企業(yè)經(jīng)營的口號45條

關(guān)注食品安全，共創(chuàng)和諧天心。下面是小編為大家推薦的企業(yè)經(jīng)營的.口號45條,希望大家喜歡。

【第1句】：全員參與、強(qiáng)化管理、精益求精、鑄就品質(zhì)。

【第2句】：預(yù)防為主，標(biāo)本兼治；強(qiáng)化主體，綜合治理，安全第一，預(yù)防為主；綜合治理，整體推進(jìn)。

【第3句】：一絲不茍鑄精品，細(xì)微之處見精神。

【第4句】：科技發(fā)展要堅持"自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來"的方針！

【第5句】：今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更。

【第6句】：質(zhì)量不僅由生產(chǎn)者決定，更由顧客決定！

【第7句】：沒有挑剔的客戶，只有不完美的產(chǎn)品。

【第8句】：品質(zhì)加品牌，實力加魅力。

【第9句】：衷心感謝社會各界對電建事業(yè)的明白關(guān)心和支持！

【第10句】：這天比昨日做得好，明天比這天做得更好。

【第11句】："鍥而不舍，敗而不妥，百折不回！即使摔倒一百次，也必須要爬起第一百零一次"。

【第12句】：食品安全，共同的責(zé)任。

【第13句】：開展食品安全專項整頓，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法犯罪行為。

【第14句】：感恩之心，點滴關(guān)愛。

【第15句】：金須磨礪，矢不輕發(fā)。

【第16句】：爭—人生百年，只爭朝夕。

【第17句】：精誠激發(fā)熱情，精心造福世界。

【第18句】：激流求勇進(jìn)，逆勢更爭先。

【第19句】：以變應(yīng)萬變，創(chuàng)大好明天。

【第20句】：卓越無止境，創(chuàng)新無終點。

【第21句】：我為公司做貢獻(xiàn)，公司為我搭平臺。

【第22句】：建一流專業(yè)團(tuán)隊，創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)業(yè)績。

【第23句】：做最專業(yè)的人，用最專業(yè)的人。

【第24句】：創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活。幸福無關(guān)。

【第25句】：規(guī)范、務(wù)實、勤奮、微笑。

【第26句】：山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)。

【第27句】：不負(fù)責(zé)任就要嚴(yán)格追究責(zé)任。

【第28句】：我為新奧做貢獻(xiàn)，新奧為我謀福利。

【第29句】：人人講文明，處處重禮節(jié)。

【第30句】：出人意表，過目難忘。

【第31句】：獨(dú)樹一幟，飛揚(yáng)盛世。

【第32句】：盛世傳媒，飛揚(yáng)精彩。

【第33句】：把好質(zhì)量安全關(guān)，守好主體責(zé)任門。

【第34句】：穩(wěn)定就業(yè)、實現(xiàn)再就業(yè)、我們共同努力。

【第35句】：落實創(chuàng)業(yè)政策，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

【第36句】：誠信務(wù)實同心進(jìn)取跨越顛峰。

【第37句】：與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)。

【第38句】：勇于挑戰(zhàn)行業(yè)極限，勇于挑戰(zhàn)自身極限。

【第39句】：要讓時針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行。

【第40句】：挑戰(zhàn)機(jī)遇、決勝中考、再鑄輝煌。

【第41句】：沃土有機(jī)肥，不一樣的豐收。

【第42句】：選擇沃土，收獲希望。

【第43句】：沃一方土，富一方人。

【第44句】：貴友的經(jīng)營哲學(xué)：奇正相生，德智相融，義利相通，治亂相宜，破立相協(xié)。

【第45句】：揚(yáng)正氣，樹新風(fēng)，打造品牌文化；抓執(zhí)行，重落實，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)。

企業(yè)經(jīng)營的租賃合同范本

在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界，合同的使用頻率呈上升趨勢，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。那么一份詳細(xì)的合同要怎么寫呢？以下是小編精心整理的企業(yè)經(jīng)營的租賃合同范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

