的是實際生活的需要，所以關鍵是產品本身，產品就是最好的營銷策劃。

南山住宅的項目剛一結束，王健林趁熱打鐵，又啟動了第二個項目：大連北京街的老城區改造。北京街改造工程占地7萬平方米，建筑面積12萬平方米，涉及拆遷800多戶。當時許多開發商對老城改造均不看好，王健林卻接下了這個業務，開創了大連市舊城改造的先河。結果由于北京街地段優越、設計創新而銷售良好，并創下1600元／平方米的價格。隨后，在1991年，王健林又接手新開路的舊城改造。有了北京街改造的經驗，王健林對新開路的改造駕輕就熟，兩年就將改造工程全部竣工，樓盤也售罄，實現利潤過億元。至此，奠定了該企業在國內房地產市場雄霸一方的基業。

總結過去的成功經驗，王健林覺得主要是因為在當時短缺經濟導致了市場有著強烈的需求，容易形成原始積累。另外，這也和當時的特定環境有關，他做了別人不愿做的事，反而成了機遇。

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