月總結及計劃怎么寫

【篇一：月度銷售工作總結及下月工作計劃】

xx月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

【第1句】：先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

【第2句】：加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

【第3句】：通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

【第4句】：做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

【第5句】：做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

【第6句】：做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

【篇二：月度工作總結與下月工作計劃】

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

【第1句】：在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

【第2句】：嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

【第3句】：養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

【第4句】：銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

【篇三：業務員月工作總結與計劃】

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

【第1句】：主要工作情況

【第1句】：重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

【第2句】：加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

【第3句】：勤奮干事，積極進取。認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

【第4句】：成績斐然，爭取長足進步。幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

【第2句】：存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

【第3句】：今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

【篇四：月度工作總結與計劃】

XX月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店XX月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。7月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

XX月工作計劃：

【第1句】：抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

【第2句】：客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

【第3句】：8月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

【篇五：大學生村官月度工作總結及下月計劃】

“到蘇北去，到基層去，到生產第一線去，到祖國和人民最需要我們的.地方去！”這是我們大學生響應xxx部長的號召轟轟烈烈到農村“做官”的口號。今年我有幸成為大學生村官中的一員。我們帶著知識，帶著激情，帶著思想來到了基層，扎根了農村。不知不覺中，我已經做了半個月的“村官”，這半個月的生活、工作讓我的人生觀、價值觀都有所變化。我也從中收獲了很多，感觸更多。現將八月份個人工作總結匯報如下：

【第1句】：學習了解到的服務村基本概況

我所服務的建湖縣經濟開發區橋東村位于縣城冠華東路，縣經濟開發區境內，隸屬縣經濟開發區工作委員會、管理委員會領導，區域面積【第2句】：5平方公里。橋東村現有居民2463人，全村境內駐有行政事業性單位、工礦企業近160家，個體工商戶近百家，實際居住居民近萬人。XX年，實現工農業產值18526萬元，其中：工業產值11434萬元，農業產值185【第27句】：5萬元，服務業產值410萬元，人均純收入8428元。橋東村下設六個村民小組，四個村辦企業，村有小學一所，電力、電訊、自來水入戶率100%，開發區的二次創業使全村已基本無土地。

多年來在各級領導的關心和培育下，早在上世紀九十年代初，橋東村就被評為“經濟排頭村”。

今后，以黨總支村委會和駐區單位為依托，采取有力措施，不斷提高創建意識，增強服務本領，擴大服務功能，造福村民。以“一部三站三室”（即黨支部、居委會、警務室、圖書閱覽室、城市低保和勞動保障工作站、計生和衛生服務站、文體服務站）為陣地，充分利用駐區單位資源優勢為村民服務；抓好黨建工作，搞好治安綜合治理，確保秩序穩定；強化勞動保健，促進經濟工作，擴大【第2句】：三產業總量；辦好兩個中心，活躍黨員、村民的精神文化生活，做大做強農村七大系列服務，全面提高村民生活水平和生活質量。同時以創建“民主法治示范村”為抓手，以全面提高村民法律素質為重點，以實現“四民主、兩公開”（即堅持決策、監督、管理、選舉民主，實行村務和財務兩公開。）為切入點落實村務、財務公開制度，推進民主監督。充分發揮村委會的“三自”（自我管理、自我教育、自我服務）作用，嚴格遵守各項承諾，依法治理村務，爭搶辦事透明度，讓政府放心、群眾滿意。打造環境優美、秩序穩定、風氣良好、人際關系和諧的社會主義新農村。

【第2句】：到村任職后負責的工作及生活情況

我到村任職已經兩個星期了，現在對這里的工作已經很適應，最近一段時間一直在村里做拆遷動員工作，我也從中學到了如何做好群眾工作的許多細節。今后我在負責做好拆遷宣傳、動員工作的同時還要負責管理村部的電子檔案的建設和管理工作。可以說今后的工作將會令我倍感充實和富有挑戰力。

