私企提干感言如何表達(dá)

在一家公司由經(jīng)理晉升總監(jiān) 大會(huì)表彰如何簡(jiǎn)述

求解 謝啦

一 海魚(yú)躍。

的確，在XX公司工作，我感覺(jué)的晉升不是說(shuō)我本人有多力，而是公司提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，讓我的成長(zhǎng)更快，提升更明顯。

二 所謂公司平臺(tái)，是指有英明的領(lǐng)導(dǎo)，有和諧的團(tuán)隊(duì)，有完善的制度，有激勵(lì)的因子三 當(dāng)上總監(jiān)后，我感覺(jué)并不是自己權(quán)限更大了，官氣十足了，而是需要服務(wù)的人和事情，更多了四 希望在座各位像以前一樣支持我

保險(xiǎn)公司晉升主管感言心語(yǔ)

您好，很高興回答您的問(wèn)題，您可以從下面幾方面來(lái)說(shuō)一下首先，要表達(dá)感謝

【第1句】：感謝公司：感謝公司：感謝公司給您這個(gè)平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己，然后表達(dá)您對(duì)公司以及這份工作的熱愛(ài)；

【第2句】：感謝團(tuán)隊(duì)：包括您的推薦人帶您來(lái)到這個(gè)充滿(mǎn)激情的行業(yè)、感謝主管（經(jīng)理）對(duì)您耐心的輔導(dǎo)和支持，幫助您擴(kuò)展展業(yè)技巧，克服困難等等、還得感謝您的團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)閷?shí)話(huà)也是他們給你帶收入的提高（但是話(huà)不能這么說(shuō)哦，只是要換個(gè)說(shuō)法，可以說(shuō)是對(duì)你工作的支持和幫助）；

【第3句】：感謝家人 其次，您可以舉出您實(shí)際展業(yè)的案例說(shuō)明工作的艱辛和最終如何取得勝利，也就是晉升的歷程 最后您可以喊下口號(hào)，比如說(shuō)希望自己能取得更大的成功，在未來(lái)目標(biāo)是什么，自己在哪方面還需要加強(qiáng)，技巧還需要提升。

以上只是框架，具體的還需要您添磚加瓦，祝您成功

保險(xiǎn)公司晉升主管感言心語(yǔ)。

將主要領(lǐng)導(dǎo)感謝好了， 同事感謝到了就行。

語(yǔ)言不要說(shuō)太多但要精煉。

比如說(shuō)；今天的升職是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的結(jié)果，是單位同事幫助的結(jié)果，我將今天的升職作為我本職工作新的起點(diǎn)，我將繼續(xù)努力不負(fù)眾望作出新的成績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷和期望，謝謝大家

晉升主管 簡(jiǎn)單幽默的發(fā)言稿

以前有位同事得到的年終評(píng)語(yǔ)是：業(yè)務(wù)出色、態(tài)度認(rèn)真。

以后在表達(dá)上需要再接再厲。

原來(lái)他什么都好，就是終日寡言少語(yǔ)，再加上一臉嚴(yán)肅表情，給人一種捉摸不透的感覺(jué)。

既然摸不透，就要多加防范。

因此，只要他在場(chǎng)，空氣就格外凝重。

話(huà)太少，會(huì)吃大虧。

進(jìn)公司三年，眼看著其他同事紛紛升職，惟有他原地踏步。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有人都以為它是空氣。

如果不是想到他正在操辦的事項(xiàng)，老板根本就想不起還有個(gè)這人。

開(kāi)會(huì)的時(shí)候，吃飯的時(shí)候，上班的時(shí)候，閑暇的時(shí)候，所有人都在七嘴八舌的閑話(huà)，惟獨(dú)他在角落里沉默，最絕的一次是公司組織集體活動(dòng)，老板數(shù)來(lái)數(shù)去發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)人。

這一次他發(fā)話(huà)了：還有我。

在大公司做事，會(huì)因?yàn)樵S多稀奇古怪的事而傷心。

英文不好要傷心，學(xué)歷不漂亮要傷心，長(zhǎng)得丑要傷心，話(huà)太少就更要傷心了。

傷心也是活該，誰(shuí)讓你沒(méi)有顧及別人的心情呢?所有的人都在講笑話(huà)，只有你木著臉。

是你覺(jué)得這個(gè)笑話(huà)太低俗嗎?是你和講笑話(huà)的人有過(guò)節(jié)嗎?是你對(duì)這種氛圍很反感嗎?或者是您自覺(jué)高人一等?莫名其妙，讓人生了這么多芥蒂，恐怕這是話(huà)少的人絕對(duì)想不到的。

最近遇到一個(gè)保險(xiǎn)公司的高級(jí)代表，才28歲，就已經(jīng)做到華東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的職位。

接觸下來(lái)，我感覺(jué)到她最大的制勝法寶就是話(huà)多。

和我剛認(rèn)識(shí)十分鐘，她已經(jīng)從她老公手上的可疑短信講到她最近在看的中醫(yī)門(mén)診，并且熱情地把號(hào)碼抄給我，讓我有備無(wú)患，說(shuō)不定什么時(shí)候能介紹給自己的朋友。

“幫人就是幫己?jiǎn)?”她還不忘剖析自己，“我這個(gè)人,智商不高,但情商挺好,人家和我呆在一起時(shí)總是挺開(kāi)心的。

”的確如此，她的許多客戶(hù)如今都成了她的好朋友。

正在就讀MBA的老同學(xué)如今主攻的就是“表達(dá)自己”。

他們老師不僅逼著他們說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，并且鼓勵(lì)他們站起來(lái)說(shuō)，甚至站在桌子上揮著手臂說(shuō)。

