信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷過程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常 出國(guó)，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁(yè)，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對(duì)新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭(zhēng)取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，離不開二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷，挖掘市場(chǎng)潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷過程中，通過三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流 程和營(yíng)銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營(yíng)銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁(yè)、 海報(bào)，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先我行在大力營(yíng)銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營(yíng)銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先 我行在大力營(yíng)銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營(yíng)銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰營(yíng) 銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽(yáng)光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽(yáng)光心態(tài)，如何塑造陽(yáng)光心態(tài)。

一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽(yáng)光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營(yíng)銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)調(diào)研和有針 對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷定 期匯報(bào)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷人員自我激勵(lì)、自 覺營(yíng)銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷管 理體系。

為更好的開拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷理念，提高了整體營(yíng)銷水平。

有專家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷水平。

傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式有什么弊端,采取什么方式解決

柴家族的沃德斯登莊園 羅斯柴爾德家族發(fā)跡于19世，其創(chuàng)始人是梅耶·羅斯柴爾德（Mayer Amschel Bauer）。

他和他的5個(gè)兒子（即“羅氏五虎”）先后在法蘭克福、倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯等歐洲著名城市開設(shè)銀行，建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的金融王國(guó)。

在19世紀(jì)的歐洲，羅斯柴爾德幾乎成了金錢和財(cái)富的代名詞。

據(jù)估計(jì)，1850年左右，羅斯柴爾德家族總共積累了相當(dāng)于60億美元的財(cái)富。

鼎盛時(shí)期，歐洲大部分國(guó)家的政府幾乎都曾向他們家族貸款，到20世紀(jì)末時(shí)，世界的主要黃金市場(chǎng)也是由他們家族所控制，其家族資產(chǎn)至少超過了50萬億美元。

可以說，這個(gè)家族建立的金融帝國(guó)影響了整個(gè)歐洲，乃至整個(gè)世界歷史的發(fā)展。

　　 興起的時(shí)代背景 　　　　 第一桶金 　　 羅斯柴爾德家族的創(chuàng)始人梅耶·羅斯柴爾德，從小就展現(xiàn)出驚人的智商，在父親的悉心調(diào)教下，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了關(guān)于金錢和借貸的商業(yè)知識(shí)。

當(dāng)父親去世后，年僅13歲的梅耶在親戚的鼓勵(lì)下，來到漢諾威的歐本海默家族銀行當(dāng)銀行學(xué)徒。

　　當(dāng)時(shí)，收藏古錢幣是歐洲各國(guó)的王公貴族們的普遍雅好。

因此，梅耶親自編輯《古錢手冊(cè)》，并附上詳細(xì)的解說，然后郵寄給各地的王公貴族們，希望自己的店能夠成為皇家指定店，以期獲得豐富的利潤(rùn)。

　　雖然大部分的信件都石沉大海，但梅耶梅爾的投寄行動(dòng)依然沒有停止。

最終，黑森公爵同意了他的要求。

公爵是當(dāng)時(shí)歐洲的巨富之一，擁有2億美元的身家，他所做的生意是販賣軍隊(duì)。

梅耶以近乎贈(zèng)送的價(jià)格向黑森公爵賣出了他收藏的珍貴古代徽章和錢幣。

同時(shí)，他還極力幫助公爵收集古幣，并經(jīng)常為公爵介紹一些顧客，不遺余力地幫他賺錢，使其獲得了數(shù)倍的利潤(rùn)。

　　日后，這種把金錢、心血和精力徹底投注于某特定人物的做法，便成為了羅斯柴爾德家族的一種基本戰(zhàn)略。

如若遇到了諸如貴族、領(lǐng)主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物，他們會(huì)甘愿做出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報(bào)，獻(xiàn)上熱忱的服務(wù)，等雙方建立起深厚的關(guān)系后，再?gòu)倪@類強(qiáng) 羅氏五虎 權(quán)者身上獲得更大的利益。

　　就拿梅耶·羅斯柴爾德的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)像黑森公爵來說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)英國(guó)需要大量的軍隊(duì)去控制北美的殖民地，公爵最大的顧客就是英國(guó)。

當(dāng)黑森公爵為逃避拿破侖的攻擊，離開法蘭克福前往丹麥的時(shí)候，留下300萬英鎊交給梅耶保存。

這筆錢本來是英國(guó)政府支付給黑森部隊(duì)的錢，卻被黑森私自截流了并轉(zhuǎn)給了梅耶。

也正是這300萬現(xiàn)金，為梅耶帶來了前所未有的權(quán)力和財(cái)富，成為梅耶通往他的金融帝國(guó)的第一桶金。

　　當(dāng)梅椰得到了黑森公爵的這筆巨款了以后，便把五個(gè)兒子分別派駐到歐洲的五個(gè)心臟地區(qū)。

老大阿姆斯洛鎮(zhèn)守法蘭克?？偛?，老二所羅門到維也那開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，老三內(nèi)森被派往英國(guó)主持大局，老四卡爾奔赴意大利的那不勒斯建立根據(jù)地并作為兄弟之間的信使往來穿梭，老五杰姆斯執(zhí)掌巴黎業(yè)務(wù)。

[1]　　 主宰倫敦金融 　　1804年，羅斯柴爾德家族三兒子內(nèi)森受父親指派，只身來到英國(guó)倫敦，開始時(shí)做一些棉布生意，他也是該家族中向國(guó)外發(fā)展的第一人。

當(dāng)時(shí)歐洲正 內(nèi)森·羅斯柴爾德的畫像 值拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)，一些德國(guó)貴族流亡到了英國(guó)，其中包括法蘭克福的威廉伯爵。

為了保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)，威廉伯爵委托內(nèi)森購(gòu)買了大批英國(guó)的債券，內(nèi)森便借機(jī)自己也做起了債券和股票生意。

他憑借自己的精明和才干，不久便發(fā)了財(cái)，成為倫敦金融證券界的巨頭。

后來，他又不失時(shí)機(jī)向英國(guó)政府提供巨額軍費(fèi)，與倫敦軍政要人建立了密切的聯(lián)系。

　　到1815年，內(nèi)森已成為倫敦首屈一指的銀行巨頭，正與其他兄弟一起密切地注視著歐洲戰(zhàn)況。

早在戰(zhàn)前，羅斯柴爾德家族就非常具有遠(yuǎn)見地建立了自己的戰(zhàn)略情報(bào)收集和快遞系統(tǒng)。

他們構(gòu)建起數(shù)量龐大的秘密代理人網(wǎng)絡(luò)，這些類似戰(zhàn)略情報(bào)間諜的人被稱為“孩子們”。

這些人被派駐歐洲所有的首都、各大城市、重要的交易中心和商業(yè)中心，各種商業(yè)、政治和其他情報(bào)在倫敦、巴黎、法蘭克福、維也納和那不勒斯之間往來穿梭。

這個(gè)情報(bào)系統(tǒng)的效率、速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到令人嘆為觀止的程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何官方信息網(wǎng)絡(luò)的速度，其他商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是難以望其項(xiàng)背。

這一切使得羅斯柴爾德銀行在幾乎所有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　1815年6月18日，在比利時(shí)布魯塞爾近郊展開的滑鐵盧戰(zhàn)役，不僅是拿破侖和威靈頓兩支大軍之間的生死決斗，也是成千上萬投資者的巨大賭博。

倫敦股票交易市場(chǎng)的空氣緊張到了極點(diǎn)，贏家將獲得空前的財(cái)富，輸家將損失慘重，所有的人都在焦急地等待著滑鐵盧戰(zhàn)役的最終結(jié)果。

如果英國(guó)敗了，英國(guó)公債的價(jià)格將跌進(jìn)深淵；如果英國(guó)勝了，英國(guó)公債將沖上云霄。

　　正當(dāng)兩支狹路相逢的大軍進(jìn)行著殊死戰(zhàn)斗時(shí)，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內(nèi)部收集著盡可能準(zhǔn)確的各種戰(zhàn)況進(jìn)展的情報(bào)。

更多的間諜們隨時(shí)負(fù)責(zé)把最新戰(zhàn)況轉(zhuǎn)送到離戰(zhàn)場(chǎng)最近的羅斯柴爾德情報(bào)中轉(zhuǎn)站。