_________（以下簡稱甲方）決定將_________租賃給_________（以下簡稱乙方）個人經(jīng)營，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂合同如下：

【第1句】：租賃期為_________年，即自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

【第2句】：自本合同生效之日起，乙方為_________廠長，具有法人代表資格。

【第3句】：乙方需請兩名保證人，共同以個人財產(chǎn)作為抵押，其中乙方為_________元，保證人共為_________元。乙方及保證人用以抵押的個人財產(chǎn)經(jīng)甲方和公證處共同調(diào)查并登記造冊后，在租賃期內(nèi)不得轉(zhuǎn)移或變賣。

【第4句】：乙方的權(quán)利和義務(wù)：

（1）對_________擁有完全的生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、行政干部任免、規(guī)章制度的制定，以及分配形式、生產(chǎn)經(jīng)營方式的確定等。

（2）依法有權(quán)從事多種經(jīng)營并決定其經(jīng)營方向。

（3）有權(quán)按照有關(guān)政策和規(guī)定對職工進(jìn)行表彰、獎勵和處分、辭退等獎懲處理。

（4）有權(quán)按政策規(guī)定招收租賃期內(nèi)有關(guān)的`臨時合同工。

（5）必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策、法令和法規(guī)；接受主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和綜合部門的指導(dǎo)、監(jiān)督；自覺接受企業(yè)黨組織和職代會的監(jiān)督，保證職工的主人翁地位和合法權(quán)益；定期向職代會匯報工作，聽取職工的意見和建議。

（6）對企業(yè)的財產(chǎn)、必須進(jìn)行社會保險；要按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提取折舊基金和大修理基金，維修和更新設(shè)備、房產(chǎn)。合同履行期滿，要按固定資產(chǎn)清單如數(shù)返還，并保證設(shè)備完好率達(dá)到_________%以上。

（7）按規(guī)定交納個人所得稅。

【第5句】：甲方權(quán)利和義務(wù)；

（1）甲方有權(quán)對乙方的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

（2）甲方應(yīng)積極支持乙方行使正當(dāng)職權(quán)，幫助、指導(dǎo)乙方依法管理和經(jīng)營企業(yè)。

【第6句】：租賃經(jīng)營的分配：

（1）_________應(yīng)照章納稅，并按規(guī)定繳納能源交通基金。

（2）乙方應(yīng)向甲方繳納基數(shù)租金_________元，當(dāng)_________鋼球廠年實現(xiàn)利潤大于租賃的基數(shù)利潤時，以下形式確定數(shù)額繳納租金：

基數(shù)利潤×利率=基數(shù)租金

租賃年度實現(xiàn)利潤

租金=基數(shù)租金=———————————

租賃基數(shù)利潤

當(dāng)_________年實現(xiàn)利潤小于租賃基數(shù)利潤時，按規(guī)定的基數(shù)租金_________元繳納，不足部分由承租人和保證人用個人資產(chǎn)抵補(bǔ)。

（3）甲方收到租金后，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定全部返給_________作為企業(yè)留利。

（4）乙方對本企業(yè)的留利必須合理使用，_________作為企業(yè)發(fā)展基金，_________作為福利基金。

（5）_________的盈利，按規(guī)定交納所得稅后，按稅后利潤提_________%作為乙方個人收入，乙方從租賃收入中除按規(guī)定向甲方交納租金外，每年應(yīng)提留_________%作為風(fēng)險基金；乙方每年從個人收入中扣除租金、風(fēng)險基金后，其余全部為自己個人所得，對保證人的獲利額，由乙方與保證人議定并從乙方個人所得中分給。

（6）租賃期間停發(fā)乙方的工資和獎金（保留原工資級別，如遇調(diào)整工資，可按規(guī)定給予調(diào)整級，但不發(fā)薪金）乙方可按每月預(yù)支生活費(fèi)用，數(shù)額可略高于其原來工資和資金之和，但最高不得超過原工資和與獎金之和的二倍。

（7）乙方提留的風(fēng)險基金應(yīng)村入_________，并按銀行村款利率計息，村入企業(yè)期間可用于生產(chǎn)經(jīng)營，租賃期滿或解除合同后由乙方全部（含利息）提走。

