三星公司實習報告

【第1句】：實習單位：三星(中國)投資有限公司駐濰坊辦事處

【第2句】：研究動機：

經過一學期《市場營銷》的學習，對市場營銷理念、產品的市場定位及市場營銷戰略有了一定的理論基礎，通過這次實習將所學到的理論與真正的市場營銷運作相結合，并與實踐緊密聯系起來。

【第3句】：實習目的：

了解三星產品在濰坊市場的營銷方式方法，掌握濰坊電子電器行業消費者市場情況，用市場營銷理論對目標市場進行分析并提出可行性建議。

【第4句】：公司情況

【第1句】：基本情況

三星辦事處位于勝利西街與和平路交叉口南面的豐橘園大廈，位居濰坊最繁華商業地帶，附近世紀泰華、銀座等重要購物商業區，毗鄰白浪河、風箏廣場等重要休閑場所，處于濰坊市區主干線之一——勝利西街上，交通便捷。與濰坊新火車站進一步遙，位于內環線與外環線之間，負者濰坊市區及下級縣市區三星的品牌推廣、產品銷售以及售后服務業務。擁有自己的運輸車隊和售后服務團隊。

【第2句】：公司簡介：

三星駐濰坊辦事處系三星(中國)投資有限公司子公司，隸屬于韓國三星集團。總公司始建于1938年，伴隨韓國經濟的騰飛而迅速崛起。發展至今，已在全世界58個國家擁有20多萬職員。2003年它的周轉值為1017億美元，現公司業務涉及家電、通訊器材、移動數碼、商務辦公設備等數十個領域。在世界上最具價值的一百個品牌的中，三星電子是唯一的一個韓國品牌，是韓國民族工業的象征。1992年中韓建交后，三星電子在中國惠州投資建立了三星電子有限公司。此后，三星電子不斷加大在中國的投資與合作。截止到2002年，在華累計投資額已達26億美元，成為對中國投資最大的韓國企業。在中國已經設立了顯示器、CDMA系統以及手機、打印機及傳真機、家電等11個合資工廠，1個研發中心，3個銷售公司和1個售后服務中心，員工數達1萬1千之多。2004年三星在中國的銷售額達到240億美元，占三星集團國外總銷售額的22%。

【第5句】：實習內容與經歷：

走在家電商場里，留心的顧客會發現，三星的產品往往擺在不太顯眼的地方，一般都得拐上幾個彎才能找到三星展區。其實并不是三星競爭不過其他品牌，而是三星經銷商有意那么做的。一位三星負者人告訴我：“由于三星走的是高端路線，所以沒必要爭奪地理優勢，反而還能有效控制營銷成本。”由于宣傳得力再加上三星產品無與倫比的質量，現在三星給人的第一印象即高品質、高檔產品。再加上三星產品外觀設計新穎、時尚，故三星幾乎已成為高端、高檔、時尚的代名詞。為了能做到這一點可使耗盡三星總公司的警力，每年三星公司都要向P&G部門投入大連資金，力求讓每一件三星產品都贏在起跑線上。見產品高起點、高價位的投放市場已成為三星公司慣用的德營銷手段。并嚴把質量與檢驗關，決不讓次品、殘品流入市常三星深知一個歷經半個世紀樹起來的品牌，可以在瞬間被毀掉。僅用了數十年便在傳統制造業中樹起了一個經久不敗的大品牌的三星人把品牌戰略發揮到了極致。

聽銷售負者人介紹，今年初他們的日子不太好過。原因是隨著國內眾多廠商液晶制造技術的日漸成熟，TCL王牌、康佳、創維等國內電視制造巨頭開始在價格上展開瘋狂廝殺，國內彩電市場自1997年后再度勁陷入戰國時代，濰坊市場亦不能幸免。起初，三星也采用了降價，增加優惠條件吸引顧客，期望度過那次難關。但依然未能挽救三星市場份額被競爭對手搶占的局面。后經過數日秘密研討，在一夜之間將濰坊各個商嘗超市展臺上的原來機型全部撤下，一律換成三星最新產品，價格未降反升，一天、兩天，第三天奇跡終于發生，三星的銷售額突破創下歷史最高紀錄。當然，當時經銷商們走這招險棋時也是冒了相當大的風險的，談到那次冒險戰略調整，張經理至今心有余悸：“考慮到一旦競爭對手得知我們的新戰略，對我們將是災難性的，所以當第二天成功把新貨擺上架時，僅我和另外兩位副總知道這件事。”目前，三星在濰坊市場一直走著產品戰略，很多新品幾乎是同韓國市場同步推出的。

