單位軍訓(xùn)感言1000字以上

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-18 06:39:15 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

在服裝店上班一個(gè)月的感受怎么寫

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【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽(yáng)光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購(gòu)的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗

高速公路收費(fèi)員培訓(xùn)的心得體會(huì)怎么寫

范文1：高速公路收費(fèi)員培訓(xùn)心得體會(huì) xx高速的全面竣工為我們提供了一個(gè)工作平臺(tái)，為了往后更好的工作，今天我們來到xx市委黨校接受培訓(xùn)。

上午，江總的發(fā)言讓我記憶深刻，受益匪淺。

使我對(duì)高速公路收費(fèi)站有了一個(gè)全面而深刻的了解，也讓我萌發(fā)了要在這個(gè)崗位奮斗的愿望。

下面就讓我談?wù)勎业母惺堋?/p>

我想，任何組織與部門都應(yīng)遵守規(guī)矩，所謂“無規(guī)矩不成方圓”，而作為高速公路工作人員，更應(yīng)在有限的空間里遵守規(guī)矩，按規(guī)章制度辦事，因?yàn)橹挥羞@樣才能促進(jìn)社會(huì)與個(gè)人更好的發(fā)展。

而這規(guī)矩就是工作紀(jì)律，它作為提高全體職工執(zhí)行力的可靠保障，也體現(xiàn)出工作者的精神面貌和良好形象。

所以我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)和了解各項(xiàng)規(guī)章制度，按規(guī)章制度積極開展工作，營(yíng)造出和諧的收費(fèi)環(huán)境。

我們應(yīng)本著以人為本的服務(wù)理念，注重細(xì)節(jié)，塑造良好的形象，時(shí)刻做到微笑服務(wù)，文明用語(yǔ)。

而要做到這些就必須讓我們以發(fā)展的眼光看待服務(wù)，不能讓文明禮儀微笑服務(wù)流于形式。

我們應(yīng)把微笑貫穿于工作的始終，讓文明滲透到每個(gè)收費(fèi)工作環(huán)節(jié)。

把我們的滿腔熱情投身于此，這樣才能樹立良好的窗口形象。

也能贏得廣大司機(jī) 車主對(duì)我們工作的理解與支持。

提升自我修養(yǎng)是每個(gè)從業(yè)人員都應(yīng)該研習(xí)的課題，為進(jìn)一步提升收費(fèi)員的文明意識(shí)及服務(wù)能力，我們應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作互助互愛無私奉獻(xiàn) 奮勇拼搏屏棄個(gè)人之間的小分歧，以文明服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)文明服務(wù)單位。

這就要求收費(fèi)員有認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)和服務(wù)能力的心態(tài)，扎實(shí)以優(yōu)質(zhì)文明高效的意識(shí)做好收費(fèi)工作。

倘若收費(fèi)員自身素質(zhì)不高，服務(wù)不到位，在一定程度上會(huì)造成客源流失，車主可能選擇其他方式來避開高速公路收費(fèi)員的服務(wù)。

以上這些認(rèn)識(shí)，讓我堅(jiān)定了要在小小三尺崗?fù)^斗的決心，我也將努力做好收費(fèi)員崗位職責(zé)的要求：一，愛崗敬業(yè)。

嚴(yán)格要求自己對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責(zé)。

做好收費(fèi)工作，展現(xiàn)自我風(fēng)采。

二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢記專業(yè)知識(shí)，掌握收費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)定和崗位特征，更好地服務(wù)于工作。

同時(shí)，也將掌握必要的法律法規(guī)知識(shí)，在收費(fèi)工作中做好開導(dǎo)和解釋工作，更好地履行崗位職責(zé)。

三，收費(fèi)站是個(gè)半軍事化管理的單位，令行禁止雷厲風(fēng)行是做好工作的有效保障，這也要求我們規(guī)范自己的言行。

同時(shí)，也要做到廉潔奉公，保持自身的廉潔形象，絕不為蠅頭小利所動(dòng)。

從進(jìn)往后，小小三尺崗?fù)な俏也粩嗯Φ牡胤?，我要在這提現(xiàn)出我的人生價(jià)值。

相信只要我努力就會(huì)有所成就，就會(huì)在這平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的餓工作業(yè)績(jī)。

最后，要感謝xx市委黨校給我們提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái) ，也感謝xx武警消防大隊(duì)在接下來的日子對(duì)我們的陪伴。

范文2：寒風(fēng)呼嘯的冬日里，我有幸和大家一起，迎來了十天高速公路石泉段的開通。

看著沿途豐收的田野，秀美的山水，感受著十天高速的宏偉工程。

“十年敬業(yè)，收獲幸福，前日拼搏，無錯(cuò)千萬(wàn)，”這幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四字成語(yǔ)完全總結(jié)和表達(dá)了收費(fèi)站工作人員的生活與工作

客戶至上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)規(guī)律，不管是壟斷企業(yè)還是非壟斷企業(yè)，誰(shuí)能把客戶作為服務(wù)的中心，誰(shuí)就能變成優(yōu)秀企業(yè)，誰(shuí)也就能占領(lǐng)市場(chǎng)。

收費(fèi)站從一定意義上說是地區(qū)壟斷性服務(wù)。

雖然是排他性的壟斷行業(yè)，但是在提供服務(wù)過程中依舊要注重服務(wù)對(duì)象的態(tài)度，要不斷深化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

而提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們惟一的選擇。

所以，我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅揭韵聨c(diǎn)：首先，作為交通服務(wù)行業(yè)，作為一個(gè)收費(fèi)企業(yè)，作為企業(yè)的一名員工，我深感，做好服務(wù)，先要有一個(gè)正確的人生觀和價(jià)值觀。

服務(wù)，就應(yīng)該視服務(wù)對(duì)象為上帝。

這是一種理念

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，持之以恒做好它并非易事。

但是，三百六十行，行行出狀元。

這是一種精神

精神是一種動(dòng)力，一種氣力的源泉，有了這種精神，我們做服務(wù)工作也會(huì)有成就感，而少了一種委屈感。

把服務(wù)對(duì)象視為上帝并不是低人一等，只是社會(huì)分工不同罷了。

試想，我們有誰(shuí)不曾往過超市、走走商場(chǎng)

在那里我們不也體驗(yàn)到了做上帝的感覺

假如每個(gè)人都能在自己的工作崗位上熱忱地為他人服務(wù)，這個(gè)世界將變得多么美好

其次，要樹立職業(yè)化的服務(wù)意識(shí)。

工作中難免碰到顧客的誤解甚至刁難，我們要學(xué)會(huì)善待顧客，以一種職業(yè)的心胸，堅(jiān)持微笑服務(wù)、文明服務(wù)，專心服務(wù)，用我們的耐心、熱心、愛心，往化解司機(jī)心中的疑慮、憤懣甚至敵對(duì)情緒。

收費(fèi)人員每天要和各種各樣的司機(jī)打交道，被罵幾句是常有的，因此在工作中要踐行“把微笑奉獻(xiàn)給社會(huì)，把委屈留給自己”口號(hào)，注意加強(qiáng)與司車乘人員的溝通，充分發(fā)揮微笑服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以平和的態(tài)度，對(duì)無理司機(jī)循循善誘，耐心解釋，以禮感人，以情動(dòng)人，以理服人，相信精誠(chéng)所至，金石為開，只有這樣，才會(huì)把工作做到司機(jī)的心坎上。

要調(diào)整好心態(tài)，從心底里樹立“車主至上”的服務(wù)理念。

首先要給自己定好位。

收費(fèi)過程是服務(wù)過程，而不是執(zhí)行過程。

只有定好位，充分認(rèn)識(shí)到自己的角色，才能更好的投入到工作中去。

其次要注意克服機(jī)械化傾向。

文明用語(yǔ)天天說、車車說，時(shí)間長(zhǎng)了，感覺變得遲鈍，工作傾向機(jī)械化，但服務(wù)對(duì)象卻每時(shí)每刻都在變化，他們很有可能是第一次行駛我們高速公路，所以要從心底里樹立“車主至上”理念，把每位司乘人員都當(dāng)成第一個(gè)客戶，永遠(yuǎn)從“零”開始，做好服務(wù)工作。

