【精華】計劃書學生匯編10篇

　　計劃書學生篇1

代會圓滿結束，我榮幸當選校學生會文藝部部長。我部現留任兩位副部長，八位干事，共十一人，全體成員均為05級。相信我們這支低年級的隊伍同樣可以把文藝部建設得很好。我們會發揮大一新生的優勢，為校學生會多做貢獻。我部制定今年工作計劃如下：

【第1句】：xx年4月3日—4月30日，舉辦“頂級女生男生校園選拔賽”，在這一個月中，要分為策劃、宣傳、海選、復賽、決賽5部分進行。本次活動要給熱愛藝術、喜歡音樂的同學提供一次真正展現自我舞臺的機會，力爭打造一個完全屬于才華橫溢的同學去實現夢想的舞臺，一次真正屬于校園、屬于我們的音樂盛會！字串7

【第2句】：xx年5月，舉辦校會文藝部的厲行活動“歌頌五月鮮花節”歌詠比賽。

【第3句】：xx年6月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評比。以次豐富同學們的課余生活。〖您正瀏覽的文章由第一＇范文網整理，版權歸原作者、原出處所有。〗

【第4句】：xx年10月，與大學生藝術團聯合，開展一些小型的文藝演出，主題為“學習"八榮把恥"”、“支援西部建設”、“我能為奧運做些什么”，等等。

【第5句】：xx年11月，仿照中央電視臺“感動中國”的模式，舉行05—06年度“感動石化”的十大人物頒獎晚會。

以上就是我文藝部一年的工作計劃，我們將不斷努力創新，得民心，讓同學們都了解校學生會，并支持校學生會的工作。

　　計劃書學生篇2

面臨各科期末考試的結束，也許大學的你已經或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢?

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然后更大化的優化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態，蓄勢將來。

對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀點整理后和大家分享。

(一)寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過個好年。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太復雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。

(二)合理規劃寒假學習

對許多大學生來說，寒假是名副其實的"聚會季節"。開心之余也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。

合理的規劃是一切行動是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學生應根據自己的職業生涯規劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西"補足"，學一些有助于自己實現職業規劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業生涯規劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習，換一種環境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。

(二)寒假打工賺錢歷練

當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。

此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。

　　計劃書學生篇3

新的時期也已到來，新年的鐘聲敲響了。學生會的工作也將面臨新的挑戰。這新的一年里我務必將我學生會的工作和成果推向新的境界。

有其型而神不足，校學生會現在已具備團隊的具體框架。各部門之間的協同合作的機會太少，雖各司其職但不能團一致，齊頭并進。

更應充分發揮秘書處的銜接作用，所以新的一年里。更好的讓各部門聯系起來，加大各部門信息收集整理工作。思考各部門的合作發展方式。各例會上不僅要總自身工作。更要來探討如何與其他部門協作，如何使團隊的力量全部發展起來。

進行隊伍建設的培訓，普及團隊知識教育。校學生會例會上進行團隊理念的闡述，計劃性的進行隊伍建設的培訓。真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作產生的巨大效應。秘書處可以策劃，安排，總每次培訓的過程。

1負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關系

2組織好全校學生干部的素質培訓

3以保證學生會工作的正規化與系統化。做好各項活動的策劃工作。

4建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化。

　　計劃書學生篇4

【第1句】：活動背景：

1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德國法西斯匪徒屠殺了布拉格大學9名學生和2位教授，其他各校的男女學生也遭到機槍掃射、毆辱和∵。1946年11月17日，為了在大學生中倡導追求和平、民主和自由，也為了紀念反法西斯的大學生運動，建立了第一個世界學生日（又稱國際學生日、國際大學生節），以激勵全世界大學生共同建設一個和平、民主、進步的社會而努力。

【第2句】：活動目的：

引導學生放眼世界，開闊視野，牢記歷史使命，喚醒當代大學生的民族意識和時代精神，啟發同學們思考自己的生活狀態，引導當代大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，牢記歷史、珍愛和平、努力學習、拼搏進取，承擔起對家庭、社會和國家的責任和使命。倡導學生追求和平與自由的理念，更為了配合學校“省級文明校園”建設，加強學校學風建設，豐富校園文化生活，展現大學生的時代感與責任感，展現大學生的活力與魅力。

【第3句】：活動主題：

牢記歷史，珍惜現在，把握青春，承接未來。

【第4句】：活動時間及地點：

【第1句】：活動時間：11月17日——20日

【第2句】：活動地點：西安文理學院餐廳門口

【第5句】：活動流程：

【第1句】：前期準備：

組織部負責活動策劃及組織分配各部門工作。

網絡部負責西安文理學院文理人論壇的相關宣傳工作。

宣傳部準備好國際大學生節的宣傳單與調查問卷，以及主題橫幅等。

秘書處負責調查問卷的填寫與簽名工作。

后勤部安排好活動當天的場地布置及人員分配工作。

【第2句】：活動過程：

首先，工作人員向同學發放宣傳單與調查問卷，讓同學們了解國際大學生節，了解大學生節的主旨與精神。從而增強大學生積極向上的奮斗精神，提高其歷史責任感，

其次，讓同學現場填寫“國際大學生節”調查問卷，以得知大家對此節日的了解程度。

再次，舉行簽名活動。所有拿到宣傳單，填完調查問卷，對此節日有所了解的同學，在橫幅上簽名，以紀念國際大學生節，樹立崇高理想，展現活力青春，增強大學生的歷史責任感，。

最后，結合調查問卷的結果，宣傳部根據同學的反饋情況做出一份主題展板，放置在餐廳門口，從而讓更多的人了解國際大學生節，銘記歷史，思考歷史，珍惜現在的生活。

【第3句】：活動總結：

各部門總結工作情況，并進行活動匯總。

主辦單位：

活動目的：

宗旨

民族振興的期盼，激勵了我們；

自我奮進的豪情，支撐了我們。

于是，我們意氣高昂地承載起星輝般璀璨的夢想，在尋夢的征程里迎風起舞，放歌長吟！

尋夢，早已不是一個人的歸宿；

尋夢，早已不再是尋覓一家人的幸福；

因為，我們有家國天下在胸，有黎民憂愁在腹；

因為，我們有我們的責任，世界的未來屬于我們！

我們的夢想不再僅僅是點燃火爆的激情，也不再僅僅是追逐閃靚的青春，我們的夢想在于向世界展示我們的風采，我們的實力，勇敢地向世人宣告我們的確有足夠的能力承擔起更多的重擔，并確實為之！

我們自信，自敬，自強，自立，自主！

十一月的心情如同天氣本身一樣豪爽，讓我們一起行動起來吧，ourworld，ourdream系列活動期待您的加入！

ourworld，ourdream系列活動是為慶祝國際大學生節而舉辦的，是在汲取往常舉辦各項活動成功經驗的基礎上，經過進一步完善，全力打造的學生特色的活動。本次活動以ourworld，ourdream為口號，力爭引起同學們的共鳴！該活動將為同學們營造一個自由展現的空間，允許你，我，他在我們自己的節日里盡情地綻放風采，其旨在激發同學們表現自我的熱情，鼓舞同學們自由灑脫地呈現出自我的實力，反映出新一代大學生的魅力風采，從而達到使同學們在自我展示中自信自強進而承擔起ourworld，ourdream中的那份豪邁與自信的目的。