到傍晚時(shí)分，拿破侖的敗局已定，一個(gè)名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰(zhàn)況，他立刻騎快馬奔向布魯塞爾，然后轉(zhuǎn)往奧斯坦德港。

深夜時(shí)分，羅斯伍茲跳上了一艘具有特別通行證的羅斯柴爾德快船，在付了2000法郎的費(fèi)用之后，他終于找到了一個(gè)水手，連夜幫他渡過了風(fēng)急浪高的英吉利海峽。

6月19日清晨，當(dāng)他到達(dá)英國(guó)?？怂诡D的岸邊時(shí)，內(nèi)森·羅斯柴爾德親自等候在那里，他快速打開信封，瀏覽了戰(zhàn)報(bào)標(biāo)題，然后策馬直奔倫敦的股票交易所。

　　內(nèi)森先暗示家族的交易員，拋售英國(guó)公債，誤導(dǎo)交易所的其他投資者以為是英國(guó)將軍威靈頓戰(zhàn)敗，跟風(fēng)大量拋售幾個(gè)小時(shí)的狂拋，英國(guó)公債的票面價(jià)值僅剩下5%。

而此時(shí)，內(nèi)森又立刻示意交易員買進(jìn)市場(chǎng)上能見到的每一張英國(guó)公債。

　　由于拿破侖戰(zhàn)敗的消息公布于眾，比內(nèi)森獲得情報(bào)時(shí)整整晚了一天，從而使得內(nèi)森于這一天之內(nèi)，便在公債投機(jī)上狂賺了20倍的金錢，一舉成為英國(guó)政府最大的債權(quán)人，甚至超過了拿破侖和威靈頓在幾十年戰(zhàn)爭(zhēng)中所得到的財(cái)富的總和。

　　在當(dāng)時(shí)，英國(guó)政府的財(cái)政支出是靠發(fā)行公債來籌集的，換句話說，英國(guó)政府因?yàn)闆]有貨幣發(fā)行權(quán)而必須向私人銀行借錢花，而且要支付8%左右的利息，所有本息都是以金幣結(jié)算。

英國(guó)的公債就是未來政府稅收的憑證，英國(guó)人民有向政府繳納各種稅賦的義務(wù)。

自滑鐵侖戰(zhàn)役后，內(nèi)森手里攥著具有壓倒性優(yōu)勢(shì)數(shù)量的英國(guó)公債，實(shí)際上操控了公債的價(jià)格，左右了整個(gè)英國(guó)的貨幣供應(yīng)量，由此，英國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈被羅斯柴爾德家族緊緊地捏在了手中。

而由于內(nèi)森控制了英格蘭銀行，主導(dǎo)了英國(guó)日后的公債發(fā)行，這就使得全民變相向羅斯柴爾德家族銀行納稅。

內(nèi)森在英國(guó)的成功，鼓勵(lì)了老羅斯柴爾德。

為了方便英國(guó)與歐洲大陸的金融和貿(mào)易往來，他又在1811年把最小的兒子杰姆斯派到法國(guó)。

[1]　　 征服法蘭西 　　杰姆斯在拿破侖執(zhí)政時(shí)期，主要來往于倫敦和巴黎之間，建立家族運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)來走私英國(guó)貨。

在幫助威靈頓運(yùn)送黃金和英國(guó) 杰姆斯·羅斯柴爾德的畫像 國(guó)債收購(gòu)戰(zhàn)之后，杰姆斯在法國(guó)名聲大噪。

他建立了羅斯柴爾德巴黎銀行，并暗地里資助西班牙革命。

　　從1818年的10月開始，羅斯柴爾德家族開始以其雄厚的財(cái)力做后盾，在歐洲各大城市悄悄吃進(jìn)法國(guó)債券，法國(guó)債券漸漸升值。

然后，從11月5日開始，突然在歐洲各地同時(shí)放量拋售法國(guó)債券，造成了市場(chǎng)的極大恐慌。

　　當(dāng)眼看著自己的債券價(jià)格像自由落體一般滑向深淵，路易十八覺得自己的王冠也隨之而去了。

此時(shí)，宮廷里羅斯柴爾德家族的代理人向國(guó)王進(jìn)言，試圖讓富甲天下的羅斯柴爾德銀行挽救局面。

原本瞧不起羅斯柴爾德家族的路易十八，此時(shí)再也不講皇家的身份地位，馬上召見了杰姆斯兄弟。

而后者也不負(fù)他的期望，一出手就制止住了債券的崩潰，成了法國(guó)上下矚目的中心。

　　在法國(guó)軍事戰(zhàn)敗之后，杰姆斯兄弟從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中拯救了法國(guó)，他們的銀行也成了人們競(jìng)相求貸的地方。

至此，羅斯柴爾德家族完全控制了法國(guó)金融。

[1]　　 問鼎奧地利 　　當(dāng)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，羅斯柴爾德家族在歐洲已成為名噪一時(shí)的望族，挾征服英法之銳氣，底氣足了不少。

盡管這樣，他 所羅門·羅斯柴爾德的畫像 們也不敢造次去直接和哈布斯堡的人談生意，而是找到了一塊墊腳石，他就是名震19世紀(jì)歐洲政壇的梅特涅。

　　在打敗拿破侖之后的歐洲，由奧地利外長(zhǎng)梅特涅牽頭建立的維也納體維系了19 世紀(jì)歐洲最長(zhǎng)的和平時(shí)期。

他在奧地利日漸衰落而強(qiáng)敵環(huán)俟的不利態(tài)勢(shì)下，把制衡的精髓發(fā)揮到了極致。

1818 年的亞琛會(huì)議是討論拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)之后歐洲未來的一次重要會(huì)議，來自英、俄、奧、普、法等國(guó)代表決定了法國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款和同盟國(guó)撤軍等問題。

　　所羅門是梅耶的次子，在幾個(gè)兄弟中具有過人的外交才能，他說話用辭考究，巧于恭維。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所羅門常年穿梭于歐洲各大城市之間，擔(dān)任家族各個(gè)銀行之間的協(xié)調(diào)角色，進(jìn)而被弟兄們公推到維也納開拓歐洲心臟地區(qū)的銀行業(yè)務(wù)。

　　所羅門和他的弟弟卡爾都參加了亞琛會(huì)議。

正是在這次會(huì)議上，經(jīng)梅特涅的左右手金斯引薦，所羅門結(jié)識(shí)了梅特涅，并很快地與梅特涅成為無話不談的密友。

　　在所羅門的大力資助之下，梅特涅開始擴(kuò)張奧地利的影響力，四處派出軍隊(duì)去問題多發(fā)地區(qū)“保衛(wèi)和平”。

這使得原本國(guó)力日衰的奧地利陷入了更深的債務(wù)泥潭，從而更加依賴所羅門的銀箱。

　　1814年到1848年的歐洲被稱為“梅特涅”的時(shí)代，而實(shí)際上控制著梅特涅的是背后的羅斯柴爾德銀行。

　　1822 年，梅特涅、金斯、所羅門、杰姆斯和卡爾三兄弟代表家族，參加了重要的維羅訥會(huì)議，會(huì)后得到了利益豐厚的項(xiàng)目——資助第一條中歐鐵路。

奧地利人越來越感受到羅斯柴爾德的影響力，人們開始說“奧地利有一個(gè)費(fèi)迪南（Ferdinand) 皇帝和一個(gè)所羅門國(guó)王。

”　　1843 年，所羅門收購(gòu)了Vítkovice聯(lián)合礦業(yè)公司和奧地利-匈牙利冶煉公司，這兩家公司都名列當(dāng)時(shí)世界10家最大的重工業(yè)公司。

到1848年，所羅門和其家族已成為奧地利金融和經(jīng)濟(jì)的主宰者。

[1]　　 把持德意財(cái)政 　　自從拿破侖從德國(guó)撤軍之后，德國(guó)由過去 300 多個(gè)松散的封建小國(guó)合并成 30 多個(gè)較大的國(guó)家，并成立了德意志邦聯(lián)。