如果不說(shuō)，就不給學(xué)分。

一向不喜歡在課堂上回答問(wèn)題的他，為了對(duì)得起高昂的學(xué)費(fèi)，只好向自己宣戰(zhàn)。

若想獲得別人的認(rèn)可，那就先改造自己吧。

如果連這點(diǎn)努力都不愿付出，又怎么能奢望什么成就什么光環(huán)呢

如何從銷(xiāo)售人員晉升為經(jīng)理

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)要求軍人的每個(gè)成員——從士兵到將軍不僅有決心和意志，更重要的是要有技術(shù)和思維，有創(chuàng)新精神，有職業(yè)素養(yǎng)和水平。

不論戰(zhàn)場(chǎng)情況是否對(duì)等，也不管戰(zhàn)場(chǎng)需求多么千變?nèi)f化，靠訓(xùn)練有素的技能和隨機(jī)應(yīng)變的技巧來(lái)千方百計(jì)地完成任務(wù)才是勝利的唯一保證。

那么這就要求在完成從士兵到將軍的轉(zhuǎn)變過(guò)程中注意角色的轉(zhuǎn)化。

一、做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員。

作為銷(xiāo)售人員必須有運(yùn)作單個(gè)市場(chǎng)的能力，全額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)，才可以說(shuō)你是一名合格的銷(xiāo)售人員。

具體來(lái)講，一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員至少要有兩項(xiàng)指標(biāo)是需要獨(dú)立完成的。

【第1句】：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力：通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研，了解諸如競(jìng)品的相關(guān)信息，盡而制定出適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略；在通路渠道實(shí)現(xiàn)消費(fèi)區(qū)隔和終端攔截，進(jìn)一步的和竟品拉開(kāi)距離，以增加通路成員和經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

【第2句】：推廣新產(chǎn)品的能力：一旦市場(chǎng)策略定位，對(duì)銷(xiāo)售人員而言面臨的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)；（2）如何快速的培育消費(fèi)群。

第一項(xiàng)工作就直接影響了產(chǎn)品的鋪市率的高低，換句話(huà)說(shuō)也就是形成了一種良性的市場(chǎng)氛圍；第二項(xiàng)工作就是如何圍繞終端市場(chǎng)拉動(dòng)、圍繞消費(fèi)者進(jìn)行培育，以便消費(fèi)者能夠形成首次－回頭－持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)，在通路市場(chǎng)形成良性的回貨，進(jìn)一步增加了通路成員經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的信心。

二、轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 一旦上述的工作能夠獨(dú)立完成，就要完成另外的一種轉(zhuǎn)變，才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

【第1句】：通過(guò)運(yùn)作單個(gè)的市場(chǎng)，找到市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的方法，找到類(lèi)似或者相近特性的市場(chǎng)，并能夠快速的進(jìn)行復(fù)制。

這就意味著銷(xiāo)售人員已經(jīng)可以掌控了類(lèi)似市場(chǎng)的啟動(dòng)方案。

【第2句】：有很多業(yè)務(wù)人員在一家企業(yè)或者是某個(gè)市場(chǎng)，表現(xiàn)非常的出眾，但是換了一家企業(yè)、換了一個(gè)市場(chǎng)，就表現(xiàn)為江郎才盡，毫無(wú)辦法。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能夠舉一反三，具備成功的操作市場(chǎng)特性完全不同的市場(chǎng)的能力。

這就是說(shuō)要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就要完成同類(lèi)的多個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作，來(lái)完成市場(chǎng)的橫向移動(dòng)；同時(shí)要求能夠在不同的企業(yè)、不同的區(qū)域來(lái)表現(xiàn)自己的個(gè)人能力，也就是完成市場(chǎng)的縱向移動(dòng)。

三、提升為合格（優(yōu)秀）的銷(xiāo)售主管 一名銷(xiāo)售人員一旦能夠轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，那么下一步面臨的就是如何實(shí)現(xiàn)職位的升遷，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的縱向移動(dòng)。

筆者見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，一旦提升為銷(xiāo)售主管，最終大多數(shù)卻走向了辭職這條不歸路

【第1句】：最初走向管理崗位的主管，首先是心態(tài)問(wèn)題，原來(lái)是企業(yè)最低層的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在開(kāi)始管人了，意味自己走向了管理崗位。

開(kāi)始有點(diǎn)居功自傲，有點(diǎn)飄飄然了，以至自己忘記了作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最大的優(yōu)勢(shì)是什么

就將自己整成了將不是將，兵不是兵了

【第2句】：將自己多年用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣的實(shí)際要領(lǐng)，總結(jié)成切實(shí)可行的理論，并能夠從理論轉(zhuǎn)化為動(dòng)作，逐步的培育自己的下屬，慢慢將自己過(guò)渡到一個(gè)管理者的崗位，打造n個(gè)類(lèi)似自己的銷(xiāo)售人員。

也就意味著，您已經(jīng)完成了從一個(gè)市場(chǎng)到多個(gè)市場(chǎng)的變化，同時(shí)完成了從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的過(guò)渡，你自然就成了一名合格的或者說(shuō)是優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。

四、晉升為合格（優(yōu)秀）的經(jīng)理 市場(chǎng)既然有縱向和橫向之說(shuō)，區(qū)域自然也有縱向和橫向只說(shuō)；要真正的銳變?yōu)橐幻麑④姡蔀橐环街T侯，統(tǒng)領(lǐng)一方沃土。

那就要完成職業(yè)生涯的正真意義上的縱向移動(dòng)。

主管和經(jīng)理的最大區(qū)別在于對(duì)市場(chǎng)的整體控制能力和戰(zhàn)略思維的高度。

要成為一方諸侯就需要具備以下的能力：

【第1句】：市場(chǎng)布局的能力 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)需要定位市場(chǎng)的布局，同時(shí)需要找到市場(chǎng)布局的突破口，兩者均有同樣地重要性。

案例：中國(guó)革命的目標(biāo)之一就是奪取全國(guó)的勝利，那么毛澤東在井岡山建立紅色根據(jù)地就完成了這一目標(biāo)的突破。

在敵人的薄弱環(huán)節(jié)建立根據(jù)地就是毛澤東的戰(zhàn)略布局。

【第2句】：市場(chǎng)規(guī)劃的能力 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查能力：通過(guò)市調(diào)，了解競(jìng)爭(zhēng)情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

