任正非文案整理

【任正非文案】1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。2什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長.3要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

【任摩遜對話兒子任正非】【第1句】：“記住，知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流”；【第2句】：珍惜時光好好干；母親程遠昭：【第1句】：“靜心”，無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢；【第2句】：不自私。“我的不自私是從父母身上學到的，華為之所以成功，與我的不自私有一點關系。

【營銷文案】1市場已經沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。——華為總裁任正非2銷售人員要具備兩種能力：一是“悟性”，能敏感地發現市場的變化，看出機會，認清問題并及時采取對策；二是“做”的能力,把工作落實下去，執行到位。——金星啤酒集團總經理王智

任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業文化是建立在國家優良傳統文化基礎上的企業文化，這個企業文化粘合全體員工

團結合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。”

我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。。。任正非

【領袖文案】十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。——任正非

自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。———華為技術有限公司總裁任正非

【員工推翻我是好事】任正非，華為總裁手中股份不足1%，不怕股東聯合趕他出局？他卻說員工推翻我是好事，說明企業成熟。任正非津津樂道母親的文案：無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢。自2009年，全球無線通信設備市場五

強中華為躍居第二，成功并非偶然。

【任正非：企業要有狼性】企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

【柳傳志談任正非】任正非在研發探索上一直都獨樹一幟，從困境中向頂峰攀登。我做研發是先把積累做好，水到渠成往前走，相對他要緩慢一些，但這適合我。像爬珠穆朗瑪峰，南坡達到頂峰更快，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，使我對他充滿敬重

華為一定要提拔那些屁股對著老板的人。屁股對著老板，就是眼睛看著客戶。很多企業很多人，都是屁股對著客戶，眼睛盯著老板，形成了偉大的奴才文化。——任正非

【臉面】【第1句】：我們干大事的'從來不要臉。——嚴介和（太平洋集團前總裁）【第2句】：只有不要臉的人，才會成為成功的人。——任正非（華為總裁）【第3句】：為了面子堅持錯誤是最沒有面子的事情。——巍巍（經濟刊物主編）【第4句】：當你知道了面子是最不重要的東西時，你便真的長大了。——格瓦拉

【團隊的力量】：一個人不管如何努力，永遠也趕不上時代的步

伐。只有組織起數十人、數百人、數千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時代的腳。我放棄做專家，而是做組織者。—任正非

華為總裁任正非：我每天工作16小時以上，自己沒有房子，吃住都在辦公室，從來沒有周末和假日。每周只工作四十小時，只能產生普通勞動者，不可能產生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……

人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。——任正非

【商界名人名言】1企業領導者的主要任務不是去發現人才，而是去建立一個可以出人才的機制—張瑞敏.2職業經理人是小姐，給多少錢享受多少溫存；事業經理人是二奶，付出更多且日久生情，除了有身理需求還有精神訴求3一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。——任正非

任正非的文案　　

在很多人眼中，華為技術有限公司總裁任正非不但是一個企業家，他也是一個思想家，是一條為了觀念而戰斗的硬漢。他是那一代人奮斗的典范，也是后代人學習的榜樣。華為之所以成為中國民企的標桿，不僅僅是因為它用了10年時間從起步幾萬元擴張到1000倍的資產，更是因為獨特的華為企業文化而成為全球通信業的領路人。而華為企業文化的形成離不開這樣一個從普通士兵到通訊霸主的軍人總裁任正非。

出生貧寒的任正非，和同時代眾多人一樣，沒有任何背景和關系。雖然是農村家庭，但任的父母仍堅持省吃儉用的供孩子讀書。“記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”父親叮囑著他。后來，他自學了電子計算機、數字技術、自動控制……，還自學了三門外語。

一直到進入部隊，把這樣對知識的追求落實到技術的鉆研上。他曾有過多項發明創造，兩次填補國家空白。青年時代的任正非，是一個典型的科學精神的追隨者。

從部隊轉業后，在深圳南油工作兩年，其后開過電子公司。直到1988年，已經43歲的任正非用了2萬元創立華為，而這家公司最初是以代銷獲利。華為現在的一切都是干出來的。在他看來認為，“出身貧寒并不羞恥，而思想與知識貧寒，出身高貴也不光榮。”

在《財富》中文版第七次發布中，任正非位居“中國最具影響力的商界領袖”榜單之首。今次重溫任正非經典文案，在他身上有很多值得學習、理解和傳承的東西。

以下為任正非文案部分整理：

【第1句】：我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

【第2句】：十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

【第3句】：在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

【第4句】：現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

【第5句】：在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。

【第6句】：他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

【第7句】：自我批判是思想、品德、素質、技能創新的'優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

【第8句】：為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

【第9句】：我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。

【第10句】：區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經典文案）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

