醫院周年院慶活動方案

周年慶典即為企業成立周歲慶典，一般而言，它都是逢【第5句】：逢十進行的。即在本單位成立五周年、十周年以及它們的倍數的時候進行。下面，小編為大家分享醫院周年院慶活動方案，希望對大家有所幫助!

20XX年是醫院建院XX周年。XX年來，在上級黨委和政府的領導下，在幾代二院人的共同努力下，醫院在規模、環境、技術、設備等方面都取得了長足發展。舉辦院慶活動，對回顧歷史、展示成果、樹立形象、凝聚人心、促進醫院發展，都有十分重要的意義。

【第1句】：指導思想

通過舉辦一系列的慶祝活動，回顧醫院走過的XX年歷程，充分展示醫院醫教研、基礎建設等方面取得的豐碩成果，樹立醫院良好的社會形象，增強職工的自豪感和使命感，凝聚力量，進一步推進醫院發展，為實現三級甲等醫院奮斗目標增添動力，以實際行動迎接建黨90周年。

【第2句】：基本原則

隆重熱烈、節儉務實。

【第3句】：院慶活動總體設想

擬定20XX年6月24日(星期五)為院慶日，舉辦系列慶典活動，邀請上級領導、兄弟單位領導、社會各界人士、醫院老領導和老職工參加。院慶日前后，醫院分別開展文體活動、書畫展、專題宣傳報道等系列活動，編輯出版XX年成就畫冊、醫院文化手冊、近五年院志等，烘托院慶氛圍。

【第4句】：慶典活動內容

【第1句】：慶典大會。

【第2句】：文化及成就展示。

【第3句】：文體活動。

【第4句】：“轉型跨越發展”座談會。

【第5句】：當地報紙專版宣傳醫院。

【第6句】：醫院XX年電視專題片在當地各電視臺播放。

【第7句】：評選出對醫院學科發展做出杰出貢獻人物。

【第8句】：撰寫近5年院志。

【第9句】：編撰醫院文化手冊和醫院XX年成就畫冊。

【第10句】：全院職工照XX年華誕全家福。

【第5句】：具體安排

【第1句】：慶典大會

時間：20XX年6月24日下午4：00

地點：待定

慶典大會議程：

(1)播放專題宣傳片。

(2)主持人介紹來賓。

(3)宣讀賀電、賀信。

(4)院長致辭。

(5)各級領導致辭。

(6)向建院老同志頒發“建院元老”榮譽證書，向對醫院學科發展有突出貢獻人物頒發“學科發展奠基人”榮譽證書，并播放他們事跡電視短片。

(7)建院老同志代表講話。

(8)醫院學科發展有突出貢獻人物代表講話。

(9)建院初出生者代表講話。

(10)為歷任醫院主要領導獻花。

(11)匯報節目演出。

【第2句】：文化及成就展示

(1)醫院XX年成就版面展示。

由宣傳辦20XX年5月中旬前組織完成。

(2)醫院及科室文化理念懸掛展示。

由宣傳辦20XX年5月中旬前組織完成。

(3)醫院榮譽陳列展及院史展。

由老干部科20XX年5月中旬前組織完成。

【第3句】：文體活動

(1)歌詠比賽。

時間：20XX年7月1日。由黨委辦牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

(2)拔河比賽。

時間：20XX年5月5日。由工會牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

(3)職工書畫展。

時間：20XX年6月20日。由工會牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

【第4句】：“轉型跨越發展”座談會

組織科室主任護士長及部分職工代表(100人)參觀醫院建設成就并召開“轉型跨越發展”座談會，闡述各科如何落實20XX年發展計劃。

時間：20XX年6月17日下午4點。

座談會要求：主任、護士長參加，并邀請部分職工代表參加。通報前五月各科工作情況。圍繞怎樣落實20XX年計劃，總結分析前段工作，提出后段措施，主任圍繞發展講項目開展，護士長圍繞發展講服務提升。