全局市場(chǎng)規(guī)劃：通過(guò)市調(diào)制定區(qū)域至少一年內(nèi)的長(zhǎng)期（一年）、中期（半年）、短期規(guī)劃（一到三個(gè)月）。

樣板市場(chǎng)規(guī)劃：既前期市場(chǎng)的突破口，只能成功不能失敗，迅速的對(duì)周邊市場(chǎng)形成一定的感染。

主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃：通過(guò)市調(diào)分析，定位主導(dǎo)型產(chǎn)品，快速的形成銷(xiāo)量和口碑。

產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃：通過(guò)對(duì)競(jìng)品的了解，制定既不影響產(chǎn)品形象又能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格規(guī)劃。

【第3句】：團(tuán)隊(duì)規(guī)劃能力 （1）開(kāi)發(fā)型人員、（2）市場(chǎng)運(yùn)作型人員、（3）市場(chǎng)管理人員

【第4句】：制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力 （1）制定主導(dǎo)產(chǎn)品（2）制定產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)體系 （3）制定產(chǎn)品的通路渠道（4）制定促銷(xiāo)體系 （5）制定產(chǎn)品的鋪市計(jì)劃（6）制定產(chǎn)品的推廣方案

與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事聚餐時(shí)應(yīng)該注意些什么

公司聚餐千萬(wàn)不要當(dāng)玩笑，而是要稍微慎重一點(diǎn)，懂得適度：

【第1句】：注重著裝 部門(mén)派對(duì)的著裝要視幾個(gè)因素而定。

派對(duì)的地點(diǎn)、類(lèi)型、開(kāi)始的時(shí)間，以及你所工作的領(lǐng)域都會(huì)影響你應(yīng)該穿什么樣的衣服。

雖然很多時(shí)候派對(duì)上需要穿得活潑、熱辣一些，以調(diào)動(dòng)氣氛，但是如果太過(guò)了對(duì)你是絕沒(méi)有好處的，所以，走中庸之道還是最安全的做法。

如果你對(duì)此表示懷疑也沒(méi)關(guān)系，總之，不要太過(guò)偏離你日常的著裝態(tài)度就好。

【第2句】：不要談?wù)摴ぷ鞯氖虑?與工作日不同，部門(mén)派對(duì)是個(gè)非常好的忘記工作的場(chǎng)合。

你應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)和同事談?wù)劰ぷ髦獾模腥さ氖虑椋苍S你還會(huì)因此而得到一些好朋友呢。

但是要注意的是，派對(duì)上可不是向上司“拍馬屁”“獻(xiàn)殷勤”的好時(shí)機(jī)，當(dāng)心哦，周?chē)泻芏嚯p眼睛在看著你呢!

【第3句】：不要站錯(cuò)立場(chǎng) 如果僅僅是和同事們分享歡樂(lè)或者一個(gè)小笑話(huà)，又或者只是把高束的頭發(fā)放下來(lái)，那么一切都好說(shuō)。

但是你要注意到自己的辦公室政-治立場(chǎng)。

部門(mén)派對(duì)上可不是分享黃色笑話(huà)的地方。

如果你在派對(duì)上冒犯了某個(gè)同事或上司，你就等著回到工作上之后被人穿小鞋吧。

【第4句】：盡情玩樂(lè) 在部門(mén)派對(duì)上一定要好好玩!別把這個(gè)當(dāng)成訴苦、抱怨或者傳播流言的機(jī)會(huì)。

把你所有工作上的的擔(dān)心和焦慮都拋在腦后，好好享受放松的氣氛和美味的食物就好!

【第5句】：學(xué)會(huì)open 部門(mén)派對(duì)最大的目的就是增加公司員工之間交流共同的機(jī)會(huì)。

所以你可不要辜負(fù)了公司的美意，一整個(gè)晚上只坐在座位上發(fā)呆，即使有想結(jié)識(shí)的人，也不敢去跟對(duì)方打招呼。

勇敢地邁出第一步，打個(gè)招呼，以后再在公司走廊里或者電梯間碰到的時(shí)候，就可以理所當(dāng)然地打招呼，慢慢地，你們就可以從陌生變?yōu)槭熳R(shí)了。

【第6句】：不要太放縱 通常，公司或部門(mén)都會(huì)擔(dān)負(fù)整個(gè)派對(duì)的酒水等等費(fèi)用，看起來(lái)好像是個(gè)可以喝免費(fèi)酒水的好機(jī)會(huì)。

但是你一定要注意自己的極限在哪里。

喝得小醉，然后在KTV里五音不全地亂吼倒還無(wú)傷大雅，但是如果喝得爛醉，吐得到處都是或者人事不省，那就麻煩了。

想想看，你愿意在日后被同事看做是個(gè)貪酒的醉鬼嗎?

關(guān)于人事行政助理的晉升空間

平人的用人體制就是這樣，看似員工，其實(shí)就屬于他的私人業(yè)務(wù)員拉人進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)售，把你穩(wěn)住是一種工作任務(wù)，希望你自己如果想證明自己，就努力做一段時(shí)間，但是我覺(jué)得這種帶有一定的欺瞞性質(zhì)，不是欺騙，沒(méi)資源沒(méi)人脈還是早點(diǎn)走吧

升職報(bào)告心得

請(qǐng)看《杜拉拉升職記》中杜拉拉進(jìn)入美資企業(yè)DB的工作經(jīng)歷，以及涉及到的愛(ài)情的經(jīng)歷，對(duì)你寫(xiě)升職報(bào)告會(huì)有幫助的， 升職報(bào)告心得自有自己寫(xiě)得才是真實(shí)的原創(chuàng)。

