在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

華為面經(jīng) java篇一

老在百度上搜索面經(jīng)，哥實(shí)在是不好意思了。現(xiàn)在決定把哥的華為面經(jīng)貼出來，緩解下自己的內(nèi)疚。

一，華為面經(jīng)分四輪。

1，單面。內(nèi)容：英語自我介紹或其他，看面官高興。還有專業(yè)提問。根據(jù)自己的崗位提幾個(gè)相應(yīng)專業(yè)問題。

2，性格測試。半小時(shí)，106道題。每道題都要選一個(gè)最符合和最不符合。很容易測出來是個(gè)精神分裂者。

3，壓力群面。10人，每組5人。一分鐘自我介紹。包括：性格、優(yōu)缺點(diǎn)、職業(yè)規(guī)劃。之后是根據(jù)個(gè)人介紹提出一系列高壓問題。然后開始小組討論，發(fā)一個(gè)case，每人5分鐘把自己的解決辦法寫好交上去，然后討論15分鐘。再之后就是推薦一個(gè)人總結(jié)陳詞。最后又是一系列高壓問題。結(jié)束！

4，boss面，暈，哥無幸，沒有經(jīng)歷過。據(jù)說壓力群面過了，最后一輪很輕松。

二，每輪注意問題。

1，單面的時(shí)候英語自我介紹肯定是要準(zhǔn)備的。有經(jīng)歷的話就準(zhǔn)備點(diǎn)簡歷上的內(nèi)容。專業(yè)問題就靠平時(shí)積累了，一般打不到題哈。還有就是要表現(xiàn)出誠意和強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)規(guī)劃。

2，性格測試。哪個(gè)哈皮說性格測試不刷人。我在那測試的時(shí)候，短短20分鐘就刷了3個(gè)人。當(dāng)場可以出結(jié)果。盡量根據(jù)自己的崗位來選答案。

3，壓力群面。哥永遠(yuǎn)的痛啊。首先，進(jìn)場前要跟自己定一個(gè)基調(diào)。那定什么調(diào)子呢？這也是哥的重大失誤啊。哥當(dāng)時(shí)想自己去應(yīng)聘財(cái)務(wù)，一定要表現(xiàn)的內(nèi)斂點(diǎn)、友善點(diǎn)、合作點(diǎn)、低調(diào)點(diǎn)，把自己裝扮成一只小綿羊。可是哥錯(cuò)了。nnd。看了我的面經(jīng)的人再去當(dāng)一只小綿羊掛了別后悔說當(dāng)時(shí)該聽聽哥的話。建議大家一定要積極點(diǎn)、強(qiáng)勢點(diǎn)，只要不要太過哈。要大膽的發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)。講話一定要洪亮。當(dāng)時(shí)哥說自己喜歡幫助朋友，自己沒錢也借給朋友。面官壓力提問哥道：那你不就是一個(gè)爛好人嗎？哥當(dāng)時(shí)給自己定的基調(diào)是小綿羊，怕反駁太過得罪了他，于是溫柔的說：自己只是喜歡幫助朋友。沒有正氣凜然的說出自己的觀點(diǎn)。哥后悔沒有表現(xiàn)出狼性的一面。后來才發(fā)現(xiàn)幾只狼都進(jìn)了，就我這只披著羊皮的狼落馬了。還有就是小組討論的時(shí)候一定要搶做leader。其實(shí)最后面試官提問的時(shí)候，做leader的人基本都能進(jìn)。因?yàn)橐葱〗M貢獻(xiàn)排序。沒啥貢獻(xiàn)的人注定是要被刷掉的哈。哥當(dāng)時(shí)就沒有搶贏。我們的問題是：找好工作的考慮要素。哥提議把興趣排在第一。有個(gè)家伙一定要把公司前景排在第一。哥和他爭論，他就開始嘆氣，后來哥沒辦法就向他妥協(xié)了。他還說哥沒啥貢獻(xiàn)，把我排在最后。再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，很重要的一點(diǎn)就是，面對(duì)面試官無理的追問，一定要鎮(zhèn)定洪亮的回答他。不要考慮他們的感受。哥就是一個(gè)活生生的例子，怕得罪面官，反而被淘汰了。哭啊！天下哪有這種好人！

總結(jié)下，就是，心有多大，心有多堅(jiān)定，你就能走多遠(yuǎn)！一定是成正比的。學(xué)弟學(xué)妹們，加油！！

華為面經(jīng) java篇二

【面經(jīng)分享】走進(jìn)外企與名企

先介紹下lz，lz是88年10月天蝎，2010年的應(yīng)屆生。現(xiàn)在在某著名互聯(lián)公司做mkt。

上周接到了f500著名房地產(chǎn)物業(yè)的hr，打電話給我，邀我去做mkt，年薪8w。以及另一家某著名人力資源公司，與之高層視頻面試的要求。

這position，這薪資，這公司，對(duì)于一個(gè)剛走出校園，1年不到，1個(gè)法學(xué)小本的lz來說，是何等的肯定。是的，我是那么渺小，何德何能得到大公司的重視呢。

所謂金三銀四跳槽月，分享一下這一年來我的求職供職經(jīng)驗(yàn)，給廣大的應(yīng)屆生朋友們，也給準(zhǔn)備跳槽的同志們。

文章的主線是個(gè)人定位→簡歷制作→面試→感謝信。大家可以選擇自己感興趣的閱讀。

純屬個(gè)人淺見。勿拍。

一、個(gè)人定位-你必須比別人，更了解自己。你有沒有想過畢業(yè)后你要做什么？

因?yàn)閘z的學(xué)校隸屬于司法局，而非教育局，所以很多同屆的同學(xué)，被問到這個(gè)問題，通常的回答是：司考或國考。

當(dāng)然這也是種出路。貴在堅(jiān)持，lz的朋友，考了6次警察，2次司法考，1次國考，2次上考，2次事業(yè)考，最后終于被她考上了。她的個(gè)人座右銘是“與天斗，與地斗，與人斗，其樂無窮”。

還有學(xué)校畢業(yè)時(shí)候的推薦：四大銀行的柜員。

雖然是編外，但是對(duì)同屆的薪酬水平，一年內(nèi)，甚至兩年三年內(nèi)，還是比其他工種有競爭力和吸引力的。

但是lz沒有去。為什么呢。首先，你要定位自己的職業(yè)規(guī)劃。

你是想要穩(wěn)定重復(fù)的工作，還是有壓力挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工作？ 你是關(guān)注你眼前的薪酬，還是更關(guān)注職業(yè)發(fā)展前景？ 所以對(duì)我來說，經(jīng)理助理，再高薪不做；專賣店店員，發(fā)展方向即使是店長，不做；銷售，保險(xiǎn)房地產(chǎn)之類的不做。

我的職業(yè)規(guī)劃定位是：廣告客戶執(zhí)行（ae）；渠道銷售（sales）；網(wǎng)絡(luò)輿情控制（epr）；公關(guān)策劃（pr+mkt）。不求公司大或小，只求給我此類職位的鍛煉機(jī)會(huì)。

接下來說一下f500與一般外企的定位。

很多很多應(yīng)屆生，很喜歡投f500的position。試問一下 1.網(wǎng)投時(shí)，你憑什么認(rèn)為電腦不會(huì)把你這個(gè)人才篩下來？ 2.初試時(shí)，你憑什么覺得你發(fā)揮的很出色了？ 3.復(fù)試時(shí)，你憑什么覺得別人定會(huì)發(fā)offer 給你了？ 先墊墊自己幾斤幾兩。

當(dāng)然，你如果象那些大三大四就一直在花王，聯(lián)合利華，寶潔，摩根斯坦利，dtt，bcg實(shí)習(xí)，把他們的產(chǎn)品，即使是推過短暫時(shí)間，而后又退出中國市場，所有的信息，公司理念，決策動(dòng)作都了解的很清楚的牛人前輩們一樣。那你去吧。

大公司有大公司的好處。注重流程，一層一層的操作。

小公司有小公司的好處。注重細(xì)節(jié)，讓你有種親歷親為的經(jīng)驗(yàn)。

為什么不換種思路？外企讓你成為了人才，f500讓你這個(gè)人才發(fā)揮到了極致！

二、簡歷制作-如果你是張白紙，就做白紙

二、簡歷制作-如果你是張白紙，就做白紙

工作了將近1年左右，接觸了蠻多hr，獵頭等。和他們私下保持了良好的朋友關(guān)系。下面來分享下簡歷制作的經(jīng)驗(yàn)。

象很多應(yīng)屆生一樣，當(dāng)時(shí)的簡歷，覺得沒內(nèi)容可以寫，于是拼命往上寫一些有的沒的。學(xué)生會(huì)工作，司法局實(shí)習(xí)，志愿者活動(dòng)，獎(jiǎng)學(xué)金，甚至kfc打工都往里面填。

其實(shí)呢。如果你是張白紙，你就做白紙。

有些公司發(fā)面試給你，本來就知道你是應(yīng)屆，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，知道你是張白紙。白紙有什么不好的？白紙能讓你在上面隨意畫畫呢！

你除了了解自己，你必須了解hr的心理。

重新制作你的簡歷吧。（當(dāng)然希望51job這種簡歷形式的也可以）中英文控制在3張以內(nèi)。

第一模塊寫你的求職意向（job objective）

第二模塊寫你實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：以公司名字+職位+具體做了點(diǎn)什么為主

寫兩個(gè)就好！hr其實(shí)不是想看你多么全能，在多少公司干過，他是想看你具體掌握了什么技能！

第三模塊寫你的教育背景：學(xué)校+系+專業(yè)，下面可以詳細(xì)寫專業(yè)涉及的課程。應(yīng)屆生的朋友，這個(gè)模塊可以和第二模塊互換下位置。ps：理論上是從高中寫起，實(shí)在不知名，省略也可。

第四模塊就是展示你個(gè)人技能：語言能力，性格，興趣愛好，政治面貌，獎(jiǎng)項(xiàng)，社團(tuán)活動(dòng)職位等

制作簡歷還需要注意：

1.很多應(yīng)屆生的朋友，喜歡往里面填一大串的志愿者活動(dòng)。hr看到這份簡歷，想這人這么視金錢為糞土，這么喜歡志愿者活動(dòng)，你怎么不去參加unv？unv是什么？別告訴我，你不知道！所以，慎填太多喲~

2.獎(jiǎng)項(xiàng)添置。攝影三等獎(jiǎng)，個(gè)人風(fēng)采二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)學(xué)金n個(gè)。hr心想，這么優(yōu)秀的人，不敢要啊，我們公司配的上嗎？留得住留得長嗎？

還有獎(jiǎng)項(xiàng)的名字：困難生貧困生獎(jiǎng)學(xué)金。這算什么？企圖讓hr抱著同情心的態(tài)度看簡歷？當(dāng)然，這是學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金的名字，但是這種形容詞是否可以在簡歷上不要出現(xiàn)呢？

很簡單，你投什么性質(zhì)職位，添置相同性質(zhì)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

比如it→網(wǎng)頁設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；公關(guān)公司→校園風(fēng)采之類；再加個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金就已經(jīng)ok了。

記得標(biāo)注院級(jí)或系級(jí)。

三、面試-自己選擇的路，爬也要把它爬完

經(jīng)歷了職業(yè)定位，簡歷制作，你得一門心思的投簡歷了。

每天早上8點(diǎn)30起床，連上網(wǎng)，不要挑三揀四的！海投！這樣在hr們9點(diǎn)上班refresh時(shí)，他們能看到你的簡歷幾率比較大！

收到hr確定面試的電話，你可以再進(jìn)行一輪自己的篩選。

問一下公司名字，公司地點(diǎn)，職位待遇預(yù)算。這時(shí)候是你挑公司，不是公司挑簡歷啦。

面試的穿著：

lz參加過所有的面試，不管大公司還是小公司，不管外企還是國企。

穿的都是正裝：黑色褲子+黑色皮鞋+西裝（條紋或黑色）+西裝背心+白襯衫，襯衫紐扣可以開一粒，不過面日企臺(tái)企的同學(xué)，建議大家全部扣好。具體操作也可按當(dāng)時(shí)情景隨機(jī)變通。

這里還建議大家，再帶一只鋼制的手表（千萬不要chanel鑲鉆白色那款，或者gshock,swatch個(gè)性手表喲）：很多有個(gè)性的高層，不喜歡和不戴手表的人合作。因?yàn)闀?huì)覺得你沒有時(shí)間觀念和工作效率。

細(xì)節(jié)全部完美，除了自己自信外，也會(huì)給面試官一種尊重他們，professional的感覺。

下面是hr喜歡問的問題（部門主管會(huì)問的專業(yè)問題，我這里就免了。）1請你簡單自我介紹一下

hr是看過簡歷的，你大致的說一下簡歷中的幾個(gè)點(diǎn)即可。借機(jī)表下決心。記住一句話：說得越多，暴露的越多。

2.你的專業(yè)是法學(xué)，為什么會(huì)選擇與法學(xué)不相關(guān)的職位。

雖然我的專業(yè)是法學(xué)，但是我的職業(yè)規(guī)劃是mkt。可以說，我的求學(xué)終點(diǎn)，是法學(xué)。法學(xué)給我?guī)砗艽蟮囊饬x，使我在工作中更有邏輯性更嚴(yán)謹(jǐn)。但是后半職業(yè)規(guī)劃志在mkt有所作為，并為之付出行動(dòng)，我也在繼續(xù)攻讀公共關(guān)系專業(yè)和市場營銷專業(yè)。

