房產銷售年終感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-17 17:39:23 加入收藏我要投稿點贊

銷售冠軍獲獎感言

今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。

首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領導的提攜和關愛，感謝同事們的幫助和支持。

中間寫寫你是怎么努力的、還需要怎樣的進步。

公司的不斷發展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更強。

房產銷售員試用期工作總結

【第1句】：總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

這部分內容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環境和基礎的等進行分析。

【第2句】：成績和缺點。

這是總結的中心。

總結的目的就是要肯定一些方面的成績，同時找出其他方面的缺點。

成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

【第3句】：經驗和教訓。

做過一件事，總會有經驗和教訓。

為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

【第4句】：今后的打算。

根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

達到業績的獲獎感言

【第1句】：我有幸被評為的員工。

首先，我要公司領導對我的信任和厚愛；其次，謝其他同志的幫助與支持。

當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項工作，做好每一件事。

我決心在今后的工作中，起到模范帶頭作用，提高效率，發揚團隊精神，再接再厲，保質保量完成任務，為大家服務。

【第2句】：很榮幸能夠被評為2008年度的優秀員工，謝謝領導和同事對于我的信任和支持。

自進集團工作至今，我并沒有為集團做出了不起的貢獻，也沒有取得特別值得炫耀的成績，我只是盡自己最大的努力的做好屬于自己崗位上的工作。

08年對于我而言是一個起點之年，責任、嚴謹、效率一直是我工作的信條，來到了新部門，接觸了新領導新同事，在新的環境下得到的是探索、學習、成長。

能得到此份殊榮需要感謝領導對我的信任和包容，感謝同樣優秀的同事對我支持和幫助，當然這也是一種激勵，以后的工作需要更加努力學習，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質有個質的飛躍。

【第3句】：靜 “新年伊始,萬象更新”,在新春佳節之際,請允許我向一年來關心、支持幫助我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意! 過去的一年,是我們德勤集團不斷發展壯大的一年,也是公司各項事業蒸蒸日上.興旺發達的一年，在這一年里,公司領導忘我的工作熱情和對員工的無微不至的關心是我們事業興旺發達的根本所在，正因為有了這個根本,我們全體員工才把德勤當作自己的家,才把德勤的工作當做自己的事業來干,才有了今天同心同德,同甘共苦、同創大業的大好局面,我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。

成績只能代表過去,新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經濟大發展的潮流,在金融危機的逆勢中,迎頭博擊,我們就要趕上集團發展的理念和要求,就要緊密地團結在公司領導層的周圍,想德勤之所想,急德勤之所急,確確實實,踏踏實實,勤勤懇懇的干好本職工作,為德勤的事業做大做強,貢獻出自己的一份綿薄之力。

最后，衷心祝愿我們德勤的明天更加美好。

談談對超級房產經紀人感受

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點感言”：第一：xxx是當今xx產品中的一個“響當當”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創業的理想。

尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

施工員開會發言稿

時光飛逝，轉眼之間我來到***已經快一年了，回顧過去一年的酸甜苦辣，我很慶幸自己能被***所接納，在公司同事的熱心幫助下，我逐漸適應了預應力施工的工作，并由剛進公司時的青澀無知逐漸走向成熟。

　　回首過往，對比今夕，我發現自己在各個方面有了相當的進步：　　首先是自己的人際交往能力有了顯著提高，因為在施工現場需要同各個方面的人打交道，協調各方利益，再像以前一樣沉默寡言顯然是不行的，外在的環境迫使自己必須學會主動同別人溝通，提高自己人際交往能力。

其次就是對預應力施工的特點、難點、重點有了更全面的了解，只是看書本而不到現場去終究只是紙上談兵、霧里看花，只能看到表面的問題，唯有到現場去，理論聯系實踐，才能真正了解預應力施工，才能面對施工單位、監理單位及甲方代表的詢問侃侃而談，不讓對方小瞧。

　　再次是在工作的過程中也學習、認識了一些其他的業務知識，如對合同、協議有了粗淺的認識，對施工單位的一些施工任務、計劃、特點也有了大體上的認識。

最后，由一個馬虎大意的人逐漸變得思考更加細密全面，因為施工環境各種各樣，施工單位人員也性格不一，唯有在最開始時考慮到可能出現的問題，與施工單位提前協調好，才能避免后續的麻煩。