參觀醫院建設成就活動路線：1號住院樓改造病房—重癥監護室—2號住院樓病房—透析室—CCU—5號住院樓病房—放療科，由專人解說。

該項活動由工會組織落實。

【第5句】：山西健康報、晉中日報、太谷報專版宣傳醫院，由宣傳辦于20XX年5月底前完成。

【第6句】：醫院XX年電視專題片在晉中電視臺、太谷和南同蒲沿線各地電視臺播放由宣傳辦20XX年5月底前組織完成。

【第7句】：評選出對醫院學科發展做出突出貢獻人物由工會于20XX年4月底前完成。

【第8句】：撰寫近5年院志由院辦20XX年5月初前組織完成。

【第9句】：編撰醫院文化手冊和醫院XX年成就畫冊由工會20XX年5月中旬前組織完成，制作1500冊。

【第10句】：全院職工照XX年華誕全家福由宣傳辦20XX年4月上旬組織完成。

【第6句】：組織領導

為保證院慶籌備工作的'順利進行，決定成立晉中二院XX周年院慶活動領導組，組長由院長擔任，其他院領導為成員，全面負責慶祝活動的組織工作。具體分工如下：

【第1句】：宣傳組

組長：

成員：

主要職責：負責院慶活動的內外宣傳及宣傳資料的制作工作，負責與各新聞媒體聯系，加強對醫院各方面成就和院慶活動的宣傳。收集書畫及院史文物作品，布置展場，確定建院老職工和學科建設突出貢獻人物，收集他們風采素材，并制作電視短片，設計制作院慶紀念品、禮品袋等。

(1)制作醫院XX年院慶電視專題片。

(2)編撰發行醫院文化手冊和醫院XX年成就畫冊。

(3)院內外宣傳版面制作。

(4)負責建院老職工和學科建設人物電視片制作。

(5)醫院榮譽陳列展及院史展。

(6)組織做好院慶前及院慶期間內外宣傳報道工作。

(7)負責職工書畫展覽。

(8)設計制作院慶紀念品、禮品袋。

(9)完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務。

【第2句】：會務組

組長：

成員：

主要職責：負責院慶活動的會務安排和組織協調。

(1)擬定慶祝大會程序。

(2)撰寫上級領導和學院領導講話稿。

(3)擬定慶典大會領導座位、觀眾座位安排方案。

(4)擺放慶典大會主席臺座位牌。

(5)協調布置慶典大會的背景、聲光電音響等。

(6)組織、編排、審定文藝節目演出。

(7)完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務。

【第3句】：聯絡接待組

組長：

成員：

主要職責：負責上級領導、兄弟單位、社會各界人士的聯絡、邀請、接待工作。

(1)邀請題詞、發賀電。

(2)邀請領導、兄弟單位和建院老職工參加慶典。

(3)發放院慶活動邀請函。

(4)聯系社會捐贈。

(5)做好來賓的餐飲、住宿、交通安排。

(6)完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務。

【第4句】：院慶氛圍營造組

組長：

成員：

主要職責：負責院區和匯演中心環境布置，營造院慶濃厚氛圍。

(1)門診住院樓懸掛慶祝條幅，樓頂插彩旗，地面放氫氣球并懸掛慶祝條幅。

(2)門診樓前擺放花壇。

(3)門診樓前懸掛燈籠彩條。

(4)醫院大門及東側圍欄懸掛彩旗燈籠。

(5)匯演中心門前擺放拱門氫氣球。

(6)醫院大門內兩側聳立院訓大版面。

(7)更換室外宣傳版面。

(8)外科住院樓頂晉中二院字樣和院徽燈箱亮起來。

(9)院內電視循環播放醫院XX年院慶專題片，播放院歌。

(10)門診樓電子屏滾動播放慶祝、文化(院訓、理念、價值觀等)宣傳內容。

(11)科室版面要更新，并懸掛各科室文化理念。

(12)完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務

【第7句】：要求

院慶籌備工作時間緊、任務重、涉及面廣，希各工作組各負其責，認真策劃和實施，顧全大局，互相配合，所涉及科室和部門要大力支持。

醫院周年慶活動方案范本

2011年是醫院建院60周年。60年來，在上級黨委和政府的領導下，在幾代二院人的共同努力下，醫院在規模、環境、技術、設備等方面都取得了長足發展。舉辦院慶活動，對回顧歷史、展示成果、樹立形象、凝聚人心、促進醫院發展，都有十分重要的意義。

【第1句】：指導思想

通過舉辦一系列的慶祝活動，回顧醫院走過的60年歷程，充分展示醫院醫教研、基礎建設等方面取得的豐碩成果，樹立醫院良好的社會形象，增強職工的自豪感和使命感，凝聚力量，進一步推進醫院發展，為實現三級甲等醫院奮斗目標增添動力，以實際行動迎接建黨90周年。

【第2句】：基本原則

隆重熱烈、節儉務實。

【第3句】：院慶活動總體設想

擬定2011年6月24日（星期五）為院慶日，舉辦系列慶典活動，邀請上級領導、兄弟單位領導、社會各界人士、醫院老領導和老職工參加。院慶日前后，醫院分別開展文體活動、書畫展、專題宣傳報道等系列活動，編輯出版60年成就畫冊、醫院文化手冊、近五年院志等，烘托院慶氛圍。

