風(fēng)神車展橫幅標(biāo)語(yǔ)匯編60條

由 文心雕龍 分享時(shí)間：2024-05-08 17:07:43 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

關(guān)于促銷活動(dòng)方案范文五篇

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動(dòng)方案篇1

【第1句】：活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

【第2句】：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

【第3句】：活動(dòng)對(duì)象：

所有顧客!

【第4句】：促銷活動(dòng)位置：

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

【第5句】：活動(dòng)宣傳方式：

宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

【第6句】：活動(dòng)目的：

新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

【第7句】：活動(dòng)內(nèi)容及形式：

【第1句】：凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

【第2句】：凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

【第3句】：丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

促銷活動(dòng)方案篇2

【第1句】：促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使促銷活動(dòng)有的放矢。

【第2句】：促銷活動(dòng)對(duì)象：促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

【第3句】：促銷活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

【第1句】：確定促銷活動(dòng)主題

【第2句】：包裝促銷活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性。

【第4句】：促銷活動(dòng)方式：這一部分主要闡述促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

【第1句】：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

【第2句】：確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)

環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

【第5句】：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；

持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

【第6句】：廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

【第7句】：前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

【第1句】：人員安排

【第2句】：物資準(zhǔn)備

【第3句】：試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

【第8句】：中期操作：中期操作主要是促銷活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與促銷活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

【第9句】：后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次促銷活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

【第10句】：費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的

“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

【第11句】：意外防范：每次促銷活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

【第12句】：效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次促銷活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷活動(dòng)方案篇3

【第1句】：前言

斯柯達(dá)(Skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國(guó)市場(chǎng),并于20xx年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國(guó)際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場(chǎng),必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá)，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn)，并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來(lái)、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。可謂傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念，使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。

【第2句】：活動(dòng)主題

感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典

【第3句】：活動(dòng)目的

【第1句】：慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)。

【第2句】：推廣品牌知名度。

【第3句】：突出品牌賣點(diǎn)，清晰市場(chǎng)定位。

【第4句】：前期宣傳：

由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無(wú)市場(chǎng)占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

因此，本次廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)的重點(diǎn)，重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。

所以，我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳，在電視媒體，報(bào)刊雜志上，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，娛樂(lè)節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力，為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢(shì)，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴(kuò)大知名度。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性。為擴(kuò)大活動(dòng)影響力，可提前一月，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品，對(duì)優(yōu)秀作品或演員給予評(píng)獎(jiǎng)。

我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。

【第5句】：廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典

活動(dòng)主題一：

“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)慶典

活動(dòng)目的一：

【第1句】：體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。

【第2句】：昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場(chǎng)大潮。

【第3句】：擴(kuò)大企業(yè)知名度和品牌知名度。

【第4句】：給本企業(yè)員工樹立自信，堅(jiān)定信心。邀請(qǐng)人員：

【第1句】：斯柯達(dá)公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

【第2句】：汽車、文化界專業(yè)人士

【第3句】：新聞媒體

【第4句】：同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

【第5句】：客戶代表，特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等活動(dòng)時(shí)間：X時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州斯柯達(dá)汽車4S店

工作安排：

成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作，也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

(一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)

【第1句】：制定詳細(xì)活動(dòng)方案，并上報(bào)上級(jí)各部門審核，修改。

【第2句】：確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

【第3句】：召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)一步商定。

【第4句】：按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。

(二)制作、實(shí)施階段工作安排：(提前完成)

【第1句】：發(fā)送請(qǐng)柬邀請(qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。請(qǐng)柬提前半月天發(fā)放。重要來(lái)賓請(qǐng)柬發(fā)放后，組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

【第2句】：各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

【第3句】：完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

(三)現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：(活動(dòng)開始前一天完成)

【第1句】：提前兩天，承辦單位開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

【第2句】：現(xiàn)場(chǎng)的布置工作：

提前一天，完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。完成主會(huì)場(chǎng)簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

音響的擺設(shè)布置，對(duì)于曲目嚴(yán)格審查，使其符合整體烘托要求。對(duì)于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān)，調(diào)試工作做細(xì)做好。

邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，表演隊(duì)準(zhǔn)備。

可以張燈結(jié)彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ)，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

環(huán)境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。(四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：(當(dāng)天早晨完成)

【第1句】：當(dāng)天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，作最后檢查。【第2句】：上午7：00，所有安保人員到位。

【第3句】：上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。(五)、活動(dòng)開始：

【第1句】：上午8：30主持人、記者到場(chǎng)。主持人宣布儀式開。請(qǐng)來(lái)賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

軍樂(lè)隊(duì)、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。【第2句】：8:45車模就位。