在生活方面，各級領導對我們都很關心，我白天在開發區食堂吃飯，晚上住在家里，最近村里還給我買了電動車，出行也方便多了。在此，我非常感謝各級領導對我的關心和支持。

【第3句】：下一階段工作計劃

【第1句】：盡快明確職責，準確進入崗位

只有找準自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項工作的順利完成。下一階段我的主要工作職責就是積極參加“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作：整理村里的各部門電子檔案。

【第2句】：積極地與村里領導和區里領導進行溝通，虛心接受他們的批評教育，并全程參與農業普查工作。

農業普查是一項大規模的國情國力調查，將為研究確定國民經濟發展戰略和規劃，制定各項社會經濟政策提供依據。因此在農業普查工作上，我將做到認真參加上級組織的培訓工作，認真走訪農戶，如實填報數據，并做好個人工作總結報告。

【第3句】：在實踐操作前，要主動加強學習

俗話說“活到老，學到老”，學習是一個永恒的課題，更是下半年我面臨的主要任務之一。要做好各項工作，就必須主動加強學習，不斷提高自身素質、提高處理農村復雜問題的能力、提高為村民服務的水平，從而不斷適應新形勢、新任務下的新要求。

【第4句】：以調查研究為前提，探尋我村產業發展出路

堅信“學以致用，專業對口，農村同樣是施展才能的舞臺”。平時要做工作中的有心人，關注相關信息，利用網絡等平臺給農民創出致富新方式。我們大學生到村任職，一來專門為農村服務，有時間、有精力；二來我們頭腦靈活，信息暢通，接受新鮮事物快，理應在帶領農民致富上干出個樣子來。但是一人勢單力薄，因此我覺得和其他大學生村官組團創業不僅切合當前實際還可以減少相關風險。

【第5句】：以法律服務為基點，扎實推進“五五普法”工作。

利用在參加志“蘇北計劃”志愿者期間擔任司法助理的工作經驗為村民提供免費的法律咨詢、法律疑難解答、自愿性調解、普法提示、普法學習等服務，為全村村民人人學法、懂法、用法、守法的良好村風的目標發揮自己的一技之長。

【第6句】：和村里的同志一起深入到貧困戶、困難黨員家中進行訪貧問苦，了解貧困戶的實際困難和想法，并采取相應措施給予一定的幫助。

另外我還打算定期多頻率地深入到村組，農戶家中，在實踐工作中不斷的提高自己。

【第7句】：珍惜工作機會，不斷錘煉自己，認真做好領導交辦的其它任務，做好下半年工作計劃按照做好“指導員、信息員、促進員、協調員”的要求，進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的各項安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，力爭早日實現“揮灑青春，建功新農村”的奮斗目標。

由于剛剛參加工作，缺乏工作經驗，在工作中難免會有這樣那樣的不足，或者不對之處，在此，懇請領導多多批評，以求盡快進步，更好的服務于我們的新農村建設，為解決“三農”問題，“解民生之多艱”，奉獻自己的一份力量！

服裝月總結計劃怎么寫

總結具有指導性。通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經驗教訓,指導將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績。

　　服裝月總結計劃(一)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將一月份工作總結作如下匯報：

【第1句】：工作方面：

【第1句】：做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;【第2句】：是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;【第3句】：是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;【第4句】：維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

【第2句】：工作中存在的問題

【第1句】：貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

【第2句】：由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

【第3句】：產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

【第3句】：自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

【第4句】：下月規劃

【第1句】：維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

【第2句】：做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

【第3句】：對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

【第4句】：堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我一月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

　　服裝月總結計劃(二)

近期業績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的'知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

基本情況：xx轄區面積【第29句】：88平方公里，常住人口【第7句】：2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值【第55句】：86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求。

由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。

對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件【第8句】：8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