【第4句】：慶典活動內容

【第1句】：慶典大會。

【第2句】：文化及成就展示。

【第3句】：文體活動。

【第4句】：“轉型跨越發展”座談會。

【第5句】：當地報紙專版宣傳醫院。

【第6句】：醫院60年電視專題片在當地各電視臺播放

【第7句】：評選出對醫院學科發展做出杰出貢獻人物。

【第8句】：撰寫近5年院志。

【第9句】：編撰醫院文化手冊和醫院60年成就畫冊。

【第10句】：全院職工照60年華誕全家福。

【第5句】：具體安排

【第1句】：慶典大會

時間：2011年6月24日下午4：00

地點：待定

慶典大會議程：

（1）播放專題宣傳片。

（2）主持人介紹來賓。

（3）宣讀賀電、賀信。

(4)院長致辭。

(5)各級領導致辭。

(6)向建院老同志頒發“建院元老”榮譽證書，向對醫院學科發展有突出貢獻人物頒發“學科發展奠基人”榮譽證書，并播放他們事跡電視短片。

（7）建院老同志代表講話。

（8）醫院學科發展有突出貢獻人物代表講話。

（9）建院初出生者代表講話。

（10）為歷任醫院主要領導獻花。

（11）匯報節目演出。

【第2句】：文化及成就展示

（1）醫院60年成就版面展示。

由宣傳辦2011年5月中旬前組織完成。

（2）醫院及科室文化理念懸掛展示。

由宣傳辦2011年5月中旬前組織完成。

（3）醫院榮譽陳列展及院史展。

由老干部科2011年5月中旬前組織完成。

【第3句】：文體活動

（1）歌詠比賽。

時間：2011年7月1日。由黨委辦牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

（2）拔河比賽。

時間：2011年5月5日。由工會牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

（3）職工書畫展。

時間：2011年6月20日。由工會牽頭，黨委、工會、團委聯合組織。

【第4句】：“轉型跨越發展”座談會

組織科室主任護士長及部分職工代表（100人）參觀醫院建設成就并召開“轉型跨越發展”座談會，闡述各科如何落實2011年發展計劃。

時間：2011年6月17日下午4點。

座談會要求：主任、護士長參加，并邀請部分職工代表參加。通報前五月各科工作情況。圍繞怎樣落實2011年計劃，總結分析前段工作，提出后段措施，主任圍繞發展講項目開展，護士長圍繞發展講服務提升。

參觀醫院建設成就活動路線：1號住院樓改造病房—重癥監護室—2號住院樓病房—透析室—CCU—5號住院樓病房—放療科，由專人解說。

該項活動由工會組織落實。

【第5句】：山西健康報、晉中日報、太谷報專版宣傳醫院

由宣傳辦于2011年5月底前完成。

【第6句】：醫院60年電視專題片在晉中電視臺、太谷和南同蒲沿線各地電視臺播放

由宣傳辦2011年5月底前組織完成。

【第7句】：評選出對醫院學科發展做出突出貢獻人物

由工會于2011年4月底前完成。

【第8句】：撰寫近5年院志

由院辦2011年5月初前組織完成。

【第9句】：編撰醫院文化手冊和醫院60年成就畫冊

由工會2011年5月中旬前組織完成，制作1500冊。

【第10句】：全院職工照60年華誕全家福

由宣傳辦2011年4月上旬組織完成。

【第5句】：組織領導

為保證院慶籌備工作的.順利進行，決定成立晉中二院60周年院慶活動領導組，組長由院長擔任，其他院領導為成員，全面負責慶祝活動的組織工作。具體分工如下：

【第1句】：宣傳組

組長：

成員：

主要職責：負責院慶活動的內外宣傳及宣傳資料的制作工作，負責與各新聞媒體聯系，加強對醫院各方面成就和院慶活動的宣傳。收集書畫及院史文物作品，布置展場，確定建院老職工和學科建設突出貢獻人物，收集他們風采素材，并制作電視短片，設計制作院慶紀念品、禮品袋等。