留守法蘭克福的老大阿姆斯洛被任命為德意志的首屆財(cái)政部長(zhǎng)，1822 年被奧地利皇帝加封為男爵。

法蘭克福的羅斯柴爾德銀行成為德國(guó)金融的中心。

　　老四卡爾是家族的主要信使，往來歐洲各地傳遞信息和協(xié)助其他兄弟。

在幫助五弟在法國(guó)1818年國(guó)債戰(zhàn)役取得輝煌勝利之后，被執(zhí)掌家門的三哥內(nèi)森派往意大利的那不勒斯建立銀行。

卡爾在意大利發(fā)揮了超出其他兄弟預(yù)期的水平，不僅資助了梅特涅派往意大利鎮(zhèn)壓革命的軍隊(duì)，同時(shí)以出色的政治手腕迫使意大利當(dāng)?shù)卣袚?dān)了占領(lǐng)軍的費(fèi)用。

他還幫朋友麥迪其策劃并奪回了那不勒斯財(cái)政大臣的要職。

卡爾逐漸地成為意大利宮廷的財(cái)政支柱，影響力遍及意大利半島。

他還與梵蒂岡教廷建立了商業(yè)往來，當(dāng)教皇格里高利十六世見到他時(shí)，破例伸出手讓卡爾親吻，而不是慣常地伸出腳來。

[1]　　 家族的衰落 　　　　迫于戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)混亂而嚴(yán)重依賴于國(guó)債發(fā)行的英國(guó)，把自己的金融主導(dǎo)權(quán)拱手送給通過制造流通虛假有價(jià)證券而積蓄巨量財(cái)富的羅斯柴爾德家族。

與此同時(shí)，洛克菲勒家族，杜邦家族和梅隆家族也相繼崛起，和羅斯柴爾德家族不同的是，他們把大部分財(cái)富轉(zhuǎn)移到新生國(guó)家美國(guó)，選擇在那個(gè)新大陸的國(guó)家繼續(xù)發(fā)展。

[10]　　羅斯柴爾德家族不僅在歐洲金融界占取了絕對(duì)主導(dǎo)地位，還通過扶植摩根財(cái)團(tuán)發(fā)展壯大來牽制影響美國(guó)，并且力圖全面控制美國(guó)。

當(dāng)時(shí)的洛克菲勒家族，杜邦家族和梅隆家族沒有實(shí)力對(duì)抗過分強(qiáng)大的羅斯柴爾德家族，于是采用了妥協(xié)的方法。

當(dāng)時(shí)，花旗、摩根、美國(guó)第一、第二國(guó)民銀行都處于羅斯柴爾德家族的間接控制下。

但是，由于過分抽調(diào)資金控制新大陸，導(dǎo)致了羅斯柴爾德家族在舊大陸的控制力急速下降。

　　1865年，羅斯柴爾德家族認(rèn)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)大幅度發(fā)展，于是把它在美國(guó)的分行都撤銷了，事實(shí)證明，這是一個(gè)致命失誤，也直接導(dǎo)致了摩根家族的興起。

　　俾斯麥?zhǔn)紫嘧プ×诉@個(gè)天賜良機(jī)，通過普法戰(zhàn)爭(zhēng)賠款組建了德意志銀行，并且通過工業(yè)化和一系列眼花繚亂的并購(gòu)，迅速組建了新的容克財(cái)團(tuán)：德意志4大銀行團(tuán)。

歐洲崛起了新的金融集團(tuán)。

　　第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，洛克菲勒家族、杜邦家族、摩根家族和梅隆家族抓住羅斯柴爾德家族的影響力由于戰(zhàn)爭(zhēng)而下降的機(jī)會(huì)，在美國(guó)發(fā)起了反攻，力圖擺脫受到控制的命運(yùn)。

這個(gè)企圖在一戰(zhàn)結(jié)束的時(shí)候似乎是成功了，美國(guó)擺脫了長(zhǎng)期債務(wù)。

但是隨著戰(zhàn)后羅斯柴爾德家族的反攻，美國(guó)4大家族發(fā)現(xiàn)自己的力量還是無法對(duì)抗羅斯柴爾德家族。

容克財(cái)團(tuán)在大戰(zhàn)中損失慘重，德意志4大銀行組成的德意志財(cái)團(tuán)也屈服于羅斯柴爾德家族的意志。

羅斯柴爾德家族達(dá)到了自己的第二次頂峰，也是最高峰：控制全球金融命脈。

[10]　　第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，羅斯柴爾德家族幾乎到了崩潰的邊緣。

大量家族成員被殺害，資產(chǎn)被侵吞，超過2\\\/3的旗下金融機(jī)構(gòu)完全不存在了。

位于德國(guó)、法國(guó)和意大利的許多資產(chǎn)被戰(zhàn)火摧毀了（其中位于法國(guó)的辦公室甚至于二戰(zhàn)結(jié)束后更是被國(guó)有化了），意味著羅斯柴爾德家族在歐洲大陸的家族勢(shì)力基本被消滅了。

[10]　　美國(guó)財(cái)團(tuán)利用這一有利時(shí)機(jī)反過來吞并羅斯柴爾德家族在美國(guó)和澳洲，加拿大的近乎全部資產(chǎn)，建立了花旗財(cái)團(tuán)，摩根財(cái)團(tuán)，美洲三大財(cái)團(tuán)的現(xiàn)代格局。

容克財(cái)團(tuán)在戰(zhàn)爭(zhēng)中也失去了絕大多數(shù)成員，成功的轉(zhuǎn)化成新的寡頭勢(shì)力，并且利用瑞士5大銀行轉(zhuǎn)移戰(zhàn)爭(zhēng)中掠奪的財(cái)富逃過了2戰(zhàn)失敗的損失，在戰(zhàn)后成為歐洲第一大金融寡頭財(cái)團(tuán)。

　　自此，羅斯柴爾德家族在歐洲大陸和北美澳洲的全部金融機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)全軍復(fù)沒，僅依賴在英國(guó)和瑞士幸存的少量金融機(jī)構(gòu)艱難恢復(fù)，并在戰(zhàn)后逐步恢復(fù)元?dú)狻?/p>

　　冷戰(zhàn)期間，羅斯柴爾德家族在東歐的許多資產(chǎn)又被蘇聯(lián)接管了。

[10]　　與此同時(shí)，羅斯柴爾德堅(jiān)持家族產(chǎn)業(yè)，這也在一定程度上背離現(xiàn)代管理的理念，從而阻礙了它的發(fā)展。

從1960年代開始，歐美的大銀行紛紛上市，籌集了大量資金，羅斯柴爾德則還是用自有資金發(fā)展，速度緩慢，逐漸落伍了。

[1]　　在大眾傳媒時(shí)代，人們的目光或許只會(huì)關(guān)注到類似“肯尼迪家族”“洛克菲勒家族”或者“摩根家族”這些聲明顯赫的名字上。

而二十世紀(jì)二戰(zhàn)前的美國(guó)，曾經(jīng)有一句經(jīng)典的話形容當(dāng)時(shí)美國(guó)的情況“民主黨是屬于摩根家族的，而共和黨是屬于洛克菲勒家族的……”，其實(shí)在這句話后面還應(yīng)該跟一句“而洛克菲勒和摩根，都曾經(jīng)是屬于羅斯柴爾德的

”　　 家族的現(xiàn)狀 　　進(jìn)入現(xiàn)代后，羅斯柴爾德銀行集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要是并購(gòu)重組——幫助大企業(yè)收購(gòu)兼并其他的企業(yè)或者對(duì)其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組。

羅斯柴爾德的并購(gòu)重組業(yè)務(wù)主要在歐洲，在2006年世界并購(gòu)排行榜上可以排到第13位。

　　羅斯柴爾德在亞洲有一個(gè)辦公室——香港，名為“荷蘭銀行-羅斯柴爾德”，亞洲的業(yè)務(wù)處于荷蘭銀行的控股之下，因?yàn)榘l(fā)言權(quán)不大，某些人事權(quán)，都是由荷蘭銀行主管的。

　　雖然羅斯柴爾德家族的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)很小，羅斯柴爾德銀行集團(tuán)一年的營(yíng)業(yè)額不到100億美元，利潤(rùn)不到30億美元，估計(jì)其資本總額不會(huì)超過300億美元，不到歐美大銀行的一個(gè)零頭。

