國際旅游節(jié)活動方案設(shè)計

【第1句】：節(jié)會宗旨

深入貫徹落實市委、市政府提出的建設(shè)三江特色旅游帶、打造高端旅游中心的戰(zhàn)略部署，以“激情迎省運，快樂游三江”為主題，堅持社會辦節(jié)、群眾辦節(jié)、市場辦節(jié)的.原則，堅持以旅游牽動經(jīng)貿(mào)、投資、文化協(xié)調(diào)發(fā)展，通過舉辦系列具有牽動性的大型集中活動和群眾性的文化娛樂活動，展示佳木斯秀氣、靈氣、洋氣、漂亮的城市形象，提高市民幸福指數(shù)，提升“三江明珠——佳木斯”知名度和美譽度，吸引國內(nèi)外游客前來旅游觀光，投資興業(yè)，促進我市經(jīng)濟社會科學(xué)跨越發(fā)展，國際旅游節(jié)活動方案。

【第2句】：節(jié)會時間

201x年8月15日—22日

【第3句】：工作任務(wù)

（一）開幕式籌備活動

【第1句】：開幕式主會場設(shè)在新瑪特廣場，結(jié)合環(huán)球國際模特兒大賽黑龍江總決賽頒獎典禮一并舉行。

【第2句】：開幕式活動安排，以市領(lǐng)導(dǎo)講話、宣布旅游節(jié)開幕，為獲獎模特頒獎為主要內(nèi)容。

【第3句】：邀請參加省運會的省領(lǐng)導(dǎo)和各地市代表團領(lǐng)導(dǎo)，組織社會各界人士參加開幕式。

【第4句】：接待主要來賓及上級媒體，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)活動，起草領(lǐng)導(dǎo)講話。

【第5句】：承辦與開幕式相關(guān)的其它工作。

另行制定下發(fā)實施方案，各部門各單位遵照執(zhí)行。

（二）文化體育活動

【第1句】：以“三江狂歡夜”為主題推出“迎慶省運會，不夜佳木斯”活動。省運會開幕式（8月16日）晚，全市開展下列大型活動：18時—20時，由市總工會負(fù)責(zé)，組織企事業(yè)單位和各城區(qū)以體現(xiàn)節(jié)會主題或展示企業(yè)形象為主要內(nèi)容，制作花車（40輛以上，樣式不限），聯(lián)合市自行車協(xié)會，一并組織花車和自行車巡游活動（路線：起點前進公安分局—長安路西行—長安立交橋南行—紅旗街南行—勝利路東行—中山街北行—杏林路東行—勝利公園結(jié)束），（注：8月14日、15日和17日每日19時巡游一次）；21時—24時，由市工信委牽頭，由哈啤（佳鳳）公司邀請周邊地市在青少年宮廣場組織“激情省運會，挑戰(zhàn)啤酒王”活動；21時—24時，在知青廣場由團市委組織全市青年參與激情廣場，包括歌曲大聯(lián)唱、健美操、現(xiàn)代舞、街舞及“激情2010”萬人歡慶省運會迪斯科表演等活動；20時—21時，由市政府辦牽頭，由市交通局、市環(huán)保局、市水務(wù)局、佳木斯海事局和各城區(qū)配合，設(shè)計制作彩船（10艘左右，樣式不限），在松花江市區(qū)段開展彩船巡游活動，（注：8月14日、15日和17日每日19時30分巡游一次）；省運會開幕式后，由節(jié)會組委會牽頭，市公安局、市水務(wù)局、市雙擁辦、市消防支隊分工負(fù)責(zé)，在沿江公園舉辦焰火晚會；由市城管局組織全市鄰街單位掛紅燈籠、亮燈飾；由市建設(shè)局負(fù)責(zé)，全市路燈亮化；由各城區(qū)（社區(qū)）、各民間藝術(shù)團體和協(xié)會組織文化娛樂活動，組織市民參加各種活動。

【第2句】：以“三江之約”為主題開展群眾文體活動。8月13日—17日，由市委宣傳部、市文聯(lián)、樺南縣舉辦“迎省運，抒豪情”書畫展。8月16日6時，由市自行車協(xié)會組織我省東部地區(qū)自行車愛好者開展“迎省運，游勝景”城市騎游活動（路線：起點外灘公園沿江路東行-和平街南行-杏林路西行-通江街北行-長安路西行-德祥街北行-至4線公交車終點結(jié)束）。節(jié)會期間，由市體育局在沿江公園和市內(nèi)各大公園舉辦“快樂舞步”健身操表演及其它健身運動。由市文廣新局在知青廣場組織露天電影展播周活動，在沿江公園和市內(nèi)各大公園組織各民間歌唱團體和秧歌隊開展群眾文化娛樂活動。

