有關(guān)銷售方案策劃書三篇

銷售方案策劃書篇1

凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

【第1句】：電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

【第2句】：銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。

3櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

【第4句】：電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

【第1句】：家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

第5步、活動前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

促銷活動中應(yīng)注意的問題：

【第1句】：注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動天氣。

【第2句】：防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。

【第3句】：避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

【第4句】：做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

【第2句】：社區(qū)合作促銷展示

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)

銷售方案：

⑴建立專職小區(qū)推廣隊伍

⑵進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣。

⑶對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。

⑷與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。

⑸促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。

⑹促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。

⑺總結(jié)評估

【第3句】：找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

開發(fā)一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。

【第1句】：申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。

【第2句】：渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。

【第3句】：引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

【第4句】：電話營銷

你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。

銷售方案策劃書篇2

【第1句】：檢討與愿景

XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

【第2句】：長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

【第3句】：同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

【第4句】：業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售方案策劃書篇3

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

【第1句】：市場分析

【第1句】：競爭對手分析

【第1句】：在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的.銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

【第2句】：有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的【第72句】：8%

沒看過的占【第28句】：2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

【第2句】：潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

【第2句】：四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

【第3句】：四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

【第4句】：雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

【第3句】：開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

【第2句】：四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

【第4句】：廣告定位

【第1句】：市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

【第2句】：商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

【第3句】：廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

【第4句】：廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

【第2句】：強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

【第3句】：補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

【第5句】：策略建議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

【第4句】：重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

【第5句】：促銷活動。

【第1句】：以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

【第2句】：在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

【第3句】：可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

【第6句】：資金流動

【第1句】：提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

【第2句】：增加活動所需費用，增加活動開展點。

【第3句】：加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

【第4句】：做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

【第7句】：策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

【第8句】：后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

有關(guān)銷售方案策劃書四篇

銷售方案策劃書篇1

【第1句】：促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額

【第2句】：促銷主題：您購物我買單

【第3句】：促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天

【第4句】：促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

說明：

【第1句】：每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

【第2句】：.購物小票只限15年8月份

【第3句】：小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

【第4句】：抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

【第5句】：營運采購支持

【第1句】：根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

【第2句】：聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

【第3句】：建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);

【第6句】：促銷和物料

【第1句】：海報

【第2句】：看板、X展架、

【第3句】：不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

【第4句】：其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書篇2

1背景分析

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。

它的出現(xiàn)，帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

2市場環(huán)境分析

在激烈的市場竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。

A；地理環(huán)境分析

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。

B：競爭分析

在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

C：消費者分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

3港飲市場營銷策劃分析

A：優(yōu)勢

a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。

c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

B：缺點

a家庭化管理

b貨物不穩(wěn)定

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

e管理矛盾巨大化，不實用，

（就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權(quán)利

f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導(dǎo)致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

C：機會

a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

b學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

D：威脅

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

奶茶店管理

1現(xiàn)場管理規(guī)范

a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設(shè)備、貨架、等的干

凈、不亂貼廣告等。

b商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，易拿易放

c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

2服務(wù)管理規(guī)范

a服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。

b對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責(zé)任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別

個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

3收錢，找錢

a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）

c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快，要準(zhǔn)，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好

銷售方案策劃書篇3

【第1句】：檢討與愿景

XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

【第2句】：長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

【第3句】：同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

【第4句】：業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售方案策劃書篇4

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

【第1句】：市場分析

【第1句】：競爭對手分析

【第1句】：在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

【第2句】：有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的【第72句】：8%

沒看過的占【第28句】：2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

【第2句】：潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

【第2句】：四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

【第3句】：四川的'夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

【第4句】：雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

【第3句】：開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

【第2句】：四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

【第4句】：廣告定位

【第1句】：市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

【第2句】：商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

【第3句】：廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

【第4句】：廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

【第2句】：強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

【第3句】：補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

【第5句】：策略建議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

【第4句】：重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

【第5句】：促銷活動。

【第1句】：以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

【第2句】：在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

【第3句】：可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

【第6句】：資金流動

【第1句】：提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

【第2句】：增加活動所需費用，增加活動開展點。

【第3句】：加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

【第4句】：做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

【第7句】：策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

【第8句】：后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

市場銷售方案策劃書

【第1句】：檢討與愿景

XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

【第2句】：長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的'推廣，不作為重點跟進客戶。

【第3句】：同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

【第4句】：業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

有關(guān)計劃方案三篇

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的計劃方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃方案篇1

參加人員：全校師生

活動時間：20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

活動內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽，遠足xx寺

活動目標(biāo)和要求:

【第1句】：春天是一年中最美季節(jié),是學(xué)生踏青春游好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生視野,進一步感受春天美景.鍛煉學(xué)生自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作意識.