然而大多數(shù)人認(rèn)為，作為老牌金融巨頭，即便羅斯柴爾德銀行已經(jīng)衰落，但羅斯柴爾德家族的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遍布眾多行業(yè)，其影響力依然不可小視。

　　羅斯柴爾德家族現(xiàn)在依然存在，也許他不像貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)說的那樣強(qiáng)大，但依然是世界上最富有的家族之一。

一些歐美學(xué)者也對(duì)他進(jìn)行過研究，不過在80年代，很多關(guān)于他的著作都奇怪的消失了，他的真實(shí)情況仍然充滿謎團(tuán)。

[4] [編輯本段]家族發(fā)展大事記 　　 萊昂內(nèi)爾當(dāng)選英國(guó)下議院議員場(chǎng)景 ◆ 1769年 梅耶·羅斯柴爾德成為宮廷正式代理人　　◆ 1798年 內(nèi)森·邁爾·羅斯柴爾德離開法蘭克福前往英國(guó)　　◆ 1806年 黑森公爵在逃離拿破侖時(shí)，將300萬英鎊交給梅耶保存　　◆ 1815年 最早獲得拿破侖戰(zhàn)敗消息，成為英國(guó)政府的債權(quán)人　　◆ 1822年 奧地利皇帝授予羅斯柴爾德四兄弟男爵封號(hào)　　◆ 1835年 羅斯柴爾德獲得了在西班牙阿爾馬登水銀供應(yīng)的權(quán)利　　◆ 1845年 杰姆斯·羅斯柴爾德中標(biāo)法國(guó)第一個(gè)主要的鐵路線的合同　　◆ 1847年 萊昂內(nèi)爾·羅斯柴爾德當(dāng)選英國(guó)下議院議員　　◆ 1872年 英吉利海峽隧道的第一個(gè)項(xiàng)目開始　　◆ 1873年 羅斯柴爾德成為力拓股東　　◆ 1875年 內(nèi)森·羅斯柴爾德父子提高了英國(guó)政府的資助下，獲得了在蘇伊士運(yùn)河的主要利益 家族參與俄國(guó)石油開采的場(chǎng)景 　　◆ 1886年 羅斯柴爾德Frères開始發(fā)展在俄國(guó)石油領(lǐng)域的巨大利益　　◆ 1919年 第一次黃金定價(jià)在內(nèi)森·羅斯柴爾德父子的辦公　　◆ 1926年 內(nèi)森·羅斯柴爾德父子重組在倫敦主要地下鐵路公司的股本　　◆ 1938年 納粹入侵奧地利，羅斯柴爾德在維也納的銀行關(guān)閉　　◆ 1953年 羅斯柴爾德在加拿大發(fā)展金融　　◆ 1962年 羅斯柴爾德家族的礦產(chǎn)開采在創(chuàng)立了Imétal后創(chuàng)造了新繁榮　　◆ 1963年 LCF愛德蒙·羅斯柴爾德誕生　　◆ 1965年 內(nèi)森·羅斯柴爾德父子公司在倫敦和巴黎銀行搬進(jìn)了新的辦事處　　◆ 1966年 杰姆斯·羅斯柴爾德資助的以色列議會(huì)大廈建成　　◆ 1981年 法國(guó)政府國(guó)有化了羅斯柴爾德銀行　　◆ 1985年 羅斯柴爾德對(duì)英國(guó)天然氣公司私有化　　◆ 1989年 羅斯柴爾德銀行返回法蘭克?！　　?2000年 羅斯柴爾德開發(fā)3G牌照拍賣[3] [編輯本段]家族中的代表性成員 　　◆ 梅耶·羅斯柴爾德（17

【第44句】：

【第2句】：23-18

【第12句】：

【第9句】：19)，原名是：邁爾·阿姆謝爾·羅特席爾德（Mayer Amschel Rothschild），后將姓改為羅斯柴爾德，它在德語(yǔ)中意為紅色盾牌。

羅斯柴爾德家族四代家譜 　　◆ 阿姆謝爾·羅斯柴爾德（Amschel Mayer von Rothschild）　　（17

【第73句】：

【第6句】：12-18

【第55句】：

【第12句】：6） 　　◆ 所羅門·羅斯柴爾德 （Salomon Mayer von Rothschild）　?。?7

【第74句】：

【第9句】：9-18

【第55句】：

【第7句】：28）　　◆ 內(nèi)森·羅斯柴爾德 （Nathan Mayer Rothschild）　　（17

【第77句】：

【第9句】：16-18

【第36句】：

【第7句】：18） 　　◆ 卡爾·羅斯柴爾德（Carl Mayer von Rothschild）　?。?7

【第88句】：

【第4句】：24-18

【第55句】：

【第3句】：10）　　◆ 杰姆斯·羅斯柴爾德 （James Mayer de Rothschild）　?。?792-1868）[5]　　◆ 戴維德·羅斯柴爾德　　◆ 埃里·羅斯柴爾德　　◆ 雅各布·羅斯柴爾德　　◆ 阿道夫·羅斯柴爾德　　◆ 蓋伊·羅斯柴爾德 （1909-200

【第7句】：

【第6句】：12） [編輯本段]家族堅(jiān)守猶太傳統(tǒng) 　　盡管羅斯柴爾德家族擁有巨大的財(cái)富，并躋身歐美上流社會(huì)，但他們始終堅(jiān)持著猶太人的傳統(tǒng)、維護(hù)猶太人利益看得比做生意和賺錢更重要。

　　 萊昂內(nèi)爾·內(nèi)森·羅斯柴爾德的畫像 羅斯柴爾德家族大多數(shù)人堅(jiān)持族內(nèi)通婚，這個(gè)家族下屬的公司企業(yè)都按猶太教安息日的規(guī)矩，在星期六估算，不做任何生意。

1820年，內(nèi)森宣布不同任何一個(gè)拒絕給猶太人公民權(quán)的德國(guó)城市做生意。

1850年，當(dāng)卡爾借錢給羅馬教皇時(shí)，向梵蒂岡提出要求拆除羅馬的猶太隔都。

19世紀(jì)倫敦的羅斯柴爾德銀行宣布不向俄國(guó)沙皇貸款，因?yàn)樯郴收群团按韲?guó)猶太人。

　　萊昂內(nèi)爾在1858年成為英國(guó)下議院議員。

他不愿以基督教徒的方式，而要求猶太教方式用手按《希伯來圣經(jīng)》，頭上戴猶太帽子舉行宣誓。

上議院的貴族開始表示反對(duì)，但后來同意了，這在以基督教為國(guó)教的英國(guó)實(shí)在是不同尋常的，是長(zhǎng)期受歧視的猶太人的一個(gè)勝利。

27年后，萊昂內(nèi)爾的兒子內(nèi)森尼爾成為英國(guó)第一位猶裔貴族和上議院議員，他同樣也是用他父親的猶太方式宣誓的。

　　羅斯柴爾德家庭還積極參加猶太人的各種活動(dòng)，向猶太社團(tuán)捐助了多筆慈善金。

這個(gè)家族與猶太復(fù)國(guó)主義運(yùn)動(dòng)也有不解之緣。

它在法國(guó)的成員愛德蒙男爵（1845~ 1934年）20世紀(jì)初向巴勒斯坦的早期猶太移民提供了約600萬美元的資金，幫助移民們購(gòu)買土地和生產(chǎn)設(shè)備，定居生存。

倫敦爾特（1868~1937年）曾任英國(guó)猶太復(fù)國(guó)主義主席。

正是他，與猶太復(fù)國(guó)主義領(lǐng)導(dǎo)人魏茲曼一起，在第一次世界大戰(zhàn)期間在英國(guó)積極活動(dòng)，終于使英國(guó)政府以外交大臣貝爾福致沃爾特·羅斯柴爾德勛爵一封信的形式，發(fā)表了著名的《貝爾福宣言》，最后導(dǎo)致了以色列國(guó)的建立。