【第1句】：周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

【第2句】：牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

【第3句】：銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

【第4句】：缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

【第1句】：切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

【第2句】：明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

【第3句】：努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

公司部長月總結怎么寫

引導語：公司部長月總結怎么寫？下面是小編為大家精心整理的關于公司部長月總結結范文，歡迎閱讀！

　　公司部長月總結一： 

眨眼間我已經在工作5個月了，回顧這幾個月來的工作，我經歷了許多也成長了許多。在公司蓬勃的發展中，作為公司的一名員工，我為公司的跨越式發展感到興奮和自豪，但同時也深深的感到自己更要與時俱進的學習成長。公司輝煌離不開領導正確的決策和每位員工辛勤的勞動，只有善于及時總結過去的成績與過失，才能更好的提高我們的工作能力。

剛進公司的時候對于非工程專業出身的自己真的很沒有信心，怕做不了領導交給我的任務給公司添麻煩，最明顯的就是剛參加公司例會的時候我壓根就聽不懂公司各部門領導匯報工作匯報的是什么，更別說我們工程部涉及的那么多專業術語了。但是經理真的是一位很好的領導或者說是一位很好的老師，剛正式工作的時候她交給我的都是一些很簡單的工作，但是對于我這種基礎空白的人來說還是有一定的難度的，所以做的錯誤百出而且還浪費時間，當她知道我底子特別不好之后，再交給我任務的時候都會先耐心的教會我怎么做，連最基本的EXCEL功能和CAD功能都不厭其煩的教到位，還大膽的讓我起草合同、做一些預算、計算一下工程量等，更是把走簽合同的流程和走付款的流程交給我讓我獨立的負責了。公司的工程師也給了我很大的幫助，他經驗豐富、專業知識功底厚，在工作上給了我很多的指導，也是我進步的好老師。現在我不僅能獨立的完成領導交給我的任務，最明顯的進步是現在每次開會我不僅能聽懂各部門匯報的是什么工作，而且還能從中找出那些是需要自己接下來做的工作、需要配合其他部門進行什么工作，而這些都要歸功于公司各位領導和同事對我的幫助。

經過這半年的工作，雖然成績得到了領導及同事的肯定，工作中的不足同樣需要領導及同事指點批評，我自己也認識到我有很多的缺點，最大的缺點就是粗心大意。平時我做的最多的就是工程量的統計和付款，但是我經常少算、錯算或者小數點點錯、數寫錯等，好多都是我做好了等別人審核的時候才發現這些小錯誤，但是一個小錯誤的出現就相當于我的工作白做了，不僅浪費時間還耽誤公司的工作進程，更甚者可能會給公司帶來經濟損失，所以以后不論做任何工作都得認真仔細，先自檢確保無誤之后再交給相關領導，爭取將錯誤率降到最低。我還有一個缺點就是自己不會做的工作不喜歡向別人請教，可能是害怕自己問的問題太簡單不好意思吧，所以就自己摸索要不就上網查，但是這種方法很浪費時間，甚至有時候上網查詢的方法也是錯的，還耽誤工作進程。所以以后我應該丟棄這種害羞的心思，要勇于向別人學習，自己才能進步的更快。

在工作中我將始終保持嚴謹的工作態度，強烈的責任心，忠于職守，以公司的利益最大為最高行動準則。雖然我做的工作都是一些簡單基礎的工作，但是只有做好這些簡單瑣碎的工作才是支持領導工作、為公司發展做貢獻的最好方法，就像一棟大樓離不開基礎中的一塊小磚頭一樣，我要充分發揮好這樣一塊磚頭的作用，為公司的平穩發展貢獻自己的力量。但是一棟大樓的建造不能只有一塊磚頭，而一個公司更是要靠團隊的協作才能發展的更好。因而我為融入到公司的團隊之中并為建立一個良好的團隊而努力感到而榮幸。團隊使我們企業能面對風雨更加從容，團隊使我們部門工作更加完整迅速，所以，我在工作中能夠團結好同事，與同事密切協作，為工作的順利完成盡最大的`努力。

展望2023年我將會更加勤奮的做好本職工作并同時努力學習專業知識。在工作當中只要是領導布置下來的任務，都會堅決的按時、按量、準確的完成，提供一個領導滿意的結果，不講任何理由、借口和條件。這對我個人的成長也有很大的幫助!在工作之余我也要努力學習，彌補自己專業知識嚴重空白的不足，為更好的完成工作打基礎。只有努力工作才能使公司更快發展，只有努力身學習才能提高工作水平，只有及時的總結自己的得失，才能更好的完善自己的不足。