3.你的上一份工作為什么離職。

hr其實(shí)是在考察你，將來對(duì)公司的忠誠度。這個(gè)問題真的好難回答。答公司搬遷路太遠(yuǎn)，被人質(zhì)疑不肯吃苦。答公司倒閉，被人質(zhì)疑衰運(yùn)。答工資太低，被人質(zhì)疑眼高手低。

因?yàn)樵摫救说穆毼辉谠韭毮軇澐植粔蚯逦矝]有更多的發(fā)展可言。而我非常渴望得到更多該領(lǐng)域的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。也想與公司共同成長。這樣回答好嗎？

4.你的職業(yè)規(guī)劃是什么。

千萬別說你要做經(jīng)理？！哈哈，hr不過是想了解你的職業(yè)規(guī)劃和公司發(fā)展規(guī)劃是否契合。可持續(xù)發(fā)展嘛

5.你有沒有男朋友并有結(jié)婚的打算。

這是對(duì)女性應(yīng)聘者最喜歡問的問題。有些剛畢業(yè)的同學(xué)，被問到覺得有點(diǎn)莫名其妙，還以為隱私問題。

其實(shí)hr出于對(duì)自己公司利益出發(fā)，產(chǎn)假，婚假，哺乳假，@#%??假，會(huì)搞得hr很頭疼！

誠實(shí)的說有或者沒有。至于結(jié)婚的打算，我想先以事業(yè)為先，在事業(yè)還沒有達(dá)到我預(yù)期的情景下，我不會(huì)先考慮解決個(gè)人問題。

6.你理想中的待遇。

首先明確一下，hr問你這個(gè)問題，并不是肯定要你了。這不過是hr的專業(yè)體現(xiàn)之一，就像面試的時(shí)間掌控，問題設(shè)置等一樣。

你可以先反問下，這個(gè)職位的預(yù)算是多少，前任的待遇是多少。

然后回答，我期望的是xxk工資，這樣會(huì)給我更大的動(dòng)力，為公司效勞。但是最低的限度，可以控制在xxk。

（以前看別的面經(jīng)寫：“本人不計(jì)較工資待遇，只在乎鍛煉和發(fā)展空間。相信貴公司是不會(huì)虧待人才，也相信貴公司能合情合理相對(duì)公平的給我。”等lz面試真的說了這段話的時(shí)候，hr接著反問：對(duì)于你來說，工資多少是合情合理？還是一個(gè)死胡同。。）

7.感謝你的面試，我們會(huì)在一星期工作日內(nèi)聯(lián)系你的。聽到這句話，不要消極也不要積極，以一種中性的態(tài)度對(duì)待。

你可以想，大公司需要走流程；或者很多候選人需要甄選；一個(gè)星期是給你給我第二次選擇的時(shí)機(jī)。

lz也碰到過傻xhr，印象最深是某國企的某經(jīng)理。先政審似的問我家里情況（真他媽比入dang轉(zhuǎn)正還嚴(yán)，都問到我爺爺奶奶輩了）。然后批了lz的著裝問題，接著批lz 那可憐的cet6分?jǐn)?shù)，還順帶提了他那女兒考了650。還說lz簡歷制作不認(rèn)真，中英文才兩張紙。

最后以一句 回去等消息吧 作為結(jié)束語。

lz拍臺(tái)而起，嗆了此中華名牌鉛筆一句：我不喜歡等消息，請把我的簡歷還給我。

其他需要注意事項(xiàng)：面試官比你后進(jìn)房間時(shí)→起立。面試官示意面試結(jié)束→起立，帶走喝水紙杯，擺正座位，關(guān)門。

四、感謝信

一份感謝信會(huì)讓hr回憶起你，也順便提醒他，你正在等他的復(fù)試消息。以中英兩種語言寫，建議在初面完的隔日或第三日發(fā)送。

華為面經(jīng) java篇三

華為客戶經(jīng)理面經(jīng)

華為的客戶經(jīng)理面試流程：群面-技術(shù)面-網(wǎng)測-英語測試-終面，所有面試會(huì)在當(dāng)天內(nèi)結(jié)束，每一輪結(jié)束后等待一段時(shí)間就會(huì)知道自己有沒有通過。時(shí)間相對(duì)緊湊，節(jié)奏非常快，要頂?shù)米毫Α?/p>

一、群面：核心詞匯：“自信、參與、分享”12-14人一組

1.整體概況：

華為的群面刷人不多，但是由于面試的是客戶經(jīng)理崗位，所以來的基本都是能說會(huì)道的人，因此如何張弛有度顯得非常重要，如果太過張揚(yáng)急于表現(xiàn)自己，那也是不成熟不穩(wěn)重的表現(xiàn)，我認(rèn)為在群面過程中首先要做到的就是自信。共有三個(gè)面試官，面試官控制面試節(jié)奏。華為的群面，面試官還是希望能夠看到全部參加同學(xué)的情況而不是只看最踴躍的同學(xué)，所以面試官會(huì)控制每個(gè)人的發(fā)言次數(shù)，發(fā)言較少的同學(xué)他會(huì)和你聊些他感興趣的問題。

2.自我介紹：

自我介紹需要在短暫的一兩分鐘內(nèi)有條理性的介紹自己，突出自己的特色，讓別的同學(xué)可以記住你并認(rèn)可你。在別人介紹的過程重要一定要記錄重要信息在紙上，（考驗(yàn)信息篩選的能力，抓住核心信息的能力）。

3.搶答環(huán)節(jié)：

這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有六七個(gè)問題，大概每個(gè)問題兩個(gè)機(jī)會(huì)回答，盡量多爭取表現(xiàn)機(jī)會(huì)，不要怕說錯(cuò)，不要猶豫太多，要發(fā)揮自己即興演講的能力，因?yàn)槟愕囊粫?huì)思考很可能就把機(jī)會(huì)給了別人，大家可是很踴躍的。（還有，一般面試官會(huì)問你接下來讓大家發(fā)言討論淘汰兩三個(gè)人，這類題目只是考察你的應(yīng)變能力，看你處亂不驚的本領(lǐng)，就當(dāng)做一個(gè)普通的問題，不用害怕）。

4.小組討論：

題目舉例：（1）.在叮當(dāng)貓、貝多芬、牛頓等等十個(gè)人里面進(jìn)行一個(gè)排序，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，選出最適合去西天取經(jīng)的人選。（2）.如果你需要到外地出差，只能選一個(gè)人陪同你，你希望這個(gè)人有哪些素質(zhì)：開朗，對(duì)出差地熟悉，健壯等許多特點(diǎn)，然后排序。小組討論中有許多角色可以扮演，比如leader、計(jì)時(shí)者、創(chuàng)意提供者、執(zhí)行者等等。我們首先要清晰得認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自己的性格進(jìn)行分析，優(yōu)勢短處權(quán)衡利弊，自我介紹過程中可以有效定位，判定自己在后面處于哪一個(gè)較色最合適自己。這個(gè)過程中把握住最重要的一點(diǎn)就是“參與”，這個(gè)過程中也是你進(jìn)一步認(rèn)識(shí)隊(duì)友的過程，因?yàn)橹罂赡芤屇阍u(píng)選出你認(rèn)為最優(yōu)秀的隊(duì)友或者最應(yīng)該被淘汰的隊(duì)友，這個(gè)就是考驗(yàn)?zāi)阍谌航M過程中有沒有了解到隊(duì)友的特點(diǎn)和表現(xiàn)。

面試官最后要的并不是真正的排序結(jié)果，而是在排序過程中觀察各成員在面試當(dāng)中的表現(xiàn)，以及在自己角色中發(fā)揮如何。一定要記住這是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的環(huán)節(jié)，不要去對(duì)別人的觀點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)烈抨擊否定，如果有不同意見在婉轉(zhuǎn)否定的同時(shí)提出自己的觀點(diǎn)，注意說話技巧。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中最忌諱有人逞強(qiáng)或者對(duì)他人進(jìn)行言辭不好的批評(píng)，極大的減分項(xiàng)。討論完成后要選擇一個(gè)人進(jìn)行一個(gè)陳述總結(jié)，相信在討論過程中大家會(huì)推薦出一個(gè)相對(duì)來說表達(dá)能力更好的進(jìn)行總結(jié)，他的總結(jié)代表你們整個(gè)team的成績，所以如果在這塊并不優(yōu)秀，一定不要認(rèn)為這是一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)來表現(xiàn)自己，否則會(huì)影響到不單是自己，也包括全隊(duì)的成績。

建議在面試之前和面試同崗位的同學(xué)可以相互交流提前增進(jìn)了解。面對(duì)優(yōu)秀人才的時(shí)候你要相信，做的好不如說的好。

面試官常見話術(shù)：

? “你們確定你們都是要面試客戶經(jīng)理的？你們的自我介紹那么死板，一點(diǎn)都不能引起我的興趣。”

? “你剛才提到前面有很多學(xué)生會(huì)主席，有哪幾個(gè)是？”

? “我覺得你更適合做研發(fā)。”

? 現(xiàn)在必須要淘汰兩個(gè)人，你覺得應(yīng)該淘汰誰？

二、技術(shù)面

開始一般會(huì)讓你做一個(gè)自我介紹。就自我介紹而言，其實(shí)你的所有經(jīng)歷本身已經(jīng)體現(xiàn)的在你的簡歷當(dāng)中了，那么此時(shí)的自我介紹的目的在于：1.面試官觀察你的語言表達(dá)能力，同時(shí)也是你與面試官建立好感度的一個(gè)過程。在介紹過程中突出自我特色，引起共同話題成功概率會(huì)更高；2.面試官通過你的介紹檢驗(yàn)?zāi)愕暮啔v所述是否真實(shí)，同時(shí)看你對(duì)自我經(jīng)歷是否聊熟于心。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理這個(gè)崗位是偏向于非技術(shù)的崗位，所以技術(shù)面試其實(shí)偏向于我們簡歷上的一些諸如社團(tuán)經(jīng)歷和實(shí)習(xí)經(jīng)歷的詢問，所以大家一定首先要自己了解自己并且懂得如何去給面試官介紹自己，不要說套話大話，在準(zhǔn)備面試的過程中還是要想一想自己為什么會(huì)來面試客戶經(jīng)理，自己和這個(gè)工作的要求的結(jié)合點(diǎn)在哪？個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)在整個(gè)面試特別是這一輪的面試過程很重要。不要冷場，不要在面試官問完之后思考太久，說話面帶微笑，幽默點(diǎn)，讓面試官覺得你并不緊張。

面試官問題簡述：你的缺點(diǎn)是什么，最難忘的一次經(jīng)歷，最失敗的一次經(jīng)歷，最成功的一次經(jīng)歷，你的優(yōu)缺點(diǎn)，你最成功的活動(dòng)，最失敗的事情，最喜歡的一本書等。

三、性格測試

華為的性格測試相較于其他公司而言選項(xiàng)更多，問你一個(gè)問題（比如說你喜歡結(jié)交新朋友），你就根據(jù)自己情況從最同意，同意，有點(diǎn)同意，中間，比較不同意，不同意，完全不同意，在符合于不符合之間會(huì)有9個(gè)區(qū)間度，那么同時(shí)就兩個(gè)相似答案還會(huì)讓你進(jìn)行比較，所以是比較深的挖掘你的性格偏向。并且測試當(dāng)中前后可能會(huì)出現(xiàn)一樣的題目，此時(shí)就是判斷你的前后選擇是否相符合，避免出現(xiàn)你根據(jù)結(jié)果，想著怎樣選擇會(huì)比較符合崗位要求而得出非真實(shí)性格評(píng)定。整個(gè)過程將近40分鐘，題量頗大，是要費(fèi)一點(diǎn)腦子和經(jīng)歷的。公司最終會(huì)得出一個(gè)結(jié)果評(píng)判你的性格和公司職位要求是否符合。這是選拔人才比較重要的一個(gè)判定依據(jù)。

一般對(duì)于公司而言都是想你積極，樂觀這樣外向的。對(duì)于客戶經(jīng)理更是如此，當(dāng)然這個(gè)測試難的地方在于他會(huì)把一些模棱兩可的問題在前后重復(fù)出現(xiàn)，判斷你前后選項(xiàng)的差距有多大，一個(gè)同意，一個(gè)不同意，這就有撒謊的嫌疑，超過一定數(shù)目的題目都是這樣估計(jì)就被認(rèn)定撒謊。某些題目雖然沒有經(jīng)歷，不知道具體自己會(huì)怎么辦的時(shí)候，也可以按照公司用人的原則標(biāo)準(zhǔn)要求去判斷。

性格測試每年沒過的人貌似也不少，這個(gè)過程中的最有效方法就是憑第一印象，最忌諱的就是前后思考，這個(gè)因?yàn)轭}量特別多，肯定記不住前面的答案，所以第一印象在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成最佳。

