天津衛視廣告標語錦集80句

由 文心雕龍 分享時間：2024-02-26 14:08:51 加入收藏我要投稿點贊

產品媒體投放的策劃書模板

【第1句】：前言

本計劃書僅針對xxxxx系統零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規劃。

【第2句】：計劃主題

【第1句】：使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。

【第2句】：產品名稱：xxxxx森地板舒適采暖系統。

【第3句】：產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

【第4句】：目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。

【第5句】：廣告口號(暫定)：

舒適的生活來自腳下。

xxxxx森——倡導現代享受生活方式。

xxxxx森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。

一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。

【第3句】：地板采暖產品的市場狀況

【第1句】：目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。

【第2句】：同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。

【第3句】：隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

【第4句】：市場劃分(導入期)

【第1句】：重級市場：待裝修的新居室。

【第2句】：中級市場：

對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。

【第3句】：輕級市場：

企事業單位機關團體

【第5句】：市場策略及目標(導入期)

【第1句】：針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場(召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。

【第2句】：針對中級市場：

以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

【第3句】：針對輕級市場：

導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。

【第6句】：品牌策略：

由于“xxxxx森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

【第1句】：品牌定位：世界一流專業品牌。

【第2句】：品牌核心概念：享受生活。

【第3句】：品牌形象：崇尚享受生活主義者。

【第4句】：品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。

【第5句】：品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。

【第7句】：表現創意策略：

具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

【第8句】：推介招商活動方案：

召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。

【第9句】：媒體投放規劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：

落地北京衛視套播，共六個臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

BTV-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺(【第97句】：4兆赫)

【第1句】：活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

【第2句】：5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊

半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元。活動費用約15至20萬元。

【第10句】：媒體選擇及排期策略(具體附表)

有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

【第1句】：落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

【第2句】：《國際雙行線》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

【第3句】：《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的'專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。

【第4句】：《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》是專業的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。

【第5句】：廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。

【第6句】：央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。

【第7句】：《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業欄目。是一檔關注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

【第8句】：《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創辦、北京日報報業集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。

【第9句】：《汽車通》：專業汽車行業廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。

【第10句】：產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

【第11句】：效果分析

在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。

電視媒體廣告投放合同模板

甲方（委托人）：

乙方（受托人）：

甲、乙雙方本著共同發展的原則，在自愿平等、友好協商的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》、《廣告法》、《廣告管理條例》及有關規定，就甲方委托乙方在廣告發布事宜，達成如下合同條款，雙方共同遵守：

第一條：服務內容

【第1句】：甲方委托乙方于年月日至年月日期間發布《》欄目播映廣告。

【第2句】：廣告發布媒介為：電視臺

【第3句】：單位廣告規格為：共次。

【第4句】：廣告采用所投放產品廣告的企業提供的樣帶或標識，未經甲方書面同意，乙方不得改動廣告樣帶內容。在廣告發布期間，甲方若更改樣帶內容，須提前七個工作日通知乙方。因該電視廣告樣帶內容產生的所有法律、法規責任均由甲方承擔。

【第5句】：乙方有權審查廣告的內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式,乙方可以要求甲方作出修改。

【第6句】：廣告的發布時間、時段及形式：

廣告時段：發布周期內的

發布周期：年月日至年月日共期

【第7句】：廣告投放總金額及付款方式：

1)甲方以￥元/期為單價，共計投放期，合計投放金額RMB元（圓整）；

2)付款方式：

第二條：流程

【第1句】：甲方應在廣告發布前7個工作日之前將廣告發布內容（廣告帶）交付乙方；

【第2句】：乙方在收到甲方的廣告付款后三個工作日內，出具廣告專業發票；

【第3句】：乙方在甲方廣告發布周期屆滿后的15個工作日內提供由廣東電視臺提供的廣告播出證明；

第三條：甲方權利義務

【第1句】：甲方僅對本廣告素材或內容負責，其內容必須符合《中華人民共和國廣告法》及其他相關法律法規，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔責任，否則，造成的`后果由甲方負責；

【第2句】：甲方必須依據本合同規定，按時、足額向乙方支付廣告服務款項。

第四條：乙方權利義務

【第1句】：乙方必須按本合同第一條規定的服務內容及標準向甲方提供廣告服務；

【第2句】：乙方有權審核甲方廣告的內容和表現形式，對不符合法律法規的廣告內容和表現形式，有權要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有權拒絕發布；

【第3句】：乙方有權要求甲方按時、足額支付廣告費用。

第五條：違約責任

【第1句】：如非甲方原因造成甲方廣告錯播或漏播，乙方應按錯一補【第1句】：漏一補二的原則進行補播。正常廣告播出飄移30分鐘以上視為錯播。若甲方的廣告錯播或漏播，乙方未進行及時的補播，則視乙方違約，甲方有權要求乙方退還錯播或漏播的廣告費，并支付等額的違約金。