這是一種職業(yè)道德和職業(yè)情感，更是一種人生境界和人格魅力，它能感染對(duì)方并帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的文明之風(fēng)，從而避免矛盾甚至暴力的發(fā)生。

三尺收費(fèi)亭，讓我完成了由小我到大我的蛻變，找到了自己的價(jià)值所在。

再次，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也要有熟練的收費(fèi)技能作保證。

收費(fèi)是我們的主要任務(wù)，也是我們?yōu)樯鐣?huì)服務(wù)的載體。

是服務(wù)賦予了收費(fèi)前所未有的生命力，但沒有收費(fèi)，服務(wù)也就成了空中樓閣。

作為收費(fèi)員，假如沒有精湛的技藝，如：判型不準(zhǔn)、軸型更改不及時(shí)、收費(fèi)錯(cuò)誤、耽誤顧客的時(shí)間，再好的服務(wù)，也會(huì)大打折扣。

所以多渠道地學(xué)習(xí)、不斷地積累、把握過硬技能、提供快速通道，這更是一種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在收費(fèi)過程中，必須轉(zhuǎn)換角色，變收費(fèi)為服務(wù)，只有在意識(shí)上把自身置于服務(wù)者的位置，才可能自覺的去為客戶服務(wù)，既而樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)，去自覺的提高服務(wù)水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

只有樹立了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)，才能在收費(fèi)過程中熱情服務(wù)、文明收費(fèi)，才能克服生、冷、硬的工作態(tài)度，為和諧收費(fèi)、平安收費(fèi)創(chuàng)造出一個(gè)良性的氛圍。

我們收費(fèi)員的工作用一句話概括可以說成為“小窗口，大世界”。

那么是窗口，就要擦亮，是大門，就要樹好形象，新的一年也開始了，俗話說，一年之計(jì)在于春，就讓我們?cè)谶@春暖花開的季節(jié)里以嚴(yán)明的紀(jì)律約束自己，以真誠(chéng)耐心的服務(wù)對(duì)待工作，讓我們石泉收費(fèi)站這個(gè)“窗口”更加明亮，讓我們的工作百尺竿頭更進(jìn)一步

最后，要自覺遵守收費(fèi)站各種規(guī)章制度。

收費(fèi)員必須自覺遵守站里的規(guī)章制度和國(guó)家的法律法規(guī)，自覺按章辦事，遵紀(jì)守法，服從安排，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以站為家，準(zhǔn)確無誤的完成自己的收費(fèi)工作，為收費(fèi)站增光添彩，圓滿完成站領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

只要我們收費(fèi)人員真正把三尺崗?fù)ぎ?dāng)作傳播社會(huì)文明的窗口，當(dāng)作為過往群眾做好事、辦實(shí)事的陣地，在收費(fèi)服務(wù)中堅(jiān)持一張笑臉、一聲問候、一句祝福，堅(jiān)持用心服務(wù)、用情服務(wù)，讓服務(wù)對(duì)象切身感受到收費(fèi)人員的魅力，提升我們高速公路的良好社會(huì)形象，我們的收費(fèi)服務(wù)工作就會(huì)做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓社會(huì)滿意。

服務(wù)和被服務(wù)，本就是一個(gè)互動(dòng)的過程，當(dāng)我們道一句您好、送一個(gè)微笑的時(shí)候，我們不也感受著對(duì)方感激的目光、熱和的笑臉和友好的回饋

句句您好熱人心，一路東風(fēng)一路情

正是由于付出、由于奉獻(xiàn)，我們的青春才因此鍍上了一抹陽(yáng)光的顏色而閃閃發(fā)光

求論述當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)行國(guó)防教育的現(xiàn)實(shí)意義1500-2000字

關(guān)于奧數(shù)的大學(xué)生進(jìn)行國(guó)防教育的現(xiàn)實(shí)意義，就是通過我們的現(xiàn)實(shí)來通過來。

半軍事化管理學(xué)習(xí)心得

半軍事化管理心得體會(huì)2024的6月我結(jié)束了激動(dòng)人心的高考，9月我來到了這個(gè)學(xué)校，也許來到這個(gè)學(xué)校是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

但這是一個(gè)美妙的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，起初我一開始不是這么認(rèn)為的，但是最起碼我之后是這么認(rèn)為的。

我的高考經(jīng)歷了失敗，考了一個(gè)普通的三本學(xué)校，但是這是正常人都會(huì)有的想法，每個(gè)人都想考的好一點(diǎn)，我也不例外。

我是一名藝術(shù)生，每個(gè)人都知道藝術(shù)生都會(huì)有一點(diǎn)與眾不同的性格，難以馴服所以我們需要被約束，半軍事化管理就是最好的選擇。

常人總說釋放天性給人絕對(duì)的自由，但是鳥兒飛的再高也有天空的束縛，魚兒游的再深也有海的束縛，這并不是一種變態(tài)的囚禁，而是變相的保護(hù)。

也許我們會(huì)在軍事化管理實(shí)施的過程中會(huì)對(duì)他有所抱怨，但是卻不得不承受，因?yàn)槟銢]有能力去抵抗他，與其負(fù)隅頑抗，不如隨遇而安。

而且這也不是什么壞的事，有人管你不好嗎，這最起碼證明還沒有放棄你，還有人在乎你，等你不在被人知道的時(shí)候，就真該哭了。

學(xué)校愿意管理你，越是嚴(yán)厲，越代表他愛你，難道你沒聽過一種愛叫嚴(yán)厲的愛嗎

早晨是一天的開始，也是昨天的結(jié)束。

青少年總是喜歡賴床，喜歡睡懶覺，這并不是珍惜睡覺的時(shí)間，這是揮霍，揮霍的是比錢還重要的東西-光陰。

你知道老年人為什么喜歡早起鍛煉嗎，因?yàn)樗麄冇X得時(shí)間不多了再不珍惜就晚了，他們是在垂暮之年懂得的，但是已經(jīng)不算早了。

而你正是青春年少，有大把的時(shí)間但你卻不懂的珍惜。

學(xué)校正是知道這是所有青少年的通病，所以才有了

初中軍訓(xùn)日記五天5篇（100字左右）

軍訓(xùn)日記　　老生說：軍訓(xùn)有苦，烈日曬、汗如雨；軍訓(xùn)有樂，有那操場(chǎng)上此起彼伏的拉歌對(duì)喊的激動(dòng)。

高中生軍訓(xùn)，或許不是人生中的第一次軍訓(xùn)，但這段時(shí)光必定能在記憶中永存。

　　今天是軍訓(xùn)的第一天，上午我們找好了各自所在的班級(jí)，熟悉了一下學(xué)校的環(huán)境。

到了下午，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，領(lǐng)到了軍服。

“嗯，這軍服大小正合適，滿貼身的。

”穿上了軍服，我不時(shí)的就有了一種當(dāng)軍人的感覺，仿佛此刻的我正挺立在千軍萬(wàn)馬之中，將要與敵人展開一場(chǎng)殊死搏斗一般。

　　雖然我們已經(jīng)做好了軍訓(xùn)的準(zhǔn)備，但是在真正進(jìn)行軍訓(xùn)之前，學(xué)校又為我們高一的新生召開了軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。