三星產品的成功在于其高端路線，也為其贏得1997年、20XX年這兩場價格戰立下了汗馬功勞。然而，在三星駐濰坊辦事處剛成立時，三星產品卻很難打入當時的濰坊市常由于當時眾多本土化品牌在消費者心目中根深蒂固，再加上當時居民消費水平有限，使得這個高價位品牌的市場開辟工作非常緩慢。

20XX年，中國的入世使得更多的國外品牌進入中國，更進入消費者的心中，政府對本土企業的扶持力度降低，而且隨著人們工資的急案漲，消費者的.消費觀念開始轉變，越來越多的消費者開始認同關注高價位的國外品牌產品，由此，三星迎來了濰坊市場產品進一步推廣的第一個契機。就在那一年，三星辦事處開始利用各種優惠條件和產品折扣把三星產品擺進了濰坊三聯、濰坊國美、中百家電城等各大商常現如今，三星產品已在濰坊電子電器類市場占據一定的份額，得力于其品牌優勢、市場推廣得當和售后服務的周到，三星每年在濰坊的銷售額每年都會有很大提高。據稱，根據第一季度銷售額顯示，今年年底有望突破五千萬元大關。

20XX年6月6日，我跟隨市區主管來到中百家電城勝利店。三星彩電展臺的導購員小姚熱情接待了我。我發現，真的如張總跟我說的那樣，三星展臺上的產品全是最新產品，而且清一色的LCD(液晶平板電視)，從32寸330系列到52寸“靚彩·晶虹”系列，全是最新款式，外觀簡約、設計優美，對每一個看到它的人都有一種特別的“殺傷力”。看到一位顧客來到三星展臺，我走上前去，也試著向跟顧客推銷一下三星產品：“您好!歡迎光臨三星電視。”跟顧客交談中得知，他使的手機是三星的，用了好多年了，感覺質量還不錯，所以打算電視也買三星的。最后，這位顧客買走了一款42寸的550系列產品。“跟旁邊的東芝、松下、康佳相比，三星的定價是高了點，但我們是買賣的最好的。”小姚很興奮地告訴我。三星當初的決策是正確的，走高品質、高價位這條路子的選擇是明智的。三星的決策者們成功運用了高價策略，在消費者心目中樹立了一個高質量、高品質的產品和品牌形象。

SWOT分析：

優勢：三星公司長期從事電子電器行業，已擁有強大的規模優勢、技術優勢和品牌優勢：營銷網絡遍布全球：多元化經營，有效降低了從業風險。

劣勢：下級子公司、各級辦事處對總公司依賴性太大，影響了經銷商目標市場營銷活動的深入聲如開展：人力資源分布的不合理造成了大量資源浪費：公司體系過于龐大，阻礙了公司決策的迅速執行，不利于改革創新的進行。

機遇：濰坊“申衛”的成功及城市基礎建設的大力進行使得濰坊在地區、國內的影響力日漸提高，在眾多本土品牌崛起的同時，許多國內及國際知名企業紛紛落戶鳶都，同時也會吸引大量外來人口，故濰坊消費市場的提升空間很大。

挑戰：電子電器類行業門檻低，更多企業的加入會導致更加激烈的競爭，目標市場需求的變化和市場環境的變化要求企業必須引入新的市場營銷觀念。

【第6句】：我的建議：

【第1句】：本土化戰略。大眾汽車、百事可樂在中國市場的巨大成功源于其成功運用了本土化策略，而外來品牌在開拓異地市場時幾乎都會犯一個通病：水土不服。三星初落戶濰坊時亦是如此。近幾年，由于國內品牌在技術上落后于三星，故三星一直處于行業領導者地位，但現如今國內企業的實力顯著提高，三星的技術已不再是優勢。面對眾多市場競爭者和挑戰者，星應盡快進行轉型，走本土化戰略，把三星品牌融入當地市場，深深植于當地消費者心中。只有這樣，三星品牌才能在濰坊市場持久做下去。

【第2句】：增大產品宣傳力度。在濰坊市場上，三星一向保持一個低調者形象，很少出頭露面于電視廣告和報端，偶爾會在一些彩版雜志中現身一下。營銷其實就是營銷的一種理念，在質量、服務相差不大時，那個品牌能盡可能快而多地深入人心，誰就更容易獲得消費者的青睞。海爾、海信、王牌的成功營銷已證明了這一點，因此，要想占領更大的市場份額并且更長久地占領市場，利用一切可以利用的資源對品牌和產品進行大力宣傳是必不可少的。