【第2句】：教育學(xué)生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學(xué)生安全意識，確保師生人身安全和活動順利進行，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實處，以利于及時應(yīng)變。

【第3句】：在舉行放風(fēng)箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。

活動計劃：

(一)安全教育：

【第1句】：排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

【第2句】：游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育：

【第1句】：在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

【第2句】：在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

【第3句】：在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

【第4句】：在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

【第1句】：各班分成若干組,指定小組長負責(zé)每一場地清點人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。

【第2句】：建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量物品，不宜多。

動員不帶相機等貴重物品。

如果帶了，請教育好注意保管。

【第3句】：不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

【第4句】：活動結(jié)束后，對學(xué)生強調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。

【第5句】：建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋。

每人準(zhǔn)備一個風(fēng)箏。

活動中可能出現(xiàn)問題和應(yīng)急措施：

如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意處理原則：

【第1句】：保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。

【第2句】：學(xué)生優(yōu)先原則。

【第3句】：就地搶救原則。

【第4句】：報警、求援原則。

【第5句】：維持秩序、迅速疏散原則。

計劃方案篇2

此籌備計劃按15天倒計日，從XX年x月28日至XX年x月13日止，以下籌備計劃望各部門管理層員工知閱，認真執(zhí)行，跟進事項、溝通=協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。

【第1句】：業(yè)務(wù)部

【第1句】：商品引進配置。

【第2句】：供應(yīng)商招商方針制定。

【第3句】：特價商品方案確認及落實。

【第4句】：商品價格方案確認及落實。

【第5句】：商品計劃制定（商品分布種類，確認供應(yīng)商數(shù)量及廠家）。

【第6句】：供應(yīng)商建立商品檔案。

【第7句】：供應(yīng)商商品進倉驗收。

【第8句】：其它輔助及計劃跟進。

【第9句】：年貨采購計劃的制定與落實。

【第10句】：供應(yīng)商贊助條幅的制定。

【第11句】：春節(jié)商品海報方案制定與落實。

【第2句】：企劃部

【第1句】：指示購物標(biāo)牌的制作。

【第2句】：pop的制作。

【第3句】：營銷方案的確認及實施。

【第4句】：dm宣傳海報，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認。

【第5句】：開業(yè)特價商品到位確認及落實。

【第6句】：開業(yè)邀請貴賓請貼確認及書寫。

【第7句】：店內(nèi)賣場環(huán)境的布置及安排。

【第8句】：戶外廣告商確認制作吊掛。

【第9句】：開業(yè)活動節(jié)目的安排。

【第10句】：董事長發(fā)言稿的制定。

【第11句】：開業(yè)主持人的確認及程序。

【第12句】：開業(yè)的各項活動的策劃方案。

【第13句】：最終確認各項工作的完成結(jié)果。

【第3句】：人事部

【第1句】：員工招聘計劃制定。

【第2句】：員工面試日期公布。

【第3句】：管理人員招聘方案制定。

【第4句】：管理人員面試日期公布。

【第5句】：制定員工培訓(xùn)計劃及方案。

【第6句】：制定管理人員培訓(xùn)計劃及方案。

【第7句】：員工手冊的印制及發(fā)放。

【第8句】：員工培訓(xùn)計劃確認公布。

【第9句】：公司各項規(guī)章制度的確認及制定。

【第10句】：檢查員工培訓(xùn)結(jié)果，制定考試題。

【第11句】：各種證件的情況確認及跟進。

【第12句】：公司各種營運表格確認及印刷。

【第13句】：最后確認跟進完成的各項任務(wù)的結(jié)果。

【第4句】：電腦部

【第1句】：收銀機、電腦、電子稱驗收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。

【第2句】：確認收銀員、電子稱管理員上崗培訓(xùn)試機日期。

【第3句】：確認每一種商品的名稱及商品價格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

【第4句】：建立供應(yīng)商資料庫。

【第5句】：跟進各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。

【第6句】：檢測確認各系統(tǒng)操作是否正常運行。

【第7句】：安裝銀行收款機。

【第8句】：確認各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。

【第9句】：最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。

【第10句】：如有問題及時改進，協(xié)調(diào)解決。

【第5句】：營運部

【第1句】：商品平面布置圖完成。

【第2句】：貨架進場確認及相關(guān)器材進場確認驗收。

【第3句】：賣場裝修跟進及確認日期。

【第4句】：市調(diào)工作進行安排與指導(dǎo)。

【第5句】：貨架進場安裝調(diào)整。

【第6句】：各專柜進場裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。

【第7句】：各種耗材的確認與制作（如：購物袋、價格簽、特價簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談）。

【第8句】：安排商品進倉驗收、核對數(shù)量及存放地的安排。

【第9句】：安排商品進場、上貨架做到一貨一簽核對無誤。

【第10句】：清掃賣場各衛(wèi)生區(qū)域。

【第11句】：跟進落實董事長的各項事務(wù)及調(diào)整計劃、計劃的協(xié)調(diào)與完善。

【第12句】：最后組織各部門負責(zé)人有計劃、有程序地檢查各部門事務(wù)完成的計劃與結(jié)果。

【第13句】：各部門負責(zé)人每天早上開例會安排當(dāng)天所要完成的事務(wù)，每星期一各部門負責(zé)人匯報上周事務(wù)完成情況，安排下周事務(wù)，提出建議及要求。

