醫藥代表演講開場白

導語：這是一群有能力的人。醫學代表的開場白應該怎么寫，以下小編為大家介紹醫藥代表演講開場白文章，歡迎大家閱讀參考!

　　醫藥代表演講開場白1

尊敬的各位領導，親愛的各位同事們：

大家好！我是來自銷售三部東莞市場的代表之一XXX，很榮幸能夠站在XX這個大家庭的臺上和兄弟姐妹們交流！也很感謝領導給我這個機會，讓我與大家一起來溝通、學習。

作為新員工我現在最想說的就是謝謝XX給了我一個機會給了我一個平臺，讓我能有機會展示自己的價值。當然最為關鍵的還是解決了我的就業問題。

初進公司就感覺公司是一個很有人文關懷的公司。整個公司氣氛活躍，同事們的精神面貌都非常的好。做事風格既講原則又實事求是也會根據實際情況來對待。我當時想，公司頭頭肯定是從基層起來的。做事實在。而且幽默風趣。后來一見，果然是。有一點我沒有想到的，他竟然還很帥而且年輕。

這是一群有能力的人。這是我當時的最初印象。我想我能和這樣的一群有能力的朋友共事，這是我的榮幸，也是我的機會。由此我充滿了信心。

XX是一個大中型高新技術制藥企業，致力于探索醫藥市場的國際化，是一個專工于銷售心腦血管疾病藥的公司。作為公司向國際化邁進的重要舉措，明年將迎接FDA的認證檢查。這在國內是第一個。這讓我看到了XX事業的龐大。為此更讓我感到自豪和信心十足。

進入XX三個月來，是忙碌的。也是倍受壓力的。醫院勾標成了你死我活的戰場前線。一年之計在此時，萬夫爭過獨木橋。戰場上的爭奪是殘酷的。是不講規矩的。我想所有的人把孫悟空的72變恐怕都使完了。衛生局有關系的，和院長是親戚的，藥監局有朋友的，政府下手諭的等等不一而足。今年勾標不同于往年，首先招標招死了許多廠家，然后一品xx又限定了許多中標的廠家，更為悲哀的是，一品xx中外企幾乎無一例外被內定下來，這是我們國人的悲哀，憑什么外企可以不用討論就可以定下來呢？那剩下的一個名額就是所有國企來爭了。為了這僅剩的一碗飯大家自然是拼了命的。這其中有些我們的保衛戰是成功了的。有些我們失去了。當然也有我們槍斃了別人硬搶過來的。戰爭過去，我們從硝煙中堅強的走了出來。

面對首次招標，我們失去的，薄弱的，不明白的，我們記住了。同時我們也發現了許多機會，比如明年的招標在某些醫院專家的意見將會是能起到決定性的，這比做藥劑科和院長的工作相對機會要多多了。并且這一類醫院都是中型能上量的醫院。

作為新XX人，我收獲的最多了。

這樣的一個時期給我們提出了更大挑戰，同時，也留下了很大的用武之地。作為新到的新XX人，我們愿意接受這些挑戰，更滿懷信心做好準備和XX一起迎接機遇，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，并有所創新，在工作中學習，在學習中進步前行！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！我們將保持高昴的斗志，保留學習的姿勢，時時警惕，處處留心。把自己的利益和XX的利益高度統一起來，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學習，天天學習，開拓創新，爭創一流，為了我們共同的目標而奮斗！

我們堅信，我們一定能和XX一起,共同發展，共同成功！謝謝大家！

　　醫藥代表演講開場白2

各位領導、各位，新年快樂!20xx年已經過去，今天是新的一年的開始，借這個機會我給個人過去一年的總結工作要做，和新的一年的計劃。首先，我非常感謝你們幾個領導對我們工作的支持和幫助，我想借你的領導是一個熱烈的掌聲來表達謝謝!謝謝大家!。

新老交替這段，是今年年底，還是新年的前奏？是結束還是開始？那并不重要。重要：舊的一年，我經歷了太多，失去了，后悔。收獲，全…在新的一年，我的心仍然是一個夢想。如果一個夢想，我希望..