【第11句】：廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什么？因為我們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

【第12句】：利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

【第13句】：不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

【第14句】：現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

【第15句】：不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

任正非的創業文案

【第1句】：（從部隊）走入地方后，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。

【第2句】：企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

【第3句】：一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

【第4句】：我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

【第5句】：人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

【第6句】：世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

【第7句】：什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

【第8句】：任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

【第9句】：職業化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。

【第10句】：要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

【第11句】：“王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”

注解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優勢，intel就是典范。

【第12句】：xx年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發可不是一件容易的'事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”

注解：研發作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。

【第13句】：時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

【第14句】：華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”

注解：“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。

【第15句】：1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業的發展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。”

注解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

【第16句】：我們的戰略規劃辦，是研究公司3——5年的發展戰略，不是研究公司xx年、20年之后的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

注解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。

【第17句】：在華為的員工大會上，任正非提問：“xx年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發霉了。

注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。

【第18句】：華為沒有成功，只是在成長

注解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

【第19句】：任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

【第20句】：“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責

任正非的精彩文案110句

導語：文案指一個人的說話記錄，一般用于正式文體，通常為了說明一段時間內某人的所說文案和語言特征等。現指能引起共鳴的、發人深省，有一定傳播力的名人之言、網民言論、社會事件所產生的新詞條。下面是小編收集的任正非的精彩文案，歡迎大家參考。

任正非的精彩文案110句

【第1句】：活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。

【第2句】：對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。

【第3句】：十年之后，世界通信行業三分天下，華為將占一分。

【第4句】：作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業素養的一次考試，考不好怎么辦呢？考不好你還可以學習，我們是托福式考試，以最好的一次為準。

【第5句】：我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。

【第6句】：華為惟一可以依存的是人，當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。

【第7句】：區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

【第8句】：要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。

【第9句】：政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。

【第10句】：不舍得拿出地盤來的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。

【第11句】：十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

【第12句】：在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

【第13句】：冬天總會過去，春天一定來到。我們乘著冬天，養精蓄銳，加強內部的改造，我們和日本企業一道，度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創業難，守成難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

【第14句】：公司運轉依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新。

【第15句】：一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

【第16句】：冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過去的。

【第17句】：三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。

【第18句】：企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

【第19句】：人類所占有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開采光，而唯有知識會越來越多。

【第20句】：創新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養。繼承就是牛糞，創新就是鮮花。

【第21句】：機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。員工在企業成長圈中處于重要的主動位置。

【第22句】：活下去，是最大的動力！

【第23句】：職業化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。

【第24句】：我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

【第25句】：現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的'冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

【第26句】：（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。

【第27句】：十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。

【第28句】：要關心時事，關心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。

【第29句】：碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。

【第30句】：不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

【第31句】：我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。

【第32句】：越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

【第33句】：寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

【第34句】：外延的基礎是內涵的做實，沒有優良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎上；管理進步基于良好的管理方法與手段；沒有管理改進的愿望，企業實際已經死亡。

【第35句】：時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

【第36句】：一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

【第37句】：從泥沼里爬出來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。

【第38句】：不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

【第39句】：我們處在一個電子產品過剩的時代，而且會持續過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。而制造這些復雜產品卻需要更多的優秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。

【第40句】：華為沒有成功，只是在成長。

【第41句】：惶恐才能生存，偏執才能成功。

【第42句】：我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。

【第43句】：因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

【第44句】：數據流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復雜。

【第45句】：要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

【第46句】：華為成長在全球信息學產業發展最快的時期，特別是中國從一個落后網改造成為世界級先進網，迅速發展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機的考驗。因此，華為的成功應該是機遇大于其素質與本領。

【第47句】：狹路相逢勇者生，我們一定要沖過自己的心理障礙，在管理與服務上狠下功夫，從一點一點的小事進步做起。在市場洪流中沖擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。

【第48句】：公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾……在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅動共同為之努力。

【第49句】：天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

【第50句】：王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

【第51句】：我們這個大發展的時候，多么缺乏一群像他們那樣久經考驗的干部。“燒不死的鳥就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選干部的價值標準。

【第52句】：我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產品上偶然領先西方公司，就認為我們公司已經是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內涵，也不知道世界的發展走勢，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