　　當然，因為工作時間尚短，工作經驗不足，一些根深蒂固的缺點還未能克服，例如與施工單位主管級人物溝通較少;因為工作經驗不足，對一些新出現的問題事先未能考慮到，事后不知道高效、有效的解決措施;還有就是與工人溝通不到位，偶爾因工期和質量問題同他們產生爭執等等。

　　總體而言，我在***一年所學到的東西比大學四年學到的還要多，我希望能在接下來的時間里再接再礪，克服缺點，再上一層樓。

【施工員年終總結發言稿(二)】　　2011年飛逝而過，在這3年之中我們經歷了房地產的興衰起落。

2009年我們以新穎的建筑風格和節能模式以及一切為客戶著想的思路贏得了廣大客戶的信任，當年銷售創歷年新高。

　　在2010年我們延續了2009年的輝煌，在總結2009的成功與不足后，我們主抓質量、進度，使小高層當年竣工，向世人展現了民建速度。

2011年受全國房地產寒潮影響，我們及時改進了建設思路和理念,以住戶的根本利益為出發點,改進了戶型配套方案，提高了居住檔次，增加了綠化面積。

為住戶創造了一個更美麗的生活、休閑環境，用實用性和環境吸引住戶，用品味和檔次提升小區文化。

　　2011年我參與建設了民族陽光驕子C、D區三期工程，在開工前期負責C、D區二期維修工程，對C、D區二期內墻板裂縫、屋面漏水、外墻磚脫落、室內填充墻裂縫等問題進行維修。

現C、D區二期多層內墻板空房裂縫已全部維修完畢，C、D區二期高層空房室內填充墻裂縫已全部維修完畢。

　　C、D區三期開工初期負責各項目部甲供鋼筋的協調供應、數量統計及鋼筋質量的抽樣檢查等工作。

C、D區施工用電的管理及電費統計工作。

現甲供鋼筋及電費收取工作以全部完成。

三月初期參與了C、D區三期各樓的規劃放線，C區主上水及下水施工放線、工程量測量等工作。

三月中期負責對D區二期車庫上綠化小品施工進行工程驗線及工程量測量等工作。

四月初期負責幼兒園室外硬化、給排水及門房施工的工程驗線及工程量測量等工作。

四月底幼兒園工程完成交付幼兒園使用。

　　C、D區三期開工后主要負責C區各樓的質量、安全文明施工、進度及其他相關問題。

各樓無重大安全事故及工程質量問題。

9月我公司開展人盯人戰術，我負責C、D區二期維修及C

【第17句】：

【第18句】：

【第19句】：20#樓工程質量、安全文明施工的監督檢查工作。

【第17句】：C

【第18句】：C19#樓在停工前均完成主體及室內填充墻砌筑，C20#樓外裝飾完成，屋面工程完成。

工程后期我參與了附屬工程的放線、工程量測量等工作，現上下水管道以全部埋設完畢，主路、支路砂夾石已全部鋪設完成。

　　2011年是值得回憶的一年，這一年有得有失，在工作中我發現了自己的很多問題與不足。

在開工初期，由于工作比較雜亂，沒有自己的工作計劃，使得工作效率低下，一天下來忙忙碌碌，但沒有什么成果。

在甲供鋼筋的統計過程中，忽略了實際與計算的誤差，導致鋼筋用量不準確，影響了工程進度。

在C、D區二期維修過程中，由于自己不夠負責，導致工程維修沒有做到住戶滿意，雖然事后再次進行了維修并達到了住戶滿意的程度，但使得公司形象受損。

在工程管理方面，沒有很好的做到三勤管理模式，使得在工程方面發生了一些質量問題。

如：部分墻、柱、梁砼成型不好，有脹膜、漏筋等現象。

在附屬工程建設中，由于沒有認真研究圖紙及對現場實際情況進行整體考慮、并向上級匯報，導致C2#下水返工、C10#上水井返工。

　　所謂有失必有得，總結一年的工作后，我認識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進行。

數據的統計要從實際出發，以計算量為參考，經多方討論確認后，再進行數據上報，以確保數據的準確性。

做事要有責任心，發揚三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發現工程中的問題并及時采取方法解決問題。