本次活動分為三大板塊：“炫舞年華才藝PK綜合賽”“璀星書畫展”“撫摸夕陽”。

如果你能歌善舞，如果你擅長表演，那么就請加入吧，才藝PK恭候您。如果你寫得一手好字或是畫得一手好畫，那么也請加入吧，在展示與對比中成長的你可能將是明日璀星！

最值得強調的是我們的第三版塊，它將是我們本次活動的最終亮點。本著實踐部服務公益的宗旨，“撫摸夕陽”板塊將是一次奉獻愛的行動。該板塊將舉行在敬老院，詣在將同學們濃烈的責任感和熾烈的愛灑向我們可以觸及的這個角落，以傳播學生精神，同時使同學們從實踐中體悟到更多的責任心和生活精彩！

精彩活動，精彩無窮！

ourworld，ourdream行動起來吧，我們需要自信的你來傳播精彩，我們渴盼豪邁的你來引導風范潮流；快快加入我們，明日之星舍你其誰？

主辦單位：河大教育學院學生會實踐部

協辦單位：

活動時間：11月17日至（有待協商）

活動流程：在校內舉辦才藝PK賽和書畫展，對其中表現優秀、積極者頒發證書并予以獎勵，然后選拔一部分參與者參與“撫摸夕陽”環節，并通過評定對一部分成員予以證書獎勵。

活動人員安排：

實踐部：統籌規劃組織整個活動

口才部：必要時接待嘉賓

生活部：音響

文藝部：組織觀眾，維持紀律

學習部及體育部：選手得分計算及整理

宣傳部：大賽全程宣傳（賽場布置從簡）

宣傳工作：

【第1句】：前期宣傳

【第1句】：海報一：預祝由~~冠名的Ourworld，Ourdream系列活動圓滿成功

海報二：Ourworld，Ourdream校園系列活動期待您的加入。Justdoit！

【第2句】：展板（一塊）（南院）

明日之星舍你其誰。Ourworld，Ourdream校園系列活動。

【第3句】：傳單（活動組織者與商家協商數量）

【第4句】：小海報（各宿舍樓）

【第2句】：中期宣傳

【第1句】：“我們”報社報道及廣告宣傳。

【第2句】：院學生會報刊活動報告及廣告宣傳。

【第3句】：海報及展板宣傳。

【第3句】：后期宣傳

海報、展板宣傳。

參賽方式：

十一月十一日至十一月十六日

報名方式：各班文委、團委負責。

參賽時間：待定

贊助與合作

本次校園活動主要從本部招集選手，其親切的形勢和活潑的面貌一定會吸引眾多的目光。重商家均可冠名此活動，也可以任何形式協辦此活動，我們將嚴格遵守誠實守信原則盡最大努力為您宣傳，讓您滿意，讓您放心！

商家利益

【第1句】：河北大學教育學院學生會將為商家提供海報和展板宣傳。

【第2句】：賽程節目單和演員所用道具均可帶有商家名稱、標志。

【第3句】：河北大學教育學院學生會將為商家在本校區免費發放傳單。

【第4句】：“我們”報社和院學生會報刊為您提供廣告宣傳。

【第5句】：商家可提出其他合理的產品宣傳方案。

贊助方式

【第1句】：冠名。

【第2句】：獎品贊助。

【第3句】：基金贊助。

我們承諾：確保商家宣傳質量，接受商家監督；對商家提出的合理要求盡力滿足。保證各項工作令商家滿意！

資金使用：

音響設備：200元。

宣傳歡迎費用及比賽費用待定。

商家提供其他宣傳、資金使用及活動建議。

　　計劃書學生篇5

【第1句】：創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

【第2句】：創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　計劃書學生篇6

這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯系,輔之以做好與贊助商的聯系,做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作,現將工作計劃如下:

【第1句】：做好協助

做好院內協助的工作為本部的常規工作.

【第1句】：協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作,迎新晚會,院的運動會等.

【第2句】：在學院舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行.其中的具體工作包括:聯系嘉賓確定好到達的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務等,或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.

【第3句】：要加強與院內其他部門的聯系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學服務。

【第2句】：擴大影響

所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯系以及發展與大學城內其他高校的友好關系,通過與其他學院,其他高校的聯系交流,把他們的特色引入我院,把我院的工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課余生活,擴展同學的視野,加強學院間,高校間同學的聯系交流的目的,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

【第1句】：展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主.第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學習.第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼活動,內容可能傾向于外聯經驗的交流.具體內容及時間安排還有待確定。

【第2句】：擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的活動來達到目的.目前的設想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,以達到目的.

【第3句】：加強聯系

這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系.

【第1句】：我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作,為學院活動提供資金支持,打出學院品牌,樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。

【第2句】：做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯系。此項工作的具體計劃還有待商定.

【第4句】：部門的內部工作

1制定完整的部門規章制度,并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,外出聯系工作,應先制定工作計劃,工作結束歸校后,亦及時作總結、匯報,決不私下聯系任何活動。

【第2句】：對本部部員的定期培訓活動

活動時間:每周一次或根據情況而定

活動內容:理論加實踐,讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉.

【第3句】：鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動.

以上是我們對外聯部的策劃、構思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法,務真,務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位,各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。

　　計劃書學生篇7

(一)找實習單位

由于不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉石家莊。

首先，要通過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹了解就業信息，了解就業情況，積極尋找實習崗位。

求職計劃：

(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。

(2)向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

(二)單位實習

【第1句】：實習目的

結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

【第2句】：實習內容：

【第1句】：深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

【第2句】：了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

【第3句】：了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

【第4句】：掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

【第5句】：通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

【第3句】：實習方式

【第1句】：直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

【第2句】：學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

【第4句】：實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

【第5句】：實習時間

20xx年x月x日20xx年x月x日

　　計劃書學生篇8

【第1句】：項目背景和市場機遇

我的創業計劃項目是全蝎(蝎子)養殖，自主創業項目計劃書。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

【第2句】：投資分析和生產治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯系(電話：)，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效?**〈按一?00只計算〉

【第1句】：雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎(按50只)按年產2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

【第2句】：幼蝎經養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只)計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

【第3句】：500只種蝎的養殖本錢：

A、每組種蝎1600元;

B、養殖建設用度500元左釉痘

C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠【第1句】：2元每公斤，3公斤計【第3句】：6元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

D、治理、消毒700元;

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=****

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費(包括食品消耗、占地用度等)，養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

【第3句】：市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

【第4句】：近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”!

【第5句】：執行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專學業，由于當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班!