【第3句】：9:00來(lái)賓到場(chǎng),隨意參觀。樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花，引導(dǎo)等工作。激情小提琴開始演奏。

【第4句】：9:18邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。

【第5句】：9:25斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是，對(duì)來(lái)賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處。

【第6句】：9:30廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講，出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請(qǐng)的重要人物，均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

【第7句】：9:40由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂(lè)齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

【第8句】：9:45由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

【第9句】：10:00由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)

注：因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，故詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。

六.“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)活動(dòng)目的二：

【第1句】：以車隊(duì)巡游的形式，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。

【第2句】：重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合，達(dá)到更深入人心的宣傳效果。

【第3句】：慶祝廣州斯柯達(dá)4S店開業(yè)，并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。

巡游路線：

繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。①在巡游起點(diǎn)，車對(duì)集中，拉起橫幅，合影留念。

②在終點(diǎn)站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

注意事項(xiàng)：

【第1句】：領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)。

【第2句】：如有交警開道更為理想。

【第3句】：所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志LOGO和本次活動(dòng)主題。

【第4句】：如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示。

全程巡游時(shí)間約為2小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場(chǎng)，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程：“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)七.“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：某街中心廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：下午場(chǎng)：14：00——16：00晚間場(chǎng)：18：00——20：00

活動(dòng)目的三：

【第1句】：

在廣州市中心絕對(duì)人氣聚集地——某街中心廣場(chǎng)進(jìn)行操作廣場(chǎng)活動(dòng)，以期達(dá)到最大的宣傳效果。

【第2句】：

在某街中心廣場(chǎng)營(yíng)造出歐洲古典廣場(chǎng)的文化氛圍，以文化為賣點(diǎn)，突出斯柯達(dá)品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。

【第3句】：

以試乘試駕等一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓跟多的人感受和體會(huì)斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國(guó),帶來(lái)的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來(lái)了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的`藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

【第1句】：這是本次廣場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重斯柯達(dá)品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵。

【第2句】：文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈、聲樂(lè)、器樂(lè)。

【第3句】：主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場(chǎng)作畫，以車為主題，廣場(chǎng)為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂(lè)、器樂(lè)作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來(lái)商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

(二).百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對(duì)品牌成長(zhǎng)里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。

(三).車友互動(dòng)，試乘試駕此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面：

【第1句】：車友現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。例如，征集身高超過(guò)1【第90句】：體重超過(guò)100公斤者現(xiàn)場(chǎng)試乘，感受超大空間。現(xiàn)場(chǎng)征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進(jìn)入車內(nèi)，感受超大容量。

【第2句】：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者

由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動(dòng)。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集一對(duì)尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)模擬結(jié)婚儀式，并現(xiàn)場(chǎng)抽取兌獎(jiǎng)卡片，中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸訬萬(wàn)元，駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場(chǎng)，奔向幸福生活。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀，與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點(diǎn)，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識(shí)營(yíng)銷的方式，將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中，當(dāng)消費(fèi)者將斯柯達(dá)作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

【第5句】：設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái)。舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛，配車模。

整個(gè)廣場(chǎng)不同角度安排10名油畫作者，現(xiàn)場(chǎng)作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場(chǎng)鴿。

安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場(chǎng)大屏幕播放。

【第6句】：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行，此處省略。

節(jié)目單：

【第1句】：開場(chǎng)歌舞女聲組合〈布拉格廣場(chǎng)〉

【第2句】：主持人活動(dòng)介紹【第3句】：激情小提琴

【第4句】：男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

【第5句】：車友互動(dòng)【第6句】：女聲組合

【第7句】：拉丁舞(成人、少兒)

【第8句】：象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)【第9句】：激情小提琴

【第10句】：現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

【第11句】：男女美聲

【第12句】：拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。【第13句】：車友互動(dòng)

【第14句】：模特展示現(xiàn)場(chǎng)油畫作品

【第15句】：最后，汽車的試銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束

全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘，如時(shí)間太長(zhǎng)可刪減部分節(jié)目。

個(gè)人建議：為形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和中西方文化的強(qiáng)烈碰撞，車模可化傳統(tǒng)京劇妝。【第8句】：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

【第1句】：邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，重要人物，社會(huì)名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解，需要一定的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

【第2句】：店堂慶典策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

【第3句】：全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

【第4句】：布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，場(chǎng)地及演出費(fèi)用xxxxx元。【第5句】：活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費(fèi)及其他xxxxx元。

促銷活動(dòng)方案篇4

制定促銷活動(dòng)的步驟

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

【第2句】：活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

【第3句】：活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

【第4句】：活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

【第5句】：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

【第6句】：廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

【第7句】：前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

【第8句】：中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

【第9句】：后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

1．降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無(wú)論貨車還是轎車，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

另外，購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20xx元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。