　　羅斯柴爾德家族的猶太家世及與猶太復(fù)國(guó)主義運(yùn)動(dòng)的聯(lián)系，自然而然成為歷次反猶主義的沖擊對(duì)象。

在納粹統(tǒng)治德國(guó)的時(shí)代，羅斯柴爾德家族德國(guó)支脈的許多成員遇難。

此外，種種基于反猶主義的以紅盾家族為故事主角的陰謀論也大行其道，滿足了一部分人對(duì)這個(gè)家族隱秘的財(cái)富和行為的想象。

　　羅斯柴爾德家族的故事還被搬上了銀幕和舞臺(tái)。

1934年好萊塢電影《羅斯柴爾德之家》由George Arliss和Loretta Young主演，以梅耶的生平為故事的主線。

這部電影的若干片段上了納粹的反猶宣傳《外部的猶太人》（Derewige Jude）。

百老匯音樂劇《羅斯柴爾德家族》（The Rothschilds），還獲得過1971年TonyAward的提名。

　　總之，羅斯柴爾德家庭是一個(gè)典型的猶太家族周圍。

利奧波德·萊昂內(nèi)爾說過這樣一句話，大概可以反映和代表這個(gè)家族所有成員的思想：“我有兩大榮譽(yù)：第一，我是羅斯柴爾德家族的一員；第二，我是一個(gè)猶太人”。

[1] [編輯本段]家族與中國(guó)的關(guān)系 　　2007年7月，國(guó)際媒體廣泛報(bào)道，繼黑石之后，旗下資產(chǎn)高達(dá)數(shù)千億美元的中國(guó)國(guó)家外匯投資公司（“中投”）可能以參股的形式加入必和必拓（BHP）。

然而沒有多少人知道，必和必拓的股權(quán)同樣和羅斯柴爾德家族存在千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

　　作為目前全球最大的鐵礦石制造商、第三大銅生產(chǎn)商和第二大煤炭出口商，必和必拓旗下的澳大利亞奧林匹克大壩，其鈾儲(chǔ)量占到世界的40%。

2005年末，公司市值已高達(dá)883億美元。

眾所周知，對(duì)全球資源類產(chǎn)品的儲(chǔ)備公司進(jìn)行有計(jì)劃的收購(gòu)，是迅速擁有資源市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的最好辦法。

中國(guó)針對(duì)那些能夠控制全球資源儲(chǔ)備和銷售的國(guó)際資源巨鱷的股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)，比單純地購(gòu)買資源要有效、合算得多。

　　以往一到每年春天，必和必拓就會(huì)讓中國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)緊張一次，鐵礦石談判的心理陰影難以消弭。

但現(xiàn)在，國(guó)家外匯投資公司給了他們希望。

看來，隨著時(shí)間的推移，羅斯柴爾德與中國(guó)這個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，必將通過某些紐帶發(fā)生越來越緊密的關(guān)系。

在中國(guó)與羅斯柴爾德這個(gè)百年財(cái)富家族直接對(duì)陣的商戰(zhàn)談判中，會(huì)出現(xiàn)什么樣的局面，所有人都拭目以待。

　　而在2008年05月26日，LCF Rothschild集團(tuán)的法國(guó)愛德蒙得-羅斯柴爾德銀行，以旗下中國(guó)私募股權(quán)咨詢公司的名義參拍中?；鸸杀?，其唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為一家不愿透露名稱的中方企業(yè)。

據(jù)介紹，拍賣現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分緊張，Rothschild與這家中方企業(yè)展開了貼身肉搏，你來我往的競(jìng)價(jià)達(dá)100多回合。

最終，Rothschild報(bào)出

【第1句】：5億元的價(jià)格，超出起拍底價(jià)3240萬元，這才讓頑強(qiáng)的中國(guó)對(duì)手放棄競(jìng)拍。

在拍得此部分股權(quán)后，Rothschild將成為中海基金第三大股東，持有中?；?/p>

【第15句】：385%股權(quán)。

目前，中?；瓞F(xiàn)有股東還包括：中海信托有限責(zé)任公司控股

【第46句】：923%；國(guó)聯(lián)證券有限責(zé)任公司持股

【第37句】：692%。

科學(xué)管理之父泰羅搞了哪幾項(xiàng)實(shí)驗(yàn)

弗雷德里W·泰羅（Frederick Winslow Taylor，1856—1915，被人尊稱為“科學(xué)管理之父”，學(xué)界公他為管的開創(chuàng)者，從他開始，管理學(xué)走上了科學(xué)化的道路。

這位偉人有兩件事與他終身相伴，一是他為之操勞一生的美國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)，二是滲透在他骨髓里的清教徒精神。

鋼鐵廠的實(shí)踐使他在管理技術(shù)與方法上創(chuàng)建了前所未有的系統(tǒng)學(xué)說，清教徒的精神使他在管理思想與觀念上創(chuàng)建了影響深遠(yuǎn)的理論遺產(chǎn)。

泰羅的家庭，是美國(guó)那種典型的中產(chǎn)階級(jí)。

他的父親既是一個(gè)虔誠(chéng)的貴格教徒，又是一個(gè)成功的律師。

良好的家庭環(huán)境，從小塑造出泰羅性格中某些不同尋常的優(yōu)秀品質(zhì)。

據(jù)說，泰羅特別反感那種浪費(fèi)、懶散、漫不經(jīng)心、大而化之的劣習(xí)。

在泰羅接受的早期教育中，他讀了大量古典名著，而且養(yǎng)成了勤于動(dòng)手、熱衷實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣。

他干什么都非常執(zhí)著，就連跑步，他也要琢磨出一種最不疲勞的跑法。

一般人眼里不起眼的小事，他非要探究出“最好的方法”不可。

這種“打破砂鍋問到底”的精神，被他保持了一輩子。

有人認(rèn)為，泰羅是一個(gè)理想主義者，他以常人所不具備的熱忱、毅力和堅(jiān)韌，追求盡善盡美。

他后來在管理學(xué)上的建樹，同這種個(gè)人品性有極大關(guān)聯(lián)。

泰羅的父親希望他能子承父業(yè)，為此把泰羅送到埃克塞特學(xué)院學(xué)習(xí)。

泰羅發(fā)憤苦讀，18歲時(shí)如愿以償，考入哈佛大學(xué)法學(xué)院。

但是，讀書過于刻苦，嚴(yán)重?fù)p害了他的視力，加上他的神經(jīng)性頭痛，迫使他中途退學(xué)，開始了他的職業(yè)生涯。

后來有一些專門研究泰羅的學(xué)者認(rèn)為，視力衰退只是泰羅退學(xué)的一個(gè)借口，其真實(shí)原因是泰羅不愿繼承父業(yè)，經(jīng)歷了青少年的“身份危機(jī)”后，他以這種方式來顯示自己的獨(dú)立性。

不管是出于什么原因，泰羅退學(xué)后并不是像父母期望的那樣成為一個(gè)“白領(lǐng)”，而是到費(fèi)城的一個(gè)水壓工廠當(dāng)了整整四年學(xué)徒。

由于他的家庭富有，所以泰羅的學(xué)徒生涯沒有任何收入。

這一階段的苦行僧式生活，使泰羅對(duì)下層工人的喜怒哀樂有了切身的感受，也進(jìn)一步磨煉了他的性格。

泰羅的這種經(jīng)歷，應(yīng)驗(yàn)了中國(guó)人熟知的孟子名言：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”。

1878年，泰羅離開水壓廠，來到米德維爾（Midvale）鋼鐵公司。

起初，他在車間里當(dāng)普通工人。

這一時(shí)期的美國(guó)工廠，已經(jīng)表現(xiàn)出大機(jī)器工業(yè)的巨大威力，尤其是鋼鐵工業(yè)和鐵路，成為當(dāng)時(shí)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。

然而，當(dāng)時(shí)的工人多數(shù)沒有受過教育，監(jiān)工更是缺乏教養(yǎng)，整個(gè)工業(yè)的管理水平，基本上處于“拿摩溫”對(duì)抗“蘆柴棒”的層次上。

在“粗魯”的車間里，像泰羅這樣受過高等教育，又具有良好個(gè)人修養(yǎng)的工人，就如同鳳毛麟角一般。

由于泰羅的表現(xiàn)出眾，他在米德維爾的地位迅速上升，由工人一步步被提拔為車間管理員、機(jī)工班長(zhǎng)、負(fù)責(zé)全廠維修的總技師，到1884年，他成為米德維爾的總工程師。