計劃方案篇3

一年段目標(biāo)分析：

【第1句】：科學(xué)探究：發(fā)展學(xué)生的觀察能力和對科學(xué)觀察的理解；對學(xué)生進行科學(xué)探究能力方面的培養(yǎng)。（通過觀察如何提出問題，如何通過比較認識事物，如何進行猜測并驗證結(jié)果，如何根據(jù)觀察到的現(xiàn)象形成結(jié)論）用寫觀察記錄、撰寫報告的方式來表達探究結(jié)果，通過表達與交流、總結(jié)與交流、總結(jié)與反思來發(fā)展的科學(xué)判斷能力。

【第2句】：情感態(tài)度與價值觀：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)課程的興趣，建立學(xué)習(xí)科學(xué)課的信心。使每個學(xué)生都能在觀察活動中活動中獲得成功的體驗。積極地把學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的確場所引向生活和大自然。

【第3句】：科學(xué)知識：獲取大樹、葉子的一些知識。對蝸牛、蝗蟲、螞蟻等小動物有所認識、構(gòu)建起有關(guān)動物、生物、事物的初步認識；初步了解基人身體的各部分及功能；認識水的基本物理性質(zhì)、懂得液體的含義；認識紙的性質(zhì)與用途、對一些紙質(zhì)材料進行簡單的研究；認識幾種大米。知道淀粉遇到碘酒會變藍這一檢測方法。

二學(xué)情分析：

三年級學(xué)生普遍的特點是比較活潑，思維較活躍，好奇心較強。女生普遍比男生遵守課堂紀律，但男生普遍比女生愛動手，愛發(fā)言。通過教師觀察，該班級的學(xué)生對科學(xué)課的知識掌握程度差異較大，部分學(xué)生動手實驗的能力不強。本學(xué)期，需要在科學(xué)課堂常規(guī)養(yǎng)成，科學(xué)學(xué)習(xí)興趣，動手實驗操作等方面加強教學(xué)，獲得進步。

三教材分析：

《科學(xué)》三年級上冊是科學(xué)教材的起始冊，選擇的教學(xué)內(nèi)容是以學(xué)生“尋訪、觀察活動”為主線展開的。第一單元是對學(xué)生科學(xué)意識的培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生對科學(xué)的興趣，并在以后各單元中安排了“植物”、“動物”、“我們自己”、“水”、“紙”、“米飯喝淀粉”等六個單元的內(nèi)容。旨在引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生命，自己去發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象和物質(zhì)，并對物質(zhì)現(xiàn)象進行觀察，認識物質(zhì)成分、作用、與我們生活的關(guān)系，認識常見的材料，了解簡單物質(zhì)的基本構(gòu)成，學(xué)會簡單的科學(xué)測量、思維方式。通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)了一些淺顯的科學(xué)知識技能，掌握了最基本的實驗操作，觀察事物的能力要有較大程度的提高和培養(yǎng)。

教學(xué)目標(biāo)：

【第1句】：培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)興趣和思維方法，努力發(fā)展學(xué)生解決問題的能力；

【第2句】：使得學(xué)生們在日常生活中愿意親近科學(xué)、運用科學(xué)，把科學(xué)轉(zhuǎn)化為對自己日常生活的指導(dǎo)，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣；

【第3句】：了解科學(xué)探究的過程和方法，讓學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究的`全過程，從中獲得科學(xué)知識，增長才干，體會科學(xué)探究的樂趣，理解科學(xué)的真諦，逐步學(xué)會科學(xué)地看問題、想問題。

【第4句】：指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運用假設(shè)，分析事物之間的因果關(guān)系，注重觀察實驗中的測量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對實驗結(jié)果作出自己的解釋，學(xué)習(xí)建立解釋模型，以驗證自己的假設(shè)。

【第5句】：保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽細心、注重證據(jù)、敢于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

【第6句】：親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關(guān)心現(xiàn)代科技的發(fā)展。

四方法措施：

【第1句】：首先加強教師自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練是最主要的。平時要充分利用空閑時間，認真學(xué)習(xí)科學(xué)教學(xué)大綱，科學(xué)教材，認真鉆研科學(xué)教法學(xué)法，盡快成為一名合格的科學(xué)教師。

【第2句】：結(jié)合所教班級、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設(shè)計符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進行課堂教學(xué)，采取一切手段調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性和興趣。

【第3句】：充分利用好學(xué)校的科學(xué)實驗室，盡可能的去科學(xué)實驗室上課，做到“精講多練”，多通過實驗引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，得到收獲。

【第4句】：注重學(xué)生課外的拓展研究，不應(yīng)只停留在課堂教學(xué)內(nèi)，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會中去，將科學(xué)課的學(xué)習(xí)從課堂延伸擴展到活動課程，擴展到家庭和社會。

五課時安排：

第一單元“植物”8--9課時

第二單元“動物”8--9課時

第三單元“我們周圍的材料”8--9課時

第四單元“水和空氣”7--8課時，