（8）_________的租賃年度實現(xiàn)利潤，除按規(guī)定交納所得稅、租金及支付乙方個人收入外，其余部分為企業(yè)留利基金，核定_________基數(shù)留利基金為_________元，租賃期間企業(yè)留利基金應(yīng)逐年增長，如達(dá)不到基數(shù)留利基金_________元時，乙方應(yīng)用私人財產(chǎn)賠償減少額的_________%。

【第7句】：甲乙雙方對_________要遵守如下經(jīng)濟(jì)政策：

（1）按集體企業(yè)管理，并按集體企業(yè)征收工商所得稅和獎金稅。

（2）以企業(yè)_________年工資總額_________元，產(chǎn)品銷售收入_________元（即百元銷售收入的工資含量_________元）為基數(shù)，各租賃年內(nèi)職工工資總額隨銷售收入的增減而浮動，只要人均利潤、上交利稅和勞動生產(chǎn)率增長幅度高于工資增長幅度，允許職工工資（含獎金，計件超額工資）據(jù)實列支，計入成本，因國家統(tǒng)一調(diào)整職工工資而需增加的工資總額另行增補(bǔ)。

（3）用自有資金進(jìn)行技術(shù)改造，項目投產(chǎn)后的新增利潤一年內(nèi)由企業(yè)留用，經(jīng)財稅部門批準(zhǔn)還可適當(dāng)延長留用期；用貸款進(jìn)行技術(shù)改造，允許用新增利潤稅前還款，還貸后，企業(yè)可按核定的比例提留福利基金。將自有資金與貸款合并使用所獲得的新增利潤，按自有資金所占比例提留給企業(yè)，繼續(xù)用于技術(shù)改造。

（4）以前年度應(yīng)該歸還的技術(shù)貸款，在租賃期內(nèi)逐年歸還，因歸還技術(shù)貸款而減少的利潤允許提取福利基金，由于歸貸而減少的利潤均不影響乙方的提成基數(shù)，其資金來源應(yīng)由增提的福利基金支付。

（5）因生產(chǎn)經(jīng)營需要對房屋進(jìn)行改造，只要投資額和面積沒有超過國家有關(guān)規(guī)定，免征建筑稅。

（6）乙方除交納租金外，不再交納承包費(fèi)。

【第8句】：違約責(zé)任：

（1）由于甲方非法干預(yù)對乙方造成的損失，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

（2）乙方若不能按本合同規(guī)定如期如數(shù)繳納租金，其不足部分由乙方和保證人用個人的抵押財產(chǎn)抵補(bǔ)。抵補(bǔ)原則為：①先乙方后保證人；②據(jù)低補(bǔ)數(shù)額需要，對保證人按登記財產(chǎn)賠盡為止；③要保證乙方個人及家庭必需的生活費(fèi)；④抵補(bǔ)不夠部分由乙方同甲方簽訂債務(wù)合同，經(jīng)公證處公證生效。

【第9句】：合同的變更或解除：

（1）甲乙雙方無正當(dāng)理由均不得隨意要求變更或解除合同。

（2）因國家政策的變化或自然災(zāi)害的影響，致使租賃經(jīng)營無法按本合同規(guī)定執(zhí)行時，甲乙雙方均有權(quán)要求變更或解除合同。

（3）因乙方違反合同規(guī)定或其它原因損害了甲方的利益，或因甲方違反合同規(guī)定，嚴(yán)重干擾乙方生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，致使乙方無法自主經(jīng)營，合法收入得不到保證，甲乙任何一方均可要求解除合同。

（4）如乙方發(fā)生意外而無力執(zhí)行合同時，甲方有權(quán)要求終止合同。

（5）本合同的變更或解除應(yīng)由甲乙雙方協(xié)商達(dá)成書面協(xié)議。并經(jīng)公證處認(rèn)可方為有效。若雙方達(dá)不成協(xié)議，經(jīng)公證處調(diào)解無效時，任何一方均可向法院起訴，由法院依法判決。

【第10句】：本合同需由甲乙雙方及保證人簽字，并需經(jīng)公證處公證后方可生效。

【第11句】：本合同公證費(fèi)用由_________支付。

【第12句】：本合同未盡事宜，由雙方隨時協(xié)商解決。

【第13句】：本合同正本六份，甲乙雙方及保證人和公證處各一份；副本九份，報市經(jīng)委、市體改委、市財政局、市稅務(wù)局、市審計局、市勞動局、市工商銀行、_________區(qū)稅務(wù)局、人行_________辦各一份備案。