就在這一階段，他參加了新澤西州史蒂文斯技術(shù)學(xué)院的業(yè)余學(xué)習(xí)，獲得了機(jī)械工程學(xué)位。

他的業(yè)余學(xué)習(xí)也別具一格——從來不去聽課，只參加考試，卻成績(jī)優(yōu)秀。

米德維爾給泰羅提供了一個(gè)改進(jìn)管理的廣闊天地，他在米德維爾進(jìn)行了多種實(shí)驗(yàn)，尤其是在工時(shí)研究方面，米德維爾的實(shí)驗(yàn)使這位年輕氣盛、急于改造世界的工程師學(xué)到了不少東西。

在他擔(dān)任工長(zhǎng)時(shí)，他曾滿懷信心地推廣他的科學(xué)方法，以求提高產(chǎn)量和效率。

但是，他卻遇到了工人的對(duì)抗。

工人們吃夠了拿摩溫的苦頭，對(duì)任何企圖讓他們?cè)黾赢a(chǎn)量的做法都表現(xiàn)出高度的不信任。

面對(duì)工人的不合作，泰羅曾經(jīng)使用過罰款手段，但他很快從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，罰款無濟(jì)于事，不管你進(jìn)行管理改革的初衷是多么誘人，都必須得到工人的理解和支持。

工人也在對(duì)抗中體察到了泰羅對(duì)他們的良苦用心，轉(zhuǎn)而接受他的指導(dǎo)。

一代管理大師，就是在這樣一種摸索中，逐漸完善了他的思路。

經(jīng)過12年的不斷研究和實(shí)驗(yàn)，科學(xué)管理的基本理念和方法，在米德維爾誕生了。

鑒于泰羅對(duì)創(chuàng)立科學(xué)管理的巨大貢獻(xiàn)，人們一般把它叫做泰羅制。

泰羅離開米德維爾后，受伯利恒鋼鐵公司大股東沃頓的邀請(qǐng)，到伯利恒擔(dān)任管理顧問。

沃頓是美國(guó)第一所商學(xué)院（設(shè)在賓夕法尼亞）的創(chuàng)立者，他知道管理的價(jià)值所在。

在伯利恒，泰羅開始全面進(jìn)行他的管理實(shí)驗(yàn)。

他請(qǐng)來了一批助手同他一道工作，包括后來名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的管理顧問甘特和在數(shù)學(xué)方法上給予泰羅極大幫助的巴思，還有后來在沃特頓兵工廠給他惹出麻煩的梅里克等人。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作是卓有成效的，最有名的搬運(yùn)生鐵實(shí)驗(yàn)就是在伯利恒進(jìn)行的，在米德維爾未能完成的切割金屬實(shí)驗(yàn)也在這里繼續(xù)開展起來，泰羅制的主要內(nèi)容，都在這里實(shí)現(xiàn)了。

但是，泰羅在這里遇到了另一種考驗(yàn)。

伯利恒的居民，擔(dān)心像泰羅這樣提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，會(huì)導(dǎo)致減少市民的就業(yè)機(jī)會(huì)。

公司的管理部門，充斥著大量毫無技術(shù)的拿摩溫式管理人員，他們由于泰羅引進(jìn)了成本會(huì)計(jì)法而無法繼續(xù)濫竽充數(shù)蒙混下去，把泰羅看作是對(duì)他們飯碗的威脅。

尤其是舊式工頭的反對(duì)，使泰羅在伯利恒的日子并不好過。

1901年，泰羅不得不離開這個(gè)公司。

具有諷刺意味的是，泰羅離開后，伯利恒停止推行泰羅制而導(dǎo)致生產(chǎn)下降，基層管理人員又悄悄地采用了泰羅的方法來恢復(fù)生產(chǎn)，只是向上級(jí)匯報(bào)時(shí)不承認(rèn)而已。

離開了伯利恒的泰羅，由于有豐厚的專利收入和積蓄，他不再同工廠打交道，而是埋頭著述，寫出了科學(xué)管理的代表作《工廠管理》，同時(shí)，泰羅以整修他在費(fèi)城近郊博克斯利的庭院草坪為消遣。

也許是本性難移，他琢磨出了一種新的土壤混合配方，調(diào)查了高爾夫球場(chǎng)的草坪種類，還設(shè)計(jì)出一種新的“Y”型高爾夫球竿，打高爾夫成為他科學(xué)管理思想的實(shí)驗(yàn)方式。

科學(xué)管理即使在休閑生活中也能發(fā)揮出它的巨大威力，泰羅依賴他對(duì)球場(chǎng)、球竿和擊球方法的改進(jìn)，使他這個(gè)高爾夫球的新手（他1896年才學(xué)會(huì)打球）先后在190

【第2句】：190

【第3句】：1905年獲得了費(fèi)城鄉(xiāng)村俱樂部障礙賽冠軍。

人們對(duì)泰羅制的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中不知不覺地開始變化。

一些工廠陸陸續(xù)續(xù)主動(dòng)采用泰羅式的管理方法，支持泰羅的學(xué)者也越來越多。

在這種情況下，泰羅開始到處旅行，到處講演，宣傳和推廣科學(xué)管理。

但是有一個(gè)原則他一直堅(jiān)持了下來，就是任何講演和咨詢一概不收取報(bào)酬，甚至連車馬費(fèi)都不要，完全是自己賠錢賺吆喝。

直到后來陸軍部和布魯克林造船廠請(qǐng)他當(dāng)顧問，他依然拒絕領(lǐng)取報(bào)酬。

1910年的東部鐵路運(yùn)費(fèi)案，使泰羅制名聲大振。

當(dāng)時(shí)，鐵路公司要求提高運(yùn)費(fèi)，客戶當(dāng)然反對(duì)運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，州際貿(mào)易委員會(huì)為此舉行聽證會(huì)。

波士頓的律師布蘭代斯，是個(gè)非常熱心的公益代理人，他為泰羅的管理方法取名“科學(xué)管理”。

聽證會(huì)上，主張推行泰羅制的埃默森甚至算了一筆細(xì)賬，認(rèn)為實(shí)行科學(xué)管理后鐵路公司每天可節(jié)省100萬美元，所以完全不必提高運(yùn)費(fèi)，真正要做的事情是改革管理。

從此開始，科學(xué)管理迅速?gòu)V泛傳播開來，泰羅也于1911年出版了他最重要的專著《科學(xué)管理原理》。

但是，世界上的事情往往是復(fù)雜的，科學(xué)管理在推廣過程中也遇到了強(qiáng)有力的抵制，最大的麻煩來自工會(huì)。

泰羅根據(jù)他多年在工廠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工會(huì)沒有多少好感。

他認(rèn)為，工會(huì)存在的必要性，是建立在勞資對(duì)抗的基礎(chǔ)上的。

如果管理者能夠恰當(dāng)?shù)爻洚?dāng)勞方和資方的中間人，使工人利益得到有效的維護(hù)，工會(huì)就是不必要的。

1911年，泰羅受聘擔(dān)任陸軍軍械部的顧問，在兵工廠推廣泰羅制。

他的助手梅里克在沃特頓兵工廠進(jìn)行工時(shí)研究時(shí)，一個(gè)鑄工以工會(huì)會(huì)員為由拒絕配合，兵工廠的領(lǐng)導(dǎo)人惠爾上校同這個(gè)工人談話后，該工人依然不合作。

于是，工廠以“不服從命令”為由解雇了這個(gè)工人，由此引發(fā)了工人的罷工。

工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人乘機(jī)推波助瀾，要求國(guó)會(huì)調(diào)查此事。

眾議院組織了一個(gè)特別委員會(huì)開始調(diào)查聽證。

在聽證中，泰羅受到了敵意式的對(duì)待，委員會(huì)明顯地站在工會(huì)一邊，對(duì)泰羅毫不客氣，多次打斷他的敘述，而且曲解他的發(fā)言。

在這種情況下，泰羅表現(xiàn)出了克制、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的美德，從正面闡述科學(xué)管理的實(shí)質(zhì)和意義，使他的證詞成為有關(guān)科學(xué)管理的重要文獻(xiàn)之一。