我很認(rèn)真地聽，領(lǐng)導(dǎo)老師們講得頭頭是道，方方俱全，會(huì)場(chǎng)不時(shí)發(fā)出一陣一陣的掌聲。

不知不覺中，太陽(yáng)公公已撥開了云霧，向操場(chǎng)盡情的揮灑他那耀眼的光輝，操場(chǎng)上的我們也早已是大汗淋漓，有的同學(xué)都已經(jīng)“坐立不安”了，不過既然是軍訓(xùn)，就要有軍人的樣子，不過是晴空萬(wàn)里、驕陽(yáng)似火，又能耐我何

什么大風(fēng)大浪我們沒經(jīng)歷過

再看我身旁的教官，紋絲不動(dòng)，我也要像他一樣，穿了一日軍服，就要做一日的軍人，履行軍人的職責(zé)。

正想到這里，動(dòng)員大會(huì)也隨之結(jié)束了，我們開始為明天進(jìn)行模擬訓(xùn)練了。

“全體立正、向又看齊、向前看……”隨著教官的聲聲令下，同學(xué)們也盡自己所能，力圖做到最好，教官一次又一次的教大家排隊(duì)，時(shí)間也在不知不覺中一分一秒的流逝。

“大家都記好自己所在的位置，明天還按現(xiàn)在的隊(duì)伍站，記住了嗎

” “記住了。

”一天的軍訓(xùn)在同學(xué)們鏗鏘有力的回答下結(jié)束了。

　　明天，軍訓(xùn)才是真正的開始，不過我相信，向我們班這么有凝聚力的大家庭，一定會(huì)在明天的訓(xùn)練中得到老師、教官的認(rèn)可的

　　苦并快樂著　　今天是軍訓(xùn)的第二天，經(jīng)歷一上午的磨練，我深深感受到了軍訓(xùn)所帶來的痛苦。

的確，軍訓(xùn)是枯燥而又乏味的，整整一個(gè)上午，我們只是在教官的帶領(lǐng)下，練習(xí)了稍息、立正、跨列和原地轉(zhuǎn)彎等基本要領(lǐng)，但軍訓(xùn)又是快樂的，它會(huì)在酷暑、驕陽(yáng)之中，讓你感受到清風(fēng)般的慰藉。

　　先來說說軍訓(xùn)的苦吧。

烈日炎炎，汗流浹背，一次一次的練習(xí)，一聲一聲的吶喊，漸漸嘶啞的嗓音，慢慢消弱的體力……這便是此時(shí)此刻陽(yáng)光下的我們所感受到的，如果用一個(gè)詞來形容，那真可謂是“筋疲力盡”。

不過再艱苦也要挺著，看看身旁的同學(xué)們個(gè)個(gè)都是“站如松”，總不能就我一人喊聲報(bào)告，到一旁休息吧。

時(shí)光在訓(xùn)練中悄悄流逝，一上午最溫暖的一股熱浪終于向我們逼近了，不知不覺中我的額頭上已掛滿了汗珠，這一粒粒汗珠，還好像是調(diào)皮的故意捉弄我一般，在我的臉頰上緩緩流下，弄得我直癢癢，好像是在考驗(yàn)我的毅力，害得我只得咬著牙，繼續(xù)保持著站姿。

此時(shí)的我早已是腰酸背痛，腳底火辣辣的，但是，我現(xiàn)在是一個(gè)高中生，這點(diǎn)兒苦算什么，再看我們整個(gè)班級(jí)依舊是一支整齊的隊(duì)伍，沒有一死一毫的動(dòng)搖。

此刻，心中一個(gè)聲音不時(shí)的回蕩“打不倒、擊不跨是我們高中生的意志。

” 　　其次說說軍訓(xùn)之樂。

本來教官在我心中是一個(gè)很嚴(yán)厲的形象，經(jīng)過今天的相處，我又發(fā)現(xiàn)了他和藹可親的一面。

“累不累

”“還支持得住嗎

”“怎么樣

”多么溫暖的問候啊

他還不時(shí)讓我們?nèi)バ菹ⅲ型瑢W(xué)們唱歌來緩解我們疲憊的身軀……這一系列的舉動(dòng)仿佛是炎熱夏季里的一弘清泉，緩緩地流入我們的心田，滋潤(rùn)著一顆顆干涸的心。

即使再熱，但我們的心是涼爽的。

　　總而言之，軍訓(xùn)就是苦與樂的交響曲，有苦必有樂，有樂必有苦。

這其實(shí)與我們今后的學(xué)習(xí)生活是很相似的，我們既要做好為學(xué)習(xí)而吃苦的準(zhǔn)備，又要在緊張的學(xué)習(xí)生活中去尋找屬于自己的快樂。

綜上所述，軍訓(xùn)給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪俏鍌€(gè)字：苦并快樂著

　　堅(jiān) 持　　今天是軍訓(xùn)的第三天，與前兩天比起來，今天算是非常舒適的了。

太陽(yáng)的光芒已經(jīng)被浮云遮擋，綠蔭操場(chǎng)上也不時(shí)吹來絲絲清風(fēng)。

　　我們的彭教官今天回團(tuán)里不能來了，因此學(xué)校換了一位新教官來為我們訓(xùn)練。

我們很配合新教官的訓(xùn)練，并且很快熟悉了新教官的指導(dǎo)方式。

上午，我們主要練的就是齊步走與正步走。

起初，我們感覺很輕松，教官也夸我們走得很好。

　　但練到正步走時(shí)，我們一下腳步就全錯(cuò)亂了，用教官的話說就是“一盤散沙”。

　　為此，教官把正步走的動(dòng)作分解，讓大家一步一步學(xué)，說實(shí)話，別看動(dòng)作很簡(jiǎn)單，練起來確實(shí)很累。

當(dāng)教官喊“1”的口令時(shí)，全體同學(xué)都要筆直的邁出左腳，讓角尖與地面持平，同時(shí)左手要放平，拳頭大概要保持在衣服口袋的位置上，右手向后彎，使右拳距離身體30厘米左右。

前30秒內(nèi)，同學(xué)們做的都很好，但30秒過后，很多同學(xué)就都堅(jiān)持不住了，身體開始略微傾斜，腳底感到有些發(fā)燙，有些同學(xué)實(shí)在堅(jiān)持不住了，喊了聲“報(bào)告”后，左腳就輕輕點(diǎn)了一下地，接著又抬了起來。

我當(dāng)時(shí)也感覺有些堅(jiān)持不住，雖然有天公作美，但我還是“汗流如注”。

　　教官不時(shí)在一旁鼓勵(lì)我們“堅(jiān)持住，堅(jiān)持住。

”我咬緊了牙，終于等到教官命令我們換另一只腳。

當(dāng)我們不斷得重復(fù)著枯燥的動(dòng)作時(shí)，無人不是筋疲力盡。

但人雖沒有鐵打的身體卻有一顆比鋼鐵還堅(jiān)強(qiáng)的心。

任憑勞累不斷考驗(yàn)我們的意志，仍然沒有人退縮。

　　下午，我們訓(xùn)練的時(shí)間不長(zhǎng)，但下午的軍姿練習(xí)卻也讓我們嘗到了一點(diǎn)點(diǎn)苦頭。

“堅(jiān)持”依舊成了我們訓(xùn)練的主旋律。

確實(shí)，“堅(jiān)持”二字寫起來簡(jiǎn)單，落實(shí)到行動(dòng)上就是非常困難的了。

這也印證了那句話“堅(jiān)持到底，就是勝利。

” 　　還有四天，我們?yōu)槠谝恢艿能娪?xùn)就要畫上句號(hào)了。

不過軍訓(xùn)是短暫的，而“堅(jiān)持”的品質(zhì)是要與我們共度三年的高中時(shí)光的。

相信我們能一如既往的沿襲“堅(jiān)持”的作風(fēng)，不僅是在軍訓(xùn)中，更是要落實(shí)到今后的學(xué)習(xí)生活中。

唯有懂得堅(jiān)持的人，才能用熱情和信心去迎接新的挑戰(zhàn)