　　公司部長月總結二：

為期兩個月的時光稍縱即逝，到了總結的時候了，回首這兩個月的院長助理的工作，也許我寫不出華麗的詞藻和長篇大論來記錄半年來的點點滴滴，我想用最真實的想法來記錄這兩個月來我的工作，我知道，院長助理不僅是職務，更是一種職業，它要求我必須具備這個職業所需要的一切素質。所以，無論再忙，我始終堅持讀書、學習。

記得很清楚，2023年的10月10日我們班選領導助理，在這之前的很長一段時間我都很糾結和矛盾，因為我怕勝任不了這項工作，但又想自己嘗試一下，后來決定要當助理，而我也如愿順利的選上了院長助理，我覺得做什么事要看用心沒有。作為一名大二的學生，社會經驗和工作經驗都比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小生活在農村的我，最大的特點就是做事踏實，待人真誠。在這兩個月工作中，我勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語的巨人行動的矮子，不論是接待工作、辦公室日常事務，我都用心的做到更好。

做了一個月的院長助理，也從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經驗中，也從中悟出了一些做事的心得：

【第1句】：萬事開頭難。每種行業對助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。

【第2句】：溝通很重要。這幾天的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少摩擦的發生。

【第3句】：做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

【第4句】：時間觀念要強。當領導和需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

【第5句】：超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

【第6句】：盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發的事情，這就需要有應對能力和經驗了。

對于領導分配給我的工作我很滿意，因為不管領導給我分配什么工作都有一定的道理，我會認真的把領導分配的工作做好。剛去的時候和院長談論的呼倫貝爾學院一卡通的問題比較多。在掛職到了中旬的時候，因為我們傳媒這個專業以后的工作大多都是到電視臺，所以張院長給我安排了一次去電視臺了解的機會，到了電視臺那里的領導帶我參觀了他們的工作環境。掛職的最后，院長給我安排了一個比較重要的工作，讓我對公寓每周記事報表進行分析，剛給我這個任務的時候，我是無從下手，可是慢慢經過和院長的溝通，我成功了。最后我想說，在這兩個月中，我的助理工作沒有白當，從中學會了很多，謝謝領導能給我這次難得的機會。

入學教育月總結怎么寫

學校開學，老師需要準備的工作是很多的，那么老師如何寫自己入學教育的月總結呢？下面是參考模板，歡迎大家閱讀了解。

　　入學教育月總結1

開學已經一個一個多月了，通過這一個多月的教育活動，讓我感覺到家庭環境對孩子影響非常大。在這些學生中也有幾個學生上課特別吵，不停的做小動作有個學生還常常拿別人的東西好多學生在下課時間大吵大鬧的有幾個學生作業不及時完成，即使錯了也不訂正有的學生常常將紙扔在上。我覺得當務之急是養成良好的習慣，這對于學生的學習，個人成長都是非常有利的。

【第1句】：對于學生上課特別吵，不遵守紀律，大聲喧嘩的問題。

一到老師講作業，學生聲音非常大，老師講什么其他學生根本聽不見，一次、兩次還好，長期下去是不行的。這時，我就放慢節奏，停下來，先讓學生安靜，讓學生討論這樣做的結果是什么，有什么壞處，你應該怎么做，再把自己說的做一做，有的學生經過教育，不專心的壞習慣就改正過來，有的學生還是不行，我就讓他在班級中找一個學生學習，以他為榜樣來要求自己。這樣嘗試了一個星期后，學生在上課時基本上能做到安靜。

【第2句】：對于個別學生拿別人東西的問題。

在我的班里有幾次學生跑來告訴我他的筆不見了于是我便幫著查，查著查著原來是在旁邊的同學那里。我再問旁邊的同學，他說是他撿到的，小學生真是天真，將撿到的東西當成是自己的。我問他，這支筆不是你的，你知道?他說知道，我又問，不是你的，那是誰?他說，是別人的。別人的應該怎么辦?應該還。通過幾次有針對性的教育，并將教育的成果告訴學生，慢慢的，班級里少東西的事兒少了。