【第2句】：媒體因臨時轉播重大事件、新聞、特別活動等不可抗拒原因或執行電視臺上級指令的宣傳計劃進行節目調整導致甲方廣告播出時間飄移的，乙方須及時以書面形式通知甲方，方可視為正常播出，否則視乙方違約，甲方有權按照漏播處理；如廣告因上述因素且甲方提前收到書面通知不能播出，甲方可選擇等值扣款或順延播出。

【第3句】：如果甲方在廣告發布周期內終止廣告投放，須提前一個月通知乙方，否則預付的廣告訂金不予退還；

【第4句】：廣告監播以廣東電視臺提供的廣告播出證明為準。

【第5句】：甲方如對廣告播出情況有異議，須在廣告發布周期內及周期屆滿后15日向乙方提出，否則視同已正常播出，乙方應對甲方的異議及時處理。

【第6句】：乙方不得擅自改動廣告內容、時段、時長、欄目，否則視為錯播，甲方有權要求乙方退還錯播的廣告費，并支付等額的違約金。

第六條：知識產權

【第1句】：在本合同執行過程中而產生的廣告作品著作權歸甲方所有。包括由甲方設計制作的廣告作品著作權和由甲方委托乙方設計制作的廣告作品著作權均歸甲方所有。

第七條：合同終止

【第1句】：合同期滿前15個工作日，雙方可重新商討延長合同期限，同等條件下，甲方享有優先權。如合同期滿甲方未辦理續簽手續，甲方不再享有優先權，廣告時段不予保留。

【第2句】：如因甲方在乙方發布的廣告內容違反了國家相關法律法規而引起了法律糾紛，乙方有權終止本合同，退還甲方未發布部分的廣告費。

【第3句】：在乙方履行合同義務的前提下，如甲方未能按本合同規定時間向乙方支付廣告服務費用，延遲時間超過10個工作日，乙方有權終止本合同。

【第4句】：在甲方完全履行本合同規定義務后，如乙方未能按本合同規定時間為甲方提供廣告服務，延遲時間超過10個工作日，甲方有權終止本合同，并且有權要求乙方返還未發布部分的廣告費。

第八條：爭議解決方式

【第1句】：因本服務合同條款未盡事宜或條款存在爭議，雙方當事人可通過友好協商方式解決。如果協商未成，由甲方所在地人民法院管轄。

第九條：合同期限

【第1句】：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

【第2句】：本合同一式份，由甲乙雙方各執份。

【第3句】：本合同執行過程中，所有附件和補充協議等一經甲乙雙方簽字蓋章即成為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

乙方收款銀行帳號

開戶行：

戶名：

帳號：

第十條、合同附件

附件一：乙方營業執照及資質證書復印件并加蓋公章

附件二：乙方在電視臺播放廣告的授權委托書

甲方：乙方：

簽章簽章

日期：日期：

經辦人：經辦人：

地址：地址：

產品媒體發布會策劃書

引導語：對于發布會想必有不少人都有接觸過，亦有很多人參加過，那么相關的產品媒體發布會策劃書要怎么寫呢？接下來是小編為你帶來收集整理的產品媒體發布會策劃書，歡迎閱讀！

　　產品媒體發布會策劃書一

【第1句】：活動主題：

全方面無保留的細致介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心。“XX”牌塑料碗新產品。

【第2句】：主辦單位：

XX塑料制品有限責任公司

【第3句】：活動時間：

**年6月5日（星期四）10:00——11::00

【第4句】：活動地點：

華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。

【第5句】：會議議程安排：

時間

　　產品媒體發布會策劃書二

【第1句】：前言

【第2句】：計劃主題

【第2句】：產品名稱：xxxxx森地板舒適采暖系統。

【第3句】：產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

【第4句】：目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。

【第5句】：廣告口號(暫定)：

舒適的生活來自腳下。

xxxxx森——倡導現代享受生活方式。

xxxxx森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。

一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：xxxxx森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。

【第3句】：地板采暖產品的市場狀況

【第1句】：目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。

【第2句】：同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。

【第3句】：隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。

【第4句】：市場劃分(導入期)

【第1句】：重級市場：待裝修的新居室。

【第2句】：中級市場：對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。

【第3句】：輕級市場：企事業單位機關團體

【第5句】：市場策略及目標(導入期)

【第1句】：針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，而一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場(召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。

【第2句】：針對中級市場：

以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的.潛在消費。

【第3句】：針對輕級市場：

導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。

【第6句】：品牌策略：

【第1句】：品牌定位：世界一流專業品牌。

【第2句】：品牌核心概念：享受生活。

【第3句】：品牌形象：崇尚享受生活主義者。

【第4句】：品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。

【第5句】：品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。

【第7句】：表現創意策略：

具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

【第8句】：推介招商活動方案：

召開xxxxx森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。

【第9句】：媒體投放規劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：

BTV-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺(【第97句】：4兆赫)

【第1句】：活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

【第2句】：5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊

半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元。活動費用約15至20萬元。

【第10句】：媒體選擇及排期策略(具體附表)