（1）制作醫院60年院慶電視專題片。

（2）編撰發行醫院文化手冊和醫院60年成就畫冊。

（3）院內外宣傳版面制作。

（4）負責建院老職工和學科建設人物電視片制作。

（5）醫院榮譽陳列展及院史展。

（6）組織做好院慶前及院慶期間內外宣傳報道工作。

（7）負責職工書畫展覽。

（8）設計制作院慶紀念品、禮品袋。

（9）完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務。

【第2句】：會務組

組長：

成員：

主要職責：負責院慶活動的會務安排和組織協調。

（1）擬定慶祝大會程序。

（2）撰寫上級領導和學院領導講話稿。

（3）擬定慶典大會領導座位、觀眾座位安排方案。

（4）擺放慶典大會主席臺座位牌。

（5）協調布置慶典大會的背景、聲光電音響等。

（6）組織、編排、審定文藝節目演出。

（6）完成院慶活動領導組交辦的其它工作任務。

【第3句】：聯絡接待組

組長：

成員：

主要職責：負責上級領導、兄弟單位、社會各界人士的聯絡、邀請、接待工作。

（1）邀請題詞、發賀電。

（2）邀請領導、兄弟單位和建院老職工參加慶典。

（3）發放院慶活動邀請函。

（4）聯系社會捐贈。

（5）做好來賓的餐飲、住宿、交通安排。

周年慶活動方案

篇一：餐館店慶活動策劃方案

自19XX年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現在省內外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

【第1句】：前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。

【第2句】：市場/企業分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：【第1句】：擁有自己的特色；【第2句】：全面的（質量）管理；【第3句】：足夠的市場運營資金；【第4句】：創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

近【第5句】：六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

【第3句】：營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

【第1句】：本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20XX年更好的發展打下良好的基礎。

【第2句】：本次店慶活動時間：20XX年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）

【第3句】：地點：濟南市五個店

【第4句】：參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

【第5句】：營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新

【第4句】：具體方案策劃

（一）、SP方案

【第1句】：“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎；

【第2句】：特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

【第3句】：禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

（二）、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

【第1句】：在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

【第2句】：征文比賽。

內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：【第1句】：題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

【第2句】：體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

【第3句】：截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

【第3句】：成本節約比賽。

通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

（三）、產品營銷方案

【第1句】：在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

【第2句】：綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

【第3句】：秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

（四）、文化營銷方案

【第1句】：借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

【第2句】：店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

（五）、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳（費用優惠）。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

【第5句】：店慶現場布置

【第1句】：所用媒介：

氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等

【第2句】：店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的'店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

【第3句】：店內景觀：

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。

【第6句】：費用預算

氫氣球1500元

紀念品1000元

條幅200元

宣傳資料海報500元

微山湖一日游2200元

內部競賽1650元

廣告費用10000元

合計17050元

【第7句】：效果分析

【第1句】：宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。

【第2句】：店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。

【第3句】：通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

【第4句】：通過促銷，提升公司營業額。

【第5句】：本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

篇二：餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案（1）

前言：

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略【第1句】：軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。策略重點：【第1句】：盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。【第2句】：盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略【第2句】：主題互動。

【第1句】：活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

【第2句】：活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

【第3句】：活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略【第2句】：親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

【第1句】：贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

【第2句】：建立和收集《客源人事檔案》，如市委×××領導×年×月×日生日，×

公司×年×月×日年慶，×××領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=【第13句】：8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

【第3句】：餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益。

促銷策略【第4句】：媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺

篇四：餐廳店慶活動策劃方案

餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象、增加餐廳企業競爭力、提升餐廳經營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業文化的絕好時機，因此，值此餐廳經營X周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。

【第1句】：餐廳店慶活動目的

增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽度；提升餐廳形象，增加餐廳競爭力；加強餐廳員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現餐廳文化底蘊，進一步提升餐廳的企業文化；提升餐廳銷售額，增加利潤；為20XX年更好的發展打下良好的基礎。

【第2句】：餐廳店慶活動時間

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日，共計10天。

【第3句】：餐廳店慶活動地點

XXXX餐廳

【第4句】：餐廳店慶活動參與人員

餐廳全體員工、餐廳新老顧客

【第5句】：餐廳店慶活動主題

提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力

【第6句】：店慶活動內容

一)外部顧客活動

【第1句】：打折促銷

1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。

2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

【第2句】：贈送禮品

有計劃發放餐廳店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。餐廳統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

【第3句】：抽獎活動--"品美食、中大獎、游廣州"

凡是于12日至21日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵"廣州一日游"，餐廳統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

二)內部員工活動

【第1句】：服務大比武

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展"服務大比武"競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出"當日服務最優之星"，并給予物質獎；

【第2句】：內部征文--"我的選擇--XXX餐廳"

要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

【第7句】：店慶活動推廣

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

一)餐廳外部廣告推廣

【第1句】：人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

【第2句】：報紙《南方都市報》、廣州本地電視臺也要進行宣傳。

【第3句】：并進行傳單發放。

【第4句】：在線網絡宣傳(電子優惠卷等)。

二)餐廳內部產品宣傳

【第1句】：在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

【第2句】：綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃"綠色"，吃&quot。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