四、英語面

英語機(jī)試分為三個(gè)部分 一進(jìn)去會(huì)有一段時(shí)間來熟悉考試流程，不用特別緊張。第一部分是聽力選擇題，十道題還是比較簡單。相信考過四六級(jí)的同學(xué)在這塊不會(huì)存才太大失誤。第二部分是跟讀，有五句英語斷句，需要在判定時(shí)間內(nèi)清晰流利閱讀出來，較為簡單。第三部分就有難度了，有兩個(gè)topic，每個(gè)topic給出后思考20秒開始進(jìn)行兩分鐘的一個(gè)自由發(fā)揮環(huán)節(jié)，時(shí)間較長，比較考驗(yàn)?zāi)愕挠⒄Z表達(dá)能力。這里一定注意的是因?yàn)槭菣C(jī)試作答，開始前一定要熟悉操作機(jī)器以及作答流程，避免出現(xiàn)非人為的失誤。

五、boss面

boss面就是對(duì)于你處理突發(fā)情況的能力的考驗(yàn)，問題看似天馬行空，其實(shí)還是看你的隨機(jī)應(yīng)變能力，切記不要有太大的壓力，略加思考后說出心里的想法就行，而且在與面試官交流過程中切記不要冷場，不要出現(xiàn)面試官不問你，你也不介紹自己，主動(dòng)的與人交流，選擇好的方式交流也是考察的一個(gè)很要的點(diǎn)。

首先還會(huì)先做一個(gè)自我介紹，這塊和二面是一樣的。之后面試官會(huì)針對(duì)你簡歷上的一些經(jīng)歷進(jìn)行深入挖掘，講的時(shí)候條理性很重要，同時(shí)言簡意賅，如果回答過于繁瑣并不有利。關(guān)于工作地點(diǎn)，客戶經(jīng)理本身是一個(gè)經(jīng)常會(huì)出差，并且海外業(yè)務(wù)居多，需要外派的的一個(gè)職位，那么如果你期待加入華為該職位，在工作地點(diǎn)選擇上就不要太糾結(jié)于是否能回到歸屬地這樣的問題。

最后面試官會(huì)問你有沒有什么不清楚想問的，這塊想提醒大家的就：是除非你的問題是在網(wǎng)上查閱不到，經(jīng)過你自己分析得出的問題，否則就不要問。比如如果你提及華為業(yè)務(wù)范圍、增長額、或者企業(yè)文化，面試官會(huì)認(rèn)為你對(duì)公司并不了解，這就成為了你一個(gè)減分項(xiàng)。結(jié)束后面試官會(huì)跟你握手，握手的禮節(jié)大家自己可以學(xué)習(xí)一下。

boss一般都是非常和藹的，走到最后一輪不必要太緊張，從容應(yīng)對(duì)就好。不要被boss的氣場壓迫，他可能不正視你，可能會(huì)頤指氣使的面你，但這些都是壓力面的一些方面，就是考察你的反應(yīng)，會(huì)不會(huì)緊張害怕，千萬千萬不要被嚇到，淡定就好。

面試官常見問題：

1.為什么面試華為的客戶經(jīng)理？了解客戶經(jīng)理的職責(zé)么？覺得客戶經(jīng)理應(yīng)該具有什么能力？

2.銷售有哪幾個(gè)方法？

3.你有什么人生規(guī)劃或者職業(yè)規(guī)劃嗎？

4.介紹一下自己從事客戶經(jīng)理工作的優(yōu)勢。

5.介紹一下自己擔(dān)任一項(xiàng)學(xué)生職務(wù)是做哪方面工作。

6.“說一件你二十多年來最遺憾的一件事？”

相信最終和你簽約的公司一定是最適合你的！大家加油！

華為面經(jīng) java篇四

華為一面到三面~

今天收到華為通知了。決定寫寫整個(gè)過程，雖然華為已經(jīng)截止了，但是希望對(duì)大家以后找工作能提供些幫助。16號(hào)參加了華為的筆試，據(jù)說當(dāng)晚會(huì)發(fā)筆試通知，可是我們都沒收到，本來以為就結(jié)束了，結(jié)果凌晨三點(diǎn)收到條短信通知下午三點(diǎn)面試。殘念……

簡潔的說說面試的情況吧，一面是一對(duì)一，涉及專業(yè)知識(shí)和個(gè)人情況，二面是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，然后是一個(gè)在線測評(píng)，最后就是終面。整個(gè)過程都是在一天之內(nèi)進(jìn)行的，非常有效率。

（二）簽到之前，看到同班同學(xué)在等終面，就突然有點(diǎn)小壓力了，可是他很善良的跟我說了一些tips，就覺得安心些了，所以后面也可以一直都很穩(wěn)的發(fā)揮，所以還是滿感謝他的。

之前還有個(gè)同學(xué)早上面試了，可是他運(yùn)氣不太好，考官問了他一些英文的專業(yè)問題，例如用英文描述會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理之類的。我對(duì)那幾個(gè)問題準(zhǔn)備的還滿充分的，可惜我的面試官?zèng)]有問我英語。5555

面試官先要我自我介紹下，然后我就blabla的開始說。我覺得表現(xiàn)出來的氣場很重要，因?yàn)橹挥凶约合嘈抛约汉軓?qiáng)才會(huì)去感染面試官來認(rèn)同你。自我介紹的時(shí)候，面試官就在看我的簡歷，并且對(duì)我的自我介紹進(jìn)行一些要點(diǎn)的記錄。

接著面試官問了許多專業(yè)知識(shí)，這可能是大家比較害怕的。例如，問到現(xiàn)金流量表的幾種編制方法，成本確認(rèn)原則，收入確認(rèn)原則，財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)的異同，一些財(cái)務(wù)管理指標(biāo)的含義等。我本人由于參加了今年注會(huì)的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理科目考試，因此這些問題對(duì)于我來說大概都知道，只是對(duì)于某些問題，例如定義原則類的，可能表述的沒有那么完善，但是我的態(tài)度非常好，而且在某一問題覺得自己表述的不太到位的時(shí)候，會(huì)承認(rèn)這個(gè)問題不是很確定，回去會(huì)進(jìn)行查證。

此外還涉及到一些有關(guān)學(xué)歷和個(gè)人的一些問題，因?yàn)椴皇菍I(yè)問題，所以很好回答，但是即使是在談個(gè)人情況，也不要忘記是在面試，盡量突出自己適合這個(gè)公司的優(yōu)點(diǎn)，而且還是要琢磨下這個(gè)公司的喜好。比如我就會(huì)很強(qiáng)調(diào)自己的驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)，能適應(yīng)公司高強(qiáng)度的工作壓力，我的英語很好，對(duì)于海外工作也是能夠勝任的。再比如他問到我為什么不考研，我先是陳述了我不考研的三點(diǎn)理由，但是由于我知道華為是想招碩士的，因此我就補(bǔ)充了句，如果公司對(duì)學(xué)歷有要求，我會(huì)考慮念在職的研究生或者mba。

總而言之，在一對(duì)一的面試之前要做好準(zhǔn)備工作，了解下公司的歷史，在面試的時(shí)候不經(jīng)意的談到公司在重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的歷史會(huì)起到很好的效果。在面試的時(shí)候首先要自信，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，特別是與公司有關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，能為公司帶來增值的優(yōu)點(diǎn)。其次，我認(rèn)為很多公司都喜歡聽話的員工，因此即使對(duì)于自己不清楚的問題，也要表現(xiàn)的謙虛乖巧。

（三）再說二面，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論。12個(gè)人分為兩組。首先是自我介紹，說自己的優(yōu)缺點(diǎn)和在場給自己留下最深刻的一個(gè)人。之前說的幾個(gè)人沒有把握好時(shí)間，內(nèi)容都沒有說完，因此我就決定要精簡，起碼得說完。于是我就blabla的說完了。這次面試官?zèng)]有喊超過時(shí)間了。其實(shí)后來發(fā)現(xiàn)，面試官?zèng)]有在掐表，只是如果你的內(nèi)容冗長乏味，他們就不想再聽了。如果你的內(nèi)容真的很吸引人，他們是不會(huì)太在意時(shí)間的長短的。之后的同學(xué)在自我介紹的時(shí)候就有好幾個(gè)說我是給他們留下印象最深的人，因?yàn)橛X得我的表達(dá)能力很強(qiáng)。這開了個(gè)很好的頭。之后面試官對(duì)大家進(jìn)行了追問，但是沒有問我，我當(dāng)時(shí)好郁悶啊，覺得她們是不是對(duì)我不感興趣所以才不問我問題呢，差一點(diǎn)就自己主動(dòng)跳出來說話了。

在正式討論的過程中，我們兩組的題目是一樣的，15分鐘，由一個(gè)人總結(jié)。當(dāng)時(shí)我們這一組有個(gè)很大氣的男生，他一開始就提出要確定陳述人，并提議讓我來說，因?yàn)槲业淖晕医榻B讓他們覺得我能夠勝任總結(jié)的工作。后來在討論過程中，我們組一直配合的很默契，那個(gè)leader也一直把我們往正確的方向引導(dǎo)。比如當(dāng)有人糾結(jié)于細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們可親可敬可愛的leader就會(huì)示意時(shí)間有限，不討論那么細(xì)節(jié)。這樣才讓我們在15分鐘內(nèi)討論好3個(gè)問題。那些研究生ggjj們就是牛啊，專業(yè)名詞一堆一堆的。

由于兩組題目是一樣，我覺得先發(fā)言就可以避免重復(fù)，就先發(fā)言了。由于發(fā)言有時(shí)間限制，我充分發(fā)揮了我言簡意賅的特點(diǎn)，又是在時(shí)間到之前說完了，不過由于說的時(shí)間短，有些點(diǎn)沒有展開。

對(duì)方組在說的時(shí)候說的就比較細(xì)，但是由于有些過于細(xì)了，又超時(shí)了。

然后就進(jìn)入了最bt的環(huán)節(jié)，帶有壓力面試性質(zhì)的追問。針對(duì)一些在面試中看起來靦腆一些的人，面試官會(huì)不斷追問她們的貢獻(xiàn)，而且會(huì)設(shè)置很多陷阱。可能是因?yàn)槲沂强偨Y(jié)的，所以他們只問了我一個(gè)問題。我大部分時(shí)間作為看客，看著許多同學(xué)被追問的臉色真的就變了，所以覺得在壓力下保持鎮(zhèn)定是很重要的。

接著面試官還會(huì)問如果你的決定會(huì)決定你團(tuán)隊(duì)成員的去留，你會(huì)選擇哪三個(gè)被淘汰。這個(gè)問題滿殘酷的，所以當(dāng)時(shí)我們對(duì)面的小組都不肯說，他們說大家貢獻(xiàn)都很大，誰都不能淘汰。考官就堅(jiān)持說一定要淘汰，他們可能是想顯示團(tuán)隊(duì)精神，硬是不愿意淘汰……糾結(jié)了n久，浪費(fèi)了很多時(shí)間，最后那些不愿意說的都被淘汰了。我個(gè)人的意見是面試官要你淘汰你就淘汰，因?yàn)槟愕囊庖娖鋵?shí)是不會(huì)影響面試官的，他只是看你對(duì)壓力的反應(yīng)，如果你一直在那兒糾結(jié)浪費(fèi)時(shí)間會(huì)很不好。但是說了淘汰誰一定要說原因，要言之有理，而且盡量也不要把話

說的太得罪人，那樣給考官的印象可能也不好。

這一輪淘汰了一半以上的人，我們這組6個(gè)進(jìn)了3個(gè)，對(duì)方組由于并沒有很強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，而且偏內(nèi)向的人稍多些，只有那個(gè)leader進(jìn)了。

（四）然后是一個(gè)測評(píng)，主要是測性格的，大家應(yīng)該都做過，這個(gè)沒什么好說的，因?yàn)椴辉趺此⑷说摹?/p>

最后就是終面了。但是我的終面進(jìn)行的很輕松，因?yàn)橹饕褪橇奶欤烙?jì)就是看看你的性格適不適合這個(gè)企業(yè)。反正就是順著你的回答一直問。從我的學(xué)歷背景說到考cpa，再說到學(xué)習(xí)方法。最后被問道愿不愿意去海外工作，我說愿意。又問愿不愿意去海外艱苦地區(qū)工作，我脫口而出就說愿意。因?yàn)槲抑镭?cái)務(wù)人員有個(gè)要求就是能吃苦，愿意到海外艱苦地區(qū)去，我覺得要是我說不愿意就太自絕后路了。于是那個(gè)考官很驚訝的問為什么會(huì)這么爽快的答應(yīng)。扯了一堆讓他覺得我很有激情很愿意挑戰(zhàn)，終面差不多就這樣結(jié)束了。

對(duì)于那些暫時(shí)還沒有找到工作的朋友們，千萬不要放棄，而且一定要對(duì)自己自信，可以失望，但是千萬不要絕望。網(wǎng)申的確不好過，但是對(duì)于過了的，就一定要努力抓住每一次機(jī)會(huì)。一次通過當(dāng)然最好，就算沒有那么順利，就當(dāng)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)有光明的一天，最后希望大家都能順利找到心儀的工作！！

華為成都財(cái)經(jīng)類一面~~~被拒~~~

今天畢業(yè)生涯找工作正式的一處女面獻(xiàn)給華為了~~~

話說昨晚收到短信黑么高興，約的今天下午3點(diǎn)半，時(shí)間比較好，睡個(gè)午覺，慢慢坐車過去剛剛好...到了才發(fā)現(xiàn)，擠滿了等待的銀啊~~~

我被通知排到了6：40.。。omg。。

介個(gè)安排太沒效率了~~~

那就等吧等吧~~

最后晚7點(diǎn)終于開始面了。。我面的資金類

不曉得是最后幾個(gè)面試官確實(shí)累了，還是因?yàn)槲业膶I(yè)背景，我本科和研究生不是同一專業(yè)哈...他看了半天簡歷好像不曉得問什么...第一個(gè)問題：你覺得研究生三年你研究什么最深入？orz...我都沒在研究啊~~東搞搞西搞搞就快畢業(yè)了么...鑒于本人過于老實(shí)，說了老實(shí)話，硬擠了幾句財(cái)務(wù)的東西（插一句，偶不是學(xué)財(cái)務(wù)滴）心里已經(jīng)曉得肯定遭bs了...2.問了下曉得些銀行的什么產(chǎn)品？我說了半天銀行的理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、基金。結(jié)果他說那對(duì)公類的諸如匯票什么的，我就說了支票、本票、信用證、forfaiting什么的。接著問了句forfeiting是表類業(yè)務(wù)還是表外業(yè)務(wù)

3.問了下英文怎么樣，口語怎么樣。

過程幾乎就是硬扯，他也沒問的，就等我找話說，我沒辦法根據(jù)他說的做回應(yīng)，也沒辦法自己天馬行空。

所以...就這么結(jié)束我的處女面了~~~

可能其實(shí)這種狀況很適合大家自己發(fā)揮的，但是我每次面試都黑么緊張噶~~~腦子一片空白~~~還要多鍛煉鍛煉啊~~~~

goodbye了，我是去不成非洲了...