剛剛?cè)肼殻?進(jìn)入DB后的第一件事是接受新員工入職培訓(xùn)，其實(shí)這和我們剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)老師說(shuō)這個(gè)學(xué)校多么多么好，在全國(guó)的排名在多少名差不多，主要是為了讓我們從心里產(chǎn)生一種自豪感，這里有一個(gè)名詞：忠誠(chéng)教育。

忠誠(chéng)教育很重要，這不僅源于洗腦者的需要，也源于被洗腦者的需要。

這和婚姻沒(méi)有什么兩樣，人們?cè)綕M(mǎn)意自己的配偶，越為自己的配偶驕傲和自豪，就越愿意忠誠(chéng)自己的配偶。

感覺(jué)這句話(huà)很有道理，人只有在滿(mǎn)意事物的情況下才更有興趣投入其中，工作和婚姻都是如此。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在招入新員工時(shí)都應(yīng)該設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)，來(lái)讓新員工了解企業(yè)，讓入職者從內(nèi)心里喜歡這家公司，從而有激情、有動(dòng)力的去工作。

簽字的文件：拉拉上班第一周，在幾樣文件上簽了名，除了勞動(dòng)合同外，還有諸如意外險(xiǎn)受益人指定書(shū)，員工手冊(cè)，商業(yè)行為準(zhǔn)則等。

商業(yè)行為準(zhǔn)則，就是公司用正式的書(shū)面形式，告訴員工什么可以做，什么不可以做，如果非做會(huì)受到什么樣的處罰等，公司通過(guò)這套準(zhǔn)則讓員工明白這里的企業(yè)文化，認(rèn)為什么是道德的什么是不道德的。

一個(gè)正規(guī)的公司應(yīng)該會(huì)簽正式的合同，并還有相關(guān)的各種福利，像員工手冊(cè)、商業(yè)行為準(zhǔn)則這樣的東西不能輕視，在細(xì)節(jié)方面要多加注意，有規(guī)章制度就好辦，按照章程做事。

杜拉拉從意外險(xiǎn)條例中的賠償金額看到了自己等級(jí)上的差距，目前她的工資是4000，按照規(guī)定，她的賠償額度是24萬(wàn)，但最高的賠償額度是200萬(wàn)，這一比較，立刻激發(fā)了拉拉升官發(fā)財(cái)?shù)挠褪侨藗兂Ｕf(shuō)的職業(yè)發(fā)展欲望。

看來(lái)，在正常合理的情況下，金錢(qián)的“誘惑”還是很有必要的，也的激勵(lì)員工努力工作的一個(gè)好方法。

還有就是簽字的問(wèn)題，記得在一次實(shí)訓(xùn)中，有個(gè)老師曾告誡我們工作后不要隨便簽字，因?yàn)橐坏┠愫炞至耍憔鸵獙?duì)你所簽的文件負(fù)責(zé)，如果出了什么問(wèn)題，那會(huì)很麻煩，所以這一點(diǎn)要多加注意。

階級(jí)劃分： 經(jīng)理以下級(jí)別叫“小資”，就是“窮人”的意思，一般情況下利用公共交通上下班，不然就會(huì)影響還房貸； 經(jīng)理級(jí)別算“中產(chǎn)階級(jí)”，階級(jí)特征是他們買(mǎi)第一個(gè)房子不需要靠貸款，典型的一線經(jīng)理私家車(chē)的“寶來(lái)”，公司提供的交通補(bǔ)貼能涵蓋部分用車(chē)費(fèi)用，二線經(jīng)理則開(kāi)“帕薩特”，公司提供的交通補(bǔ)貼基本能涵蓋用車(chē)導(dǎo)致的日常費(fèi)用； 總監(jiān)級(jí)別是“高產(chǎn)階級(jí)”，“高產(chǎn)”們有不止一處的房產(chǎn)，房子得是在最好地段的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)或者“別墅”，可以自愿選擇享受公司提供的商務(wù)車(chē)，或者拿相當(dāng)于公司商務(wù)車(chē)型的價(jià)格的補(bǔ)貼額度自己買(mǎi)車(chē)，和車(chē)相關(guān)的費(fèi)用完全由公司負(fù)擔(dān)； VP和president是“富人”，家里有管家和門(mén)房，公司給配專(zhuān)門(mén)的司機(jī)，出差坐頭等艙。

入職兩年后： 杜拉拉的聰明有責(zé)任心已經(jīng)被證實(shí)，被提升為廣州辦行政主管。

事實(shí)上杜拉拉之前的工作是區(qū)域銷(xiāo)售助理，后來(lái)轉(zhuǎn)行進(jìn)入行政部門(mén)，其實(shí)一個(gè)公司的核心業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售，那才是真正給公司帶來(lái)收益的部門(mén)，只是當(dāng)時(shí)的杜拉拉還不知道要緊挨著核心業(yè)務(wù)這棵大樹(shù)來(lái)發(fā)展，才不會(huì)被邊緣化并能最快的發(fā)展，當(dāng)時(shí)她所想到的是主管的級(jí)別比一個(gè)助理的級(jí)別高，在工資上也有所提升，這讓杜拉拉毫不猶豫的接受了這個(gè)升職的提議。

從這件事可以看出，一個(gè)公司的核心部門(mén)的銷(xiāo)售部，它是直接給公司帶來(lái)利益的部門(mén)，并且也有很大的發(fā)展空間，如果不能進(jìn)挨著核心業(yè)務(wù)發(fā)展，就會(huì)被邊緣化，就不會(huì)得到公司的重視，最終體現(xiàn)在沒(méi)有什么上升的空間。

拉拉任職廣州辦的行政主管后，頂頭上司是玫瑰，玫瑰是一個(gè)專(zhuān)橫獨(dú)行，不肯發(fā)展輔導(dǎo)下屬，心胸狹窄的人，在工作中總是堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，拉拉剛開(kāi)始時(shí)很苦惱，她不能正確的做出判斷，到底哪些問(wèn)題該輕請(qǐng)示，哪些問(wèn)題該自己做決定，在公司政策許可的范圍內(nèi)，到底哪些事情的處理只要符合政策就行，哪些又該特別的按照玫瑰前輩的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理。