今年我們必須去，在過去的一年中我個人的工作，不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握的技能。你應該比我更有經驗，我希望你不要。利用今天的機會每個人都暢所欲言。做我們這一行并不是說需要大量的醫藥代表銷售經驗，但只要掌握一些技巧，我認為成功離我們的`難度不大，但也與我們環境的面積是不一樣的，但是所有這些技術是應該的，我們每個人能做銷售首先是非常重要的，然而，做產品的時候，我們應該首先我們產品的理解，就是我們所說的技能，我們必須實現經常五，五快，至于五經常是腦勤，腿，眼睛，嘴巴，勤勞；腦勤的問題，我們要多去思考今天該做什么，明天該做什么/？如我們認為每天在我睡覺之前我想明天早上去那里，做什么，下午，該怎么辦？今天我什么都沒做，不需要打個電話給客戶，但在調用客戶我們應該玩，直到8o的時鐘在過去，不要太晚了影響他人的休息。其實打電話也并不意味著我們可以把事情做好，醫生也是人，他們不是那么可怕，擔心你一個小你好，也許他會覺得很好的心理學。經常第二站是我們想要做什么，只是這樣做你是否成功，但自己心理塌實，當你有事情或者空時去醫院看看，和他們聊天也是玩得開心啊，其實不一定是去他們，無論這是沒有好，說白了好我們應該去關心他們。這樣做，或多或少會感動他們，讓他們覺得你是一個勤勞的人。第三只眼勤，多觀察周圍的事物，理解他們的需要做的事情，比如他們太忙到辦公室，我的桌子很亂，再見到他們部門是我們舉手之勞。不會阻止每個人都把他放在心理下次你去做。

我，例如，“就像當我做生意去醫院很熱在夏天之前，每一次我去給他們帶來一個西瓜水果，很長一段時間之后，他們說小陶不要那么禮貌下次你來的時候，但是當我看到他們在吃西瓜是尋找一把刀，在我每次就只知道吃，不管怎么說，我讓你做我將吃一些，我想為什么不買西瓜每次我把刀給他們，然后我去幫助他們，這不是很昂貴的東西，但他帶我嗎？自從我成為一個夾具，也不用每次都買吃的，自己去吃。殺死一舉兩得黑暗只是小事，但對他們來說是一個偉大的東西!第四口就是想看，說話，最后將人們總是喜歡聽好，你說幾句也沒什么，但他的精神感覺舒服，我這里需要再次麻煩的，我們經常去現場，例如，給重要客戶買買當地的特產回來，怎么說，就我認為我不要說我們都知道。<記得每一次我去醫院藥房每次我不會空手而歸，即使我要帶一瓶飲料，因為購買像那些小，我主要是去一周一次，但每次導演，不，她還沒有給我任何好處。

雖然說不但是最終關閉。幾天前我去了，要想買東西不知道，聽一個朋友在寧波有一個買黃巖橙色是很好，我買了兩箱跑過去過去，導演還當我進去時，他看到我又拿東西，他又說你這樣，下次你別來，我把主任，這是我的小心靈我去臺州之旅帶給你一點點的黃巖橙色是很好，你把它帶回家，或她看到底部我說你不要那么禮貌，每次你最近醫學銷也不錯，只要你有沒什么的正常銷售。不常來，我給你打電話，或者你給我打電話。>這他是否真的意味著什么他說但是我心理還集成了很多，下次我敢大膽的與他溝通，最后一次從蕭山回來帶兩盒蘿卜干回她。有時，這些謊言。