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

　　計劃書學生篇9

【第1句】：創業工作計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創業工作計劃書

【第2句】：創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的.設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　計劃書學生篇10

【第1句】：咖啡行業歷史背景及現狀分析

咖啡是世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在【第21句】：18噸，占【第30句】：18%，其次星級酒店每月平均銷量在【第16句】：47噸，占【第23句】：47%，西餐廳平均每月銷量【第13句】：53噸，占【第19句】：28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

大學生咖啡店創業計劃書

【第2句】：企業說明----大學生群體分析

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

價格定位：精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到【第39句】：0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為【第28句】：6%;選擇在30元以下的占【第18句】：7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為【第9句】：8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有【第44句】：0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為【第26句】：8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為【第18句】：5%;其它價格區間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

【第3句】：部門設置與職責

【第3句】：1店長：

【第1句】：負責咖啡廳成敗責任的經營者。

【第2句】：對外為咖啡廳的代表人。

【第3句】：參與營業活動的執行者。

【第4句】：甄選、訓練、激勵咖啡廳人員的領導者。

【第5句】：維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

【第6句】：了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

【第7句】：傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

【第8句】：推動組織學習與知識管理的教練。

【第9句】：解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

【第10句】：尋求市場機會與創新的企業家。

【第3句】：2行政人事部負責人：

部門：行政人事部。主管單位：F7咖啡店。

部門工作目標：負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發揮出參謀、組織和協調的作用，維護店內上下的規范和高效運作。為本店招募、選拔、培養高素質人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創造力;充分發揮人力資源管理在提升企業核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。

活動：安排在校藝術設計等專業大學生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業的學生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業余模特走秀。薪水按小時計算。

部門權限：負責監督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執行情況，參與組織和協調全店生產經營工作，統籌店內重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內外宣傳，統一公司辦公用品管理，并負責對消防、保衛、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策，監督、指導集團各部門、事業部執行相關人力資源管理制度。

F7咖啡店設有：

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;

酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。

員工守則與店規

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。

員工證：員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失，應立即報告，打理補領手續，離職時須將員工證交還。

工作責任：員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任。

服務態度：對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發生爭執。如發生事故，應立即通知上級領導處理。

儀容：須經常保持儀容清潔整齊，指甲應經常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發;女員工上班時必須把頭發盤入頭巾內。

操守行為：員工嚴禁在店堂內粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。并且嚴禁在點內聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回。絕對不能意存貪念或據為己有，一經發現將以紀律處分。

攜物出店：員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，并迅速協助客人撤離火警現場。

【第3句】：3市場宣傳部負責人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。

(1)店鋪個性分析,優勢：據在高校的市場抽樣調查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地。

分析：首先，根據我們的市場調查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”。“休閑”不僅是一種生活態度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

(2)活動具體實施

【第1句】：活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30

【第2句】：活動主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。

【第3句】：活動內容：在所有校園內的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語

【第4句】：活動方式：1)消費滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分送一杯XX口味的咖啡;2)選擇XX口味的咖啡送精美禮品一份

【第5句】：活動目的：入客數增加20%，讓廣大學生了解云山水榭咖啡屋，擴大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。

【第6句】：其他宣傳形式的配合

A、制定DM和優惠券發放給周圍高校的大學生，吸引顧客認識和接受

B、網絡廣告：校園網，flash制作，表現咖啡屋的飲用場景，將休閑和舒適的環境融入其中，營造活動氛圍(網絡點擊鏈接云山水榭咖啡屋網址，注冊，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優惠券)

C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產品，讓大學生更了解我們的情況。

D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試)

(3)各階段費用預算

【第1句】：POP費用：100張*X元=XXXX元

【第2句】：優惠券印刷費：XXXX元

【第3句】：送顧客咖啡成本：成本(X元)*入客數*送比數(3%)=XXXX元

【第4句】：其他活動費

【第3句】：4采購部負責人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務總監的下屬部門。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質量和價格的把關直接影響到整個咖啡冷食屋的經營效益。

采購部人員設置及職稱

人員設置：采購業務主管1名，采購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長：采購業務主管，作為采購部的直接領導人，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡冷食屋財務部匯報以取得采購經費。此外，采購業務主管有責任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作。

采購員：采購員主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等，以便月末進行核查。

采購工作流程：采購業務主管根據當月的庫存擬定采購清單上報，在接到批示的采購清單后，由采購業務主管負責對待購物品的數量和價格作出預算，并將預算款單遞交財政部申請購物經費，并由記錄員記錄在當月收支單上,供月末核查,采購經費將交給采購員外出采購貨物，貨物采購完成后，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

采購部的管轄范圍

(1)采購部所屬員工。

(2)采購部所屬辦公場所區及衛生責任區。

(3)采購部辦公用具、車輛、設備設施。

【第3句】：5財務部負責人：

財務狀況分析

【第1句】：初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

【第2句】：運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

【第3句】：據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

【第4句】：每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

現金流量預測表

收入：6月7月8月

咖啡平均價格(元/杯)404040

咖啡銷售量(杯)150017051860

銷售收入(元)600006820074400

資本金(元)180002046022320

總結(元)780008866096720

A：(元)263380

支出：6月7月8月

稅(元)100010001000

員工工資(元)800800800

電話費(元)300280260

差旅費(元)300260220

其他費用(元)200200200

合計(元)260025402480

B：(元)7620

總現金流量C=A+B(元)271000

三個月累計現金流量D(元)271000

一般問題所采取的行動：

顧客稀少銷售額降低，作出相應價格調整，深入市場，加大宣傳力度。若出現競爭者且用不正當手段拉攏顧客，則利用高質量，高效率守信，價格低面對挑戰，尊重經商道德，凈化市場。

【第3句】：6酒水服務部負責人：

酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點和各種飲料為代表的有形產品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務,開源節流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設置及主要職責

人員設置:設部長1名,服務員,糕點飲品師傅若干。

主要職責分工:

部長:

【第1句】：全面主持本部工作,配合店長安排，協調各部門工作，確保當日任務順利完成。

【第2句】：確保咖啡，冷飲，糕點和酒水的正常供應，審核采購計劃,統籌策劃和確定采購內容，檢查購進酒水食品的質量,對酒水食品的采購要求和質量有領導責任。

【第3句】：對服務員和糕點飲品師傅的業務培訓工作。對剛招收的服務員進行基本素質培訓，開展文明禮貌教育。并定時給店內員工進行素質培訓，對糕點飲品師傅進行業務培訓，鼓勵他們有新花樣，新創意。

服務員:

【第1句】：迎接客人,引客入座,招待客人。

【第2句】：供應酒水食品,為客人提供熱情優質服務，引領客人結帳。

【第3句】：清理臺面,做好衛生工作，按規定開啟單據,保留好以做核查。

【第4句】：客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。當遇到不合理要求時，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時報告上級負責人。

糕點飲品師傅:

負責各種點心飲品的設計及制作，不斷創新研制新品種。

本部要求：

【第1句】：所招服務員基本素質必須過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語進行基本對話，一批服務員中必須有一個英語口語好的，方便和留學生等外國顧客交流。

【第2句】：服務員要統一服裝，要有良好的精神面貌，體現出當代青年的活力和朝氣。

【第3句】：糕點飲品師傅必須要專業，富有創造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

【精華】計劃書學生匯編7篇

計劃書學生篇1

【第1句】：行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

【第2句】：蛋糕店概況

【第1句】：本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

【第2句】：本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

【第3句】：本店需創業資金【第9句】：5萬元。

【第3句】：經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

【第4句】：市場分析

【第1句】：客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

【第2句】：競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

【第5句】：經營計劃

【第1句】：先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

【第2句】：開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

【第3句】：據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

【第4句】：蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

【第5句】：可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

【第6句】：蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

【第7句】：經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

【第8句】：建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

【第9句】：在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

【第10句】：無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

【第11句】：食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

【第6句】：財務估算

啟動資產：大約需9。5萬元

設備投資：

【第1句】：房租5000元。

【第2句】：門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

【第3句】：貨架和賣臺投入約1500元

【第4句】：員工（2名）統一服裝需500元

【第5句】：機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

【第7句】：風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生篇2

項目提交人：賴某某

提交時間：29/11/XX

個人簡歷

姓名：賴某某

(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)