華為面經(jīng) java篇五

華為員工真實(shí)的一天（揭秘）英語

7：05，鬧鐘把我從睡夢中叫醒，便開始預(yù)計(jì)到今天是非常忙碌的一天。7：30，從百草園宿舍出門。按照慣例一路上戴著耳機(jī)聽一些英語，雖然不一定有多大作用，找找感覺應(yīng)該還是有幫助吧，畢竟今年過托業(yè)是硬指標(biāo)。在去辦公室的路上，順便在途徑的一個(gè)公司食堂把早餐給解決了。

8：30，開始上班了。昨天下班前碰到老大提到手頭正在籌備的那個(gè)子項(xiàng)目的事情，這是公司今年重大變革項(xiàng)目的子項(xiàng)目之一。子項(xiàng)目組的五個(gè)成員有3個(gè)是總監(jiān)級(jí)人物，剩下我和另一個(gè)干活的同事。本來打算今天先跟項(xiàng)目組長先匯報(bào)一下總體的工作思路之后在跟其他兩位老大分別溝通。誰知道我們老大直接給我來了一句，你都直接跟組長溝通了，我們還怎么提意見哪？也是。一大早先給各位老大都發(fā)個(gè)郵件，先燒燒香吧，反正下午6點(diǎn)安排好向組長匯報(bào)的事情不能錯(cuò)過，否則這周很難趕上開工會(huì)了。

9：00，把子項(xiàng)目開工會(huì)的材料在細(xì)化一下，并開始考慮項(xiàng)目方案的事情。

10：00，本來已經(jīng)約好和產(chǎn)品線一位數(shù)據(jù)建模的專家，估計(jì)至少也是個(gè)六級(jí)工程師吧。跟他介紹我手頭另外一個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)概念方案，接下來需要他指導(dǎo)我們項(xiàng)目組的數(shù)據(jù)建模工作。推遲一個(gè)小時(shí)。正好熟悉一下下午另一個(gè)業(yè)務(wù)研討會(huì)的材料，一看還嚇一跳，人家已經(jīng)把整個(gè)it的建議方案都拿出來了，好幾快還是我正好不熟悉的，趕緊聯(lián)系另外兩個(gè)熟悉的同事，希望他們下午能一起去救救場。

11：00，和項(xiàng)目組另外一個(gè)同事如約去到研發(fā)，不過那位老大有個(gè)緊急的電話，等了15分鐘，正好考慮一下下午的工作安排。

14：00，參加另外一個(gè)子項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)研討會(huì)。事先約好的兩位同事也沒有到場，好在總的情況我還了解，提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)付幾個(gè)業(yè)務(wù)方面的同事還是不成問題，只是現(xiàn)場無法給出準(zhǔn)確的方案。會(huì)議預(yù)先安排到18點(diǎn)，好在16點(diǎn)就解決了，散會(huì)。

16：00，處理一下郵件，還有幾個(gè)需求評(píng)審沒有答復(fù)，同事都來催了。問題管理電子流，公司已經(jīng)搞了一堆了，去年還搞了個(gè)麻煩電子流。看著就生氣，恨不得答復(fù)一句：是不是這個(gè)系統(tǒng)什么問題都管啊？算了，何必呢？告訴業(yè)務(wù)，希望能夠把各種電子流整合一下。

18：00，預(yù)約的老大還沒有回來，正好休息一下，順便請同事幫忙去食堂買點(diǎn)吃的當(dāng)晚餐，晚飯是沒有時(shí)間去吃了，因?yàn)閰R報(bào)完19：30還有一個(gè)電話面試。

18：30，還算好，老大畢竟還是回來了，雖然晚了點(diǎn)。趕緊匯報(bào)開工會(huì)的籌備情況，還好，老大沒有提顛覆性的建議。

19：10，趕緊吃飯，餓了，什么都好吃。

19：30，撥通面試電話，直接切入主題，針對(duì)簡歷的一些要點(diǎn)了解一番，馬馬虎虎。現(xiàn)在招人也很困難，一般的不想要，條件太好的要不不愿意來，要不我們出不了這個(gè)價(jià)錢。其實(shí)這樣找人也不是長久之際，其實(shí)公司還是應(yīng)該從畢業(yè)生開始培養(yǎng)，一直醞釀著寫一篇相關(guān)的文章，沒沒有時(shí)間。

20:10，飛奔公司會(huì)所，球友們還等著打羽毛球呢。兩個(gè)小時(shí)的酣戰(zhàn)，爽。我們戲稱，沒有的羽毛球活動(dòng)，是我們的精神支柱。

平平淡淡的流水帳，積累著工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

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華為面試歸來 全面經(jīng) 簡歷, 華為 [此帖已被設(shè)為精華]

周日真是休息的好日子呢！早晨睡醒后突然想起來給老爸從網(wǎng)上訂的電水壺應(yīng)該到了吧，發(fā)個(gè)短信問一下吧。剛開機(jī)，突然收到兩條短信，居然是通知我華為面試的短信。讓9點(diǎn)出現(xiàn)在面試地點(diǎn)，可是現(xiàn)在已經(jīng)快8點(diǎn)了啊，學(xué)校離那里還很遠(yuǎn)，怎么辦啊，打車去吧。一路狂奔過去后，人家讓打印的注冊簡歷我都沒打，又匆匆忙忙的跑出去找地打印，心想，就這開端，基本沒戲。好容易把簡歷打出來了，一看還打歪了，身份證號(hào)沒打全，這個(gè)氣啊，還好hr說沒什么大影響，這才進(jìn)入等候區(qū)等待。看看周圍沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)的，就找了個(gè)角落自己坐著了。正在想人家會(huì)問我什么呢？銷售可是從來沒接觸過的啊，人家要是一問我這方面的知識(shí)，我肯定傻了的啊。正想著就聽見有人喊我的名字了。

一面！剛坐穩(wěn)，面試官就說“自我介紹一下吧，時(shí)間是2分鐘，開始吧”。我就一邊說一邊看他快速的翻閱我的簡歷。等我說完了，面試官突然改用英語說“用英語介紹一下你的家鄉(xiāng)”。啊，我當(dāng)時(shí)就傻了，我家鄉(xiāng)，我家鄉(xiāng)有什么啊？特產(chǎn)是南果梨，可是我不知道南果梨怎么說啊！于是硬著頭皮開始搜索從南到北，從東到西的家鄉(xiāng)的旅游景點(diǎn)啊什么的。結(jié)果，在說到家鄉(xiāng)有一個(gè)5a級(jí)旅游景點(diǎn)的時(shí)候，我就直接用漢語來了句“5a”！當(dāng)時(shí)看那個(gè)hr就一皺眉頭，于是馬上改口“five a”。接著還有一些英語的問題，記不得了，后來又問我喜歡與什么樣的人交往，認(rèn)為人上當(dāng)受騙的根本原因是什么等等等等這些開發(fā)性的問題。因?yàn)樽约罕容^能扯，所以這些開發(fā)性的問題還都算順利解答了！后來面試官說你可以進(jìn)入到下一輪了，你有沒有什么問題啊？然后我就問了一個(gè)基本上沒人問的低級(jí)的愚蠢的問題，我問：“請問，華為是賣什么的？”當(dāng)時(shí)啊，面試官的眉頭啊......他說“你連華為是做什么的都不知道就敢來面銷售？”，然后他就反問我說，那你認(rèn)為華為是一個(gè)怎樣的公司呢。我回答的很爛。但是面試官卻很詳盡的給我做了解答，正是這位面試官的詳盡解答，在我后來的面試中起到了非常重要的作用！一面結(jié)束后我在等候區(qū)等待二面的時(shí)候才想明白，原來他們并不是看你有多少銷售的技巧，也不看你的市場營銷學(xué)的怎么樣，主要看的事在針對(duì)不同問題時(shí)的解答能力和是否具備銷售的最基本的素質(zhì)。再次感謝一面的面試官！

二面！大概11點(diǎn)半的時(shí)候，正當(dāng)我餓的迷迷糊糊的時(shí)候，我聽見有人叫我參加二面。二面是集體面試，說好聽了就是群面，不好聽就是壓力面。還沒等進(jìn)門呢，手就開始抖上了，感覺說話也有點(diǎn)顫顫巍巍的，這時(shí)剛好一面的面試官出來接水喝，對(duì)我一笑示意我加油，我這才放松了點(diǎn)！群面一共12名同學(xué)，每六個(gè)人一組，每組一個(gè)女生。每個(gè)人都做一個(gè)小牌子，以便讓大家看到自己的名字！面試仍然是以自我介紹開始，但是有內(nèi)容的要求，而且時(shí)間限制在1分鐘。想發(fā)言得先舉手，被叫到名字才能說（讓我想起了小學(xué)上課時(shí)的情景^_^），這一輪是大家都得發(fā)言的。自我介紹后就是問大家對(duì)哪位同學(xué)的發(fā)言印象最深，這輪只叫了三名同學(xué)發(fā)言，雖然舉手的人很多，這一輪好像只有我沒舉手然后就是給大家發(fā)了一張紙，上面有要討論的題目。首先是個(gè)人作答，時(shí)間限制是5分鐘，然后就是小組討論，時(shí)間限制是15分鐘。討論時(shí)有hr在旁邊聽討論的過程。討論結(jié)束后我們把我們的答案寫在了白板上。討論完就該陳述理由了。由于對(duì)方?jīng)]有把相應(yīng)答案的漢字寫在白板上，而且陳述時(shí)是不可以拿任何材料的，所以對(duì)方在陳述時(shí)就是一邊看我們這邊的白板，一邊陳述的。對(duì)方剛陳述完，副hr就說“b組(我在b組)，剛才在a組陳述時(shí)你們整個(gè)小組都很失敗，你知道原因嗎？”其中一個(gè)男生說我們沒有聽對(duì)方的陳述。另一個(gè)男生說我們沒有記錄。副hr又問，有補(bǔ)充的嗎？沒人舉手！沒人舉手我就舉吧(自我介紹的時(shí)候也是這樣的)，我說“不應(yīng)該讓他們看我們的白板！”hr說“對(duì)，你們讓人家看到你們的白板相當(dāng)與泄露商業(yè)秘密......”(也許就是這個(gè)問題的回答才救了我，讓我沒被淘汰)然后就是我們小組的陳述，再然后就是雙方的辯論，看誰能把誰辯倒。結(jié)果誰也沒被辯倒。最后的環(huán)節(jié)是各個(gè)hr們對(duì)成員個(gè)人的提問。結(jié)果，他們就非得認(rèn)為我適合做技術(shù)。這給我難的啊，心想這不明擺著要把我往外推嗎，完了，沒戲了！到外面等結(jié)果的時(shí)候剛好趕上第二批發(fā)盒飯。盒飯挺好吃，還有豆?jié){！對(duì)了，一面大概是20-30分鐘，二面進(jìn)行了能有一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)。

三面！剛吃完飯就聽見說發(fā)布剛剛?cè)好娴慕Y(jié)果，啊，我們組6個(gè)人，被p掉了4個(gè)，我是兩個(gè)中的一個(gè)，這個(gè)結(jié)果有點(diǎn)讓我意外的說。三面其實(shí)就是網(wǎng)測，看看大家的性格怎么樣。本以為就在樓里測，沒想到跑到了一個(gè)很遠(yuǎn)的網(wǎng)吧里進(jìn)行的測試。結(jié)果從網(wǎng)吧出來的時(shí)候，渾身的煙味！從網(wǎng)吧又折騰回了樓里，等待四面。不行了，得去廁所了！