【第3句】：對于學生間的爭吵，如何建立集體觀念的問題。

在一年級，特別是剛入學時，學生常常堵在辦公室門口，大聲的告訴老師，誰打人了，誰罵人了，誰推人了，這樣既難看，也難聽，影響老師的工作，更不利于學生的學習，危害十分大。其實仔細思考，不難發現，學生告訴都是一些雞毛蒜皮的小事情，并不是原則性的大問題，對于這類問題，可以通過對學生的教育來盡量的減下來，我與學生一起討論，這些事情完全可以是你讓下，我再讓一下就能解決。我給學生機會，比比誰能解決這樣的事情，這樣一來，學生告訴的事情明顯的少了，當然，有些傷團結的事情還是要重點的加以解決，以免形成惡劣的班級風氣。整個班級看起來是面貌煥然一新，非常團結。

【第4句】：對于學生不認真學習，不完成作業的問題。

在班級里，有的學生上課不認真聽，常常做小動作，手里一直是不停的，等到讓他說的時候，他就什么也不知道了。對于這樣的情況，首先，讓學生知道養成良好學習習慣的好處，接著，共同制定出下一步的步驟，然后讓他堅持到底。有的則不完成作業，對于這樣的學生，要進行必要的思想教育，然后，“查”是十分的關鍵，自己查與他人查相結合，長久下來，他也明白了，作業是要完成的。通過一個多星期的教育，我班的學生上課基本能安靜的學習，課間也不大喊大叫了不再有人去拿別人的東西了，同學間也能友好相處了學習也是越來越認真，不交作業的人也越來越少了，地上也十分的干凈。我覺得，一個班集體已經初步建成，當然，這與同學們的努力是分不開的，今后我們還要多學習，多工作，爭創文明示范班集體.

　　入學教育月總結2

經歷過高考的洗禮，走過人生所謂的黑色六月，我們滿懷對大學美好生活的憧憬，迎來了我們生命中最為靚麗的風景。從我們跨入大學校門起，學院上上下下就為我們大一新生驚醒了一系列教育活動，現特對之前的一系列活動進行如下總結：

大學第一課：軍訓

金色九月，碩果累累，又是一個收獲的季節，操場上是一張張我們12級大一新生嶄新的面容，我們將開始大一的第一堂課：軍訓。我們的軍訓時間為201X年9月23日至9月30日，為期8天。8天中，我們磨練了意志，增強了體質。在訓練過程中同學們互相團結發揚不怕苦，不怕累的精神，圓滿完成了軍訓任務。

9月30日上午，我們12級新生軍訓檢閱暨總結大會隆重舉行。我們3500名新生經歷了為期8天的軍訓后，在老校區匯報成果，院領導xx、姚繼歡、安建平、王xx等出席。

王xx教授做了總結報告，他希望同學們能在xx學院四年大學生活中昂揚向上，永不掉隊。刻苦鉆研，學有所成。把自己鍛煉成為社會主義事業合格建設者和接班人。

各項大型活動總結：

【第1句】：201X級新生開學典禮：

金風送爽，碩果飄香。9月21日上午8:30分，我院201X級新生開學典禮在校本部操場隆重舉行，我們3500余名大一新生迎來了人生征途的新起點，院領導xx等出席儀式，院黨委書記xx主持典禮儀式。

【第2句】：組織疏散演練：

9月22日，我院組織我們3000余名大一新生進行以及突發事件演練，當天下午，新生演練活動分別在老校區、新校區進行，院領導安建平、梁晉才、王xx等親臨現場觀摩指導，全體新生按規定有序撤離集結。

【第3句】：“心連新”迎新晚會。

9月27日晚，由院團委主辦的“心連新”迎新晚會在老校操場舉行，學院老師及高年級學長、學姐們用他們最真摯熱烈的情懷為我們表演，讓我們有了家的感覺，“心連新”，心連心，我們融為一家人。