甲方（蓋章）_________乙方（簽字）_________

代表人（簽字）_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

保證人（簽字）_________

_________年____月____日

簽訂地點：_________

經(jīng)營的策劃書

想要經(jīng)營一個項目，那么策劃書是少不了的，以下是小編跟大家分享經(jīng)營策劃書，希望對大家能有所幫助！

　　經(jīng)營策劃書一

201x年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。

【第1句】：201x年經(jīng)營方針

在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定201x年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

【第2句】：201x年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

201x年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：比年同比增長10%

(1)收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入48【第61句】：01萬元，其中，XX公司完成利息收入33【第69句】：11萬元，XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入14【第91句】：90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)34【第80句】：11萬元，稅后利潤率【第71句】：59%，資產(chǎn)回報率【第34句】：80%，其中，XX公司完成凈利潤21【第44句】：17萬元，XX公司完成凈利潤13【第35句】：94萬元。

【第3句】：主要經(jīng)營策略

201x年，公司立足XX區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

【第1句】：全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

【第2句】：市場營銷部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

【第4句】：實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)資金保障

為全面完成公司各項預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。

(二)人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

【第1句】：加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場營銷部、風(fēng)險管理部用人需求;建立人才激勵機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”，2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。

【第2句】：加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

【第3句】：建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

【第4句】：建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2011年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。

(三)綜合管理保障

公司將201x年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

【第1句】：由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗收打好基礎(chǔ)。

【第2句】：按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

201x年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

【第1句】：增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財務(wù)部在實施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財務(wù)部重點加強(qiáng)各項費(fèi)用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;

【第2句】：健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

【第3句】：制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。

(五)組織管理保障

【第1句】：由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《201x年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊簽定《201x年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

【第2句】：由各部長負(fù)責(zé)，于201x年2月28日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

【第3句】：由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，201x年2月20日前，編制《201x年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

【第4句】：由市場營銷部部長負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

【第5句】：總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：201x年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成201x年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實負(fù)責(zé)，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的.首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。

利潤是201x年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有XXXX從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效XX，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

　　經(jīng)營策劃書二

【第1句】：前言

該項目編制的依據(jù)：

【第1句】：東光集團(tuán)提供的項目資料;

【第2句】：進(jìn)行市場調(diào)研獲得的第一手資料;

【第3句】：國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報;

【第4句】：商業(yè)聯(lián)合會、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

【第2句】：項目概況

項目名稱：東光批發(fā)市常

【第1句】：項目選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

【第2句】：項目規(guī)模及投資：

(1)該項目占地面積【第2句】：53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。

(2)項目總投資：3800萬元，由東光集團(tuán)投資。

【第3句】：項目經(jīng)營者：

【第4句】：項目經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營。

【第3句】：項目經(jīng)營環(huán)境分析

【第1句】：項目所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和工業(yè)基矗1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，國民經(jīng)濟(jì)的財政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

【第2句】：第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)50【第6句】：7億元，比1993年增長【第65句】：3%，平均增速達(dá)【第9句】：9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費(fèi)水平的提高，同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。

【第3句】：項目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的發(fā)展，按照大市嘗大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

【第4句】：綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，項目經(jīng)營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。

【第4句】：市場及競爭對手分析

【第1句】：市場分析

(1)社會購買力分析。

國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額2【第63句】：2億，同比增長【第10句】：1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額2【第30句】：1億元，增長【第11句】：2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額【第13句】：1億元，增長【第4句】：5%;吃、穿、用商品銷售分別增長【第9句】：6%、【第11句】：7%和【第9句】：6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長【第19句】：7%。

(2)消費(fèi)傾向分析

根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費(fèi)的需求，特別是對高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為10【第6句】：8億元，比1997年增長【第11句】：3%，1999年為1【第32句】：8億元,比上年增長【第12句】：6%，占社會消費(fèi)品的零售總額的確【第22句】：6%。

(3)市場容量分析

各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達(dá)533個，其中生產(chǎn)資料市場71個，消費(fèi)市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長【第4句】：2%。超億元市場55個,其中消費(fèi)品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場，例如，五賽市場交易額已達(dá)110億元以上?？傊?，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。