在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進行施工還要考慮到現場實際情況，有什么問題及時向上級匯報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現象的發生。

最后，不管做什么事都應該有正確積極的態度，所謂態度決定一切。

　　我在2011年的工作學習中發現了工程建設中還存在一些問題，為了能在2024年取得更好的成績，減少維修及返工問題的發生，我建議：　　

【第1句】：對一二期交工的房屋，室內地熱打壓時，不能只對地熱系統進行打壓測試，還應對太陽能系統進行打壓測試。

【第2句】：各樓空調板及太陽能預留板必須做找坡排水，防止雨水倒流現象。

施工員年終總結

【第3句】：建議高層外墻裝飾不再使用外墻瓷磚。

【第4句】：三期下水井做井內防水砂漿抹灰處理。

【第5句】：所有高層水表間移至樓梯間并做保溫處理，或在架空層安裝照明及采暖設備。

【第6句】：以優惠政策替換大型活動，吸引客戶，實惠才是硬道理。

　　2024年是挑戰和機遇并存的一年，明年我們面臨著三期各樓的竣工及兩棟16層的建設，附屬工程的完善工作，還有一二期已交工程的維修維保工作。

我們的任務是艱巨的，但同樣，在房地產被打壓的大環境的影響下，只要我們可以抓住開春、五一、十一等一些銷售旺季，以品質及環境為依托，秉著為住戶著想的思路，精心策劃，我相信我們定會在2024里取得可喜的成績。

　　時光飛逝,不知不覺中已工作一年.自從來到中南控股集團南通建筑總承包有限公司工作以來至今,本人一直在項目部擔任施工員,能將項目部布置的任務獨立、有條不紊的完成,因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任.回憶在這些年的施工員工作當中既忙碌著也收獲著,下面我就把這幾年年度的工作做簡要的總結：　　一、工程質量管理　　作為工程技術人員,不但要用到大量的專業知識,還需一定的現場經驗和必　　要的業務能力來支配和協調班組.這幾年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺. 做好事前控制工作,預防及消除施工隱患存在.在工程開工前,全面熟悉施工圖紙,參加設計院的圖紙會審活動,結合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡,嚴肅、認真的指導班組工人作業.　　做好事中監督工作,發現及糾正施工中存在的問題,對工程質量作全面的檢查,對施工中出現的問題及時提出、糾正.對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查,確保每道工序合格.配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況,及時加以整改,確保每個環節的施工質量達標.通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關,每個施工環節都受到公司領導的表揚,還帶領兄弟分公司前來學習.　　本人對出現的施工問題在事后進行總結分析,以便于工作的持續改進.每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處,寫入施工日記;參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會,對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結,不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交周報、月報,將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來,將公司的與項目部有機的聯系在一起.　　通過自身的不斷學習,本人對現場施工的各個環節有較清的思路.在濰坊宜必思酒店項目中,本人更是兢兢業業的工作,放棄個人的休息時間,盡職盡責的檢查管理,及時糾正施工中存在的問題,在本工程中做出重要貢獻,受到甲方監理的認可和好評.

房產中介新手總結，我是做租賃的，剛做一個月不懂總結該寫什么，

::成功經紀人的日常工作::: 1天準時到公司，（最好20分鐘到公司，做到風雨

）

【第2句】：找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

【第3句】：打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

【第4句】：查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

【第5句】：本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

【第6句】：每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.

【第7句】：洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。

在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

【第8句】：下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

【第9句】：嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

【第10句】：每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

【第11句】：每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

【第12句】：主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

【第13句】：自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

【第14句】：跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否

會否另覓新居

會買房否

）做好自己的客戶回訪工作。

【第15句】：跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

【第16句】：有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

【第17句】：自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

【第18句】：晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

【第19句】：業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造專家形像。

【第20句】：談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

【第21句】：工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

【第22句】：心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么

建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我

長此以往，成功之時指口可待

希望可以幫到你

從事房產工作的心得和體會是什么

從事房產工作的心得和體會有以下幾點：

【第1句】：顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

【第2句】：抓住時機做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。

還是那句老話，機會只留給有準備的人。

【第3句】：做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

【第4句】：對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。

因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。

無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。

與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。