每次受到教訓(xùn)拉拉就當(dāng)場(chǎng)做出“您老見(jiàn)教的是”的態(tài)度。

最后拉拉覺(jué)得不能和玫瑰直接溝通，于是決定搞清楚和玫瑰溝通的游戲規(guī)則。

就聯(lián)絡(luò)和拉拉同一職位玫瑰手下另外一名下屬，假借橫向聯(lián)絡(luò)，來(lái)試探她是如何和玫瑰工作的，但是這個(gè)計(jì)劃失敗了。

越級(jí)：越級(jí)申訴是外企最嚴(yán)重的行為之一。

基本上大多數(shù)的越級(jí)行為都是以失敗而告終。

也許當(dāng)時(shí)就那件事情本身而言，你能贏，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，基本上你還是輸了。

外企HR制度中的越級(jí)申訴制度起到的是預(yù)防告誡的作用，讓那些做頭的人做到慎獨(dú)。

一旦真有人踏上那條申訴通道，只能用自己的前途來(lái)維護(hù)企業(yè)文化的開(kāi)明形象。

申訴本身，得到公正結(jié)論的成數(shù)很高；被申訴的主管固然受到重創(chuàng)，而對(duì)申訴者而言，在未來(lái)，沒(méi)有人愿意用一個(gè)申訴過(guò)主管的人，很可能是他將要面對(duì)的結(jié)局。

所以在對(duì)上司不滿(mǎn)時(shí)，越級(jí)申訴是一個(gè)很不明智的做法，首先想到的應(yīng)該是盡量避免和上司的直接沖突，盡量的去磨合，也就是：與上司建立一致性。

拉拉采取了這樣的措施，在交報(bào)告表時(shí)使用上司慣用的格式，使上司在查閱數(shù)據(jù)時(shí)方便了很多，讓上司有一種被追隨的滿(mǎn)足感。

此外還認(rèn)真研究了玫瑰主要控制的方面，找出規(guī)律后，就明白了哪些事情要向玫瑰請(qǐng)示并且一定要按照玫瑰的意思去做，只要玫瑰的注意不會(huì)讓自己犯錯(cuò)并成為替罪羊，她便堅(jiān)決不多嘴，堅(jiān)決執(zhí)行。

哪些事情的玫瑰不關(guān)心的沒(méi)有價(jià)值的小事，拉拉就自己處理好而不去煩玫瑰；還有些事情是玫瑰要牢牢抓在手里的，但是拉拉可以提供自己的建議的，拉拉就積極的提供些善意的信息，供玫瑰做決定時(shí)參考用。

能力的考驗(yàn)： 一次偶然的機(jī)會(huì)，拉拉負(fù)責(zé)策劃上海辦的裝修項(xiàng)目。

李斯特為了嘉獎(jiǎng)拉拉，特意給她加薪5%，拉拉為此很高興，覺(jué)得這是公司對(duì)她的信任，但實(shí)際上她應(yīng)得的應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這5%，因?yàn)樗傻氖且粋€(gè)經(jīng)理的活，并且還有自己之前行政主管的活，此時(shí)的拉拉只是像李斯特所想的那樣，可以“學(xué)到東西”，但她沒(méi)想過(guò)，“學(xué)到東西”當(dāng)然很重要，可“學(xué)到東西”不就是為了謀得更好的收入和更好的前途嗎

要學(xué)會(huì)認(rèn)清自身的價(jià)值，做多少拿多少，在利益面前，爭(zhēng)取自己應(yīng)得的那一部分。

拉拉剛接手，就拿下了租約的續(xù)簽，但是這件事不是由直隸上司李斯特去報(bào)告，而是拉拉自己直接發(fā)Email報(bào)告李斯特的同時(shí)，也抄送了財(cái)務(wù)VP柯必得，導(dǎo)致大家都明白這是拉拉搞定的，不是李斯特搞定的，這無(wú)疑是搶了風(fēng)頭，讓李斯特略感到尷尬，但李斯特是一位寬容的上司，沒(méi)有責(zé)怪拉拉，如果換了別的上司，她干了活，沒(méi)準(zhǔn)還得被收拾。

從這件事可以看出，凡事要考慮老板的感受，不能好大喜功搶風(fēng)頭，做了事要低調(diào)，成果應(yīng)由上司一步步往上報(bào)，否則做了事還反過(guò)來(lái)挨批。

由于玫瑰的突然請(qǐng)假，其中有很多事情只能由拉拉自己自行解決，其中經(jīng)費(fèi)問(wèn)題是首要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

從例子中可以感覺(jué)到在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，要充分利用資源學(xué)習(xí)，必要時(shí)請(qǐng)老板協(xié)調(diào)各部門(mén)配合工作，在沒(méi)有退路，自己的行為是正確時(shí)，要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，但不能意氣用事，最終還是要把事情辦好。

老板們的不同特點(diǎn)：玫瑰：很細(xì)節(jié)瑣碎的事情要請(qǐng)示匯報(bào)過(guò)才可以動(dòng)，搞得人做起事來(lái)縮手縮腳的，平時(shí)也不愿意多交代一下應(yīng)注意的事情，比較關(guān)鍵的工作抓在自己手里，不讓下屬有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，李斯特：

【第1句】：不太幫拉拉，但“充分授權(quán)”，一般就大的原則和他溝通過(guò)后，他便放手下去讓下屬自己干，讓下屬充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

【第2句】：待人和氣，下屬有什么做的不妥的，他一般只是通過(guò)就事論事地問(wèn)她問(wèn)題，來(lái)讓她明白自己的失誤，點(diǎn)到即止。