【第53句】：現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確的道路。

【第54句】：在戰場上，軍人的使命是捍衛國家主權的尊嚴；在市場上，企業家的使命是捍衛企業的市場地位。

【第55句】：培養員工從小事開始關心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎上關心他人，支持希望工程，寒門學子，燭光計劃。……平時關心同事，以及周圍有困難的人。

【第56句】：我們倡導自我批判，但不提倡相互批評。因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

【第57句】：成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導我們走向未來的可靠的向導。

【第58句】：華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。

【第59句】：只要有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領袖。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。

【第60句】：隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹，就像不能打仗時才去建設隊伍一樣。不能因為現在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創造性的思維方式來加快發展。

【第61句】：一個企業的內外發展規律是否真正認識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。

【第62句】：實現無為而治，不僅是管理者實現“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導向，如果我們的價值評價體系的導向是不正確的，就會引發行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴重的還會導致公司最終分裂。

【第63句】：自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。

【第64句】：對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。

【第65句】：企業不能只為實現股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務是爭得為客戶服務的機會，因為客戶是企業價值的源泉，沒有了客戶，企業就失去了立足之本。

【第66句】：什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

【第67句】：超寬帶時代會不會是電子設備制造業的最后一場戰爭？我不知道別人怎么看，對我來說應該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。

【第68句】：自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

【第69句】：我希望大家不要做曇花一現的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當我們想躺在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產業中，一旦落后，那就很難追上了。

【第70句】：任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

【第71句】：當前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。

【第72句】：華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

【第73句】：世界是在變化的，永遠沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？

【第74句】：我們在作戰上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們取得一個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業復制，你可能會有數倍的利潤。

【第75句】：開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。

【第76句】：在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發霉了。

【第77句】：最好的防御是進攻，要敢于打破自己的優勢，形成新的優勢。

【第78句】：管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。

【第79句】：作為一個自然人，受自然規律制約，有其自然生命終結的時間；作為一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。

【第80句】：干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

【第81句】：我們的戰略規劃辦，是研究公司3——5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之后的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

【第82句】：茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。

【第83句】：將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。

【第84句】：我們現在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進去，在管理改進和學習西方先進管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統先僵化，后優化，再固化。

【第85句】：冬天總會過去，春天一定來到……我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。

【第86句】：為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

【第87句】：現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

【第88句】：歷時8年的市場游擊隊，鍛煉了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。隨著時代的發展，我們需要從游擊隊轉向正規軍，像參謀作業一樣策劃市場，像織布那樣精密管理市場。

【第89句】：磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

【第90句】：活下去，永遠是硬道理。近期的管理進步，必須有一個長遠的目標方向，這就是核心競爭力的提升。

【第91句】：為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發展的原動力。

【第92句】：華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。

【第93句】：合作要找強者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅你？

【第94句】：客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。

【第95句】：馬克思說過，科學的入口處正像地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身于無限的事業中，歷經磨難的人，才能真正感受到的。創新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是陳功的必經之路。

【第96句】：要把生命注入到永恒的管理優化中去：華為公司的第【第1句】：二代創業者把生命注入到創業中去，獲得了今天的成功。研發人員也宣誓要把生命注入到產品中去，因此我們管理者也應把生命注入到持續不斷的管理優化中去。把生命注入并不是要你像干將一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產品的成功。

【第97句】：我認為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有斗爭，也就一定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會葬送我們公司的前途。

【第98句】：君子取之以道，小人趨之以利。以物質利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的，也是不能長久的。

【第99句】：我認為，批評別人影噶是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議。高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。

100、一個人再沒本事也可以活69歲，但企業若沒能力，可能連6天也活不下去。若一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。

10【第1句】：利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

10【第2句】：在管理上，我不是一個激進主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進步。現在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領先企業走過的路。

10【第3句】：現在我們需要大量的干部，干部從哪里來？必須堅持從實踐中來。若我們不堅持干部從實踐中來，我們就一定會走向歧途。是不是外來的“空降部隊”就一定不好呢？很多公司的歷史經驗證明，“空降部隊”也是好的，但是其數量絕對不能太大。

10【第4句】：再過幾天香港就要回歸了，整整過去了157年。鴉戰爭的硝煙已經散去，但鴉戰爭的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。

10【第5句】：優質資源要向優質客戶傾斜。什么是優質客戶？給我們錢多的就是優質客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務成本給提高了，“少將”就帶個連去服務肯定好過“中尉連長”的服務。

10【第6句】：我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

10【第7句】：我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。