【第1句】：落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

【第3句】：《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。

【第10句】：產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

【第11句】：效果分析

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。

關于電臺廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業業的敬業態度，為南山乳業系列產品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現南山乳業的產品優點，結合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業務，打出品牌效應，促進產品銷售。本策劃包括貿易價值、市場定位分析、產品核心競爭上風、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導。本次廣告活動將為南山乳業塑造獨特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認可此方案，希看本次廣告活動能夠照此執行。若貴方不采納此方案，希看尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內容。

【第1句】：廣告策劃要點

【第2句】：企業品牌

【第3句】：市場分析

【第4句】：企業目標群體分析

【第5句】：戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

【第6句】：廣告投放計劃

【第7句】：廣告投放效果及猜測

【第1句】：廣告策劃要點

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。

【第2句】：企業品牌

南山擁有優質的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為AA***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。20XX年5月，經國家相關科學技術部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告

20XX年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

20XX年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

20XX年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

20XX年，根據國家質檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。

【第3句】：市場分析

（1）產品分析

南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列

南山產品有著“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本著“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步著名度。

（2）南山奶粉的FAB

特點(feature）

【第1句】：采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。

【第2句】：由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研制的“IMU-智能記憶營養系統”，將DHA、ARA和膽堿三種營養成分進行了更公道的搭配。

上風(advantages)

【第1句】：有優質的奶源——來自優質的自然牧場

【第2句】：產品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

【第3句】：南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。

價值(benefit）

【第1句】：牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

【第2句】：固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。

【第3句】：20XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰

【第1句】：目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利于南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

【第2句】：南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。

【第3句】：與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。

【第4句】：國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到沖擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。

【第4句】：企業的目標群體分析

南山乳業產品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價格與質量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。

溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人群集中的地區如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。

【第5句】：戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對比表格

媒體形式

地點

受眾數目

內容

車身廣告媒體

隨公交車的`路線而定

受眾廣泛、數目龐大

內容相對完整、有效可視范圍大于270度

LED電子屏媒體

公共場所、城市停車場、公園等

受眾數目有限、地點限制

內容更換較快，即時播放，內容豐富

路牌廣告媒體

地點固定道路兩側

受地點局限

內容簡單、傳達信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點固定霓虹燈上

受地點局限

內容有限、信息較少

車身廣告分析：

【第1句】：唯一可移動的戶外媒體形式

相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實現高到達率。

【第2句】：以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者

車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**唬行г黽詠喲セ幔繁9愀嫻氖導實醬锫省?br/>

車身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會。

【第3句】：廣告發布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。MPI（媒體伯樂）在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對面）。

【第4句】：高接觸機率和穩定的接觸頻次

車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運營間隔為13KM左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次【第8句】：7萬余，若以3個月發布時間計算，有效OTS可達到7800,000人次（以上海為例）。

廣告發布數目以及地域環境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛／月發布規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發布期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。

【第5句】：較強的地理針對性

車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線路時，針對客戶的產品可以適當選擇線路經過貿易區、商務區、主干道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。

【第6句】：較低的千人本錢（CPM）

據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為【第20句】：8元，其次是電視廣告【第20句】：64元，報紙廣告【第10句】：28元，電臺廣告【第4句】：43元，車身廣告【第1句】：19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

【第7句】：消費者與車身廣告的關系緊密

據CMMS20XX（Autumn）統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃啵?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告。現代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。

消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。

廣告投放計劃

投放時間：一年（溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00發車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點：在人群密集區（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車：溫嶺中學(北)-五龍小區(北)-錦園小區(北)-南屏小區(北)-東輝公園(南)-農貿市場-溫中實驗初中-大元橋-人民醫院-二菜場-太平街道-東輝小區(西)-三中-購物中心-萬昌商場-影視城-三星橋-錦屏山莊-橫湖橋-六分廠-新開河-汽車城-橫山頭-時代廣場-貿易街(共25站)

4路公交車：南城停車場-山下金-***大隊-水果行-前溪橋-文化橋-大元橋-小南門橋-西郊橋-西門菜場-人民路西延-尚書坊-賣魚橋-萬壽路西延-人民醫院-匯其樂-中醫院-新車站-老車站-體育館-市政府-公安局-職教城-下河村(共24站)

廣告設計思路：車身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產品（bywise）的氣力），同時可以親近人群，另一側?**按廈髀杪琛毖罾轎ΡΦ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲Γ饈且恢執匆獾內故停訟呷艘恍碌母芯酢?br/>

結合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。

【第7句】：廣告投放效果及猜測

（1）采用消費者調查問卷的形式在溫嶺市場進行市場調查：

題目：【第1句】：您購買過南山倍慧奶粉嗎？（由楊瀾代言）

【第2句】：您從哪里得知南山奶粉這一品牌？

【第3句】：您覺得南山奶粉怎么樣？

【第4句】：您會繼續選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？

【第5句】：其他

（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發現題目。

（3）定期對營銷職員做一定的培訓工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積9【第25句】：8平方公里，人口116萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業在這里宣傳產品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結合一定的促銷方法，南山乳業一定會成功進駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

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