　　努力就有進(jìn)步　　三天的軍訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，今天秋高氣爽，訓(xùn)練時(shí)還有陣陣清風(fēng)作伴，鳥兒也在盡情高歌，總的來說今天軍訓(xùn)還是很輕松的。

　　訓(xùn)練的主要內(nèi)容依舊是正步走和齊步走。

在此之前，首先就是要站軍姿，不過今天不太一樣，原來都是站3分鐘、5分鐘的，今天教官一次性就讓我們站10分鐘。

說實(shí)話，就直直的站在那里確實(shí)很累，不一會(huì)兒腳就開始有點(diǎn)麻，我好想甩甩腿坐下來休息啊。

可是時(shí)間好像在此刻停滯了一樣，以前在學(xué)校的時(shí)候，課間的十分鐘往往在說說笑笑中不經(jīng)意的流逝，可今天這十分鐘卻讓我感覺比上了一節(jié)課的時(shí)間都長(zhǎng)。

功夫不負(fù)有心人，我終于盼到了教官喊停，我總算能動(dòng)了，可我的腳卻差點(diǎn)抬不起來，我的身下似乎綁了個(gè)千斤巨鐐。

唉，看來我們這些獨(dú)生子女平時(shí)的日子過得太安逸了，這點(diǎn)苦都能將我們打敗。

“通過這次軍訓(xùn)，我一定要好好磨練好自己的意志，提高自身的身體素質(zhì)。

”我在心中暗暗地想。

　　緊接著，我們便像昨天一樣反復(fù)的練習(xí)正步走和齊步走。

都說“一分耕耘，一分收獲。

”這句話在我們身上得到了很好的體現(xiàn)。

“不錯(cuò)，你們這次走得很好。

”教官難得的一句夸獎(jiǎng)，讓全體同學(xué)樹立了信心。

短暫的休息過后，我們又開始訓(xùn)練了。

這一次是將正步走和齊步走交叉在一起，看似很簡(jiǎn)單，同學(xué)們也沒把這個(gè)放在心上，都認(rèn)為一次就能通過，可我們一經(jīng)“實(shí)戰(zhàn)”以后，各種問題就都一一暴露出來了：本來長(zhǎng)方形的隊(duì)伍現(xiàn)已變成了不規(guī)則圖形，原先整齊的步調(diào)變得雜亂無章，就連同學(xué)們的胳膊也總要不可避免的碰碰撞撞……見此情景，教官并沒有生氣，而是有些調(diào)侃的對(duì)大家說：“我就知道會(huì)這樣，怎么

剛剛被夸就驕傲了么

”大家都有些不好意思的低下了頭，教官問我們能不能走好，大家都鏗鏘有力的回答：“能

能

”教官滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。

經(jīng)過一番訓(xùn)練之后，大家明顯長(zhǎng)進(jìn)了很多，我們又一次贏得了教官的認(rèn)可。

　　辛苦而又充實(shí)的一天軍訓(xùn)在哨聲中結(jié)束了。

本周六就要進(jìn)行會(huì)操比賽了，不過我很期待那天的到來，期待那個(gè)可以向老師同學(xué)展示我們班風(fēng)采的時(shí)刻，我相信我們這個(gè)越戰(zhàn)越勇的班級(jí)，一定會(huì)在那天摘取屬于我們的勝利的桂冠

　　軍訓(xùn)日記　　今天依然下著雨，早晨雨下得很大，我在去學(xué)校的路上把褲子都弄濕了。

同樣的，因?yàn)橄掠辏衔缥覀儧]有進(jìn)行軍訓(xùn)，學(xué)校為了不讓我們感到無聊，讓我們看了電影《建國(guó)大業(yè)》。

《建國(guó)大業(yè)》作為為祖國(guó)六十年獻(xiàn)禮的影片還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

我不是說明星的多少的問題，而是它的故事的整體布局，它節(jié)奏的整體把握和它整體氣氛的烘托都是相當(dāng)不錯(cuò)的。

欣賞完電影，我們又回到教室里進(jìn)行了默寫，一上午的生活就此畫上了句號(hào)。

　　下午，雨終于停了，我們又要去操場(chǎng)軍訓(xùn)了。

由于這兩天的放松，我們的步伐、動(dòng)作都沒有之前那么標(biāo)準(zhǔn)了，這使彭教官有些著急了，不過后來經(jīng)過他的一番耐心“整頓”后，同學(xué)們的動(dòng)作又都變的有模有樣了。

接下來，彭教官又幫我們調(diào)了一下位置，我被調(diào)到了第二排，雖然有點(diǎn)不習(xí)慣，我還是盡力的做到最好。

因?yàn)槊魈炀鸵獣?huì)操了，所以彭教官幫我們練的都是正步走與齊步走。

我們這邊正練得起勁，而操場(chǎng)上個(gè)班的口號(hào)響徹云霄。

過了不多久，彭教官便讓大家停下來休息，邊休息邊想想我們班應(yīng)該用什么口號(hào)。

大家都在絞盡腦汁苦苦思索著，有的同學(xué)便將自己的想法匯報(bào)給了老師，經(jīng)過老師和教官的一番精心篩選后，我們班的口號(hào)最終確定下來了：十五十五、生龍活虎、青春飛揚(yáng)、我們最強(qiáng)

我們又鼓足吃奶的勁一遍一遍的喊著口號(hào)，直到哨音劃破長(zhǎng)空，我們又進(jìn)行了今天的最后一次訓(xùn)練，彭教官對(duì)大家的表現(xiàn)那是相當(dāng)滿意，因此他自信的對(duì)大家說：“你們明天就像現(xiàn)在這樣，就沒什么問題了。

”彭教官一直都對(duì)大家強(qiáng)調(diào)排面的問題，確實(shí)是這樣，走得再好，姿勢(shì)再標(biāo)準(zhǔn)，站的不齊，最終還是功虧一簣。

　　回到教室里，彭教官又囑托我們回家的時(shí)候仔細(xì)回想一下怎么走正步，并叫我們不要緊張，早點(diǎn)睡覺。

說實(shí)話，彭教官要數(shù)所有教官中最負(fù)責(zé)的了，明天過后，我們便要與彭教官分開了，想到這里，我心里還真的有些不舍。

因此，我們?cè)诿魈斓臅?huì)操中一定要好好變現(xiàn)，就像口號(hào)中說的，我們最強(qiáng)

我們決不會(huì)讓彭教官失望

參觀拘留所的心得體會(huì)

參觀拘留所心得體會(huì)　　為了加強(qiáng)思想教育增強(qiáng)法制意識(shí)，上星期法院組織了一次全院人員參觀看守所的警示教育活動(dòng)。

　　警示教育活動(dòng)中，大家參觀了監(jiān)獄服刑人員的宿舍，了解了服刑犯人的生活、生產(chǎn)情況，參觀了警示宣傳教育展示廳。

身臨其境，真切地體會(huì)到了監(jiān)獄高墻與現(xiàn)實(shí)的反差，觸目驚心,發(fā)人深思。

面對(duì)監(jiān)獄里那高高的圍墻，才能體會(huì)自由的可貴；面對(duì)職務(wù)犯罪人員悔不該當(dāng)初的心聲，才能在心靈敲響長(zhǎng)鳴的警鐘。

作為一名黨員干部，要自覺建設(shè)好精神家園，構(gòu)筑反腐倡廉的精神堡壘。

不斷追求精神財(cái)富的積累，追求精神境界的升華。

隨時(shí)都要牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持“自重、自省、自警、自勵(lì)”，抗住誘惑，經(jīng)起考驗(yàn)，把握好人生航向，珍惜崗位，珍愛生活，做到廉潔從政。

刻刻慎獨(dú)慎微，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求，以德修身，廉潔自律。

失去自由，其精神是很痛苦的，身心是疲憊的，只有失去自由才知道自由的珍貴

為了走好自己的人生道路，就必須做好以下幾個(gè)方面：　　　一、不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重思想道德培養(yǎng)。