四面！剛從廁所出來就聽見hr喊我的名字，急急忙忙地進(jìn)入了綜合面試官的屋里！據(jù)說綜合面的都是大老板或者比較高職位的頭頭。他們都是很和藹的，跟他們說話都不緊張，我習(xí)慣性的撅嘴動(dòng)作在綜合面試的時(shí)候被完全暴露出來了。導(dǎo)致頭頭問我多大了這樣的問題！綜合面試基本是看頭頭對(duì)個(gè)人的整體的滿意程度和想進(jìn)公司的意愿的程度。出來后正在跟大家說我面試的過程的時(shí)候hr說讓我第二天來參加英語的筆試，現(xiàn)在可以回去了！由于來的時(shí)候是打車來的，回去時(shí)不知道怎么坐車，問的第一個(gè)協(xié)管居然還告訴我一條錯(cuò)路。沿原路返回后，又問了一個(gè)才找到正確的“回家”的路啊。帶著疲憊的身軀和大腦坐上了回學(xué)校的車。

五面！本來hr說的是英語筆試，到了地方看見通告牌上寫的是參加英語面試的同學(xué)......我想，面試啊，也好！結(jié)果啊結(jié)果，是和機(jī)器面試啊！英語面試分三個(gè)部分，第一部分是跟讀，人家放一段錄音，你跟著把錄音重復(fù)出來。每題20s。第二部分是聽力，程度跟四級(jí)的聽力差不多吧，不算難！最后的部分是分別給你兩個(gè)話題，就每個(gè)話題進(jìn)行2m的陳述。英語重來就沒像今天說的那么差過！整個(gè)英語面也就持續(xù)了10m左右！

整個(gè)面試過程到此結(jié)束！接下來的就是等待了！不管能不能進(jìn)入華為，這次的經(jīng)歷都讓我學(xué)會(huì)了很多東西！謝謝老龔鼓勵(lì)我去參加面試，謝謝一面的面試官?zèng)]有因?yàn)槲业牡图?jí)的問題而取消了我的資格！同時(shí)也希望所有面試的同學(xué)都有好的表現(xiàn)！ps：第一次寫面經(jīng)，如有不足期望大家諒解！！

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有那樣一個(gè)中國企業(yè)，當(dāng)它1988年成立的時(shí)候，是個(gè)只有兩萬元注冊資本、20個(gè)員工的默默無名的小公司，面對(duì)的卻是高技術(shù)高風(fēng)險(xiǎn)的電信行業(yè)，市場被國際大派廠商把持，資源被國有單位占據(jù)。它一無所有，唯一的資源是人的頭腦。

有那樣一個(gè)中國企業(yè)，在20世紀(jì)末，向旋風(fēng)一樣席卷了國內(nèi)市場，向狼群一樣撲向競爭對(duì)手。它的名字讓對(duì)手膽寒，它的《基本法》被電信業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)爭相學(xué)習(xí)。研發(fā)投入與回報(bào)間的漫長周期帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，它一次次拼上自己的生命，在生死存亡的邊緣頑強(qiáng)戰(zhàn)斗，又一次次活下來，一次次變得更加強(qiáng)大。

有那樣一個(gè)中國企業(yè)，從來都保持著低調(diào)，但在行業(yè)的冬天來臨之際，他發(fā)出了警告。這個(gè)訊息迅速傳遍了全國，人們警惕起來。然而，自己卻沒有來得及剎住，冬天的風(fēng)雪撲面涌來，對(duì)這位領(lǐng)軍者造成了巨大的傷害，成長迅速驟減。它喘息著，但沒有到下去，再次昂起頭，以押上命運(yùn)的決心，、把上億資金、上千人員投入了新的項(xiàng)目。2002年，它擁有員工22000多人，2003年銷售額達(dá)到317億元。到今天，它是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，在國內(nèi)市場占領(lǐng)了巨大的份額，并已經(jīng)展開國際華發(fā)展的征程；這個(gè)時(shí)候，世界第一的思科，已經(jīng)緊張地盯著，把它作為主要的競爭對(duì)手。

您大概早已能夠脫口而出這個(gè)企業(yè)的名字——華為。且不論苦苦堅(jiān)持了3年的3g能否再次讓華為活下來，華為的歷程，已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的一個(gè)傳說，一段史詩。當(dāng)人們談到華為時(shí)，往往立刻想到華為人恐怖的市場開拓能力、不可思議的高薪、對(duì)企業(yè)執(zhí)著的熱愛。然而，并不是所有人都理解在背后所引導(dǎo)著這些的華為文化，以及激勵(lì)著華為人前進(jìn)的人力資源管理體系。

華為的大規(guī)模人力資源體系建設(shè)，開始于1996年。1996年1月，華為發(fā)生了一件被內(nèi)部人稱為“驚天地、泣鬼神”的大事——市場部集體辭職。當(dāng)時(shí)，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個(gè)區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報(bào)告，一份是述職報(bào)告，一份為辭職報(bào)告，采取競聘方式進(jìn)行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準(zhǔn)其中的一份報(bào)告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。表面看來，這是華為市場部的一次重大變動(dòng)，而總裁任正非的真實(shí)用意，卻更加深遠(yuǎn)。

1995年，隨著自主開發(fā)的c&c08交換機(jī)市場地位的提升，華為的年度銷售達(dá)到了15億元，標(biāo)志著華為結(jié)束了以代理銷售為主要贏利模式的創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入了高速發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)期涌現(xiàn)的一批個(gè)人英雄，隨著公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，許多已經(jīng)無法跟上企業(yè)快速發(fā)展的步伐。企業(yè)管理水平低下的問題，也逐漸暴露出來，成了制約公司繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

華為當(dāng)時(shí)所面臨的，是整個(gè)中國社會(huì)的一個(gè)普遍問題：官只能越做越大，工資只能越升越高，免掉或降低職位，都意味著徹底的失敗。因此，選擇什么樣的變革模式，盡量減少對(duì)人們心理所造成的沖擊，是解決問題的關(guān)鍵。集體辭職，讓大家先全部“歸零”，體現(xiàn)了起跑位置的鈞等；而競聘上崗，則體現(xiàn)了競爭機(jī)會(huì)的均等，這種野火般激烈的方式背后，實(shí)際隱含著的是一種“公平”。能不能上，真有能力的人下了還能上，燒不死的鳥就是鳳凰！一位降職干部在大會(huì)上慷慨陳詞：“我的羽毛被燒掉了，但它發(fā)出的光芒能照亮后來的人！”何等悲壯激昂的氣概。

2000年1月，任正非在“集體辭職”4周年紀(jì)念講話中，對(duì)那次歷史事件給予了高度的評(píng)價(jià)：“市場部集體大辭職，對(duì)構(gòu)建公司今天和未來的影響是極其深刻和遠(yuǎn)大的。任何一個(gè)民族，任何一個(gè)組織只要沒有新陳代謝，生命就會(huì)停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會(huì)葬送公司的前途。如果沒有市場部集體大辭職所帶來對(duì)華為公司文化的影響，任何先進(jìn)的管理，先進(jìn)的體系在華為都無法生根。”1996年，華為的人力資源體系建設(shè)風(fēng)起云涌地開始了。

組織基礎(chǔ)

建立一個(gè)人力資源體系，首先面臨的是組織基礎(chǔ)問題。各級(jí)人力資源部門怎樣設(shè)置、怎樣管理，選什么樣的人做人力資源管理者？華為的hr組織基礎(chǔ)十分獨(dú)特，三個(gè)關(guān)鍵詞是：人力資源委員會(huì)、行政與業(yè)務(wù)關(guān)系分離、懂業(yè)務(wù)的hr。

人力資源委員會(huì)華為實(shí)行委員會(huì)制，分為五級(jí)，公司層面由總裁、副總裁組成，二級(jí)委員會(huì)由業(yè)務(wù)部門主要決策層的經(jīng)理們組成，如此往下，直到由事業(yè)部的主任、副主任，業(yè)務(wù)經(jīng)理組成的五級(jí)委員會(huì)。委員會(huì)是決策和評(píng)價(jià)的機(jī)構(gòu)，讓每一個(gè)人都可以發(fā)出聲音，通過集體決議來貫徹公正、公平的理念。

行政與業(yè)務(wù)關(guān)系分離華為的人力資源部門分多個(gè)層次，從功能齊全的公司層面人力資源部，到各系統(tǒng)的干部部。人力資源管理總部和各系統(tǒng)干部部的關(guān)系是“行政與業(yè)務(wù)關(guān)系分離”。各級(jí)干部部的行政隸屬關(guān)系歸各所屬事業(yè)部或職能部門，其個(gè)人的業(yè)績考核、工資與獎(jiǎng)金由所屬部門直接負(fù)責(zé)，而其人力資源業(yè)務(wù)管理規(guī)人力資源管理總部直接領(lǐng)導(dǎo)。在這種管理模式下，各級(jí)部門hr們在業(yè)務(wù)歸屬上被認(rèn)為是人力資源總部自己的人，這令他們能夠更好地融入到人力資源總部中，從而加強(qiáng)了他們的歸屬感。否則，各部門hr們會(huì)把人力資源工作看成是“上面”的要求，工作就很難落到實(shí)處。另外一個(gè)原因是，各系統(tǒng)的考核指標(biāo)是不同的，由本系統(tǒng)的干部部來定，也能更有針對(duì)性。

懂業(yè)務(wù)的hr什么樣的人能做人力資源管理工作？首先，人力資源總監(jiān)應(yīng)該是本系統(tǒng)的二把手，也就是“一把手管業(yè)務(wù)，二把手管干部”。其次，人力資源管理者必須懂業(yè)務(wù)，必須“沉”到戰(zhàn)略決策過程中去，才能成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴。事實(shí)上，目前流行全國的“戰(zhàn)略伙伴”觀念，在前些年彭劍峰教授為華為做咨詢時(shí)就已經(jīng)提出了。業(yè)務(wù)關(guān)系分離的基礎(chǔ)上，簡單地說就四個(gè)字：選育用留。沒有頓號(hào)？確實(shí)沒有，因?yàn)檫@四個(gè)只能是緊密聯(lián)系的，滲透到人力資源各個(gè)部門中。他們糾纏的如此緊密，以至于難以單獨(dú)把每個(gè)功能抓出來談。比如一個(gè)“選”字，就貫穿了招聘、調(diào)配、任職資格標(biāo)準(zhǔn)、績效考核；而一個(gè)“留”字，則從新員工培訓(xùn)，到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、薪酬、榮譽(yù)激勵(lì)，實(shí)施上還要算上“掠奪畢業(yè)生”的招聘策略??華為的人力資源管理體系，又豈是四個(gè)字了得！不過，只要您真正了解了華為人力資源部的各個(gè)機(jī)構(gòu)，這四個(gè)字就很容易理解了。當(dāng)各級(jí)人力資源部門真正成為戰(zhàn)略伙伴之后，各個(gè)機(jī)構(gòu)變開始發(fā)揮自己的功能。公司層面的人力資源部包括招聘配置部、薪酬考核部、任職資格管理部、員工培訓(xùn)部這四個(gè)支柱，此外還有榮譽(yù)部和人事處等。每一個(gè)部門都有自己的故事。它們因解決華為成長過程中的問題而聲，為華為企業(yè)文化的落地發(fā)揮著各自的作用。

公平與效率之源考核薪酬處和其他很多快速成長的企業(yè)一樣，最先挑戰(zhàn)華為的人力資源管理問題，是薪酬和考核。

如何分配銷售人員獎(jiǎng)金1994年時(shí)的華為進(jìn)入了一個(gè)快速增長的時(shí)期，但到年底碰到了一個(gè)獎(jiǎng)金分配的難題。起因是這樣的：兩名業(yè)務(wù)員分別被派往上海和烏魯木齊對(duì)一種電信設(shè)備進(jìn)行銷售。在烏魯木齊銷售得很成功，而在上海銷售量只有幾臺(tái)。若按照以前銷售越多獎(jiǎng)金越多的分配政策，被派往烏魯木齊的銷售員可以獲得20多萬元的獎(jiǎng)金，而去上海的銷售員只會(huì)獲得幾千元獎(jiǎng)金。公平嗎？顯然不，因?yàn)閮扇嗣媾R的市場競爭壓力截然不同。這種現(xiàn)象將嚴(yán)重打擊銷售人員的工作積極性。華為認(rèn)識(shí)到，銷售業(yè)績只是對(duì)銷售人員考核的一個(gè)方面，而市場開拓難易度、客戶滿意度、人員努力程度、渠道建設(shè)等應(yīng)該都是考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，在1995年，公司邀請外部咨詢公司做了績效考核的解決方案，建立了一套以績效目標(biāo)為導(dǎo)向的考核機(jī)制，將業(yè)績考核納入到日常管理工作中。具體包括：