性別：女

年齡：44歲

學歷：中專

工作經歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場上山下鄉

1978——1981年

韶關鋼鐵廠軋鋼車間繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局行政管理

1988——1992年

湖南省長沙市某某賓館客房部經理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館經理

1996——XX年

廣州市國營某某貿易公司經理

XX年因企業列為破產而下崗失業

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

【第1句】：項目介紹

項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

【第2句】：市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

【第1句】：市場需求分析

據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

【第2句】：市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

【第3句】：成本預算

【第1句】：薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

【第2句】：投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

【第3句】：經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費【第1句】：50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

【第4句】：盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的【第4句】：4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

說明：

①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

【第2句】：投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本稅金

=768000-(43840×12個月)-(XX×12個月)

=217920元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=10200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

=217920+8000=225920元

【第5句】：盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤【第21句】：4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

【第6句】：風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

【第7句】：相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

【第8句】：人員機構設置管理方式

【第1句】：組織結構與職能范圍

【第2句】：領導方式

【第3句】：制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

【第4句】：管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

【第5句】：建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

【第9句】：市場營銷策略

【第1句】：服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家550元/月

(3)代請各科家教老師：20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助30元/次

說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

【第2句】：經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

【第3句】：經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成【第1句】：0萬元，其他完成【第1句】：8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數)。

⑦第【第2句】：三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。

計劃書學生篇3

【第1句】：活動主題：

關愛老人、奉獻愛心

【第2句】：活動對象：

敬老院孤寡老人

【第3句】：活動背景：

作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

【第4句】：活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

【第5句】：活動時間：

20xx年xx月x日

【第6句】：活動地點：

壽星園敬老院

【第7句】：活動要求：

【第1句】：每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

【第2句】：在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

【第3句】：到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

【第8句】：活動流程：

（一）活動前期準備：

【第1句】：聯系敬老院負責人

【第2句】：對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

【第3句】：對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。

（二）活動當日安排：

【第1句】：布置場所

【第2句】：幫老人們打掃衛生，整理家務

【第3句】：陪著老人拉家常，講故事，看電視。

【第4句】：離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

【第9句】：注意事項：

【第1句】：志愿者在活動開展期間應當服從管理。

【第2句】：注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。

【第3句】：合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

【第4句】：由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

【第5句】：活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改進加強。

【第6句】：活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

【第10句】：活動經費預算

路費：40元

活動意義

倡導城市和農村、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。

活動主題

手拉手情系貧困小朋友

活動時間

20xx年11月

活動口號

點滴愛心點燃希望

活動計劃范圍

火車站小學

組長

重慶路小學

組長

茅箭小學

組長

活動前期準備

【第1句】：校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。

【第2句】：進行志愿者招募工作

【第3句】：招募工作進行兩輪（詳見策劃書）

【第4句】：最后選定志愿者人數，并分好小組，選出小組長

【第5句】：召開志愿者動員大會

【第6句】：制定《安全協議書》及《合同書》

活動實施細節

【第1句】：由主要負責人在本校與受教學校進行聯系（包括助教開始時間，結束時間，助助教內容，榮譽證書等）

【第2句】：由本校老師與受教學校進行溝通，并簽訂《愛心助教合同書》

【第3句】：由老師召開活動前動員大會，并與志愿者簽訂《安全協議書》

【第3句】：愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書

【第4句】：活動期間志愿者以組為單位，在助教學校進行至少一次文藝活動

【第5句】：活動期間，愛心助教者要在受教學校指定地點簽到

【第6句】：活動結束后，每組組長上交一份愛心助教工作總結，并進行存檔。

【第7句】：學校根據表現優秀者給予一定精神上的獎勵

【第8句】：發放愛心助教期間志愿者乘車路費

活動后期

【第1句】：校團委將對本次活動進行后期整理工作，與受教學校進行溝通，并寫工作總結存檔

【第2句】：校團委將對參加本次活動的同學進行通報表揚

活動期望效果

希望通過這次活動，把青年志愿者的精神繼續發揚光大，加強本校與其它相關事業單位的聯系，同時也給本校學生提供一個鍛煉自己、展示自己的平臺。

活動經費

宣傳橫幅

學生公交車費

榮譽證書

預計元

活動負責人

師專校團委青年志愿者工作處

計劃書學生篇4

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

【第1句】：選半成品。

顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的'各類小動物；

【第2句】：充棉。

店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

【第3句】：錄音。

店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

【第4句】：放一顆心。

店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

【第5句】：穿衣打扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

【第6句】：制作出生證明。

店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

據店員介紹，從20xx年年底開業以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。

白領為興趣辭職創業

開店創業前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創業。”汪女士說道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴”兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業額就達到2000多元。

雖說關于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養的職能，但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費群體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

從手工作坊走向專業化發展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

但是，發展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創業國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據了解，這項青年創業教育項目，是2003年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志愿擔任，給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”后來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

創業分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。

按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

前景：

國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

風險：

偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

計劃書學生篇5

【第1句】：活動主題：

“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會

【第2句】：活動口號：

精彩生活，你我傾力呈現!

【第3句】：主辦單位：

大學社團聯合會

【第4句】：承辦單位：

大學太極拳協會

【第5句】：協辦單位：

跆拳道協會、瑜伽協會、輪滑協會、滑板協會、乒乓協會、臺球協會、體育協會及大腳部落等

【第6句】：活動對象：

大學各社團

【第7句】：活動時間：

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

【第8句】：活動地點：

活動室

【第9句】：活動目的：

歡迎新同學的加入及歡慶元旦

【第10句】：活動意義：

【第1句】：增強兄弟協會間的友誼和團結互助;

【第2句】：增加社團各成員間的了解，培養友誼關系;

【第3句】：展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;

【第4句】：展現各社團的風采，吸引更多成員加入;

【第5句】：增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。

【第11句】：活動簡程圖

【第12句】：活動安排

【第1句】：籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。

宣傳物品：橫幅1條——規格：【第1句】：5m寬*15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)

(內容：預祝大學社團“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張放

計劃書學生篇6

【第1句】：本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

【第2句】：本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

【第3句】：本店需創業資金【第9句】：5萬元。

【第1句】：由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

【第1句】：客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

【第2句】：競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

【第1句】：先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

【第2句】：開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

【第3句】：據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

【第4句】：蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

【第5句】：可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

【第6句】：蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

【第7句】：經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

【第8句】：建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如【第9句】：5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

【第9句】：在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

【第10句】：無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

【第11句】：食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

啟動資產:大約需【第9句】：5萬元

設備投資:【第1句】：房租5000元。【第2句】：門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)【第3句】：貨架和賣臺投進約1500元【第4句】：員工(2名)同一服裝需500元【第5句】：機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

【第6句】：風險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生篇7

【第1句】：項目介紹

計劃從事的是一項以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費人群。

【第2句】：主要產品

經營的產品主要以早餐西點、甜品、生日蛋糕為主。

【第3句】：產品服務打造

(一)產品特征

產品追求精致美觀，口感好，品質高，運用進口原料，不放添加劑。讓消費者在滿足胃的同時不用擔心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）

本店會根據消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產品。同時不斷地推出節日產品，如國慶節，情人節，元旦，春節大學生創業計劃書烘焙類大學生創業計劃書烘焙類。

(二)產品競爭力

【第1句】：產品追求健康與創新。

【第2句】：店面設飲品茶座區域(根據店面大小)，現場加工制作，這會吸引到不少消費者。

3(三)服務計劃

【第1句】：食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務再優秀也無濟于事

【第2句】：重視消費者，使消費者成為回頭客

【第3句】：創新。在消費者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創新。

(四)附加產品

在經營糕點的同時，我們還可以推出其他一些產品，如奶茶、冰淇淋之類。

【第4句】：店面選址

人流量，人流量，還是人流量!