上述分析表明，消費(fèi)增長平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基矗并且隨著生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

【第2句】：競爭對手分析

"東光批發(fā)市場"的基本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該項目構(gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標(biāo)。

(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;

(2)五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;

(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨成本較低，市場競爭力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn)，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。

鑒于此，"東光批發(fā)市場"項目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)行錯位設(shè)計，不進(jìn)行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。

【第5句】：項目立地條件分析

【第1句】：地理位置

"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建設(shè)，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實施，則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機(jī)會將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五賽市嘗白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。

　　經(jīng)營策劃書三

【第1句】：前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

【第2句】：市場調(diào)研

【第1句】：市場性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

【第2句】：商業(yè)機(jī)會

1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3)泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

【第3句】：市場成長

1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

【第4句】：消費(fèi)者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

【第3句】：市場研究

【第1句】：目標(biāo)對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

【第2句】：市場預(yù)估

1)導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

【第3句】：競爭環(huán)境

1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

【第4句】：廣告力量

1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

【第4句】：營銷推廣上的不利點與有利點

【第1句】：不利點

1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

【第2句】：有利點

1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

【第5句】：營銷推廣途徑

【第1句】：導(dǎo)入期途徑

1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨(dú)特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭?！?/p>

【第2句】：成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。

5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙櫻如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7)公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9)其他：戶外廣告。

【第3句】：飽和期的途徑

1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點進(jìn)攻的對象。

2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進(jìn)行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。

【第4句】：其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

【第6句】：網(wǎng)點建設(shè)

【第1句】：鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

【第2句】：可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

【第3句】：將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

【第7句】：現(xiàn)場促銷

【第1句】：向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。

【第2句】：節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?/p>

【第3句】：贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

【第8句】：資金預(yù)算

【第1句】：新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

【第2句】：《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

【第3句】：投放廣告總額不超過300萬。

管理經(jīng)營的名言名句

【第1句】：管理篇

【第1句】：成在經(jīng)營，敗在管理。

【第2句】：信任+壓力=快速提升。

【第3句】：忠誠創(chuàng)造了忠誠，信任創(chuàng)造了信任，友誼締結(jié)了友誼，盡責(zé)盡職促發(fā)了盡責(zé)盡職。

【第4句】：團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神，是企業(yè)的螺旋漿。

【第5句】：勇于負(fù)責(zé)任的人才是一個高尚的人，純粹的人。

【第6句】：企業(yè)要敢于對自己動手術(shù)，不但要找準(zhǔn)地方，還要敢于下重刀。

【第7句】：打鐵先得自身硬。喊破嗓子，不如做出樣子。

【第8句】：高層不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。

【第9句】：員工是鏡子，業(yè)績是尺子，領(lǐng)導(dǎo)的實力都在上面寫著。

【第10句】：沒有沉不了的船，沒有垮不了的企業(yè)，一切取決于自己，員工要3倍的努力，干部要10倍的努力和壓力。

【第11句】：庸者下，平者讓，能者上。

【第12句】：常懷豁達(dá)之心，常具練達(dá)之情。

【第13句】：你能翻多大的跟斗，我們就給你多大的舞臺。

【第14句】：沒有員工的努力，哪有集體業(yè)績；沒有集體業(yè)績，哪有個人利益。

【第15句】：你可以不知道下屬的短處，但你不可以不知道下屬的長處。

【第16句】：尊重人，信任人，關(guān)心人，理解人，幫助人，是建立良好人際關(guān)系的五個基本條件。

【第17句】：你部下的素質(zhì)就是你的素質(zhì)。

【第18句】：只有落后的管理者，沒有落后的執(zhí)行者。

【第19句】：縱向管理，橫向協(xié)調(diào)，各負(fù)其責(zé)，各司其職，分工合作。

【第20句】：企業(yè)的管理原則：以人為本，人性化關(guān)懷，制度化管理，溝通激勵，培訓(xùn)授權(quán)，責(zé)權(quán)并重，賞罰嚴(yán)明。