■把考核作為一個(gè)管理過程，循環(huán)不斷的“pdca”過程使得業(yè)務(wù)工作與考核工作緊密結(jié)合起來；

■工作績效的考證側(cè)重在績效的改進(jìn)上，工作態(tài)度和工作能力的考評(píng)側(cè)重在長期表現(xiàn)上；

■公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和顧客滿意度是建立績效改進(jìn)考核指標(biāo)體系的兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。在對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解的基礎(chǔ)上確定公司各部門的目標(biāo)，在對(duì)顧客滿意度節(jié)節(jié)展開的基礎(chǔ)上，確定流程各環(huán)節(jié)和崗位的目標(biāo)；

■績效改進(jìn)考核目標(biāo)必須是可度量且重點(diǎn)突出的。指標(biāo)水平應(yīng)當(dāng)是遞進(jìn)且具有挑戰(zhàn)性的。有了這套考核機(jī)制，獎(jiǎng)金的分配自然有了公平的依據(jù)。華為的薪酬考核部，也就以二位一體的形式運(yùn)作起來。

如何調(diào)整員工工資到了1996年，公司人員規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，這是又出現(xiàn)了新的問題：員工工資如何調(diào)整？由于人數(shù)已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾十個(gè)人，老板不可能對(duì)每一個(gè)人的績效都熟悉，沒法在薪資單上簽字。制定一套科學(xué)合理的薪酬方案勢在必行。此時(shí)，公司專門成立了由高層管理者組成的工資效率小組，三個(gè)月開了十幾次會(huì)，每次都吵架，每次都無所得。直到1998年，華為找到了hay。著名國際管理咨詢公司hay為華為提供了解決方案，即以崗位價(jià)值為向?qū)У男匠牦w系，這種薪酬體系的最大特點(diǎn)是堅(jiān)持“人與職位分開”原則，也就是三要素評(píng)估法，即：知識(shí)能力（投入）、解決問題（做事）、應(yīng)負(fù)責(zé)任（產(chǎn)出）。經(jīng)過這樣的評(píng)估后，把計(jì)算出的每個(gè)職位的分?jǐn)?shù)制成職位系列表，從而得出哪些職位等級(jí)是平行的，哪些職位是重疊的，在平行職位上的就可以實(shí)行薪酬相等。在這種當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的價(jià)值評(píng)價(jià)體系下，工資的分配依據(jù)不再是年齡、工齡和學(xué)歷等個(gè)人自然因素和歷史因素，而是依據(jù)個(gè)人的職務(wù)執(zhí)行能力和實(shí)際貢獻(xiàn)。對(duì)員工工資支出不再表現(xiàn)為簡單的人工成本，而成為人力資本投資。從1996年開始，隨著華為風(fēng)起云涌的人力資源體系建設(shè)，華為的薪酬管理漸漸顯得卓爾不群。高薪策略和員工持股開始了。

高薪策略源自企業(yè)家精神的高效手段在華為工作，標(biāo)志著“高額收入”。只要是本科畢業(yè)，在華為的年薪起點(diǎn)就在10萬元，這是招應(yīng)屆大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)（從社會(huì)上特招過來的更高），至于工作一兩年后達(dá)到20萬元以上是很輕松的事。2002年后，內(nèi)部股改為期權(quán)，新來的員工收入要少一些，但達(dá)到年薪15萬元也不是難事。在華為，年收入在50萬元以上的以千人計(jì)；其他人，雖沒有年薪10萬元，絕大多數(shù)也不會(huì)少于5萬元。本質(zhì)上，華為的高薪來源于總裁任正非的企業(yè)精神。《華為基礎(chǔ)法》第六十九條：“華為公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)期和事業(yè)發(fā)展良好的階段，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應(yīng)的最高水平。”一位評(píng)論家說：“任正非掌握了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)根本的東西，那就是價(jià)值分想，要敢于與他人分享財(cái)富和事業(yè)的價(jià)值。”高薪體現(xiàn)了華為的高效率用人之道。《走出華為》主編楊東龍認(rèn)為：“企業(yè)雇傭一個(gè)人，不僅是要雇身體、雙手，更要雇心和腦，拿什么東西能夠解決呢？就是錢。”工作與生活金密不可分，如果員工為生活擔(dān)憂的多一些，工作上用心就一定減少。給他3000元，只能發(fā)揮30%，給他5000元真的能發(fā)揮100%，甚至120%。華為的高薪，讓人全身心的投入到工作中去。員工成本除了支付薪水外，還有相當(dāng)大的部分在于管理的投入，無論員工產(chǎn)出多少，管理和溝通成本都不會(huì)明顯變化。高薪便成為挖掘潛力的最好方式，同時(shí)，也避免了人才流失帶來的損失。華為人雖然流動(dòng)性也大，但往往是出去創(chuàng)業(yè)，很少是被“挖”走的！

員工持股計(jì)劃知本主義華位很早便實(shí)施員工內(nèi)部持股計(jì)劃。一個(gè)剛剛畢業(yè)，一無所有的大學(xué)生，在華為工作一兩年后就能獲得股權(quán)。員工收入中，除工資和獎(jiǎng)金之外，股票分紅的收入占了相當(dāng)大的比重。股票如何發(fā)，是綜合員工的職位、季度績效和任職資格狀況多種因素綜合決定的。在華為看來，只是能產(chǎn)生巨大的增殖價(jià)值，讓員工通過只是獲取資本，可以極大地激勵(lì)和凝聚員工，這就是“知本主義”的涵義。2001年前華為處在高速上升期，華為原薪酬結(jié)構(gòu)中股票發(fā)揮了極其有效的激勵(lì)作用，這段時(shí)間的華為有種1+1+1的說法，即員工的收入中，工資、獎(jiǎng)金、股票分紅的收入是相當(dāng)?shù)摹Ｆ渲泄善笔钱?dāng)員工進(jìn)入公司一年以后，依據(jù)員工的職位、季度績效、任職資格狀況等因素按一元每股的價(jià)格派發(fā)，一般是用員工的年度獎(jiǎng)金購買。如果新員工的年度獎(jiǎng)金還不夠派發(fā)的股票額，公司會(huì)貸款給員工，而員工也很樂意于這種貸款。員工憑什么能獲得這些？憑借的是他的知識(shí)和能力，在華為，“知本”能夠轉(zhuǎn)化為“資本”。

績效考核優(yōu)劣分明，持續(xù)改進(jìn)高薪和股權(quán)使華為的薪酬對(duì)外具有極大優(yōu)勢，但要保證內(nèi)部的公平性，考核不可或缺，它是重要的報(bào)酬決定因素之一。在薪酬考核部，績效考核和報(bào)酬管理二位一體，他們的一個(gè)信念是：“決不讓雷鋒吃虧”。華為對(duì)學(xué)雷鋒的文化假設(shè)是：雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，做好本職工作就是奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神。而績效考核與報(bào)酬分配系統(tǒng)要保證使這種奉獻(xiàn)得到合理的回報(bào)。另一個(gè)信念則是：“通過5%的落后分子促進(jìn)全體員工努力前進(jìn)”。跑得慢的會(huì)被吃掉。華為人并不是生來就是一條條狼。原華為副總裁兼人力資源總監(jiān)張建國說：“要把一群食草動(dòng)物轉(zhuǎn)變成一個(gè)狼性組織，必須有狼的出現(xiàn)。也就是必須有被狼“吃掉”的個(gè)體！”在華為公司，考評(píng)體系的建立依據(jù)以下假設(shè)：

○華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的。

○金無足赤，人無完人；優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯。

○工作態(tài)度和工作能力應(yīng)該體現(xiàn)在工作績效的改進(jìn)上。

○失敗鋪就成功，但重犯同樣的錯(cuò)誤就不應(yīng)該的。

○員工未能達(dá)到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)要求，也有管理者的責(zé)任。

員工的成績就是管理者的成績。員工和干部的考評(píng)，是按照明確的目標(biāo)和要求，對(duì)每個(gè)員工和干部的工作績效、工作態(tài)度、工作能力的例行考核與評(píng)價(jià)。工作績效的考評(píng)側(cè)重在績效的改進(jìn)上，宜細(xì)不宜粗；工作態(tài)度和工作能力的考評(píng)側(cè)重在長期表現(xiàn)上，宜粗不宜細(xì)。考核和薪酬緊密聯(lián)系，并不意味著考核僅僅是為報(bào)酬服務(wù)。華為的績效考核以績效的改進(jìn)為目標(biāo)。主管要對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查，再做出評(píng)價(jià)。和下屬的溝通列入了對(duì)各級(jí)主管的考評(píng)。

員工職業(yè)化能力助推器任職資格管理部任職資格管理的第一個(gè)使命，是解決秘書問題。1998年，員工職業(yè)化能力存在的問題，首先在秘書基本是大學(xué)本科畢業(yè)的，一開始進(jìn)華為往往圖工資高，說自己什么都能做，便做了秘書。幾個(gè)月后，覺得秘書好像就是打雜，便不想做了——但他們的職業(yè)能力實(shí)際上并沒有提高。后來人力資源部便開始探索秘書的任職資格：打字速度、會(huì)議通知、會(huì)議所用的文具、會(huì)議過程管理、做會(huì)議紀(jì)要的方法、辦公室信息管理、各個(gè)部門的流程的連接。比如開會(huì)前半小時(shí)打電話落實(shí)一下，職業(yè)化水平就體現(xiàn)在這樣的細(xì)節(jié)中。資格體系做好后，秘書們終于明白了自己發(fā)展的方向。后來，華為秘書的職業(yè)能力迅速提高，向電腦管理、文檔管理、電話處理，別的單位得招三個(gè)人來做，在華為一人足矣。省下了工資、管理費(fèi)用、辦公空間，效率還更高。秘書問題解決后，人力資源部成立了兩個(gè)任職資格研究小組，每組三人，開始制訂其他人員的任職資格體系。全國各地選出了20名優(yōu)秀的銷售人員，研究小組人員跑到各辦事處，和這些優(yōu)秀銷售人員吃在一起，住在一起，看他們怎么拜訪客戶，怎樣談判，最后訂出一到五級(jí)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)。后來正式成立了任職資格管理部。為了使員工不斷提高自身工作能力和價(jià)值，又一個(gè)更大更廣的發(fā)展空間，任職資格管理部設(shè)計(jì)了管理與專業(yè)技術(shù)雙重職業(yè)發(fā)展通道。員工可以根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己設(shè)計(jì)切實(shí)可行的職業(yè)發(fā)展通道，逐步實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在華為，6個(gè)培訓(xùn)中心統(tǒng)統(tǒng)歸屬于任職資格管理部之下，乍看不可思議，其實(shí)順理成章。許多企業(yè)都為之頭痛的培訓(xùn)無效問題，往往是由于缺少任職資格體系，無法得知“現(xiàn)有”和“應(yīng)有”的差距。而在華為，有了任職資格體系，從某一級(jí)升到上一級(jí)，需要提高的能力一目了然，培訓(xùn)便具有針對(duì)性。任職資格標(biāo)準(zhǔn)牽引推動(dòng)，培訓(xùn)體系支持配合，強(qiáng)調(diào)開發(fā)功能，真正解決員工職業(yè)發(fā)展問題。到1999年，華為的人力資源管理架構(gòu)基本成形，績效管理體系、薪酬分配體系和任職資格評(píng)價(jià)體系互通互聯(lián)，三位一體形成動(dòng)態(tài)的結(jié)構(gòu)。這套標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)越性在于，華為對(duì)員工的評(píng)價(jià)、待遇和職位不一定具有必然的關(guān)聯(lián)性，在擺脫利益裙帶關(guān)系之后，職位只是企業(yè)中做事的一個(gè)簡單標(biāo)志。去除了官本位后的任職機(jī)制，員工上升通道自然打開。

人與崗位的匹配招聘調(diào)配部大量進(jìn)人，大量出人是華為的特點(diǎn)——似乎也是很多招聘草率、留不住人的企業(yè)的特征。然而兩者存在根本區(qū)別。華為進(jìn)人多，是“集中優(yōu)勢力量壓倒對(duì)手”的狼群方針的體現(xiàn)，具體的招聘過程非常嚴(yán)謹(jǐn)。華為在招聘和錄用中，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對(duì)等的承諾。公司有嚴(yán)格的面試流程，一個(gè)應(yīng)聘者經(jīng)過人力資源部、業(yè)務(wù)部門的主管等四個(gè)環(huán)節(jié)的面試，以及公司人力資源部總裁審批才能正式加盟華為。為保證招聘質(zhì)量，公司針對(duì)主要的崗位建立素質(zhì)模型，對(duì)素質(zhì)模型中的主要素質(zhì)進(jìn)行分級(jí)定義，統(tǒng)一各面試考官的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而提高面試考核的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。有了標(biāo)準(zhǔn)，還得有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人才行。華為建立了“面試資格人”管理制度，對(duì)所有的面試考官進(jìn)行培訓(xùn)，合格者才能獲得面試資格。而且每年對(duì)面試考官進(jìn)行資格年審，考核把關(guān)不嚴(yán)者將取消面試資格。人才進(jìn)來后，會(huì)不斷流動(dòng)，能上能下，征伐四方。華為的調(diào)配和一般公司不同，往往不是把差的人調(diào)走，而是把最好的員工“發(fā)配”各地。一位華為的工程師在文章里寫道：“我們開始都不理解，為什么公司派最好的人去農(nóng)村、去基地??后來終于明白了任總的苦心：只有最好的人去，才能有感受，有學(xué)習(xí)，真正了解基層，回來以后才能真正改進(jìn)工作。”另一位員工感言：“在華為的短短4年，我得到了難以想象的豐富經(jīng)歷，從研發(fā)、到市場、到服務(wù)，在其他企業(yè)是完全不可能的。”華位的人員調(diào)配致力于鍛煉優(yōu)秀者，攪活“沉淀層”。