西點和奶茶是快速消費的產品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。

【第5句】：創業目標、戰略

(一)目標

第一年：主要積累創業經驗，打實基礎，在市場上站穩腳跟

第二年：目標增加連鎖店，擴充產品，吸引更多消費者來消費

(二)優劣分析

優勢分析

【第1句】：我們選用的原材料好，不含添加劑，且產品不斷改善創新

【第2句】：本店內銷售及外賣服務能吸引更多消費者。

劣勢分析

【第1句】：新店開業消費者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額

【第2句】：產品創新對熱衷于傳統糕點產品的消費者來說不易接受。

【第3句】：由于用的原料好，成本也相應提高

機會分析

【第1句】：市場未飽和存在較大的利潤空間及數目龐大的西點消費群，市場前景廣泛

【第2句】：良好的口味、認真的服務態度、專業的操作水平能樹立較好的口碑

【第3句】：產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

威脅分析

【第1句】：競爭對手有固定的消費群，且絕對不會甘心西點市場份額減少，一定會采取相應措施

【第2句】：西點屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費者忍痛割愛。

活動策劃

【第1句】：定期推出體驗活動或消費者DIY活動

【第2句】：海報宣傳

【第3句】：通過網絡宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網絡聯系與宣傳方式

【第4句】：人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任

營銷策略

(一)產品策略

【第1句】：根據不同消費者推出不同產品

【第2句】：注重產品包裝

【第3句】：對于有消費欲望，但不愿意自己上門的消費者提供上門服務

【第4句】：加盟美團等軟件

【第5句】：利用現在很流行的020網絡銷售模式進行網絡銷售

(二)價格策略

【第1句】：針對消費者消費能力及產品類型制定合理價格

【第2句】：較之競爭者，制定相對低廉的價格

(三)促銷策略

【第1句】：定期舉行產品促銷活動

【第2句】：在店內增設意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫

【第3句】：會員制度

財務分析

(一)資金需求

首先，項目需要營業執照。店面選擇租房方式，再是基本設施購買，材料采購

需要努力尋找物美價廉的貨源

(二)裝修與設備購買

店面裝修的風格：外觀簡潔，內部整齊衛生，招牌有特色。可根據產品需求和設備配備情況進行設計，便于生產制作產品的同時盡可能考慮未來產品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

設備按產品菜單采購，高質量的設備更能做出好品質的產品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。

西點類設備

【第1句】：電烤爐(操作簡單，預熱快，成本低)

【第2句】：攪拌機(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團)

【第3句】：裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)

【第4句】：模具(不銹鋼，圓形，方形等)

【第5句】：案臺

【第6句】：刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

【第7句】：輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

【第8句】：展示柜

奶茶類設備

【第1句】：封口機

【第2句】：封口膜

【第3句】：冰柜

【第4句】：杯子

【第5句】：吸管

【第6句】：攪拌機

【第7句】：飲水機

【第8句】：容器

【第6句】：本店主營產品

討論后決定

【精華】計劃書學生匯編七篇

　　計劃書學生篇1

成功，需要堅強，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學生創業計劃書范文。

【第1句】：項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

【第2句】：市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

【第3句】：選擇理由

【第1句】：行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

【第2句】：創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

【第3句】：政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

【第4句】：全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

【第5句】：新穎的銷售方式：開放式的自選。

【第6句】：多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

【第7句】：水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

【第8句】：龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

【第4句】：特色服務：

【第1句】：給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

【第2句】：獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

【第4句】：深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　計劃書學生篇2

佳木斯大學學生會科技部在大學領導和團委老師的關懷以及主席團的領導下，實力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進步讓人看到更大的希望，有了更強的動力，但是所有的成績只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰，面對現在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進指明燈。我們會一如既往，抓住新的機遇，創出更好成績現將近期有關工作計劃如下：

【第1句】：立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著一心一意為同學服務的宗旨來做好每個人份內的工作。

我們的日常工作主要是承擔對大學學生會網站的建設與維護，利用互聯網絡加強廣大同學與大學團委之間的聯系與溝通。就網站建設發面，我們將吸納方方面面對網站的意見，上至校領導、下至每一個同學。科技部成員將在每月定期將網站內容上交相關領導審批，細心聽取領導整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學對網站建設的建議。注重平時與廣大同學的溝通，采納同學提出的可行建議。佳木斯大學的精品活動很多，但長期以來一直在網絡宣傳上處于滯后的狀態。新一屆學生會科技部，吸納了很多優秀的人才，相信可以在技術上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協作，一定能將網絡宣傳工作落到實處。

【第2句】：開拓進取、勇于創新

【第1句】：創新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進步，科技的力量已經不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發明比賽數碼攝影攝像比賽、網絡技術比賽、FLASH作品比賽，校園網創意比賽等，來豐富學生的課余生活，拓寬同學們的知識，讓同學們真正的感受到科技就是力量。

【第2句】：科技創新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統活動，其旨在為那些有意于科研活動的大學生提供一個展示其才能的機會，并且給予其一定的指導和幫助。本屆學生會將要舉行科技創新大賽。我們將對其一些細節進行一些創新，使這個活動能更利于同學們的科研創新。在上屆的學術講座活動中我們發現了不少的問題。比如報告單的分發，講座現場秩序的維持等等。不過，經過科技部的思考和討論，我們認為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質量，使之能真正滿足最廣大同學們的需要

【第3句】：全校大部分的院系都有自己的學術活動節，但這些學術活動節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學期將對這些學術節進行一個統一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學術節作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規模優勢，全面提高我校學生學術活動的質量。創新是一個民族的靈魂，也是一個國家發展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現狀，要求我們不斷地進取，不斷地創造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學水平評估工作的需要，促進我校學科建設的推進，為實現我校由教學管理型大學向教學科研型大學轉變獻出我們的綿薄之力。

【第3句】：與其它部門的協調工作科技部將主動與大學學生會的其它部門進行溝通，

聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學學生會交給的各項任務。以上只是各項工作的總概，而在具體執行時，我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。

　　計劃書學生篇3

【第1句】：項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營范圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

【第2句】：市場分析

【第1句】：市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

【第2句】：市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

【第3句】：養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞【第4句】：09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

【第3句】：項目計劃

【第1句】：近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

【第2句】：遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

【第4句】：成本預算

【第1句】：薪資預算

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

【第2句】：投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要【第10句】：1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要【第10句】：1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要【第3句】：1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為【第3句】：55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)

【第3句】：經營成本預算

年飼養土雞12000只，總成本為【第10句】：1萬元。

【第5句】：風險預測

【第1句】：經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

【第2句】：控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

【第6句】：市場營銷

【第1句】：營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

【第2句】：營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

【第3句】：經營計劃

(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。

　　計劃書學生篇4

新學期新氣象,它對我們來說充滿挑戰、機遇、希望與壓力,我深深感到肩上的重任。在經過深思熟慮之后,我做出了以下的工作計劃,希望我們組織部能在這學期的工作中做到有條有理,更多的發揮我們組織部的作用,為整個學院工作的順利進行盡一份力。