【第3句】：以“三江之夏”為主題開展專場文藝演出活動。節(jié)會期間在新瑪特廣場，8月16日16時由婷婷舞蹈學(xué)校，8月18日—22日19時至22時依次由張研古箏學(xué)校、前進區(qū)、向陽區(qū)、東風(fēng)區(qū)、郊區(qū)舉辦專場文藝演出。由新瑪特商廈為專場演出活動提供舞臺及用電，節(jié)會期間廣場封閉。觀眾由承辦單位自行組織。由節(jié)會辦統(tǒng)一將專場演出列入日程表，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加活動。

【第4句】：以“兩情相悅手牽手”為主題開展鵲橋相會活動。節(jié)會期間，由市婦聯(lián)組織開展大齡青年“鵲橋”聯(lián)誼活動。

【第5句】：以“赫哲漁歌情”為主題開展民俗文化推介活動。8月18日—22日，由市委宣傳部、市文聯(lián)在市文化藝術(shù)中心舉辦佳木斯市魚皮文化展覽和研討會。

（三）經(jīng)貿(mào)美食活動

【第1句】：招商引資活動。節(jié)會前，由市經(jīng)濟合作促進局組織各縣（市）區(qū)、市直有關(guān)部門聯(lián)系國內(nèi)外企業(yè)和投資機構(gòu)，推介我市優(yōu)勢項目、投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策，邀請中外客商來我市考察，規(guī)劃方案《國際旅游節(jié)活動方案》。節(jié)會期間，由市經(jīng)濟合作促進局牽頭，組織參會客商，以參加省運會和城市旅游觀光為契機，集中開展項目洽談、經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作等經(jīng)貿(mào)活動。

【第2句】：對外交流活動。8月17日19時30分，在新瑪特廣場舉辦中俄專場文藝演出，由市外僑辦邀請俄羅斯猶太自治州文藝團體，由市文廣新局安排我市演員參演并做好演出的策劃組織和協(xié)調(diào)保障工作，由市直機關(guān)工委組織1000名觀眾。節(jié)會期間，由市外僑辦邀請俄羅斯友好城市領(lǐng)導(dǎo)來我市參觀訪問，由市直有關(guān)部門邀請韓國等國家演出團體來我市演出。節(jié)會期間，由市教育局組織開展與俄羅斯學(xué)校互辦夏令營活動。

【第3句】：三江美食評選推介活動。由市商務(wù)局、市餐飲協(xié)會組織全市各餐飲企業(yè)開展特色菜肴評選，推出“十大三江美食金牌菜”、“十套三江美食金牌宴”，由佳木斯日報社、市文廣新局對入選美食菜肴向市民宣傳推介；組織有關(guān)企業(yè)進行蛋糕、冰點、“俄式大餐”等美食創(chuàng)意制作展示。8月19日，開展一次集中推介活動，公布美食評選結(jié)果。

【第4句】：首屆三江汽車文化節(jié)。8月16日－22日，由市旅游局牽頭，聯(lián)合市電臺、市電視臺、佳木斯日報、政府網(wǎng)站，邀請哈爾濱市名車經(jīng)銷商，組織我市汽車經(jīng)銷商在新瑪物廣場、長安廣場舉辦“鑒賞名車，暢游三江”汽車文化宣傳推介活動。在活動現(xiàn)場，由市交警支隊為購車者辦理相關(guān)手續(xù)，由市金融辦協(xié)調(diào)銀行、保險公司為購車者辦理貸款和保險業(yè)務(wù)。由市城管局協(xié)調(diào)保障長安廣場場地。

【第5句】：“低碳生活”新能源產(chǎn)品展示活動。8月16日—20日，由市商務(wù)局在外灘公園組織我市大型家電賣場舉辦新能源生活精品展示活動。

【第6句】：8月17日9時，由市經(jīng)濟合作促進局邀請西安市王志剛工作室來我市舉辦“生態(tài)城市”專題講座，由市建設(shè)局、市房產(chǎn)局、市環(huán)保局、市開發(fā)辦和房地產(chǎn)開發(fā)商組織人員參加講座。