【第3句】：教的不多也不太主動(dòng)，但拉拉去請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)性和知識(shí)性的東西，李斯特會(huì)耐心開(kāi)明的教給她，只要拉拉提出來(lái)，屬于工作需要，又符合公司的政策，他就爽快的批準(zhǔn)她參加各種培訓(xùn)。

【第4句】：為人寬容達(dá)觀，允許下屬充分提出自己的看法，也較尊重下屬的意見(jiàn)，他允許手下犯錯(cuò)，認(rèn)為出錯(cuò)的成長(zhǎng)中很正常的過(guò)程。

何好德：有雄心大志，關(guān)心下屬的成長(zhǎng)，和拉拉談話(huà)時(shí)一般把思路闡明的深入淺出，作為下屬找老板談話(huà)，事先想好要占用老板多長(zhǎng)時(shí)間，本次談話(huà)的主題是什么，別講太多，大老板很忙，也別講得老板聽(tīng)不明白，，以及談話(huà)中老板可能會(huì)問(wèn)到的哪些問(wèn)題。

齊浩天：第一是授權(quán)，他認(rèn)為既然羅杰是他的副手，他就要信任并支持羅杰；第二是敢于拍板，假如你找到他，告訴他你需要他做一個(gè)決定，他就會(huì)盡快給你一個(gè)決定，讓你有明確的方向去做事；第三個(gè)好處是他經(jīng)常不理會(huì)繁雜流程，讓大家在流程上少了一些痛苦。

他會(huì)尊重下屬的意見(jiàn)，賦予你權(quán)利，讓你充分發(fā)揮自己的才干，而當(dāng)你需要他的支持和決定的時(shí)候，他又能爽快的給你一個(gè)決定。

大老板的問(wèn)話(huà)規(guī)律： 比如你和他說(shuō)你希望做一件事情，老板就會(huì)問(wèn)：有預(yù)算嗎（有錢(qián)嗎）

公司流程關(guān)于這類(lèi)項(xiàng)目的花費(fèi)有什么要求（符合政策嗎）

做這件事情的好處是什么（為什么要做）

不做的壞處是什么（可以不做嗎）

比如你去找他要錢(qián)或者要人，老板就會(huì)問(wèn)：給了你錢(qián)或人，產(chǎn)出是什么

投入產(chǎn)出比高，他自然會(huì)給你錢(qián)，所以事先要掂量好能用什么交換到資源。

把活干了不受老板待見(jiàn)：原因：和上司溝通的不夠，遇到事情都是自己默默的干了，所以他根本就沒(méi)意識(shí)到發(fā)生過(guò)多少問(wèn)題，有多少工作量，難度有多大。

于是，他就不認(rèn)為承擔(dān)這些職責(zé)的人是重要的，鑒于他不認(rèn)為你是重要的，他就不會(huì)對(duì)你好，甚至可能對(duì)你不好。

針對(duì)上面的原因，拉拉在自己的博客中寫(xiě)下了這樣的一段話(huà)：干了活還受氣該怎么辦

【第1句】：我把每一階段的主要工作任務(wù)和安排都做成簡(jiǎn)明扼要的表格，發(fā)送給我的老板，告訴他如果有反對(duì)意見(jiàn)，在某某日期前讓我知道，不然我就照計(jì)劃走——這個(gè)過(guò)程主要就是讓他對(duì)工作量有個(gè)概念。

其中提出日期限定，是要逼她去看工作表（老板們很忙，你的Email常常會(huì)視而不見(jiàn)，甚至有可能根本不看）；用簡(jiǎn)明的表格來(lái)表述，是為了便于老板閱讀，使他不需要花很多時(shí)間就能快速看清楚報(bào)告的內(nèi)容.

【第2句】：我剛開(kāi)始接管這個(gè)部門(mén)的時(shí)候，本著盡量不給老板添麻煩的原則，我會(huì)盡量不把難題交給老板，很多困難都自己想辦法協(xié)調(diào)解決。

但是這樣做的結(jié)果，就是使老板輕視我，他根本不了解工作的難度。

后來(lái)我就改變了這個(gè)策略，遇到問(wèn)題我還是自己想辦法解決，但是每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我會(huì)先帶著我的解決方案去找老板開(kāi)會(huì)。

每當(dāng)開(kāi)會(huì)，我會(huì)盡量挑一個(gè)他比較清醒而不煩躁的時(shí)候，單獨(dú)地只討論某一方面的一個(gè)大的困難。

我讓他了解困難的背景，等他聽(tīng)得頭痛了的時(shí)候，我再告訴他，我有兩個(gè)方案，分析優(yōu)劣給他聽(tīng)，他就很容易在兩個(gè)中挑一個(gè)出來(lái)了。

這樣，他對(duì)我工作中的困難的難度和出現(xiàn)的頻率，我的專(zhuān)業(yè)，以及我的積極主動(dòng)解決問(wèn)題的態(tài)度和技巧，就有了比較好的認(rèn)識(shí)。

【第3句】：每次大一點(diǎn)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我會(huì)主動(dòng)地在重要階段給老板一些信息，就算過(guò)程再順利，我也會(huì)讓他知道進(jìn)程如何，把這當(dāng)中的大事摘要給他。

最后出結(jié)果的時(shí)候，我會(huì)及時(shí)的通知他，免得他不放心，我從來(lái)不需要他來(lái)問(wèn)我結(jié)果。

這樣，他覺(jué)得把事情交給我，可以很放心，執(zhí)行力絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。

【第4句】：在需要和別的部門(mén)的總監(jiān)們，或者president（總裁）和VP（副總裁）一起工作的時(shí)候，我特別注意清晰簡(jiǎn)潔而主動(dòng)的溝通，盡量考慮周到。

寫(xiě)Email或者說(shuō)話(huà)，都非常小心，不出現(xiàn)有歧義的內(nèi)容，基本上不出現(xiàn)總監(jiān)們抱怨我的情況，這樣一來(lái)，我的老板就覺(jué)得我很牢靠，不會(huì)給他找麻煩。