但是，這種偏袒工會(huì)的氣氛，最終影響了國(guó)會(huì)的態(tài)度，國(guó)會(huì)兩院形成了一個(gè)政府撥款的附加條款，規(guī)定凡是在政府撥款的企業(yè)中（主要是陸軍、海軍和郵政）不得使用泰羅制的任何方法。

直到1949年，這個(gè)附加條款才被取消。

國(guó)會(huì)聽證對(duì)泰羅是一種折磨，突然冒出來的許多“效率專家”更是對(duì)泰羅的一種考驗(yàn)。

從東部鐵路運(yùn)費(fèi)案開始，泰羅制成為管理時(shí)尚，仿佛雨后春筍般冒出來的“效率專家”到處奔忙，他們多數(shù)對(duì)泰羅制只知道一點(diǎn)皮毛，但卻大言不慚地許諾客戶能快速提高效率，照貓畫虎式地搬來了泰羅制的一些措施，而把泰羅本人關(guān)于推廣科學(xué)管理最少要三五年時(shí)間的告誡于不顧，更聽不進(jìn)科學(xué)管理不是靈丹妙藥的勸告。

泰羅關(guān)于科學(xué)管理的基本原則和思想精神，被這些效率專家拋到爪哇國(guó)里；泰羅認(rèn)為不能放在首位考慮的技術(shù)方法，卻被這些效率專家奉為圭臬。

面對(duì)這種本末倒置的挑戰(zhàn)，泰羅以更大的耐心，到處演講，以求矯正偏失。

最后，泰羅在一次演講后回來的火車上受了風(fēng)寒，轉(zhuǎn)為肺炎而不治。

他的墓地，在一座能夠看到費(fèi)城鋼鐵廠的山坡上。

墓碑上的“科學(xué)管理之父”一語(yǔ)，代表了他一生的功績(jī)。

科學(xué)管理首創(chuàng)于美國(guó)，其內(nèi)容相當(dāng)豐富，它是以工商業(yè)的生產(chǎn)管理和車間管理為起點(diǎn)，理論、原則和操作性技術(shù)方法相結(jié)合，兼具思想性和實(shí)用性的一整套管理學(xué)說。

其主要內(nèi)容涉及到生產(chǎn)管理的技術(shù)與方法、管理職能、管理人員、組織原理、管理哲學(xué)等五大方面。

正是從科學(xué)管理開始，管理學(xué)沿著伽利略、牛頓創(chuàng)立的實(shí)驗(yàn)科學(xué)道路，告別了單純的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和智慧技巧，由“治術(shù)”發(fā)展為一門科學(xué)，迄今仍不失其光彩。

許多論著談及科學(xué)管理，往往把注意力集中在技術(shù)層面，實(shí)際上，科學(xué)管理所包含的思想層面內(nèi)容，遠(yuǎn)比其技術(shù)手段重要得多。

只有完整地理解鋼鐵公司和新教倫理的有機(jī)組合，才能真正掌握泰羅制。

在平安普惠銷售崗位上了一天班，覺得不適合不想去了，領(lǐng)導(dǎo)卻不讓我走

平人的用人體制就是這樣，看似員工，其實(shí)就屬于他的私人業(yè)務(wù)員拉人進(jìn)來的銷售，把你穩(wěn)住是一種工作任務(wù)，希望你自己如果想證明自己，就努力做一段時(shí)間，但是我覺得這種帶有一定的欺瞞性質(zhì)，不是欺騙，沒資源沒人脈還是早點(diǎn)走吧

80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟范文

草根創(chuàng)業(yè)故事之王東。

　　2024年11月初，北京，秋老虎余威不減。

　　此時(shí)剛剛?cè)ヂ毎俣鹊膶m穎欣，在投資人的撮合下，飛赴上海，與找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東有了初次會(huì)面。

　　“鋼鐵?不懂，跨度挺大。

王東和找鋼?了解很少。

他是怎樣一個(gè)人?”飛行途中，宮穎欣滿腦子就是這樣幾個(gè)問題。

　　出發(fā)前，宮穎欣知道的僅僅是，徐小平做出投資找鋼網(wǎng)這一決定只用了不到40分鐘，徐認(rèn)定B2B電商將是未來創(chuàng)投熱點(diǎn)。

因此前工作關(guān)系，宮穎欣接觸過很多政府官員。

她發(fā)現(xiàn)，對(duì)于B2B電商發(fā)展趨勢(shì)的判斷，相關(guān)政府官員們有著與徐小平頗為接近的觀點(diǎn)。

　　這是宮穎欣對(duì)找鋼網(wǎng)產(chǎn)生興趣的起點(diǎn)。

　　王東辦公室很大，至少30平方米。

室內(nèi)有一個(gè)大魚缸，王另養(yǎng)了幾只鸚鵡。

宮穎欣開門即見茶臺(tái)。

茶臺(tái)裝修精致，風(fēng)格非常契合鋼貿(mào)商定位。

　　在宮穎欣的印象中，當(dāng)天的王東，一件休閑T恤，一條休閑褲，一雙涼鞋，皮膚很白，憨憨的，胖胖的。

宮對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者稱，她曾研究過面相，覺得他鼻子長(zhǎng)得不錯(cuò)。

面相當(dāng)中，鼻子地位最高，代表一個(gè)人的財(cái)運(yùn)。

　　王東希望宮穎欣能夠加入團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)找鋼網(wǎng)市場(chǎng)。

　　“沒記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)公司研發(fā)部門有10幾人。

除研發(fā)、財(cái)務(wù)外，HR、PR、市場(chǎng)等部門全都沒有。

他自己就是一個(gè)PR。

”宮穎欣笑稱。

　　王東雖理工科出身(王先后畢業(yè)于四川大學(xué)和華中科技大學(xué)，并獲華中科技大學(xué)軟件工程碩士學(xué)位)，但文字功底出色。

王的文章散見于光明日?qǐng)?bào)等媒體，文風(fēng)豪放且互聯(lián)網(wǎng)化，常有“碉堡”一類網(wǎng)絡(luò)熱詞閃現(xiàn)。

　　PR僅靠個(gè)人顯然不夠。

隨著找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模的日漸壯大，尤其是平臺(tái)日交易量已突破了40000噸，公司亟需組建PR部門。

　　聊了大概2個(gè)多小時(shí)，宮穎欣回京。

剛下飛機(jī)，她就收到了王東親自發(fā)來的offer。

　　“我們同生于76年，王東天秤座，我水瓶座，都是風(fēng)向星座，很搭;找鋼干的事兒有希望，前方一片荒地，未來一點(diǎn)點(diǎn)開拓。

”宮穎欣稱。

　　爽快加入。

　　宮穎欣入職找鋼網(wǎng)時(shí)，王東已基本扛過了創(chuàng)業(yè)以來最為苦悶的一段日子。

如今模式跑通了，訂單量蹭蹭地往上漲。

　　這一成績(jī)已超出王東預(yù)想。

　　事實(shí)上，2024年，當(dāng)王東拿到1000萬元投資做鋼鐵生意時(shí)，他自己心里并沒有底，不知是對(duì)是錯(cuò)。

他先是搭建了一個(gè)撮合交易的平臺(tái)，但環(huán)節(jié)很復(fù)雜，比價(jià)、議價(jià)、尋價(jià)、鎖貨等中間環(huán)節(jié)多達(dá)13個(gè)，而且每一環(huán)節(jié)還能細(xì)分。

　　圍繞這一平臺(tái)，買家為能找到合適貨源，動(dòng)輒要打10多個(gè)電話，來回比價(jià)、尋價(jià)，而最后鎖貨流程更為復(fù)雜。

平臺(tái)上線第一天，即2024年5月3日，交易量?jī)H177噸。

　　彼時(shí)，客戶常抱怨稱，委托你們找貨，還不如自己找，你找的又貴、效率又低。

這些話深深刺痛了王東。

他壓力很大，害怕走錯(cuò)方向。

　　王東消解郁悶的方式是，打游戲、下圍棋、睡覺。

據(jù)稱他倒頭僅兩三分鐘就能睡著。

王東是電子競(jìng)技高手。

曾經(jīng)的WCG(World Cyber Games，即世界電子競(jìng)技大賽)總決賽冠軍李曉峰是他的好兄弟。

上世紀(jì)90年代，王東也玩星際爭(zhēng)霸，曾經(jīng)在上海組過一個(gè)隊(duì)，最好成績(jī)是全國(guó)亞軍。

　　創(chuàng)業(yè)初期，每遇壓力，王東就去玩DOTA，司職輔助，包雞包眼。

后王東多次建議宮穎欣等人稱，應(yīng)該多讓孩子玩游戲，因?yàn)檫@有助于孩子策略觀的養(yǎng)成。

　　乘勢(shì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張　　乘勢(shì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張很快迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　2024年6月，找鋼網(wǎng)日交易量已突破1000噸。