也是一個善意的謊言。不能，因為工作!是勤奮，好當你平時發送信息給客戶更多，一些話說，話說不出來，最好是在單詞，什么節日問候，一毛錢的信息也可能你意想不到的結果，在圣誕節我發布一條消息給所有客戶，而只有百分之三十的客戶給我回信息，但是我已經非常滿意了。最后五快也是經常在前面的五個，想去做，再試一次，當我們成功，失敗并不可怕，我記得我看到一個文案一個成功的人，的力量強大，心臟泵自己；人的生活不可能一帆風順，所以既然你有一個自我，那一刻開始，你將有一個清晰的理解，人的生活必須有風，絕對不可能一天是美好的一天，年復一年地很好，所以當我們遇到挫折時，不要感到驚訝和沮喪，相反應該嘗試，當然，然后冷靜的把它解決它。

醫藥代表簡歷

個人基本簡歷 簡歷編號： 更新日期： 
 姓　　名：.com國籍：中國目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：佛山身材：178cm　72kg婚姻狀況：未婚年齡：23歲培訓認證： 誠信徽章： 　求職意向及工作經歷人才類型：應屆畢業生　應聘職位：衛生防疫/公共衛生/疾病控制：公衛醫生、醫藥代表、體育類：工作年限：0職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州佛山重慶個人工作經歷：公司名稱：深圳羅湖衛生監督所起止年月：2008-09～2009-01公司性質：事業單位所屬行業：醫療，衛生事業擔任職務：衛生監督員 工作描述：衛生監督工作，包括食品衛生，職業衛生，醫療衛生，公共衛生監督執法。 離職原因：回校學習  公司名稱：佛山市第二人民醫院起止年月：2007-09～2008-01公司性質：事業單位所屬行業：醫療，衛生事業擔任職務：實習醫生 工作描述：輪科臨床實習，協助主治醫師完成各項工作，并建立了良好的關系。 離職原因：回校學習  公司名稱：南海鹽步醫院起止年月：2006-07～2006-08公司性質：事業單位所屬行業：醫療，衛生事業擔任職務：公衛醫生 工作描述：醫院防保中心工作，主要系計劃免疫，慢病防治，體檢等。 離職原因：回校學習  　教育背景畢業院校：廣東藥學院最高學歷：本科獲得學位:學士畢業日期：2009-06-01所學專業一：預防醫學所學專業二： 受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專　業獲得證書證書編號2004-092009-06廣東藥學院預防醫學學士學位等待中 　語言能力外語：英語　一般  國語水平：優秀粵語水平：精通 　工作能力及其他專長   本人系預防醫學本科畢業，希望能從事相關衛生行業，例如各級疾病預防控制中心、衛生監督所、食品衛生監督部門等工作。但同時也希望到公司（尤其是醫藥公司）發展，這取決與我的勇于挑戰的`精神，樂觀積極的態度，堅強的性格，以及善于與人交往的能力，希望貴公司能為我提供一個展現自我的舞臺，我認為，只要有決心，有毅力，就能在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
 （本人有足球特長，有足球隊的公司更佳）有意面談。 　詳細個人自傳   本人為人開朗，個性坦誠、直爽、冷靜。為人樂觀親切,精通粵語,普通話標準.工作認真負責，處事樂觀。自學能力強，具有良好的適應能力，組織協調能力強，有很強的團隊精神。責任心強，工作態度認真細心，有耐心和上進心。心理抗壓能力與穩定性較好，具備較強的邏輯思維和判斷能力。希望能以自己的能力，在競爭激烈的社會找到一份合適自己的工作。
 注意：【第1句】：本人洞察力和分析能力比較強，對真假虛偽分辨比較準確，請騙子公司勿擾，以免浪費你的電話費，謝謝。 　個人聯系方式通訊地址：海珠區聯系電話：135XXXXXXXXX家庭電話： 手　　機：135XXXXXXXXXＱＱ號碼： 電子郵件： 個人主頁： 

醫藥代表實習報告

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。下面是醫藥代表實習報告，請參考！

　　醫藥代表實習報告

剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值服務為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第【第2句】：第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的`醫藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達到下列預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調節；(四)妊娠控制。醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表實習日記