【第21句】：任人惟賢，知人善用。

【第22句】：一樣的號令不一樣的效果，關(guān)鍵在干部。

【第23句】：誰砸企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。

【第24句】：居安思危，居危思進(jìn)。

【第25句】：企業(yè)的最大危機(jī)和挑戰(zhàn)，不是來自于外部，而是來自于內(nèi)部；不是來自于競爭對手，而是來自于自己，人人都要從我做起?！镜?6句】：人人有事做，事事有人做。

【第27句】：因事責(zé)人，知事識人。

【第2句】：營銷篇

【第1句】：沒有疲軟的市場，只有疲軟的人。

【第2句】：生意就是不斷生出新的好的營銷主意。

【第3句】：競爭除了帶來淘汰之外，還能帶來生機(jī)和進(jìn)步。

【第4句】：我們的口號是：項目零缺陷，服務(wù)零距離。力爭實現(xiàn)消費(fèi)者、加盟商和總部三贏。

【第5句】：市場唯一不變的原則就是永遠(yuǎn)在變。

【第6句】：只有淡季的`思想，沒有淡季的市場。

【第7句】：企業(yè)是舟，市場是海，海可載舟，也可覆舟。

【第8句】：人人面對一個市場，人人面對一個對手，人人吃掉一個對手，人人贏得一個市場。

【第9句】：一個誠實的人遠(yuǎn)比一個聰明的人更加容易成功。

【第10句】：市場反饋的信息,你隨之的行動迅速了嗎？

【第11句】：解決市場存在的問題，從大處著手，從細(xì)節(jié)做起；從眼前著手，從我做起。

【第12句】：企業(yè)要開發(fā)市場，更要開發(fā)人才。

【第13句】：誠為商本，信譽(yù)乃無形之財富。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂。產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的。

【第14句】：要造品牌，先造人才；要造人才，先筑平臺。

【第15句】：做生意先賣信譽(yù)，賣信譽(yù)先賣人品。賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品，而賺信譽(yù)就是賺錢。

【第16句】：顧客永遠(yuǎn)是對的，永遠(yuǎn)不對市場說不。

【第17句】：孫子曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，善始善終也。“市場競爭的最高競爭就是不競爭”，當(dāng)別人沒想到時，我們就提前一步想到了，并能以最快的速度開發(fā)出來，做到“人無我有。”

【第18句】：一個品牌就是一個市場，品牌不立，市場艱難。

【第3句】：感悟篇

【第1句】：專注才能專業(yè)，專業(yè)才能長驅(qū)直入，才能有大發(fā)展。

【第2句】：服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)：顧客滿意。

【第3句】：先學(xué)做人，后學(xué)做事。

【第4句】：心態(tài)決定命運(yùn)，一個成功的人應(yīng)具備健康向上的心態(tài)：播下一種心態(tài)，收獲一種思想；播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。

【第5句】：識人試金石：有良心的人問心無愧，自覺把事往好做；有責(zé)任心的人愛崗敬業(yè)，做事認(rèn)真、完全徹底；有信譽(yù)的人言行必一，即使自己吃虧也要兌現(xiàn)承諾；有智慧的人不但知道怎樣做事，還懂得怎樣思考。

【第6句】：給客戶一個臺階，我們就上了一個臺階。

【第7句】：以德經(jīng)商，誠信為本。

【第8句】：競爭憑實力抗衡，營銷靠整體優(yōu)勢。

【第9句】：高瞻遠(yuǎn)矚謀事，腳踏實地做事。

【第10句】：天下大事必做于細(xì)，天大的本事不如一個好的習(xí)慣。1

【第1句】：快樂的工作，工作才會快樂。

【第12句】：干工作只要耐心多一點，態(tài)度好一點，動作快一點，層次高一點，成功機(jī)會就多一點。

【第13句】：顧客是企業(yè)最珍貴的資源和財富。

【第14句】：文可養(yǎng)德，德可興商。

【第15句】：一個沒有文化的民族是可怕的，同樣一個沒有自己文化的商業(yè)群體也是可怕的。企業(yè)文化不僅是企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，它還是企業(yè)的外部競爭力。

【第16句】：觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一變天地寬。

【第17句】：企業(yè)決策層的思想高度，決定企業(yè)整體行為的高度。