學習經驗交流會

201X年12月11日，由我們應用化學系團總支學生會主辦的以“金鳳吐睿，錦囊探針”為主題的201X級學習與生活經驗交流會在5108教室隆重舉行。會上，個學生會代表都紛紛發言與我們新生交流經驗與心得。學習部部長成銳與大家分享學習方法、學習技巧等，團支部副書記張麗就生活方面的知識為我們做了詳細介紹。

此學習經驗交流會，既是對我們12級新生出入校園的一次全方位導航，更是對我們融入大學生活的美好期盼，通過這次交流會，我們會在眾多妙計中找到適合自己的一計，應用到以后的學習生活。

《學生手冊》的學習

為了讓我們大一新生更多的了解學院概況、學院常規管理、學習實踐以及學院的獎勵資助政策，在開學的一段時間以來，沒晚自習時間，由輔導員助理cc學姐組織我們班隊學院《學生手冊》進行了學習。

通過系統的學習，是我們更加了解了我院概況，以及我院對我們學生的學籍、日常行為規范以及自身素質發展等方面的要求與規定，使我們能更快了解自己的新環境，使我們能做到遵守學院的各項規章制度，努力刻苦學習，力爭上游，以積極樂觀的態度迎接自己大學生活的`每一天，做一名優秀的大學生。

時政課

【第1句】：《哲學對化學的啟示》

201X年10月12日下午，王xx教授為我們應用化學系進400名師生講解《哲學對化學的啟示》，為我們講解哲學與人生，哲學與社會，哲學與化學的關系，以及如何以哲學指導、啟迪化學的學習與研究。

【第2句】：世博會。201X年10月26日下午，我系學生被組織學習，有關內容是世博，會上，老師講解了上海世博的許多內容，以及各個場館的亮點，還有世博的起源，和世博會對日后的影響。最后，就山西與世博，以及山西文化的發展，談了他的看法，會后，同學們也寫了世博心得。

【第3句】：世界經濟

201X年11月16日下午，安建平教授在博識堂為我們講解了關于世界經濟的知識，舊世界經濟的發展趨勢、世界經濟及我國經濟面臨的問題為我們講解，會中，也有提及美國經融危機問題，最后講解了世界經濟格局等方面的知識和經濟現在所面臨的爭議。

時政課，顧名思義，時事政治。通過開展時政課使我們大學生更能密切關注當前時事政治，了解國家級世界的最新動態，加強大學生關注時政的意念，使我們能更了解時事，更了解世界動態。

安全教育知識講座

11月2日下午2:30。應用化學系在5108教室開展了新生安全教育知識講座，12級231名學生認真聽取報告，邀請我院原保衛處處長雷安民主講。

雷處長就宿舍安全、人身安全、生命財產安全、交通安全等方面，通過以案說法，用一個個發上在我們身邊的實例告誡同學們，必須引以為戒，增強安全意識，在雷處長的講解中，同學們了解和掌握了更多安全方面知識，讓同學們受益匪淺。

低碳環保活動

11月13日上午十一點，應用化學系“低碳減排，綠色生活”啟動儀式在校本部操場隆重舉行。

本次活動與院團委主辦，應用化學系團支學生會承辦。應用化學系黨支部副書記解琪，團總支書記寧靜及其他各系團總書記出席了此次公益活動的開幕儀式。

應用化學系團總支學生會在這里倡議：節約能源，支持低碳都應從你我做起，從身邊的每一件小事做起，倡導低碳的工作和生活方式，以實際行動參與節能減排。加入我們的隊伍吧！

以上就是入學來所有的教育活動。

我們入學已經兩個多月了，在學院及系領導的關懷下，我們已經對大學環境以及我們的學習生活環境有了許多的了解，通過參加學院、系組織的各項活動，使我們從中獲得了許多，我們會在學院領導及老師的關懷下，更努力的學習，更努力的提高自身的綜合素質，更努力的走好我們以后的大學之路、人生之路，創造屬于我們自己的美好未來。