【第7句】：8月18日—21日，由市就業(yè)局舉辦全市勞動力對接和創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)洽談會。

【第8句】：8月18日，由市商務(wù)局牽頭，舉辦盛世百年國際大酒店開業(yè)慶典活動。

【第9句】：商品促銷活動。節(jié)會期間，由市商務(wù)局組織各大商場、餐飲企業(yè)，配合節(jié)會開展商品打折促銷活動，調(diào)整營業(yè)時間，為游客和市民提供延時服務(wù)。各大商場8月16日營業(yè)時間為24時以后，8月17日—22日營業(yè)時間為22時以后。

（四）旅游觀光活動

【第1句】：舉辦“中國電信杯”全市首屆導(dǎo)游員大賽。節(jié)會期間，由市旅游局組織全市導(dǎo)游員以“規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為省運會喝彩”為主要內(nèi)容，開展導(dǎo)游員大賽。

【第2句】：佳木斯市首屆旅游形象大使暨環(huán)球國際模特兒大賽黑龍江總決賽。7月15日－8月15日，由市旅游局協(xié)調(diào)組織省內(nèi)各賽區(qū)舉辦環(huán)球國際模特大賽黑龍江總決賽，結(jié)合大賽評選我市旅游形象大使。同時，舉辦三江服裝文化節(jié)活動，在各大商場組織模特兒大賽參賽選手參加系列專場活動。

【第3句】：節(jié)會期間，由市旅游局牽頭，組織佳木斯市旅游協(xié)會成立掛牌儀式。

【第4句】：旅游服務(wù)行業(yè)“四個十佳”評選活動。節(jié)會期間，由市旅游局牽頭，聯(lián)合市商務(wù)局、市工商局、市人勞局、佳木斯日報、市政府網(wǎng)站組織開展全市“十佳景區(qū)”、“十佳旅游酒店”、“十佳旅行社”、“十佳餐飲店”評選活動。

【第5句】：節(jié)會嘉賓游覽城市風(fēng)光。8月21日晚，由市政府辦牽頭，由市接待辦、市城管局、市交通局、市交警支隊配合，以觀賞城區(qū)市容市貌和沿江十里景觀帶為主要內(nèi)容，自行設(shè)計線路，組織來我市參加省運會的各地市代表團（官員）游覽觀光。

【第6句】：萬人徒步游。8月17日6時，由市委宣傳部牽頭，聯(lián)合市總工會、團市委、市婦聯(lián)、市紅十字會、市戶外徒步運動協(xié)會和各城區(qū)，以游覽城市景觀為主要內(nèi)容，開展徒步大賽活動。

【第7句】：“登山迎省運，健身覽勝景”黑龍江省東部城市戶外徒步旅游活動。8月21日—22日，由市旅游局牽頭，由市戶外徒步運動協(xié)會邀請組織我市周邊地市登山運動愛好者，在猴石山風(fēng)景區(qū)開展登山健身、城際聯(lián)誼、戶外攝影、野外露營等活動。由郊區(qū)協(xié)調(diào)保障臥佛山滑雪場和赫哲風(fēng)情園廣場場地，做好期間交通疏導(dǎo)、衛(wèi)生救護、緊急救助等工作。

【第8句】：“賞中華奇石，品三江神韻”活動。8月19日—22日，由市旅游局牽頭，在三江奇石館（沿江路江天賓館東側(cè)）舉辦中華奇石展覽。同時，在展覽現(xiàn)場由佳木斯詩人流大海先生舉辦詩集《三江情》、《東極神韻》簽贈活動。省運會期間，詩集對接待賓館、省運會貴賓贈閱。

【第9句】：旅游線路、景區(qū)宣傳推介。省運會和旅游節(jié)期間，由市旅游局組織旅行社推出一日游和二日游精品線路，同周邊城市對接，互發(fā)旅游團，開展城市周邊游活動，推介我市旅游產(chǎn)品。各旅游企業(yè)和景區(qū)開展促銷活動。

（五）節(jié)會宣傳活動

【第1句】：由市委宣傳部編寫下發(fā)節(jié)會宣傳口號，利用宣傳欄、閱報欄、電子屏幕等宣傳陣地，將省運會和旅游節(jié)社會宣傳相結(jié)合，在主要街路以各種形式，營造喜慶、隆重、熱烈的社會氛圍。