導語：每位醫藥代表都期望自己成為一位專業的醫藥銷售人員，可是看了下面的一位外企實習代表的筆記，你會有何感想嗎？距離專業的醫藥代表還有多遠？

幾經選擇、反反復復、投簡歷、層層面試下，終如愿以償，成為一名默克公司的醫藥代表實習生。非常幸運，我所到的默克公司，所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應有態度、對本工作的態度。

在很多的公司考慮到自己不是醫藥背景的情況下，自己又努力在面試的時候表現自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司，在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒是沒有沖突，但當我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺不一樣，娜姐、超哥對我的感覺不一樣。當時還抱著默克就是自己最后一次面試了，自己再面試不上就好好的準備其他行業了，但到現在現實告訴了我，當初的選擇是正確的，當初的感覺也是沒有絲毫偏差。

對醫藥代表這個行業，自己在自己做出人生職業規劃的時候就已經在自己起步的初期能夠踏入這個行業，從中能夠正確的去認識自己，鍛煉自己，發揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當初想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“醫學信息溝通專員”這個詞語體會出，當初自己對這個行業的認識也只是與醫生的人際關系做好僅此而已，可是到自己實習打現在發現，一切不是那么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關系，發揮自身特長，傳遞產品信息，發掘一切客情?！弊约菏前炎约寒斪饕粋€正式代表去做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最最基礎的。

【第1句】：客情

最初，超哥分給我總共十個客戶，讓自己可以在這十個客戶展開拜訪，然后同時給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一周幾乎都不是那么順利，但自己還是堅持了下來，等到超哥回來之后問了問拜訪的小細節，又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時給予了指導，原來要根據不同的客戶、不同的市場采取不同的客情跟進。我及時更正自己拜訪的形式，在超哥的引薦之下自己在很多

客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎。接著自己又明白了實習生要做的一點就是跟診，所以自己再周一，周二，周三上午時常會出現在楊燕華老師門診上，在周三整天也會在林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學習其他優秀代表的優點，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病人去同康藥房拿藥的任務。這段時間自己規規矩矩的按照分給自己的客戶的情況進行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距離。也在中對自己的客戶進行了分層。

【第2句】：學習

【第1句】：在日常，雖然和超哥見面學習的機會不是那么的`多，師傅領進門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機會，畢竟機會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機上面寫上最近的困惑的事情，有些是怎么去做一個正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破點。

【第2句】：在正?？颓榈母M中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數都是應付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機會邀請，最終有些效果。

【第3句】：在進入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關于自己產品信息，產品說明書，ppt、競品信息，清楚了兩個產品的適應癥、作用機制、主要不良反應、與競品的區別；在每次會議自己也是進行會議內容的學習；在空暇時間會關注著身邊的一些心血管信息，抓住一切有用的消息。

【第3句】：其他

【第1句】：在自己自身工作做好之后，會有些臨時事情進行處理，例如：關注超哥注重關注的客戶情況；跟著超哥進行日常工作的進行。

【第2句】：在這些工作做的同時，自己找時間把省醫院、成都中醫藥大學附屬醫院的心內科、老干科、內分泌科、腎內科、的門診排班情況；在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫院的心內科、老干科、腎內科、內分泌科、神經內科的醫生構架已經管床情況。

【第3句】：一些瑣碎的雜事。

【第4句】：工作進展

在近段時間近期目標——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產品，已經達到，有些客戶也是對自己有認可，但這一階段的結束，代表著要進入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進行學習交流。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會有很多辦法來面對這些問題的出現。

【第5句】：工作思想

“實踐出真知”，通過實踐，我懂得將工作中出現避免不了困難努力去克服。在這之中我還應提高我待人接物的能力，交流溝通能力，說服力，最重要的是，學會更好地適應社會，鍛煉步入社會的能力，讓自己做個自己想做的人，對于現在慢慢改變的自己，自己很滿意。

堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。努力學習，積極上進，勤奮創新，端正心態。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就不平凡的人生！