他不斷地優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，甚至替代某個(gè)環(huán)節(jié)，直到精簡(jiǎn)為3個(gè)——提交需求、提交訂單、付款。

　　1000噸這一數(shù)字，讓王東吃了定心丸。

此后，即便外界再有質(zhì)疑，哪怕質(zhì)疑來自從業(yè)10余年的資深人士，他也已不再為之所動(dòng)。

在他看來，這一方向基本正確。

　　接下來便是數(shù)字的飛速飆升：8月6日，找鋼網(wǎng)日交易額突破1000萬元;9月25日，日交易量突破7000噸，當(dāng)月交易額破

【第3句】：5億元;12月17日，日交易量126

【第84句】：332噸。

業(yè)務(wù)模式也從單一撮合開始向直營(yíng)擴(kuò)展。

　　2024年

【第2句】：3月份，隨著找鋼網(wǎng)體量的日趨龐大，一些小鋼廠開始繞過代理商，直接聯(lián)系王東。

最先找上門來的兩家，一為江蘇華偉，一為徐州金虹。

江蘇華偉是一個(gè)三線鋼廠，后其上海代理商破產(chǎn)，為能繼續(xù)在上海鋪貨，該公司看中了找鋼網(wǎng)。

　　王東借此將業(yè)務(wù)模式成功擴(kuò)至自營(yíng)。

當(dāng)然，在此過程中，鋼廠收益更大。

以江蘇華偉為例，2024年初，它在上海的月交易量約為4000-5000噸，三線廠商價(jià)格，后交易量穩(wěn)定在約12000噸，二線廠商價(jià)格。

　　在撮合流量的帶動(dòng)下，自營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。

2024年3月12日，找鋼網(wǎng)日交易額已達(dá)3300萬元。

　　自營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，2024年下半年，找鋼網(wǎng)推出了開放平臺(tái)pop。

自營(yíng)大代理商陸續(xù)進(jìn)來。

2024年，找鋼網(wǎng)自營(yíng)、開放兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)交易額27億元，占比各為50%左右。

　　至此，找鋼網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)已擴(kuò)充為三塊：撮合、自營(yíng)和開放平臺(tái)。

撮合相當(dāng)于淘寶，自營(yíng)相當(dāng)于京東，而開放平臺(tái)學(xué)的是天貓。

　　一路走來，找鋼網(wǎng)的宣傳口號(hào)也已多次變化。

最早時(shí)，口號(hào)的大意為“幫您找華東最便宜的鋼材”，然后是“幫您找最便宜的鋼材”，現(xiàn)在成了“鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商”。

宮穎欣提供的一張公司員工早期名片顯示的則是，“華東最大的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)分銷中心”。

　　口號(hào)變化的背后是找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍的快速擴(kuò)大。

2024年，找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)僅限于上海。

2024年，業(yè)務(wù)已覆蓋華東大部，南京、杭州、寧波、無錫等地分公司先后建立。

　　戰(zhàn)略再縱深　　王東的找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略布局遠(yuǎn)不止于此。

　　2024年初，王東提出了三大戰(zhàn)略：全國(guó)化、在線化、一體化。

　　先是一體化。

鋼鐵本地屬性很強(qiáng)，銷售半徑在500公里內(nèi)比較劃算，超過后運(yùn)輸成本就會(huì)高，比如柳鋼、酒鋼都是區(qū)域性強(qiáng)的鋼廠。

　　找鋼網(wǎng)的全國(guó)化是從2024年開始的。

找鋼網(wǎng)先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步將其擴(kuò)展至全國(guó)。

華南、華東是找鋼網(wǎng)大本營(yíng)。

到2024年初，找鋼網(wǎng)分公司已近20個(gè)。

　　分公司的職能是做交易。

每個(gè)地區(qū)貨種不同，價(jià)格有差異。

分公司了解當(dāng)?shù)厍闆r后，與當(dāng)?shù)劁搹S、鋼貿(mào)商合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行方圓500公里的交易。

　　在線化即在線商城。

這就像在淘寶上買東西，無需人工干預(yù)，網(wǎng)上下單、網(wǎng)上結(jié)算。

目前此模式訂單在總業(yè)務(wù)量中的占比為70%-80%。

　　在線化對(duì)系統(tǒng)提出了高要求。

2024年，王東開始重視交易系統(tǒng)的打造。

為此，找鋼網(wǎng)引入大量技術(shù)人員，開發(fā)交易系統(tǒng)。

目前找鋼網(wǎng)已有技術(shù)人員300多位，產(chǎn)品經(jīng)理幾十位，每1-2天完成一個(gè)插件。

　　關(guān)于一體化戰(zhàn)略的推出，宮穎欣記得，當(dāng)時(shí)公司約七位核心成員在一個(gè)封閉的會(huì)議室里專門開過會(huì)。

此七人，包括三位創(chuàng)始人，宮穎欣，一位秘書，幾位交易中心負(fù)責(zé)人。

當(dāng)天王東很激動(dòng)，聲音不高，但語(yǔ)速很快。

會(huì)上，他展示了幾張圖，稱要組建物流、金融事業(yè)部，延伸已有的倉(cāng)儲(chǔ)、加工服務(wù)，目標(biāo)即打造找鋼網(wǎng)為全產(chǎn)業(yè)鏈電商。

　　作為鋼材交易的一方，買家偶有缺錢時(shí)刻，周轉(zhuǎn)到位一般在7天以內(nèi)，而且可能只缺10幾萬元。

這時(shí)，銀行不借，因?yàn)閿?shù)額太小，擔(dān)保公司也不借，因?yàn)橐柚辽俚媒?個(gè)月。

2024年4月初，找鋼網(wǎng)與京東合作，試水金融服務(wù)。

找鋼網(wǎng)提供的這種智能金融服務(wù)確有很大需求，用戶黏度借此已獲大幅提升。

　　2024年9月，王東開始做倉(cāng)庫(kù)、加工、物流。

傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)滿足不了電商高智能化需求，王東就自己租倉(cāng)庫(kù)，自己設(shè)計(jì)管理軟件。

鋼鐵是個(gè)很特殊的行業(yè)，買家要交出庫(kù)費(fèi)，所以周轉(zhuǎn)率越高，掙的錢越多。

加工環(huán)節(jié)的毛利率也很高，可達(dá)50%-60%。

服務(wù)挺簡(jiǎn)單，比如拉直、開平、剪切等。

設(shè)備簡(jiǎn)易，王東就自己干。

　　因客戶有用車需求，找鋼網(wǎng)特設(shè)物流事業(yè)部。

鑒于絕大多數(shù)客戶沒有車，需在社會(huì)上找大貨車，找鋼網(wǎng)模仿易道用車、滴滴打車等，開發(fā)了一個(gè)找車平臺(tái)。

　　現(xiàn)在，找鋼網(wǎng)已著手“煤鋼聯(lián)動(dòng)”。

鋼廠普遍很窮，很多還不起煤炭供應(yīng)商的原料成本。

后者拉著找鋼網(wǎng)與鋼廠簽了個(gè)三方協(xié)議：煤炭供應(yīng)商給鋼廠供原料，鋼廠生產(chǎn)鋼材給王東，王東賣掉后把錢再給鋼廠，鋼廠再還錢給煤炭供應(yīng)商。

　　2024年，在鋼材之外，王東已開始嘗試鋁材業(yè)務(wù)。

　　目前找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)量已高居業(yè)界首位，日交易額已達(dá)60000噸，遠(yuǎn)超第二名，第三名幾可忽略不計(jì)。

2024年，王東的營(yíng)收目標(biāo)是，直營(yíng)1500萬噸，約400億元，撮合交易3500萬噸，約900億元。