【第3句】：采用整數定價策略。三星高價定價策略運用得很成功，唯一美中不足的是仍沿襲尾數定價法，如32寸330系列產品7999元，52寸黑水晶29999元，這樣定價固然給消費者一種物超所值的感覺，但這是一種低檔產品定價法，會讓人覺得廉價，因而會降低產品在消費者心中的檔次與品質。作為把產品定位為高檔產品，走高端的三星，應該采用整數定價法，如8000元、28000元，這樣會給消費者一種高品質、很上檔次的感覺。

目前，隨著消費者消費水平和消費觀念的轉變，以及新的市場營銷的沖擊，濰坊電子電器類產品市場業已進入了“新戰國時代”。環境的變化和目標消費群體的變化，勢必會導致濰坊市場該行業的重新組合。因此，三星人需要與時俱進，深入分析最新市場動態和目標市場需要，在傳統營銷手段的基礎上，注入新的營銷理念，才能獲得新的成長契機。

保險公司實習報告

進入社會將所學的專業知識用于實踐。學習是一個每個人必定要經歷的過程，實習亦如此，那么，下面是CN人才公文網小編給大家整理收集的保險公司實習報告，供大家閱讀參考。

　　保險公司實習報告1

【第1句】：實習目的：

接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。

【第2句】：實習內容：

【第1句】：了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史。

【第2句】：了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

【第3句】：了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。

【第4句】：了解太保保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證。

【第5句】：學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業財產保險

【第6句】：培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

【第7句】：預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

【第3句】：實習總結：

xxxx年3月1號是我踏入XX財產保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國XX財產保險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業實習。現在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業只有一點關系，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業管部，很榮幸，我被安排到的師傅是XX經理。在XX經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

【第1句】：參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

【第2句】：虛心請教XX經理。開始自己沒有任務做，經常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。X經理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認識。

【第3句】：了解大地的財險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。

【第4句】：作為XX經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“XXXXXXX》，設計、張貼部門用于激勵員工的“XXXXXX”“XXXXXX”“XXXXXXX”三條橫幅等。同時，學習經理如何管理團隊。

【第5句】：在XX經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯系方式)，然后根據日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

我們XX產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規定打印保險單證等。業務流程中出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業務程序,需掌握一般的保險業務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環節就出錯了就后面的結果就會亂做一團。

在我國加入WTO之前，保險條款和費率基本是由保險監管機構統一制定的，并有嚴格的監管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國加入WTO之后，根據市場經濟發展的客觀要求，保險監管機構逐步取消了統一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據市場需求和自身經營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態度。

很感謝學校和中國XX財產保險股份有限公司XX中心支公司給我提供了這樣一個機會。

(一)、通過進一步的對保險公司及行業的了解，也發現一些保險公司經營管理中存在的問題。

【第1句】：在經營理念上，發展和管理、速度和效益的矛盾突出。經營過程中，為了保證完成保費計劃指標，基層公司領導把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理、服務舉措、內部建設等方面工作存在諸多薄弱環節，業務發展屈服于管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規范的市場環境，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業務質量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業務，經營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發展和壯大。

【第2句】：在服務水平上，技術含量較低，仍然存在過分依賴關系和人情的現象。基層公司在展業過程中，主要依靠業務人員的“關系網”拉業務，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰術”開拓市場，保險從業人員素質參差不齊，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發生，部分業務人員忽視消費者心理狀態而采取死纏濫打的推銷方式。基層保險公司的“人海戰術”和“關系業務”的過度膨脹，使國民對保險的作用產生誤解，有的甚至產生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業的社會聲譽和保險從業人員的社會地位。另外，基層公司在理賠服務過程中，有的為了穩固與大客戶的關系不講原則地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關系客戶另眼相待，服務態度和質量差，違背保險經營的損失補償原則和最大誠信原則。

【第3句】：在保險隊伍建設上，干部職工主人翁意識減弱，企業文化氛圍不濃，團隊協作精神不強。基層公司領導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當公司整體利益和局部利益發生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠發展的意識。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經營效益的考核。對公司文化建設重視不夠，忽視對員工的經營理念、專業技能和職業道德素質教育。在“績效掛鉤”的考核機制下，基層公司業務人員和營銷人員過分地注重自身的經濟收入，沒有把從事保險工作當作終身的事業，缺乏主人翁意識，缺乏愛司愛崗和團隊協作精神。