“自下而上”與“自上而下”：拉拉經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，漸漸懂得應(yīng)為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的利益，于是向李斯特提出任職行政經(jīng)理的職位，但李斯特始終認(rèn)為拉拉的經(jīng)驗(yàn)不夠，雖然她在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下出色的完成了上海辦裝修項(xiàng)目，李斯特以她的常駐地不在上海，以及何好德會(huì)有意見(jiàn)等理由拒絕了拉拉的升職要求。

萬(wàn)般無(wú)奈下，拉拉決定直接找何好德溝通此事，何好德說(shuō)了如下一番話(huà)：正常的流程下，升職申請(qǐng)應(yīng)該由希望提拔員工的部門(mén)主管發(fā)起，因?yàn)樗怯萌瞬块T(mén)的頭，他最清楚他需要什么樣的人，以及這個(gè)候選人的現(xiàn)有表現(xiàn)和能力：然后這位主管需要他本人的上級(jí)以及人力資源管理部共同討論，看候選人是否已經(jīng)具備了被提升的資格。

要提升他手下的某位員工，首先應(yīng)該是他的決定，而他的上級(jí)主管和人力資源部，是起到監(jiān)控的作用，即保證這個(gè)升職的合理合法性。

通常，一個(gè)主管的上級(jí)，不會(huì)把他不愿意用的人強(qiáng)加給他。

所以在提出升職申請(qǐng)時(shí)，還是應(yīng)該自下而上的，由于有何好德的支持，李斯特最終同意了拉拉的升職請(qǐng)求。

溝通的弱項(xiàng)：拉拉的一位同僚是酬薪經(jīng)理名叫王宏，為人比較死板，衡量人和數(shù)字的主要標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)字，有些認(rèn)死理。

他自知自己的溝通能力不強(qiáng)，以前就是在這方面吃過(guò)虧，摔過(guò)大跟頭，進(jìn)DB后他給自己定了兩條規(guī)矩：第一，他的強(qiáng)項(xiàng)的技術(shù)；第二，即使溝通仍然是他的弱項(xiàng)，任何時(shí)候，必須注意和李斯特保持良好的溝通，忽視與任何方面的溝通，也不能忽視與李斯特的溝通。

這被證明的成功的策略：第一，人的精力是有限的，當(dāng)你的精力花在某些方面，意味著同時(shí)你放棄了另一方面。

預(yù)期花很多精力去把弱項(xiàng)改造成強(qiáng)項(xiàng)，不如把這些精力放在發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)上，會(huì)有更高的投入產(chǎn)出比。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是人應(yīng)該“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

例如商業(yè)客戶(hù)部的銷(xiāo)售總監(jiān)Tony林就對(duì)此頗有心得，他自知自己做生意的水平雖然不如其他銷(xiāo)售總監(jiān)，能把手下的大區(qū)經(jīng)理用好，一樣出業(yè)績(jī)——本來(lái)嘛

到了那么高的位置，專(zhuān)業(yè)技術(shù)的水平高自然最好，實(shí)在技術(shù)不行，也不用自己動(dòng)手去做，會(huì)管人用人就行。

第二，人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保證不忽略重點(diǎn)。

每個(gè)人的業(yè)績(jī)是否合格，能力是否優(yōu)秀，80%甚至更高比例的結(jié)論由他的直接主管做出。

即使全世界的人都說(shuō)你好，直接主管認(rèn)為你有問(wèn)題，你多半就有問(wèn)題了。

一言以蔽之，就是你要“保證重點(diǎn)”。

幫助戰(zhàn)友的時(shí)機(jī)：在別人困難的時(shí)候幫助別人，總好過(guò)等別人強(qiáng)大起來(lái)了在靠上去套近乎強(qiáng)。

信任:信任是一個(gè)重要的東西，信任能提高工作效率，倘若兩人之間關(guān)系好，互相“信得過(guò)”，即使有不同意見(jiàn)也能很純粹的討論誰(shuí)的意見(jiàn)更正確，因?yàn)槟闶紫燃僭O(shè)對(duì)方不會(huì)害你。

師傅與徒弟： 拉拉升職為經(jīng)理后，有很多不懂的地方，就像一個(gè)新人，完全沒(méi)有方向，連提問(wèn)當(dāng)不知道怎么提。

李斯特交待在工作中要多帶帶拉拉，招聘經(jīng)理李文華對(duì)拉拉還不錯(cuò)，只要是拉拉提出來(lái)的，還是愿意教的，但王宏一直對(duì)拉拉的升職很不滿(mǎn)，覺(jué)得拉拉不應(yīng)該升的這么快，在工作中也就能糊弄過(guò)去就糊弄過(guò)去，不愿意多教拉拉。

過(guò)去王宏在小公司成長(zhǎng)的比較艱辛，過(guò)去他想向同行學(xué)一點(diǎn)東西不容易，人家別說(shuō)主動(dòng)教你，不想法阻擾他學(xué)就算不錯(cuò)了。

這里面有教會(huì)徒弟，餓死師傅的思想，其實(shí)這種思想也很正常，以前老師在課堂上也跟我們提起過(guò)，別人辛辛苦苦自己琢磨出來(lái)的東西，哪能那么輕易的讓別人學(xué)到，現(xiàn)在是同事，在工作中就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，也許你教會(huì)了別人，下次裁員的時(shí)候走的或許是你而不是他，想要?jiǎng)e人把東西心甘情愿的教給你，這與你的人際關(guān)系有很大的聯(lián)系，如果你和他相處得好了，他把你當(dāng)做知心的朋友，也就愿意在工作中多教教你。

拉拉假借感激之名，既是激勵(lì)一下兩位同級(jí)，也是為了給他們更多的壓力，以索取更多的幫助。

為了區(qū)分王宏和李文華對(duì)她成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，也為了鞭策王宏，并讓李斯特了解自己的進(jìn)展，拉拉做了一個(gè)總結(jié)報(bào)告，用郵件發(fā)送給李斯特，同事抄送給王宏和李文華。