【第2句】：由市委宣傳部牽頭，組織市屬新聞媒體統(tǒng)一開設(shè)節(jié)會宣傳欄目，分階段、有節(jié)奏、有重點地對節(jié)會的籌備、開幕式和主要活動進行全面充分宣傳報道。

國際六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計參考

導(dǎo)語：在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓學(xué)生過一個快樂的“六一”國際兒童節(jié)，小編為大家分享國際六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計參考，歡迎借鑒！

　　國際六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計參考1

【第1句】：活動目的：

為讓同學(xué)們過上一個“快樂祥和、有趣味、有文化、有藝術(shù)”的“六一”國際兒童節(jié)。特制定“富川一小慶祝‘六一’國際兒童節(jié)活動方案”。

【第2句】：活動時間：

2022年6月1日

【第3句】：活動地點：

XXXX操場(若逢下雨，則另行安排)

【第4句】：活動內(nèi)容

(一)親子互動游戲

【第1句】：二人三足跑(一二年級各班選六個家庭)。

游戲方法：家長與孩子并排站在起跑線后，兩人內(nèi)側(cè)的兩只腿要用繩綁住，教師法令后必須繞過標(biāo)志物才能返回。

評委：

一年級：

二年級：

評獎：評委分別給每個家庭和班級計時，以時間短的為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一個最佳班級。

【第2句】：“瘋狂造句”(三四年級各班選六個家庭)。

家長和孩子一起玩，一個人隨意說出2個互不相干的字或詞語，讓對方造句，要求文案中必須包含那2個字或詞。在規(guī)定時間內(nèi)說得多的為勝。

游戲時間：每個家庭3分鐘。

評委：三年級，四年級：由語文老師交叉進行，1評2，2評3，3評1。

評獎：評委分別給每個家庭和班級計數(shù)，文案多的'為優(yōu)，每班評出一等獎1名二等獎2名三等獎3名。每年級評出一二三等獎。

【第3句】：心有靈犀一點通(五六年級各班選六個家庭)。

游戲方法：比劃動作猜詞語。家長和孩子一個比劃一個猜(誰猜誰比劃都可)。老師準(zhǔn)備一些詞語卡片，由參加家庭隨機抽取。比劃者可以用動作或者語言提示，但不能帶到所猜詞中的任何一字，違規(guī)者則取下一個詞。

游戲時間：每個家庭3分鐘。

評委：五年級、六年級、寄宿班：由各班語文老師交叉進行，1到2，2到3，3到1;五4評五5，五5評六4，六4評六5，六5評五4。

評獎：評委進行計數(shù)，家庭和班級分別計數(shù)。每班評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。每年級評出一二三等獎。寄宿班為一個組，評兩個二等獎

(二)個人游園活動

游園活動實行年級組長負(fù)責(zé)制，以年級組為單位開展活動。各年級游園項目根據(jù)本年級學(xué)生年齡特點合理安排。

【第1句】：各年級在選定本年級的活動方案后，即開始準(zhǔn)備活動的組織工作、道具(必須在周五前完成)及場地的安排。

【第2句】：各年級組選定的活動項目要求在5月25日前上報給大隊輔導(dǎo)員黃艷。

【第3句】：活動前，各班主任在本班內(nèi)介紹有關(guān)本班級活動游戲的名稱、規(guī)則，同時要做好安全教育。活動結(jié)束后，各班要搞好衛(wèi)生工作。

【第4句】：組織活動者要維持活動紀(jì)錄，做到文明有序。

【第5句】：獎品設(shè)置及發(fā)放由各年級組統(tǒng)一安排。

【第5句】：“六一”慶祝活動組織領(lǐng)導(dǎo)及具體分工

組長：

副組長：

成員：

總指揮：

負(fù)責(zé)人：

攝影：

音響：

注：1-2年級各班新隊員名單、各項先進個人名單、文藝表演節(jié)目等材料都要在5月25日前交大隊部，以便于安排活動。

　　國際六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計參考2

【第1句】：活動時間:

6月1日(具體時間另行通知)。

【第2句】：活動地點:

中心校。

【第3句】：活動主題:

展示風(fēng)采，超越夢想。

【第4句】：活動組織:

總策劃:熊正所；

副總策劃:仲秋；

執(zhí)行策劃:楊勝利盛磊董自廣仲啟云；

項目負(fù)責(zé):

仲濟順:慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報幕等;

肖增傳:獎品的準(zhǔn)備、頒發(fā)等；

張志鴻:攝像、錄像；

徐恒余:音響、節(jié)目背景音樂播放；

韋學(xué)余:校園安全、學(xué)生安全；

【第5句】：活動內(nèi)容:

以反映小學(xué)素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)小學(xué)兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評選參加鎮(zhèn)匯演。

A、節(jié)目形式:

①歌舞類:獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲藝類:相聲、小品、魔術(shù)、武術(shù)、課本劇、英語劇等。

③語言類:詩朗誦、三句半等。

④器樂類:獨奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節(jié)目在評選時降格。

B、節(jié)目安排:

本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準(zhǔn)備，由完小校長長負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排所負(fù)責(zé)完小的節(jié)目。要求每個完小準(zhǔn)備一臺節(jié)目，中心校將派評委到各完小評出2個優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學(xué)部1個，幼兒園1個，完小校長要認(rèn)真落實指導(dǎo)老師、協(xié)助老師。民辦園同時準(zhǔn)備一臺節(jié)目，中心校評選6個節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各完小、教學(xué)點、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節(jié)目安排報楊校長處。

C、節(jié)目評獎:

由學(xué)校邀請評委，對參加匯演的節(jié)目按評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分，根據(jù)得分的多少為序，評出【第1句】：【第2句】：三等獎。

國際兒童圖書日的活動方案設(shè)計

親愛的小朋友們：

為營造活潑向上的書香校園，發(fā)揮圖書館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書日生活，發(fā)揮同學(xué)們特長，提高同學(xué)們?nèi)嫠刭|(zhì)，讓同學(xué)們過一個快樂、向上的暑假生活。我館結(jié)合實際開展兒童圖書日活動如下：

【第1句】：活動目的：營造活潑向上的書香××，發(fā)揮學(xué)生參與社會實踐能力及特長，促進學(xué)生全面素質(zhì)，過一個快樂地暑假生活。

【第2句】：活動主題：多彩的圖書館文化，歡樂的'暑假生活。

【第3句】：活動時間及地點：

【第1句】：啟止時間：4月1日——4月20日其它各項活動時間以活動安排表或海報為準(zhǔn)。

【第2句】：活動地點：××區(qū)圖書館

【第4句】：活動安排：

（一）讀者實踐活動：

【第1句】：小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購的社會實踐活動；

【第2句】：小小圖書管理員：面向××區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，

【第3句】：時間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時間不參與，有事電話通知。）

【第4句】：活動結(jié)束時，每人可免費辦理讀者借閱證一個，并給以其它方式獎勵和證明。

（二）講座輔導(dǎo)：

【第1句】：少年兒童書法：影視專題片或請請老師上課。

【第2句】：影視專題片：《改變，從閱讀開始》

（三）趣味活動：

【第1句】：猜謎語：同學(xué)們(小朋友)自主參與，現(xiàn)場兌獎。

【第2句】：拼圖比賽：以現(xiàn)場參與人員多少分組或個人參與進網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評【第1句】：【第2句】：三等獎，并發(fā)紀(jì)念品。

（四）少年兒童電影展播：共4常

【第5句】：活動安排及要求：

【第1句】：請圖書館全體工作人員以積極主動的主人翁精神參與到本期活動，并按照分工主動協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。

【第2句】：凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動內(nèi)容、要求和程序。

【第3句】：做好各項活動的現(xiàn)場或前期參賽選手的選拔工作。

【第4句】：嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。

【第6句】：未盡事宜另行通知，并請各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見。

國際市場營銷方案設(shè)計

導(dǎo)語：《國際市場營銷》課程是一門專業(yè)必修課程，本課程以現(xiàn)代市場學(xué)的基本理論為指導(dǎo)，以下是小編為大家整理的國際市場營銷方案設(shè)計，歡迎大家閱讀與借鑒！

【第1句】：市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

【第2句】：推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

【第3句】：推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

【第4句】：宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的.并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

【第5句】：推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

【第6句】：宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

【第7句】：營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

【第8句】：營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

【第9句】：后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

【第10句】：售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。