我們作為一名軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部，雖在部隊(duì)受過良好的教育，有大部分還在部隊(duì)都當(dāng)過單位不同層次的主官，有一定的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，但回到地方工作后一切都要從頭來過，是一個(gè)新的起點(diǎn)，這就需要我們不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和新的技能，特別是要不斷的提高自己的政治思想覺悟和道德修養(yǎng)。

通過這次參觀學(xué)習(xí)使我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好本職工作，才能更好地做好反腐倡廉工作。

因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政治思想覺悟和理論水平。

結(jié)合自身的工作特點(diǎn)，深入理解“科學(xué)發(fā)展觀”的理論精髓，用“科學(xué)發(fā)展觀”的思想武裝頭腦、指導(dǎo)言行；在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺悟和道德水準(zhǔn)。

同時(shí)，自己要按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀(jì)問題。

堅(jiān)持各項(xiàng)規(guī)章制度和法律法規(guī)的規(guī)定，筑起一道牢固的防腐墻。

　　　二、不斷校正人身坐標(biāo)，正確對(duì)待名利得失。

如果對(duì)名利過于追求，就會(huì)陷入欲望的泥潭，不能自拔。

正如一位哲人講過：“人的欲望是座火山，如不控制，就會(huì)害人傷己”。

正如二名服刑人員講的那樣，欲望過度，失去理智，心理失衡，最終成為人民的罪人。

所以說，要不斷的效正人身坐標(biāo)，要樹立正確的名利意識(shí)，特別是對(duì)于我們軍轉(zhuǎn)干部更要保持健康的心態(tài)和旺盛的工作熱情。

我們只有正確對(duì)待名利得失，見財(cái)物心不癢，見美色腦不昏。

始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位，切實(shí)做到清正廉潔，我們就能保持一個(gè)良好的心態(tài)，做好每一項(xiàng)工作。

　　　三、不斷提高服務(wù)意識(shí)，正確行使手中權(quán)力。

我們要樹立正確的權(quán)力觀，正確看待和行使自己手中的權(quán)力，始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。

從緒多被繩之以法的事實(shí)，再次昭告世人：法律面前人人平等。

一個(gè)黨員，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。

作為一名國(guó)家公務(wù)人員必須時(shí)時(shí)刻刻銘記是黨和人民賦予我們的權(quán)力。

我們只有正確行使權(quán)力，堅(jiān)決杜絕不作為、亂作為，規(guī)范自己的行為，不吃、不拿、不卡、不要，廉潔自律才能正確行使好手中的權(quán)力。

只有嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，要守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，頂?shù)米毫Γ沟米〈驌?經(jīng)得住考驗(yàn)，才能做一個(gè)清清白白的人。

　　　四、不為金錢所縛，保持健康的心身。

現(xiàn)在流行的一句話是：錢不是萬(wàn)能的，但是離了錢是萬(wàn)萬(wàn)不行的

但是我們不能把金錢放在第一位，更不能被金錢所縛，比金錢更珍貴的還有許多許多，比如自由、愛心、感情、尊嚴(yán)、健康等。

我們應(yīng)該自尊、自立、自強(qiáng)地做金錢的主人，而絕不能淪為金錢的奴隸。

人們獲取金錢的方式方法必須符合法律法規(guī)和倫理道德，決不能攫取違法之財(cái)、不義之財(cái)、昧心之財(cái)。

人們依靠自己的智慧和勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)獲取應(yīng)有的報(bào)酬和金錢，這是很光榮的事情。

那種靠貪贓枉法、權(quán)錢交易腐敗致富，就會(huì)像鋃鐺入獄成為階下囚那樣，還遭世人唾罵和鄙夷。

因此我們只有自覺把好金錢關(guān)，耐得住清貧，律身以儉，才能保持健康的身體和心態(tài)。

　　　　總而言之，在工作中既要注重“能”的培養(yǎng)，更要在“德”上加深修煉。

特別是要有重點(diǎn)地修煉好自身的政治、作風(fēng)、情操和職業(yè)道德，要能把自己的人格力量統(tǒng)一到黨和人民的要求上來，真正使自己走好腳下的每一步，等到回首往事之時(shí)，可以毫無愧疚地看到自己身后留下的那一串串踏踏實(shí)實(shí)、坦坦蕩蕩的腳印，那會(huì)是一生最好的見證。

怎么寫關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃書

大學(xué)生生涯規(guī)劃書。

姓呂根發(fā)專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)級(jí)：計(jì)機(jī)31001學(xué)號(hào)：1501100129自我感言：作為一個(gè)正處青春的20歲青年，腦子里有著一股子的干勁，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)面前表現(xiàn)得非常的自信，那種渴望成功的欲望十分的強(qiáng)烈，這也源于我好強(qiáng)好勝的性格，一旦是自己認(rèn)定的事，就一定會(huì)下定決心努力去做好。

但我自身也明白自己現(xiàn)用的能力，也僅僅還是個(gè)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)方面還是得依靠父母，我只會(huì)做那些實(shí)際一點(diǎn)的事，而不去追求那些我力所無能的，我相信一個(gè)人的能力是一步步積累出來的，是從實(shí)際事情中積累總結(jié)出來的一種經(jīng)驗(yàn)。

一、自我評(píng)估優(yōu)勢(shì)：很容易培養(yǎng)自己對(duì)待事物的興趣，愛好廣泛，對(duì)自己感興趣的事情總會(huì)持懷滿腔熱情的投入。

自身的綜合能力還不錯(cuò)，學(xué)習(xí)成績(jī)不亞于別人，各樣的課余活動(dòng)也少不了自己的身影，在英語(yǔ)方面有著一定的功底和很大的潛力。

有一定的自學(xué)能力，能很快的理解，接受知識(shí)；劣勢(shì)：沒有能很好的處理人際交往關(guān)系，要么就是幾個(gè)很要好的朋友，要么就是一個(gè)沒有朋友也沒有，不能夠融入到同學(xué)當(dāng)中，所以時(shí)常的會(huì)感到寂寞，而空虛……做事情喜歡單獨(dú)做，而不意愿的去邀請(qǐng)別人，渴望一種屬于個(gè)人成功的成就感。

生活有時(shí)沒有目標(biāo)，沒方向，總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。

家庭分析優(yōu)勢(shì)：在親人的心里是一個(gè)懂事而

一個(gè)二十年老員工的發(fā)表感言

我是一名好利來的老員工了，對(duì)有些事情要更有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在看到網(wǎng)上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語(yǔ)言也很極端

我覺得首先要端正自己的態(tài)度，看待問題也不能太偏激

公司現(xiàn)在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個(gè)角度看，是一個(gè)很好的現(xiàn)象阿

大家有時(shí)候發(fā)表的一些感言，只是一個(gè)極少的現(xiàn)象，我在好利來這么多年，見證了公司的很多歷程，公司發(fā)展到今天不容易，是大家一起奮斗的結(jié)果，我們應(yīng)該能在這樣的一個(gè)企業(yè)工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學(xué)習(xí)

現(xiàn)在好利來的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒有更深入的去看其他企業(yè)的一些情況，我們已經(jīng)很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發(fā)展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛好利來的人們

　　---------　　說起來,今年已經(jīng)是我第三次參加”歐萊雅真情互動(dòng)”校園義賣了，也算得上是一名名副其實(shí)的老員工了。

2005和2006年，我作為銷售組的員工，參加了復(fù)旦大學(xué)和上海松江大學(xué)城的兩場(chǎng)校園義賣。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，作為學(xué)生主管，再次參與到這場(chǎng)傳遞真情的活動(dòng)中來，并與公司的正式員工一起出差，轉(zhuǎn)輾多個(gè)城市，與各地更多的同學(xué)一起協(xié)同合作，為西部的貧困大學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣員工成長(zhǎng)為學(xué)生主管，我收獲頗多。