拉拉利用一個(gè)簡(jiǎn)潔的表格來(lái)做這個(gè)總結(jié)報(bào)告，表格中分為四項(xiàng)內(nèi)容：受訓(xùn)目的，受訓(xùn)內(nèi)容，幫助促進(jìn)者，效果及進(jìn)程。

簡(jiǎn)而言之，就是誰(shuí)教會(huì)了她一些什么。

這件事讓王宏很尷尬，但并沒(méi)有改變王宏對(duì)拉拉的態(tài)度，拉拉只能自己在實(shí)踐中慢慢摸索。

管理：

【第1句】：認(rèn)可不及時(shí)，鼓勵(lì)不及時(shí)，乃是用人的大忌，在他最想要的時(shí)候給他，才能起到最好的作用，等到他都皮了，你再給他，就不會(huì)有現(xiàn)在給的激勵(lì)效果好了。

【第2句】：認(rèn)可要真誠(chéng)。

這一次談話(huà)中，孫建冬對(duì)拉拉說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“拉拉，有你這樣出色的HR的支持協(xié)助，是我們銷(xiāo)售部的福分，你們真是業(yè)務(wù)部分當(dāng)之無(wú)愧的戰(zhàn)略伙伴。

說(shuō)實(shí)在的，過(guò)去我很少見(jiàn)到HR能做到像你這樣的這句發(fā)自肺腑的贊美拉拉什么受用，所以拉拉也十分樂(lè)意傾蘘相助。

【第3句】：老板真對(duì)員工好，就該明確指出員工的問(wèn)題，并指導(dǎo)他改進(jìn)，千萬(wàn)不要回避問(wèn)題。

在發(fā)現(xiàn)員工缺乏清醒認(rèn)知的時(shí)候，老板應(yīng)幫助員工準(zhǔn)確定位，了解自己和崗位要求的差距。

【第4句】：管理者有管理者的地位，既需要傾聽(tīng)，更需要做決定。

【第4句】：一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有他人的信任，而要做到這一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者必須展示讓他人值得信任的言行，其中之一就是擁有清晰明確的立場(chǎng)和態(tài)度。

【第4句】：老板做的越大，對(duì)各項(xiàng)能力的要求就越高，其中一項(xiàng)就是妥協(xié)能力，——做老板的，得在不太的利益中權(quán)衡利害，知道在什么地方要做出妥協(xié)。

，老板也不好當(dāng)，你要是業(yè)績(jī)不好，同樣得滾蛋；要想業(yè)績(jī)好，對(duì)于達(dá)成關(guān)鍵業(yè)績(jī)的下屬就得掂量著辦，不然的話(huà)，誰(shuí)走人還不一定。

招聘技巧： 招聘時(shí)除了要考慮應(yīng)聘者和崗位要求的匹配，應(yīng)聘者和直接主管的匹配也很重要，有的應(yīng)聘者完全能勝任崗位要求，但是和直接主管的個(gè)性很不匹配，最后往往干不下去的。

比如資深強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)理。

往往希望招實(shí)力強(qiáng)的人進(jìn)來(lái)。

你就不要給他找能力一般的人來(lái)；有的經(jīng)理喜歡管的特別細(xì)致，你就不要給他找一個(gè)不喜歡主管把自己管的很細(xì)很死的人，否則以后上下級(jí)之間會(huì)有矛盾；比如一個(gè)經(jīng)理是急性子，你就別他給找一個(gè)動(dòng)作很慢的人；又比如不少新被提拔的經(jīng)理，招人的時(shí)候會(huì)很在在意是否能控制住這個(gè)人，所以往往希望用老實(shí)聽(tīng)話(huà)的，你若給他招一個(gè)能干的但是有脾氣的，他們很可能會(huì)合不來(lái)。

拉拉在之后的負(fù)責(zé)招聘銷(xiāo)售代表的實(shí)踐中，和小區(qū)經(jīng)理們進(jìn)行了比較細(xì)致的溝通，針對(duì)他們的需求來(lái)選擇合適的人，獲得了比較充足的信息，比如： ——根據(jù)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售代表有不同的要求。

有的產(chǎn)品，使用原理復(fù)雜，需要銷(xiāo)售代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常強(qiáng)，才夠分量去對(duì)客戶(hù)施加影響；而有的產(chǎn)品，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比在使用效果和價(jià)格上都差別不大，缺乏明顯的優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，就需要銷(xiāo)售代表特別勤快，特別善于和客戶(hù)搞好關(guān)系。

——根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域的不同特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售代表的要求也不同。

重點(diǎn)區(qū)域是商家必爭(zhēng)之地，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈且公司增長(zhǎng)要求其高，小區(qū)經(jīng)理就很強(qiáng)調(diào)對(duì)銷(xiāo)售代表綜合能力的要求，準(zhǔn)確判斷目標(biāo)客戶(hù)的能力、與重點(diǎn)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系的能力，以及要求生意的能力，哪樣都不敢放松要求；假如負(fù)責(zé)的是個(gè)小區(qū)域，產(chǎn)出潛力低，客戶(hù)的要求也簡(jiǎn)單，對(duì)銷(xiāo)售代表的要求就可以放松一些。

——比如，有的區(qū)域指標(biāo)完成情況已經(jīng)明顯落后，小區(qū)經(jīng)理就會(huì)非常強(qiáng)調(diào)新招的銷(xiāo)售代表應(yīng)具備快速提升銷(xiāo)量的意識(shí)和能力。

——又比如有的區(qū)域由于商業(yè)回款問(wèn)題不能保障供貨，導(dǎo)致銷(xiāo)售代表在年內(nèi)可能拿不到獎(jiǎng)金，就不能招有經(jīng)驗(yàn)的老資格銷(xiāo)售人員，招來(lái)了也留不住，因此寧愿要沒(méi)有多少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)但潛質(zhì)好的新人。