【第3句】：中秋季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

三)餐廳企業文化宣傳

【第1句】：借餐廳店慶之機，向消費者宣傳餐廳的企業文化，增強餐廳在目標消費者中的影響力。12日至21日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，廣州風景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把"吃"當作一種享受，使顧客樂而忘返。

【第2句】：餐廳前廳現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

【第8句】：餐廳店慶現場布置

一)現場布置條件準備

氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。

二)餐廳店外現場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出"11周年店慶"醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放餐廳店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

三)餐廳店內現場效果

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；餐廳各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

【第9句】：費用預算

【第1句】：氫氣球1500元

【第2句】：紀念品1000元

【第3句】：條幅200元

【第4句】：宣傳資料海報500元

【第5句】：廣州一日游2200元

【第6句】：內部競賽1650元

【第7句】：廣告費用10000元

【第8句】：合計17050元

【第10句】：效果分析

【第1句】：宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽度。

【第2句】：店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。

【第3句】：通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本餐廳員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

【第4句】：通過促銷，提升餐廳營業額。

【第5句】：本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

篇三：飯店店慶促銷活動方案

【第1句】：促銷宣傳

【第1句】：電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為最佳；

（2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告；

【第2句】：發放優惠券

（1）可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優惠券；與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在***超市消費即可獲得本店高額優惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協商分攤。

（2）對醫院進行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫院病房去宣傳，但此種方法醫院必然不允許，可采用送溫暖的方式進行，比如利用為醫院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內發放，對用餐客人發放宣傳單和代金券。

【第3句】：倒計時折扣誘惑

在店門口設置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數第七天開始享受9折、【第8句】：5折、8折、【第7句】：5折、7折、【第6句】：5折、【第5句】：5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當天的優惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關鍵是后面幾天。

【第4句】：每日特價菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進去吃飯。

【第2句】：促銷方案

【第1句】：冬日溫情之合家大團圓

此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優惠之外均可再享受現場贈送活動。

【第2句】：冬日溫情之他鄉遇知故

此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉，讓他們能在包頭感受到家鄉的味道，具體優惠方案可另行商量。

【第3句】：冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案【第1句】：方案二搭配實施，凡在店內消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受年度優惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續實施，可延長店內促銷周期，大概能持續一個月左右。

超市周年慶活動方案范本

【第1句】：活動主題：熱烈慶祝**超市成立七周年

【第2句】：活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

【第3句】：活動目的：

【第1句】：以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

【第2句】：以三八婦女節、【第3句】：15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

【第3句】：通過策劃一系活動，加深XX超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

【第4句】：擴大企業知名度，進一步樹立“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象，超市周年慶活動方案。

【第4句】：活動對象：顧客、員工及供應商

【第5句】：活動廣告語：

A、針對性廣告語：

【第1句】：熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

【第2句】：熱烈慶祝**超市成立七周年!

【第3句】：**司慶樂在“七”中

【第4句】：真誠相伴七載，真情服務永在!

【第5句】：服務**我們會更加努力!

【第6句】：歡慶七周年真情大獻禮

【第7句】：攜手同行七周年千萬好禮送給你

【第8句】：**超市祝所有女性朋友節日快樂!(慶祝三八婦女節)

【第9句】：全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節)

【第10句】：天天XX天天“【第3句】：15”(消費者權益日)

B、公司常用形象廣告語：

【第1句】：愛是摯誠家乃至親

【第2句】：品質、服務、物有所值!

【第3句】：關愛社區居民共建溫馨家園【第4句】：2004年XX品質服務工程年

【第6句】：活動舉措：

【第1句】：賣場布置：

A、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛，規劃方案《超市周年慶活動方案》。

B、場內布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

【第2句】：媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節手招：2P(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8P90個單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8P90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

【第3句】：促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

1)XX真情回報“半邊天”(三八婦女節)

活動時間：2004年3月8日(婦女節當天)

活動內容：值此“三八婦女節”到來之際，**人誠摯的向歡慶節日的.婦女朋友問候節日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業、**的支持與厚愛，節日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節日，自己的禮品怎可錯過!

2)天天XX天天“【第3句】：15”(消費者權益日)

活動時間：2009年3月15日

活動內容：

A、為慶祝“【第3句】：15”消費者權益日的到來，各門店自行聯系邀請消費者協會等有關部門到**現場面對面的與消費者解答各類問題;

B、“品質、服務、物有所值”是我們一貫的承諾，在消費者權益日當天商場店經理將在服務臺與您心與心的溝通，接受處理您在XX購物的各種投訴，對于您的建議，我們將努力加以改進。

3)“XX司慶七星賀壽”——獎賞“7”中