(二)、提高保險公司經營管理水平的措施

【第1句】：強化管理意識，提高管理質量和水平。基層保險公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內控管理自覺性，樹立起管理是企業發展生命的觀念。加強內控管理制度建設，建立起高效率的管理機制，加強電子化建設，為管理工作的開展提供強有力的技術保障和支持。具體講，業務上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理;財務上要重點加強收付費系統管理;人員上要重點加強職業行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監控和指導，確保統一法人制度的順利執行和政令的暢通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監管部門要加強對基層公司市場行為的監督和管理，加大對違法、違規行為的查處力度，培育有利于基層保險公司發展的規范有序的市場環境。

【第2句】：加強保險隊伍建設。人是生產力中最積極的'因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業務能力強、管理水平高、具有創新能力的領導班子，是基層保險公司發展的組織保證和重要基礎。基層保險公司領導班子要不斷學習新知識、新事物，不斷提高領導能力和經營管理水平，才能適應現代保險公司發展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓，提高員工的綜合素質，不斷培養符合現代保險公司發展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業文化建設，增強公司的凝聚力和向心力，倡導團隊協作，倡導激勵，宣揚先進，并通過分配結構和分配機制的改進，穩定員工隊伍，充分調動每位員工的積極性和創造性，為公司發展提供強大的人力資源保證。

【第4句】：實習心得：

這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，特別是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是非常有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。相信自己，我會做的更好!

　　保險公司實習報告2

【第1句】：實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

中國人民財產保險股份有限公司是經國務院同意、中國保監會批準，于2003年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，注冊資本1【第11句】：418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務，在大型商業風險、政府采購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處于絕對領先地位。

人保財險保定分公司xx服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構，雖然成立時間較晚，但xx營銷服務部以4s店為業務依托，現已成為保定市區銷售額最高的營業部。xx營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。

(二)實習崗位的簡介

我的實習目的是在八周的實習時間里，充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程，熟悉保險公司的工作環境，掌握保險公司工作的相關技能，為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實習時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實習。財務部負責根據公司有關財務管理制度，協助財務經理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進行會計業務綜合、匯總工作，做好費用、稅收的核算和控制，保費收入和理賠支出的賬務管理，及時交納稅款等相關工作。出單部負責接待投保客戶，制作保單，同時為客戶提供保單查詢，退保等服務。理賠部負責收集出現客戶資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達，檔案管理，后勤工作。營銷部負責營銷展業，管理續保工作。

【第2句】：實習內容及過程

我的實習工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由于車險工作量大，每日投保續保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學習的過程中，我發現，車險系統的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入，并且不發生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復的練習，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單，了解保單保管規定。保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失，必須嚴格按照管理規定:空白保單，或發票發生遺失，代理機構必須自發現之日起24小時內向委托公司報告，并提供書面說明。48小時內應與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發票遺失所產生的后果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。了解過這些嚴格的規定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。

完成了在出單部的實習，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調度公司的調度后，定損人員根據指令到4s店查看出險車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進行拍照，然后將4s店的修理報價和人保財險理賠系統的價格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學習理算工作，這個工作和課堂中學習的知識聯系的比較緊密。這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責任。如果核對無誤，即可運用車險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務部門支付賠償款。以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實習的經歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環節，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。

在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權利和義務規定，另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的了解。在4s店與公司的代理人進行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客戶關心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發宣傳單，宣傳公司車險優惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。

最后在財務部門我學習了保險公司營業部財務工作的主要內容，幫助財務人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內容。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關知識。

【第3句】：實習收獲與體會

短短兩個月的實習讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。

我在這次實習中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師，但是在工作中，我需要和各行各業的客戶交流，也需要和領導、同事建立良好的關系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎上，恰當的選擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。

在實習中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍，公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優秀的保險工作人員。

【第4句】：致謝

短短兩個月的實習是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領導和同時對我的耐心幫助和悉心指導，我不可能順利完成實習任務并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨，在今后的工作學習中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。

網絡公司實習報告

實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷，盡快適應社會。以下是小編為您帶來的網絡公司實習報告，感謝您的閱讀!

　　網絡公司實習報告【一】

經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

【第1句】：繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

【第2句】：努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

【第3句】：提高工作積極性和主動性

一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

　　網絡公司實習報告【二】

20**年*月，我結束了**年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到***工作實習。轉眼間，**的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!現將個人實習報告總結如下：

單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。

網站建設方面，和**共同進行了**網站的改造，使用全新的后臺，使**網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的.各種活動，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學習了"**培訓",學習了"**"建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了**建設軟件"**"的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。

經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。

首先繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，做好個人工作計劃，繼續為中心創造更多的價值。