本學期,組織部計劃將按照往年的慣例開展一些常規的工作,如按時征收團費、整理團員檔案等。同時,我們將嚴格考察各班團支部團活動開展情況。為促使團支部活動更好地開展,我們要求各班團支書每個月以書面形式把本班團組織生活的開展情況做一次總結,并交到組織部存檔,期末將對總結進行評比,優秀者將予以獎勵。并配合院團委的工作,展開優秀團支部的評比活動。

此外,我們還建立例會制度,每月底召開一次例會,要求院系組織部所有成員以及各班團支書準時參加,并在會上總結各班團組織活動開展情況,以交流相關經驗。當然,我們還將協助院團委其他部門開展工作。除了以上常規的工作外,我們還計劃每個月開展一次比較大型的活動,積極發揮團組織作用,密切與廣大團員的聯系

我們組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是:全面加強基本建設、苦練內功,在扎實地做好各項常規工作的基礎上,嘗試大膽有益的創新,推動組織部的各項工作取得進步。

【第1句】：團黨方面資料的收集整理登記與注冊

【第1句】：我部將對我院的團員和黨員人數及入黨積極分子進行統計,以備以后參考查詢。

【第2句】：對10級新生的團員黨員進行登記注冊。

【第3句】：完成本學期的團費收取登記工作。

【第4句】：收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優時參考。

【第2句】：思想培訓工作

我們將嚴格對院內優秀同學進行鄧小平理論學習及黨校學習,加強我院學生對黨、團方面的認識,使我院學生更近一步向黨、團靠攏。我們計劃開展入黨知識宣傳介紹,屆時將采用展板、小講座等形式,向同學們詳細介紹入黨的一些基本知識。

【第3句】：民主評議會

民主評議會是一項很重要的工作,它可以使各班級內部同學相互加深了解,增進友誼,使各班更加團結,班級氣氛更加溫馨和睦。

這學期我們將以時下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評議,同時將以大學生考紀考風品質修養等有關大學生個人素質方面的話題作為民主評議會的討論核心。

【第4句】：日常會議

定時組織干事、各班團支書參與并檢查各班團組織生活及團日活動,作好每次參與活動的記錄并評分,定時匯總,并對各班開展的活動在會上給予評定。按時對本部門所搞的活動作小結,提出可取之處及不足之處,做好記錄,便于日后工作的有效進行。

【第5句】：推優工作

定時收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優時參考。配合黨委辦好黨校,及時將思想進步、成績優異、表現突出的優秀團員向黨組織推薦,并協助黨組織做好對優秀團員的培養教育工作。

【第6句】：班團支部評比

為了充分調動各班團干(包括團支書、組織委員等)的積極工作,配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作,本部擬定進行“班級支部評比”工作,定時評出“優秀團支部”和“較差團支部”。評比,就是競爭;競爭,必然產生壓力和動力。這樣,既能及時、圓滿地完成任務,又能充分發揮團干作用,提高了班級的集體榮譽感。

【第7句】：配合其他部門工作

我部門成員將積極配合團委和學生會的其他部門工作,更多的為我院學生服務。

【第8句】：課外活動

為豐富校園文化活動,我們將積極開展適合我院實際情況的各種有益的文娛活動,加強青年團員的的自主管理能力進一步增強團學創新能力,豐富校園的文化,并充實同學們的校園生活,實現團學活動互補共贏、和諧發展,深入貫徹落實并團結帶領廣大青年團員為建設和諧校園而努力奮斗。活動安排如下:

以上便是本部門在這學期暫定的工作計劃,以便各項工作有條不紊地進行。

　　計劃書學生篇5

【第1句】：項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

【第2句】：公司簡介

【第1句】：性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

【第2句】：設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子【第5句】：六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

【第3句】：項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

【第4句】：項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

【第5句】：大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

【第3句】：組織人員管理

【第1句】：我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的.大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

【第2句】：在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

【第3句】：其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

【第4句】：若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

【第5句】：財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

【第6句】：政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

　　計劃書學生篇6

第一章基本概況

【第1句】：項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。

【第2句】：產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。

【第3句】：行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應

【第4句】：營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式

【第5句】：資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：

【第6句】：風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

第二章綜述

1:經營思路

相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。

在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信。

3：運營模式補充說明

圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。

【第1句】：顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。

而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

【第1句】：在網站上訂貨購物。

【第2句】：打電話購物。

【第3句】：到代理人寢室購物。

【第4句】：通過QQ購物。

【第5句】：通過短信購物。

【第6句】：通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

【第2句】：顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。

【第3句】：此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。

【第4句】：此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。

【第5句】：前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

【第6句】：如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

【第7句】：備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

【第8句】：手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。

【第9句】：可以考慮顧客一次性購物滿39元，【第9句】：5折銷售，提高銷售量。

【第10句】：可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發放到各個寢室。

【第11句】：建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。

　　計劃書學生篇7

【第1句】：活動目的：

【第1句】：激發學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。

【第2句】：培養學生積極向上，樂觀豁達的態度。

【第3句】：激發學生的自我效能感。

【第2句】：訓練的具體環節：

【第1句】：團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。

進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上臺向其他隊展示一下團隊的風采，主要內容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在于展示團隊的精神風貌，培養隊員們的團隊意識

【第2句】：團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。

活動項目：考慮到是在室內進行的活動，選取了以下這幾項活動。

項目一：

【第1句】：游戲名稱：松鼠與松樹

【第2句】：游戲道具：(無)

【第3句】：游戲規則

【第1句】：角色設置

松鼠松樹獵人(精靈)監督員

【第2句】：口令設置

1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動

2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動

3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑

【第3句】：角色具體說明

1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置

2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置

3)監督員是監督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的

【第4句】：人數

不少于11人(精靈原則上設為一名，但為加強競爭可適當添加人數)

【第5句】：步驟

1)先任命一個監督員

2)隨機抽一名隊員充當精靈

3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數

4)報1。3隊員充當松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞

5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹洞一里

6)沒三人一組按圓形均勻分布，監督員和精靈站在圓中間

7)由教練發口令(隨意)隊員按上述規則行動

【第6句】：獎懲

每一次口令下達后監督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現場給隊友們表演一個節目，然后被淘汰隊員充當精靈

【第4句】：活動感受要點(教官)

此活動是為了培養同學們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，

【第5句】：分享階段重點內容

三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。

一種心態：積極心態

項目二：

【第1句】：游戲名稱：信任背摔

【第2句】：游戲道具：一張桌子、兩根繩子

【第3句】：游戲場景的組建

【第1句】：用桌子搭建一個平臺(高度可調整)

【第2句】：兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂著，重心稍微向下偏移

【第3句】：這樣至少5組并排站在一起組成一個救身“氣墊”

【第4句】：游戲規則

【第1句】：時間

不定

【第2句】：人數

至少12人

【第3句】：角色設置

指導(系繩子的人員)1名

安全人員(接人的)至少10名

【第2句】：步驟

1)按三中的方法組建場景

2)一名隊員站在桌子上，背對著隊員，兩手交叉反扣合在一起，然后向內側翻轉至于胸前

3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來

4)該隊員高聲喊“我相信我的戰友，那么準備好了嗎?”