狼群訓(xùn)練營員工培訓(xùn)中心實(shí)施上，華為人的心理契約，從進(jìn)入公司的第一天就開始逐漸形成了。員工培訓(xùn)中心專門做新員工培訓(xùn)，主要針對(duì)應(yīng)畢業(yè)生。華位非常重視校園招聘，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生有自己天然的優(yōu)勢：充滿活力、充滿熱情、容易培養(yǎng)，很快就能成為公司的骨干力量。華為1997年招聘應(yīng)屆畢業(yè)生700人，1998年為2000人，1999年為4000人，到2000年竟達(dá)到7000人。關(guān)于華為“圈人”的氣勢，業(yè)內(nèi)流傳了一個(gè)傳說，華為到一個(gè)知名高校，便說出這樣的“狂語”：“工科碩士研究生全要，本科的前十名也全要。”華位的“洗腦”是出名的，來自不同地方、不同學(xué)校，還保留著大學(xué)生桀驁個(gè)性的新員工，如何就變成了像是一個(gè)模子出來的華為人呢？新“生”入職開始接受培訓(xùn)，首先進(jìn)入一個(gè)大隊(duì)接受企業(yè)文化以及相關(guān)的制度法規(guī)教育等綜合性培訓(xùn)。這一環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的是教授大家做人。通過普通員工和高層領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)身說法，“讓你知道華為公司的理念，華為公司的做人方式”。讓員工成為一個(gè)正直、誠實(shí)的人，一個(gè)有大事業(yè)的人。下一步是技能培訓(xùn)。做市場進(jìn)入培訓(xùn)一營，不是教授銷售技巧，而是教授產(chǎn)品，即使是文科生都要接受產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，從通訊原理開始，直到工廠參觀。光讓新人知道技術(shù)還不成，還要知道客戶在想什么。3個(gè)月后，華為會(huì)把新人派到“用戶服務(wù)”前線去，到地方，和用戶服務(wù)工程師一起干。再3個(gè)月才能調(diào)回總部。進(jìn)入二營，內(nèi)容轉(zhuǎn)為市場和客戶服務(wù)，觀看膠片和vcd，一遍一遍地聽老師介紹，私下彼此輔助交流，被安排到客戶服務(wù)展廳去，向客戶講產(chǎn)品。后面還會(huì)根據(jù)不同的崗位接受不同的考驗(yàn)。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，新人幾乎一年內(nèi)“白吃白喝”，就是學(xué)習(xí)。華為光這一項(xiàng)培訓(xùn)投入花費(fèi)就很可觀。但這一步工作幫助了華為的新人“洗腦”。游人對(duì)這樣的洗腦頗有異議，然而，如果一個(gè)人能夠變得更加正直、更加積極，如果一個(gè)人的夢想和榮耀能夠被重新點(diǎn)燃，那么，這樣的洗腦有什么不好嗎？

精明強(qiáng)干人事處華為整體人力資源部的人員編制是按照1%的比例配備的，人力資源部員工總共有200余人。合同管理、勞動(dòng)保險(xiǎn)以及辦理各種證卡等工作是由認(rèn)識(shí)出來負(fù)責(zé)的，也許對(duì)許多企業(yè)來說，這便是人事工作的全部了。然而在擁有20,000余名員工的華為，做這些事只用4個(gè)人！華為人的精明強(qiáng)干由此可見一斑。

持續(xù)的鼓勵(lì)榮譽(yù)部華為的“狼文化”在業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉。學(xué)雷鋒、講奉獻(xiàn)；團(tuán)隊(duì)奮斗、“勝則舉杯相慶，敗則舍身相救”；搞研發(fā)的，板凳要做十年冷；做市場的，干部集體大辭職。講出來，驚心動(dòng)魄，對(duì)外人而言，甚至有些不可思議。這樣的企業(yè)文化如何落地生根？很大程度上靠的是“榮譽(yù)部”，它專門做三件事情：

一、經(jīng)常發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)。每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都可以申報(bào)，一張獎(jiǎng)狀，200多塊錢，似乎平淡無奇。但在華為，小小獎(jiǎng)狀預(yù)兆者大家投向得獎(jiǎng)?wù)叩臍J佩眼神，200塊錢則會(huì)變成大排檔上一幫同事的整晚狂歡。

二、先進(jìn)典型事件報(bào)道。任正非在一篇講話中說：“什么是華為的英雄，是誰推動(dòng)了華為的前進(jìn)？不是一、二個(gè)企業(yè)家創(chuàng)造了歷史，而是70%以上的優(yōu)秀員工，互動(dòng)著推動(dòng)了華為的前進(jìn)，他們就是真正的英雄??英雄就在我們的身邊，天天和我們相處，他身上就有一點(diǎn)值得您學(xué)習(xí)。”典型報(bào)道對(duì)象往往是普通的員工，普通的華位英雄。

三、專家輔導(dǎo)。請什么專家呢？業(yè)內(nèi)強(qiáng)人？心理醫(yī)生？職業(yè)指導(dǎo)師？非也。華為請的是老專家，來自高校或者其他單位、與it行業(yè)不怎么搭界的老專家。來自綿陽導(dǎo)彈基地等地、令人肅然起敬的退休老專家，思想十分純凈，并且非常樂意和后輩交流。老人是人類的財(cái)富，他們的歲月轉(zhuǎn)化成了智慧。來自老專家的咨詢，總讓年輕的華為人豁然開朗。

人力資源管理體系創(chuàng)造傳說

人們普遍認(rèn)為，高效的薪酬激勵(lì)制度和高度激發(fā)員工斗志的精神教育是華為進(jìn)行員工激勵(lì)的兩大法寶。綜觀華為的人力資源體系，任職資格體系疏通了職業(yè)發(fā)展道路、科學(xué)的考核方法保證了競爭的公平，榮譽(yù)部使員工的斗志可以持續(xù)的保持下去，人事處提供了高效的基礎(chǔ)服務(wù)，所有這些結(jié)合在一起，構(gòu)成了兩大法寶的前提。華為公司的輝煌傳說，人力資源管理體系功不可沒。

隨著社會(huì)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化，行業(yè)利潤率的普遍下降，使華為不可能繼續(xù)在業(yè)內(nèi)維持遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出競爭對(duì)手的薪資水平，并且接班人問題的存在使得人們對(duì)精神教育能否在后任正非時(shí)期繼續(xù)發(fā)揮作用產(chǎn)生了疑問。那么，這面讓華為在商場上叱咤風(fēng)云的大旗能否繼續(xù)飄揚(yáng)呢？華為仍然堅(jiān)持著它的人力資源管理體系，并努力與國際接軌，例如于2002年將員工股票轉(zhuǎn)化為期權(quán)。即使旗幟被冬天的寒風(fēng)壓倒，只要穩(wěn)固的基座還在，只要優(yōu)秀的旗手能夠接班，相信華為能書寫新的傳奇。

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講薪酬先要介紹一下華為的部門結(jié)構(gòu)，因?yàn)椴煌牟块T其薪酬是不同的：

1、市場系統(tǒng)。按地域先分為國內(nèi)和海外，國內(nèi)又分為深圳總部和各省市辦事處，海外也分為國內(nèi)深圳總部和各大洲地區(qū)部。按工作分工又可基本分為客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)。

深圳總部：包含國內(nèi)、海外客戶和產(chǎn)品系統(tǒng)的總部機(jī)關(guān)。國內(nèi)包括各目標(biāo)運(yùn)營商（電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等）系統(tǒng)部的總部和各產(chǎn)品（交換、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、智能網(wǎng)等）國內(nèi)系統(tǒng)部的總部。海外包括國際營銷（客戶）和產(chǎn)品國際（產(chǎn)品）的總部。還有負(fù)責(zé)客戶接待（最為一些不明真相的人誤解）的客戶工程部。當(dāng)然個(gè)別小部門的總部不在深圳而在北京。

國內(nèi)辦事處：基本位于各直轄市及省會(huì)城市，大連、青島等也有小辦事處。各辦事處的工作目標(biāo)就是銷售，分客戶線（負(fù)責(zé)各運(yùn)營商）和產(chǎn)品線（負(fù)責(zé)各產(chǎn)品）。各線人員算各部門深圳總部的派出人員，又直接受辦事處主任管理。辦事處主任對(duì)所在辦事處轄區(qū)負(fù)責(zé)，權(quán)利很大，相當(dāng)于封疆大吏。

海外地區(qū)部：包括亞太、中東北非、獨(dú)聯(lián)體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平洋（按地理應(yīng)該叫西太平洋，因?yàn)楣茌牭氖侨毡尽㈨n國、澳洲、香港地區(qū)等亞太發(fā)達(dá)地區(qū)，但當(dāng)時(shí)起名時(shí)不知怎么弄反了，就一直將錯(cuò)就錯(cuò)）。各海外地區(qū)部又在各個(gè)國家設(shè)了辦事處，也分客戶線和產(chǎn)品線。

市場系統(tǒng)的海內(nèi)外員工總數(shù)應(yīng)該在4000偏上。

2、技術(shù)支援系統(tǒng)。包括深圳總部和各國內(nèi)辦事處及海外地區(qū)部的派出機(jī)構(gòu)，按維護(hù)產(chǎn)品不同分為各產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。總?cè)藬?shù)在2000至3000人（為降低成本，該部門的工作不少由外包公司負(fù)責(zé)，稱合作方）。

3、研發(fā)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)華為各產(chǎn)品的研發(fā)，是華為最龐大的系統(tǒng)，人數(shù)在10000人左右，還不包括相當(dāng)數(shù)量的外包人員。分為深圳總部和各地研究所，根據(jù)產(chǎn)品不同分為交換接入、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、智能網(wǎng)、數(shù)通、多媒體等等。后來又改為固網(wǎng)、無線、智能等等，不管名字怎么改，基本還是按產(chǎn)品劃分。各地研究所側(cè)重不同，比如北京側(cè)重?cái)?shù)通、上海側(cè)重?zé)o線、南京據(jù)說網(wǎng)管搞得不錯(cuò)。華為在海外也有不少研究所，包括印度、美國、俄羅斯、瑞典等、除了印度曾經(jīng)搞的挺大外（現(xiàn)在印度人好象都來深圳了），其他的基本是樣子。

4、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。包括深圳總部和各辦事處派出機(jī)構(gòu)。海外的財(cái)務(wù)基本由香港華為的財(cái)物負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)系統(tǒng)總?cè)藬?shù)在1000以上。

5、中試系統(tǒng)。全稱好象叫中間試制部。是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量在研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)間插入的一個(gè)部門。按nba的數(shù)語叫專干臟活類活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十年冷據(jù)說就是針對(duì)這個(gè)部門說的。不只現(xiàn)在是否被研發(fā)系統(tǒng)消化了。人數(shù)在1000左右。

6、生產(chǎn)系統(tǒng)。該部門在高科技行業(yè)的地位可想而知，人員素質(zhì)總體看是最低的。其一線員工主要由國內(nèi)一些中專學(xué)校代陪，當(dāng)然其中的管理和技術(shù)人員和其它部門一樣，都是來自大學(xué)生。該系統(tǒng)人樹在1000以上。

7、市場財(cái)經(jīng)系統(tǒng)。該部門是負(fù)責(zé)貨款回收的，應(yīng)該隸屬于市場系統(tǒng)，只是回款的地位很重要，所以在華為單列出來。人數(shù)和其它系統(tǒng)比算少的。

8、秘書和文員。秘書和文員不是一個(gè)單獨(dú)的部門，而是分布在各個(gè)系統(tǒng)中。秘書指有華為正式員工資格的，一般是大學(xué)本科或研究生。文員不是華為正式員工，而是隸屬于和華為有合作關(guān)系的秘書公司，一般是大專畢業(yè)。華為除了副總裁以上的干部外，基本沒有領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人秘書，秘書大多是部門秘書，一般30人一個(gè)，但具體有出入，有的秘書管的多，有的管的少，一般負(fù)責(zé)部門的考勤、會(huì)議紀(jì)要、日常事物等等，基本來自大學(xué)剛畢業(yè)或畢業(yè)不久的女生，工資待遇相當(dāng)于華為同等學(xué)歷的應(yīng)屆生水平，一般上漲緩慢，獎(jiǎng)金等也是較低的，所以流失很大。文員主要負(fù)責(zé)一些簡單的重復(fù)性工作，由于不是華為正式員工，工資更低，僅舉一例：某文員基本工資1800，按工作量每月加800到1000不等。