出任學(xué)生主管，這是公司對(duì)我的信任，對(duì)我來說不僅是一種榮譽(yù)，還是一份沉甸甸的責(zé)任，也是一種實(shí)實(shí)在在的壓力，正因?yàn)槿绱?，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國(guó)際知名跨國(guó)公司運(yùn)作模式的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，還得到了來自歐萊雅的專業(yè)培訓(xùn)，包括面試技巧、公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神等。

我想，這樣寶貴的經(jīng)歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財(cái)富。

活動(dòng)中，公司對(duì)每一個(gè)員工的真摯關(guān)懷及重視，充分調(diào)動(dòng)了大家的主人翁意識(shí)，使得這場(chǎng)傳遞愛心，點(diǎn)燃?jí)粝氲幕顒?dòng)真的越做越好。

在我看來，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學(xué)生來參與運(yùn)作一個(gè)大型活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司對(duì)年輕人的信任，我想這應(yīng)該是歐萊雅文化的一個(gè)重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運(yùn)又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業(yè)奧運(yùn)我是在大東興隆百貨參加的，當(dāng)時(shí)的我還是一名實(shí)習(xí)人員，第一次參加企業(yè)奧運(yùn)對(duì)奧運(yùn)充滿了激情與夢(mèng)想，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)也很踴躍。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業(yè)的奧運(yùn)，那一定會(huì)是特殊的情感。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運(yùn)的時(shí)刻，心中感慨萬(wàn)千，經(jīng)過一年多的時(shí)間，從軍訓(xùn)到實(shí)習(xí)，從籌備到開業(yè)，從各個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)到建設(shè)阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強(qiáng)大。

不懼對(duì)手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

撥云見日，風(fēng)雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業(yè)奧運(yùn)，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團(tuán)高速發(fā)展的列車，與時(shí)代同步，去建設(shè)我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國(guó)。

　　---------　　一位聯(lián)通的老員工，談3G培訓(xùn)感受從02年畢業(yè)到了聯(lián)通到現(xiàn)在我在聯(lián)通公司已經(jīng)工作了7個(gè)年頭，7年間也經(jīng)歷過公司的很多次變革，特別是去年聯(lián)通與網(wǎng)通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個(gè)崗位都在調(diào)整，從人員到薪酬體系再到各種制度規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來了3G時(shí)代，所以從今年4月份到現(xiàn)在，公司對(duì)全員進(jìn)行了3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓(xùn)，同時(shí)也有了跟終端廠家交流的機(jī)會(huì).　　這次首批中標(biāo)WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國(guó)產(chǎn)的像中興華為等品牌的手機(jī)，本來像很多壇友們一樣，以前也認(rèn)為3G資費(fèi)定的比2G高這么多，那么定制終端的價(jià)位也不會(huì)低到哪去.自然而然的就想到了C網(wǎng)當(dāng)時(shí)剛推出的情況。

作為一名老員工，我經(jīng)歷了聯(lián)通CDMA從興起，發(fā)展，到最后出售給電信這樣整個(gè)的過程.一路走來感觸也很多。

隱約記得當(dāng)時(shí)CDMA手機(jī)剛上市的時(shí)候只有那么幾款機(jī)型，當(dāng)時(shí)是預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)機(jī)的銷售政策，預(yù)存話費(fèi)也都是非常高的，單機(jī)價(jià)格更是不便宜，02年的時(shí)候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這次3G主要面對(duì)的客戶群基本也會(huì)是那些高端的用戶.在培訓(xùn)前其實(shí)一直是這樣想的。

　　培訓(xùn)的時(shí)候公司一共請(qǐng)了13個(gè)廠家的技術(shù)員為我們介紹了數(shù)十款機(jī)型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點(diǎn)一直到下午5點(diǎn)

滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?/p>

第一感覺就是：沒想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務(wù)功能的，娛樂功能的這類的，而且怎么說呢，感覺每款手機(jī)都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機(jī)多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專業(yè)的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬(wàn)像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務(wù)和娛樂兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務(wù)類的較娛樂類的價(jià)位要高）其中娛樂類的較多。

娛樂的功能也挺全面的。

午休時(shí)同事們?cè)谝黄鹩懻?，總體感覺是有很多機(jī)型都非常不錯(cuò)，當(dāng)然在某些方面意見也是統(tǒng)一的：這些手機(jī)價(jià)位肯定很高.以我們的工資買不起。

　　下午，廠家的銷售人員為我們作了現(xiàn)場(chǎng)的真機(jī)演示，演示完了之后大部分機(jī)型的報(bào)價(jià)都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷售經(jīng)理說有一款機(jī)器才800多，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人都楞了一下。

雖說800多的那款機(jī)器功能上不如大牌的3G手機(jī)那么面面俱道，但也支持聯(lián)通3G的全業(yè)務(wù).這個(gè)價(jià)位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機(jī)也有高端的，像多普達(dá)這次推的那款3G手機(jī)，價(jià)位是5600元左右，多數(shù)機(jī)型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價(jià)位的手機(jī)。

不知道眾位壇友對(duì)這樣的價(jià)位怎么想，單就我個(gè)人而言，有點(diǎn)出乎意料。

真的。

　　下午還有無線上網(wǎng)本和無線上網(wǎng)卡的演示，無線的上網(wǎng)本只有鍵盤的標(biāo)準(zhǔn)鍵那么大（1公斤左右），無線上網(wǎng)卡也就普通U盤那么大（比U盤長(zhǎng)一些）。

了解無線上網(wǎng)的人都知道。

不光是聯(lián)通，像移動(dòng)電信所報(bào)的那些無線上網(wǎng)的數(shù)據(jù)都是上網(wǎng)速度的峰值，在實(shí)際使用時(shí)根本達(dá)不到，能有一半就不錯(cuò)了，真的。

用過無線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該也深有體會(huì)。

　　CDMA無線上網(wǎng)卡從推出到現(xiàn)在，對(duì)外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實(shí)際使用只就40K－50K左右吧。

而聯(lián)通3G的無線上網(wǎng)本那天測(cè)的時(shí)候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對(duì)于光纖寬帶來說，2－3M感覺不出什么來，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對(duì)于無線上網(wǎng)來說，2－3M的速度是非?？斓?。

這個(gè)用過無線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該能理解。

還有一點(diǎn)，手機(jī)3G上網(wǎng)也會(huì)是這個(gè)速度，想像一下，小小手機(jī)上網(wǎng)的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當(dāng)快的。

　　各位壇友可能覺的我是聯(lián)通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實(shí)怎么說呢，我是聯(lián)通的員工，肯定會(huì)比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個(gè)手機(jī)用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫出來，請(qǐng)大家不要誤會(huì)。

　　作為通信行業(yè)的一名從業(yè)者出于職業(yè)習(xí)慣，總喜歡到咱們這個(gè)版塊逛逛（潛水），平時(shí)看到大家發(fā)的貼子都比較專業(yè)，也不敢發(fā)貼上來造次，最近看到壇子里有很多關(guān)于3G方面的貼子和評(píng)論，猜測(cè).說法不一。

所以今天是以一個(gè)普通壇友的身份把我所了解的很多內(nèi)部專業(yè)知識(shí)寫出來，希望對(duì)于大家了解3G有一些東西有幫助。

去部隊(duì)慰問演出的心得感想寫出來

推薦《鐵軍》編導(dǎo)陸海寧一篇感想文章　　這是央視3套“電視詩(shī)歌散文”欄目編導(dǎo)陸海寧的一篇感想文章，我讀了為之感動(dòng)。

這部紀(jì)念建軍八十周年特別節(jié)目七集專題片的播后感，希望對(duì)你有幫助。

　　特別的愛給特別的你：鐵軍

　　──寫在七集電視散文系列《鐵軍》播出后　　在鐵軍面前，我能說些什么呢

唯有謙恭、謙恭、再謙恭才是啊!　　150個(gè)日日夜夜，近1000分鐘拍攝素材，62位采訪人員……匯成的是一部210分鐘的作品──《鐵軍》，一個(gè)半月的播出。