5)安全人員達到“我們準備好了”

6)該隊員數1—2—3然后筆直到下

【第5句】：活動感受要點

信任是本活動的重點，在一個團隊里信任意識是很關鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰友，團隊才會更有戰斗力

項目三：

【第1句】：游戲名稱：孤島求生

【第2句】：游戲道具：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務卡片，眼罩。

【第3句】：游戲規則：

訓練開始，各組分別接到任務卡片及道具。

盲人島接到的卡片是：

任務：

【第1句】：將一個球投入水中的一個桶中。

【第2句】：所有的人集中到珍珠島。

規則：

【第1句】：第一個任務完成后才能離開盲人島。

【第2句】：島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島。

器械：

【第1句】：80*20cm木板兩塊

【第2句】：木桶或塑桶一只

【第3句】：乒乓球或網球3只

【第4句】：任務卡片

【第5句】：眼罩

啞人島接到的卡片是：

任務：

【第1句】：將所有的人集中到珍珠島上。

規則：

【第1句】：只有啞人可以協助盲人移動。

【第2句】：只有啞人可以移動木板。

【第3句】：只有盲人完成了第一個任務后才能移動木板。

【第4句】：啞人不得開口說話。

【第5句】：島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。

【第6句】：島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷。

珍珠島的人接到的卡片：

任務：

【第1句】：器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。

【第2句】：數學題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?

【第3句】：利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。時間：30分鐘

規則：

【第1句】：島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。

【第2句】：島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷

【第4句】：活動感受要點：

【第1句】：盲人島、啞人島、常人島各有優勢，但又各有長短。各層分別相當于一個團隊中的基層、中層、決策層;

【第2句】：中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報、溝通。中層對自己解決不了的問題應及時向決策層匯報;

【第3句】：決策層(正常人)被瑣碎的事務所困擾，不能科學決策;

【第4句】：基層(盲人)在整個"游戲"中很無奈，作為一個團隊，明確一個團隊的目標和任務是非常重要的!

【第3句】：回顧總結。

活動結束后回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。

團隊項目結束后，進行輕松的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰并跨越自己的心理極限、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峰體驗、通過集體的拓展訓練自身有何收獲。

【第3句】：注意事項

【第1句】：嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數服從多數的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔。

【第2句】：請在進行活動時注意環保，活動結束后清理現場，此外還要維護校園公共設施的安全。

【第3句】：現場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動。

【第4句】：活動原則

【第1句】：自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。

【第2句】：開放性原則：活動的參與不受專業、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大范圍的交流，不同專業背景，不同年齡的學生相互溝通。

【第3句】：多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。

【第5句】：柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺。

【第5句】：活動時間：

待定

【第6句】：活動地點：

待定

【第7句】：經費預算：

略

【精華】計劃書學生匯編九篇

計劃書學生篇1

【第1句】：項目介紹

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

【第2句】：項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

【第3句】：店面的選址

我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

【第4句】：選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

【第5句】：營銷策略

首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

計劃書學生篇2

一,市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為【第2句】：6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器【第1句】：5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

計劃書學生篇3

第一部分：市場調查情況與市場分析

【第1句】：市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

【第2句】：市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

【第3句】：校園咖啡廳特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營銷機會和威脅分析

【第1句】：地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。

【第2句】：情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

【第3句】：易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。

【第4句】：實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。

【第5句】：消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

【第6句】：目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

【第7句】：年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

【第8句】：一旦成功，容易導致跟進的競爭者。

【第9句】：校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費者群體分析：群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

學生消費群體：按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

本科：

【第1句】：入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

【第2句】：守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

【第3句】：離巢：大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。

教師消費群體

【第1句】：年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

【第2句】：其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他顧客群

社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析：

【第1句】：在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占【第37句】：1%,其次是400以下和500至700,分別占【第26句】：2%和【第21句】：9%,這三者占據了總體的【第85句】：2%,構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

【第2句】：在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”,大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

【第3句】：在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

計劃書學生篇4

作為系生活部，必須總攬全局、協調各方的原則；必須在各級組織中發揮積極指導作用，體現系學生干部先進模范作用；必須全心全意為同學服務；必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己，改進工作方式，增強工作能力；同心協力，協調一致，共同創造美好生活環境。以下是本學期生活部的工作計劃。

【第1句】：對宿舍的管理

1）、查寢管理加大對宿舍的管理力度，定期或不定期地對宿舍進行查寢，同時做好對宿舍晚休遲歸的登記，讓同學們規范好自己的作息時間。還要狠抓宿舍不文明現象，協助舍監與翁擁軍老師對做出不文明行為、影響校容的同學嚴懲不怠。

在本學年的工作制度。

2）、安全管理【第1句】：制定宿舍財物安全的表，打印出來張貼寢室門口。

【第2句】：查寢時對大家進行語言解說安全知識。

【第2句】：在本學期的任務

【第1句】：對本系的宣傳版進行清潔和打掃

【第2句】：分別對男寢和女寢的樓頂進行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。

【第3句】：茶花會的準備工作及策劃。

【第3句】：在本學期的工作制度

1）、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2）、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

3）、生活部成員都要積極主動，及時完成我系及本部門分配的任務。

4）、平時多聯系同學，多發現問題，積極將問題反映給系。

5）、生活部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。

【第4句】：加強自身建設

【第1句】：根據以前生活部的工作情況進行工作總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

【第2句】：在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

以上為我部門本學期的基本工作計劃。在以后的工作中，我們將時刻的進行工作和自我的總結，通過不斷的努力，我們將推出有創新意義的活動。

希望生活部作為學生會的一部分，能為學生會，為同學們提供自己的一份力量，祝咱們經貿越辦越好！大家一起加油！

計劃書學生篇5

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

【第1句】：您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

【第2句】：您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

【第3句】：小店也要專業管理。

【第4句】：及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

【第1句】：奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

【第1句】：封口機

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

【第2句】：封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

【第3句】：杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

【第4句】：吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

【第5句】：攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

【第6句】：飲水機

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

【第7句】：容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

【第2句】：奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

【第1句】：衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

【第2句】：奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

【第3句】：奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后,用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

【第1句】：西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

【第2句】：將麥香奶茶冰凍待用。

【第3句】：將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

【第1句】：將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

【第2句】：粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

【第3句】：堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份【第2句】：三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

【第1句】：將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

【第2句】：倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

計劃書學生篇6

職業是在人類長期生產活動中，隨著生產力發展和社會勞動分工的出現，而逐步產生和發展起來的。職業的產生和發展既是社會生產力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產力的提高。一個國家的經濟結構、產業結構、科技結構和生產力總體水平決定了社會職業的構成；而職業構成的變化也客觀反映著經濟、產業、科技以及生產力水平的狀況。總之，職業是社會發展的客觀產物。

就業就首先要選擇職業，要選擇職業就有一個選擇什么職業的問題，而要正確地選擇職業就有一個對職業進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試后，我們發現了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適的職業，并且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

1就業環境分析

就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

【第1句】：1行業發展現狀

市場營銷專業是全國就業形勢良好的專業，社會對市場營銷專業人才需求量大，專業人才始終處于緊缺狀態。營銷專業人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業緊缺高級營銷人才。

【第1句】：2人才需求狀況

從行業角度來看，快速消費品行業對營銷專業人才需求量大，并且對營銷專業人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。

2自我評價

【第1句】：性格本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

【第2句】：興趣本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

【第3句】：特長本人在英語方面有較深的了解，四級之內的聽說讀寫都能應用。

【第4句】：學識一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。

【第5句】：技能我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業證書，并評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產黨，為人民服務。

【第6句】：智商我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優于他人。

【第7句】：情商我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關系。

【第8句】：價值觀一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發展作為第一位。努力實現自我價值。

3求職目標

在飛速發展的時代，大學畢業生選擇職業已成為當前熱門話題。而對于大學畢業生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態，考慮清楚自己喜歡哪種職業，對于哪種職業自己有專業知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業不一定非要專業對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業。

4求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業的過程中不免會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理，“城市”情節，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：【第1句】：正視現實,正視社會,正視自己【第2句】：敢于競爭,有競爭意識,從實際出發,靠真才實學,準備經受挫折【第3句】：不怕挫折【第4句】：放眼未來,學會用發展的眼光看待就業.