薪酬正文：由于本人是2000年加入華為的，所以只能從2000年往后說了。

1、基本工資。

華為的基本工資起薪是分應(yīng)屆生和社會(huì)招聘的，2000年華為應(yīng)屆本科起薪是稅前4000，碩士生稅前5000，博士人少就不提了。社招的要自己和公司談，有的很牛的不會(huì)談結(jié)果比應(yīng)屆還低，有的很一般的會(huì)吹結(jié)果很高，但總的說比應(yīng)屆的高。2000年來的一般進(jìn)公司3個(gè)月左右有一次加薪，200到3000不等，取決于你的部門和表現(xiàn)，但基本按部門，好部門表現(xiàn)差的比差部門好的漲得還多。漲的多的包括研發(fā)和市場、技術(shù)支援確定要去辦事處的人員。漲的少的包括各部門秘書、一些總部事物部門等。其它部門算中等。原則是向研發(fā)和市場傾斜，向一線傾斜。此后，漲工資就看個(gè)人造化了，有去對(duì)部門、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一路高歌的，也有從此打住的。

總的來說由于2001年華為招人太多及起薪過高導(dǎo)致消化不良，2000年來的這批人除了工資過低的在2001年普調(diào)到和2001年同等學(xué)歷應(yīng)屆生一樣外，再?zèng)]有大規(guī)模的普漲了。本人在此后的三年中也只又漲了一次，最終以6500離職。據(jù)我了解大部分2000年本科生的工資現(xiàn)在在稅前5500到7500之間，碩士生加1000。2001年是it泡沫最瘋狂的一年，華為狂招了據(jù)說將近6000人。起薪也高至本科應(yīng)屆稅前5500，碩士生7000，當(dāng)然一部分秘書、財(cái)務(wù)等要相應(yīng)低1000。社招的也普遍不低于應(yīng)屆。過高起薪的惡果是2001年來的大部分人在此后的兩年多中再也沒有漲過。2002、2003之后華為停止了大規(guī)模招應(yīng)屆畢業(yè)生，起薪也不在提高，在2004年據(jù)說還大大降低。至于社招的，除了牛人外，華為的初次報(bào)價(jià)據(jù)我所知是稅前5000。至于所得稅，華為避稅還是不錯(cuò)的，我6500扣掉稅和個(gè)人支付的社保外，還在將近6000。總的來說，華為2000年及以后來的稅前基本工資在5500以上的占大多數(shù)，每早來一年平均高1000，碩士生相當(dāng)于早來一年的本科。98年以前來的基本在10000向上了，當(dāng)然他們已經(jīng)不*工資了。

2、福利。

有人說華為是沒有福利的，其實(shí)是福利貨幣化了。華為的貨幣福利分兩大類。一是工卡里的錢，根據(jù)工作地域不同分3類：1000每月，工作地在深圳關(guān)外，800每月，工作地在國內(nèi)其它地區(qū)，一分沒有，工作地在海外。在深圳關(guān)外高200是因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)交通費(fèi)高。在海外沒有這項(xiàng)補(bǔ)助是因?yàn)楹Ｍ饬碛懈哳~補(bǔ)助，將在下文描述。這筆錢每月打到工卡里，可用于購買班車票，在公司食堂就餐及在公司小賣部購物，不得取現(xiàn)。但每年底高于一定數(shù)額的或離職時(shí)可以一次取現(xiàn)，不過要扣20%的稅。二是每月基本工資15%的退休基金，比如你基本工資5000，那每月公司另給你750，先用來交公司應(yīng)交的社保，華為統(tǒng)一按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交，每月在200多，這樣一來你每月還剩的部分在你離職時(shí)一次提取，不過也要扣20%的稅。這兩部分加起來稅后每個(gè)人也基本在1000多。

3、加班費(fèi)。

加班費(fèi)主要看部門和領(lǐng)導(dǎo)。標(biāo)準(zhǔn)按你的基本月工資除以月法定工作日。分為一天和半天。按我的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)和市場很少有，除非是統(tǒng)一的為了干項(xiàng)目的強(qiáng)制加班。技術(shù)支援只有周末才算，平常晚上不算，本來通信這行的技術(shù)支援就是晚上干嘛。

4、補(bǔ)助。

補(bǔ)助基本分4類：國內(nèi)出差補(bǔ)助，國內(nèi)離家常駐外地補(bǔ)助，海外出差補(bǔ)助，海外長住補(bǔ)助。

國內(nèi)出差補(bǔ)助為稅后每天100人民幣，交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通信費(fèi)另外實(shí)報(bào)實(shí)銷。

國內(nèi)離家常駐外地補(bǔ)助指市場和技術(shù)支援人員在家庭所在地和深圳以外的辦事處常駐時(shí)的補(bǔ)助，按地區(qū)艱苦程度不同分為幾檔：30（北京、上海等）、50（一般省份）、70（青海、新疆、西藏等）人民幣每天等，同時(shí)公司負(fù)責(zé)住宿費(fèi)用。前兩年形勢好的時(shí)候，這些人在所在辦事處省內(nèi)出差也同時(shí)享有每天100的出差補(bǔ)助，現(xiàn)在不知還有沒有了。但研發(fā)人員如常駐外地研究所不享有此補(bǔ)助。

海外出差補(bǔ)助為稅后每天50美元，香港為300港幣。不知現(xiàn)在多少。

海外常駐補(bǔ)助在2003年底以前分為3檔：稅后50（發(fā)達(dá)國家）、60（一般國家）、70？（危險(xiǎn)國家）美元每天，公司提供住宿（條件很好）和辦公車輛等。2004年開始大幅降低，一般國家降到稅后32美元每天。在海外連續(xù)工作達(dá)到3個(gè)月的可以享受此補(bǔ)助。

5、獎(jiǎng)金。

華為的年終獎(jiǎng)基本要拖到第二年三季度發(fā)放。不過在上半年離職，獎(jiǎng)金并不會(huì)因此減少，到時(shí)候自會(huì)發(fā)到你離職時(shí)預(yù)留的帳戶。在2000年華為大規(guī)模招人以前，獎(jiǎng)金是很豐厚的，之后就每況愈下了，沒辦法，人太多了。現(xiàn)在的情況是，如果已經(jīng)干滿一年，高、中、低擋基本是30000、20000、10000。當(dāng)然市場和研發(fā)的骨干還是高，秘書等就可憐了。基本一個(gè)業(yè)績優(yōu)秀的國內(nèi)市場人員，能在大幾萬，客戶線比產(chǎn)品線高，市場比技術(shù)支援高，海外比國內(nèi)高。

6、股票。

2000年7月以前來的根據(jù)工作時(shí)間長短，在入職滿一年后，擁有華為的內(nèi)部職工股，來的越早，越多。當(dāng)然股票是按每股一元向公司購買的，不得轉(zhuǎn)讓，離職時(shí)必須賣給公司。這類股票的分紅是驚人的，2001年及以前達(dá)到70%每年，扣掉稅兩年就可以回本。基本上99年來的有幾萬股，98年來的有十幾萬股，再早的就看造化了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)97年初來的，有四十萬股，他2001年的分紅稅后就是20多萬，這種人在華為有好幾千，是華為高速發(fā)展的受益人，也是前文說的不*工資的人。在2002年，華為進(jìn)行了股權(quán)改革，原來員工離職時(shí)把股票賣給公司，是按每股一元的面值，跟買時(shí)一個(gè)價(jià)。從2002年開始，員工買賣公司股票都要按每股凈資產(chǎn)，當(dāng)年的每股凈資產(chǎn)高達(dá)每股2元多，擁有股票的老員工的股票市值一夜之間上漲150%，大發(fā)一筆，而那些在新規(guī)定出臺(tái)前剛按老規(guī)矩把股票賣給公司的離職員工就虧大了，這造成了一批華為前元老和華為對(duì)薄公堂。

而對(duì)于占華為員工人數(shù)一半多的2000年7月后入職的新人來說，誰是誰非已經(jīng)沒有意義了。他們必須按新規(guī)定以每年的每股凈資產(chǎn)購買公司配給的股票，離職賣給公司時(shí)再按離職當(dāng)年的凈資產(chǎn)出售。一方面，華為高速成長不在，每股凈資產(chǎn)不會(huì)再高速增長，另一方面，人多粥少，每人也分不到多少。而那些擁有老股票的老員工們，也無法再向以前那樣每年坐收巨額紅利了。一切都因?yàn)槿A為人多了，發(fā)展卻慢了。人們傳說的華為股票就是這樣，從他的工號(hào)就可略知一二。工號(hào)在10000以內(nèi)的，基本屬于97年及以前來的，屬于華為股票神話的集體收益者，工號(hào)在10000到20000之間的，屬于98、99年來的，屬于一般收益者，工號(hào)在20000以上的屬于2000年以后來的，屬于空有其名，卻未有其實(shí)的。而我，工號(hào)22%%%，維有怪自己沒有早生幾年了，呵呵。

只要稍稍分析一下以上華為的薪酬構(gòu)成，就可輕松得出結(jié)論： 1、2001年及以前，華為的*股票和獎(jiǎng)金一起發(fā)財(cái)，因?yàn)槟菚r(shí)的人少，公司發(fā)展快，獎(jiǎng)金和股票分紅高。所以華為士氣高昂。2、2002到2003年，華為的只有*補(bǔ)助尤其是海外補(bǔ)助的發(fā)財(cái)，因?yàn)橐?000年底的香港通訊展為標(biāo)志，華為開始大規(guī)模開拓海外市場，大批市場、技術(shù)支援和研發(fā)人員被派往海外辦事處和研究所，使得原來只有少數(shù)人享有的高額海外補(bǔ)助開始被大家認(rèn)知。而與此同時(shí)，高額的獎(jiǎng)金和股票分紅不再，國內(nèi)人員待遇停滯不前。所以除了海外人員混日子外（補(bǔ)助和股票、獎(jiǎng)金不同，是按天不是按業(yè)績發(fā)的，沒有激勵(lì)機(jī)制，只要能混下去，不被趕回國內(nèi)就有），大部分國內(nèi)人員，尤其是在深圳及國內(nèi)研究所的大批研發(fā)人員，他門連國內(nèi)補(bǔ)助也沒有，士氣低落。3、2004年開始，到哪里發(fā)財(cái)？獎(jiǎng)金、股票已經(jīng)沒了，海外補(bǔ)助也降了。

全體員工士氣低落，但外部就業(yè)環(huán)境更差，于是大家都開始*基本工資混日子，華為國企化成型，只是基本工資高些。

華為的部門介紹漏了管理工程部.4、管理工程部。負(fù)責(zé)華為it系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)。其工作的成果使華為分布在世界各地的20000多員工在一個(gè)it平臺(tái)上工作，人數(shù)也在1000以上。任正非固然花了很多冤枉錢，但花在這個(gè)部門的錢是我很佩服的。

以我自己的收入做個(gè)總結(jié)吧。

我在華為40個(gè)月，2000/7到2003/10。在深圳總部累計(jì)16個(gè)月，在國內(nèi)辦事處累計(jì)24個(gè)月，在海外4個(gè)月。

其中基本工資收入稅后約共計(jì)230000，平均5750每月。

福利收入稅后約50000，平均1250每月。

加班費(fèi)共5000，主要是技術(shù)支援實(shí)習(xí)時(shí)掙的。

補(bǔ)助稅后共120000，其中國內(nèi)離家常駐補(bǔ)助大約35000，國內(nèi)出差補(bǔ)助大約25000（包括在辦事處常駐時(shí)省內(nèi)出差），海外常駐補(bǔ)助大約60000（在海外待了四個(gè)月，剛好超過三個(gè)月）。

獎(jiǎng)金拿了三年稅后共50000，其中01年算新員工8000左右，02年27000，03年因已有離職傾向15000。

其它包括00年底那唯一一次年終雙薪，每年小禮拜攢下的未休年休假離職折算等等共10000左右。再加上在辦事處時(shí)多報(bào)的出租車費(fèi)等等（我是產(chǎn)品線，沒客戶線的狠）10000左右。

各項(xiàng)累計(jì)為230000+50000+5000+120000+50000+10000+10000共475000。

這就是我在華為3年4個(gè)月的全部稅后收入，平均每月11875。由于我大學(xué)其間打工有幾萬積蓄，再加上在華為的大部分時(shí)間在辦事處，住宿、交通、通信和大部分吃飯（跟著客戶線混飯）都可按公司規(guī)定報(bào)銷，又沒有女友，除了給父母一些，自己只花一些揮霍的錢，所以現(xiàn)在還剩下400000出頭。

解釋:在深圳總部的16個(gè)月包括在海外的4個(gè)月,因?yàn)槲胰ズＭ馑阒г?關(guān)系還在深圳總部的產(chǎn)品國際。

由我的情況可以得知，華為2000年以后來的大部分人（早來的要更高，04年來的就不一定了）全部稅后年薪十萬還是有保障的，如果常駐在海外和辦事處或者經(jīng)常出差，還可以更高（但和以前比也變少了）。但是收入的彈性變小了，激勵(lì)變少了，使得想干大事和覺的自己很牛的人離去，已經(jīng)掙夠了的老員工和沒有什么闖勁的新人留下，畢竟年薪十萬以上在當(dāng)今的中國也不是隨手可得，大企業(yè)病成型了。下面怎么辦，不是我這個(gè)水平的人能解決的了。薪酬篇告一段落。

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