　　可是，不夠

這一切還不夠

在鐵軍部隊(duì)，僅僅用這些數(shù)字，是記錄不完他們的。

正如這部系列片的撰稿胡世宗老師所言，“這支部隊(duì)有太多的英雄模范事跡，你根本無法寫完。

”　　是啊，210分鐘對(duì)于一支有著82年輝煌歷程的英雄部隊(duì)而言，顯然太微不足道了。

所以，我不止一次提醒自己：只有210分鐘

只有45天

只有14次播出

我要怎樣讓全國(guó)觀眾在這14次機(jī)會(huì)里認(rèn)識(shí)鐵軍、了解鐵軍

我又要怎樣讓我摯愛的鐵軍在鏡頭里展現(xiàn)出他們最精彩、最動(dòng)人、最美麗的一面

后期制作過程中，每一幀畫面、每一句對(duì)白、每一首歌曲、每一聲音效，都會(huì)牽動(dòng)著我的每一根神經(jīng)。

小心翼翼地看著一集集作品在指尖成形，在屏幕上閃現(xiàn)，從心底流淌出來的那份情感，猶如孕育一個(gè)新生命那般喜悅而欣慰。

但更多的時(shí)候，是在一片情不自禁的淚光中，隨著那首熟悉的主題歌《鐵軍魂》，留下點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)鐵軍感動(dòng)的記憶。

作曲李唯老師的一句話讓我很有同感：“我不是被自己的作品打動(dòng)，而是被戰(zhàn)士打動(dòng)。

”　　走在鐵軍的軍營(yíng)里，會(huì)有一種感受，那就是：肅然起敬

坐在戰(zhàn)士身邊與他們交談，會(huì)有一種體會(huì)，那就是：純粹樸實(shí)

軍營(yíng)是那么嚴(yán)整劃一，但軍營(yíng)的主人們卻在這方寸間書寫著他們精彩的人生。

我喜歡讀他們的眼神，那眼神是那么澄澈，目光是那么銳利，即使在硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)，他們也是那樣堅(jiān)定不移；我喜歡看他們的笑容，那笑容是那么燦爛，即使略帶含蓄，也會(huì)透射出太陽(yáng)的光芒；我喜歡聽他們的聲音，那聲音是那么響亮，即使喊破喉嚨，他們的胸膛里也會(huì)迸發(fā)出最豪邁的歌聲

還有，撩起軍衣，我輕輕觸碰他們的皮膚，啊，那是怎樣的皮膚

滲著汗?jié)n、掛著鹽粒、刻著傷疤，黑紅得透亮。

“粗糙”已不足以形容這曬脫了一層又一層皮的年輕的軀體，但我卻從他們身上品出了汗水的味道、鹽粒的意義、傷疤的價(jià)值。

那時(shí)，我相信我的心情和他們肩膊上擔(dān)著的重任一樣沉

　　鐵軍的生活超出我想象的艱難而辛苦，但戰(zhàn)士們卻在這簡(jiǎn)單而苦澀的生活里尋找著詩(shī)意、尋找著快樂。

采訪詩(shī)人康橋時(shí)，她告訴了我一個(gè)有關(guān)“太陽(yáng)花”的故事。

起先，我以為她說的就是向日葵，但后來才明白那其實(shí)是一種無名的小花，向陽(yáng)就能遍地盛開。

戰(zhàn)士們喜歡它，便給它取名叫“太陽(yáng)花”。

掃地的時(shí)候，他們生怕碰壞花兒，每次都會(huì)輕輕地從旁邊掃過。

啊，太陽(yáng)花

我的戰(zhàn)士兄弟們啊，你們的心不就是一棵棵太陽(yáng)花嗎

　　在部隊(duì)駐訓(xùn)地一間簡(jiǎn)陋的營(yíng)房里，墻上掛著的一把吉它吸引了我的目光。

它的主人叫廖鴻，是個(gè)皮膚黝黑、眉眼里透著誠(chéng)樸的小伙子。

問他會(huì)不會(huì)彈，這個(gè)戰(zhàn)士先是非常靦腆地一笑，半晌才輕輕地說，“剛學(xué)沒幾天，彈不成曲，只是為了休息時(shí)給大伙解解悶，才這么‘撥拉’幾聲。

”但，就是這么幾個(gè)單一的音符彈奏出來的“樂曲”，卻是這方遠(yuǎn)離喧囂城市的山野中最美妙、最悅耳的聲音了。

戰(zhàn)友們會(huì)隨著他的琴聲，用一種含蓄但卻飽滿的聲音哼唱，唱他們當(dāng)兵的夢(mèng)想，唱他們青春的人生，唱他們無愧的忠誠(chéng)

　　采訪的時(shí)間是短暫的，但采訪的鐵軍人、鐵軍事卻帶給我永遠(yuǎn)揮之不去的印象。

至今，我仍然是飽蘸著熱淚寫下他們的事跡。

　　那是一次拍攝途中，車駛出師部營(yíng)院沒多久，路過一個(gè)喧鬧的街口，我突然發(fā)現(xiàn)同行的康保平干事眼神里流露出一絲焦慮。

我當(dāng)時(shí)不解，順著他的視線回頭望去，只見熙來攘往的路邊，一個(gè)蒼老的身影徘徊著，踟躇不前。

“那是我媽媽，她不會(huì)過馬路。

”許久，康干事才慢慢吐出這句話。

“讓車靠邊停一下吧，你扶她過個(gè)街。

”但，他拒絕了我的建議，說“別耽誤了拍攝”。

車，最終還是沒有停下。

我再次轉(zhuǎn)過身去，漸行漸遠(yuǎn)的身影越來越模糊，但那絲焦慮的眼神卻在腦海里愈加清晰。

后來，我又得知，老兩口從湖北老家到洛陽(yáng)探親，他們最大的心愿就是盼著兒子能回家吃一口熱飯、喝一口熱湯，但幾個(gè)月過去了，近在身邊的兒子卻因工作繁忙，一直沒能如老人的愿。

　　這樣的事情在你我身邊隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)生。

不只是康干事，在我的采訪記錄里，還有張紅星、張新起、王建民，甚至是駐守在鐵軍部隊(duì)的軍區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們，為了做好自身工作，遠(yuǎn)離親人，遠(yuǎn)離故土……這一幕幕現(xiàn)實(shí)中的場(chǎng)景，是那么的刻骨銘心，叫人難以忘卻。

每當(dāng)我坐在他們身邊，望著他們的臉，握著他們的手，聽他們平靜地談起這些“瑣事”時(shí)，心里總會(huì)涌動(dòng)起陣陣酸楚。

他們也曾經(jīng)不止一次地告訴我：在部隊(duì)，這是再平常不過的事了。

面對(duì)這樣的釋然，我無言。

但我的內(nèi)心依然有聲音在吶喊：這就是我們和平年代的軍人啊

因?yàn)檫@樣渺小的事跡，才讓我愈加感覺到你們的可愛，你們的偉大

我要說，你們是一群平凡的英雄，卻寫就了一段段不平凡的經(jīng)歷

　　在鐵軍采訪的那些日子里，我看到我的同行們、報(bào)社的記者們忙碌的身影。

在與他們擦肩而過的那一個(gè)個(gè)瞬間，我由衷地為鐵軍感到高興，感到驕傲，感到自豪。

同時(shí)，我也為自己是一名電視工作者而感到欣慰，因?yàn)槲铱梢杂檬种凶蠲利惖溺R頭記錄他們，用最詩(shī)意的語(yǔ)言謳歌他們，用最動(dòng)聽的歌聲禮贊他們