其次,準備求職信。【第1句】：書寫格式：開頭+正文+結尾+落款【第2句】：寫作步驟，

第一步：（1）我是誰（2）說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什么職位；

第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己

非常愿意接受公司的面試。

注意問題：（1）對自己的優缺點進行藝術處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出。

再次，準備個人簡歷；主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最后，準備面試。面試前的準備：

（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；

（2）對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿著打扮，外形儀態，行為舉止和談吐，。

5求職渠道

收集處理就業信息通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

6實現目標的主要措施

想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脫穎而出。

計劃書學生篇7

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

我公司發展玩具市場的策略：

(一)創建自主品牌

當前我國玩具業可以說既面臨著過剩，又面臨著空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脫低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。

(二)創建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。

(三)實施有效的營銷戰略

1。組建營銷團隊

如果我們想要在國內外玩具市場占有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客戶管理及服務理念等。

2。收集市場信息

進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據。

了解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。并對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何布局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

【第3句】：產品策略

【第4句】：價格策略

【第5句】：網絡推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

【第6句】：確立適合國內外市場的產品線

近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，并根據市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。

企業管理經營

一，公司部門，崗位及人數

公司內部管理制度

為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。

【第1句】：機構設置與職能

本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。

(一)總經理按照公司章程規定的履行職責。

(二)業務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客戶的信息搜集、整理。

直接責任：

【第1句】：負責對當物進行鑒定、評估、保管，支付當金;

【第2句】：負責制定《評估標準》;

【第3句】：負責開發新業務及制定相關管理制度;

【第4句】：負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;

【第5句】：負責公司的業務技能培訓;

【第6句】：負責公司業務資料的管理工作。

(三)財務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事后監督工作。

直接責任：

【第1句】：負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;

【第2句】：負責編制公司的年度財務預算、決算方案;

【第3句】：負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;

【第4句】：會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;

【第5句】：負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門之間的協調工作;

【第6句】：負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;

【第7句】：定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;

【第8句】：負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;

【第9句】：負責對公司典當業務的事后監督工作;

【第10句】：負責辦理公司的各項納稅事宜;

【第11句】：負責編制統計表，并報送相關主管部門。

(四)行政部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實施;負責建立公司信息管理系統。

直接責任：

【第1句】：負責對辦公場所管理;

【第2句】：負責辦公用品的購置和管理;

【第3句】：負責制定安全制度，管理安全防范設施;

【第4句】：負責制定考勤制度、車輛管理等制度;

【第5句】：負責與公安部門的協調工作;

【第6句】：負責公司的檔案管理工作;

【第7句】：總經理交辦的其他工作。

【第2句】：庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。

(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(柜、箱)存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。

(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。

(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要布防，并確認上鎖。

(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。

(七)庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。

(八)物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。

【第3句】：報表編制與報送管理

(一)按照國家有關規定，真實記錄并全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市(地)級商務主管部門報送。

(二)按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。

【第5句】：員工行為規范管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務，認真對客戶負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力創建一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。

(二)服務用語規范：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵。

(三)服務質量規范：客戶臨柜時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客戶咨詢，應主動招呼，并詳細給予說明，做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客戶保密。

(四)勞動紀律規范：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批準，禁止帶領無關人員進人營業柜臺內。員工上班應著裝整潔、服裝潔凈得體。

【第6句】：安全保衛管理

(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務。

(二)根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。

(三)嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。

(四)在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。

(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。

(六)保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。

(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。

(八)按照公司有關現金提送規定，采取措施，保證押送的安全。

(九)重大和突發性事件，及時向領導報告、請示并采取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。

(十)公安人員到公司執行公務，應當予以協助。

風險分析和評估

依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。

根據海關總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。

玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的'質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細致的地區，先后頒布了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同采取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。

據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發布玩具產品(包括嬰兒學步車)信息通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。

具體風險分析和企業應對：

從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具發布了信息通報。其中，塞浦路斯發布的通報數最多，共22項，占總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，占總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分布于領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風險相對較小。

從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。

綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。

計劃書學生篇8

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創業優勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

【第1句】：咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

【第2句】：裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

【第3句】：裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

【第4句】：設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

【第5句】：首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

【第6句】：開業費用

開業費用主要包括以下幾種。

(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

【第7句】：周轉金

開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發展計劃

【第1句】：營業額計劃

這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

【第2句】：采購計劃

依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

【第3句】：人員計劃

為了達到設定的經營目標，經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

【第4句】：經費計劃

經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

【第5句】：財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

20xx-20xx年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

【第1句】：同行業競爭分析

知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

【第2句】：銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

【第3句】：日常運營計劃

如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每天營業情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態。

計劃書學生篇9

【第1句】：大學生飲食配送的概念

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。

【第2句】：項目策劃的背景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

【第3句】：項目的概念與獨特優勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。

【第4句】：項目成功的關鍵要素

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

【第1句】：味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。

【第2句】：食品安全，可靠性高。

【第3句】：引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。

【第4句】：配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。

【第5句】：項目成功的保證條件

【第1句】：在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!

【第2句】：隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。

【第6句】：項目實施目標

大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。

【第1句】：近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)

【第2句】：中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

【第3句】：長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。

【第7句】：市場環境分析

【第1句】：綜合環境分析

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

【第2句】：競爭環境分析

A、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

B、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

C、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。

D、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;

酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。

普通食：定位為全國所有地區，理性訴求。

綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場分額。

E、飲食配送的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。

機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。

【第3句】：消費者分析(一)消費需求

A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;

B、營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態;

C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;

D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

E、服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。

(二)消費習慣

A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。

(三)價格承受力

A、購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。

B、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

【第4句】：食品競爭力分析

A、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。

B、優劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。

(一)食品優勢

制作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。

而飲食配送剛采用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨著更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

(二)食品劣勢

現代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。

【第3句】：定位策略

戰略定位

采取聚焦差異取勝戰略

市場定位

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領全國高校

食品定位

根據對大學食堂的環境，目標對象的分析，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證。

大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。

傳播定位

a)大學生飲食配送口感獨特

b)大學生飲食配送物廉價美

c)大學生飲食配送服務周全

d)大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應

【第4句】：促銷活動

A、促銷活動

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日，統一上市。

上市前一周即將對此進行宣傳(校報，傳單，上門促銷)

活動目的

打開知名度，鼓勵嘗試

活動主題

大學生飲食配送幸運揭蓋

活動內容

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優惠8折。

學年禮物

與飲食配送建立長期消費關系者在學年結束時可得一份精美飲食配送手提袋。

B、公關活動

制作小冊子和宣傳單

內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。

目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發，增進了解。

時間：xx月xx日

經費：1萬元

【第5句】：投資收益分析與預算分配

城院推廣費預算

預計年底可達20%的校園占有率。

其中：校園促銷費：(包括宣傳費、海報費、傳單費)總計2萬元

公關費：5萬元

相關成員當日提成費：5千元