　　是的，他們無愧于這禮贊、這謳歌。

和平年代的軍人，他們的人生里承載了太多、太多鮮為世人所知的艱辛。

他們習(xí)慣了悄無聲息地做自己的事，盡自己的力；他們尊重自己的職業(yè)，捍衛(wèi)自己的使命；他們意氣與天下相期，肝膽與天下相照，所以，他們時(shí)常把“奉獻(xiàn)”掛在嘴邊，把“值得”放在心間。

在那一張張被風(fēng)吹日曬、雪打雨澆的臉龐上，我除了能看出滄桑歲月留下的斑駁印記外，讀不到絲毫怯懦、絲毫悔意、絲毫抱怨。

他們的肝腸煦若春風(fēng)，他們的氣骨清如秋水，他們的人品精似美玉──徐洪剛挺身而出、舍生救人；曹聲文勇當(dāng)先鋒、為國(guó)爭(zhēng)光；陳永龍鐵心向黨、死而無憾……細(xì)細(xì)想來，這還是一個(gè)個(gè)從烈火中煅來，從薄冰上履過的尚且年輕的生命啊

所以，司令豪情壯語(yǔ)親命“小老虎班”、政委語(yǔ)重心長(zhǎng)叮囑“多用心、多思考”，師長(zhǎng)揮淚送別老兵、師政委“三住帳篷”體驗(yàn)生活……這一幕幕鮮活的場(chǎng)景，一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，又讓我從另一個(gè)角度讀懂了將軍與士兵的對(duì)話、上級(jí)與下級(jí)的共處，軍人用軍人的姿態(tài)和方式傳遞軍人的意志和情感。

正是因?yàn)橛辛诉@一爐鐵水，才能鍛造出這樣一支叫得響、打得贏的隊(duì)伍；正是因?yàn)橛辛诉@一腔鐵血，才能讓鐵男兒們悍然屹立于不敗之地。

　　走在鐵軍的軍營(yíng)里，還會(huì)發(fā)現(xiàn)很多獨(dú)特的風(fēng)景。

鐵軍不怕困難，自勵(lì)“鐵軍面前無困難，困難面前有鐵軍” ──98抗洪、99閱兵，洛河搶險(xiǎn)……每一場(chǎng)硬仗他們打得都可以用“漂亮”來形容；鐵軍不缺榮譽(yù)，但他們勝不驕，常批評(píng)與自我批評(píng)──“鐵拳-2004”、“和平使命-2005”兩次重大涉外軍演越是成功，他們?cè)接星逍训囊庾R(shí)從下而上找“敗筆”；鐵軍不乏魅力，大學(xué)畢業(yè)生可以放棄優(yōu)越的環(huán)境和優(yōu)厚的待遇，棄庶從軍，腳踏實(shí)地甘當(dāng)鐵軍兵。

在采訪大學(xué)生戰(zhàn)士陳晨旭時(shí)，他的臉上溢滿了自豪，不是因?yàn)樗挠?jì)算機(jī)本科學(xué)歷，而是因?yàn)樗闪髓F軍的一員

他說“大學(xué)畢業(yè)還能來當(dāng)兵，這是我那些同學(xué)想到而沒有勇氣做的，但我來了。

”那一刻，這句話深深烙在了我的心上，一股敬意從內(nèi)心的谷底油然升騰到巔峰。

但，更令我為之動(dòng)容的是，他還與班長(zhǎng)曹聲文以及其他戰(zhàn)士結(jié)成“幫對(duì)”，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

是的，這是一個(gè)年輕人的團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)高智慧的集體。

他們的血液里，一點(diǎn)一滴都滲透著革命先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)，他們又秉承了軍人那份與生俱來的使命感和責(zé)任心，所以，陳忠實(shí)老師言鐵軍是“民族的脊梁”、高洪波老師贊鐵軍有“紅色基因”、趙本夫老師嘆“撼山易撼鐵軍難”，不無道理。

　　踏進(jìn)這支部隊(duì)，將軍落淚了，詩(shī)人落淚了，作家落淚了，歌手落淚了，唯有戰(zhàn)士，他們流汗、流血，不流淚

就因?yàn)樗麄兪恰拌F軍”，所以，他們時(shí)刻都處在4級(jí)以上戰(zhàn)備狀態(tài)，這意味著如果發(fā)生戰(zhàn)事或者有突發(fā)事件，他們能在3天之內(nèi)，不經(jīng)別的部隊(duì)補(bǔ)充，所有人員即刻到位備戰(zhàn)。

就因?yàn)樗麄兪恰拌F軍”，所以，40分鐘單兵強(qiáng)化訓(xùn)練、5公里越野拉練、7小時(shí)武裝泅渡……都已習(xí)以為常。

就因?yàn)樗麄兪恰拌F軍”，在連續(xù)排列的燃燒著火焰的鋼圈上，一個(gè)個(gè)戰(zhàn)士騰空躍起，魚貫而過，緊接著撲倒在泥潭里，迅速爬起，再?gòu)男羞M(jìn)著的坦克車底下爬過去，灼烈的火焰、泥濘的場(chǎng)地、滾動(dòng)的履帶，戰(zhàn)士們仿佛視而不見，他們永遠(yuǎn)保持著向前沖、再向前沖的定力和信念

這一幕幕是那么驚心動(dòng)魄，然而，在這場(chǎng)景里不斷閃現(xiàn)的那一個(gè)個(gè)矯健敏捷的身姿，又會(huì)讓我情不自禁地淚眼模糊。

再看看這一組組數(shù)據(jù)：“和平使命－2005”演習(xí)前夕，要完成壘筑靶標(biāo)任務(wù)，一個(gè)連60名戰(zhàn)士，一天搬運(yùn)了5000多個(gè)沙袋，平均每人不少于83個(gè)；68臺(tái)車輛，544股鐵絲，規(guī)定一小時(shí)之內(nèi)全部剪斷完成裝備卸載，可22名黨員只用了不到30分鐘……這一項(xiàng)項(xiàng)看似不可能完成的任務(wù)，在鐵軍戰(zhàn)士們面前卻都變成了事實(shí)

“好察非明，能察能不察之謂明；必勝非勇，能勝能不勝之謂勇。

”這，我想是用來形容鐵軍最貼切不過的了。

　　去鐵軍的次數(shù)，屈指可算，但每回離開，卻總好像離開家一樣依依不舍，期待著下一次重逢；看鐵軍的節(jié)目，時(shí)間不長(zhǎng)，但每集結(jié)束，又總好像品一杯香茗意猶未盡，渴望著下一回重來。

不敢想象《鐵軍》是否在鐵軍光輝的里程中添上一筆濃墨重彩，但鐵軍情結(jié)卻在我的人生道路上無限蔓延。

我愿意把自己那份特別的愛獻(xiàn)給鐵軍，因?yàn)樗麄冋娴煤馨?，他們的人生活得非常精?/p>

很懷念在鐵軍度過的那些日日夜夜，大家的快樂與憂傷、歡呼與沉默、笑顏與眼淚，都一筆一畫刻在心間啊。

多少次枕邊夢(mèng)去心亦去，多少回醒后夢(mèng)還心不還。

　　最后，我要特別感謝沈陽(yáng)軍區(qū)胡世宗老師、北京軍區(qū)張百鳴老師、濟(jì)南軍區(qū)康橋老師、王學(xué)倫老師、李唯老師、劉國(guó)政老師、孫紅專老師、李建軍老師、王偉老師以及為此片給予我莫大幫助的所有老師們，是你們寬廣無私的愛，是你們濃烈熾熱的情，成就了《鐵軍》。

也可以說，在這個(gè)系列制作的前后過程中，沒有你們的鼎力支持和批評(píng)幫助，就不會(huì)有《鐵軍》今天的成果，我想此時(shí)此刻唯一能說的，只有──“感謝”